Как копирайтеру зарабатывать 100 000 рублей в месяц

Содержание

В этом руководстве личный опыт роста с 500 до 100 000 рублей за один текст ‍♂️

Привет Меня зовут Роман Романов, я копирайтер и эксперт по смысловой упаковке бизнеса.

За последние 5 лет я сделал больше 300 прототипов сайтов, которые принесли моим клиентам $50 000 000.

За это время я вырос с 500 до 100 000 рублей за один текст и вышел на стабильные 300 000 рублей в месяц. Средний чек моего проекта — 75 000 рублей

В этом руководстве пошаговый план, с помощью которого я вышел на такой доход. Читайте, внедряйте и зарабатывайте больше — вы этого заслуживаете

Я гарантирую, что такого вы ещё нигде не слышали. Моя система кардинально отличается от того, что говорят во всех обучающих материалах по копирайтингу.

И это неудивительно, потому что все учат писать — а я учу зарабатывать

Как работать с руководством

Выделите время ⏰

Если сейчас у вас мало времени, лучше вернуться позже и прочитать внимательно, чем быстро пробежаться по заголовкам. В идеале читать руководство вечером или в выходной день, потому что самые яркие озарения приходят в моменты отдыха.

Как зарабатывать 50-100к в месяц на копирайтинге

⏱ Желательно выделить на чтение и осознание материала хотя бы 30 минут. Продюсеры говорят, что бесплатный материал должен быть на 2–3 страницы, но я хочу дать вам настоящую пользу, поэтому этот тянет на целую мини-книгу

Прочитайте и внедрите ‍

После прочтения у вас в голове сложится понятная система и появится пошаговый план по выходу на новый уровень дохода. Но если вы оставите её в голове — считайте, что потратили время зря.

Поделитесь

Вы можете отправить руководство другу или коллеге, разместить отрывок в сторис и отметить меня. Для вас это контент и демонстрация экспертности, а для меня — новая аудитория.

Задайте вопросы

Вопросы приветствуются, потому что они помогают мне совершенстWowать руководство и делать его полезнее для новых читателей.

Смело пишите мне прямо в директ — отвечу небыстро, но содержательно. Будет здорово, если вы оставите небольшой отзыв и поделитесь впечатлениями о руководстве.

А теперь поехали

Только 6% копирайтеров зарабатывают больше 100 000 рублей ‍♂️

Я решил сделать это руководство, когда увидел исследование, согласно которому 64% фрилансеров в России зарабатывают меньше 30 000 рублей.

Ещё раз — большинство фрилансеров получают меньше тридцати тысяч. Представляете? Это на десять тысяч меньше средней зарплаты. Разве это те деньги, ради которых стоит переходить на фриланс?

И только 6% зарабатывают больше 100 000 рублей, всего шесть человек из ста. Отдельно по копирайтерам статистики нет, но я думаю, она примерно такая же

В целом это печально, но с другой стороны новость хорошая

Но раз кто-то зарабатывает больше 100 000, значит и вы так можете, правда?

Раз я зарабатываю триста, значит и вы можете так же.

Давайте честно, у вас есть убеждение, что на копирайтинге много не заработаешь? Именно оно часто мешает выйти на новый уровень дохода. Сейчас его быть уже не должно, потому что вот смотрите, люди зарабатывают — и у вас получится

Как копирайтеру зарабатывать больше 100 000 рублей

И дело здесь не в опыте и количестве проектов. Я занимаюсь копирайтингом 5 лет, но кратный рост произошёл за последний год.

Всего 12 месяцев назад я брал 15 тысяч за ту же работу, за которую сейчас беру 100

Я тоже не знал, как заработать 100 и уж тем более 300 тысяч за месяц

Это руководство я адресую себе в прошлом. Копирайтеру, который зарабатывает 50 000 рублей, работая по 12 часов в день без выходных. Он продал все свои часы и просто не понимает, как можно заработать больше.

Фотография из того времени с редкой прогулки.

Ему приходится постоянно искать клиентов, соперничать с другими копирайтерами за дешёвые заказы, делать безрезультатные тестовые задания и каждый раз снижать цену до минимума, лишь бы получить работу.

У него нет времени на семью и увлечения. Он не может уйти в отпуск, потому что тогда останется без денег. Он каждый день проводит за ноутбуком от рассвета до заката. И ему кажется, что он идёт не той дорогой, потому что на копирайтинге много не заработаешь.

Сейчас я понимаю, что дорога была правильная, неправильным был подход. А выбраться мне помогло то, что я не был готов мириться с такой жизнью. Поэтому сейчас я здесь. Я знаю, что и вы не готовы, иначе не читали бы сейчас эти строчки.

Теперь за один проект я получаю больше, чем раньше за месяц работы ⚡️

Чек на мои услуги вырос в десять раз.

Я работаю по 4 часа в день, у меня есть выходные и отпуск четыре раза в год. А ещё я вообще не чувствую конкуренции — её просто нет.

А главное, что теперь я получаю удовольствие от каждой минуты своей работы и ясно понимаю, как мне расти дальше. Это чувство дорогого стоит.

Мой путь занял годы. Вы можете сократить его до нескольких месяцев, следуя простым рекомендациям.

Я упаковал весь свой опыт в систему, которой и хочу поделиться. Если вы не привыкли довольстWowаться малым, то вперёд

Сейчас будет фундаментально важная идея, которую нужно хорошенько осмыслить. С вероятностью 99% именно она даст толчок вашему финансовому росту

Копирайтеры зарабатывают мало, потому что относятся к своему делу как к работе

На самом деле не только копирайтеры, а вообще все фрилансеры. А особенно ребята, которые перешли на фриланс из офиса. Те самые, которые решили, что на фрилансе всё будет так же, только без начальника и со свободным графиком. Не тут то было

Это я впервые увидел водопад на Бали, когда наконец смог себе позволить это путешествие

Вообще работа не так плоха, как принято считать

В штате всё просто и понятно: получили задание, сделали, перешли к следующему. В конце месяца получили зарплату. Легко и стабильно.

Не нужно искать клиентов, презентовать продукт, вести переговоры, продавать, торговаться, вести блог, оформлять кейсы, делать рассылки — и много чего ещё делать не нужно

Я даже немного завидую тем, кто работает в офисе, ведь это очень просто. Деньги платят независимо от того, работаешь ты или нет. А ещё есть отпуск, премии, тринадцатая зарплата, соцпакет и всё такое. Кайф

Я искренне рекомендую как вариант рассмотреть работу в штате. Особенно если сейчас у вас нет проектов, вы устали искать клиентов и близки к выгоранию. Работа в штате станет передышкой, в которой вы сможете отдохнуть от постоянной гонки за заказами, замедлиться и восстановиться.

В штате тоже можно получать 100–150 тысяч. При этом свободы там часто больше, чем на фрилансе, когда живёшь от проекта до проекта и не знаешь, будут ли завтра деньги на еду.

Всем 67% фрилансеров, которые зарабатывают 30 000 рублей, стоило бы устроиться на работу в штат и жить спокойно.

Но если вы на фрилансе, забудьте про то, что было на работе — теперь вы предприниматель

И теперь у вас очень много забот

Просто брать заказы и писать тексты уже не получится — так вы останетесь без денег.

Пока вы относитесь к копирайтингу как к работе, вы и будете получать столько, сколько платят на работе.

Чтобы выйти на новый уровень дохода, нужно посмотреть на копирайтинг как на бизнес — и это изменит всё

Просто посмотрите на своё дело с позиции бизнеса и вы сразу поймёте, почему у вас не получается зарабатывать больше.

Внимание, новички, вы ещё не дошли до момента, где у вас не получается — и это здорово. Читайте дальше, чтобы этого избежать.

Успешный бизнес — это система из 5 ключевых элементов

Продукт
Позиционирование
Упаковка
Лидогенерация
Продажи

Если хотя бы один элемент выпадает, бизнес терпит убытки.

Давайте на примере

Представьте, что у вас стоматология Я много работаю с этой нишей, поэтому часто привожу её в пример.

Продукт. Ваш продукт — это лечение зубов. Вы помогаете людям восстановить зубы и делаете это на 10 из 10.
Позиционирование. Стоматологии на каждом шагу, но у вас уникальный профильный центр протезирования All-on-4.
Упаковка. У вас есть как минимум вывеска, сайт и соцсети. А ещё отзывы пациентов, истории лечения, фотографии клиники и врачей.
Лидогенерация. Вы настроили контекстную и таргетированную рекламу, чтобы привлекать клиентов.
Продажи. Вы проводите бесплатные консультации для пациентов, на которых продаёте лечение.

А теперь вернёмся к копирайтингу. Вы уже видите, какие элементы у вас проседают? Почему? Прежде чем читать дальше, подумайте над этой аналогией

9 из 10 копирайтеров зарабатывают мало, потому что не идут дальше первого элемента

Научились писать — и всё: «Вот смотрите, заказчики, я пишу вот такие тексты, вот моё портфолио». На этом далеко не уедешь.

В этом проблема и курсов по копирайтингу — на них учат писать, но не учат зарабатывать. Студенты проходят обучение и не могут найти клиентов

Ответы моих подписчиков на вопрос «Что мешает прямо сейчас зарабатывать 100 000 рублей».

А ещё есть такое мнение — чтобы больше зарабатывать, нужно лучше писать. А сейчас не получается, потому что не хватает каких-то навыков. «Вот пройду ещё этот курс по сторителлингу — и тогда точно начну хорошо зарабатывать».

Это не так. Хорошо, если вы круто пишете, но этого мало для того, чтобы хорошо зарабатывать. Есть тысячи копирайтеров, которые пишут лучше меня, но зарабатывают гораздо меньше.

Я вообще пишу средне. Наверное, это заметно по тексту, который вы сейчас читаете. Но это не мешает мне зарабатывать по 100 тысяч рублей за проект

Здесь как любом бизнесе — превосходный продукт не гарантирует высокие продажи, а средний продукт при сильном маркетинге может стать лидером рынка

Отрывок из книги основателя теории позиционирования Джека Траута «Позиционирование. Битва за умы».

Теперь давайте разберём каждый элемент системы с точки зрения копирайтинга

1. Продукт

Ваш продукт — это текст, а в конечном счёте то, что этот текст даёт заказчику: заявки, клиенты, деньги в кассе.

Чтобы хорошо зарабатывать, недостаточно просто хорошо писать, нужно каждый свой проект делать лучшим в нише.

Я понимаю, что это звучит как что-то суперсложное, но на деле всё просто.

Посмотрели конкурентов — и написали текст лучше, чем у них. Получился проект #1 на рынке.

Идея в том, чтобы работать в таком формате над каждым проектом. Тогда благодарные клиенты будут рекомендовать вас партнёрам — и уже за счёт этих рекомендаций вы никогда не останетесь без работы.

Многие крутые эксперты работают только на рекомендациях. Но я так делать не рекомендую. В любом случае нужно диверсифицировать риски и выстроить прогнозируемую систему привлечения клиентов.

Давайте честно, вы стараетесь сделать каждый проект лучшим на рынке? Или бывают проходные работы? Вспомните, как часто к вам приходят по рекомендации? А если редко, то как думаете почему? Как часто бывшие клиенты к вам возвращаются?

А если не возвращаются, то почему? Ведь любому предпринимателю постоянно нужен копирайтер. Ответьте на эти вопросы и пойдём дальше

Смотрите, что будет, если вы станете делать лучшие проекты на рынке

Допустим, за год у вас 50 новых клиентов. Минимум половина из них рекомендует вас партнёрам — ещё 25 клиентов. От них по рекомендации приходят ещё 18 человек. А от тех ещё 9, затем 5, 3, 2, 1.

Итого 113 клиентов за год. Привлекаете 50, а на выходе получаете в 2 раза больше. Так работает сарафанное радио, если вы делаете по-настоящему выдающиеся проекты

А что такое 113 клиентов за год? При среднем чеке 30 тысяч, это 3 390 000 рублей или по 282 500 в месяц

На самом деле вам не нужно 100 клиентов в год — это много. Но так работает математика, когда вы делаете свою работу на 10 из 10.

С рекомендациями понятно, а как вообще привлечь 50 новых клиентов за год?

2. Позиционирование

В России десятки тысяч людей называют себя копирайтерами. И несмотря на то, что 90% из них ими не являются нам нужно как-то среди них выделиться.

Вот ещё одна крутая мысль от Джека Траута, одного из лучших копирайтеров 20 века

«Позиционирование. Битва за умы».

Эти строчки написаны 30 лет назад, но актуальны до сих пор. Для любого бизнеса, и для копирайтинга в том числе. Мы ведь строим бизнес, помните?

Некоторые копирайтеры знают, что у бизнеса должно быть уникальное торговое предложение. Термин устаревший, но направление мыслей верное. Я бы сказал, что у бизнеса должно быть уникальное позиционирование. И у копирайтеров тоже.

Позиционирование — это стратегия, при которой маркетологи определённым образом позиционируют компанию в сознании потенциальных клиентов.

Цель позиционирования — сделать так, чтобы бренд занял то или иное место в сознании покупателей. На примере это работает так

Мне нужна семейная машина. Главный критерий для меня безопасность, поэтому я покупаю «Вольво», ведь я знаю, что «Вольво» — самые безопасные машины. У маркетологов шведского завода за несколько десятилетий получилось занять в нашем сознании позицию безопасности.

«Вольво» — это безопасность. Вот, что такое позиционирование.

С брендами то всё понятно, а как это применить к копирайтингу?

Точно так же. Чтобы выстроить позиционирование нужно в первую очередь понять, что интересно вам. А потом проверить, соответствует ли ваш интерес потребностям рынка.

Вы можете отстроиться от конкурентов, например, за счёт узкой специализации: по нише — копирайтер в недвижимости, или по инструменту — копирайтер для Инстаграма.

Я давно нашёл себя в прототипах сайтов. Это интересно мне и востребовано на рынке. По идее любой копирайтер может сделать прототип, но я точно сделаю лучше, потому что это моя специализация. Клиенты это понимают, поэтому готовы платить не 5–10 тысяч, а в десять раз больше

Многие копирайтеры думают так: «Чтобы больше зарабатывать, нужно предоставлять клиентам больше услуг»

Очередной ответ на мой вопрос «Почему у вас не получается зарабатывать 100 000 ₽ в месяц».

Это заблуждение. На самом деле всё работает наоборот. Чем уже ваше предложение, тем ниже конкуренция и тем больше вы зарабатываете.

Сколько в России копирайтеров? Допустим, 50 000. А сколько копирайтеров, которые специализируются на прототипах сайтов? Не больше 1 000. Во втором случае конкуренция в 50 раз ниже, а объём рынка такой же, потому что сайт нужен любому бизнесу. Вы понимаете?

Какой вы копирайтер? Чем вы отличаетесь от других? Почему клиент должен выбрать вас, а не другого эксперта? Ответьте на эти вопросы и пойдём дальше

3. Упаковка

У вас есть продукт и позиционирование, но об этом никто не узнает, пока вы
не позаботитесь об упаковке

К упаковке относятся все промоматериалы, которые видят ваши клиенты: сайт, презентация, профиль в Инстаграме, рекламные креативы, письма в рассылке.

Упаковка отражает продукт и позиционирование и транслирует их в мир. Она доносит ваши смыслы до целевой аудитории, отвечает на вопросы и закрывает возражения.

Идея, которую вы несёте, должна красной нитью проходить через все элементы вашей упаковки, чтобы клиенты понимали, что вы продаёте и почему нужно купить именно у вас.

Вот такие сайты делают себе копирайтеры за рубежом.

Это не значит, что вам нужно прямо сейчас идти и делать себе сайт. Разработка дело небыстрое и в большинстве случаев нерациональное.

❗️ Зарабатывать 300 000 рублей без сайта можно, без упаковки — нельзя.

Главное, чтобы увидев вашу упаковку (пусть это будет элементарное сообщение в директе), потенциальный клиент подумал «Это то, что мне нужно!» ⚡️

Ошибка копирайтеров в том, что они пишут на своих сайтах и в презентациях как-то так «Привет, я копирайтер, пишу тексты для бизнеса, вот моё портфолио». Это не работает.

Клиенту неинтересно, кто вы, чем занимаетесь и какое у вас портфолио. Клиенту интересно, как он может заработать деньги

Какие элементы упаковки вы используете? Они отражают вашу уникальность? Вы рассказываете о себе или о клиенте? Представьте, что у клиента только 10 секунд на чтение вашего сайта/презентации. За это время он успеет понять, как он может заработать деньги с вашей помощью? Давайте ответим на эти вопросы и пойдём дальше

4. Лидогенерация

Продукт, позиционирование и упаковка — это хорошо, но бизнеса ещё нет, пока мы не выстроим поток заявок на свои услуги

Лидогенерация — это система привлечения клиентов. Обычно под ней подразумевают только платные инструменты, например, контекстную и таргетированную рекламу. Это неверно. Лидогенерация включает в себя все способы привлечения клиентов, в том числе и бесплатные.

Хорошая новость в том, что зарабатывать 300 000 рублей в месяц можно только на бесплатных каналах лидогенерации — без платной рекламы

Как будто есть какие-то секретные места, в которых обитают только платёжеспособные заказчики. И я о них знаю, а вы нет

Представьте, что бутылка воды «Красная цена» за 10 рублей спрашивает у бутылочки «Эвиан» за 100 рублей: «Как найти платёжеспособных покупателей?».

А они стоят на одной полке в супермаркете

Вот и мы с вами стоим на одной полке. И клиенты вокруг одинаковые.
⠀
И пока вы ищете платёжеспособных, ваши неплатёжеспособные платят мне по 100 тысяч за проект.
⠀
Почему так?
⠀
Первое, что нужно понять — все клиенты платёжеспособные.
⠀
Давайте вернёмся к аналогии с супермаркетом
⠀
Для человека с невыносимой жаждой даже самая дорогая вода окажется по карману, если она единственная на полке.
⠀
Так и с вашими услугами — у любого клиента найдутся на них деньги, если результат, который вы даёте, того стоит.
⠀
Вам не нужно искать платёжеспособных заказчиков. Нужно понять, в чём невыносимая жажда ваших клиентов и подумать, как вы можете её удовлетворить.
⠀
Что такого предложить, чтобы их инвестиции окупались минимум в 5–10 раз. Чтобы вашим предложением было бы просто глупо не воспользоваться.
⠀
Тогда вы сможете зарабатывать 50–100 тысяч с одного проекта и выстраивать клиентов в очередь на пару месяцев вперёд.

Где искать платёжеспособных заказчиков? Там же, где и всех: хедхантер, телеграм-каналы, соцсети, рассылки, платная реклама.

Источник не важен — важно ваше предложение.

И ещё один важный момент по лидогенерации

Копирайтеры зарабатывают мало, потому что привлекают клиентов несистемно. Взяли проект, ушли в него с головой, сделали — а других заказов нет. Приходится носиться сломя голову в поисках новой работы и делать скидки в страхе остаться без денег.

Казалось бы, один раз — и жизнь научит. Но нет, это повторяется вновь и вновь ‍♂️

Чтобы таких ситуаций не было, нужно привлекать клиентов системно.

Уделяйте время лидогенерации каждый день, даже если у вас десять проектов одновременно, иначе рано или поздно останетесь без работы.

Какие каналы лидогенерации вы используете? Всего один или несколько? Занимаетесь привлечением каждый день или только когда прижмёт? Ответьте на вопросы и пойдём дальше

Сейчас должно быть плюс-минус понятно, где искать клиентов. А как им продавать, так чтобы не на 5 тысяч, а на 50?

5. Продажи

Вы сформулировали продукт и позиционирование, упаковали свою экспертность и транслируете её миру, настроили лидогенерацию и получаете поток заявок. Осталось их обрабатывать и продавать.

Продажи связаны с лидогенерацией так же неразрывно, как продукт с позиционированием. Чтобы привлечь клиентов, нужно что-то им предложить.

Как и в любом бизнесе, у нас есть два основных типа клиентов: тёплые и холодные.

Как работать с тёплыми клиентами

Тёплые — это те, которые сами ищут копирайтера прямо сейчас, например, на Хедхантере или в Телеграм-каналах.

Продать им очень просто, если правильно написать сопроводительное письмо. Не просто «Привет, я копирайтер, вот моё портофолио», а обсудить проект и предложить реальное решение — «Вот смотрите, у вас такая задача, давайте сделаем так и так, а вообще я копирайтер» Вот такой порядок слов должен быть в вашем сообщении, а не наоборот. Тогда вас просто не смогут проигнорировать, потому что так пишут единицы.

Мы это уже обсуждали — не говорите про себя, говорите про клиента, и продажи вам обеспечены

Как работать с холодными клиентами

❄️ Холодные клиенты не ищут копирайтера прямо сейчас, но у них есть бизнес и они хотят заработать деньги, неважно каким образом, пусть с помощью копирайтинга. Клиентов вообще редко интересует инструмент — только результат.

Сразу продать холодному клиенту платный продукт не получится. Сперва нужно познакомиться, показать свою экспертность и дать результат. И только после этого продавать.

В копирайтинге хорошо работает классическая воронка:

1) бесплатный продукт

2) недорогой продукт

3) основной продукт

Здесь всё прямо как в стоматологии — приглашаете клиентов на бесплатную консультацию/диагностику/аудит, указываете на проблемы и предлагаете решение. Вот и всё

Очень мало копирайтеров работают с холодными клиентами, а зря. Практика показывает, что здесь самые большие деньги

Вы работаете с холодными клиентами или только с тёплыми? Какую модель продаж применяете? У вас есть скрипты или делаете всё интуитивно? Сколько продаж было за последний месяц? А сколько хотите? Давайте ответим на эти вопросы и пойдём дальше

Итак, как зарабатывать на копирайтинге от 100 000 рублей в месяц

Прокачать продукт
Построить позиционирование
Создать упаковку
Настроить лидогенерацию
Организовать продажи

Как сделать всё это на практике?

Приходите на двухмесячную программу «Богатый копирайтер»

Постройте системный бизнес на копирайтинге и зарабатывайте от 100 000 рублей в месяц, работая по 4 часа в день с проектами, которые зажигают

Источник: teletype.in

Что нужно делать, чтобы зарабатывать 100+ тысяч. Рассказывают копирайтеры-стотысячники

Наше исследование показало: только 7% копирайтеров зарабатывают больше ста тысяч рублей. В комментариях мы получили много вопросов, что делать остальным 93%, чтобы достичь таких показателей. Мы расспросили авторов-стотысячников, сколько они работают, чем занимались раньше и что делают сейчас для такого результата — вдохновляйтесь и подмечайте лайфхаки.

Саша: «Работаю в штате и беру задачи на фрилансе»

Мой доход меняется от месяца к месяцу, потому что помимо штатной работы в большой онлайн-школе я беру заказы на фрилансе.

На основной работе я пишу посты в соцсети, письма, статьи, иногда SEO, UX, объявления для таргета, подключаюсь к прототипам лендингов в Figma. За последний год, кажется, побывала на всех существующих текстовых задачах. Но сколько за это платят, я не скажу — работаю по договору о неразглашении.

На фрилансе беру только посты для соцсетей. Полтора года держу среднюю ставку 400 рублей за публикацию. С такой нагрузкой я работаю по 8 — 9 часов в день, отдыхаю только по субботам.

За последний год, кажется, побывала на всех существующих текстовых задачах. На фрилансе беру только посты для соцсетей. С такой нагрузкой я работаю по 8 — 9 часов в день, отдыхаю только по субботам.

Я шла к такому доходу 2,5 года. Начала с работы в маленьком агентстве, потом переехала в крупный город по приглашению IT-компании, потом снова сменила работу. Параллельно начала «дружить» с агентствами, и теперь они предлагают проекты сами — уже давно ничего не ищу.

Моя цель на 2023-й — зафиксировать свой доход и выйти на стабильные 250+ тысяч в месяц. Понимаю, что количеством проектов я не вывезу эту коляску, поэтому иду в сторону прокачки личного бренда и запуска консультаций для начинающих копирайтеров.

Наталья: «Я очень люблю свою работу, фактически я ей живу»

Я не работаю в штате. С компаниями сотрудничаю по договорам ГПХ и как самозанятая. Иногда беру разовые заказы, если есть время и проект интересный. Например, однажды мои тексты переводили на индонезийский язык.

Моя занятость складывается из нескольких проектов. Но это не потому, что сложно найти одну работу за «многоденяк», а потому что скучно заниматься чем-то одним.
На первом проекте я кто-то вроде выпускающего редактора. Работаю час-полтора в день, за месяц получаю 25 тысяч рублей.

Для второй компании пишу с экспертами статьи на vc.ru. Иногда делаю лендинги, рассылки и презентации. Оплата здесь почасовая, и в месяц выходит от 30 до 50 тысяч рублей.

Для третьего проекта пишу в корпоративный блог: беру интервью и комментарии у внутренних и внешних экспертов, расшифровываю, собираю в тексты. Здесь фиксированная оплата — 25 тысяч рублей. В начале месяца договариваемся с заказчиком, сколько материалов выпускаем. Например, в октябре у нас 6 статей.

Ещё есть маленькая занятость в e-commerce компании: тексты для Хабра и vc.ru. Здесь редко получается написать больше 2 материалов в месяц. За статью фиксированная оплата — 10 тысяч рублей.

Моя занятость складывается из нескольких проектов.
Но это не потому, что сложно найти одну работу за «многоденяк», а потому что скучно заниматься чем-то одним.

Работаю около 30 часов в неделю, но не отслеживаю время скрупулезно. Например, могу проработать полдня, потому что нужно съездить по делам или на тренировку. А в другой день работать до 8—9 часов вечера или добить текст на выходных. Еще я часто обдумываю задачи фоном: моешь посуду, а в голове что-то крутится по тексту. Это время никак не посчитаешь.

Я очень люблю свою работу, фактически я ей живу. Могла бы работать и больше, но не хочу выгорать — такое у меня уже бывало.

До того, как вышла на нынешний доход, занималась тем же самым, только в других проектах и пропорциях: год назад доход был 80 — 100 тысяч, так что расту постепенно. В копирайтинг пришла в 2014 году, поэтому путь проделан колоссальный, хотя были и перерывы на другую деятельность. Но я всегда много работала и попробовала все: работу в агентстве, продукте, edtech, Тильде, соцсетях, с рассылками, с баннерами, с Т—Ж, почти со всеми видами текстов.

Многое для меня изменила пандемия: именно тогда, запершись дома, я впервые соединила частичную, полную и еще одну частичную занятость. И впервые попробовала себя в роли редактора, который не только пишет, но и отвечает за что-то еще: работает с авторами, верстает, ставит задачи, настраивает процессы.

Хотела бы увеличивать доход, но к конкретной планке не стремлюсь: просто немного больше, чем вчера. Ещё я сомневаюсь, что исключительно текстами можно зарабатывать 200—300 тысяч. Возможно, такие зарплаты у банковских главредов, руководителей крупных медиапроектов, либо у владельцев своих мини-агентств. Но мне это кажется большой ответственностью, которую я со своим уровнем тревожности не потяну.

Скорее, у меня есть цели на развитие. Мне нравится UX — вот что действительно хотелось бы попробовать. Пока я только читаю блоги на эту тему, а надо пройти курсы и найти место для практики, чтобы набить опыт.

Несколько советов от меня, что поможет вам в редактуре:

— Постоянное развитие: работайте с разными заказчиками и старайтесь делать свои тексты лучше.

— Нетворкинг: все знакомые должны знать, чем вы занимаетесь. Заказы могут прийти, откуда и не ждали.

— Настойчивость. Однажды я сделала оплачиваемое тестовое для компании из Дубая, а потом мне перестали отвечать. Я так хотела этот проект в портфолио, что даже написала в поддержку HH. В итоге со мной связался директор компании и предложил поработать. Мораль: если вы очень заинтересованы в конкретном проекте, будьте настойчивы.

— Трудолюбие. Поверьте, за все страдания, сложности, горести, кровь, пот и слезы копирайтерства, которые вы переживаете сейчас, вам воздастся, если вы продолжите этот путь.

— Везение. Трудно отрицать, что благоприятное стечение обстоятельств часто помогает в карьере. Но это точно не единственная причина успеха.

Анастасия: «Шла к своему доходу с 2013 года»

Я работаю в штате, но на удаленке, могу приезжать в офис несколько раз в неделю, могу не приезжать. Занимаюсь всем, что касается направления AI в компании: это описание клиентских кейсов, наполнение лендингов, вычитка презентаций (по фактуре), статьи в блог компании, посты по продуктовой и развлекательной тематике относящейся к направлению в соц. сетях, продвижение направления на профильных площадках, например, неоднократно писала статьи на Хабр.

Совместно с CRM-маркетологом мы делаем рассылки: она прописывает структуру цепочки или триггер и аудиторию, а я отвечаю за наполнение и фактуру. Контент-планирование и контент-стратегию по своему направлению тоже стараюсь строить. Поскольку мы временно работаем без PR-отдела, то часто приходится подхватывать и это, если есть запросы на материалы в ТАСС, CNews, TAdviser или отраслевые издания.

Занимаюсь всем, что касается направления AI в компании. Поскольку мы временно работаем без PR-отдела, то часто приходится подхватывать и это.

Сейчас у меня абсолютно стандартный, предусмотренный трудовым кодексом рабочий день — с 9 до 18 или с 10 до 19. Начало рабочего дня гибкое, поэтому как сам решишь. Плюс это на удаленке и начальству в голову не придет встречать тебя на проходной с секундомером.

В неделю выходит 40 рабочих часов. Но так было не всегда, тут многое зависит от работодателя. До этого я работала в другой компании, там все работают «ненормированный день», по факту это значит, что обязательно работать с 10 до 20, но учитывая объем задач, конкретно у меня иногда выходило по 15 часов в день.

Сейчас у меня абсолютно стандартный, предусмотренный трудовым кодексом рабочий день. Но так было не всегда: иногда у меня выходило по 15 часов в день.

Я постепенно шла к своему доходу с 2013 года. Тогда я выпускалась по специальности «Международная журналистика» и работала в глянцевом издании. В глянце и журналистике быстро разочаровалась — в 2014 стала удалённо копирайтить для одного московского портала с бесплатными купонами за 25 тысяч в месяц.

В 2017 переехала в Москву. Писала про инженерные системы за 40 тысяч в месяц, подрабатывала в агентстве — суммарно выходило около 55 тысяч. Проработала так полгода и откликнулась на вакансию в известном системном интеграторе. На испытательном сроке зарабатывала 70 тысяч в месяц, потом лучше разобралась в тематике и стала работать как контент-менеджер, повысили до 90 тысяч, а затем дошла до 130. В этом году перешла в новую компанию, с зарплатой в 140 тысяч рублей.

Мне нравится моя текущая зарплата, если бы не инфляция: из-за неё качество жизни моей семьи растёт, но не пропорционально числам. Сейчас за 140 тысяч в Московской области я могу себе позволить чуть больше, чем восемь лет назад за 25 в Саратовской. Хотела бы увеличить доход и добраться до отметки в 4 000, но уже в долларах и на международном рынке.

Юля: «Постепенно брала больше ответственности и задач — так за два года пришла к своему доходу»

Работаю в штате IT-компании в направлении HR. Мой оклад — 70 тысяч, остальное — проектная работа, которая оплачивается сверху.

У меня 12 основных проектов:

Лидирую соцсети — ВК и Телеграм, а также блог на карьерном сайте. 15 тысяч.
Помогаю сотрудникам писать статьи на Хабр. Ставлю ТЗ дизайнерам. 5 тысяч за материал, в месяц таких 2 — 3.
Наполняю разделы на корпоративном портале, пересматриваю структуру, чтобы она была юзер-френдли, провожу по этому поводу исследования. 5 — 10 тысяч, зависит от объёма.
Перерабатываю страницу компании на hh.ru, делаю прототипы. 5 тысяч.
Редактирую тексты вакансий, общаюсь с заказчиками и рекрутерами. Тысяча за вакансию.
Веду информационную поддержку на мероприятиях в телеграме — наполняю каналы и чат-боты. 5 — 15 тысяч.
Составляю стратегию продвижения внешних конференций для айтишников, настраиваю рекламу. 5 тысяч.
Помогаю коллегам из департамента выдерживать ToV во внутренних рассылках. 3 тысячи за 10 писем.
Выстраиваю антикризисную коммуникацию, помогаю топ-менеджменту с письмами и выступлениями. 5 — 10 тысяч.
Помогаю сотрудникам с докладами на внешних конференциях: структура, анонс, название. 3 тысячи.
Прочие проекты от коллег из департамента: цепочки писем для сотрудников, которые проходят обучение, анонсы изменений во внутренних системах, информационные плакаты. Около тысячи за задачу.
Организую фотосессии для контента: нахожу фотографа, составляю мудборды, продюсирую съемки.

Источник: sdelaem.agency

Как стать копирайтером и зарабатывать от 60 тысяч в месяц

Статья размещена на сайте Мили Котляровой — фрилансера с 10-летним стажем, монтажера, контент-маркетолога и сценаристки. Если хотите каждый день читать о фрилансе, работе с заказчиками и освоении новой профессии, подписывайтесь на канал Digital Broccoli в Телеграме.

Упоминающиеся в тексте Instagram и Facebook признаны на территории РФ экстремистскими.

Основательница проекта Digital Broccoli Миля Котлярова делится личным опытом о том, как стать высокооплачиваемым копирайтером. Чем дорогие тексты отличаются от дешевых? Почему копирайтер должен постоянно учиться? Как стартовать в профессии без портфолио? Ответы на эти вопросы, полезные ссылки и видео – ниже.

Как писать дорогие тексты

Наверняка вы уже слышали про биржи текстов — это сайты, где вы регистрируетесь, ищете и получаете дешевые заказы на наполнение сайтов и зарабатываете 30-50-100 рублей за 1000 знаков. На биржах можно зарабатывать несколько тысяч рублей в месяц, даже 10-20 тысяч, но не больше.

Откуда же берутся заработки в 40-60, а то и 120 тысяч рублей у копирайтеров? Это вообще возможно, или нас обманывают инфоцыгане? Я сразу отвечу: это возможно, это не обман, но нужно понимать, за что копирайтеры получают такие деньги.

Для начала расскажу, какой бывает копирайтинг:

1. Низкобюджетный копирайтинг. Это карточки в интернет-магазинах, SEO-тексты с кучей ключей, которые нужны только для того, чтобы люди находили в поиске сайт, читали водянистую статью и своим посещением добавляли пару центов владельцу сайта за показ рекламы. Такие тексты в целом бессмысленны для читателей: они не нужны никому, кроме владельца сайта, а иногда и он не понимает, зачем этот текст. Просто «чтобы был» или «потому что у всех есть». Поэтому и вкладываться в эти тексты смысла нет: они ведь приносят владельцу небольшие деньги, а значит, стоить они должны еще меньше, чтобы оставалась прибыль.

2. Высокобюджетный копирайтинг. Это тексты, которые несут в себе смысл для читателя, пользу для бизнеса и в долгосрочной перспективе — прибыль. Это экспертные статьи на авторитетных ресурсах и в блоге компании, тексты для лендингов, продающих рассылок, рекламы. Первые поднимают уровень доверия к компании у читателей, вторые — непосредственно продают или готовят к покупке.

Их не пролистывают, а читают внимательно и целиком. От содержания такого текста что-то в жизни читателя изменится: он получит важную информацию или примет решение о покупке товара или услуги. Поэтому в такие тексты есть смысл вкладывать деньги, и заказчики это охотно делают: статьи, написанные на основе источников и интервью с экспертами, стоят около 3-10 тысяч рублей, продающие рассылки — от 2000 за штуку, лендинги — от 8000 рублей за текст.

Разница, как вы понимаете, в смысле и значимости текста для бизнеса, который его заказывает. Если значимость низкая, то и цена будет мизерная. Если от текста зависит, сколько будет продаж и как быстро читатель проникнется к компании доверием, ценность такого текста, а значит, и работы копирайтера в глазах заказчика резко возрастает. И здесь уже можно выделить несколько тысяч, а то и десятков тысяч на качественный текст.

Еще одна причина, по которой за такие тексты дают больше денег — ваше время. Написать карточку для товара можно из головы за 5 минут. Провести интервью с экспертом, найти достоверные источники, обработать большой массив информации и написать статью, например, про интернет-эквайринг за 5 минут не получится: уйдет минимум 3-6 часов. Даже при минимальной ставке фрилансера (читайте о ней здесь) в 600 рублей это 2000-3000 за текст. А если вы работаете хотя бы год-два, то можно смело просить 5000 за статью.

Копирайтеры работают как попроектно, так и на постоянной основе. Если ведете блог компании, инстаграм или регулярно отправляете рассылки — это постоянная удаленка. Если нужно составить один лендинг под запуск продаж товара или услуги, сделать одну продающую рассылку или серию писем, составить креативы для рекламы — это разовый проект (фриланс).

Копирайтеры часто совмещают: например, ведут пару блогов, пишут рассылки и периодически берут заказы на лендинги или разовые продающие посты. Можно сузиться на одной услуге и делать бомбические лендинги, можно делать все сразу. Главное — регулярно прокачивать знания и навыки, много читать: кейсов других специалистов, статей, книг, проходить курсы и обязательно отрабатывать все на практике.

Чему и где учиться копирайтеру

Людям со стороны иногда кажется, что учиться писать необязательно — мол, ты же умеешь складывать буквы в слова, зачем тебе курсы и книги! Но это большая ошибка. Если вы умеете держать в руках молоток, это не значит, что вы сможете построить крепкий дом, который не развалится от первого же снега на крыше. С копирайтингом так же: вы можете написать текст, отдать его заказчику и получить за него деньги, но если вы не знаете, по каким правилам работает контент, ваш текст не принесет заказчику пользы, а значит, он к вам не вернется за новой услугой.

Какая разница, у кого заказывать текст, если писать умеют все? В такой нише нет конкуренции, нет преимуществ — борьба идет только за время. А вот если ваши тексты проработанные, имеют четкую структуру, которая ведет читателя до нужного нам действия, если ваши лендинги и рассылки продают — тогда заказчик вернется за новым текстом именно к вам. Потому что именно вы смогли написать текст, который принес ему результат, именно вы знаете, как правильно упаковать имеющуюся информацию так, чтобы ее было интересно читать и хотелось узнать больше.

В копирайтинге есть много особенностей, формул, правил. Но главное — это польза. Польза как для читателей, так и для бизнеса. Текст должен обязательно отвечать обоим этим требованиям, иначе он не будет нужен: полезный только читателю, он впустую тратит ресурсы бизнеса; полезный только бизнесу, он не нужен читателю — а значит, в конечном итоге и бизнесу он ничего не принесет.

Представьте, что мы — компания по продаже ежедневников. Мы можем написать статью про то, как заставить себя заняться тайм-менеджментом, она будет интересна читателям, но ежедневники мы так не продадим. Можем написать о том, как основали нашу компанию, как выбирали бумагу и шрифты — но это будет совершенно неинтересно читателю.

А можем написать о системе тайм-менеджмента, под которую разработан наш ежедневник, показать фотографии с планами в нем, рассказать, зачем и как использовать дополнительные страницы и блоки в ежедневнике — нашем или любом другом. Это поможет читателю узнать о новой системе, взять идеи для себя, а вам — рассказать о своем товаре и заодно продать его. Здорово, да? Чтобы видеть эти закономерности, уметь придумывать темы, составлять правильную структуру текста, и нужно изучать копирайтинг.

Как узнать, откуда пришли читатели? Что они хотят прочитать? Что им нужно, чтобы принять решение о покупке? Какие вопросы задавать эксперту, чтобы написать действительно качественную статью? По каким законам строят эффективные лендинги? Зачем нужны рассылки и как собирать базу читателей, которая останется с нами и будет не только читать, но и покупать? Все это не изучается за день.

Будьте готовы вложить в обучение минимум 3 месяца, а лучше учиться всегда — читать статьи и слушать вебинары экспертов.

Где взять базовую информацию

1. Книга «Пиши, сокращай» Ильяхова и Сарычевой. Как писать полезные тексты без воды простым языком и избавляться от лишнего.

2. Книга «Автор, ножницы, бумага» Николая Кононова про содержимое текстов: как писать захватывающие и интересные статьи.

3. Мой курс «Копирайтинг с высоким бюджетом»: на нем за 2 месяца вы научитесь писать экспертные статьи, продающие посты, лендинги и рассылки. Курс с мощной обратной связью и публикацией на VC или Меле в качестве дипломной работы. Читайте программу и оставляйте заявку здесь.

4. Статьи и гайды Текстерры. Читайте их не только в начале обучения, но и в целом поглядывайте, что у них выходит, там всегда что-то полезное. Кейсы и инструкции по контент-маркетингу и SMM на VC.

5. Материалы Tilda Education: как делать лендинги, использовать сторителлинг и оформлять тексты для сайта.

И, конечно, читайте редакторов и копирайтеров, стиль и работа которых вам нравятся. Обычно они ведут экспертный блог в своем фейсбуке или инстаграме, у некоторых есть телеграм-каналы. Открывайте фейсбук, вступайте в группы редакторов (например, Пиши, редактируй, думай), открывайте страницы активных авторов и добавляйтесь к ним, если видите что-то полезное для себя.

Как копирайтеру искать дорогие заказы

Сразу скажу: никаких бирж. Нормальные заказы ищут в телеграме, фейсбуке и по сарафану. Хороших копирайтеров, на самом деле, очень мало, это только кажется, что сейчас все умеют писать. Поэтому заказчики часто кидают клич на своих страницах или в чатах — «порекомендуйте копирайтера на составление лендинга, рассылки или ведение блога». Важно состоять в таких чатах: это чаты конференций, крупных курсов, группы с предпринимателями, маркетологами, редакторами — именно они являются вашими будущими клиентами.

Выбирайте в этих списках каналы и группы для копирайтеров: — каналы в телеграме — группы в фейсбуке.

Я посматриваю также чаты EdMarket, Сурового Питерского SMM, Белой конфы. Ссылки на чаты конференций дают в момент их проведения — всегда отслеживайте рекламу таких событий, регистрируйтесь, вступайте в чаты, даже если не планируете слушать выступления. В них всегда много людей, которым нужны специалисты каждый день.

Как создать портфолио копирайтера с нуля

Самое главное, что нужно помнить: портфолио показывает, что вы умеете и на каком уровне это делаете. Если вы на старте, не обязательно ждать, когда у вас появятся шикарные работы для крупных брендов, начните с того, что вы можете сделать прямо сейчас. Портфолио всегда можно актуализировать, отредактировать, добавить новые работы и убрать устаревшие.

Есть несколько способов получить работы для портфолио: учебные и личные проекты, заказы от друзей и знакомых, тестовые задания. Подробнее о них рассказываю в видео ниже.

Источник: digitalbroccoli.com