Как мониторить рынок товаров

Какие позиции мой магазин занимает относительно конкурентов по цене и ассортименту прямо сейчас? Могу ли я достичь своих KPI в текущей рыночной ситуации? Что интересного появилось на электронных полках конкурентов?

Эти вопросы встают перед категорийщиком каждый день.

Ответы на них — на расстоянии одного клика, если у вас есть инструмент, который не только автоматически собирает данные, но и отображает их в наглядном виде. Именно так работает Pricer24: парсер собирает рыночные данные, они отображаются в отчетах, а виджеты отчетов можно вынести на дашборд.

В этой статье вы узнаете о 3 ключевых дашбордах категорийного менеджера, которые помогают нашим клиентам-ритейлерам проводить ежедневный мониторинг рынка и быстро принимать решения, основываясь на данных.

Что такое дашборд?

Дашборд — это способ отображения всех важнейших бизнес- и операционных показателей на одном экране.

Вы видите структурированные данные в виде диаграмм, графиков и таблиц и можете быстро выявлять позитивные и негативные тенденции, находить взаимосвязи и слабые места.

Анализ рынка перед запуском бизнеса. На что обратить внимание?

Дашборды также помогают оптимизировать процесс принятия решений по большим массивам данных. Например, в Pricer24 позитивные значения подсвечиваются зеленым, а негативные — красным цветом, поэтому одного взгляда достаточно, чтобы увидеть, с чего следует начать.

Именно поэтому дашборды — это оптимальный инструмент для ежедневного мониторинга.

Три ключевых дашборда для мониторинга рынка

Круг вопросов, интересующих категорийного менеджера интернет-магазина во время ежедневного мониторинга рынка, можно условно разделить на три кластера: цены, ассортимент, товарные тренды рынка.

Поэтому мы предлагаем клиентам три типовые конфигурации дашбордов:

1. Дашборд «Анализ цен конкурентов»

Позволяет быстро провести сравнительный анализ цен на рынке (моя цена/цена конкурента), отследить динамику их изменений, а также выявить тенденции и случаи нарушения РРЦ конкурентами.

2. Дашборд «Анализ ассортимента конкурентов»

Позволяет в один клик выявить недостатки в представленности ваших продуктов, сравнивая свой ассортимент с ассортиментом конкурентов. Вы можете быстро увидеть «пустые» сегменты и точки роста, отследить динамику изменения ассортимента у конкурентов, а также просмотреть их актуальные акционные предложения на товары, которые есть и в вашем каталоге.

3. Дашборд «Анализ рынка»

Создан, чтобы вы первыми узнавали о рыночных трендах и находили продукты или бренды, которые позволят вам расширить ассортимент и нарастить продажи. Благодаря этому дашборду вы можете быстро проанализировать структуру категорий на рынке, оценить представленность разных брендов, увидеть, какие товары сейчас занимают топовые позиции в e-commerce по рейтингам и отзывам покупателей, а также просмотреть список новинок, которых еще нет в вашем портфеле.

Какие данные я могу увидеть на дашбордах Pricer24?

Те, которые позволяют вам принимать правильные решения

Pricer24 собирает данные о наличии и цене товаров, количестве отзывов и средних рейтингах, актуальных промоакциях, количестве контента в карточках товаров, а также сохраняет историю изменений цены и наличия.

Для анализа этих данных вы можете отобразить их в разных отчетах, задав необходимое в фильтрах.

Как вам удобнее воспринимать те или иные данные: в виде сводной таблицы, пирога, а может быть, гистограммы? Задайте вид отчета.

Заданные фильтры + заданный вид отчета = конфигурация.

Следовательно, один отчет в Pricer24 может трансформироваться во множество конфигураций и отвечать на основные вопросы. Конфигурации отчетов можно сохранять и добавлять на дашборды.

Хочу такие дашборды — как их получить?

• Если вы еще не являетесь клиентом Pricer24, свяжитесь с нашим менеджером — оставьте свои контакты в форме в нижней или верхней части этой страницы.
• Если вы уже являетесь нашим клиентом, то можете обратиться к команде поддержки, чтобы вам помогли с настройкой соответствующих конфигураций отчетов и выводом их на дашборды.
• Если вы уже опытный пользователь Pricer24, то можете ознакомиться с информацией о каждом дашборде по ссылкам выше и создать аналогичные.

Получить консультацию

• Аналитика рынка
• Парсинг цен
• Анализ представленности

Рекомендованные посты

Кейсы

Кейс: как оптимизация ценообразования помогла KTC увеличить продажи

Получите экспертный совет

Отправьте заявку, чтобы увидеть наш сервис в действии и убедиться, что он соответствует вашим потребностям

Glory To Ukraine!

• Анализ конкурентов
• Анализ рынка
• Анализ представленности
• Анализ полки
• Динамическое ценообразование
• Контроль РРЦ

Информация
Свяжитесь с нами
Для партнеров

Оставьте заявку сейчас

чтобы получить демонстрацию возможностей для вашего бизнеса

Політика конфіденційності

Ваша конфіденційність є дуже важливою для нас. Ми хочемо, щоб Ваша робота в Інтернет була максимально приємною і корисною, і Ви абсолютно спокійно використовували найширший спектр інформації, інструментів і можливостей, які пропонує Інтернет.

Особиста інформація Членів, зібраних під час реєстрації (або в будь-який інший час) переважно використовується для підготовки Продуктів або Послуг відповідно до Ваших потреб. Ваша інформація не буде передана або продана третім сторонам. Однак ми можемо частково розкривати особисту інформацію в особливих випадках, описаних у «Злагоді з розсилкою»

Які дані збираються на сайті

При добровільній реєстрації на отримання розсилки ви надсилаєте своє Ім’я та E-mail через форму реєстрації.

З якою метою збираються ці дані

Ім’я використовується для звернення особисто до вас, а ваш e-mail для надсилання вам листів розсилок, новин, корисних матеріалів, комерційних пропозицій.

Ваші ім’я та e-mail не передаються третім особам, за жодних умов крім випадків, пов’язаних з виконанням вимог законодавства.
Ви можете відмовитися від отримання листів розсилки та видалити з бази даних свої контактні дані у будь-який момент, клацнувши на посилання для відписки, присутнє в кожному листі.

Як ці дані використовуються

За допомогою цих даних збирається інформація про дії відвідувачів на сайті з метою покращення його змісту, покращення функціональних можливостей сайту та, як наслідок, створення якісного контенту та сервісів для відвідувачів.

В будь-який момент можна змінити налаштування свого браузера так, щоб браузер блокував усі файли або сповіщав про надсилання цих файлів. Зверніть увагу, що деякі функції та сервіси не зможуть працювати належним чином.

Як ці дані захищаються

Для захисту Вашої особистої інформації ми використовуємо різноманітні адміністративні, управлінські та технічні заходи безпеки. Наша Компанія дотримується різних міжнародних стандартів контролю, спрямованих на операції з особистою інформацією, які включають певні заходи контролю захисту інформації, зібраної в Інтернет.

Наших співробітників навчають розуміти та виконувати ці заходи контролю, вони ознайомлені з нашим повідомленням про конфіденційність, нормами та інструкціями.

Проте, незважаючи на те, що ми прагнемо убезпечити Вашу особисту інформацію, Ви також повинні вживати заходів, щоб захистити її.

Ми настійно рекомендуємо Вам вживати всіх можливих запобіжних заходів під час перебування в Інтернеті. Організовані нами послуги та веб-сайти передбачають заходи щодо захисту від витоку, несанкціонованого використання та зміни інформації, яку ми контролюємо. Незважаючи на те, що ми робимо все можливе, щоб забезпечити цілісність та безпеку своєї мережі та систем, ми не можемо гарантувати, що наші заходи безпеки запобіжать незаконному доступу до цієї інформації хакерів сторонніх організацій.

У разі зміни цієї політики конфіденційності ви зможете прочитати про ці зміни на цій сторінці або, в особливих випадках, отримати повідомлення на свій e-mail.

Источник: pricer24.com

Мониторинг розничной торговли

Мониторинг розничной торговли (retail audit) — вид количественного маркетингового исследования, заключающийся в сборе информации в точках продажи об ассортименте, ценах, выкладке интересующей группы товаров и наличии рекламных материалов.

В розничной торговле присутствует информация по всем четырем классическим «Пи» (Р) комплекса маркетинга: Продукт (Product), Цена (Price), Место/Распространение (P lace), Продвижение (Promotion). Таким образом, все текущие характеристики комплекса маркетинга своих товаров и товаров конкурентов можно анализировать, в том числе на основании информации, получаемой путем мониторинга розничной торговли.

Мониторинг розничной торговли наиболее эффективен при проведении пролонгированных исследований, т. е. когда сбор информации из розничной торговли ведется с определенной периодичностью по репрезентативному числу розничных точек.

Решаемые задачи

Мониторинг розничной торговли применяется для решения следующих задач:

• сегментация предложения на рынке;
• анализ системы дистрибьюции продукции, присутствующей на рынке;
• анализ возможностей в области мерчандайзинга;
• конкурентный анализ (присутствие в рознице, поддержка продаж и др.).

Относительные преимущества и недостатки метода

Мониторинг розничной торговли позволяет комплексно оценить текущее предложение на рынке, а также сильные и слабые стороны компании по сравнению с ее конкурентами. При совмещении метода с изучением спроса и каналов дистрибьюции, это позволяет получить необходимую информацию для принятия решений, направленных на усиление позиций компании по отношению с конкурентами.

Недостатком метода является то, что одноразовый мониторинг дает только текущую картину рынка, и не дает информацию о его тенденциях. Этот недостаток устраняется при периодическом мониторинге или совмещении его с другими методами маркетинговых исследований.

Этапы работ

1. Предварительная формулировка проблемы и постановка задач (беседа с заказчиком).
2. Подготовка технического задания на проведение исследования.
3. Разработка программы проведения исследования (включая анкеты и карточки мониторинга).
4. Сбор и инструктаж интервьюеров.
5. Контроль хода мониторинга и работы интервьюеров.
6. Обработка и проверка данных.
7. Анализ данных и создание отчета с рекомендациями.
8. Презентация отчета заказчику и обсуждение результатов.

Характер выборки и ее репрезентативность

Репрезентативность. Выборка для исследования, проводимого методом мониторинга розничной торговли, обязательно должна быть репрезентативной, иначе теряется ее смысл.

Как правило, репрезентативность достигается делением мест розничной торговли на типы (например, гипермаркеты, универсамы, продовольственные магазины, ларьки, мелкооптовые рынки) и квотированием количества различных типов мест продажи по географическому принципу. Достаточно часто на некоторых рынках при мониторинге розничной торговли наша компания применяет сплошную выборку.

Объем выборки. Объем выборки сильно зависит от размера и плотности населения территории, на которой проводится мониторинг, а также от того, какой рынок исследуется. К примеру, мониторинг на рынке импортной мебели в городе среднего размера может включать 5-10 магазинов, а на рынке пива в Москве — 600-1000 точек различного типа.

Длительность работ

Длительность работ, начиная с подписания договора на исследование, может составлять от 20 до 50 рабочих дней.

Источник: decision.ru

Как делать анализ ниши и находить самые прибыльные товары для продажи

Маркетплейсы в наше время развиваются довольно активно, поэтому сейчас многие магазины и продавцы выходят на такие платформы для увеличения оборотов и прибыли. При этом такая деятельность требует ответственного подхода и проведения регулярного анализа. Грамотная аналитика является неотъемлемой частью любого бизнеса, продажи на маркетплейсах – не исключение. Анализируя ниши, деятельность конкурентов и собственную работу, можно выйти в топ и значительно увеличить доход.

Можно ли с помощью аналитики найти прибыльный товар для продажи

Перед тем как выходить на маркетплейс, будущему продавцу следует правильно определить, какой товар предложить покупателю. Главное в этот момент – заранее провести анализ спроса потребителя, изучить свободные ниши на рынке, а также те категории, которые являются наиболее востребованными и прибыльными.

Продаже на торговых площадках подлежат практически все товары, разрешенные к реализации посредством онлайн-ресурсов.

Важно! На маркетплейсах запрещены к продаже алкоголь, медикаменты, наркотические и табачные изделия, яды, психотропные вещества, оружие без лицензии, товары оккультной направленности.

Приступая к ведению такого бизнеса, необходимо провести анализ категорий товаров, которые являются наиболее востребованными и прибыльными, что немаловажно. Самыми популярными нишами являются следующие:

1. Товары первой необходимости. Сюда входят продукты, которыми человек пользуется на регулярной основе: зубная паста, туалетная бумага, мыло и другие предметы личной гигиены, а также средства для уборки и др.
2. Одежда и обувь, аксессуары, различные украшения, бижутерия.

На заметку! По-прежнему высок спрос на джинсы, пижамы из трикотажа, сумки-шопперы, футболки с оригинальными надписями и принтами, худи, изделия из экокожи.

1. Изделия ручной работы: игрушки, различные предметы для декора, домашняя обувь и вязаные вещи, интересные украшения.
2. Товары для творчества и хобби: наборы для рукоделия, пазлы и мозаики, маркеры и скетчбуки, книги по психологии и ЗОЖ.
3. Бытовая техника и электроника.

Совет! Выбрав эту категорию товаров, необходимо постоянно отслеживать появление более современных новинок и ориентироваться на них при формировании ассортимента.

1. Товары для интерьера, создания уюта в доме.
2. Спортивная одежда и инвентарь.
3. Детские товары. Данная категория довольно обширная, при этом в ней популярно все: начиная с одежды, заканчивая самокатами, беговелами и т.д.

Предполагается, что с успехом будут продаваться:

• техника для дистанционной формы учебы и работы;
• косметические и парфюмерные товары;
• товары для животных;
• автозапчасти;
• продукты для поклонников здорового питания.

Аналитика ниш на маркетплейсах позволяет выявить, какая категория товаров является наиболее популярной и прибыльной, что позволяет быстрее определиться с направлением бизнеса, а также поможет снизить риски.

Про анализ рынка в целом и выбор востребованной ниши

Как выбрать товар, который сможет принести наибольшую прибыль? Специалисты рекомендуют воспользоваться несколькими проверенными методами:

1. Определить, какие позиции в настоящее время на рынке и на существующих маркетплейсах являются ходовыми. С этим помогут специальные сервисы аналитики.
2. Стоит тщательно проанализировать, какие товары удостоились статусов «Бестселлер» или же «Хит продаж», их ассортимент, а также те, что лидируют на выдаче.
3. Отнюдь не лишним будет сбор некоммерческой информации в виде отзывов на сайтах, форумах, YouTube.
4. А вот коммерческую информацию лучше изучать, анализируя доски объявлений, контекстную рекламу.

Всегда востребованными нишами на маркетплейсе, кроме уже упомянутых товаров повседневного спроса, будут:

• продукты с высоким уровнем уникальности и низкой степенью конкуренции;
• изделия из разряда hand made;
• новинки;
• сезонные товары.

Сюда же можно отнести недорогие товары, имеющие небольшую разницу между закупочной и рыночной ценой.

Важно! Достаточно глубокие исследования и анализ товаров не позволят размещать на площадке все подряд. Плохими вариантами считаются сложные позиции, имеющие длинный цикл покупки, а также дешевая мелочь, не превышающая по стоимости 200 рублей.

Зачем нужно анализировать продажи

Что покажет анализ собственных продаж

Такой анализ позволит:

• получать важные данные, для того чтобы осуществлять эффективное управление бизнесом, вовремя принимать соответствующие меры;
• определять наиболее или, наоборот, наименее прибыльный продукт, своевременно удалять последний из продажи, а более ходовой – продвигать;
• реально оценивать работу маркетингового, продажного и других отделов (если они есть);
• определяться с путями и способами сбыта;
• обозначать наиболее перспективные ниши рынка.

Для чего проводить анализ популярных товаров конкурентов

Коротко на этот вопрос можно ответить так: это является отличным способом “прощупать почву” прежде чем вывести на маркетплейс свои товарные предложения.

Используя анализ товаров, предлагаемых конкурентами, можно:

• определиться с наиболее выгодной нишей, т.е. предлагать те товары, которые будут действительно востребованы;
• отслеживать спрос, вовремя определять падение интереса к тому или иному товару;
• своевременно знакомиться с основными трендами;
• приблизительно прогнозировать, сколько товара следует закупить и насколько оперативно его можно реализовать;
• разнообразить свои позиции, заметив, что по ним дела у конкурентов идут особенно успешно;
• заранее просчитать, сколько ориентировочно можно заработать в перспективе.

Важно! Новичкам в работе с маркетплейсами аналитика подскажет, почему часто возвращается проданный товар. Если это касается одного и того же товара, возможно, бракованной оказалась вся партия.

Особенности аналитики продаж

Для успешной торговли на маркетплейсе следует уметь анализировать собранные данные о прибыли и остатках. Продавцы, изучающие такие отчеты, и знающие, что продается лучше всего, всегда могут опередить конкурентов, поскольку не распыляются на поставку нерентабельных позиций и экономят средства.

Анализировать продажи можно двумя методами – используя АВС- и XYZ-анализ. Первый метод подходит продавцам с широким ассортиментом товаров, позволяя выделить из общей массы те продукты, которые достойны особого внимания и приносят большую часть прибыли. XYZ-анализ «занимается» не только объемом выручки от продажи того или иного товара, но и регулярностью, стабильностью или нестабильностью его продаж. Это помогает продавцу определить, что из предлагаемых позиций является предметом основного дохода, и какие из них должны находиться на складе в запасе постоянно.

Самые важные параметры, которые необходимо отслеживать

Очень важно отследить спрос на ту или иную позицию. Для этого специалисты рекомендуют зарегистрироваться на популярных маркетплейсах Ozon или Wildberries в качестве покупателя и провести анализ таким образом: выбрать и добавить интересующий товар в корзину, записать имеющееся в наличии количество его на той и другой площадке и уточнять его каждый день. Если в течение месяца наберется сто заказов, можно говорить о наличии надлежащего спроса.

В России насчитываются десятки торговых площадок. Выбирая подходящую для ведения бизнеса, следует обратить внимание на:

• размер предлагаемой комиссии, поскольку каждая товарная категория имеет свою, и на известнейших маркетплейсах они различаются;
• частоту выплат, которые перечисляются продавцу за минусом комиссии;
• условия обратного вывоза товара со складов торговой площадки при необходимости.

Совет! Стоит ориентироваться на цены на других площадках и понижать их, если конкурирующая компания предлагает более дешевую продукцию.

Как применять полученные аналитические данные

Используя данные анализа, можно:

• рассчитать реальную прибыль не только для каждого конкретного заказа, но и для торговой площадки, и в целом для компании;
• вычтя комиссионные маркетплейса и доставочные расходы из стоимости заказа, определить объем выручки с каждой операции;
• отслеживать статистику как продаж, так и возвратов;
• контролировать товарные обороты и остатки.

Аналитические данные позволят селлеру ориентироваться, что попало в категорию залежалых товаров, можно ли их отнести в разряд скидочных, или наоборот – поднять цену на продукты повышенного спроса.

Способы анализа маркетплейсов

Произвести анализ маркетплейсов можно самостоятельно, а также при помощи специальных программ.

Самостоятельно и вручную

Сделать анализ маркетплейсов своими руками, не используя специальные инструменты вполне реально. Но стоит задуматься, стоит ли так поступать: путь этот сложный, длинный и к тому же – неинформативный. Можно ознакомиться с ассортиментом по бренду, рейтингом товара, количеством заказов на определенные позиции, почитать отзывы. Но главное – уникальные данные о конкурентах и нише – «самостоятельному аналитику» будет недоступно.

С использованием специальных сервисов

Использовать специальные сервисы и программы достаточно дорого, но это того стоит: логичнее платить за услуги специалистам, чем нести убытки, пытаясь реализовать непродаваемый товар.

Есть довольно много популярных и уже хорошо зарекомендовавших себя сервисов, осуществляющих анализ маркетплейсов. Вот только несколько из них:

1. MPStats – предоставляет самый полный и точный анализ популярных Озон и Вайлдберриз. Точность этой информации составляет свыше 90 процентов. Подписчики сервиса получат подробный анализ:

• сезонных колебаний предлагаемых позиций;
• анализ ниши и продаваемых товаров;
• топов и историй продаж;
• трендов, цен и рентабельности.

1. Whisla – «курирует» аналитику Ozon, Вайлдберриз и Яндекс.Маркет. Аналитика при помощи этого сервиса поможет понять, поставка какого продукта выгодна, как увеличить прибыль и автоматизировать ценовое окружение, от каких товаров пора отказаться из-за их невостребованности, а какие, наоборот, по-прежнему приносят прибыль.
2. Stat4Market позволяет делать подробный анализ конкурентов на маркетплейсах: количество и вид проданных товаров, остаток на складе, изменение динамики продаж.
3. Одним из лучших сервисов в деле анализа продаж конкурентов и поиска наиболее прибыльных товаров на маркетплейсах специалисты считают Moneyplace .

Следует иметь в виду, что маркетплейсы годятся не для всех товаров и не для всех магазинов. Поэтому, прежде чем осуществлять выход на подобные платформы, необходимо произвести тщательный анализ продаж и рынка, а также существующий потребительский спрос на маркетплейсе.

Помогла вам статья?

Источник: marketplaces.expert