Как правильно рекламировать товар? Вопрос, которым задается каждый второй предприниматель, ведь сегодня трудно представить себе успешный бизнес без вездесущей рекламы. Если в ходе рекламной кампании Вы привлекли внимание потребителей и вызвали хотя бы желание купить товар, значит Ваша реклама была сделана правильно.
И так, для того, чтобы сделать рекламу, надо использовать не только изображение продукта, но и то, что может повлиять на человека с эмоциональной точки зрения, создать у него определенное настроение и убедить его, что Ваш товар самый лучший. Здесь Вам в помощь целый список составляющих элементов: текст, музыка, спецэффекты, привлекательные актеры, сценарий, фон и прочее.
С чего начать: целевая группа и идея
Для успешной рекламной кампании необходима разработка идеи, формирование имиджа, запоминающийся слоган и, конечно же, дизайн. Реклама должна быть запоминающейся, эмоциональной и дерзкой. Но для начала надо определиться с целью. Кому и зачем необходим Ваш товар? Без цели не будет и результатов.
КАК ПРОДАТЬ СВОЙ ТОВАР ? САМАЯ ЭФФЕКТИВНАЯ РЕКЛАМА l КАК Я НАХОЖУ КЛИЕНТОВ ? #ТОВАРКА
Необходимо создать портрет потенциального потребителя, то есть целевую аудиторию, группу людей, которым будет интересен Ваш товар. Но целевая аудитория — это не рекламная аудитория, люди, которые могут увидеть или услышать Вашу рекламу.
Покупательский мотив: четыре этапа
И так правильная реклaма основана на покупательном мотиве, который состоит из четырех этапов и обозначается аббревиатурой AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)
1. Этап А (Аttention) — привлечь внимание. На этом первом этапе задача рекламы привлечь внимание потребителя. Например, пустить в ход эмоциональный имидживый рекламный ролик, или же на самом видном месте повесить огромный красочный билбоард.
2. Этап I (Interest) — заинтересовать. На втором этапе основываясь на первоначальное внимание заинтересовать потребителя. В данном случае уже необходимо показать все сильные стороны товара, используя, например, печатную рекламу, раздавать флайеры с подробной информацией о товаре или же придумать какую-нибудь рекламную акцию.
3. Этап D (Desire) — побудить желание. На этом этапе цель рекламы — побудить желание приобрести товар. Обычно в этом случае потенциальному покупателю дается возможность попробовать товар. Если это что-нибудь из одежды, то примерить, если это косметика, то бесплатно раздаются пробники. Если это машина, естественно, это тест-драйв — сесть за руль автомобиля, ощутить удобства салона, поездить, чтобы почувствовать машину.
4. Этап A (Action) — обслужить покупателя. И наконец, последний этап, где покупатель приобретает товар. Здесь уже вся надежда на продавца. Вежливое обслуживание и обаяние продавца и довольный своей покупкой потребитель.
Реклама — это то, что связывает производителей и покупателей, стимулирует товарооборот и становится главным двигателем успешного бизнеса. Делайте рекламу правильно, и она будет служить только во благо процветания Вашего дела.
Источник: www.experto24.ru
5 СПОСОБОВ ДЕШЕВОЙ И ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА
Как правильно рекламировать распродажу в интернете: стратегии, креативы и УТП
Как правильно донести до покупателя информацию о распродаже и привлечь его в свой магазин? Об этом рассказывает Алина Фомина, Руководитель отдела контекстной рекламы digital-агентства E-Promo.
В Черную пятницу компании, как правило, решают три задачи:
● увеличить объемы продаж,
● реализовать старые коллекции и не самые ходовые модели,
● привлечь внимание к малоизвестным брендам и продуктам.
В зависимости от задач выбирается стратегия продвижения акции в интернете.
Рекламные стратегии для «Черной пятницы»
На увеличение объемов продаж хорошо работают долгосрочные кампании, сроком от 2 недель до месяца, в которых анонсируются скидки в 20-50% на широкий ассортимент товаров. Обычно анализируется спрос с учетом сезонности, и выделяются самые востребованные товары. На такое продвижение выделяют дополнительный бюджет.
Задача маркетологов в этом случае – усилить присутствие во всех каналах. Это можно сделать в рамках текущих размещений, в том числе используя CPA-стратегии на кампаниях с хорошей конверсией. С учетом уже накопленной статистики это может стать эффективной оптимизацией и принести больше конверсий по меньшей цене.
Для Google имеет смысл использовать пакетные стратегии – объединять несколько похожих по KPI кампаний одной стратегией и выставить необходимые значения CPA. Тогда в рамках стратегии кампании будут придерживаться рекомендованного значения, что снизит стоимость и повысит конверсию.
Если бюджеты невелики, можно использовать тактику ретаргетинга и работать с лояльной аудиторией – теми, кто уже покупал что-то в ИМ или оставлял товары в корзине.
С большими бюджетами лучше привлекать новую аудиторию, используя механизмы Look-a-like.
Если нужно продать труднореализуемые или малоизвестные товары, больше подойдут краткосрочные рекламные акции – флайты. В таких кампаниях упор делается на очень большие скидки, до 80%, но для ограниченного перечня товаров. Используется резкое усиление присутствия во всех каналах, охватная стратегия.
Самый стандартный набор каналов для этого случая – это контекстная, медийная и таргетированная реклама. Для таких кампаний создают отдельные креативы, выделяют самостоятельные бюджеты и ставят отдельные KPI, по которым будет оцениваться успешность рекламной акции.
Для флайтов лучше использовать ручную стратегию с оплатой за клики или показы. Стратегия CPA эффективна в краткосрочных кампаниях, только если они имеют охватные цели. Тогда CPA при грамотной настройке может дать максимально дешевый трафик. Например, мы используем такие слова, как «Распродажа», «Скидка», «Купить подарки к Новому году». В этом случае CPA не принесет конверсий, но увеличит число бесплатных показов.
Поскольку такие охватные акции рассчитаны на привлечение внимания, то прямые показатели – коэффициент конверсии, ДРР, ROI – не обязательно будут увеличиваться пропорционально вложениям. В рекламных кампаниях в ходе «Черной пятницы» CR может увеличиваться на 20-30% в каждом канале, но корректнее считать, принимая во внимание ассоциированные конверсии и рост продаж в целом. Люди готовятся к распродажам заранее, присматривают товары и ждут начала скидок. Цепочки продаж могут быть самыми разными: посмотрел в офлайне – заказал в интернет-магазине, узнал из таргетированной рекламы – пришел в ИМ по контекстной.
Наиболее эффективно «Черная пятница» отрабатывает в сегментах электроники, fashion и товаров для красоты. Электроника и бытовая техника – традиционно самые популярные товары в тематических распродажах, в beauty и fashion высока лояльность покупателей к определенным брендам, и средний чек относительно небольшой, чтобы не бояться совершить ошибочную покупку. В период распродаж бюджеты здесь увеличиваются на 20-30% от текущих при долгосрочных кампаниях, а на флайт-размещения выделяется соизмеримый основным, как правило в диапазоне от 200 000 руб до 1 млн руб.
Креатив и УТП
Визуальное оформление на «Черную пятницу» принято делать мрачным, на темном фоне, с использованием эпитетов типа «страшные», «ужасные», «черные скидки» — ведь распродажа по времени довольно близка к празднованию к Хэллоуину, а это помогает выделить ее среди прочих акций.
Безусловно, следует делать отдельные креативы, привлекающие внимание и контрастирующие с общей выдачей. Но увлекаться тематикой не стоит – постарайтесь не слиться с конкурентами.
В период пандемии и активного роста заболеваемости, полезно напомнить покупателю о безопасности и удобстве доставки. Используйте такие посылы, как «Купите, не выходя из дома», «Черная пятница придет к тебе домой», «Закажите онлайн и будьте в безопасности». Таким образом, бренд может транслировать собственную клиентоориентированность. Пандемия и кризис заставили людей более внимательно относиться к тратам, поэтому интересным предложением для пользователей будет онлайн-кредит или рассрочка.
Как пандемия повлияла на «Черную пятницу»
Если раньше в начале ноября мы уже вовсю запускали рекламные кампании к сезону распродаж, то в этом году полагаем, что большинство участников «Черной пятницы» будут делать краткосрочные кампании, направленные на реализацию не самых ходовых товаров. Рекламные бюджеты у многих срезаны, рекламодатели ждут последнего момента, чтобы провести рекламную акцию сроком в несколько дней.
Но это не самое эффективное решение. Из-за большого потока рекламных кампаний возможны проблемы с модерацией объявлений на площадках. Рекламные системы могут отклонять объявления, блокировать креативы. На разбирательство может уйти довольно много времени, которое, как никогда, важно для краткосрочных размещений.
Если ритейлер планирует акцию на максимально короткое время, нужно позаботиться об этом как можно раньше, чтобы избежать проблем с запуском.
● Не откладывайте запуск рекламной кампании. В день старта распродаж будет уже поздно. Хорошая идея – запустить в ротацию объявления о «Черной пятнице» и просто проинформировать людей о готовящейся распродаже, без подробной информации о скидках.
Или организовать закрытую распродажу, на отдельной странице, доступной только по подписке. Тогда можно настроить KPI рекламной кампании именно на число подписавшихся участников. Ритейлер получает базу заинтересованных клиентов, а покупатели – эксклюзивные скидки на нужные товары.
● Не ожидайте роста прямых показателей от рекламных кампаний распродаж. Не завышайте KPI по каналам. Считайте ассоциированные конверсии и общий рост объемов продаж.
● Не указывайте на рекламных баннерах конкретные данные распродажи, обозначайте количество дней. Если вы решите продлить акцию или остановить размещение раньше срока, потому что товар закончился, вам придется менять баннеры или отвечать перед разгневанными клиентами.
● Подключайте и другие каналы, например, ТВ. В режиме удаленки люди стали чаще смотреть телепередачи, многие включают телевизор фоном.
● Рекламируйте распродажу через лидеров мнений. Большой поток покупателей приходит из соцсетей не только через таргетинг, но и через людей, которым они доверяют.
Не забывайте, в конце января наступит следующая грандиозная распродажа – интернет-ритейлеры продолжат снижать цены в Киберпонедельник. Используйте наши советы и правильно планируйте рекламную кампании, чтобы распродажи не только поддерживали ваш имидж, но и приносили прибыль!
Источник: www.e-promo.ru
Как правильно рекламировать товар?
Занимаясь продажей товаров или оказанием каких-либо услуг, каждый начинающий бизнесмен пытается рекламировать свой товар всеми возможными правильными и неправильными способами.
Вообще, под словом реклама подразумевается абсолютно любой материал, способный привлечь клиентов. Это может быть, как объявление в газетах, рекламные ролики на тв, сайт в интернете, визитки, вывески, листовки, буклеты, баннеры и даже вирусная реклама. Кстати про то как рекламировать товар в интернете вы можете почитать в этой статье.
Конечно как всегда — все упирается в деньги, чем больше у вас бабла, тем лучше вы сможете прорекламировать свой товар! Но при этом не стоит забывать, что вы также можете просто спустить деньги в пустоту и реклама не принесет никакого эффекта.
В любую рекламу стоит вкладываться очень осторожно, так сказать маленькими порциями. Вложил, сделал, подождал — посмотрел на результаты. Очень важно экспериментировать с разными способами и с разной подачей. Но даже тогда, когда нащупаете хороший вариант рекламы — ни в коем случае не останавливайтесь на достигнутом и продолжайте экспериментировать дальше.
Если начинающий предприниматель начинает использоваться только ту рекламу, которая принесла ему первых клиентов и не ищет других вариантов — то он допускает очень большую ошибку и упускает возможность зарабатывать больше. Иногда поменяв всего лишь заголовок объявления вы можете увеличить число продаж более чем в 2 раза. Всего лишь заголовок! И таких примеров очень много!
Составляя заголовок и текст всегда думайте о покупателе. Не пишите только о своем товаре и о том какой он у вас хороший и качественный. Это неправильно! Всегда указывайте, какую выгоду получит ваш клиент приобретя у вас этот товар или заказав услугу. То есть вы должны дать понять вашему покупателю, для чего ему нужен ваш товар.
Например мужчина покупает себе очень дорогие часы, не для того чтобы смотреть по ним время, а для дого что бы выделиться и показать свой социальный статус!
Конечно есть товары, первой необходимости, которые у вас будут покупать всегда, потому что без них человек просто напросто не сможет нормально жить. Или товар с которым человек уже хорошо знаком. Все остальное нужно навязывать покупателю, дать ему понять, что ему это обязательно нужно. Что именно ваш товар избавит его от многих проблем и принесет ему много радости и комфорта.
Вспомните, вы наверняка делали такие покупки, о которых жалели в дальнейшем! Вот например мой знакомый купил себе модные джинсы за 20000 р., которые в момент покупки ему казались просто замечательными, отлично сидели на нем и хорошо подчеркивали фигуру. Когда я их увидел, то я не понял за что он отдал 20 косарей, а главное — зачем!
Когда я у него это спросил — он мне ответил, что и сам не знает! Он очнулся только спустя несколько дней после покупки и понял, что допустил глупость! Походил несколько дней в этих джинсах и только из-за уважения к их стоимости засунул в шкаф, а не выкинул в мусорное ведро. Вот так вот. Хорошая реклама, плюс правильные слова продавца и человек купил совершенно ненужный ему товар.
А теперь поговорим немного подробнее о составлении рекламного текста! Конечно вам необходимо научиться грамотно составлять заголовки, которые будут цеплять покупателя с первых слов. Самое главное это заголовок и начало текста, именно от их правильного составления завист то, будет ли человек читать дальше или нет, заинтересуется ли он вашим предложением или предпочтет заняться чем нибудь другим, более интересным. Есть некое правило 5 секунд, если вы не успели заинтересовать человека за это время, значит вы его потеряли.
Когда вы предлагаете человеку какой либо товар, то с первой строчки объявления вы должны предложить ему выгоду от товара. Подача может быть совершенно разной. Можно спросить нужна ли человеку эта выгода? Знает ли он о такой выгоде? Или например рассказать о том, как другой человек получил эту выгоду.
Например — «Благодаря этому курсу я стал успешным, богатым и счастливым» Вы можете указать основную выгоду от покупки товара и следом дополнительную выгоду! Например — «Хотите заработать свой первый миллион не выходя из дома? «Сделайте заказ сейчас и получите этот курс всего за пол цены»
Вам нужно просто взять листочек, разделить его на две части! В одной части вы описываете главную выгоду от вашего товара или услуги, а во второй дополнительную! Составьте как можно больше вариантов, а потом выберите несколько наиболее удачных и совместите их воедино.
Конечно не стоит забывать о конкурентах. Вы обязательно должны дать понять покупателю, что он должен купить именно у вас, а не у других. Ведь множество других фирм может предлагать практически такой же товар, как и ваш. Для того чтобы покупатель выбрал именно ваше предложение — оно должно быть уникальным. Это называется УТП — то есть Уникальное Торговое Предложение.
Для того чтобы определиться со своим УТП вы должны ответить на следующий вопрос — чем вы лучше конкурентов? Вам нужно найти свою фишку, свой плюс, свое превосходство, которое может быть например в скорости доставки или особой технологии производства. Оно обязательно должно быть уникальным и сильно выделяться на фоне конкурентов.
На сегодня все, остальные существующие правила рекламирования, мы рассмотрим в следующих статьях! Абсолютно неважно какой деятельностью вы занимаетесь и что продаете, чтобы добиться успеха, нужно стать профессионалом в выбранной области! Только изучив все нюансы и перебрав множество вариантов, вы сможете зарабатывать большие деньги. Удачи.
С уважением, Дмитрий. Автор сайта super-mens.ru
Источник: super-mens.ru