Как коучу начать зарабатывать

Коуч — новое и достаточно загадочное понятие, которое ворвалось на рынок СНГ услуг около 10 лет назад. Потребители не спешат разбираться в нюансах квалификации коучей, поэтому специалистов без образования, но с неоправданно высокими амбициями в этой профессии хватает. Прежде чем понять, как стать коучем с нуля и быстро заработать, необходимо составить четкое представление о профессии. Велик риск переквалифицироваться из хорошего психолога или педагога в коуча, который предлагает клиентам знания, проглоченные непрожеванным куском на курсах за три дня.

Кто может стать коучем и чем занимается этот специалист

В 2020 году деловая газета Financial Times провела исследование и выяснила, что за 5 лет (2013-2018 гг.) к Международной федерации коучинга присоединились более 15000 бизнес-тренеров. Рост составил 50%: число коучей увеличилось до 33000. Отделение федерации ICF Russia Chapter указывает на то, что в России зарегистрировано около 3000 коучей, хотя рынок требует больше специалистов.

Как коучу начать зарабатывать на своих консультациях?

В сферу коучинга может прийти человек, имеющий любой уровень подготовки. Наличие среднего профессионального или высшего психологического образования поможет коучу быстрее войти в профессию, но оно не является обязательным. Главное — желание беспрерывно обучаться и помогать людям раскрывать их внутренний потенциал.

Говоря о том, как стать самым лучшим коучем и что в принципе нужно предлагать клиентам, можно провести аналогию с врачами. Если завтра у вас начнет болеть зуб, то вы отправитесь к стоматологу. Врач вылечит зуб, расскажет, как предупредить очередной флюс и правильно ухаживать за ротовой полостью. Коучи не «лечат зубы» — проблемы клиента, они подталкивают его к принятию самостоятельных решений.

Коуч не рассказывает, что нужно делать, а что — не нужно. Он помогает клиенту научиться нести ответственность за здоровье. Коуч, шаг за шагом, формирует важную жизненную установку: стоматолога нужно посещать пару раз в год, а лечить кариес — на начальных этапах, не доводя его до флюса. Он превращает желание в мотивацию и помогает ставить четкие цели.

Коуч направляет клиента к поиску решений для достижения положительного результата в рамках поставленной цели. Коуч направляет, а все решения человек принимает самостоятельно и учится делать это без дальнейшей поддержки извне.

Как стать коуч-консультантом

Доля интернет-запросов в стиле «Как стать коучем без образования», «Как стать лайф-коучем с нуля» или «Как стать коучем бесплатно» велика. Однако в вопросе о том, как стать коучем и с чего начать работу, нет компромиссов: нужно выбрать аккредитованную программу и присоединиться к международной ассоциации. Программы для коучей реализуются в профильных школах, в которых можно обучаться без психологического образования.

5 способов заработать на коучинге

Прохождение обучения и получение сертификата — первый шаг на пути в мир коучинга. В рассматриваемой сфере важен опыт практической работы, постоянное повышение квалификации, получение новых знаний и расширение кругозора. Коуч, который не обновляет знания и не стремится к новому, не сможет стать профессионалом и оказывать квалифицированную помощь клиентам.

Поиск подходящего вида коучинга

Коучинг может быть групповым или индивидуальным, а также очным и дистанционным, в последнем случае сессии проходят в онлайн-формате. Областей применения коучинга много: межличностные отношения, бизнес, повышение эффективности, развитие профессиональных навыков, спорт и т. д. Подробнее об этом написано в статье «Виды коучинга».

Перед началом обучения важно понять, какой вид коучинга больше всего вам откликается. Если сложно понять, то можно ориентироваться на:

• собственные профессиональные качества (лидерство, эмпатия, амбициозность,прочие);
• уровень образования (ВУЗ, колледж, курсы);
• направление подготовки (экономика, психология, медицина, иные).

Для познания себя и выбора правильного направления можно использовать тесты по Климову, ознакомиться с бесплатными видеоуроками по разным направлениям или демо-версиями курсов. Выбор правильного вида коучинга определяет успех дальнейшей работы, ведь психолог может стать отличным лайфстайл-кочем, но не всегда может дать рекомендации по построению эффективных бизнес-процессов и наоборот.

Какая квалификация нужна коучу

Международная федерация коучинга ICF, объединяющая более 40 тыс. коучей в 147 странах мира, установила 3 уровня квалификации:

Квалификация	Статус	Характеристики	Демонстрация компетенций
ACC	Ассоциированный сертифицированный коуч	Начальный уровень знаний	Некоторая часть времени
PCC	Профессиональный сертифицированный коуч	Профессиональное владение инструментами коучинга	Большая часть времени
MCC	Мастер сертифицированный коуч	Свободное владение инструментами коучинга	Постоянно

Для получения стартового уровня и последующей сертификации нужно пройти подготовку, объем программы для новичков — 128 часов. ICF дает четкий ответ на вопрос «Как стать хорошим коучем?»: необходима многочасовая практика, по мере наработки часов работы квалификация будет повышаться. Каждый коуч должен ежегодно подтверждать приобретенную квалификацию.

Получить профессию коуча можно не только в ICF, но и в других образовательных центрах. Подробнее с ними можно ознакомиться в статье «Обучение профессии».

Профессия коуч: как им стать и как привлекать клиентов

Сфера коучинга характеризуется высокой конкуренцией, ситуация усложняется тем, что клиенты плохо разбираются во всех нюансах. Они не знают о том, что такое сертификация и квалификация, какие требования нужно выдвигать к уровню образования или опыту коуча. Громкие слова, коммуникабельность и изобилие дипломов, даже если они получены на курсах-однодневках, оказывают на клиентов гипнотическое воздействие. В связи с этим, необходимо не только искать ответы на вопрос, как можно стать коучем, но и развивать личный бренд, чтобы привлекать внимание клиентов в условиях жесткой конкуренции:

1. Определите личностные ценности.

В вопросе о том, как стать коуч консультантом, начать развивать личный бренд и зарабатывать, первоочередное значение играют личностные ценности. При выборе коуча клиенты ищут специалиста, чьи ценности и приоритеты им близки. Например, коуч может обладать высоким уровнем сопереживания и искренности, другой специалист — честностью и прямолинейностью. Необходимо прислушаться к себе и выбрать приоритетные личностные ценности, которые будут интегрированы в профессиональную деятельность. Уверенность, честность, уважение, искренность, эмпатия — это призма, сквозь которую клиенты будут оценивать профессионализм коуча и комфорт эмоциональной обстановки.

1. Выберите методы работы.

Специалисты должны иметь индивидуальный стиль — «изюминку», которая будет привлекать клиентов. Можно использовать алгоритм «Линия времени», технику «Смена рамки», метод «Семь шагов самокоучинга» и другие, комбинируя их друг с другом, адаптируя под стиль своей работы.

1. Определите свою целевую аудиторию.

Нельзя продавать свои услуги всем: домохозяйки и предприниматели нуждаются в разном подходе. Необходимо составить портрет целевой аудитории, которая заинтересована в предложении коуча: возраст, пол, социальный статус, семейное положение, сфера деятельности, вкусы. «Мужчины и женщины в возрасте 25-45 лет» — плохой портрет ЦА, нужна детализация, иначе сложно будет попасть в цель.

1. Определите уникальное торговое предложение.

Коуч должен составить список собственных преимуществ и определить, в чем заключается уникальность его предложения. Это могут быть профессиональные навыки (сертификаты, членство в ассоциациях, уникальные методики, обучение за границей) или рыночные инструменты (низкая цена, бесплатные пробные занятия, авторские книги в подарок), прочее.

Составляя УТП, можно использовать простую формулу: потребности и боли (что беспокоит) клиента + результат + гарантии. Нужно определить, боли потенциальных клиентов, а потом отфильтровать в порядке приоритетности:

• 1 — гарантированный результат;
• 2 — доступная цена;
• 3 — возможность взаимодейстWowать с вами удаленно и т. д.

Из составленного списка необходимо выбрать пункты, которые вы сможете удовлетворить — они лягут в основу УТП. На этом этапе можно «подглядывать» к конкурентам, чтобы предупредить использование одинаковых или схожих УТП.

1. Следующий этап — создайте страницы в социальных сетях, через которую будете привлекать клиентов и продвигать личный бренд.

Важно активно наполнять страницу контентом: полезные рекомендации, книги, которые могут заинтересовать клиентов, записи вебинаров, интервью, личный опыт и рассуждения. Необходимо ориентироваться на потенциальных клиентов и тех, кто не знает, как стать коуч-тренером с нуля. Последняя категория постоянно находится в поиске полезной информации, что обеспечит дополнительные лайки, комментарии и репосты — это важно для оживления и продвижения страницы.

Какие дополнительные знания и навыки нужны для работы в сфере коучинга

Коуч должен изучить мастерство деловых переговоров. В этом вопросе помогут книги «Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров» от Джима Кэмпа и «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» автора Гэвин Кеннеди.

Для подписания договоров на предоставление услуг потребуется юридический базис, еще один важный момент — строгое соблюдение всех условий, что поможет получать положительные отзывы и новых клиентов через сарафанное радио. Дополнительные знания и навыки лучше перенимать у практикующих коучей, опыт которых поможет выделить приоритетные направления профессионального развития.

Более 93% людей читают отзывы перед тем как обратиться к коучу, около 70% — доверяют опыту близких людей.

Как стать коучем с нуля, где можно обучаться

Изучая советы о том, как стать тренером-коучем, стоит сразу отмести сомнительные предложения. Профессию невозможно освоить за 2-3 дня или на вебинаре, даже если программы дорогие и имеют много положительных отзыWow.

При выборе хорошей программы с практическими рекомендациями о том, как стать сертифицированным коучем, стоит обратить внимание на курс «Профессиональный коуч» в IPACT. Курс имеет ряд особенностей:

• длительность — 9 недель;
• сбалансированная программа позволяет освоить главные основы коучинга;
• слушатели получают диплом государственного образца;
• в программу включены основы коучинга, постоянная практика и инструменты, которые помогут продавать свои услуги;
• слушатели получают дополнительные записи коуч-сессий и помощь опытных менторов (выпускники);
• курс дистанционный, его можно осваивать из любой точки мира;
• еженедельно лектор Ицхак Пинтосевич проводит прямые эфиры со слушателями, отвечая на все наболевшие вопросы.

Курс подойдет для тех, кто только начал задаваться вопросом о том, как стать мотивационным тренером или бизнес-коучем. Он разработан в содружестве с РЭУ Г. В. Плеханова, Университетом «Синергия», Megacampus. Курс успешно окончили более 4000 студентов, которые уже стали сертифицированными коучами.

Заключение

Ища ответы на вопросы о том, что такое коучинг и как стать коучем, стоит ориентироваться на рекомендации, разработанные Международной федерацией. Для обучения надо выбирать аккредитованные программы, после получения диплома — заниматься развитием личного бренда. В сфере коучинга важна репутация, которая зависит от трех факторов: профессионализм, выполнение взятых обязательств, выбранная стратегия работы. Придерживаясь официальных правил и советов о том, как стать коучем с нуля и быстро заработать, специалист сможет выйти на достойный профессиональный уровень, развивать навыки и получать еще более высокую квалификацию. Все это обеспечит стабильный поток клиентов и хорошую репутацию.

23.06.2021 / 1 Комментарий / от Enikster

Поделиться записью

• Поделиться Facebook
• Поделиться Twitter
• Share on WhatsApp
• Поделиться Pinterest
• Поделиться LinkedIn
• Поделиться Tumblr
• Поделиться Vk
• Поделиться Reddit
• Поделиться по почте

Источник: pintosevich.com

Как построить свою коучинговую онлайн-практику

Многие беспокоятся о том, смогут ли они полноценно жить на коучинговый доход. Поэтому расскажу свою историю.

846 просмотров

До того, как я стала проходить обучение у Брук Кастильо и Рича Литвина, я была бизнес-коучем, жила в Испании, помогала офлайн-предпринимателям переходить в онлайн и сначала брала 100 евро за час своей работы.

Затем, выйдя на рынок рунета и создав Маркетинатор, я оценила час своей работы в 200 евро.

После того, как я стала сертифицированным трансформационным лайф-коучем, я поставила цену за час своей работы в 30000 руб. И сейчас я уже не беру новых клиентов в личный коучинг, потому что у меня на это банально нет времени. Точнее, время всегда есть на то, что для нас важно, но я предпочитаю потратить этот час времени на то, чтобы создать подкаст или видеоурок, которые помогут сотням людей, вместо того, чтобы помогать одному человеку.

Я рассуждаю так, потому что у меня есть бизнес, и мне платят не за мое время, а за результаты. Моим клиентам неважно, сколько времени я трачу на создание своих курсов — им важно получить ответы на свои вопросы.

Сейчас у меня очень много свободного времени — я работаю только по ПН, ВТ и ЧТ, а в остальные дни занимаюсь своими детьми и другими делами. Моя мечта — построить коучинговую онлайн-платформу, ежегодный доход которой составит как минимум 3 млрд руб., но это не значит, что я должна работать на износ на пути к этой цели.

Деньги — это всего лишь один из человеческих капиталов. Помимо этого, у нас есть такие ресурсы, как энергия, здоровье, семья — и им тоже нужно уделять внимание. Несмотря на то, что у меня есть финансовая цель, все равно главная цель собственника любого бизнеса — это не деньги. Это — стать лучшей версией себя, трансформироваться в новую личность, для которой нет никаких преград.

Так что, когда я говорю слова «финансовая цель», то на самом деле я имею в виду финансовый вектор, на который я ориентируюсь, чтобы понимать, что мой проект растет. На пути к своей финансовой цели нельзя мучиться, надо воспринимать бизнес, как игру — тогда вам будет интересно его создавать и масштабировать. А если вы будете страдать, если каждый шаг вам будет даваться с большим трудом и болью, то ничего у вас в итоге не выйдет потому что ваше подсознание будет блокировать все возможности для роста.

Рано или поздно к этому придет каждый из вас, но даже если прямо сейчас вы не планируете создавать целую коучинговую практику или онлайн-школу, то вы все равно можете зарабатывать очень достойные деньги, будучи самозанятым коучем, то есть фрилансером, который работает на себя.

Например, даже если за час своей работы вы будете брать 5000 руб и работать по 5 часов в день, отдыхая в СБ и ВС, то это уже больше полумиллиона рублей в месяц. Ну а если вы все-таки решитесь создать свой коучинговый онлайн-бизнес, то смело умножайте эту цифру минимум на 3 уже через год после старта.

Учитывая, что вы сможете жить путешествуя или вообще переехать в другую страну, этой суммы более чем достаточно для того, чтобы компенсировать отсутствие соцпакета и оплачиваемого отпуска и жить той жизнью, о которой другие только мечтают.

Возможно, сейчас кто-то из вас сидит и думает, что все это не так просто, как я это преподношу, иначе все бы уже давно были миллионерами. Должна признаться, что в ваших сомнениях есть рациональное зерно. Огромное количество так называемых школ выпускают коучей, которые не могут привести в порядок даже свою собственную жизнь — не говоря уже о том, чтобы менять жизни других людей. Кроме того, этих коучей не обучают тому, как упаковать свою экспертность в востребованный продукт, который действительно нужен рынку. Зачастую они не знают, что такое «оффер» или «ЦА», не говоря уже о таких понятиях, как «лендинг» или «конверсия».

С экспертностью таких коучей тоже не все так гладко, потому что в основном они лечат симптомы, а не причину болезни. И вместо того, чтобы реально помогать своим клиентам, они просто подсаживают их на терапию и бесконечно копаются в их прошлом, задавая им вопросы в стиле: «А не хотите ли вы поговорить об этом?!».

Так вот, создать собственную коучинговую онлайн-практику не составит труда только для тех коучей, которые обладают уникальным знанием о том, как помочь клиенту сделать прорыв в своей жизни, то есть для тех коучей, которые видят суть и помогают своему клиенту дойти до его цели самым коротким путем. А если коуч плох, то никакой маркетинг и воронка продаж ему не помогут!

Если у коуча нет клиентов, то на это есть 7 основных причин.

• У него нет экспертности и, соответственно, возможности менять ни свои, ни чужие жизни. Он просто не в силах трансформировать ничью жизнь. Ему самому нужен спасатель, а он пытается спасать других.
• Прокрастинация и ИБД — то есть, у человека есть понимание того, как помочь другим, и он время от времени это делает, но этого недостаточно, чтобы добиться больших результатов.
• Страх, что не получится создать онлайн-бизнес — и эта проблема имеет прямое отношение к первой проблеме. Страх — это мыслительная деформация. Я называю это синдромом неправильно управляемого ума, и этим не страдают хорошие коучи. Они знают, что страх — это просто история, которую человек сам себе рассказывает.
• Незнание своей ЦА
• Непонимание проблемы клиента
• Отсутствие маркетинговой стратегии
• Отсутствие системы продаж

Мне понадобится около полугода, чтобы помочь человеку разобраться с первыми 3 проблемами и еще 3 месяца, чтобы разобраться с последними 4, потому что они представляют из себя элементы методологии создания коучинговой практики, то есть просто пошаговый план действий, который нужно изучить и внедрить.

Самое интересное — это то, что большинство помогающих практиков наивно полагают, что дело как раз в маркетинге и продажах, а не в их экспертности или продукте. Я не говорю, что маркетинг и продажи не важны, важно абсолютно все, но если коучу нечего подавать, если он не является продуктом своего продукта, то ему никакая супер маркетинговая система не поможет. Они просто ищут схему или фишку или какой-то секрет, вместо того, чтобы в первую очередь посмотреть на себя.

Поэтому перестаньте беспокоиться, что вы не сможете создать свой коучинговый онлайн-проект. Лучше подумайте о том, чтобы стать таким продуктом, который не надо продавать — потому что его и так покупают. И вот вам алгоритм, который вы сможете внедрить, если решите первые 3 проблемы.

• Понять, кто ваша ЦА
• Осознать, какую ее проблему вы решаете
• Придумать убойный оффер для вашего продукта
• Запланировать продающее мероприятие (вебинар или онлайн-марафон)
• Пригласить на него вашу ЦА, используя бесплатный и платный трафик
• Провести это мероприятие, сделав призыв записаться на консультацию в конце
• Провести консультацию
• Продать коучинговый пакет сессий

Вот вам пошаговый план монетизации ваших знаний, но, повторюсь, он вас не спасет, если первые 3 проблемы не решены.

Больше всего вопросов вызывают такие элементы, как оффер, продающее мероприятие и трафик. Давайте расскажу о них поподробнее.

Оффер — это ваше предложение и обещание клиенту. Это результат, который он с вами получит.

Трафик бывает платный и бесплатный. Платный — это таргет и контекст, а бесплатный — это рекламные посты, сториз и видео в соцсетях, а также в Телеграм и Ютуб. В всех этих материалов лежит рекламный текст, который вы создаете, чтобы побудить вашего подписчика зарегистрироваться на ваш онлайн-марафон или вебинар.

Его можно создать по следующей формуле: проблема в виде вопроса, решение с 3-5 преимуществами и призыв узнать больше на самом мероприятии.

«Надоело сидеть в 4 стенах и терпеть босса-самодура? Выйди на рынок онлайн-образования, начни жить, путешествуя и навсегда забудь про пыльный офис. Жми на кнопку “Подробнее” и приходи на вебинар, где я покажу, как создать свою онлайн-школу за 10 шагов, даже если о тебе еще вчера никто не слышал!»

«Клиенты воротят нос, когда вы озвучиваете цену на свои онлайн-курсы и консультации? Непонятно, как пробить эту стену недоверия и начать хорошо зарабатывать?

Приходите на мой бесплатный интенсив «Бешеная конверсия», и вы узнаете:

• как выйти на 200.000₽ в месяц без вложений в рекламу, а затем постоянно утраивать выручку

• как найти 2000 фанатов, которые станут вашими клиентами

• как создать воронку продаж, которая будет работать, даже когда вы спите

• какая у вас должна быть продуктовая линейка
• и как 3 месяца работы приносят моим студентам от 500.000₽ в месяц без вложений в рекламу!

Свайпайте вверх и регистрируйтесь прямо сейчас!»

Вот вам готовая формула. Конечно, формул намного больше, но для старта этого более чем достаточно.

Теперь перейдем к вебинару.

Вот структура идеального вебинара:

• вступление
• организационные моменты
• open loop
• представление эксперта
• storytelling эксперта
• первое окно контента
• склейка (переход)
• первое окно продаж
• второе окно контента (кейсы и отзывы)
• контент
• второе окно продаж
• закрытие возражений
• третье окно продаж
• дожим
• закрытие обязательств по open loop

Пожалуйста, не пугайтесь этой структуре — если вы в итоге придете ко мне учиться, то у вас будет целый модуль, посвященный вебинару, а сейчас давайте я просто в двух словах скажу о том, что он из себя должен представлять.

Смысл в том, что в начале вебинара вы говорите пару слов о себе, затем даете полезный контент и потом представляете свой оффер, то есть, делаете продажу своего продукта.

Вы также отсекаете не свою аудиторию (я таких клиентов называю мухи) и оставляете только «пчел», то есть именно тех, с которыми вы хотите работать. Я, например, сразу говорю, что я не помогаю любителям кнопки бабло, тем, кто занимается МЛМ или работает с товаркой (будь то офлайн-продукты или е-коммерс).

Затем вы даете возможность записаться на консультацию и задать вам на ней все вопросы. Так вы проводите отбор, потому что перед тем, как продать ваш продукт, вы назначаете онлайн-встречу всем желающим.

Если вы ведете этот вебинар в вебинарной комнате, то под окном трансляции выводится кнопка, нажав на которую, человек попадает на страницу спецпредложения и оставляет заявку. Если трансляция идет в инстаграм, вк или фб, то вы можете просто оставить ваш WhatsApp, имейл или тг ник.

На консультации вы в течение 30-40 мин. по определенной структуре, которой мы тоже обучаем, выявляете боль, даете схему достижения результата (говорите, что надо сделать, но не как это надо сделать) и если вы понимаете, что это — ваш клиент, то предлагаете ваш коучинговый пакет, который должен состоять минимум из 4 консультаций, а лучше, конечно, из 8, 12 или даже 16 сессий в месяц. За каждую сессию вам нужно брать минимум 5000, а лучше 7000 ₽., и это именно те цены, которые назначают мои коучи. Получается, что, например, за 12 сессий, которые вы проводите за месяц, вы получаете минимум 60000 ₽ с одного клиента, и вы можете спокойно вести до 10 клиентов. А это уже 600.000 ₽ в месяц.

Да, их надо найти, но именно этому научиться не так уж сложно. Если вы хотите, чтобы с каждого вебинара у вас покупали ваши пакеты минимум 3 человека, это значит, что 6 человек должны оставить на вебинаре заявку, а для этого вам нужно привести на вебинар около 60 человек. Это значит, что зарегистрироваться на него должно около 180 человек.

На их привлечение вы потратите от 9000 до 18000 ₽, при условии, что одна регистрации вам стоит от 50 до 100 ₽ — но также мы обучаем тому, как собирать этих людей за счет органического трафика, просто для этого вам понадобится больше сил и времени. И даже если вы собираетесь использовать платный трафик и вас пугают такие суммы, то имейте в виду, что заработаете вы в итоге в разы больше. Ведь если 3 человека в неделю будут покупать ваш пакет из 12 сессий стоимостью 60000 ₽, то, проводя по вебинару каждую неделю, вы будете ежемесячно получать 12 клиентов, и ваша выручка составит 720000 ₽, а на рекламу вы при этом потратите максимум 72000 ₽, то есть в 10 раз меньше.

Когда вы отработаете эту модель с вебинарами и бесплатными консультациями, с которых вы продаете свои пакеты, то весь этот алгоритм привлечения клиентов дойдет у вас до автоматизма и будет занимать все меньше и меньше времени.

Да, через пару месяцев вам надо будет найти личного помощника, который будет вести ваш календарь, также со временем вам понадобятся таргетолог, копирайтер и технический специалист, если вы хотите доводить людей до вебинара не только при помощи имейла, но и мессенджеров и смс. Все эти люди будут появляться в вашей команде постепенно, по мере того, как вы будете превращаться из самозанятого в предпринимателя, который владеет успешной коучинговой платформой или онлайн-школой. Это сделала я, это сделали мои ученики, и в этом нет ничего метафизического, но!

Для того, чтобы пройти этот путь, вам нужна вера в себя, целеустремленность и постоянство и правда крутой ментор. Маркетинг — это самый простой элемент, хотя вам может показаться, что это совсем не так. Поверьте, когда у вас будет команда, то все, что от вас будет нужно — это просто прийти и провести вебинар, а потом работать со своими клиентами. Все! Вам не надо будет ничего настраивать, ничего писать и ни о чем беспокоиться.

Вам осталось только решиться на это. Менять жизни других и быть территориально и финансово свободным — это высшее счастье, и это именно то, что даст вам карьера коуча.

Надеюсь, что я донесла до вас мысль, что вам сначала нужно решить первые 3 типичные проблемы коуча и только потом переходить к оставшимся 4. Главное — это стать своим собственным кейсом и только потом переходить к обучению других. Вам нужно трансформировать сначала свое мышление и жизнь, а только потом делать это с другими людьми.

При этом, совершенно не важно, есть ли у вас психологическое образование или еще какая-то сертификация. Даже лучше, чтобы ее не было, потому что иначе нам придется вас переучивать. Так что, если вы решили, что профессия коуча для вас, добро пожаловать в нашу школу трансформационного коучинга и онлайн-программу «Форсаж».

За каждым легендарным человеком стоит коуч, ментор или наставник. Хороший коуч может одним предложением поменять всю траекторию жизни человека. Слова коуча будут годами звучать в его голове, направляя и поддерживая на каждом этапе. Настоящий коуч не пытается устранить неполадки в текущей жизни — он пробуждает вас в совершенно новую жизнь. Так что, если вы действительно хотите трансформации в своей жизни, подумайте о личности того человека, который будет за этим стоять.

Хотите узнать, как легендарным коучем и затем создать свою коучинговую практику или онлайн-школу? Приходите на мой онлайн-курс “АТП” и расскажу

Источник: vc.ru

Как коучу заработать 100 тысяч рублей в месяц?

Сегодня мы поговорим с вами о том, как коучу выйти на доход сто тысяч рублей в месяц.

Если Ваш текущий доход уже составляет 100000 – это очень хорошо. Эту схему можете применять и на большие чеки.

Главное понять принцип. Что представляет собой сумма сто тысяч рублей?

В коучинге мы просим клиентов есть слона по кусочкам. Соответственно и нам необходимо разбить эту сумму на составляющее.

На количество часов коуч-сессий, если коуч-сессия сейчас стоит 2000 рублей, то это 50 часов работы, если коуч сессия стоит 5000 рублей это всего 20 часов работы.

Необходимо перевести сумму в часы работы, если вы работаете по часам. Если вы работаете по клиентам например ведение клиента в месяц у вас стоит 10 тысяч рублей, то вы переводите сумму на клиентов. Если 50000 рублей то получается вам надо всего два клиента.

Все просто, какая бы сумма ни была большой или маленькой, ее надо трансформировать в понятные для сознания и для вас единицы измерения: часы работы, количество клиентов.

Расскажу вам про модель с часами, а вы уже переносите ее на тот вид деятельности в коучинге, которое вам ближе.

Коуч-сессия стоит 2000 рублей, необходимо провести 50 часов работы. Делим 50 часов на 20 рабочих, в среднем выходит по 12 часов в неделю. Получается 12 часов в неделю мы делим на 5 рабочих дней и получается что вам необходимо работать всего лишь 2 часа в день.

Чтобы у Вас было 50 часов работы с клиентами нужно понять сколько вам клиентов необходимо. Один клиент, как правило приходит на коуч-сессию два раза в месяц — стандартный классический случай.

Получается, что вам надо всего лишь 25 клиентов, которые приходят два раза в месяц и платят по две тысячи рублей за час вот 100 тысяч рублей.

Для вашего мозга это становится понятной, В начале будет сложно найти 25 клиентов. Потом количество клиентов увеличивается как снежный ком, если вы работаете постоянно.

Когда вы набрали своих 25 клиентов и больше не хотите увеличивать нагрузку, но хотите увеличить свой доход можно поднимать стоимость коуч-сессий.

Средняя стоимость часа профессионального коуча это минимально это 5 тысяч рублей. 25 клиентов по 5000 рублей, которые ходят два раза в месяц каждый из них оставляет по 10 000 в месяц, вы за на свою работу получаете 250 000 месяц, за те же два часа работы в день.

Вам надо осознать, что необходимая сумма — это конкретные часы работы. Не стремитесь получить мгновенный результат. Это накопительный процесс, чем выше Ваша квалификация, чем больше вы обучаетесь и продвигаете себя как коуч, чем больше вы качайте свои компетенции, тем быстрее вы набираете свой пул клиентов. Клиенты чувствуют, что с ним работает профессионал, который обучается, который развивается, который дает чуть больше, чем они ожидали и начинают рекомендовать.

Не имеет значения сколько вы зарабатываете сейчас. Если вы в начале пути, начале карьеры коуча, то с точки зрения зарабатывания есть масса примеров выхода на стабильный доход.

Дня просто поставьте для себя какие-то реальные понятные и простые задачи. Как Вам прийти к 25 клиентам в месяц. Вам необходимо для этого сделать 1, 2, 3, 4, 5 — это становится понятной задачей.

Нет ни одного коуча у которого бы это не получилось, когда он раздробил свои задачи на такие маленькие компоненты.

Вам кажется что для этого необходимо уйма времени. На самом деле год, два, три пролетят.

Если вы думаете что это долго тяжело и невозможно, то в этот момент вы сами себя останавливайте, вы даете мозгу сигнал это тяжело.

Начинайте с маленьких шагов и двигайтесь поступательно, потом вы можете перейти на другую модель, когда вы берете клиента и ведете его.

Есть проектный коучинг, когда клиент Вам платит серьезную сумму за пакет например 10 сессий и тогда вам надо продать 2 пакета за 50 000руб. по 10 сессий и вот ваши 100 тысяч рублей.

Тогда вам не надо 25 клиентов, достаточно продавать два пакета в месяц по 50 000 рублей.

Сейчас вы посмотрели на примере 100 тысяч рублей а дальше увеличиваете эти суммы. Помните главное будьте адекватными по отношению к себе и к своим способностям, к своей целевой аудитории, важно чтобы ваше предложение соответстWowало тому спросу, которые есть в том окружении которое у вас есть.

Если вас не устраивает ваше окружение, которое платит например меньше чем вы хотите получать, станьте тем человеком у которого будет другое окружение.

Но сначала надо адаптироваться в том окружении, в котором вы есть, станьте лидером здесь и сейчас. Легко говорить вот я хочу быть лидером там, а тут я на передержке, в этот момент вы блокируете свое развитие.

Задача коуча раскрывать потенциал не только клиента, но и собственный. Именно поэтому коучи постоянно учатся и развиваются. И этот процесс чувствуется клиентами. Это видно на собственных результатах.

С вами был Александр Довгаль и «консалтинговая группа КОНSИЛИУМ» задавайте вопросы, делитесь результатами, если вы зарабатываете уже в коучинге, поделитесь сколько у вас клиентов, сколько стоит час вышей работы?

Это на самом деле безумно интересно, так у нас будет общая картина.

Источник: as-coach.ru

Как стать коучем – пошаговая инструкция

В наше время репетиторов, наставников и учителей заменили одним модным словом – коуч. Многие относятся к коучам как к сектантам и стараются обходить их стороной. Но большинство доверяют им, перенимают их опыт и обращаются за помощью. В любом случае, бизнес на коучинге в наше время дает хороший финансовый результат. Как стать коучем и сколько можно заработать?

Читайте в нашей новой статье.

Если вы ранее не встречали это слово, то рекомендуем как можно быстрей узнать все особенности такого наставничества. Кто знает, может именно вы станете известным коучем, к которому съезжаются с разных городов и даже стран за консультацией.

Коуч – это специалист, который помогает добиться желаемого быстрей и проще. В одиночку человеку достичь цели нелегко. Мешает лень, внешние обстоятельства, нехватка времени. Во время консультации коуч расскажет, как убрать все существующие преграды, даст полезные советы, а также направит «пациента» в нужном направлении.

Длительность консультации (сессии) составляет около 1-1,5 часов. Этого времени порой достаточно, чтобы решить конкретную задачу. Но если человеку нужна более длительная поддержка, то проводится несколько встреч.

Общение с коучем может проходить в его офисе, на дому у клиента, на нейтральной территории. Существует также онлайн-формат встреч. Например, через Скайп, Ватсап, Вайбер. Интернет-сессии стоят дешевле, к тому же можно консультировать людей по всему земному шару.

Популярные сферы в коучинге

В современном мире людей, как правило, заботят следующие вопросы:

• бизнес;
• способы заработка;
• умение сохранить деньги и приумножить их;
• личные отношения;
• воспитание детей;
• образование;
• дизайн;
• мода;
• кулинария;
• и другое.

Наибольшую популярность получили коучи, которые консультируют по вопросам сохранения семьи, карьерного роста, успеха в бизнесе, воспитании детей.

Кто может стать коучем?

В целом, стать коучем может каждый из нас, независимо от гендерной принадлежности, образования, специальности. Это может быть как обычная домохозяйка, так и экономист с 20-летним стажем.

Главное качество коуча – это не глобальное владение определенными навыками и знаниями, а умение направить человека в нужное русло, а также богатый жизненный опыт.

Таких наставников чаще всего посещают, чтобы:

• развить лидерские способности;
• улучшить семейную жизнь;
• найти вторую половину;
• воспитать умного и послушного ребенка;
• найти подходящую сферу для бизнеса;
• получить хорошее образование;
• решить проблему нехватки времени;
• улучшить творческие способности;
• больше зарабатывать.

Если вы хотите стать коучем, выбирайте подходящую и интересную для вас сферу. Чем выше будет ваше мастерство, тем большее количество вопросов вы поможете закрывать своим клиентам.

Важным бонусом для любого коуча является богатый жизненный опыт. Это подтверждает и статистика: почти 90% таких специалистов – это люди старше 40 лет.

Как показывает практика, мудрыми и успешными нас делает не образование и работа, а с пользой прожитые годы. Если на протяжении всех жизненных лет вы постоянно учились новому, учились на своих и чужих ошибках, грамотно делали выводы, то в итоге из вас получится отличный коуч.

Не обязательно иметь психологическое, экономическое или бизнес-образование. Куда важней – изначально умение расположить к себе людей, лидерские качества и преподавательские навыки.

Где учиться на коуча?

Если вы не уверены в собственных силах, то существуют различные школы, где можно научиться коучингу. Чаще всего клиенты просят предоставить международные сертификаты. Поэтому стоит выбирать интернациональные федерации, союзы и сообщества коучей.

К слову, если у вас не будет нужной «корочки», то вряд ли вы получите ценных клиентов. В лучшем случае вам светит вести интернет-марафоны в Инстаграме или консультировать клиентов, которым не важно ваше образование. А найти таких можно только при небольшой цене за сессию.

Как получить сертификат коуча?

Для этого необходимо выполнить следующие шаги:

• обучиться по программе, имеющей аккредитацию ICF, ICU, ICC;
• участWowать в групповых и индивидуальных встречах коучей;
• провести несколько сессий с реальными клиентами;
• сдать экзамен на квалификацию;
• внести оплату за сертификат уровня АСС (около 100$).

В сети можно найти большое количество школ, где обучают коучей. Но для начала стоит изучить внимательно каждую, прочитать отзывы о них.

Где искать клиентов?

Вашими первыми клиентами будут друзья и родственники. Именно на них вы будете тренироваться. Помогите им стать успешней, богаче, счастливей. Если они останутся довольны и заметят результат, то непременно порекомендуют вас своим друзьям и знакомым. Сарафанное радио будет работать на вас, если вы действительно стоящий специалист.

Далее необходимо завести аккаунты в социальных сетях. В наше время лучшим способом продвинуть свои услуги являются страницы в Инстаграме, ВКонтакте, Одноклассниках, Фейсбуке.

Ведите страницу интересно, давайте полезные советы. Но самые «вкусные» фишки предлагайте в виде платных консультаций.

Хорошо бы написать книгу и издать ее. Но она действительно должна быть интересной. В таком случае у вас появится немало поклонников и, соответственно, клиентов.

Следующим шагом станет создание собственного сайта. Здесь вы разместите информацию о себе, о своих услугах, расценки, отзывы, полезные статьи.

Можно также размещать предложение услуг в Интернете на тематических порталах. Обязательно указывайте образование и наличие Сертификата.

Сколько зарабатывают коучи?

Разброс цен за консультации достаточно велик. Все зависит от опыта, навыков, выбранной ниши, рекламы и других факторов.

Как правило, стоимость одной сессии составляет от 2 000 до 15 000 рублей.

Как коучу много зарабатывать?

В первую очередь необходимо создать личный бренд. Далее продвигайте его в социальных сетях и на своем сайте, публикуйте материалы в журналах и газетах, проводите бесплатные вебинары. Не лишним будет наладить партнерские связи с различными ассоциациями, где проводятся публичные выступления и мероприятия.

Важно постоянно повышать свою квалификацию, расширять знания. Принимайте участие в семинарах, тренингах, желательно с выдачей подтверждающего документа. Знание современных тенденций позволит увеличить стоимость консультации.

Итак, чтобы стать коучем, необходимо сделать следующие шаги:

1. Определиться с нишей.
2. Пройти обучение.
3. Найти первых клиентов.
4. Постоянно учиться новому, не останавливаться на достигнутом.

5. Рекламировать свои услуги, вкладывать деньги в собственное развитие, продвигать личный бренд

Советуем посмотреть:

Меня зовут Юлия и я автор статей AboutBiz.ru. Я делюсь с вами своим опытом и знаниями в сфере открытия своего бизнеса в России, выкладываю свежие бизнес-идеи и интересные бизнес-планы. Вы всегда можете получить бесплатную консультацию, написав ваш вопрос в комментариях.

Понравилась статья? Поделитесь ей в соц. сетях, чтобы не потерять:

Источник: aboutbiz.ru