Как можно заработать на Вайлдберриз без продаж

Как зарабатывать на Вайлдберриз без своего товара?

Сколько нужно денег чтобы начать зарабатывать на Wildberries?

Поэтому, отвечая на этот самый популярный вопрос, скажу, что вам потребуется от 30-40 тыс. рублей, чтобы начать зарабатывать на Wildberries. Если вы можете вложить больше, то и ваши возможности заработка будут соизмеримо больше.

Как продавать чужие товары на Wildberries?

Продавать товары под чужим брендом можно, только если у вас есть разрешение от правообладателя этого товарного знака. Без разрешения правообладателя продавать товар под чужим брендом, под чужим товарным знаком нельзя.

Сколько можно заработать на Вайлдберриз в первый месяц?

Сколько можно зарабатывать на Вайлдберриз с нуля

Многие выпускники школы Лео Шевченко выходят на чистую прибыль в 100-200 тысяч рублей уже в первый месяц продаж. Причем со временем заработок успешных селлеров на Вайлдберриз может увеличиться до 300-400 тысяч рублей в месяц (даже на новом товаре).

Заработок на Вайлдберриз без собственного бренда! Как быть успешным дистрибьютером на маркетплейсах?

Сколько можно заработать открыв Вайлдберриз?

Достаточно стать ИП или зарегистрировать ООО. Владельцы ПВЗ зарабатывают на процентах с каждого выданного заказа покупателю. На май 2022 — от 1 до 4%. В среднем для старта понадобится 800 000 ₽ на открытие и поддержку ПВЗ в первые месяцы.

Сколько можно заработать открыв точку Вайлдберриз?

Заключение Чтобы начать свой бизнес на выдаче заказов WB, придется выполнить довольно много требований компании. Но, как подтверждает практика, результат окупает эти вложения. Многие действующие владельцы ПВЗ зарабатывают от 50 000 до 1 000 000 рублей в месяц и более.

Что продавать на Вайлдберриз новичку?

Иногда новичкам на Wildberries сложно сразу определиться с нишей, где есть деньги и спрос.Сейчас топ продаваемых товаров на Wildberries выглядит так:

• одежда и обувь;
• товары для детей;
• продукты питания;
• часы, сумки и другие аксессуары;
• товары для дома и быта;
• электроника;
• ювелирные изделия;
• спортивные товары.

Как выйти на Валберис с нуля?

• Шаг 1. Анализируем нишу и выбираем товар
• Шаг 2. Считаем, сколько нужно вложить
• Гарантийный взнос
• Шаг 3. Закупаем товар
• Как проверить контрагента из Азии
• Шаг 4. Оформляем документы и товарный знак
• Шаг 5. Создаем карточку товара и прокачиваем SEO.
• Шаг 6. Отгрузка товара

Сколько стоит заполнить карточку товара на Wildberries?

Заказать заполнение карточек товаров на Wildberries от 500 руб.

Чем нельзя торговать на Wildberries?

• алкоголь;
• табак;
• лекарства (кроме БАД);
• скоропортящиеся продукты;
• антиквариат;
• животных;
• растения;
• пиротехнику;

Что запрещено продавать на Wildberries?

Запрещенные товары на Wildberries:

• ПИРОТЕХНИКА Эти товары категорически запрещено продавать на онлайн-площадках и содержать их на складах маркетплейса и ПВЗ — есть риск возгорания.
• ЖИВОТНЫЕ И ЖИВЫЕ РАСТЕНИЯ
• ОРУЖИЕ
• СКОРОПОРТЯЩИЕСЯ ПРОДУКТЫ
• ТАБАК И СПИРТ
• ЛЕКАРСТВА

Где взять товар для продажи на Вайлдберриз?

Где искать поставщиков для Вайлдберриз:

• На сайтах-поисковиках, таких как Яндекс или Google.
• В рекламных объявлениях, напечатанных в журналах, газетах и каталогах.
• На специализированных выставках, ярмарках и форумах изготовителей товаров и оптовых крупных продавцов.
• На сайтах прямых конкурентов.

Что чаще всего покупают на Валберис?

Самые продаваемые товары на Wildberries:

• одежда, обувь и аксессуары;
• товары для дома и дачи;
• детские товары;
• крупная бытовая техника;
• товары для взрослых;
• строительные материалы;
• садовый инвентарь;
• зоотовары;

Как продавать на Валберис без ИП?

На «Вайлдберриз» могут продавать только ООО, ИП и самозанятые. Полностью избежать бумажной волокиты не получится, но можно выбрать самый простой и быстрый путь — оформить самозанятость. Самозанятость даёт возможность продавать на маркетплейсе и не бояться штрафов за нелегальную предпринимательскую деятельность.

Как заработать деньги С чего начать?

6 способов начать работать на себя Юля Тюгаева:

• Займитесь дропшиппингом
• Запустите собственную линию одежды
• Зарабатывайте своим творчеством
• Станьте фрилансером
• Запишите серию обучающих видео
• Станьте репетитором
• 1) Исследуйте рынок
• 2) Начните производство товаров или разработку продукта

Можно ли сейчас заработать на Вайлдберриз?

Заработок продавца на Wildberries зависит от популярности товара и этапов логистики, которые он берет на себя. В среднем продавцы популярных категорий (одежда, аксессуары, детские игрушки) называют сумму чистой прибыли от 136 000 ₽ в месяц. По отзывам менеджеров-посредников, можно зарабатывать от 100 000 ₽ в месяц.

Можно ли хорошо заработать на Вайлдберриз?

За 1-2 месяц работы с Wildberries невозможно заработать очень много. Этот период служит для выбора оптимальных товаров, раскрутки бизнеса и поиска своей ниши. Однако уже на конец второго месяца мне удалось повысить свой доход до 200 тысяч рублей.

Как научиться работать с Вайлдберриз?

Чтобы начать сотрудничество, нужно зарегистрироваться на сайте partners.wb.ru. Тут все стандартно: указываем email, форму предпринимательской деятельности (тут варианты ИП, ООО и недавно появился возможность зарегистрироваться самозанятым), придумываем надежный пароль и вводим капчу. Теперь составляем заявку.

Сколько стоит выйти на Валберис?

Оптимальный капитал для старта — 100 тысяч рублей. Можно начать и с 30–50 тысяч рублей, но чуть позже придется добавить денег.

Сколько можно зарабатывать на пункте выдачи Wildberries?

Исходя из опыта работы пунктов выдачи заказов, одна точка приносит предпринимателю около 120 000 -160 000 руб. в месяц. Сколько вы можете заработать с одного ПВЗ зависит от региона и оборота вашего пункта. Маркетплейс Wildberries разделяет выплату процентов в зависимости от региона.

Какую наценку делать на товар Вайлдберриз?

Для продажи через «Вайлдберриз» делаем наценку в 100% — и получаем розничную цену в 1000 рублей. Это будет наша РРЦ на данную продукцию. С каждой продажи маркетплейс будет забирать комиссию в 19% и 33 рубля за доставку товара до покупателя.

Где взять торговый знак для Вайлдберриз?

Подайте заявку через любой сайт, занимающийся патентами, или напрямую в Роспатент. Получите ответ от ФИПС — с ним уже можно зайти на Вайлдберриз без товарного знака. Получите свидетельство регистрации.

Можно ли на Wildberries продавать не свой товар?

Как продавать на Wildberries без ИП

В отличие от тех, у кого есть ИП или ООО, самозанятые не могут заниматься перепродажей продукции других производителей. Для начала работы необходимо скачать приложение «Wildberries Партнеры», выбрать пункт «Стать самозанятым» и пройти регистрацию, следуя подсказкам.

Что будет если продавать чужой бренд на Вайлдберриз?

Маркетплейсы разрешают торговать продукцией чужих брендов, не нарушая права владельца. Для этого вам нужно получить у правообладателя разрешение на продажу товара.

Сколько забирает Вайлдберриз с продаж?

Комиссия в размере от 5 до 15 % высчитывается из стоимости товара на сайте WildBerries. Здесь важно правильно рассчитывать стоимость продукции, чтобы вознаграждение не превышало общий доход, а также привлекать новых покупателей.

Какая зарплата у сотрудников Вайлдберриз?

Так вот, в регионах за такую работу предлагают от 25 до 35 тысяч рублей в месяц. Жители столицы могут устроиться на такую же должность с окладом 30-50 тысяч рублей. В целом уровень зарплат на Wildberries вполне соизмерим со средней оплатой труда по стране.

Как делать карточки на Валдберис?

Выбираем в разделе меню «Товары», спускаемся в подраздел «Карточка товара NEW»:

• В этом подразделе нас ждет достаточно большое количество изменений.
• Для этого нужно добавить в окно ввода артикул существующего на сайте товара.
• Далее нажимаем на оранжевую стрелку, и все данные этой карточки выгружаются автоматически.

Как начать работать менеджером на Wildberries?

Как стать менеджером Вайлдберриз:

• Для начала нужно зарегистрироваться.
• Загрузить товары (цена не должна быть выше аналогичной продукции на других ресурсах, иначе ВБ оставляет за собой право блокировки товара).
• На платформе есть возможность выбора модели фулфилмента (способа выполнения заказа), есть требования к упаковке.

На чем заработать на Вайлдберриз?

Итак, заработать на «Вайлдберриз» можно двумя способами: при помощи продажи товаров на платформе или путем открытия офиса доставки в своем городе.Продажа товаров маркетплейсе «Вайлдберриз»:

• ИП с НДС;
• ИП без НДС;
• ИП на ПНД;
• организация с НДС;
• организация без НДС;
• самозанятый.

Как заработать на Маркетплейсе с нуля?

Как заработать на маркетплейсах:

• Стать поставщиком продукции собственного производства или закупленной у стороннего производителя
• Устроиться в фулфилмент-центр или агентство по сопровождению селлером на маркетплейсах
• Работать менеджером маркетплейсов у производителей или других поставщиков электронных площадок

Сколько стоит ИП для Вайлдберриз?

Как зарегистрировать ИП для торговли на маркетплейсе

Многие задаются вопросом, сколько это стоит в 2022 году. На самом деле процедура в большинстве случаев бесплатная. В случае личной подачи документов на регистрацию нужно будет заплатить госпошлину в размере 800 руб.

Какой стартовый капитал нужен для Вайлдберриз?

Какой капитал будет оптимальным для старта? Можно начинать с сумм 30-50 тысяч рублей. Однако Вы должны понимать, что спустя время к стартовому капиталу Вам придется добавлять плюс-минус такую же сумму, а также иметь запас денег в случае форс-мажоров.

Какое минимальное количество товара на Вайлдберриз?

Минимальное количество товаров — 10 единиц. Исключение — отправка короба согласно заводской кратности. В таком случае продавец должен указать заводские данные в разделе «Загрузка кратности…».

Можно ли продавать чужой товар под своей торговой маркой?

Маркетплейсы позволяют продажу чужого бренда в том случае, если это не нарушает прав владельца бренда. Продавая товары чужого бренда, вы полностью зависите от производителя. Даже в том случае, когда вы дистрибьютор известного бренда и лидер продаж, все равно всегда есть другие продавцы и сам производитель.

Можно ли заниматься перепродажей?

Перепродажа товаров — очень интересный и выгодный бизнес, особенно он подходит для начинающих предпринимателей. Такой вид деятельности не требует крупных финансовых вложений и специальных знаний. Основной принцип работы заключается в покупке продукции у производителя по низкой цене и продаже ее со своей наценкой.

Можно ли продавать на Вайлдберриз без бренда?

Можно ли продавать на вайлдберриз без бренда

На ВБ разрешена работа без товарного знака.

Сколько нужно для старта Вайлдберриз?

Поэтому, отвечая на этот самый популярный вопрос, скажу, что вам потребуется от 30-40 тыс. рублей, чтобы начать зарабатывать на Wildberries. Если вы можете вложить больше, то и ваши возможности заработка будут соизмеримо больше.

Как самостоятельно начать работать на Вайлдберриз?

Чтобы начать сотрудничество с маркетплейсом, нужно заполнить анкету, подписать оферту и оформить карточку. После этого товар сразу попадает на витрину. Проработанная система доставки. У маркетплейса 13 складов в разных регионах России, бизнес может выбрать тот, куда ему удобно отгружать поставки.

Что продавать на Вайлдберриз начинающему?

Рассказываем, что нужно знать начинающим селлерам, как продавать на Wildberries и как продвигать свой товар в выдаче.Самое продаваемое на Wildberries:

• одежда и обувь;
• товары для детей;
• продукты питания;
• часы, сумки и другие аксессуары;
• товары для дома и быта;
• электроника;
• ювелирные изделия;
• спортивные товары.

Где брать товар для продажи на Вайлдберриз?

Поставщики для Вайлдберриз: где купить товар для продажи на главном маркетплейсе:

• Оптовые рынки
• Российские производители
• Китайские производители
• Оптовики

Что продавать на Вайлдберриз с нуля?

6 типов товара, которые выгодно продавать новичку на Wildberries:

• Товары — новинки У популярных товаров довольно много продавцов, и уровень конкуренции довольно высок, а значит потенциальная маржа товара минимальна.
• Постельные принадлежности, коврики и светильники
• Кухонная утварь
• Товары для уборки
• Сезонные товары

Источник: karta-shema.ru

5 секретов, как поднять продажи на Wildberries

Как поднять продажи на Wildberries? Что это за «черный ящик» и как с ним работать? Вы видели хоть одно видео, или тренинг или учебник по Wildberries, да хотя бы нормальный форум? Нет, их просто нет, и это суровая правда.

Эта статья и видеотренинг к ней уникальны для интернета. Они раскроют Вам 5 секретов высоких продаж на Wildberries, расскажут про алгоритм работы системы и приоткроют завесу тайны над тем, как же все таких зарабатывать на этой площадке и поднять свои продажи в десятки раз!

Приготовьтесь, будет интересно! Рекомендуем прочитать статью, посмотреть обучающее видео, затем подписаться на блог по Wildberries, где можно общаться в режиме форума с другими поставщиками. А также обязательно подключить бесплатно уникальную аналитику Wildberries – сервис WBStat.PRO.

Итак, поехали:

Секрет №1. Поднимайте продажи и заказы на Wildberries

Первый секрет высоких продаж, на первый взгляд таковым и не является. Нужно следить за аналитикой и торговать теми товарами, которые хорошо заказывают — т.е. теми, которые продаются. Однако тут не все так просто и очевидно.

Во-первых, не все партнеры умеют пользоваться аналитикой Wildberries, да даже те, кто умеют не сильно-то любят «ковыряться» в этих таблицах размером со 100-этажный дом. Опережая события, скажу, что чуть ниже в «Секрете 5» мы расскажем, как правильно пользоваться статистикой и аналитикой (читайте статью «Аналитика продаж Wildberries»).

Во-вторых, все хотят высоких продаж, и нужно за них бороться. Площадка Wildberries — это большая «барахолка», здесь идет война цен и фотографий. Многие не умеют работать с ценами и скидками. Ну а что точно не умеет большинство партнеров — это работать с «упаковкой» товара.

Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!

Фотографии, видео, описания товаров — все это очень и очень важно. Покупатель принимает решение за 0.2 секунды интересен ему Вам товар или нет. Тут речь идет не о здравом смысле, а о подсознании, рефлексах. В интернете написаны тонны статей, записаны тренинги сняты обучающие видео и изданы книги о том, как работать с текстом, фотографиями, видео, ценами, скидками и прочим, чтобы Ваш товар хотел купить Ваш покупатель.

Фотографии, видео, описания товаров — все это очень и очень важно. Покупатель принимает решение за 0.2 секунды интересен ему Вам товар или нет. Тут речь идет не о здравом смысле, а о подсознании, рефлексах. В интернете написаны тонны статей, записаны тренинги сняты обучающие видео и изданы книги о том, как работать с текстом, фотографиями, видео, ценами, скидками и прочим, чтобы Ваш товар хотел купить Ваш покупатель.

Рассматривать такой объем в рамках этой статьи мы не имеем возможности. Однако давайте выделим наиболее важные моменты (в видео я останавливаюсь на них чуть более подробно).

• Качественные фотографии. Фотографий не должно быть много, но они должны представлять товар со всех сторон. Выгодные детали. Выигрышная подача. Яркие цвета. Настройка яркости, цвета, насыщенности, контраста. Ваша главная фотография должна быть просто шедевром и выделяться на фоне фото конкурентов. Мало белого фона, не делайте больших отступов от краев до вашего товара. Экспериментируйте с фото, делайте сплит-тесты одному и тому же товару с разными бар кодами делайте разные фото и по результатам сплит-теста замеряйте количество заказов, чтобы понять какая фотография лучше продает и т.д. Если у вас есть корпоративный сайт или интернет-магазин — проверяйте кликабельность фотографий на нем. Ваши программисты реализуют это за полдня. Помните Wildberries — прежде всего борьба фотографий.
• Работа с ценой. Завысьте цену (в разумных пределах), сделайте ее максимальной по рынку, а затем добавьте существенную от 30 до 70% скидку. Используйте магию числа 9 или 95 (4.99 или 19.95). Найдите максимум при котором количество заказов, умноженное на маржу, приносит вам больше всего денег. Экспериментируйте. Wildberries открытая площадка, мало того он предлагает аналогичные товары и поиск по фото. Wildberries это борьба цен — не проиграйте.
• Описание. Помните, что хорошее копирайтерское описание продает еще лучше, чем фотография. Мало того, тексты и заголовки с ключевыми словами еще и продвигают ваш товар в поисковиках. Уделите этому внимание.
• Видео и фото 360. Используйте все инструменты, которые предоставляет Wildberries, и вы добавите еще несколько процентов к своим заказам. Во многих нишах 3Д и видео дает гораздо больший эффект и доверие.

Анализируйте продажи. Это очень важно. Лучше уменьшите свою ассортиментную матрицу в 5 раз, зато имейте в наличии товар, который хорошо заказывают.

Помните у Wildberries есть определенная проходимость и площадка не заинтересована предлагать посетителям товар, который их не заинтересует. Искусственный интеллект всегда будет предлагать товар на которых хороший спрос и продвигать Вас. С плохим товаром вы будете доедать крошки с барского стола.

Секрет №2. Следите и поднимайте выкуп на Wildberries

Многие недооценивают важность этого параметра. Выкуп — это параметр, который даже важнее чем заказы. У вас может быть отличная упаковка, товар может быть востребованным. Но если его не выкупают, не смотря на платную логистику теряют все.

Компании Wildberries не выгодно возить товар «туда-сюда» — она на этом не зарабатывает. А лишь тратит свои ресурсы и раздутый механизм работает в холостую. Ваш товар, даже очень хорошо упакованный будет внизу списка, если у вас низкий выкуп, а наверху будут те товары, выкуп по которым максимален. Искусственный интеллект площадки понимает, что заработать можно именно на таком товаре, поэтому его и продает.

Мало того, низкий выкуп по вашей компании в целом опускает ее рейтинг, и вы попадаете в порочный круг.

Если Вы анализируете выкуп и отгружаете товары с высоким выкупом и продажами, то Wildberries сам будет продвигать Вас, ведь вы ему выгодны. Показывая ваши товары их заказывают, а привозя их клиенту — клиент выкупает. Деньги на одном и том же трафике зарабатываются большие. Поэтому ходовой, хорошо упакованный товар с высоким выкупом всегда будет в ТОП-е.

Анализируйте статистику каждый день и работайте с хорошо заказываемым и выкупаемым товаром!

Секрет №3. Следите за дефицитом

Для самых ленивых Wildberries придумал такой параметр как дефицит. Идея была классная — статистику мало кто изучает, а Wildberries нужны сильные партнеры и востребованные выкупаемые товары.

Площадка решила — а давайте подскажем партнерам какие товары завозить. Идея классная. Но реализация сомнительная. Дефицит поле хорошее, но считается он не всегда так как надо. У нас было много случаев, когда товары с высоким дефицитом продавались потом по полгода.

В то же время как на реальные хиты продаж, которые разбирались за неделю-две в поле «Дефицит» стояло довольно скромное значение.

Обязательно анализируйте дефицит, но в то же время смотрите на заказы, реальные продажи и выкуп. Благо сейчас это можно делать, не обложившись 100-этажными Excel таблицами, а в сервисе WBStat.PRO.

Источник: wbstat.pro

Что лучше продавать на Вайлдберриз новичку – топ товаров и рекомендации

Быть предпринимателем – это долго, сложно и рисково. Высок шанс потерять все сбережения, которые после не окупятся из-за неудачной сделки, мошеннических контор или переполненного рынка. Хорошая новость – так было раньше, а сейчас быть предпринимателем намного проще. Для этого достаточно зарегистрироваться в качестве продавца на платформе Wildberries, а после продавать товар. В этом обзоре расскажем, что лучше продавать новичку на Вайлдберриз.

Особенности сертифицированного товара

Не спорим, существует множество различных платформ, на которых любой желающий может продавать товары широкой аудитории. Это OLX, eBay, Amazon, Aliexpress и другие сервисы. Однако у всех перечисленных выше сервисов есть различные недостатки. Например, некоторые из них недоступны для жителей РФ, а другие не предоставляют продавцам налаженную логистику и систему расчета расходов и доходов. По этой причине многие отдают предпочтение российскому интернет-магазину Wilberries.

• Уменьшаются расходы на получение соответствующих документов. Некоторые сертификаты могут стоить до 100 тысяч рублей. Немалая сумма, учитывая, что сертификат будет аннулирован через пять лет и придется заново покупать его.
• Быстрее можно начать продавать товары. Не будет необходимости ходить по инстанциям и получать соответствующие разрешения.
• Увеличивается срок годности реализуемого продукта. А это значит, что у продавца минимизируется количество неликвида.

Почему важно маркировать товар

Вайлдберриз не будет предъявлять продавцу за отсутствие сертификатов. Зато он может автоматически отклонить товары, которые не прошли маркировку через отечественную систему «Честный знак». Проще говоря, продавец (или производитель) должны пометить каждый товар кодом DataMatrix, прежде чем отправить его на склад. В Wildberries обязательной маркировке подлежат следующие категории:

• одежда;
• текстиль;
• парфюмерия;
• обувь.

Код на товар наносит производитель, а продавец регистрирует его в российской системе документооборота ЭДО.

Разрешенные несертифицированные товары

Как уже говорилось выше, Wildberries не требует от бизнес-партнеров сертифицировать свою деятельность. Однако эта привилегия доступна только для некоторых позиций. Вот их неполный список:

• Небольшие украшения для дома, проще говоря, элементы интерьера.
• Канцелярские товары, в том числе и бумага.
• Книги (жанр и предназначение не играют роли), а также настольные игры (для всей семьи или недетские).
• Инвентари для спорта, работы или быта, которые не нужно подключать к сети.
• Сумки и чемоданы, хотя в этой категории много нюансов.
• Ювелирные украшения и бижутерия.

Этот список неполон. Актуальный список разрешенных для продажи без сертификации товаров опубликовал в Постановлении Правительства РФ от 23.12.202 N 982.

Что может продать новичок

Мы продолжаем рассказывать об юридических тонкостях продажи товаров на Вайлдберриз. Платформа не ограничивает партнеров в реализуемом товаре. Однако законодательство РФ имеет ряд ограничений для самозанятых продавцов. Во-первых, перепродажа купленного товара в больших масштабах РФ запрещена. Во-вторых, для создания своего штата, который будет заниматься производством товаров, необходимо открывать ИП. Из-за этих двух правил у пользователей остается только две категории разрешенных товаров:

• Рукодельные игрушки, сувениры, инструменты и элементы интерьера.
• Информационные продукты. Авторские курсы и прочий интеллектуальный товар.

Потому, если пользователь всерьез планирует заняться торговлей, то ему стоит задуматься о получении более серьезного налогового статуса.

Как новичку выбрать свою нишу

Что ж, с юридическими моментами вроде все. Теперь осталось рассмотреть практические советы для новичков. Скажем сразу – приведенные ниже рекомендации носят чисто рекомендательный характер. Автор не гарантирует, что продажа предложенных товаров приведет продавца к успеху.

Вообще, динамика популярных позиций меняется каждый сезон. Потому рекомендуем следить за ней с помощью различных сервисов, среди которых:

• Сервисы аналитики. Это различные сайты, которые могут сказать, что чаще всего искали пользователи последние несколько дней. Например, один из таких сервисов – Яндекс.Вордстат. Это сервис, с помощью которого можно узнать, что искали в Яндексе пользователи в этом месяце.
• Блоги. Одни блогеры творят контент на основе существующих трендов, другие задают тренд своим контентом… А умелые продавцы вклиниваются в эту цепочку и узнают, что сейчас модно продавать, а что точно «не выстрелит» в ближайшие несколько месяцев.
• Маркетплейсы. Яндекс.Маркет, Ozon и многие другие платформы имеют свои разделы с популярными товарами. Достаточно посмотреть и проанализировать их, чтобы понять, в каком направлении двигаться.

А сейчас расскажем о том, как выбрать целевую аудиторию. Если верить статистике, то чаще всего платформой Wildberries пользуются девушки от 25 до 35 лет. Они покупают товары для дома и красоты, нередко отдавая предпочтение качеству, а не цене. А вот мужчины не особо любят онлайн-магазины по типу Вайлдберриза.

К слову, такая картина держится уже несколько сезонов, а потому не доверять ей не видим смысла.

Топ товаров для начинающих продавцов

Не будем больше рассуждать, а расскажем о категориях, которые были популярны на момент написания материала. Этих категорий на удивление оказалось немало. Начнем с того, что не стоит гнаться за мегапопулярными категориями, например, одеждой. В этой нише и без того много продавцов, которую ведут активное соперничество между собой.

Мелкие товары

Да, просто мелкие товары. Что относиться к ним? Абсолютно любые безделушки, которые просто приятно иметь дома. Покупатели ведутся на дешевые безделушки, а потому часто покупают их, не осознавая бесполезность своего решения. Да и к тому же, никто точно не будет оформлять возврат безделушек.

Заколка с котенком останется у покупательницы, даже если она ей не понравится. Возвращать ее обратно будет стыдно, а потому продавец всегда остается в плюсе.

Посуда и контейнеры

Это одна из крупнейших и самых востребованных ниш в 21 веке. Пластмассовые контейнеры живут не особо долго. Со временем они начинают странно пахнуть, ломаются или теряются где-то на работе. А потому покупатели постоянно заказывают их.

Кроме того, существует широкое разнообразие контейнеров и посуды, которое так и манит любителей «чего-то необычного». Например, контейнеры с одной защелкой, двумя, замочком, магнитным ключом, отсеком для термоса… Этот список можно продолжать еще долго. К тому же, про тарелку нельзя сказать «не налезло», «не подошло» или «оно меня полнит».

Средства для очистки и уборки

В этой категории аналогичная картина. Чистоту любят все. А вот наводить ее с помощью советских деревянных швабр и отвратительно выглядящих тряпок, используемых для всего подряд, нет желания даже у самых непринципиальных людей. Потому они сразу обращаются к интернет-магазинам, где полно красивых тряпочек, полотенец, приятных освежителей воздуха и удобных подставок для полотенец. Кроме того, такие товары не сертифицируются, а потому для их продажи не придется лишний раз тратить время и деньги.

Второе преимущество этой категории – это отсутствие падения в спросе. Нет таких периодов, когда люди неожиданно отказываются от уборки и превращают свое жилище в мусорное логово.

Ожидаемые новинки

Хаги ваги, симпл димпл, йо-йо, покемоны и другие игрушки раньше преподносились диковиной новинкой, а только потом стали трендами. К чему мы это… Иногда стоит рискнуть и попытаться пустить в продажу непопулярные, но амбициозные товары, которые недавно появились в обороте и в будущем могут стать хитами. У новинок есть одно неоспоримое преимущество – это отсутствие «бывалых игроков», с которыми невозможно конкурировать.

Какие товары продавать в разные сезоны

Это звучит банально, но время года влияет на спрос. А потому стоит менять позиции хотя бы каждые три месяца. В таблице ниже приведены популярные продукты в разное время года.

Зима	Новый год… А это то время, когда люди ждут магии, волшебства и тепла	Елочные и интерьерные украшения
		Торшеры с теплыми оттенками
Весна	Бросить бы рутину и рвануть в лес на шашлыки – так думают покупатели, а потому скупают вещи для отдыха	Спортивный инвентарь
		Мангалы и шампуры
		Садовые инструменты
Лето
Осень	Дети идут в школу, а родители на работу… Время, когда люди возвращаются к рабочему темпу	Канцелярские товары
		Органайзеры, портфели

Источник: it-tehnik.ru

Как (не) заработать на Wildberries. Москвичка с 5-летним опытом продаж на площадке показала подводные камни этого дела

Многим кажется привлекательной возможность открыть свое дело на уже готовой крупной площадке со своей инфраструктурой и большой клиентской базой. Но так ли это просто — заработать на маркетплейсе? О том, как открыть свой бизнес на Wildberries, об организационных вопросах и сложностях с покупателями MSK1.RU рассказала москвичка Мария, которая уже больше пяти лет ведет свое дело на этой площадке.

Мечта открыть свой магазин у Марии была с детства. Ее мама работала продавцом женской одежды, и, приезжая к ней на работу, девушка мечтала, что однажды они вместе откроют свой магазин.

О Wildberries Мария узнала около 8 лет назад, тогда это был еще малоизвестный маркетплейс. Они с мамой начали работать на фирму, торговавшую на площадке. Товар пользовался спросом, хотя в то время его продажа была гораздо менее автоматизирована, чем сейчас: поставки нужно было согласовывать через менеджера.

— Я решила, что хочу зайти на Wildberries сама, — рассказывает Мария. — Работала, откладывала деньги. Для меня тогда это всё было в новинку: ИП, логистика, закупка товаров. Я это всё долго и пристально изучала. Однажды знакомая девушка чуть постарше меня предложила объединиться: с нее стартовый капитал, с меня — мои знания. Совместный бизнес, получается.

Я согласилась.

Как открыть свой бизнес на Wildberries

В 2017 году девушки организовали свою фирму и выставили первые товары на площадке. В тот момент сделать это было сложнее, чем сейчас: нужно было предоставить множество сертификатов, прайс-листы, подробный список товаров.

Продавать на Wildberries девушки решили женскую одежду, так как эта категория по сей день остается самой востребованной на маркетплейсе.

Путь товара к покупателю

Поскольку Мария уже не первый год занималась организацией продаж на Wildberries, дело у них пошло. Процесс закупки и отправки товаров был быстро налажен.

— Это не слишком поощряемая практика, — объясняет Мария. — За такое можно получить штраф от площадки. Но, честно говоря, так делают все. Удивляюсь, когда кто-то наивно полагает, что все вещи на Wildberries — это бренд. Да, брендовые вещи есть, но и эти фирмы почти всегда начинали с рынков, пока не смогли организовать собственное производство. Также покупают вещи и на китайских сайтах вроде Alibaba.

Бизнес-процесс у большинства продавцов организован одинаково: партию вещей, закупленных или сшитых на фабрике, продавец сначала привозит к себе. Он загружает на Wildberries конкретные модели и размеры, которые есть в наличии, формируя карточку товара.

Если товар продавец выставляет впервые, необходимо провести фотосессию, чтобы дополнить карточку фотографиями, показывающими, как вещь выглядит на модели. Каждому товару того или иного размера присваивается штрихкод, который продавец наклеивает на упаковку. Товары складываются в коробки, на коробки также наклеивается штрихкод, и продавец уведомляет площадку, что на ее склад едет определенное количество товара. Уже со склада Wildberries сам маркетплейс доставляет вещи покупателям.

Есть и другая схема: у продавца собственный склад, откуда он отвозит товары в службу доставки Wildberries только тогда, когда на них есть заказ. Такой вариант поощряется площадкой, комиссия для продавцов со своим складом ниже.

И последний, самый редкий, но всё же возможный вариант: продавец сам занимается доставкой своего товара.

Как можно потерять деньги

Мария за годы ведения бизнеса на Wildberries многим помогала открыть свое дело на площадке.

— Никто не продержался дольше двух лет, — замечает она. — Многие почему-то, вложив сто тысяч, через месяц спрашивают, где их миллион. В последние пару лет популярность площадки еще больше возросла, много продавцов зашли и начали продавать, не разобравшись, как всё работает. Они устанавливали цены, не выяснив, сколько стоит логистика, сколько нужно отдать площадке. Так что торговали себе в убыток. Конечно, они быстро обанкротились.

Помогать желающим зарабатывать на Wildberries, как показал опыт Марии, дело неблагодарное.

— Продажи вообще невозможно предугадать, — продолжает девушка. — Бывает, что один и тот же товар с одними и теми же фотографиями идет у одного продавца отлично, а у другого — вообще не покупается. Бывают и более абсурдные случаи: когда на один и тот же товар у одного продавца в отзывах люди пишут, что он шикарный, не то что у другого продавца, и кидают ссылку на ровно тот же товар.

Мария отметила несколько факторов, которые всё же с большой вероятностью снизят продажи. Это, например, неудачный выбор товара: рынок нужно проанализировать, прежде чем определиться, что продавать. Могут быть неудачные фотографии, отсутствие СЕО-оптимизации. Также, как показал Марии личный опыт, еще один способ оказаться в долгах — открыть дело с ненадежным партнером.

— Теперь, кстати, потерять деньги на Wildberries еще проще: невозвратный взнос недавно подняли до 30 тысяч рублей (в оферте реализации товара на сайте Wildberries взносы не упоминаются. — Прим. ред.). И если продавец, например, за месяц ничего на площадке не продал, его блокируют, и потребуется снова внести взнос, чтобы продолжить торговать.

Еще одна опасность, по мнению Марии, — это эмоциональное выгорание. Многим продавцам не хочется тратить драгоценную прибыль на зарплаты сотрудникам, и они всё делают сами. Усталость может ощутимо сказаться на эффективности бизнеса, так что расти, начиная с определенного этапа, становится возможно, лишь делегируя часть обязанностей наемным работникам.

Когда дело окупится?

Wildberries, как любой маркетплейс, взимает комиссию с продаж. В зависимости от того, берете ли вы на себя хранение и доставку товара, она может быть выше или ниже. Цены на свои вещи нужно устанавливать исходя из этого.

— Выручил 100 тысяч на продажах, закупил на них же товар, только чуть больше, чем в прошлый раз, — объясняет Мария. — Часть денег, если мне они сейчас нужны, я могу взять. Купить себе что-нибудь, отложить. Но, как я замечала, те, кто большие деньги забирает себе в качестве зарплаты, не растут на площадке.

Сама Мария, выводя еженедельно средства с Wildberries, тратит их почти полностью на зарплаты сотрудникам, водителю, на налоги и на закупку товара. Еженедельный оборот у ее фирмы сейчас составляет 500 тысяч рублей.

— Раньше я работала просто сутками. Года полтора я почти не спала даже. Сейчас у меня трое сотрудников, все процессы на них. Я могу приехать на работу, могу не приезжать. Вообще, в последние несколько месяцев я мало чем занимаюсь на Wildberries, дала себе возможность отдохнуть.

«Головная боль — это покупатели»

Рейтинг товаров, который формируется из оценок покупателей, очень влияет на продажи. Если много клиентов Wildberries находят качество товара неудовлетворительным, площадка показывает его реже. Поэтому все продавцы очень переживают за отзывы покупателей.

— Обиднее всего, когда люди не видят разницы между продавцом и площадкой, — говорит Мария. — Пишут: «Возмутительно! Платный возврат», — и ставят одну звезду. Они не понимают, что эти деньги забирает Wildberries, а не продавец.

— Еще одна большая боль, что женщины не измеряют свои параметры. Мои блузки идут точно в размер, а в отзывах то и дело читаю: «Не влезла. Ставлю двойку». Я же знаю, что блузка не маломерит. Покупательница просто думает, что она несколько меньше.

— То, что вещи меряют, а потом кое-как складывают в рваные пакеты, чтобы потом они пришли в таком виде другим покупателям и те тоже написали плохой отзыв, — об этом я молчу. Такое происходит постоянно. Бывает, вещи нарочно заменяют на ношеные. Тогда, конечно, следующий клиент, которому это придет, будет в ужасе. Но разве мы можем что-то сделать?

Вещи с незначительным браком и те, что покупатели заменили, Мария раньше относила в церковь для помощи нуждающимся, а теперь сдает в пункты приема гуманитарной помощи жителям Донбасса.

Корреспондент MSK1.RU отправил в пресс-службу Wildberries запрос о комментарии, но спустя пять дней ответ не был получен. Помимо этого, мы пытались связаться лично с сотрудником пресс-службы маркетплейса в WhatsApp, где нам также не ответили.

Ранее мы публиковали мнение маркетологов о недолгосрочном ребрендинге Wildberries (площадка некоторое время называлась «Ягодки»).

Источник: msk1.ru