Как можно зарабатывать на книгах

Хотя многие люди переходят на чтение книг в электронном виде, книжный магазин как бизнес может стать отличным стартапом, если тщательно проработать бизнес-план. В статье рассмотрим, на что обратить внимание при реализации этой бизнес-идеи, сколько можно заработать на торговле книгами, какие инвестиции понадобятся на открытие бизнеса.

• Как открыть книжный магазин: пошаговый план
• Помещение
• Оборудование
• Формат магазина
• Ассортимент
• Поставки товара
• Персонал
• Маркетинг
• Сколько нужно денег, чтобы начать книжный бизнес
• Сколько можно заработать
• Какие документы нужны для открытия книжного магазина
• Как открыть книжный интернет-магазин
• Заключение

Как открыть книжный магазин: пошаговый план

Когда вы составите бизнес-план будущего книжного магазина, станет понятно, какие шаги нужно сделать, чтобы его открыть. Бизнес-план составляется на основе анализа рыночной ситуации и конкурентов.

Книжный бизнес. Как устроен? Поставщики, издательства, сколько можно заработать на книгах?

Он должен включать:

• обоснование проекта – резюме;
• описание ассортимента услуг, которые вы предлагаете аудитории;
• маркетинговые мероприятия для вывода вашего бизнеса на рынок — маркетинговый план;
• подробную схему запуска магазина – производственный план;
• структуру бизнеса, кадровую политику компании;
• раздел, описывающий предполагаемые доходы, все расходы предприятия — финансовый план;
• анализ рисков и меры по снижению вероятности наступления неблагоприятных событий.

После разработки бизнес-плана можно приступать к его реализации. Рассмотрим основные этапы запуска.

Помещение

Для книжного магазина достаточно будет помещения площадью 80-100 м², которое делится на две зоны:

Совет Будьте готовы к тому, что понадобится сделать косметический ремонт.

Вы можете арендовать небольшую площадь в торговом центре, выбрать отдельно стоящее здание или коммерческое помещение на первом этаже жилого дома. Главное – чтобы место было людным, с хорошим пешеходным трафиком: возле крупных супермаркетов, транспортных узлов (метро, остановок общественного транспорта).

Обычно покупать помещение для бизнеса готов не каждый предприниматель, но можно инвестировать в строящуюся коммерческую недвижимость. Это выгодно, так как на ранних этапах строительства застройщики предлагают привлекательные условия для вложения денег.

Оборудование

Удобно, когда книжный магазин организован по принципу магазинов самообслуживания: покупатели обычно рассматривают, листают книгу, прежде чем купить. Разместите товар на удобных стеллажах, тумбах и полках. Сопутствующие товары или особо ценные экземпляры книг разместите в витринах.

Новая схема заработка. Заработок на продаже книг

Позаботьтесь, чтобы в магазине было хорошее яркое освещение.

Оборудуйте рабочее место продавца: витрина, кассовый аппарат, компьютер, сканер для считывания штрих-кодов. Выбор кассы зависит от масштабов бизнеса. Удобно использовать фискальный регистратор в связке с компьютером или ноутбуком.

Дальнейшие действия Вам потребуется также программное обеспечение – товароучетная программа.

С ней вы сможете:

• контролировать выручку и определять самый ходовой товар;
• тратить меньше времени на приемку товара, отслеживать перемещение книг со склада в зал;
• формировать документы для расчетов с поставщиками;
• ·ввести программы лояльности для покупателей, систему бонусов, скидок и т.п.

Формат магазина

Наиболее востребованы небольшие книжные магазины с универсальным ассортиментом: от женских романов до сказок для малышей. Такие предприятия приносят наибольшую прибыль. Но бывают случаи, когда выгоднее открыть магазин с узкой специализацией:

1. Рядом с центрами детского творчества, детскими садами, в торговом центре рядом с магазином детских товаров целесообразно открыть книжный магазин для детей.
2. В студенческих городках и вблизи высших учебных заведений – магазин учебной литературы и методических пособий для учащихся.
3. В крупных городах будет актуален букинистический магазин.
4. В курортных зонах и рядом с вокзалами можно успешно продавать книги развлекательного жанра – недорогие, в простых бумажных обложках.

Ассортимент

Вам нужно учитывать, что есть книги, которые имеют сезонный спрос, и есть те, которые популярны всегда. Первые – это, прежде всего, учебная литература, литература узкой тематики (например, книги по садоводству), подарочные издания. Ко второму направлению можно отнести все виды художественной литературы, классические и детские произведения.

Если есть не занятая книгами площадь, можно расширить ассортимент товаров, предлагая календари, открытки, сувениры, канцелярские товары и развивающие игрушки.

Вы должны хорошо ориентироваться на книжном рынке, знать, что популярно сегодня, какие новинки выйдут в ближайшее время и в будущем. Вам нужно быть в курсе предпочтений читателей, постоянно анализировать спрос и знать, что предлагают конкуренты.

Поставки товара

Поиск надежных поставщиков – немаловажный аспект при организации бизнеса. Выгоднее работать напрямую с издательствами. С ними можно договориться брать товар на реализацию, но обычно в таком случае приходится взять крупную минимальную партию товара. Это удобно для крупных книжных сетей, но не для одного магазина.

Поэтому на первых порах вам будет удобнее работать с посредниками. Легче всего найти их в интернете. Посредники могут предложить вам оформить предзаказ, дать скидки, различные бонусы и т.д.

Внимание Не забудьте продумать способ доставки в магазин. Некоторые поставщики при заказе на определенную сумму готовы доставить товар бесплатно.

Можно заключить договор с транспортной компанией, которая будет регулярно выполнять доставку. Если объемы небольшие, может оказаться дешевле нанимать машину на разовые работы.

Персонал

Книжный магазин – это не то место, где может работать любой человек. Вам предстоит найти людей, которые разбираются в литературе, могут посоветовать новинки, побеседовать с посетителем магазина. Продавцы должны быть вежливы, доброжелательны и компетентны.

Многие владельцы магазинов разрешают сотрудникам брать книги, чтобы прочитать их дома, или продают книги персоналу по оптовым ценам. Так стимулируют продавцов к расширению кругозора, получению новых знаний.

Для работы в магазине нужны будут:

• товаровед и управляющий – обычно эти функции берет на себя владелец бизнеса;
• продавцы-консультанты – 2-4 человека, которые работают посменно;
• бухгалтер – можно пригласить внештатного специалиста.

Маркетинг

Чтобы о вашем магазине знали, нужно регулярно заниматься его продвижением:

• проводите промо-акции, лотереи с раздачей флаеров, листовок;
• регулярно устраивайте распродажи;
• размещайте объявления на различных интернет-ресурсах, городских форумах, в популярных сообществах;
• организуйте в магазине мастер-классы, встречи, конкурсы, массовые праздники;
  используйте наружную рекламу;
• ведите страницы в соцсетях;
• продумайте бонусную программу для постоянных клиентов;
• настройте контекстную и таргетированную рекламу.

Очень актуальны аккаунты в соцсетях – рассказывайте о книгах, анонсируйте события, приглашайте посетить ваш магазин.

Совет Создайте сайт, где пользователи сети найдут обзор новинок, рецензии на книги другие интересные полезные материалы.

Не стоит сбрасывать со счетов и традиционную рекламу: яркая вывеска, стритлайны, баннеры, раздача флаеров.

Сколько нужно денег, чтобы начать книжный бизнес

Вложения на этапе открытия книжного бизнеса зависят от многих факторов: стоимости аренды в вашем регионе, закупочной цены товара, спроса на продукцию, уровня конкуренции и т.д. Поэтому инвестиции в каждом случае рассчитываются индивидуально, под конкретный бизнес.

Рассмотрим пример: небольшой магазин площадью 60 м² с двумя продавцами-кассирами.

Статья расходов	Сумма (руб.)
Регистрация бизнеса и получение разрешений	10 000
Ремонт помещения	80 000
Аренда (за 2 месяца)	80 000
Оборудование, вывеска, оформление	210 000
Закупка первой партии товара	1 000 000
Создание и продвижение сайта	150 000
Резерв	20 000
Итого:	1 550 000

Ежемесячные расходы:

ФОТ	100 000
Аренда помещения	40 000
Оплата коммунальных услуг	9 000
Реклама	30 000
Закупка книг	400 000
Итого:	579 000

Пополнение ассортимента производится по мере необходимости.

Сколько можно заработать

Наценка на книги в розничных магазинах может доходить до 100%.

Предположим, средний чек – 400 рублей.

При 70 покупателях в день выручка составит 840 000 рублей в месяц.

После вычета ежемесячных расходов – 261 000 рублей.

Окупаемость бизнеса в идеальных условиях стабильных продаж – 6 месяцев.

Эксперты называют рентабельность бизнеса на уровне 15-20 процентов.

Какие документы нужны для открытия книжного магазина

Любой бизнес нужно зарегистрировать в налоговом органе. Если инициатор проекта будет единоличным владельцем бизнеса, проще оформить деятельность как индивидуальный предприниматель (ИП). Для этого не нужен большой пакет документов. Достаточно:

• паспорта заявителя;
• ИНН;
• заявления установленной формы;
• квитанции об оплате госпошлины.

Если владельцев магазина несколько, нужно будет регистрировать юридическое лицо. Удобная форма – общество с ограниченной ответственностью (ООО).

При оформлении бизнеса нужно выбрать систему, по которой вы будете отчислять налоги. Если площадь магазина не больше 150 м², можно выбрать ЕНВД – единый налог на вмененный доход. Это режим, при котором налог предприятие (или ИП) платит с предполагаемого государством дохода, а не с фактического. При этом от других налогов компания освобождается.

Другой вариант – упрощенная система налогообложения с уплатой в бюджет 6% с дохода.

Совет Выберите коды деятельности по ОКВЭД 47.62, 47.62.1, 47.62.2. Эти коды относятся к розничной торговле книгами, газетами, журналами и канцтоварами в специализированных магазинах.

Если вы открываете магазин в торговом центре, о дополнительных документах позаботится его администрация. Когда ваш магазин будет работать как самостоятельная торговая точка, нужно будет получить разрешение от санитарной службы и органов пожарного надзора.

Как открыть книжный интернет-магазин

Рассматривая книготорговлю как бизнес, многие задумываются о том, как открыть книжный интернет-магазин. Это современная удобная форма торговли книгами. Согласно статистике, многие розничные оффлайн магазины в последнее время закрываются, зато сегмент интернет-торговли книгами растет. Правда, эта ниша поделена между крупными игроками (Лабиринт, Озон, Book24).

Можно открыть интернет-магазин как отдельный бизнес или как дополнение к офлайн-точке.

При создании интернет-магазина нужно проработать удобный сайт, где ваша продукция будет представлена в виде каталога. Для каждой книги нужно сделать отдельную страницу с фотографией обложки книги, описанием, рецензиями критиков, отзывами читателей и т.п. Это довольно долгая и кропотливая работа, которая к тому же потребует внушительных затрат.

Для удобства пользователей сайт должен иметь понятное меню, корзину покупок, возможность оплаты на сайте. Также нужно подробно разъяснить покупателям способы доставки товара. Это может быть:

• Почта России – самый распространенный способ, работает во всех населенных пунктах. Минус – долгое ожидание посылки;
• курьерская доставка – обычно используется в пределах одного населенного пункта;
• доставка экспресс-службами – надежная, быстрая, но дорогая.

Преимущества в том, что в интернет торговле можно заключить прямые договора с издательствами и получить книги на выгодных условиях с отсрочкой платежа или на условиях оплаты после реализации.

Эксперты называют книги самым востребованным товаром в интернет-магазинах. Поэтому этот бизнес при грамотной организации может давать хорошую прибыль.

Заключение

Хотя рынок книготорговли давно сформирован и поделен между крупными игроками, новому книжному магазину найдется место. Учтите, что немалая доля аудитории по-прежнему предпочитает бумажные книги их электронным версиям. Именно на них и должен ориентироваться предприниматель, который хочет достичь успеха в этом бизнесе.

Организация книжной торговли – перспективный, но сложный бизнес. При желании можно минимизировать риски, купив франшизу.

Источник: vipidei.com

«Нет смысла заглядывать в кошельки конкурентов». Девушка сделала бизнес на книгах в Беларуси — и стартует в Европе

Когда-то Екатерина Аверкова решила делать бизнес на интеллектуальной литературе — но скоро поняла, что та никому не нужна. Девушка быстро переориентировалась — и открыла в Минске необычный книжный бизнес: с онлайн- и офлайн-продажами, частными библиотеками и игровыми пространствами. Сейчас Екатерина стартует с той же бизнес-идеей в Германии — и ей уже есть чем поделиться. Рассказываем историю создательницы «Книжной норы».

Как все начиналось

Когда-то Екатерина жила в Москве, но 7 лет назад, перед рождением дочери, переехала в Минск. Решила, пока в декрете, попробовать продавать книги — и начала собирать информацию об издательствах и необходимых документах для старта.

— На самом деле я хотела открыть не книжный магазин, а интеллектуальное пространство — с игротекой, библиотекой, кофе, лекциями и мастер-классами, работающее в том числе по принципу тайм-кафе. Но с маленьким ребенком заниматься этим было сложно, вложения же были нужны немалые. Потому я решила для начала продавать интеллектуальные книги — и так собрать комьюнити для будущего пространства.

Екатерина стартовала с заказа книг нескольких взрослых андеграундных издательств, открытия ИП и интернет-магазина. Литературу хранила в своей квартире, всем занималась сама. И — сразу столкнулась с проблемой.

— Оказалось, эти книги никому в Минске особо не нужны. Многое из того первого заказа так и не продалось: что-то потом отправилось в нашу библиотеку, а что-то было распродано чуть ли не по рублю. Тогда я вложила около $ 1 тысячи — и почти все потеряла. Ошибка была в том, что я не совсем понимала правила игры: в книжном бизнесе хорошо идет свежая литература, а то, что пролежало в издательстве несколько лет, осталось там только потому, что уже никому не нужно. Я же набрала тогда такого неликвида и радовалась — выбирала ведь книги не по году выхода, а по цене и собственным предпочтениям.

Ну, и будем честны: еще я тогда поняла, что в Минске совсем «тугой» рынок любителей интеллектуальной литературы.

Предпринимательница решила все поменять — и заняться детскими книгами.

— О детской литературе я тогда вообще ничего не знала: мой ребенок был еще слишком мал для книжек. Просто через пару месяцев отсутствия продаж взрослых книг я решила, что нужно не сдаваться и попробовать привезти еще и детские. Начала изучать в интернете, какие детские издательства считаются самыми «интеллектуальными» — все же хотела не терять марку. И вот с первой поставки детских издательств понемногу закрутились продажи через онлайн-магазин.

В какой-то момент Екатерина устала от того, что ее квартира перестает быть домом, а превращается в точку формирования заказов и продаж, и решила арендовать помещение для торговли и самовывоза.

Первый магазин открылся на 30 «квадратах» в столичном микрорайоне Каменная Горка, аренда помещения обходилась предпринимательнице где-то в $ 500. Тогда же окончательно оформилось название «Книжная нора»: «Никакого логического обоснования названию нет — просто это про уютную нору».

Где-то в конце 2015 года Екатерине, как она говорит, повезло купить помещение, в котором и начала реализовываться ее мечта о более широком, нежели просто торговое, пространстве. И там, на 130 «квадратах» в подвале высотки недалеко от метро, которые предпринимательница с мужем ремонтировали постепенно и своими силами, через какое-то время возникли офлайновый книжный магазин, частная библиотека и игровая зона. За пять лет, говорит предпринимательница, это приобретение окупилось.

— Потом я хотела масштабироваться — открыться в других районах Минска, а еще Гродно и Бресте. Это был ответ на запросы клиентов: «Ой, так у вас хорошо — но так далеко ездить!» Пришлось реформироваться в ООО и открыть еще одну точку в минском микрорайоне Уручье, на Ложинской. Там взяли в аренду помещение около 70 «квадратов», на аренду и оплату коммуналки уходило немногим более $ 1 тысячи.

Этот магазин поработал чуть более двух лет — и Екатерина была вынуждена его закрыть.

Поняла, что «очень сложно окупать книжками арендованное помещение», увидела, что оно превратилось просто в дорогую точку самовывоза.

Также предпринимательница пробовала организовать торговлю книгами на «острове» в крупном минском ТЦ, но эту точку тоже пришлось закрыть.

Как обустраивалась основная «Книжная нора»: торговля, библиотека, игры

Вначале в приобретенном и отремонтированном помещении организовали офлайновый магазин, там же собирали и отдавали курьеру или же выдавали клиентам заказы из интернет-магазина.

Потом открыли библиотеку: продавали разные абонементы — на месяц, три, полгода, год, с разным количеством книг на руках. Стоимость абонементов — от 10 до 340 белорусских рублей ($ 4−140), в зависимости от пакета услуг.

— Я сама — очень практичный человек и понимаю, что покупать все, что нравится, дорого и нерационально, ведь бывают книги, которые читаешь только один раз. А хочется, чтобы люди «попробовали» больше классных книг. Мне было важно реализовать идею, я не думала об этом как о бизнесе. Стоимость пользования должна была покрывать расходы на обслуживание и закупку книг.

Библиотека — это не ради бизнеса, она появилась потому, что очень хотелось.

Вначале на полках частной библиотеки было около 4 тысяч книг, говорит Екатерина. По ее словам, вложения в них окупились за пару лет. Плюс в какой-то момент в библиотеке реализовали идею «принеси свою книгу в обмен на пользование нашими услугами».

— Мы отсматриваем и оцениваем предложенные клиентами книги — и меняем их, например, на абонементы. Очень популярное предложение оказалось.

Библиотека, говорит предпринимательница, — это та часть ее книжного бизнеса, которая требует меньше всего расходов. Ежемесячно ее услугами пользуется около 150 активных читателей, всего же за 5-летнюю историю через библиотеку «прошли» около 2 тысяч посетителей.

— Спрос на библиотеку очень радует. Бывает, за день в магазин заходит всего пару человек, а в библиотеку приходят постоянно. Кто-то меняет книги, кто-то читает на диванах. Особенно радуюсь, глядя на подростков.

Какое-то время еще до пандемии ковида в библиотеке проводили мероприятия — с целью привлекать людей в магазин. С организаторов владелица «Книжной норы» брала символическую плату, прибыли не было.

Еще больше бизнеса в нашем Telegram-канале. Подпишись!

Игровое пространство в «Книжной норе» появилось спонтанно: владелица организовала диванчики, поставила игрушки для самых маленьких клиентов — чтобы отвлечь их, пока родители выбирают книжки… И в какой-то момент поняла, что теперь все «зависают» в игровой часами, ничего не покупая и не принося бизнесу денег. Посещение игровой сделали платным — сейчас визит стоит 3 белорусских рубля (чуть больше $ 1), в пространство добавили огромный ассортимент настольных игр.

— Вложения были небольшими: купили какие-то игрушки и доски для рисования для малышей, почти все первые «настолки» я принесла из дома — в семье ими очень увлекались. Потом что-то понемногу докупали и обновляли.

Поиграть в «настолки» приходят и родители с детьми, и компании подростков, и взрослые.

В 2017 году владелица «Книжной норы» решила, что в ее точках не хватает горячих напитков, — и почитать книгу или сыграть в игру можно было под чашку кофе или какао.

— Взяли в аренду две кофемашины — под условие покупки у поставщика 10 кг кофе в месяц. Очень быстро поняли, что такие объемы использовать не можем, кофе оставался, мы его продавали… Пришлось просто выкупить аппараты.

Продвижение — через «сарафан»

О «Книжной норе» чаще всего клиенты узнают через сарафанное радио, говорит Екатерина.

— Думаю, лучше него ничего быть не может. Люди, которые любят и читают книги, узнают о нас — и рассказывают таким же увлеченным. Из социальных сетей мы используем в основном Instagram, в Facebook и «ВКонтакте» активность уже почти сошла на нет. У нас есть еще YouTube-канал, там я выкладываю обзоры красивых книг, чтобы можно было посмотреть на них перед покупкой.

— Очень эффективной получилась спонтанная — и совершенно бесплатная для нас! — встреча с девушками из одного крупного минского Instagram-аккаунта, который делает обзор всяких классных мест. Они просто пришли к нам как клиенты — а потом поснимали, порасспрашивали, посмотрели книги. Ну, и запостили информацию о нашем месте в своем аккаунте.

В ближайшие несколько недель к нам пришло столько молодых людей, сколько до этого никогда не было! Мы были в шоке. В выходные у нас играли в настолки по 4−5 групп от трех до десяти человек!

А если вспоминать мои попытки платного рекламного продвижения, то все они сводились к тому, что его стоимость гораздо выше того, что можно заработать на книгах.

Команда: «Сама не понимаю, почему такие классные люди работают у меня за такие деньги»

Сейчас у Екатерины в «Книжной норе» работают 3 продавца-консультанта и курьер, бухгалтер и программист — на аутсорсе. Было время, когда на три точки (2 магазина и остров в торговом центре) работало 11 консультантов.

Для курьера доставка книг — не основная работа, а подработка, трудится он за стоимость доставки, зарплата продавцов — 600 белорусских рублей ($ 240). Екатерина говорит, что намеренно не вводит у себя никакой мотивационной системы: «Если я привяжу, например, бонусы к продажам, то это превратится во впаривание товара — и закончится история про любовь к книгам».

— У нас невероятно дружная команда, нет текучки. Роли распределены так: все умеют делать всё — работать и с интернет-заказами, и с консультациями в магазине, и с библиотекой, и с кассой, и кофе варить, и книги на сайт добавлять. Я иногда сама не понимаю, почему такие классные люди работают у меня за такие деньги!

Но мы, наверное, одинаково влюблены в книги, и все понимаем, что больше я платить просто не могу: на книгах огромных денег не заработаешь.

Когда я искала людей, было очень сложно — не люблю собеседования. Все было по наитию: если чувствую, что человек правильный, сразу говорю: «Приходи работать». Нам не подходят люди с корпоративными ожиданиями. Они слушают про книги и нашу жизнь — а потом интересуются соцпакетом. Имеют право, конечно, но я точно не буду работать с теми, кто пришел не потому, что любит книги и людей.

Конкуренция: «Не вижу смысла тратить время на заглядывание в чужие кошельки»

Про конкурентов, говорит Екатерина, она не думает:

— Понятия не имею, сколько людей покупают книги в других местах и как дела у конкурентов всех уровней. Интересно, кстати, что в Беларуси у крупных игроков, которые имеют возможность продавать книги дешево, цены обычно выше, чем у мелких. Но конкурировать с кем-то мне не хочется. «Книжная нора» — по-своему уникальный проект, аналогов ей в Беларуси нет, и я могу только стараться делать так, чтобы покупать у нас было приятно и в эмоциях, и в цене, и чтобы был классный ассортимент. Не вижу смысла тратить время на заглядывание в кошельки конкурентов.

«Лично мои доходы с этого бизнеса невелики»

— Мой бизнес доходен, да, — но, думаю, только лишь благодаря разбивке на направления. Просели продажи — выручила библиотека, не приходят в игровую зону — зато много заказывают онлайн… «Книжная нора» рентабельна только потому, что здесь все работает вместе, каждое направление по отдельности, боюсь, могло бы быть и убыточным. Лично мои доходы с этого бизнеса невелики — я бы сказала, адекватны зарплате любого наемного управляющего подобным небольшим бизнесом.

Екатерина счастлива, что после того, как занялась детской литературой, ни разу глобально не ошибалась: «Наверное, потому, что люблю то, что делаю, пробую все маленькими шагами и умею считать».

• Заниматься только тем, от чего сам получаешь удовольствие. Никакие бизнес-стратегии не заменят горения своей идеей и желания сделать мир лучше
• Считать. Даже если горишь, нужно знать наверняка, что есть еще кто-то, кому это нужно
• Тестировать свою идею или продукт, всегда начинать с минимальных масштабов, тратить как можно меньше и никогда не залезать в долги.

Переезд в Германию — и новый старт

В марте 2021-го Екатерина с семьей переехала жить в Германию: мужу предложили работу во Франкфурте. Сейчас предпринимательница удаленно управляет бизнесом в Беларуси, а параллельно обустраивает новую «Книжную нору» в Европе — пока создала интернет-магазин и занимается доставкой.

— Я получила ВНЖ и сразу открыла аналог ИП в Германии. Все это происходит максимально легко: заполняешь заявление онлайн, тебе присылают документ, что ты зарегистрирован, и можно становиться на учет в налоговой. Мне повезло, что сейчас пандемия, и все онлайн: языка я не знаю, а переписку по всем вопросам очень упрощают онлайн-переводчики.

В общем, все получилось: то ли я молодец, то ли система действительно работает для людей, то ли я все же что-то сделала не так — и теперь нужно ждать огромных штрафов.

Екатерина уже заказала и получила первую партию из 1 тысячи книг.

— Везли из Беларуси. Пока буду работать так, потому что напрямую из издательств нужно заказывать очень большие объемы — они мне не нужны. В Беларуси я могу выбрать из ассортимента своей «Книжной норы» — и оформляю сделку между своей компанией там и своим ИП здесь на нужное количество книг.

Бухгалтерию предприниматель в Германии может вести сам, но Екатерина решила на первых порах привлечь профессионала.

— И, кстати, деньги от покупателей ты можешь принимать так, как считаешь нужным: наличными, на карту, как угодно. Главное, отразить их потом в отчетности.

В Германии — прогрессивная шкала налогообложения, то есть размер налогов, которые вам нужно заплатить, зависят от того, сколько вы заработали: чем выше ваш доход — тем выше и налоги. Так что, говорит Екатерина, только через год она узнает, сколько налогов будет платить и останется ли что-то после такого бизнеса.

— Если сработаю в ноль или в минус — ну, будем считать, что такова цена входа и опыта, и думать дальше.

Стартовала в Германии предпринимательница буквально неделю назад. Говорит, уже есть первые заказы и из Франкфурта, и из Германии, и из Европы. Товары она отправляет доставкой DHL, также предлагает самовывоз.

Параллельно Екатерина присматривает во Франкфурте помещение для новой «Норы»:

— Очень хотелось бы создать здесь подобное пространство — и не только для русскоязычного населения. Пока вижу, что ставки аренды в крупном немецком городе на некоторые подходящие помещения даже ниже минских. Буду дальше изучать обстановку.

• Пережила рэкетиров в 90-е, собрала команду, которая с ней 30 лет, — и сделала из бутербродов кулинарный бренд города. История «мамы» барановичских «лодочек»
• «Я был растерян, не понимал, почему это должно сработать». Посмотрите, как семейная пара из Москвы делает деньги на бигуди

Источник: probusiness.io

Как открыть книжный магазин

Хотя электронные книги постепенно завоевывают свою долю на рынке, часть аудитории по-прежнему предпочитает бумажные издания. Разберем, как открыть книжный магазин и выдержать серьезную конкуренцию с крупными интернет-платформами.

Содержание скрыть

Плюсы и минусы бизнеса

Основные преимущества книжного бизнеса:

1. Книги остаются востребованным товаром. У них огромный ассортимент: фикшн, нон-фикшн, учебная литература и многое другое. Для каждого города/места можно подобрать то, что будет пользоваться спросом.
2. Открыть книжный магазин можно в разных форматах. Если у вас ограничен стартовый капитал, это может быть небольшой павильон у метро/на вокзале.
3. В магазине можно продавать не только книги, но также канцелярские товары, открытки, подарки и сувениры. Это позволит увеличить прибыль.

Недостатки:

1. Это статичный рынок; здесь не бывает значительных всплесков продаж, и заработать миллионы с одного магазина не получится.
2. Высокая конкуренция — и не только со стороны других книжных, но в первую очередь со стороны интернет-гигантов Литрес, Озон, Лабиринт, Book 24 и т.п.
3. Чтобы открыть полноценный магазин с большим ассортиментом книг, потребуется достаточно крупный капитал.

Особенности и форматы книжных магазинов

Есть разные форматы книжных магазинов:

• магазины широкого профиля и узкоспециализированные;
• онлайн и оффлайн магазины.

Универсальный ассортимент книжного включает продукцию разных жанров: учебную, книги по саморазвитию, бизнесу, детские сказки, подростковую прозу, женские романы, детективы, триллеры, фантастику и фэнтези.

Открыть специализированный книжный выгоднее в следующих случаях:

1. Если в районе много детей/детских учреждений (детсадов и школ, игровых и развивающих центров, поликлиник, магазинов) — имеет смысл продавать книги для детей.
2. Если рядом университеты и школы — будет продаваться учебная литература.
3. Недорогие любовные романы и детективы в мягких обложках — востребованы около автовокзалов, ж/д станций.
4. Букинистические издания — редкий формат, который может привлечь покупателей в крупных городах.

Популярный сегодня формат — интернет-магазин — но здесь уже есть крупные игроки. Интернет магазин может быть дополнением к обычному магазину или отдельным видом бизнеса. Вам понадобится создать сайт с удобным каталогом и формой заказа — это кропотливая работа, требующая времени и вложений. К тому же потребуются серьезные затраты на рекламу и продвижение.

Интернет-магазинам проще заключать с издателями прямые договора; они могут работать не более выгодных условиях, получать книги под реализацию (то есть оплачивать их только после продажи) или с существенной отсрочкой платежа.

При выборе формата и концепции важно понимать ментальность ваших клиентов. Продумайте, чем именно ваш книжный магазин будет отличаться от конкурентов. Проанализируйте аудиторию, составьте портрет потенциального покупателя.

Пошаговый план открытия

Первый шаг к запуску своего книжного магазина — составление бизнес плана:

• резюме — описание рынка, ЦА, конкурентов. Концепция вашего проекта, его основные характеристики, ассортимент, ценовая политика;
• производственный план — все, что нужно сделать для запуска (выбор и ремонт помещения, покупка оборудования и мебели, покупка книг, найм персонала, оформление документов);
• финансовый план — расчет расходов и доходов;
• маркетинговый план — способы продвижения торговой точки;
• анализ рисков, меры по их предотвращению.

Разберем основные пункты более подробно.

Анализ спроса и конкуренции

В первую очередь, проанализируйте количество книжных в вашем городе (для маленьких городов) или районе — их расположение, ассортимент, цены. Посмотрите, какие книги в списке бестселлеров на сайтах интернет магазинов.

Оцените состав жителей района, где вы планируете открывать магазин. Кого среди них больше — пенсионеров, молодых родителей, студентов, людей среднего возраста? Составьте портрет своего клиента — кто он, сколько ему лет, чем он живет и сколько зарабатывает, какие книги и как часто покупает.

Выбор помещения и локации

Средний книжный магазин занимает площадь 90-110 кв метров, включая складское помещение и торговый зал. Это может быть отдельное здание или помещение в ТЦ. Главное условие — должен быть хороший пешеходный трафик: подойдет локация возле метро, остановок, больших супермаркетов. Очень хорошо, если рядом есть парковка.

Расположение в популярном ТЦ обеспечивает трафик и позволяет сэкономить на содержании магазина и маркетинге. Обязательно сделать привлекательную вывеску и красиво оформить витрину.

Документы для открытия книжного магазина

Для небольшого магазина с одним учредителем достаточно зарегистрировать ИП. Для этого нужно подать в налоговую по месту постоянной регистрации заявление с копией паспорта, ИНН и квитанцией на оплату (пошлина 800 рублей). Основной код ОКВЭД- 47.61.

Система налогообложения – упрощенная, ставка 6% с полученного дохода.

Потребуется стандартный набор разрешений — от СЭС, пожарных и местной администрации.

Закупка оборудования и мебели

Такие торговые точки обычно работают как магазины самообслуживания, чтобы дать читателям возможность спокойно пролистать книгу перед покупкой. Вам понадобятся стеллажи и полки. Можно купить в зал несколько диванов/кресел/стульев. Обязательное условие — хорошее освещение.

Также нужно подключить кассовый аппарат, купить компьютер и необходимое ПО для учета товара, сканер для штрих-кодов.

Ассортимент

Выбор ассортимента магазина целиком зависит от выбранной вами концепции.

Если это не специализированный магазин, купите всего понемногу:

• 15-20% детской и подростковой литературы;
• 10-15% российской и мировой классики;
• 15-20% — популярные новинки последних лет;
• 5% учебной литературы,
• 5-10% книги по бизнесу, саморазвитию;
• 5% биографии известных людей,
• 5% книги, посвященные правильному питанию, здоровому образу жизни, спорту;
• 5% книги узкой специализации (по нескольку топовых книг в каждой нише — эзотерика, разведение растений и т.п.)
• 10-15% известные книги в самых популярных жанрах (женский роман, детектив, фантастика, фэнтези, триллер)
• 5-20% — прочее.

Также можно продавать канцтовары, игрушки, календари, товары ручной работ.

Владельцу книжного магазина важно ориентироваться на рынке рынке и понимать, какие книги популярны, регулярно заказывать ожидаемые новинки, понимать вкусы и предпочтения своих читателей, регулярно мониторить конкурентов.

Поставки товара

Поставщиками могут быть издательства или оптовые компании, но выгоднее работать с издательствами. Если вы хотите брать книги на реализацию, как правило, приходится выкупать крупную партию, что невыгодно и нецелесообразно для маленьких магазинов. Поэтому начинающие чаще выбирают посредников. Многие из них предлагают бесплатную доставку, а также различные бонусы. Предусмотрите в договоре возможность возврата тех экземпляров, которые не удалось распродать

Персонал

Продавцы книжного должны хорошо ориентироваться в литературе, поговорить с посетителями о книгах, дать совет. Как и любые другие продавцы, они обязаны быть доброжелательными и вежливыми со всеми клиентами.

Для работы небольшого магазина обычно достаточно 1-2 человек на смену (работу организуют в 2 смены). Кроме того, вам потребуется нанять управляющего/товароведа (такую работу может выполнять владелец магазина), а также бухгалтера и уборщицу (их можно привлечь на аутсорсе).

Маркетинг

Как раскрутить свой книжный магазин:

• если магазин расположен в хорошем месте и имеет яркую привлекательную вывеску, которая хорошо просматривается с дороги, это уже половина успеха;
• наружная реклама — указатели, билборды;
• раздача флаеров, визиток, листовок;
• распродажи — оптимально 2 раза в год;;
• публикации в крупных “книжных” группах и интернет-сообществах;
• проводите в книжном конкурсы, праздники, автограф-сессии, мастер-классы;
• свои страницы в соцсетях с регулярными публикациями и таргетированной рекламой;
• свой сайт + контекстная реклама;
• скидки и бонусы для постоянных клиентов;

Есть два способа продвигать книжный магазин — онлайн и оффлайн; они могут отлично дополнять друг друга. Желательно выделить под это направление отдельного человека — маркетолога, который будет вести сайт и соцсети, писать и публиковать рецензии и прочие полезные материалы, а также следить за упоминаниями о вас в популярных сообществах и прессе.

Он же может договариваться о публикациях с блогерами (за деньги или по бартеру), продумывать, какие интересные мероприятия можно провести в книжном и как сделать так, чтобы о них узнало как можно больше людей.

Сколько нужно денег, чтобы начать книжный бизнес

Как и в любом другом бизнесе, средневзвешенные расчеты позволяют лишь приблизительно оценить размер вложений. Все зависит от города, площади магазина, его концепции и ассортимента.
Вот приблизительный список расходов на магазин в городе с населением 400 000 человек, площадью 80 кв. метров.

Статья расходов	Размер вложений, в рублях
Оформление и регистрация	25 тыс.
Косметический ремонт	75 тыс
Оплата аренды за 3 месяца	150 тыс
Покупка стеллажей, мебели, ПО	250 тыс
Покупка книг	800 тыс
Расходы на создание сайта и маркетинг	100 тыс.
Непредвиденные расходы	50 тыс.
Всего	1,45 млн рублей

Ежемесячные расходы:

• оплата труда сотрудников — 90 тыс. рублей,
• аренда — 50 тыс. рублей,
• маркетинг — 30 тыс. рублей,
• дозакупка книг — 100 тыс. рублей,
• коммунальные услуги — 15 тыс рублей,
• налоги — 15 тыс.рублей

Итого — 300 тыс. рублей.

Сколько можно заработать

Книги — товар с высокой наценкой, обычно их продают в 2 раза дороже закупочной цены..

Если средний чек в магазине составляет 500 рублей, а количество покупателей — 40 в день, выручка составит 600 000 рублей в месяц, а доход — 300 000 рублей.

Но учтите, что в реальности книжному магазину очень сложно выйти на такие показатели продаж.

Чаще всего первые месяцы магазин работает в убыток и выходит на точку безубыточности через 3-4 месяца работы. Рентабельность — 15-20 процентов, срок окупаемости — около 2 лет.

Риски бизнеса

Основные риски:

1. Дальнейшее падение популярности бумажных книг. Это происходит, во-первых, благодаря росту популярности интернета, во-вторых — благодаря увеличению доли электронных книг. Но до сих пор доля электронных книг на российском рынке лишь немного превышает 10% — пока преждевременно говорить о вытеснении бумажных аналогов.
2. Недостаточный объем продаж. Главные причины — завышенные цены, плохо подобранный ассортимент, низкая квалификация продавцов, неудачное расположение торговой точки.

Как видите, большинство рисков легко предотвратить еще на этапе планирования бизнеса.

Заключение

Многие люди до сих пор предпочитают бумажные, а не электронные книги. Именно благодаря им книжные магазины по-прежнему остаются на плаву. Если вы хотите открыть успешный бизнес в этой нише, нужно во-первых хорошо разбираться в книгах и тенденциях книжного рынка, во-вторых, тщательно выбирать место и ассортимент, с учетом потребностей целевой аудитории, в третьих — продумывать каналы продвижения и дополнительные возможности заработка (продажа канцтоваров и подарков, проведение мастер-классов).

Книжный магазин может стать популярным местом в городе и источником стабильного дохода для своего владельца, но для этого придется приложить усилия.

Источник: dengodel.com

Бизнес-идея: создание кулинарной книги

В каждом доме есть своя толстая тетрадка или блокнот с рецептами разных блюд. Но задумывались ли вы о создании своей кулинарной книги? В данной статье мы разберем эту бизнес-идею. Вы узнаете, как выпустить собственную кулинарную книгу, что для этого потребуется, а также сколько потребуется денег и сколько можно заработать.

Концепция кулинарной книги

Несомненно, каждая женщина мечтает о своей кулинарной книги. В идеальной рукописи обязательно должна быть прописана концепция. Обычные рецепты уже не новость, этой информации полно на просторах интернета. Автор должен знать строение книги, то есть что такое структура, аннотация и вырезки. Помимо желания необходимо еще разбираться в теме.

Для начала разработайте свою концепцию: личность автора, национальная кухня, место приготовления, диеты, определенный ингредиент или отсутствие его, категория продуктов, время приготовления, стоимость продуктов, способы приготовления, количество порций, целевая аудитория, обычаи и праздники, история.

Личность автора это крайне важный момент, так как на рынке имеется огромное количество книг — подделок, которые составляются из непроверенных рецептов, взятых из Интернета.

Если автор владеет определенными навыками или имеет свою аудиторию в социальных сетях, то продать кулинарную книгу будет гораздо проще.

Перед тем, как приступить к написанию, необходимо ознакомиться с произведениями других авторов. Так вы сможете понять, что можно вставить в свою книгу и чего делать категорически запрещено. К тому же, рецепты, которые вы собираетесь записать, должны быть проверены на личной практике во избежание ошибок в пропорциях, меры весов и так далее. Главное, чтобы вкус блюда получился такой, какой описывается в рецепте.

Заранее продумайте внешний вид книги. Будет ли это твердый переплет или мягкий, может быть вы желаете издать книгу на пружине или в виде набора карточек. Можете сходить в ближайший книжный магазин и посмотреть, что сейчас наиболее актуально.

Структура книги может быть следующая:

• введение, то есть о чем эта книга, почему вы решили ее написать и для кого она предназначена;
• оборудование — что потребуется для приготовления;
• продукты питания — советы по выбору и хранению;
• рецепты, которые желательно распределить по главам. Это могут быть супы, салаты, горячие блюда, холодные закуски, детское меню, алкогольные или безалкогольные напитки. В каждой главе присутствует короткая вступительная часть;
  таблица мер и весов;
• алфавитный указатель.

В конце произведения можно привести советы по украшению блюд, сервировке и так далее.

Далее необходимо подумать над оформлением рецепта. Это может быть сначала название, затем краткое описание, количество порций, количество калорий, используемые ингредиенты, ну и конечно же пошаговое описание рецепта. Вы можете в конце каждого рецепта писать советы.

Запомните! Чем полнее будет информация о рецепте, тем интереснее книга будет для читателей.

Фотографии блюд имеют огромное значение, так как люди обращают внимание в первую очередь на красивую иллюстрацию. Если вы сами не имеете красиво фотографировать, то лучше найти хорошего фотографа или пройти курсы.

Не забывайте, для кого вы пишите. Если это профессиональные повара, то терминология должна быть аналогичной. Учитывайте тот факт, что приготовление блюд будет осуществляться на хорошо оборудованной кухне.

Если же целевая аудитория — простые домохозяйки, тогда сделайте книгу проще. Если в рецепте указаны какие — то сложные ингредиенты, напишите, чем их можно заменить.

Что потребуется для реализации?

Так как на дворе 21 век и технологии не стоят на месте, для написания собственной кулинарной книги вам потребуется личный компьютер. Персонал нанимать не нужно, вы будете работать дома. Если решили делать фотоснимки самостоятельно, то вам потребуется фотокамера.

Пошаговая инструкция запуска

1. Определение цели написания.
2. Сбор рецептов.
3. Сбор фотографий.
4. Написание книги.
5. Карикатура.
6. Публикация.

Финансовые расчеты

После того, как книга написана, необходимо подумать над ее издательством. Для начала рекомендуется разослать ее во все издания на территории вашего города. Желательно, чтобы они предоставляли услуги полиграфии не дорого. Это могут быть не большие типографии или компании, которые занимаются выпуском визиток, блокнотов или буклетов.

На крупный тираж сразу можно не рассчитывать, так как вам потребуется очень много денег. Для первого раза вполне будет достаточно около 300 экземпляров.

Стартовый капитал

В стоимость тиража будет входить:

• объем книги;
• качество бумаги;
• тип обложки;
• цвет книги;
• обработка фото и иллюстраций.

300 экземпляров примерно будут стоить от 106 до 125 тысяч рублей. Сюда входит:

• корректура и редактура — 37 000;
• верстка — 6 000;
• подготовка обложки — 4 000;
• твердая цветная обложка — 56 000;
• присвоение индивидуального номера — 1 500;
• обработка фото — 1 500.

Сколько можно заработать?

Если быть честным, то даже кулинарная книга от известного автора не будет дороже 350 рублей. От этой суммы магазин заберет себе 50 рублей, и 100 уйдет на печать. Таким образом, у вас останется 200 рублей. При тираже в 300 экземпляров вы сможете заработать 60 000 рублей.

Сроки окупаемости

Если книга будет продаваться, то весь потраченный бюджет у вас получится окупить приблизительно за 2 месяца.

Риски и особенности бизнеса

Как таковых рисков в данном направлении практически нет, за исключением того, что книга вообще не будет продаваться. Вы должны четко понимать, что большого уровня доходов добиться будет довольно сложно и этот процесс может занять слишком много времени.

Заключение

Хорошая книга сможет открыть любые двери. Она заставляет издателей идти к авторам и договариваться о повторных выпусках за довольно внушительные гонорары. Стремитесь к большему и создавайте поистине интересные и актуальные произведения, тогда удача будет на вашей стороне.

Источник: zapusti.biz