Как маркетологу заработать миллион

А вы когда-нибудь работали кассиром в магазине? Не советую! Год этого кошмара стоил мне большого количества нервных клеток и полной потери амбиций.

Я поняла, если я не начну что-то менять, то просто сгину на ниве обслуживания вечно недовольных покупателей. В стремлении найти работу по душе выбор мой пал на профессию маркетолог.

Эту историю прислала наша подписчица Виктория А.

Чем конкретно занимается маркетолог

Маркетолог — холодная расчетливая машина, которая должна постоянно генерировать идеи по продвижению товаров и услуг. Человек, занимающий эту должность, напоминает семирукого Бога Шиву.

Он должен иметь познания сразу в нескольких сферах — менеджменте, SMM, аналитике, копирайтинге и т. д. Особенно это касается интернет-маркетологов.

Придя в эту профессию, я поняла, что о жалости к конкурентам, клиентам (то есть покупателям) нужно забыть.

Как заработать миллион

Чтобы стать «акулой» в этой сфере, работнику нужно быть беспринципным, уметь работать с цифрами.

При построении «воронки продаж» (пути, по которому проходит покупатель, от ознакомления с товаром до его покупки) маркетолог должен изучить товар вдоль и поперек. Это же касается и конкурентов.

Необходимо уметь топить «врагов» без зазрения совести. Нужно тщательно изучить их технологию продаж и найти в ней изъяны.

Это позволит разработать более хорошую тактику, чем у конкурента, и в нужное время выставить оппонента в некрасивом свете.

Если Вы думаете, что маркетолог работает только с цифрами, графиками, то зря. Анализа статистики недостаточно, нужно еще разбираться в психологии, менталитете людей.

Это будет более понятно, если разобрать продвижение одного из товаров на примере. Я устроилась в молодую компанию, которая занимается продажей телефонов через интернет.

Чтобы разработать стратегию продвижения товара, мне предстояло изучить разные показатели: конкурентность, востребованность, сезонность и т. д.

Как вы понимаете, конкуренция в этой сфере дикая, и мне предстояло выявить всех оппонентов.

Первыми можно назвать крупных поставщиков связи, которые параллельно занимаются продажей телефонов, — «Связной», «Мтс», «Мегафон» и т. д. И это далеко не все конкуренты.

Существуют и небольшие, но востребованные фирмы.

Как маркетологи продвигают продукт

У каждой компании есть свои способы продвижения товара. Важно выявить их все, чтобы в дальнейшем объединить лучшие варианты и ударить по всем «фронтам».

Если речь идет об интернет-маркетинге, то тут информацию можно распространять через контекстную, баннерную рекламу, презентации и т. д.

Если планируется распространение товара через социальные сети, важно определить потенциальных клиентов. Совсем уж пожилые люди в интернете не сидят, да и новомодный гаджет им не нужен.

Их вполне устраивает кнопочный телефон, который подарили дети или внуки. Покупка смартфона прежде всего заинтересует контингент 18–55 лет.

Как маркетологу заработать миллион на оптовых заявках?

Более низкий возраст клиентов учитывать стоит, но эта возрастная категория не в приоритете, поскольку чаще всего не является платежеспособной, и им телефоны, как правило, покупают родители.

После выявления потребителей можно приступать к оценке спроса. Дорогие телефоны чаще приобретает молодежь в возрасте 18­–30 лет. Они гонятся за престижем и выбирают новомодные гаджеты.

Люди старшего возраста более практичны и стараются покупать телефоны, оценивая качество товара, а не популярность марки производителя. Вроде понятно, но, как оказывается, не все так просто.

При поиске потребителя нужно учитывать и его семейное положение. Как говорилось ранее, молодежь гонится за брендом, но не вся.

Люди, которые вступили в брак, становятся более практичными и стараются выбирать дешевые, но качественные модели. Если товар продвигается через интернет, нужно знать места, где сидит потенциальный покупатель.

Как показывает практика, более взрослое население чаще бывает в социальной сети «Одноклассники», а молодое — «Вконтакте», «Твиттер» и т. д.

Хороший маркетолог, знает не только в какой соцсети сидит человек, но и полностью прописывает портрет целевой аудитории:

• пол;
• возраст;
• место жительства;
• семейное положение;
• сфера работы/ другой деятельности;
• образование;
• доход;
• хобби, интересы;
• черты характера;
• и другие факторы.

И вот таких нюансов множество. Хороший маркетолог должен уметь их определять и учитывать при построении стратегии продаж. Нужно уметь анализировать данные, прорабатывать тактику продвижения товара или услуги.

Важно не только заинтересовать потенциального клиента, но и подвести его к совершению покупки. В этом поможет знание психологии.

Каковы заработки в этой профессии

Оплата труда у маркетологов зависит от способностей человека. В большинстве компаний она высчитывается по схеме — оклад + % от продаж.

Конечно, нерадивый работник получит свою минималку, но если человек идет в эту сферу, он нацелен на хороший доход. Да и кому понравится работник, который не принесет пользы.

Также при расчете оплаты учитывается регион трудоустройства. Например, жители мегаполисов получают зарплату в разы больше, чем те же сотрудники из провинции.

В Москве доход у маркетологов может составлять от 40 до 200 тысяч рублей, а в Воронеже он едва переваливает за 30000. В Питере сотрудники получают в пределах 40000–70000 рублей.

Также очень важен опыт работника. В компании, где оплата достигает, а иногда и превышает, 200000р., берут обычно работников со стажем более трех лет. Новички получают около 25000 рублей.

Не менее важна и сфера работы. К примеру сотрудники, сидящие в офисе, получают больше, чем люди на удаленке.

Результаты исследования Unisender: в офисе зарабытывают больше (https://www.unisender.com/ru/blog/novosti/reyting-zarplat-email-marketologov-v-2019-godu)

Средняя зарплата интернет-маркетолога варьируется в пределах 45000 рублей, но и тут многое зависит от гео.

Какие перспективы у этой профессии

Маркетолог — профессия с хорошими перспективами. Маркетинг продолжает развиваться, т.к. в нашу жизнь все чаще приходят новые технологии, а следовательно, поведение потребителя также меняется все быстрее.

Маркетолог должен уметь быстро приспосабливаться к социальным изменениям и постоянно меняющимся стандартам на рынке. Появляются и новые способы анализа потребительской активности.

Например, немногим более 10 лет назад, когда российские соцсети только зарождались, никто и не думал, что маркетологи будут активно использовать «Вконтакте» и «Одноклассники» для своей работы.

Так как жизнь людей все больше перетекает в онлайн и развивается интернет-торговля, особенно интернет-маркетологи становятся все более востребованными на рынке труда.

Учитывая, что для работы в этой сфере необходимо немалое количество навыков (таких как умение анализировать, креативить, знание нюансов рынка, психологии потребителя, интернет-технологий и т.д.), даже несостоявшийся маркетолог скорее всего сможет найти более узконаправленную сферу деятельности.

Давайте посмотрим на изменение числа вакансий в сфере российского маркетинга. Пик пришелся на 2018 год. Но и на конец 2019 года график в целом показывает положительный рост.

Скрин с https://hh.ru/article/26242

Как можно стать/переучиться на маркетолога

Как показывает практика, чтобы стать хорошим маркетологом, не обязательно получать высшее образование. Хотя эта специальность довольно широко распространена сегодня в вузах, и минусом такое обучение точно не станет.

Работодатели часто указывают в требованиях наличие диплома, но на него многие и не смотрят. Большинство оценивает качество резюме и опыт работы.

Если говорить о специальности именно «интернет-маркетолог», то вузы сейчас крайне редко предлагают такое обучение. Тут вам на помощь придут онлайн- или очные курсы.

Курсы маркетологов на https://www.profguide.io/curs/catalog/marketolog-course/

Онлайн-курсы маркетологов на https://netology.ru/programs/distance-course-internet-marketing

Если Вы решили пойти в маркетологи, полезно будет сначала изучить профессию «изнутри». Вам стоит прочитать книги, посвященные этой сфере. Вот мой ТОП:

1. Филип Котлер «Маркетинг менеджмент».
2. Даниэль Канеман «Думай медленно… решай быстро».
3. Джим Коллинз «От хорошего к великому».

Параллельно нужно будет изучать и сторонние отрасли, которые соприкасаются с маркетингом. Интересные книги по психологии продаж:

1. Ог Мандино «Величайший торговец в мире».
2. Максим Батырёв «45 татуировок продавана».
3. Дэвид Мэттсон «Психология успешных продаж».

Книги для обучения менеджменту:

1. Александр Деревицкий «Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам».
2. Дэн Роэм «Рисуй, чтобы победить».
3. Джон Бредли «Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн».

Если Вы планируете заниматься продвижением товара через соцсети, будет не лишним изучить литературу для SMM-специалиста:

1. Дамир Халилов «Маркетинг в социальных сетях».
2. Артем Сенаторов «Битва за подписчика “ВКонтакте”. SMM-руководство».
3. Дэн Кеннеди «Жесткий SMM. Выжать из соцсетей максимум».

При обучении в компании молодым сотрудникам часто предлагают пройти стажировку. Тут все зависит только от навыков человека. Если получится зарекомендовать себя в хорошем свете, можно получить работу прямо на месте обучения.

Маркетолог — профессия для людей со стальными нервами и аналитическим складом ума. В этой сфере не получится бездельничать.

Мозг сотрудника должен работать 24 часа в сутки, постоянно прорабатывая полученные данные и моделируя новые стратегии продаж.

А вы как считаете, маркетолог – это прибыльная и перспективная профессия? Пишите в комментариях свое мнение и подписывайтесь на обновления блога!

Источник: kj.media

Как маркетологу заработать 4,8 млн рублей на 1-м клиенте

15 лет я увлекался интернет- маркетингом это очень мне нравилось и помогало в старте своих бизнесов,Которых я запустил немало. Это увлечение привело к тому что ко мне начали обращаться за помощью другие предприниматели. В какой-то момент после развода я решил уехать в Москву и там продолжил заниматься маркетингом в то время все маркетологи продавали лендинги и настройку Яндекс директа с разовой оплатой.я всегда отличался нестандартным подходом и решил увеличить средний чек и изменить бизнес модель маркетинг агентства на ежемесячную оплату. Я решил, что моиуслуги будут стоить 100 тысяч рублей в месяц. Для маркетолога из региона это было довольно дерзко, но я был уверен что так должно быть. гоавное дать результат клиентам и внутри услуги должно быть ядро, о котором напишу ниже

работу агентства решил начать естественно с привлечения клиентов для себя я мечтал об офисе в небоскрёбе как в кино, потому что был бизнес- романтиком, но как потом оказалось это была интуиция маркетолога, что конверсия встречи в таком офисе намного выше и я арендовал рабочее место в одном из коворкингов москва сити Так сбылась моя мечта и я открыл маркетинг агентство в небоскрёбе на 51 этаже

Мой знакомый фотограф сделал для менякрутую фотосессию в москва сити и этими фотками пользуюсь до сих пор.

я сделал сайт на своём движке добавил много своих фото, расписал информацию об опыте и услугах. Затем запустил рекламу из Яндекс директ и достаточно быстро получил первую заявку, мы созвонились с клиентом, он хотел заказать настройку Яндекс директа , но я пригласил его в офис, где объяснил, что не в Директе счастье

как и все люди, с которыми я знакомился в Москве, он смотрел на меня ошарашенным взглядом,когда я рассказывал о своём любимом маркетинге и своём опыте. наверное это причина моего успеха в продажахуслуг — любовь к делу и опыт, полученный при экспериментах на своих бизнесах в разных нишах.

Презентация понравилась клиенту и

естественно клиент захотел со мной работать. он продавал очень дорогие уникальные вещи, поэтому я понял, что нужна упаковка ипродажа его экспертности и 30 летнего опыта. Сайт и рекламу я сделал за пару дней, второй день ушёл на подбор и обработку картинок товаров со старого сайта клиента, к слову на старый сайт и рекламу он потратил более 700 тысяч рублей и не былорезультата. Чуть позже я выяснилчто у негодаже не работала форма заказа

так как тема очень денежная и конкурентов много, то клики безумно дорогие и клиент до меня терял деньги. Потому что обратился в неудачное агентство

как сейчас помню что настроил рекламу так чтобы тратилось не больше 1000 рублей в сутки, чтобы проверить как конвертирует сайт посетителей в заявки

кстати, ядром всей системы была моя разработка- движок Мультисайт, который значительно увеличивает конверсию Лендинга эта уникальная разработка понравилась клиенту и он легко заплатил 100 тысяч рублей учитывая что до этого просто выкинул700 тысяч

следовательно мы потратилиВсего 4000 рублей на рекламу вечером мне позвонил клиент и взволнованно начал расссказывать историю

я, если честно, испугался, что ему не нравится сотрудничество, но он сказал, что не звонил раньше потому что был занят обработкой заявок

короче говорит — евгений! Я с вами навсегда, никуда вас не отпущу!вы лучший профессионал.

я удивился что же случилось?

Клиент говорит — вот на столе лежат 520 тысяч чистыми с одной сделки. ничего себе думаю выхлоп -с 4к на рекламу. Так мы продолжили сотрудничество и за все время клиент мне заплатил 4,8 млн рублей.каждый месяц я оптимизировал рекламу и улучшал сайт на своём движке

потом этот кейс стал интересен другим бизнесам и они заказывали услуги в такойже связке — Яндекс директ + Мультисайт за 100 тысяч в месяц некоторые бизнесы платили бонус+100 тысяч когда у них накопится кучу заявок

с этими разработками меня приглашали выступать на бизнес тренингах, откуда тоже приходили клиенты

со временем заказов стало настолько много, что пришлось отказывать, чтобы разгрести текущие заказы. Другие маркетологи были удивлены что мне платят 100 тысяч месяц за лендинг и директ и даже завидовали но я то знал что все дело в продающей структуре сайта, которая пришла в голову на основе15 летнего опыта в интернет бизнесе и 30 летнем опыте в разработках, благодаря которому я запрограммировал движок Мультисайт за пару вечером на релаксе

это мое самое главное достижение в жизни за43 года. Я им очень горжусь и хочу помочь максимальному количеству бизнесов увеличить эффективность интернет рекламы и тем самым спасти их от кризиса.

Спасибо, что дочитали мою статью до конца, тем более пишу с телефона. Далее буду также делиться своим опытом если вам нужна моя помощь или консультация найдите меня в соцсетях

Ваш Евгений якунин, интернет-маркетолог

Источник: vc.ru

Как маркетолог перешел в инфобиз и стал зарабатывать миллионы? Путь Артемия Сибирского

В интернете есть множество способов заработка: можно настраивать контекстную рекламу, заниматься маркетингом в соцсетях, делать SEO, запускать курсы и т.д. Но есть одна профессия, которой вам понадобятся практически все навыки интернет-специалиста — это арбитраж трафика.

Для тех, кто не в теме, объясняем кратко, что такое арбитраж трафика. Арбитраж трафика — это когда вы привлекаете покупателей за процент от продаж. Причем бюджет вам никто не выделяет — тратите свои деньги, чтобы настроить рекламу, а потом получаете вознаграждение. И чем больше будет продаж, тем больше сможете заработать.

Профессия в которой можно зарабатывать миллионы и миллиарды рублей. Остается один вопрос, зачем менять то, что уже работает и приносит доход на совершенно новую сферу инфобизнеса? И где, всё таки, можно заработать больше $$$? На этот вопрос нам поможет ответить Артемий Сибирский, который очень известен в кругах арбитражников своими громкими кейсами.

Например, продажа постельного белья с товарооборотом в 3,5 миллиарда рублей и продажа модульных картин на 1,5 миллиарда рублей. А с недавнего времени, он сменил основную вертикаль своего бизнеса и начал стремительное развитие в сфере инфопродуктов, но об этом позже. Спойлер: в конце статьи тебя ждет приятный бонус.

• Многие клиенты не знают, что им нужно.
• Они не понимают, как это должно быть сделано, каким образом будет функционировать и какие задачи решать.
• Они просто хотят, чтобы все заработало.

Но в какой-то момент он начал изучать CPA-сети, они же — партнерские программы, партнерские сети, партнерки, и сменил свою сферу на маркетинг.

Вопрос маркетинга его интересовал с такой же силой, как идут снегопады зимой в моем родном Томске. Но устаревшие подходы вызывали отторжение. Рекламное агентство работает по принципу оплаты вперед. Клиент платит за кучу работы, которая ещё не сделана и не получает никаких гарантий по итогу. Такой подход к заработку Артемия не устраивал.

Нужно было что-то прогрессивное и авангардное. И он решил применять те подходы, которые требует рынок. Он изучил существующие СРА-сети, попробовал себя в роли рекламодателя (отправляли nicer dicer и ночник star master по РФ и Украине), параллельно «лил трафик» (рекламировал чужие товарыуслуги). В СРА-сети оплата идет только за результат. Нет результата — нет затрат.

Поэтому уже в 2013 году Артемий перебрался в Москву и приступил к развитию своей компании Empire CPA. К этому времени он уже неплохо прокачался в арбитраже трафика и начал собирать команду под это направление. Конечно в процессе работы у него был и отрицательный опыт. Но куда же без него?

Рынок был совершенно новым. Это сегодня масса курсов, обучалок, мануалов, докладов на конференциях, интервью. А тогда почти никакой информации не было. Поэтому команда прошлась почти по всем граблям.

Один из самых известный кейсов Артемия в сфере арбитража — модульные картины. В самом начале работы оборот составлял 17 000 000 рублей.

• MyTarget;
• Яндекс.Директ;
• Google Ads.

Впрочем, у оффера была активная реклама на канале «ТНТ» в том числе в шоу «Дом-2».

«Нам повезло — рекламодатель оказался смелый и сговорчивый, не побоялся тратить деньги на эксперименты в рекламе по ТВ» — говорит бизнесмен.

Это дало свои плоды: после каждого выпуска «Дом-2» с рекламой был очень серьезный всплеск по объему заказов и по конверсии. ROI за все время слива трафика находился в диапазоне 80–150%.

Но особенность времени в том, что все быстро меняется. После успешных проектов в системе партнерских программ, его компания перешла в новую парадигму предоставления услуг.

Бизнесмен признается, что основное направление его деятельности сейчас — инфобиз. Он продюсирует классных экспертов, обладающих масштабными знаниями.

Почему инфобиз?

Арбитражники всегда в поиске гипотез. Артемий понимал важность составления маркетинговой стратегии, чтобы затем придерживаться ее. Если составлять маршрут его пути в предпринимательстве, то остановка «арбитраж» — это то, что предшестWowало нынешней роли Сибирского.

Жизнь состоит из разных этапов. Генерацией трафика для сайтов, была одним из этапов его жизни. Потом уже появилась команда, которой он мог передать свои знания. А со временем все приобрело автоматизированность.

Артемий признается, что ему не интересно быть ремесленником. Изучив нишу арбитража, он приступил к новым проектам.

«Теперь моя главная отдушина — инфобизнес» — говорит он.

Арбитраж не панацея, важно иметь представление о маркетинге в целом. Психология групп, психология отдельного покупателя, психология покупок, как правильно позиционировать товар — все это комплекс задач, которые нужно решить, чтобы создать хороший продукт.

По словам Артемия, в инфобизе много «инфоциганства» — пустых проектов, продающих воздух. Они бесполезны и паразитически влияют на классные идеи.

Задача инфобиза — сделать продукт, который будет необходим людям, который будет решать их проблемы. Поэтому он создает реальные проекты, где люди могут получить навык и новые знания доступным образом с профессиональным подходом методистов и классными спикерами. Спикер здесь выступает в роли «мудреца», он обладает экспертностью и эксклюзивным знанием. Таких практически невозможно найти в интернете, считает Артемий. Они не занимаются трансляцией пустоты, а дают рациональные знания, применимые в жизни.

Например, в области здоровья. Людям по-прежнему трудно находить качественную информацию в «океане шелухи». Когда ты им ее даешь, человек не теряет время и деньги. Ты решать его проблемы.

Благодаря мощным проектам по арбитражу трафика у Артемия уже есть полное понимание женской аудитории. Это помогает ему делать успешные проекты в сфере инфобизнеса.

Одним из громких кейсов на миллионы рублей в работе Артемия является сотрудничество с ведущим модельером страны — Александром Васильевым. Проект назывался «Формула моды».

Васильев, один из тех немногих спикеров, который отличается экспертностью и эксклюзивностью знаний в области моды.

Идея увенчалась успехом — все пришедшие оказались в восторге от выступления Васильева. Обо всех цифрах и истории успеха этого проекта Артемий обещал поделиться с вами на MAC 2021.

Бизнесмен считает, что подобного успеха в проекте можно достигнуть только благодаря слаженной общекомандной работе. В этом проекте получился идеально сложенный пазл, образцовый пример реализации в инфобизнесе: от звездного и знающего эксперта до участников, которые оставляли восторженные отзывы.

Сейчас, Артемий и его команда строят продюсерский центр, который генерирует собственные инфопродукты для женской аудитории. Сибирский планирует не сбавлять набранный темп и продолжать приглашать звездных спикеров, способных делиться полезными знаниями.

О чем Сибирский расскажет на МАС?

Артемий поделится своими самыми мощными кейсами и расскажет зачем он бросил товарку с оборотом в 3,5 миллиарда рублей и перешел в сферу инфобизнеса.

Звучит непривычно, ведь у многих арбитражников было наоборот. «Однако я для себя нашел значительно бОльшие перспективы именно в инфобизнесе, нежели в товарке» — говорит бизнесмен. Все подробности вы узнаете — на MAC 2021.

Специальный бонус, для тех кто дочитал до конца — промокод SIBIRSKIY , который дает скидку 20% на Gold и Vip билеты. Регистрируйся на сайте, выбирай билет, вводи промокод перед оплатой и скидка твоя.

До встречи на конференции!

Источник: spark.ru