Как люди зарабатывают на Вайлдберриз

1.000.000 из 10.000 за месяц — реально? / Как заработать на маркетплейсах / Вайлдберриз бизнес

#маркетплейс #wildberries #вайлдберриз #ozon #бизнес Всем привет! Сегодня снова поговорим о том, можно ли стартовать на маркетплейсе с 10.000р. Мой ответ: да, это возможно. НО!

Подробнее обо всех «но» в самом выпуске) Откройте счёт для бизнеса с бесплатным обслуживанием в Альфа-Банке и получайте деньги за любые действия по счёту в новой программе лояльности: alfa.me/_Mfslt LjN8JzdQh Подписывайтесь на канал, тут много полезного) Тайм-коды: 00:00 – Введение. 01:00 — Это — настоящее вранье! 03:40 – Вопросы, которые позволяют понять: стоит ли стартовать с 10.000?

04:01 – 1. Какой маркетплейс? 08:06 – 2. Какие цели на будущий оборот? 10:05 – 3. Какие цели на продажи? 11:30 – 4. Какой товар? 13:18 — «У меня есть последние 25.000, куда их вложить?» 16:40 — Кейс.

Старт с минимумом вложений на Озон. Вот и долгожданные подкасты! Послушать все материалы о маркетплейсах, бизнесе и финансах можно на площадках: 1) Гугл: clck.ru/32ppge 2) Apple: goo.su/NLEw 3) ВК: vk.com/aapavlusha?w=wall-211030961_370 Мой блог на бусти: boosty.to/aapavlusha Статьи, которые вы не найдете в бесплатных источниках Подписывайтесь на мой новый Ютуб-канал: youtube.com/channel/UCo8-. Тут будет больше моих путешествий, хобби и интересов) Телеграм канал t.me/aapavlusha Получайте ежедневно важную информацию про Бизнес и Маркетплейсы Моя фотостудия: leohomebrand.ru/photostudio Наше агентство «Высота» visotawb.ru/ БОТ Помощник поставщика: t.me/helperforwb_bot Наш оптовый сайт: leohomebrand.ru Поддержать канал: vk.cc/atD6RZ Бонус вам и мне: Промокод на скидку 30% на первый заказ у МИФ — taggjup0. Открыть счет в Тинькофф и 3 месяца обслуживания в подарок: tinkoff.ru/sl/7YhTFALOpyU Тинькофф для бизнеса — быстрое открытие счета на выгодных тарифах, удобный интернет и мобильный банкинг + еще месяц в подарок по ссылке link.tinkoff.ru/9YYhf69DTZZ

ЗАРАБОТОК НА WILDBERRIES НЕ ТОРГУЯ! Как заработать на Вайлдберриз? Товарный бизнес

Источник: pcbeauty.ru

Как продавать на Wildberries: руководство к действию

Wildberries — крупнейший российский онлайн-ретейлер. В 2020 году он увеличил аудиторию в 2,5 раза — до 38 млн человек. На платформе зарегистрировано более 28 тыс. поставщиков.

В сегодняшнем гайде разбираемся, что можно продавать на этой площадке, как на неё выйти, каковы условия торговли, преимущества, недостатки и пр. Статья обещает быть полезной. Поехали!

О товарах

Что продают

Wildberries до сих пор частенько воспринимается обывателями как место, где продают только одежду и обувь. На самом деле здесь уже 52 категории и 4 тыс. подкатегорий товаров, среди которых есть буквально всё:

• бытовая техника,
• спортивный инвентарь,
• книги,
• канцтовары,
• косметика,
• рабочие инструменты,
• садовая техника,
• автотовары,
• посуда и многое другое.

Что нельзя продавать

Всё запрещённое для дистанционной торговли:

Мой ПРОВАЛ на WB Сколько я заработала за 1,5 месяца?

• пиротехнику,
• животных и растения,
• лекарственные препараты,
• оружие и боеприпасы,
• алкогольную продукцию.

Как продавать чужие товары

1. Договориться с российским производителем, который сам не вышел на маркетплейс и не планирует. Получить письменное разрешение на торговлю. Можно даже попросить об эксклюзивном представительстве, но на это пойдут не все.

Риск: если бренд официально запатентован в России, он сможет отменить все выданные разрешения и заблокировать ваши карточки товаров, когда сам решит выйти на маркетплейс.

2. Покупать товары в Китае и размещать под их брендом.

Риск: выйти на площадку и увязнуть в конкуренции с такими же продавцами.

3. Покупать в Китае и продавать под своей торговой маркой.

Риски минимальные, несмотря на спорность метода. Как правило, китайским небольшим производителям безразлична дальнейшая судьба своих товаров.

Нюансы продажи китайских товаров

Регулярно появляются слухи, что Wildberries вот-вот запретит реализацию чужих и иностранных брендов. Но это не так.

Самый важный момент: документы на такие товары должны быть в порядке. Администрация в любой момент может потребовать подтверждающие оригинальность сертификаты соответствия, декларации, и на их предоставление у вас будут сутки. Если всё есть, никто не придерётся. Даже в случае реализации китайских товаров из разряда «ноунейм» под своим именем.

Действительно запрещено продавать продукцию известных торговых марок без их согласия. Более того, у Wildberries могут быть исключительные права на это. Проверить можно, загрузив карточку продукта и отправив на модерацию (если придёт отказ, то запрещено).

О продавцах

Кто же может продавать на Wildberries?

Маркетплейс заключает договоры с поставщиками и производителями:

• ИП,
• организациями,
• самозанятыми.

При регистрации уточните, платите ли вы НДС.

Об условиях торговли

Подробно ознакомиться с условиями всегда можно в договоре-оферте, который размещён в свободном доступе и может дополняться новыми правилами.

Доставка

Определите, по какой модели будете сотрудничать с маркетплейсом: у вас три варианта (см. таблицу ниже). От этого зависят сумма вознаграждения, комиссии и штрафы.

Взаиморасчёты

Еженедельно в ваш личный кабинет будет приходить отчёт о продажах. Там указаны:

• сумма выручки,
• издержки маркетплейса (хранение товара на складе, упаковка и переупаковка товара при несоответствии требованиям, сборка заказа на складе продавца и забирание его оттуда, доставка, возврат, утилизация),
• сумма вознаграждения Wildberries,
• штрафы.

Не оповестите о расхождениях = согласны с расчётами.

1. Плательщики НДС получают счёт-фактуру в виде УПД: электронный документооборот для них обязателен.
2. Кассовый чек клиенту выбивает Wildberries, а значит, если других каналов сбыта нет, онлайн-кассу для работы можно не покупать.
3. Маркетплейс пересылает выручку через 14 дней после предоставления отчёта о продажах.

Комиссии и штрафы

На размер вознаграждения маркетплейса влияют:

• категория товара: 5 %, в некоторых случаях — 1 %;
• своевременность доставки на склад Wildberries: 5 % — если доставили вовремя, далее 7 %, 10 % или 20 %(зависит от срока опоздания);
• доставка силами продавца: тариф 5 %;
• дополнительная комиссия 10 % — на товары, стоимость которых снизилась ниже допустимой из-за скидки;
• скидка постоянного покупателя снижает комиссию вознаграждения Wildberries.

Минимально возможная комиссия маркетплейса — 3 %.

Штраф в 20 % от стоимости товара — если продавец не уложился в разрешённый срок или не отчитался об отправке своими силами. Сумма вычитается из выручки, которую маркетплейс передаёт продавцу.

Обязательные акции (и убытки от них)

Согласно оферте, продавцы должны участвовать в акциях маркетплейса, и некоторые рекламные кампании чреваты убытками (например, на Всемирный день шопинга в ноябре 2020-го Wildberries обязал снизить цены на 25 %). Конечно, можно временно снять товар с продажи, но, судя по отзывам, система не всегда позволяет это сделать. Имейте в виду.

Регистрация на Wildberries: пошаговая инструкция

Если вас всё устраивает и вы таки решили зарегистрироваться на маркетплейсе, вот инструкция, как это сделать.

Форма регистрации — по ссылке.

Первичная регистрация

1. выберите страну;
2. выберите форму организации (например, «Организация без НДС»);
3. заполните появившиеся разделы для выбранного типа: ИНН организации, КПП, наименование поставщика (короткое имя компании, которое увидят пользователи), ФИО руководителя, полное название компании, ОГРН;
4. нажмите «Зарегистрироваться», — заявка попадёт на модерацию.

Заполнение информации в личном кабинете

После проверки вам откроют доступ к личному кабинету. Отсканируйте и загрузите туда необходимые документы.

Для ИП: паспорт (разворот с фото и регистрацией), ОГРНИП или лист записи ЕГРИП, ИНН.

Для организаций: ОГРН или лист записи актуальной ЕГРЮЛ, ИНН, устав ООО с отметками сотрудника ФНС, приказ о назначении генерального директора или решение собрания, личный документ генерального директора (паспорт).

Дополнительно могут потребовать селфи: сфотографируйтесь так, чтобы было видно ваше лицо и рядом разворот паспорта с фото.

Внимательно введите банковские реквизиты, контакты и подпишите оферту.

Карточки товаров

После завершения регистрации вы становитесь поставщиком маркетплейса. Можно загружать товары в систему и продавать. Для каждого необходимо оформить карточку.

Характеристики

Кликните «Меню», затем «Товар». Далее «Спецификации» и «Создать из шаблона». Выберите категорию товара (например, «Рукоделие», если продаёте наборы для вышивания).

Откроется шаблон, где нужно заполнить отмеченные столбцы: «Предмет», «Бренд», «Наименование», «Баркод» (штрихкод), «Розничная цена», «Страна-производитель», «Описание» и пр. Если требуются спецификации, которых у товара нет (например, размер), поставьте 0.

Отправьте шаблон на проверку. Система может не пропустить карточку с первого раза, но подскажет, где есть ошибки.

Визуал

К каждой карточке товара загрузите фото, при желании/возможности видео: раздел «Загрузки», затем «Загрузка фото».

Обратите внимание, что изображение должно быть в формате jpeg и размером не менее 900 в ширину и 1200 в высоту, ориентация — строго вертикальная.

Штрихкоды

В загрузках выберите «Загрузка баркодов». Использование заводских штрихкодов не запрещено, но лучше уникальные, которые сгенерировали вы: так убережёте товары от случайного попадания в отправки конкурента и наоборот.

Что ещё нужно учесть перед тем, как решиться продавать на Wildberries

Нюансы на основе реального опыта работы с площадкой:

1. Прежде чем начать продавать, рассчитайте загрузку склада, чтобы не переплачивать за хранение. Первоначальный объём товара зависит от маржинальности, оборачиваемости позиции и занимаемого объёма.
2. Во время акций и больших распродаж могут быть накладки с приёмкой на складах. Так, в ноябре 2020 года система не справилась, и на подъезде к складам образовались километровые очереди. Тогда многие превысили временные лимиты и заплатили Wildberries большую комиссию и штрафы, на которые не рассчитывали.
3. Случаются задержки выплат, игнорирование запросов.
4. Из выручки могут вычесть необязательные издержки (например, за переупаковку товара).Есть жалобы на недостачу товара.
5. Несмотря на то, что компания отдаёт товар на фулфилмент, поддержание лояльности полностью за бизнесом. Чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь к себе внимание, отвечайте покупателям в отзывах — оперативно, живо, можно даже иногда неформально, обращая негатив в позитив.

Несмотря на всё это, с каждым годом Wildberries становится дружелюбнее по отношению к поставщикам. Например, больше не нужно регистрировать торговую марку в Роспатенте, отменён обязательный ЭДО и пятиступенчатая сложная регистрация.

Учтите всё это, и… удачной торговли!

Материал подготовлен на основе публикации business.ru

Источник: segment.ru

Юридическая социальная сеть

10М

Подписаться
Публикации
Юридическая публикация
Вопрос дня
Астрология

Государство
Жалоба на действия или бездействие
Мнение о специалистах и организациях
Образ жизни
Образование
Отзывы о товарах и услугах
Светская жизнь
Технологии
Курьёзные вопросы
Социальные сети

14 067 060
Актуальные темы
Законы и кодексы
Сообщества
Автор публикации

Юрист Москвитина В. В. Подписчиков: 15744

10М

Как связаться с оператором Вайлдберриз в 2022, все способы связи: через мобильный телефон, горячую линию, техподдержку, чат.

22 033 просмотрa
11 199 дочитываний
0 комментариев
На сегодня эта публикация уже заработала 540,20 рублей за дочитывания Зарабатывать

1. Как связаться с оператором Вайлдберриз а не с роботом 2022?
2. Как поговорить с живым оператором Wildberries?
3. Как дозвониться в Вайлдберриз оператору?
4. Где в Вайлдберриз обратная связь?
5. Как попасть в чат Валберис?
6. Чей номер +7 495 775 55 05?
7. Как узнать номер телефона клиента Вайлдберриз?
8. Как связаться с оператором Вайлдберриз а не с роботом Беларусь?
9. Как создать обращение в Вайлдберриз?
10. Что такое ВБ чат?
11. Как можно отменить заказ на Wildberries?
12. Где находится Баланс в Wildberries?
13. Как исправить ошибки в карточке Wildberries?
14. Как восстановить свой аккаунт в Вайлдберриз?
15. Как связаться с Wildberries в Казахстане?
16. Как связаться с поддержкой телеграмм?
17. Обсуждение

Как связаться с оператором Вайлдберриз а не с роботом 2022?

Cамый популярный вариант — это звонок на бесплатную горячую линию по номеру 8 (800)100-75-05 или 8 (495)775-55-05. Позвонить можно как со стационарного телефона, так и с мобильного. Наберите один из номеров и дождитесь, пока вы будете соединены со специалистом. После этого можно задать любой интересующий вопрос.

Как дозвониться до оператора Вайлдберриз напрямую. Служба поддержки продолжила работу через форму обратной связи на сайте wildberries.ru и в официальных сообществах в социальных сетях. Несмотря на отсутствие телефона горячей линии в разделе «Контакты», связаться с оператором интернет-магазина можно следующим образом:

Набрать с мобильного телефона номер 8-800-100-7505.

Дождаться соединения с автоответчиком.

Голосовой бот расскажет о том, что необходимо нажать на определенные клавиши, если вопросы касаются привязанных к ним тем. Нажимать на них не нужно, поскольку в таком случае произойдет переадресация в раздел прослушивания автоматических голосовых сообщений, а затем клиент будет отключен от линии.

После неоднократного повторения запрограммированного текста бот сообщит об увеличении времени ожидания ответа от живого оператора интернет-магазина.

Как поговорить с живым оператором Wildberries?

Позвонить оператору Wildberries можно несколькими способами. Cамый популярный вариант — это звонок на бесплатную горячую линию по номеру 8 (800)100-75-05 или 8 (495)775-55-05. Позвонить можно как со стационарного телефона, так и с мобильного.

Как дозвониться в Вайлдберриз оператору?

Звонок на номер 88001007505 является бесплатным, стоимость набора на остальные региональные номера зависит от условий действующего тарифного плана.

Где в Вайлдберриз обратная связь?

Как попасть в чат Валберис?

Связаться с сотрудниками компании для решения вопросов можно следующими образами:

Официальный чат Wildberries в телеграме: https://t.me/wbofficialchat.

Чат по расхождениям с сотрудниками склада: https://t.me/wbofficialSKLAD.

Чат по тематике FBS, торговля со своего склада: https://t.me/wildberriesfbs.

Как добиться возврата денег от Вайлдберриз?

Для этого нужно составить письменное заявление, приложив к нему скриншоты переписок со службой поддержки, номер заказа, чек об оплате с датой покупки и суммой потраченных средств.

Чей номер +7 495 775 55 05?

Вайлдберриз это интернет-магазин одежды, делал заказ: шелковое платье, как пришел товар на пункт выдачи wb.ru они напоминают звоночком.

Как вернуть деньги на Вайлдберриз если товар не пришел?

Сделать это можно одним из способов: написать в раздел «Задать вопрос» («Обращения»). Однако из-за большого числа обращений ответ придется подождать; написать в Telegram-чат Wildberries для покупателей.

Как узнать номер телефона клиента Вайлдберриз?

На странице Клиента в верхней части указаны его имя и фамилия, номер телефона, а также номер ячейки, куда разложены его заказы.

Как связаться с оператором Вайлдберриз а не с роботом Беларусь?

Иные пути связи с оператором:

Номер скайпа Wildberries: WB +79686750663.

На официальном сайте есть функция «звонок оператору», которая сразу же свяжет Вас с «живым» сотрудником службы поддержки.

Как быстро отвечают на обращения Вайлдберриз?

Если вы составляете обращение через инструменты сайта WB Поставщики, то среднее время ответа будет рассчитано автоматически. Для большинства обращений срок ожидания не превышает 1-3 дней; селлеры сообщают, что привыкли получать обратную связь в течение дня после отправки сообщения.

Как создать обращение в Вайлдберриз?

На портале в разделе «Информация» находится подраздел «Поддержка», предназначеный для ваших обращений в поддержку. Для того чтобы создать новый запрос перейдите на вкладку «Новое обращение».

Что такое ВБ чат?

Официальные чаты wildberries в телеграме

— Официальный чат wildberries для продавцов (https://t.me/wbofficialchat) — чат для продавцов. — Официальный канал Wildberries для покупателей (https://t.me/wildberriesofficialcustomer) — официальный новостной канал для покупателей Wildberries.

Как можно отменить заказ на Wildberries?

Первый способ полной или частичной отмены заказа на Wildberries — написать соответствующую просьбу в разделе «Мои обращения» Личного кабинета. Второй способ — самостоятельно отменить заказ (или перенести дату его доставки) в Личном кабинете.

Где находится Баланс в Wildberries?

Для начала нужно войти в личном кабинете во вкладку «Баланс» и ознакомиться с еженедельным отчетом — там будут отображаться все средства, доступные к выводу. Вы можете перевести деньги на свою карту сразу после формирования отчета, или сделать это в любой другой момент — очень удобно!

Как исправить ошибки в карточке Wildberries?

Для того, чтобы внести корректировки, необходимо перейти в раздел «Жалобы на товар», подраздел «Ошибки в карточке по жалобам покупателей» и самостоятельно внести изменения. Если Вам нужно внести корректировки по артикулу, габаритами или тех.

Как восстановить свой аккаунт в Вайлдберриз?

Восстановить пароль от личного кабинета «Вайлдберриз»Процедура выглядит следующим образом:

Зайдите на сайт wildberries.ru.

Нажмите на иконку «Войти» в шапке сайта с правой стороны:

Укажите номер мобильного телефона и кликните на «Получить код»:

Дождитесь SMS-сообщения и введите комбинацию цифр в соответствующее окошко:

Как отменить заказ на Валберис с телефона?

Найти отправление, которое не хочется получать;

Теперь нажмите на три точки в верхнем правом углу карточки;

Выберите пункт «Отменить» и подтвердите действие нажатием соответствующей кнопки.

Что писать в названии реквизитов?

Поля для заполнения реквизитов:

Название — Ваше название счета, если их несколько, то Вам проще будет в них ориентироваться.

БИК банка — код банка, состоящий из 9 цифр.

Счет получателя — счет клиента банка, состоящий из 20 цифр.

Фамилия, Имя, Отчество — данные, которые необходимы для банков Тинькофф, Сбербанк, ВТБ.

Как изменить пункт выдачи на Валберис?

Нажмите на номер нужного заказа — откроется страница с подробным описанием выбранного заказа. Нажмите на ссылку «Изменить способ доставки или оплаты заказа, контактную информацию или другие параметры доставки» в верхней части страницы.

Как связаться с Wildberries в Казахстане?

Часто задаваемые вопросы о интернет-магазине Wildberries.kz на улице Айманова Данная организация располагается по адресу Казахстан, Алматы, Наурызбайский район, микрорайон Акжар, улица Айманова, 1. Номер для звонков: 78000805554. Режим приёма посетителей: Пн-вс: 10:00 — 20:00.

Как оставить отзыв о пункте выдачи Wildberries?

Для этого достаточно выполнить пару простых действий:

перейти в раздел «Покупки» в личном кабинете или на страницу «Доставка»;

после перехода перед покупателем откроется страница с последними заказанными товарами — именно на них можно оставить отзыв, перейдя по ссылке «Написать отзыв»;

Как удалить свой аккаунт на Вайлдберриз?

Для того, чтобы удалить свой аккаунт покупателя на Wildberries Вам необходимо зайти на сайт wildberries.ru, войти в свой аккаунт и нажать на значок »Профиль» в верхнем правом углу. После этого в горизонтальном меню нажать «Профиль» и пролистать в самый низ страницы к полю «Удаление личного кабинета».

Как связаться с поддержкой телеграмм?

Контакты службы клиентской поддержки компании Telegram:

Telegram Поддержка по эл. почте https://telegram.org/support.

Telegram Поддержка с помощью онлайн-чата недоступно

Telegram Поддержка с помощью кол-центра 1-800-922-8200.

Telegram База знаний https://telegram.org/blog.

Telegram Форум https://telegram.org/faq.

Как перевести деньги с Валберис на карту?

Чтобы вывести деньги с Вайлдберриз на карту, следуйте инструкции: Перейдите в раздел «Баланс» в личном кабинете на сайте магазина. Нажмите на кнопку «Вернуть деньги» под опцией «Доступный остаток». Вы перейдете к форме оформления возврата.

Источник: www.9111.ru

Сколько можно заработать на Вайлдберриз, Озоне и других маркетплейсах

Идея маркетплейсов пустила глубокие корни в российском интернете. Как по мне, Wildberries и Ozon проще и понятнее, чем Aliexpress, Amazon или eBay. Да и своя рубашка ближе к телу, в конце концов. Свежие исследования Тинькофф eCommerce о рынке онлайн-торговли заставило посмотреть на эту тему под другим углом.

Движущая сила маркетплейсов – продавцы: это благодаря ним площадки стали настолько успешными. Пока Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет становятся героями новостей, селлеры сидят в тени. Как становятся продавцом? Сколько можно заработать на маркетплейсах? Читаем, считаем и проверяем.

Контекст: результаты исследования

Направление Тинькофф eCommerce было создано в 2021 году исключительно для онлайн-бизнесменов. Банк обслуживает порядка 150 тысяч клиентов по этому направлению, из которых около 70 тысяч – продавцы марктеплейсов (остальные – интернет-магазины, поставщики электронных товаров и услуг).

Интересно, что за год в 2,3 раза выросло количество тех предпринимателей, которые сначала работали как самостоятельный магазин, а затем – присоединились к крупным маркетам. И если обычные онлайн-точки увеличили оборот в 2 раза, то продавцы маркетплейсов – в 2,5 раза.

Банк исследовал статистические данные своих клиентов за 2019-2022 гг. и пришёл к выводам:

• треть всех продавцов на маркетах получают основной доход с продаж;
• за год на маркетплейсах стало в 3 раза больше селлеров;
• до прихода в маркеты, 80% продавцов ранее не работали в торговле.

Любопытный факт: почти все продавцы – либо одиночки, либо малые фирмы со штатом до 5 человек. Львиную долю селлеров (в разные годы – от 44% до 65%) держит Wildberries. 73% новичков выбирают эту площадку стартовой. Вечный конкурент WB – Ozon, который в разное время обладал третью-четвертью «виртуального штата» продавцов.

Где лучше торговать: крупнейшие маркетплейсы России

По данным datainsight.ru, из 10 крупнейших онлайн-площадок России в 2021 году 5 относились к маркетплейсам. На первом месте – WB, который обработал 771900 заказов на общую сумму 805700 млн. руб. На втором – Ozon, где принято 221200 заказов, а в денежном выражении – примерно в 2 раза меньше, чем на Вайлдберриз. Но Озон рос быстрее (заказы – почти в 2 раза, оборот – на 126%).

Быстрый рост демонстрировал и Яндекс.Маркет, но количество заказов несопоставимо с лидерами рейтинга (чуть меньше 30 тысяч). Пионер маркетов, Aliexpress, тоже демонстрировал бурный рост, но догнать основных конкурентов он уже не в состоянии. Как и Lamoda, которая не смогла выйти за рамки сегмента одежды и обуви. Все маркетплейсы рады видеть новых продавцов.

Какие условия они готовы предложить?

Сколько можно заработать на маркетплейсах

Хоть в России работает несколько маркетплейсов, подавляющее большинство продавцов работает с двумя из них — это Wildberries и Ozon. Разберемся, как и сколько можно заработать на них.

Сколько можно заработать на Вайлдберриз

Wildberries работает с продавцами по нескольким схемам — либо вся логистика полностью лежит на маркетплейсе (FBO – by operator), либо продавец доставляет товар на склад WB после заказа (FBS – by seller), либо вообще сам доставляет его до покупателя. Кроме того, на портале можно продавать как свои, так и чужие товары.

Основная статья расходов – комиссия, ключевой риск – штрафы (за отсутствие деклараций или сертификатов соответствия, нарушение авторского права и т.д.). А вот потолок дохода продавца уже зависит от стоимости продукта и количества заказов.

Пример. Продавец реализует футболки собственного производства. Одна штука стоит 500 рублей, комиссия в среднем составляет 10%. Обязательная статья расходов – логистика (30-90 руб. за единицу) Если себестоимость товара – 200 рублей, выручка за каждую вещь составит в лучшем случае 220 руб. (за вычетом комиссии и логистики).

Если продавать через склад WB, добавьте расходы за хранение на каждую вещь. При реализации 1000 штук товара в месяц можно обеспечить 220 тыс.руб. выручки – из неё нужно вычесть налоги, отчисления во внебюджетные фонды, аренду помещения (такой объём в квартире не уместить) и прочее. Цифра окажется меньше из-за отказов покупателей и «возвратной логистики» – она платная

Другой пример – это продажа чужих позиций (посредничество). Работы тоже немало: найти поставщика, получить упакованные товары, загрузить их на сайт, передать на склад WB. Есть ограничения по продукции: нельзя продавать алкоголь, табак, лекарства, растения, животных и прочее.

С чего начать продажи? Продавцы несут определенные риски: они берут на себя расходы WB при возврате товара. Значит, начинающим лучше сделать упор на те позиции, от покупки которых отказываются реже. Это гигиенические средства, товары для уборки помещений, кухонная утварь и посуда, другие бытовые предметы.

В интернете есть ресурсы, которые позволяют примерно рассчитать потенциальный доход продавца. Допустим, предприниматель из Казани сумел приобрести среднюю партию столовых сервизов по 1000 рублей за единицу. Основные расходы – комиссия, логистика, хранение и налоги. Если выставить сервизы по 2000 рублей, можно получить чистую прибыль до 54 тысяч:

Расчёт очень грубый, потому что он не учитывает потенциальные возвраты, брак, а также расходы на транспортировку от производителя к оператору (мы выбрали FBO). Пробная партия в 100 единиц сервизов потянет на 100 тыс.руб., выручить с неё можно около 140 тысяч, заработав чистыми 20-30 тыс.руб.

На Wildberries уже около полумиллиона разных продавцов, поэтому можно найти достаточно много разных кейсов о работе с маркетплейсом:

• предпринимательница начала продавать женские шарфы на WB, вложив 250 тысяч рублей. И уже за полтора месяца получила 200 тысяч рублей чистой прибыли. Но пришлось оплачивать продвижение внутри самого WB и в социальных сетях;
• другой бизнесмен купил на Садоводе 30 секаторов и садовых перчаток, а потом начал продвигать их через контекстную рекламу и соцсети. Начав с 6 единиц в день, за три недели уже вышел в плюс.

Кстати, найти негатив в опыте работы с маркетплейсами не так просто – потому что интернет буквально забит посредниками, которые обещают «раскрутить» ваши продажи до невиданных высот. О неудачных примера, конечно, они не спешат рассказывать.

Сколько можно заработать на Озоне

Второй по популярности маркетплейс характеризовался средним чеком почти в 2 раза больше, чем на WB. Продавцы распробовали Ozon, что же их привлекает в ресурсе? В целом ресурс похож на Вайлдберриз: основные расходы – это комиссия, логистика, налог. Если товар продаётся со склада Ozon, за хранение нужно платить.

Маркетплейс позволяет селлерам выгружать товар непосредственно в пункт выдачи. В интернете есть истории о том, как в случае отказа от покупки товар долго возвращался продавцу, а порой и вовсе терялся. Во втором случае маркет компенсировал убытки. Один из интересных кейсов касательно заработка — история, где продавец рассказывает о быстром взлёте на губках.

Вложив небольшую сумму, селлер быстро вышел в плюс и получил фантастические суммы (за первый месяц – около 42 тыс.руб., за второй – больше 150 тыс.руб., за третий – больше 40 тыс.руб.). Но его тему быстро переняли конкуренты, и в итоге следующие периоды получались малоприбыльными (10-15 тысяч).

Значительную часть дохода «съели» последующие выплаты налогов и взносов во внебюджетные фонды. Но подсчитать потенциальную прибыль можно: 100-1000% от первоначальных вложений в месяц. Есть риск и уйти в минус – будут расходы на транспорт (возить товар от производителя как минимум в пункт выдачи), а машина может подкинуть непредвиденные траты.

Другой кейс – от менеджера компании, которая занималась автоматизацией процессов для того же Ozon. Бизнесмен просто закупил товаров на 1,5 миллионов рублей – причем это была и техника, и бытовая химия, и товары для дома. Потом пришлось вложить еще 4 миллиона в оборот, но выручка в итоге подскочила до 18 миллионов в месяц. А вот попытка выйти в новый сегмент (качественная корейская косметика) провалилась – потребители не были готовы покупать что-то неизвестное для себя.

Еще один бизнесмен во времена пандемии начал продавать на Озоне матрасы. Под это направление производитель выделил команду в 15 человек, а маркетплейс приносит теперь до 15% выручки (порядка 20 миллионов рублей в месяц). Среди особенностей Ozon – комиссия всего в 20%, но компания выплачивает деньги раз в 2 недели, что удобно не всем.

С какими проблемами сталкиваются продавцы

Проблемы маркетплейсов тоже красноречиво описаны в интернете. Тинькофф eCommerce выделил три ключевые точки напряжённости:

1. высокая конкуренция (чаще на WB)
2. большие комиссии (в первую очередь – на Ozon)
3. трудности с продвижением позиций.

Также продавцов беспокоит коммуникация с техподдержкой – больше характерно для WB. Продавцам с Ozon проблем доставляет бухгалтерия и документооборот.

Как выяснил Тинькофф eCommerce, на Ozon продавцов смущают высокие комиссии (хотя некоторые считают, что 20% — это нормально), а у WB — конкуренция и проблемы с продвижением товара:

Источник: Тинькофф eCommerce

В отзывах начинающие указывают о сложностях с грамотной упаковкой товаров. При совершении логистических операций и транспортировке многие вещи портятся. Получается брак, отменённый заказ и негативный отзыв.

Что пишут реальные продавцы: отзывы

Немало жалоб на WB о том, что маркет пользуется доминирующим положением на рынке. Об этом пишут продавцы собственной продукции. Подводные камни Вайлдберриз – строгие правила, которые порой требуют от поставщика самостоятельно выкупать продукцию.

Продавцы с Ozon отмечают большую простоту и открытость ресурса.

Чтобы хорошо зарабатывать, нужно обеспечивать высокое качество при приемлемых ценах, считают продавцы. А Озон дает чуть больше продаж, чем WB:

И не обойтись без философских мыслей о том, что схема «товар-деньги-товар» глубоко порочна.

Вместо резюме: неопределённость

Сколько можно заработать на Wildberries, Озон, Lamoda и других маркетплейсах – вопрос открытый. Мы осветили лишь вершину айсберга виртуальной торговли, которая укладывается в схему с тысячелетней историей. Деньги – товар – деньги: это колесо сансары вращают тысячи продавцов как на обычных рынках (магазинах), так и на их интернет-конкурентах.

Заработок зависит от нескольких факторов:

1. Размер первоначальной инвестиции . Нужно потратиться на закупку, доставку и упаковку товара, выгрузку позиций на сайт, рекламу и сопровождение покупок. Без 100 тысяч рублей, хорошего компьютера, камеры и доступа к транспорту не стоит даже начинать.
2. Оборачиваемость продукции . Ходовые позиции принесут большую прибыль, но там и конкуренция выше. Уникальные товары рано или поздно закажут, но есть риск зависнуть. Чем больше отказов – тем выше замороженные активы.
3. Организационно-правовая форма . Выживаемость самозанятых априори выше – они платят меньше налогов, чем ООО или ИП.
4. Везение . Наконец, удачу никто не отменял, и ошибка продавцов – сбрасывать этот фактор со счетов.

Прочитав отзывы, посмотрев статистику, у меня не появилось желания бросить всё и начать торговать. 100 тыс.руб. в месяц можно заработать с меньшими рисками и нервами – как по мне. Я вижу одни проблемы: поиск поставщика, возможные претензии Роспотребнадзора, жалобы покупателей и возвраты. Тем, кто не готов рисковать деньгами и не может себе позволить отработать 2-3 месяца в ноль, лучше поискать более надёжные способы заработка.

Источник: newbanki.ru