Тем, кто хочет освоить востребованную профессию в мире интернет-рекламы, стоит обратить внимания на позицию директолога. Какие функции выполняет этот специалист? Сколько зарабатывает? И, наконец, где обучается и ищет клиентов? Все ответы в этой статье!
Чем занимается директолог?
Директолог — это специалист, который настраивает и ведет рекламные кампании в Яндекс Директе, а также в рекламной сети Яндекса (РСЯ). Если директолог работает грамотно, то помогает бизнесу клиента достичь высоких продаж.
В его обязанности входит:
- Создание релевантных рекламных объявлений с использованием техник интернет маркетинга для получения потенциальных клиентов.
- Анализ бизнеса заказчика, его конкурентов, проектирование стратегий влияния на целевую аудиторию, подбор ключевых слов.
- Оптимизация, управление и правильное размещение рекламного объявления для его дальнейшего продвижения.
- Настройка рекламной кампании для получения максимально целевого трафика, который в идеале должен превратится в хорошую конверсию потока заявок и окончательных покупок и сделок.
- Правильное использование бюджета. Важно распределять деньги на объявления, которые принесут максимальный результат в виде клиентов, готовых совершить покупку.
4 важных качества для директолога
Прежде чем принять решение о сотрудничестве с директологом, потенциальный работодатель обязательно обратит внимания на эти качества специалиста:
Сколько зарабатывает директолог, вакансии и как получить профессию. Профессия для любого возраста
Грамотность. Если кандидат пишет с ошибками и путает знаки препинания – это тревожный сигнал для работодателя, ведь ему нужен грамотный специалист.
Внимательность. Контекстная реклама – занятие монотонное. Если специалист регулярно что-нибудь путает, это негативно сказывается на его работе.
Умение анализировать. Хороший директолог сопровождает ежемесячные отчеты выводами. Это важно и для его работы, и для работодателя.
Присутствие в соцсетях. Если у человека нет страниц в соцсетях, то это говорит о потенциальных проблемах в коммуникации – навыка, без которого директологу не обойтись в ежедневной работе.
Сколько зарабатывает директолог?
Средняя зарплата директолога в России – 40 000 рублей.
- специалист без опыта зарабатывает до 19 000 руб./мес.,
- директолог с опытом от 3-х лет может получать 100 тыс. руб./мес. и более.
Прибыль директолога с одного заказчика в месяц составляет 15-30 тыс. рублей. За эти деньги специалист настраивает и ведет рекламную компанию. Можно работать с несколькими заказчиками, доход соответственно будет больше.
А где искать клиентов?
Хотите работать в сфере контекстной рекламы, но не знаете с чего начать? Рассказываем, где искать клиентов и нарабатывать опыт, если его еще нет совсем или очень мало.
Поиск «ВКонтакте»
Здесь можно найти людей или рекламные агентства, которые ищут людей настраивающих контекстную рекламу. Заходим в ВК и в поиске поочередно вводим – директолог, яндекс директ, google ads, гугл реклама, контекстная реклама. Ищем только по разделу «Новости» .
Как зарабатывать фрилансеру в 2022 | Таргетолог, Директолог
Биржи фриланса
Лучшие биржи фриланса для поиска заказчиков под контекстную рекламу:
https://www.fl.ru/ – здесь публикуется больше всего проектов на тему контекстной рекламы: от простых заданий до вакансий в рекламных агентствах.
https://freelance.ru/ – здесь также есть и вакансии и задания, которые появляются каждый день.
https://www.weblancer.net/ – здесь проектов поменьше, но если регулярно мониторить сайт, можно найти что-то интересное.
Работа в диджитал-студии
Отличный способ набраться опыта и реальной практики – пойти работать в маркетинговое агентство. Условия работы в них могут быть разные: одни будут платить за каждый выполненный проект, другие будут платить оклад. Что лучше, выбирайте сами.
Авторский блог
Вы можете завести собственный блог о контекстной рекламе и получать целевой трафик и заказчиков оттуда. Конечно же, это игра вдолгую. Трафик нельзя получить быстро, на это нужно время и хорошо потрудиться над создание самих статей.
Чем больше статей будет на блоге, тем больший поток посетителей вы будете получать.
Бесплатные рекламные площадки
Размещайте рекламу на всевозможных бесплатных досках объявлений – «Авито» , «Юла», «Яндекс.Услуги» . Все это бесплатный трафик, который может принести заявки и клиентов.
«Яндекс.Директ»
Директолог занимается привлечением потенциальных клиентов через лендинги с помощью контекстной рекламы. Логично воспользоваться своими умениями и попробовать найти заказчиков тем же способом.
Источник: dzen.ru
Хотите стать директологом? 12 советов от опытного специалиста новичку.
Приветствую, будущий директолог. Или настоящий. Это не важно, ведь данная статья будет полезна и тем и другим.
Настоятельно рекомендую посмотреть это видео, если вы располагаете свободными 40 минутами времени.
По той же системе я изучил СММ. Взял пару консультаций и начал крутить таргет для первого потока своего курса. Через огромное количество тестов, ошибок и вопросов “Как?”, я всё-таки собрал поток и заработал неплохие, для первого раза, деньги.
С 2017 года я, вместе с программистом и дизайнером, делаю сайты. Сначала это были не очень хорошие лендинги с низкой конверсией, но теперь у меня есть по-настоящему крутые кейсы, где сайты показывают очень высокий процент в заявку.
Со временем я стал не директологом, а полноценным маркетологом. Я могу выстроить стратегию продвижения в интернете абсолютно любой компании. Как вы понимаете, платят за это гораздо больше.
Если бы я остановил своё развитие на Директе, то не расширил бы кругозор и не стал бы зарабатывать больше денег. Узнавайте новое и развивайтесь — это откроет перед вами новые возможности и очень поможет в собственном продвижении.
Совет №12. Делайте хорошо и в срок, чтобы получить сарафан.
Сарафан получить просто. Достаточно сделать работу в срок, дать нужный результат и быть приятным человеком в общении. Если все три пункта соблюдены, то сарафан вам обеспечен.
Сарафанное радио — это мощнейший инструмент привлечения клиентов. Объяснить это довольно просто. Дело в доверии.
Если человек ищет директолога и его хороший знакомый советует вас, рассказывая о положительном опыте сотрудничества, то на 80% этот клиент принесёт вам свои деньги. Ни один блог и ни один сайт не даёт такого доверия к специалисту, как личная рекомендация.
Если вы думаете, что вас рекомендуют только те люди, которым вы дали хороший результат, то это ошибка.
Год назад я целых три раза приезжал в один известный отель, которому нужен был сайт и реклама в Директе. По итогу трёх насыщенных встреч, собственник отеля решил пока не выделять деньги на продвижение. Мы расстались в хороших отношениях, но клиента я не получил.
Через полгода мне звонит человек, который представляется директором строительной компании в СПб и предлагает мне заехать к ним в офис, чтобы обсудить сотрудничество. Им нужен был Яндекс Директ и Гугл Реклама.
Оказывается, что собственник отеля, с которым я вёл долгие переговоры, посоветовал меня своему другу, у которого своя строительная фирма.
По итогу я получил крупный заказ и передал пламенное спасибо тому человеку, кто меня рекомендовал. Каков вывод? Даже если клиент не захотел работать с вами, вы должны оставить о себе, как о специалисте, хорошее впечатление.
Кстати, можете заценить моё видео на эту тему.
Вывод
Друзья, в нашем мире нет лёгких профессий. Директолог должен много работать и понимать, что ему предстоит пройти через многое, чтобы выйти на доход в 150-200 тысяч рублей и более. Я постарался максимально сократить ваш путь к заветной шестизначной цифре, дав полезных 12 советов. Сохраните эту страницу в закладки, чтобы не потерять
Источник: shuklaev.ru
Директолог — кто это? И чем занимается? / Взгляд изнутри
Привет, я работаю в качестве Директолога с 2015 года и в данной статье я раскрываю всю «внутреннюю кухню» этой профессии. Мы с вами подробно рассмотрим вопрос «Кто это — директолог?», разберем, чем он занимается, как ищет клиентов и сколько зарабатывает.
Ниже в разделе «Содержание» вы можете выбрать интересующий вас вопрос.
Директолог — кто это?
Директолог — это специалист, который настраивает контекстную рекламу в Яндекс Директе и следит за тем, чтобы настроенные им рекламные кампании, работали правильно и приносили его заказчику клиентов (или чтобы выполнялись другие оговоренные с заказчиком целевые действия).
Кратко про Яндекс Директ:
Яндекс Директ позволяет настраивать показ рекламы пользователям, которые вбивают, какие-либо фразы в поиск Яндекса. Выглядит это так:
Я вбиваю в Яндексе фразу «Специалист по контекстной рекламе» и Яндекс в ответ на фразу выдает мне 4 млн результатов. И первые 3-4 строчки в результатах выдачи, это реклама, настроенная с помощью Яндекс Директа (скриншот ниже).
Думаю понятно, что директолог, как раз и занимается настройкой рекламных кампаний так, чтобы они отображались в Яндексе по нужным фразам.
Что конкретно делает директолог
Из написанного выше может показаться, что специалист по Яндекс Директу должен всего лишь подобрать слова, создать объявления и запустить рекламу — но это лишь малая часть обязанностей директолога.
К примеру, ниже я написал последовательный список шагов, которые выполняю я (и любой другой директолог), при настройке рекламы в Яндекс Директе.
Если вы хотите подобрать, для себя подходящего директолога, тогда вам обязательно к прочтению эта статья:
Как выбрать специалиста по настройке Яндекс Директа
(откроется в новой вкладке)
Шаг №1: Предпроектный анализ, составление плана, подписание договора
Одна из первых задач специалиста по настройке Яндекс Директа, это сбор информации о сфере клиента, о его продукте, о конкурентах и подобном. Обычно для этого используют чек-листы или «вопросники».
К примеру у меня есть такой вопросник, который я отправляю любому новому клиенту. После того, как он его заполнил, я анализирую полученную информацию, смотрю конкурентов, смотрю, как вообще обстоят дела с фирмой, продуктом и прочим. Затем выписываю интересующие меня вопросы и связываюсь с клиентом повторно.
На второй созвон я узнаю все, что связано с цифрами (деньгами и аналитикой), ожиданиями заказчика (типо сколько денег он готов потратить на привлечение одного клиента?) и уточняю все возникшие у меня вопросы. После чего, рассказываю примерный план действий, который я накидал пока мы разговаривали. И дальше я договариваюсь на следующий созвон с заказчиком.
После разговора с заказчиком, я иду в интернет и собираю дополнительную информацию. К ней относится:
- Поиск «кейсов» из сферы клиента — если кейсы есть, то запуск рекламы становится в разы проще;
- Смотрю с помощью каких запросов люди ищут продукт клиента и смотрю примерную стоимость этих запросов;
- Дополнительно, роюсь в предыдущих рекламных кампаниях заказчика (при условии, что они были) и смотрю, какой там был результат, что зашло, а что нет;
- Капаюсь в Яндекс Метрике — смотрю, кто заказывает (пол, возраст), как работает моб. версия сайта, с каких городов/регионов заказывают и прочее;
После всех этих «танцев с бубном» я составляю окончательный план действий, который буду презентовать клиенту.
Дальше, на третьем (а иногда и на 4-5) созвоне, я рассказываю план действий, примерный бюджет этого плана, рассказываю, что конкретно клиенту нужно сделать со своим сайтом, перед началом работы (сюда относится: проставление целей в метрике, корректировка страниц с товаром/услугой и подобное) и затем я рассказываю о стоимости моей работы.
Если клиента все устраивает (в среднем мой план устраивает 2 из 3 заказчиков), то я скидываю ему договор и счет на оплату. Ну, а после того, как оплата будет зачислена на мой расчетный счет, я начинаю делать свою работу и перехожу, к шагу «2».
Шаг №2: Генерация идей аудиторий, составление детального плана
Если на предыдущем этапе я собирал лишь часть данных об аудиториях и ключевых словах, то на этом шаге, я начинаю углубляться в сферу клиента и собирать все данные и все идеи аудиторий, которые мне удастся найти. Вся эта информация собирается в MindMap и дополнительно уточняется у заказчика.
В результате получается следующая штука:
Эта карта является планом по сбору семантического ядра для Яндекс Директа и содержит в себе дополнительные идеи для поиска аудиторий.
Ну, а на следующем шаге, идет сбор ключевых запросов по собранной в этом шаге карте разума.
Шаг №3: Сбор семантического ядра и минус слов
Для этого шага используются Яндекс WordStat, специальные программы для парсинга и Excele или Google таблицы. К примеру, для парсинга я использую Key Collector — он удобный, в нем очень просто собирать ключевые слова, минус слова и он позволяет легко группировать и анализировать полученные фразы.
В результате, после этого шага получается таблица с ключевыми словами, их частотностью и минус фразами. Выглядит она так (скрин ниже):
Я думаю понятно, что это те самые фразы, по которым будет идти показ рекламы. А минус фразы — это те фразы, по которым реклама не должна показываться.
После сбора фраз для рекламы идет создание рекламных объявлений и загрузка их на аккаунт.
Шаг №4: Создание привлекательных объявлений и загрузка рекламных кампаний
После того, как сбор всех фраз для рекламы завершен, идет следующий шаг — создание объявлений. В этом шаге мы придумываем заголовки объявлений, тексты объявления, быстрые ссылки, уточнения и добавляем изображение к объявлениям (при рекламе в РСЯ).
Кстати, чтобы придумать хорошие «цепляющие» заголовки, можно пользоваться этой статьей — «200 цепляющих шаблонов заголовков для рекламы» .
Ну, а так вся информация для объявлений берется либо с сайта клиента, либо из дополнительных выгод, которые удалось вычислить, при общении с заказчиком.
Затем идет создание объявлений.
Я достаточно старомодно создаю объявления и мне удобнее использовать Эксель для их создания и дальнейшей загрузки. В общем после всех манипуляций должны получиться подобные файлы, которые дальше будут загруженны в рекламный аккаунт Яндекс Директа:
Шаг №5: Настройка рекламных кампаний и выставление ставок
После того, как кампании загружены, идет выставление параметров в настройках рекламной кампании. Этот шаг супер простой и думать на нем особо не надо.
Тут просто выставляется регион показа объявления, выставляется где должны показываться объявления (на поиске или в РСЯ), выставляется временной таргетинг, добавляется корректировка ставок, привязка к счетчику метрики и подобное.
Если вам интересно, как самостоятельно настраивать Яндекс Директ, можете посмотреть инструкцию из этой статьи:
Реклама в Яндекс Директ: как сделать самостоятельно
(откроется в новой вкладке)
После этого идет выставление ставок для каждой ключевой фразы.
Шаг №6 : Аналитика/Корректирова
Именно этот шаг превращает обычные рекламные кампании, в рекламные кампании приносящие клиентов.
На этом шаге Директолог анализирует полученную статистику и корректирует рекламные кампании. Как это выглядит:
Директолог смотрит статистику рекламных кампаний под разными срезами, смотрит, какой пол чаще заказывает с рекламы, какой возраст чаще заказывает, с каких устройств чаще заказывают (с моб или с ПК), с каких городов чаще заказывают, с каких объявлений, с каких фраз и т.д….
Затем специалист начинает отключать то, что съедает рекламный бюджет, но не приносит клиентов. Делается это просто -> если какая-то ключевая фраза получила кликов общей стоимостью на 500 руб, а у заказчика одна заявка должна выходить в 400 руб, тогда эта фраза не подходит и ее нужно отключить.
Тоже самое делается и с возрастом. Если видно, что женщины 45+ не заказывают продукт клиента, то этот сегмент также отключается.
И вот так постепенно, шаг за шагом, директолог «причесывает» рекламные кампании и отключает все нерабочие сегменты. В результате в кампании остаются, только те запросы и объявления, которые приносят заказчику заявки.
Шаг №7: Отчетность
Ну и заключительный шаг, это отчетность. Директолог должен уметь формировать отчеты о том, что он сделал, какой результат работы от этого получился, сколько было потрачено бюджета, сколько было получено заявок и подобное. Т.е. просто составляется обычный стандартный отчет о проделанной работе (на самом деле у каждого свой стандартный отчет, так то =/ ).
Что нужно знать/уметь, чтобы стать директологом?
Количество навыков тут не очень велико, но если вы думаете, что из-за этого вы легко «подниметесь» на этой сфере, то спешу вас расстроить, у вас это не получиться. Но об этом давайте чуть позже. Сейчас давайте посмотрим, какие конкретно навыки и знания нужно получить, чтобы стать директологом:
- Во-первых вы должны научиться продавать себя, потому что по другому вы не получите заявки в этой сфере. Тут сейчас 100500 разных предложений, от 3 тысяч рублей за настройку рекламы в Директе и поверьте мне, без наличия своей платформы (об этом ниже) и без умения продавать свои услуги, вы не сможете зарабатывать в этой сфере.
- Во-вторых нужно понимать, как работает Яндекс Директ — без этого вы не сможете нормально настраивать рекламу. Чтобы понять, как он работает почитайте основной «faq» от Яндекса — от тут;
- Можно (вернее нужно) пройти инструктаж по Яндекс Директу от Яндекса — он тут;
- Помимо этого стоит посмотреть видео-уроки посвященные Яндекс Директу на Ютуб канале Яндекса. Посмотреть их можете — тут;
- Вам нужно научиться разбираться с Яндекс метрикой. Без аналитики вы не сможете нормально работать с Яндекс Директом. Про Яндекс Метрику рассказывают специалисты Яндекса тут;
- Дополнительно вам нужно научиться работать с программами для парсинга ключевых запросов (просто загуглите Slovoeb — и да, это реальное название программы);
- Вам нужно получить общее понимание о маркетинге. В этом вам опять же поможет Ютуб. Вы должны понимать, что Яндекс Директ, это всего лишь инструмент. Чтобы этот инструмент работал нормально вы должны понимать, как правильно настроить сайт и рекламный инструмент так, чтобы он приносил желаемые результаты.
- И главный «секретный секрет» любого директолога. Готовы? Нужно дофигища практики. Пожалуй это самое важное. Вы должны постоянно практиковаться, пока у вас в голове не уложиться конкретная последовательность действий и конкретные шаги, которые приводят к «правильной настройке директа»
После того, как вы разберетесь с тем, как работает Яндекс Директ/Метрика, научитесь парсить слова, писать цепляющие объявления и будете хоть как-то понимать, как анализировать результаты своей работы, вот тогда можете начинать брать первые проекты.
Сколько в среднем зарабатывает директолог?
Вот тут все совершенно индивидуально. Специалистов тут дофига, куда не плюнь, каждый тебе настроит Яндекс Директ. При этом цены иногда настолько смехотвортные, что у меня складывается, ощущение, что исполнители кукухой поехали, когда составляли предложение.
Если вам интересно, то вилка цен тут выглядит примерно так: от 5 тысяч рублей за настройку рекламных кампаний в Директе, до 100 тысяч рублей. Неплохо так да?
Так получается из-за того, что на этот рынок очень легко войти. Ведь каждый, кто хоть раз настроил рекламную кампанию в Яндекс Директе считает себя профессиональным директологом. Но этот «образ» быстро разрушит реальность, в которой окажется, что заказчики не готовы работать с директологами новичками (я уж не говорю о том, что они не готовы платить) и что для получения заказа, нужно ооооочень хорошо себя продавать.
Какие средние цифры заработка:
В среднем можете рассчитывать на то, что первый год работы директолог-новичок будет получать от 15 до 20 тысяч рублей в месяц. А вот работы он будет делать вообще дофига, так что желание настраивать Директ быстро улетучиться. И чтобы было понятно: 15-20к руб/месяц это не за один проект, а за 4-6 штук (по 4-5 тысяч за одну настройку директа).
Если каким-то чудом человек не сдастся и сможет пережить этот год «обучения», он перейдет в лигу повыше и повысит стоимость своей работы до 7-10 тысяч рублей, за один проект. Тут уже можно зарабатывать от 30к рублей в месяц, плюс тут уже будут некоторые постоянные клиенты, портфолио и отзывы от предыдущих заказчиков (а с этим намного проще получать новые заказы).
Ну, а после этого, каждый директолог сам начинает выбирать стоимость своей работы. Я к примеру остановился на стоимости работы в 17.5 тысяч рублей, при этом в среднем я выполняю по 3-4 заказа на настройку рекламы в месяц. Больше проектов не тяну, ибо перфекционизм мешает, да и проблемы с отсутствием времени появляются.
Я знаю ребят, которые зарабатывают больше 100-150к рублей/месяц, только на настройке рекламы, но, чтобы подняться до такого уровня, нужно изрядно попотеть и уметь продать свою услугу за большие деньги.
Все описанное выше относится к «вольным директологам», которые самостоятельно ищут заказы на свои услуги. Также есть директологи, которые работают на частные фирмы, они в среднем получают по 20-40 тысяч рублей. Например на Хэд Хантере есть такие вакансии о поиске директолога:
Ну и заключительный вариант заработка для директолога, это устроится в рекламное агентство. В агентстве директолога научат всем азам этой профессии и на начальных этапах зарплата будет 25-35 тысяч рублей. Ну а дальше если директолог начинает показывать результаты, он начинает и зарабатывать больше (ну или уходит в вольное плавание, самостоятельно ловить клиентов).
Средний заработок нормального директолога, при работе в рекламных агентствах 50-70 тысяч рублей в месяц. Но работы придется выполнять в несколько раз больше, чем если бы специалист работал сам на себя. Но зато клиенты в агентстве будут всегда.
Плюсы и минусы работы в качестве директолога
Если вы все же рассматриваете сферу контекстной рекламы и подумываете стать директологом, тогда вам самое время узнать о достоинствах и недостатках данной профессии. Я с удовольствием расскажу вам про все прелести работы в качестве директолога. Сначала пойдем по недостаткам
Недостатки работы в качестве директолога:
Первый минус: Все очень быстро меняется
В сфере контекстной рекламы чуть ли не ежедневно появляются кучи дополнительных инструментов и сервисов, плюс сам Яндекс примерно раз в месяц выкатывает новое обновление Директа — из-за всего этого нужно постоянно быть в теме и следить за всеми обновлениями и ноWowведениями иначе рискуешь остаться на заднем плане.
Второй минус: Нужно учиться продавать себя
Если вы не освоите этот навык, вы не сможете закрывать клиентов на свои услуги (соответственно и зарабатывать не будете). Поэтому первым делом (после того, как вы научились настраивать Директ), вам нужно научится продавать себя и свои услуги — я знаю, что многим это некомфортно, но подругому в этой сфере не получится.
Третий минус: Самоорганизация
Ну… Этот минус относится к любым удаленным профессиям. Чтобы зарабатывать нормально вам нужно регулярно брать новые заказы и выполнять их, а это достаточно сложно сделать, когда ты работаешь сам на себя.
Четвертый минус: Рутинаааааа…
Честно скажу, от подбора ключевых слов и минус слов можно поехать кукухой. Это действительно оооочень скучно и спустя примерно 500 ключевых слов, которые вы просмотрите, вы перестанете понимать, кто вы, что вы делаете и для чего. Это очень быстро утомляет, поэтому придется делать огромные перерывы. Если вы думаете, что в этой сфере есть что-то творческое, ха-ха — нет.
Пятый минус: Придется бадаться с заказчиками
Заказчики не понимают вашу работу, готовьтесь отвечать на 100500 странных вопросов. Готовьтесь сразу объяснять, почему вы не можете назвать цену клика или всей рекламной кампании, почему вы не можете гарантировать успех работы и прочее. В общем смеритесь с тем, что заказчики не понимают вашу сферу.
Достоинства работы в качестве директолога:
Первый плюс: Можно работать удаленно
Сюда же попадает гибкий график работы и возможность работать из любой точки мира, где есть интернет.
Второй плюс: Если есть результат, без работы не останетесь
Если вы приносите заказчику деньги, через Я.Директ, этот заказчик будет держаться за вас и продолжать сотрудничать до тех пор, пока будут идти результаты вашей работы.
Третий плюс: Зарабатывать можно от 50 тысяч рублей/месяц (если в-job-ывать)
Тут можно хорошо зарабатывать, но для этого нужно много работать и обрасти нормальным портфолио с отзывами. Ну или создать свою платформу с которой будете получать клиентов (об этом ниже).
Как видите, минусов тут больше, чем плюсов и так на самом деле и есть. Я хоть и работаю в качестве директолога с 2015 года, но постепенно стараюсь развиваться и двигаться в другие сферы. Всем новичкам могу сказать, что у вас получиться начать тут работать, но это будет очень тяжелый путь (как в принципе и в любой другой удаленной профессии).
Вместо заключения:
Если вы хотите работать удаленно и получать клиентов на свои услуги (причем не важно какие), то вам нужно создайте свой сайт-блог. На этот блог вам нужно будет регулярно (1-2 раза в неделю) публиковать статьи посвященные вашей сфере и со временем блог начнет приносить вам бесплатных клиентов (именно к этому и стоит стремиться).
Например этот сайт (artbashlykov.ru) появился в тот момент, когда я задолбался тратить деньги на привлечение клиентов и решил, что пора наконец заняться поисковым продвижением. И знаете, что оказалось? Оказалось, что поисковое продвижение это самый простой способ получать стабильный поток трафика (и заказов). Единственный его минус в том, что нужно ждать 4-6 месяцев и только после истечения этого срока вы начнете получать хоть какой-то трафик и заказы.
Ну что же, мы с вами разобрали вопрос «Кто это — директолог» и разобрали всё сопутствующее этому. Теперь вы знаете, какую работу нужно выполнять, сколько на этом можно зарабатывать и какие проблемы ждут вас на этом пути. Если у вас после прочтения не пропал запал, тогда можете смело начинать изучать курсы по Яндекс Директу и развиваться в этом направлении. А я могу лишь пожелать вам удачи!
Источник: artbashlykov.ru
Директолог — кто такой, как им стать, как им работать?
Директолог — это человек, промышляющий настройкой рекламы в Яндекс Директ. А я в теме с 2012 года — мне есть, чего рассказать. Громадный практический опыт, лично обучаю, имею приличный доход (какой — не скажу).
Расскажу, как им стать, сколько можно заработать на рекламе, как зарабатывать, и с какими проблемами вы столкнетесь.
Полноценное видео от меня
Посмотрите видео от меня про мой путь и основные проблемы. От души рассказал все моменты, слушать вроде интересно.
СЕКРЕТ успеха одного Директолога!
Что придется делать
Разрабатывать рекламу в Яндексе для заказчика. Он вас находит и платит за настройку рекламной кампании Яндекса, которую сам не в силах собрать.
Вопреки общественному мнению, что занятие дико кайфовое, сидишь себе дома и ворочаешься в экселе, на практике оказывается совсем иным. Более 60% рабочего времени уходит на общение.
Поэтому, не рекомендую лезть в директологи, если нет опыта с клиентским обслуживанием. Да, ты сидишь дома, но по факту ты удовлетворяешь потребности людей.
[vazhno text=’90% всего успеха и геморроя — это навык общаться с заказчиками и продавать. Не надо лезть в Яндекс Директ, если напрягает общение.’]
Сам по себе навык «хорошо настраивать рекламную кампанию» совсем не сулит вам золотые горы. Самая большая проблема — продать себя.
Сколько зарабатывают директологи
Большинство специалистов хрен без соли доедают, ибо конкуренция бешеная. Секрет такой конкуренции в низком пороге входа и демпинге. Достаточно повесить себе в соцсети «настраиваю рекламу в яндексе», чтоб считать себя специалистом. Вопрос только в том, появится ли с такого пиара доход (нет).
Когда оказывается, что сами заказчики не бегут, начинаются халявные предложения, типа «настрою бесплатно», «настрою рекламу за 2000р», «настрою с оплатой за результат». На выходе — говноуслуга.
В начале, в первые полгода до набития портфолио и сарафана придется зарабатывать даст бог до 50к. Хотя кто-то и три года посидит без денег. Развиваться в плане продаж своих услуг придется очень свирепо.
Пряморукие грамотные директологи сидят с доходом 50-200к, а все, что больше — это уже какие-то из ряда вон примеры. Зарабатывать возможно по моим личным ощущениям до 2 млн. Вопрос только в том, какие трудозатраты на это потребуются.
У меня, например, самый популярный личный блог с брендом, который я качал кучу лет с помощью умных специалистов — это дает большой профит, но я не афиширую его (если б я хотел продавать массовое обучение по заработку — обязательно бы рассказал, приврав в пару раз).
Кто-то генерирует заявки на массовом инфобизнесе (вебинары, семинары), у кого-то контора и чеки по 100-300к за настройку, но до 70% оборотки сжирает сама контора. Кто-то на откатах по знакомству в Москве сидит.
Опять же, можно притворяться, что ты директолог, а зарабатывать на обучении. Если задувать лохам в паруса, что после обучения пойдешь по 200к зарабатывать, то сам очень быстро приблизишься к 1-2 млн дохода.
Тут математику сами считайте. Если чек в 5 000р за настройку, то сколько надо настроить, чтоб заработать 100к? А получится столько настроек в одно рыло? Вот и растим средний чек. А при нагрузке — нанимаем помощников.
Задача по продвижению простая. Берешь небольшой чек за настройку, начинаешь везде рекламироваться. Как только заваливаешься — поднимаешь чек. И повторяешь.
Во времена своего личного кризиса в 2014 году, я откатился с чека в 15 тыщ до 5 — надо было заново собирать базу клиентов по уму. Как только заваливало работой, поднимал стоимость услуг. Уже через полгода выпрыгнул до 17.500 за настройку рекламы. И еще через год брал 25.
В принципе, можно за рекламу брать столько, сколько наговорил. Типа, если ты убедил человека в том, что у него доход с рекламы станет по пол мульта в месяц, то че тебе разово сотку не заплатить? Так тоже случается, просто не мой подход.
Как учиться и какие навыки надо качать
Естественно, вы можете пойти поучиться в яндекс — они проводят сейчас потоки. Но навык настройки придется искать самому, практики там нет. В начале для доверия вам поможет сертификат яндекса, что у неких нешарящих клиентов вызывает теплые чувства.
Но эти все сертификаты яндекса — филькина грамота, ничего общего не имеющая с практической пользой в работе. Пока кучу рекламных кампаний не настроете — толку с вас как с лысой овцы.
Навык настройки
Лучше учиться у какого-нибудь практика на личном обучении. Чтоб смотрели за тобой, поправляли ошибки на ходу и давали много уникальной инфы. Бесплатно вас в подмастерья никто не возьмет. Обучаться придется самому, на своих ошибках.
Чем больше ты платишь за знания, тем больше ты их ценишь и внимательнее пользуешься. Вот у тебя появилось 3 курса по яндексу, бесплатный, за 5 000 и за 100 000р. Какой из них ты посмотришь первый?
Самая бесполезная тема — когда качают пачки курсов со складчины, глазами их пробегают и ничего не меняется. Отлегло в мозги то, что понравилось и готово. Пользоваться этим потом не получится.
В идеале не ссыте получать поддержку и обратную связь от умного специалиста. Так вы сэкономите кучу времени и шишек на лбу.
Помощник директолога
Часто просятся в помощники. Типа ты меня поучишь, а я на тебя поработаю. Хрен там плавал — смысл мне вкладываться своим временем в незнакомца с неизвестным навыком — (вдруг он жопорук?), когда рядом бегает куча лояльных знакомых.
Не нужны никому помощники, даже «за бесплатно», нет ни у кого выгоды «кого то научить и отпустить в путь дальний». Наоборот, вам придется платить за обучение.
Перечитайте справку Яндекса, посмотреть вебинары, покачать курсы. Но важный момент — без практики вы никто. А клиенту такие «никто» не нужны даже за бесплатно — зачем рисковать?
Мертвая точка — где взять клиентов без опыта?
В начале почти всегда придется тренироваться либо на своих проектах, либо на проектах друзей. До тех пор, пока не соберется портфолио — доказательство того, что вы полезны.
Самая популярная проблема — «а где взять портфолио, если нет опыта?». А вот на друзьях и своих проектах. Иначе никак, без портфолио никто бабок не занесет.
Сбор портфолио — это первая мертвая точка, которая потребует кучу усилий. Ну не хочет никто работать с директологом, который потенциально наломает дров. Вот вам не страшно к интерну в гордской стоматологии ложиться? Когда ты пасть разинул, а на тебя смотрят еще более боящиеся глаза))
Вторая мертвая точка — это научиться получать стабильный результат и понимать, от чего он зависит. Вопрос правильного подхода в настройке и дополнительных навыков.
Третье — нащупайте свое комфортное позиционирование и схему работы. Многие балбесы, не умеющие писать статьи, начинают писать блоги как у меня (забывая научиться писать и быть интересным). Другие директологи тупо копируют чужие материалы, косят под контору (хотя ею не являются) и многие другие заблуждения.
Прежде всего, надо дейстWowать исходя из своих мотиваторов! Кто-то больше умеет в крупные конторы пролезать, кто-то пишет видео, третий умеет договариваться на откаты, четвертый движ в социальных сетях поднимает.
Навык приносить бабос
Если ты не умеешь приносить прибыль, то директологом называться рано.
- Чтобы с вами сотрудничали — нужно уметь общаться и вызывать доверие. Если не вызываете — вам голову проклюют
- Базовые знания маркетинга, чтобы понимать, с каким товаром получится результат, а с каким 100% провал. Яндекс всего лишь знакомит трафик с сайтом и товаром — если они ему не понравятся, то туши свет — продаж не появится.
- Маркетинг. У большинства заказчиков сайты паршивые. Если не разобраться с продающими свойствами посадочных страниц, то половина настроек окажутся без результата, а вы с пробитой головой.
- Умение улучшать кампанию по статистике.
- Всякие рекламные объявления, что конкретно там написано — слабо влияет на результат
Если вы приносите людям бабки и вызываете у них теплые ощущения — появляется вариант жить на сарафане, что обеспечит приличный доход.
Важно выбирать клиента, который в состоянии получить результат в Яндексе и своим навыком давать рабочую настройку. И при этом грамотно общаться.
Уметь продавать услуги директолога
А это основной компонент, за который получают деньги. Вы можете хорошо настраивать, но получать за это 5 тыс рублей, а можете быть балаболом и кидать людей на настройках за 50-100к. Это не связанные между собой навыки.
Вам платят за ожидания о получении результата. Чтобы забрать много денег — надо тупо создать эти ожидания. А умеете вы настраивать или нет — второй вопрос. Но лучше уметь, чтобы клиенты задерживались и приводили друзей. Быть честным выгодно.
Чтобы искать клиентов на настройку, придется научиться:
- Уметь писать видосы, монтировать их.
- Уметь писать текста, доносить информацию и вызывать доверие.
- Освоить разные рекламные источники от соцсетей до гугла и сео.
- Находить партнерские отношения с другими специалистами (Сайтоделы, сеошники).
- Создавать продающие сайты для себя, чтоб с них что-то продавалось.
- Опять же, знание классического маркетинга тоже пригодится.
- Умение анализировать свои ошибки (их очень много тупых и незаметных).
- Навык придумывать или искать выгодные ходы, которыми никто до вас не воспользовался (ниша конкурентная — надо выделяться).
Чтобы зарабатывать, учитесь:
- Выбирать настройки и ниши. Часто попадаются проекты, которые ни при каких обстоятельствах не получат результат. То заказчик шизоидный, то сайт ужасный, то само предложение ужасно.
- Не просто знать справку и теорию, но и давать ощутимый результат с рекламы. Чем быстрее, тем лучше.
- Уметь общаться с клиентами и заводить с ними позитивные отношения.
- Шарить в маркетинге и продвигать свои услуги. Получается, что у вас два направления развития — «настраивать яндекс директ» и навык его продавать.
Вынь слово из песни — она рассыпется. Выбрать правильного клиента, дать ему результат и завести человеческие отношения — основной навык.
Сложности в работе директологом
Что вас ждет в зависимости от выбора направления. Либо вы куда-то устроитесь, либо сами себе клиентов ищите. Я выбрал второе, ибо не люблю, когда хоть кто-то мной управляет.
Как в конторе?
Если вы планируете освоить навык и устроиться в контору — поздравляю, вас будут доить. На такого наемного хомяка вешают 20 проектов на ведении, постоянные настройки и никакой обратной связи. За 20-80к в месяц вы будете ишачить за троих (изредка в топах рынка 150к)
Никакой обратной связи, сверхнагрузки и низкие доходы. Учиться 3-6 месяцев, потом срочно бежать и делать что-то свое.
Частный специалист «на дому», свободный специалист
Первое, с чем придется столкнуться частному директологу — вопрос мотивации и системности. Я особо на дядю не работал никогда, поэтому мне проще. Сидишь себе за компом и все зависит от тебя.
Нужно тренировать режимность и садиться сфокусированно пахать по 5-10 часов в день. Так, чтобы ни телефон не мешал, ни домашние не доставали. Попробуй так поработай, когда в любой момент можно выйти попить кофе и повалять дурака. Это прям отдельный скилл.
Скрытый, но самый жирной недостаток — как только ты отвлекаешься, теряешь доход. Типа, уехал отдыхать на 3 дня — чудесным образом никаких продаж, только хвост из долгов собирается. Думать о работе придется 247 и, как правило, мысли появится 2 — какие клиенты гады и как еще найти этих гадов.
Даже вариант «график с 9 до 18» приводит к печальным финансовым результатам. Свободой тут не пахнет.
Рост в агентство по контексту
Часто хочется открыть офис, нанять сотрудников, настроить рекламу и заниматься операционкой.
Мой совет — сначала надо поработать одному, чтобы узнать рынок. Как только узнаешь, где работу достать, тогда и нужно развивать контору.
Обычно директологи торопятся с расширением и вместо серьезной игрушки «я бизнесьмэн», они только получают расширение статей расходов. Офис — расходы, обставить офис — расходы, зарплата сотрудникам — расходы, налоги за всё это дело — еще траты.
НО сами по себе эти офисы и сотрудники НЕ ПРИНОСЯТ ПРИБЫЛИ. Ты их нанял, теперь под них еще и клиентов в три раза больше искать надо! Поэтому, не советую расширяться, пока нет прям ЗАВАЛА заявок.
Как брать оплату за услуги
Никогда не настраивайте рекламу бесплатно.
Никто этого не ценит. И не вздумайте делать рекламу без предоплаты. Возьмите хотя бы тысячу — после внесения денег образуются обязательства.
Люди реально пропадают без всяких причин, находить других исполнителей и т.д. У меня даже после внесения денег пропало 3 типа. Я какую-то часть рекламы собрал, а в итоге хрен знает, где они сейчас.
Даже если товарищ на 99% мой, я все равно без прихода денег на счет не начинаю шевелиться. Как показывает жизнь, это оправданно. Даже если вы новичок — попросите хотя бы 500 рублей и отзыв после.
Еще одна причина не делать бесплатно — сядут на голову. Возьмите хоть сколько-нибудь, обговорите лимиты. Если доволен и есть профит — пусть платит больше, покупает ведение и так далее.
Ни в коем случае нельзя работать с оплатой за результат
Результат зависит не от директолога и рекламной кампании. Если товар говно — его не купят с любой рекламы. Если страница плохо описывает товар — его тоже не купят.
Сколько себя помню, оплату за результат мне предлагали люди с невероятно бестолковыми сайтами. «Пойдут заявки — мы оплатим!». Какого черта я должен оплачивать их ошибки с сайтом? Постоянно вопят, мол нам уже делали три человека кампании, все говно, мы вперед не заплатим! Или даже про плохих сеошников орут, которые с вами никак не связаны.
Вот и пусть дальше со своим кривым творением идут.
К слову, меня один единственный раз опрокидывали. Типа, давай я за обслуживание потом заплачу, с полученных денег. Я тогда ему кампанию заново переделал, он получил 17 заявок с нее и ни одну не открыл — бизнес молодость, чо.
В 100% случаях берите предоплату и вторую часть перед заливкой кампании, никакой оплаты за результаты. Если у вас не получилось создать чистый трафик, написать кликабельные объявления — то просто верните деньги.
Когда отвечать «за результат»
Кстати, если сайт существует с нормальной аналитикой, с конверсиями, а стоимость звонка подсчитана, то вполне себе можно вернуть деньги, если не стало лучше. То есть, если звонков столько же, а стоимость заявки стала выше — то вы натворили дел. Как-то раз, в начале своего пути, я ошибся и был вынужден остаться без оплаты.
Если вы возвращаете оплату, то «очищайте» кампанию — заливаете левые ключи и левые объявления. Во избежании халявы. Нет денег — нет кампании.
А вот вам про то, как получить продажи по сарафану
Популярные вопросы от начинающих Директологов
− Где брать заказы? У меня ни портфолио, ни сайта.
Самое простое — в окружении найти предпринимателей и предложить им за небольшие бабки поработать. Собрать портфолио на этом, а потом уже вешать его на все свои соцсетисайты и т.д.
Либо воровать портфолио, покупать отзывы и в «бою» учиться. Но это страшно и чревато шишками на лбу.
Другого пути нет, а обычно ждут самые легкие. Ниша конкурентная — халявы не будет.
+ Почему я настраиваю, но у меня редко получаются хорошие результаты?
Тупо нет опыта и понимания, как работает реклама. Опыт получится со временем, когда попробуешь все это исправить.
Мое предложение такое — делайте целевой трафик. Если продаж с него нет — проблема в сайте или в товаре целиком.
Чтобы исключить проблемы с товаром — не работайте с дичью, типа рукотворных украшений, новых неизвестных товаров и т.д. Берите классику — ремонт бытовой техники, мебель и т.д.
И обязательно натягивайте знания в сайтах, пробуйте их исправлять, улучшать.
+ Клиент на меня газует, говорит, мол я херовый директолог, а я все сделал хорошо!
Клиента надо подготовить — вызвать у него доверие, как к специалисту. Если вы по его мнению не специалист — ясен хрен он будет газовать и обвинять во всех смертных грехах.
До сих пор и на меня такие нападения бывают. Типа, мне очевидно, в чем проблема, а ему так думать не выгодно. Легче меня крайним посчитать и забить на задачу.
Тут надо больше инфы о себе выкладывать + общаться. Как только начинается разговор «я буду говорить чо делать, а ты делать» — посылать в жопу. По факту вся ответственность на клиенте, а по жопе получать будете вы.
+ Я всего боюсь! Что не получится, что нахер пошлют!
Уверенность — это накопленный опыт и никак иначе. Нормально, что когда вы не настроили 100 кампаний директа, вы не уверены ни в чем. Не нужно стрематься этого состояния — идите на встречу.
Делайте всё, что можете, и спите спокойно. Опять же, целевой трафик — наше всё. Дальше, по-чесноку, не ваши проблемы.
Как я могу вам помочь?
Поделиться
Источник: xn——8kcaqbfc0aneed4ajr2afjjre6z.xn--p1ai