Как грамотно настроить Яндекс директ

Чем хороша контекстная реклама: качественно выполнить настройку можно с математической точностью и с прогнозируемым на 100% результатом. В отличие, например, от дизайна сайтов: один дизайнер видит дизайн так, другой — иначе, и объективного критерия оценки при приеме работы заказчиком нет, каждый по-своему прав. А с контекстной рекламой не так: у заказчика всегда есть возможность объективно оценить качество выполненной настройки. В статье поговорим о том, как заказчику легко увидеть ошибки в настройке контекстной рекламы, а также о том, какие работы должны входить в ведение Директа и как проконтролировать их надлежащее выполнение.

Статья поможет заказчикам понять критерии, по которым нужно оценивать качество настройки Яндекс.Директа.

Ошибка № 1: расходы на «мусорные показы»

Если во время настройки рекламы халатно подойти к сбору минус-фраз, то в будущем гарантированно будут траты рекламного бюджета в пустоту. Когда ко мне обращаются за настройкой или аудитом, часто вижу в статистике заказчика вот такую картину:

Прямо сейчас вы можете легко проверить, есть ли в ваших рекламных кампаниях растраты бюджета на мусорные показы:

1. Перейдите в статистику по любой поисковой кампании:
2. Откройте вкладку «Поисковые запросы»:
   
3. Выберите дату, за которую будем диагностировать проблему (по умолчанию стоит 7 дней), и нажмите «Показать» внизу.

В колонке «Поисковый запрос» будут приведены поисковые запросы, в ответ на которые отображалась реклама. Если вы увидите здесь нецелевой запрос, то скопируйте его, вставьте в Вордстат и нажмите «Подобрать». Обратите внимание на цифру частотности по вашему запросу:

1. Если цифра больше 15, то это ошибка при настройке.
2. Если цифра меньше 15, то это ошибка при ведении. Так как частотность небольшая, то, скорее всего, запрос не был виден во время настройки, за такими запросами нужно регулярно следить и запрещать по ним показы в рамках ведения Директа.

Вот вы и познакомились с первой работой, которую необходимо выполнять в рамках ведения Директа: регулярное чтение каждого поискового запроса из данного отчета для пополнения списка минус-фраз.

Всякий, кто хоть немного поработал со стандартным отчетом Директа «Поисковые запросы», отмечает жуткое неудобство: 90% записей в отчете повторяются без конца и дублируют ключевые фразы. В итоге получается очень много запросов, много читать, много тратить времени.

К счастью, есть бесплатный сервис, который убирает дубликаты и совпадения с ключевыми фразами кампании (они признаются заведомо целевыми, раз уже находятся в кампании), в итоге вся работа с отчетом укладывается в 5-10 минут в месяц, что уже вполне посильно выполнить своими силами и сэкономить на услугах ведения Директа агентством. Более того, при таком подходе мониторинг минус-слов будет куда качественнее: ведь именно вы лучше всех знаете, что в вашей нише мусорный запрос, а что можно и оставить.

А если агентство подойдет к этому процессу с должным уровнем ответственности и тщательности, то вас просто замучают запросами на согласование новых минус фраз: «А такие запросы для вас мусорные? А такие? А еще вот такие?». Между тем, вопрос с минус-фразами критически важен и напрямую влияет на то, какая часть рекламного бюджета каждый месяц расходуется на мусор, я абсолютно убежден, что этот вопрос должен решаться внутри компании, а профильных специалистов стоит нанимать, например, для проведения аналитики.

Есть еще один аргумент в пользу выполнения работ по пополнению минус-фраз на своей стороне: качество и полноту выполнения этих работ очень сложно проконтролировать, поэтому, если вам попадется недобросовестный исполнитель, то либо сбор минусов вы будете выполнять сами, либо его не будет выполнять никто.

Ошибка № 2: вопрос от заказчика: «Сколько стоит настройка Директа?»

Это примерно как зайти в автосалон и спросить: сколько стоит машина у вас? Типичная ошибка заказчика — просто заказать «настройку Директа», не утруждаясь разобраться, какой конкретно охват будет у полученной от исполнителя рекламной кампании.

Смотрите, допустим, вы продаете ламинат. Этот товар клиенты ищут по-разному, например, могут запрашивать:

• отзывы по ламинату, читать статьи, делать иные запросы, из сути которых явно следует, что человек намерен купить, но пока не определился;
• марку ламината, который вы продаете;
• конкретный класс ламината;
• конкурирующую марку ламината;
• ламинат недорого (дешево/недорого/по скидке);
• премиум ламинат, дорогой ламинат;
• могут просто сделать запрос о покупке ламината, без подробностей.

Все это — разные люди в разной степени готовности совершить покупку, реклама которым дает разный ROI (об этом подробнее в следующей главе). Вам как заказчику жизненно необходимо понимать, по каким группам запросов у вас будет показываться реклама.

Если вы думаете, что, обратившись в несколько агентств с вопросом «Здравствуйте. Мы занимаемся ламинатом, вот наш сайт, сколько стоит настроить Директ?», вы получите цены, сравнив которые, можно будет правильно выбрать исполнителя, — вы ошибаетесь.

Дело в том, что если делать настройку без ошибки № 1, то каждая перечисленная выше группа запросов — это определенный объем работ. Выполнить настройку по одной группе это проще и дешевле, чем по всем сразу. А есть гарантия, что исполнитель выполнит по всем? А может быть по всем вам и не нужно и лучше меньше, но качественнее? А с каких начать?

В этом и заключается необходимость заранее согласовать с исполнителем весь список групп запросов. Так вы получите две ключевые возможности:

• возможность во время приемки работы проверить, действительно ли все группы запросов обработаны;
• возможность понимать, где у вас есть охват, а где в данный момент нет, и туда еще можно расти.

Конечно, заказчик — не профессионал, и, по-хорошему, он не должен знать о том, что нужно заранее согласовать какие-то группы запросов. Уважающий себя квалифицированный исполнитель сам предложит это сделать. Но реалии российского рынка таковы, что недобросовестные исполнители заинтересованы только в том, чтобы дать побольше гарантий, наговорить то, что хочет услышать заказчик, и поскорее взять предоплату. Качество? Не, не слышал.

Поэтому если вы хотите возможность найти грамотного исполнителя, то предложение заранее согласовать конкретные группы запросов, по которым будет проводиться работа, — это признак грамотного исполнителя.

Ошибка № 3: отсутствие возможности оптимизации

Еще одна часто встречающаяся ошибка — когда исполнитель не продумывает то, как в дальнейшем проводить оптимизацию и аналитику рекламных кампаний. Так рекламные кампании могут работать долгое время, заказчик думает, что «накопим статистику и все проанализируем», но когда доходит до аналитики, то выясняется, что конверсии толком не фиксировались, нужно приводить всё в порядок и собирать статистику с нуля.

Прежде всего, следует понять, конверсии какого типа следует передавать в вашем случае. Есть два варианта: онлайн-конверсии и офлайн-конверсии.

Передача онлайн-конверсий

Передача онлайн-конверсий подходит в тех случаях, когда в момент конверсии мы сразу знаем все необходимые для аналитики данные:

• цену сделки;
• факт сделки (100% конверсий приводят к состоявшимся сделкам).

Если, например, у вас интернет-магазин, где все заявки оформляются клиентами через сайт, то в момент оплаты клиентом заказа мы узнаем оба параметра. В этом случае подходит передача онлайн-конверсий, для которой достаточно настроить электронную коммерцию. Грамотный исполнитель по настройке Директа обязательно сообщит о важности такой доработки.

Еще пример: у вас сайт с простой услугой, цена на нее фиксирована + любое обращение клиента обычно означает состоявшуюся сделку. В этом случае тоже подходит передача онлайн-конверсий, но тут достаточно просто настроить цели в Метрике и можно даже цену покупки не передавать (она фиксирована и заведомо известна).

Типичная ошибка: настройка передачи конверсий не для всех источников обращений клиентов. Например, для формы на сайте настроили, а для звонков по телефону — нет. Если при этом клиенты звонят часто, то статистика накапливается с очень большой погрешностью.

Нередко заказчики отказываются подключать платные сервисы коллтрекинга для отслеживания звонков из-за того, что они слишком дорогие и могут составлять значительную долю от самого рекламного бюджета. Сколько рационально платить за подобные сервисы, поговорим ниже, а что касается отслеживания звонков, то в «Директпро.рф» это можно делать бесплатно и с высокой точностью.

Передача офлайн-конверсий

Во всех остальных случаях требуется передача офлайн-конверсий:

1. Если заявка или звонок далеко не всегда означают состоявшуюся сделку. Например, из 20 заявок до реальной сделки доходят только пять.
   Именно офлайн-конверсии дадут возможность увидеть, с каких ключевых запросов приходят те самые «отказные» лиды, чтобы не тратить на них деньги, а с каких групп и ключей приходят сделки, чтобы эти ключи усилить. В случае с онлайн-конверсиями в статистике отразятся только 20 заявок, что затруднит аналитику.
2. Широкая вилка по цене сделки: купить могут и на 5000, и на 25000. Появится возможность определить, откуда приходят щедрые клиенты. В случае с онлайн-конверсиями и сделка на 5000, и сделка на 25000 будут выглядеть одинаково, просто как конверсия.
3. После оформленной заявки нужно еще долго уточнять с клиентом нюансы, которые влияют на итоговую цену сделки.
   С помощью онлайн-конверсий в этом случае цену сделки передать в Метрику вообще невозможно.
   А если работать с офлайн-конверсиями, то прямо в Метрике появится возможность рассчитать ROI, а также, вы сможете пользоваться стандартными автоматическими стратегиями Директа и экономить дополнительно ~70000 рублей в год на сервисах автоматического управления ставками и сквозной аналитики, так как они просто копируют то, что и так уже хорошо работает в самом Директе, нужно лишь передать в Директ офлайн-конверсии. Бесплатно это можно сделать с помощью сервиса «Директпро.рф», платно — с помощью сервисов сквозной аналитики.

В случае с передачей офлайн-конверсий, цели Метрики исполняются не в момент самой конверсии (как это происходит в случае с онлайн-конверсиями), а только после того, как вы поняли, что сделка вообще состоится и уточнили у клиента все нюансы, влияющие на цену.

Типичная ошибка: для части источников заявок настроили передачу офлайн-конверсий, а для остальных оставили только онлайн-конверсии. Например, для заявок с сайта работает передача офлайн-конверсий, а коллтрекинг передает только онлайн-конверсии. Вся накопленная статистика будет непригодна для полноценной аналитики, придется делать все по уму и снова ожидать накопления статистики.

Я также встречал ситуации, когда заказчику после настройки Директа подключали дорогостоящие сервисы сквозной аналитики на звонки по телефону и заявки с сайта в то время, как его клиенты часто пишут напрямую на почту. Такое сплошь и рядом в b2b: люди заходят на сайт, копируют почту и пишут техзадание напрямую на почту. В итоге имеем лишенные смысла и пользы расходы на сервис сквозной аналитики и иллюзию у заказчика, что «все работает как надо», а на практике накопленная за все время работы рекламных кампаний статистика оказывается бесполезной, остается только приводить все в порядок и начинать все с начала.

Важно обеспечить возможность передачи офлайн-конверсий сразу для всех источников обращений клиентов. В «Директпро.рф» можно настроить передачу офлайн-конверсий по любым источникам, включая звонки и письма напрямую на email, а в случае с передачей онлайн-конверсий, его можно использовать, например, просто как бесплатный аналог динамического коллтрекинга.

В случае, если вам тяжело самостоятельно определить, какой тип конверсий подходит для вашего конкретного случая, можете обращаться за консультацией напрямую к автору статьи.

Ошибка № 4: когда за коллтрекинг вы отдаете 50% рекламного бюджета

Сколько рационально тратить на оптимизацию Директа?

Объясню на пальцах, что такое оптимизация рекламы в Директе. Допустим, вы продаете качественный дорогой ламинат и запустили рекламу на следующие группы запросов:

• отзывы по ламинату, разные информационные запросы, из которых явно следует, что человек намерен купить, но пока не определился;
• марки ламината, который вы продаете;
• конкретный класс ламината;
• конкурирующие марки ламината;
• ламинат недорого (дешево/недорого/по скидке);
• премиум ламинат, дорогой ламинат;
• просто запросы о покупке ламината, без подробностей.

Если исполнитель по настройке оказался грамотный и корректно отделил один сорт запросов от другого, а также понял, какой способ передачи конверсий вам подходит, подключил все нужные сервисы и настроил его, то спустя некоторое время, вы сможете, например, понять, что:

• группа 1 стоит недорого и дает среднерентабельные конверсии (потому что делали не продажу в лоб, а с Директа вели людей сначала на заранее подготовленные информационные статьи);
• самих запросов по группам 2 и 6 очень мало, как и конверсий, но зато они все по низкой цене;
• группа 7 стоит дороже всего и конверсии близки к верхней границе рентабельности, нужно понаблюдать за ней дальше и найти пол, возраст, площадку или устройства, которые можно выключить для повышения рентабельности;
• реклама по группе 5 стоит столько же, сколько и по группе 7, но количество конверсий слишком маленькое, реклама явно нерентабельна.

Так вот. Оптимизация Директа — это возможность сделать примерно такой отчет через некоторое время работы рекламы и легко предпринять действия: выключить из показов или усилить какую-либо группу.

Типичная ошибка: рекламодатели забывают о границах рентабельности и начинают тратить на оптимизацию рекламы в Яндекс.Директе суммы, равные 30%-50% от рекламного бюджета.

Сколько должна стоить такая возможность? Для каждого бизнеса граница индивидуальна, но плюс/минус она находится где-то в районе 10% от рекламного бюджета. Часто рекламодатели забывают об этом и тратят на управление рекламным бюджетом 30-40-50% от этого самого рекламного бюджета.

Ситуации, конечно, бывают разные, и если вы понимаете, что делаете, то, возможно, и это допустимо, но не выгоднее ли пустить эти дополнительные 40% от бюджета на саму рекламу? Скорее всего, выгоднее. Особенно, если реклама изначально настроена без ошибок, о которых мы говорим в этой статье.

Что входит в расходы на оптимизацию?

• стоимость сервиса коллтрекинга;
• стоимость сервиса сквозной аналитики;
• стоимость услуг агентства, которое с помощью этих сервисов управляет контекстной рекламой.

Чтобы позволить себе платные сервисы и специалистов, которые действительно работают с вашим рекламным аккаунтом каждый месяц, а не просто создают видимость такой работы, самый минимум по рекламному бюджету у вас должен быть 300 тысяч рублей в месяц.

Если рекламный бюджет в месяц меньше 300 тысяч рублей, то использовать платные сервисы, скорее всего, будет просто нерентабельно. А для агентств вы малозначительный клиент, которых оптом «навешивают» на штатных специалистов-новичков в количестве 40-60 аккаунтов, в таких условиях просто нет возможности уделять достаточное время каждому.

Что же делать? Можно использовать сервис «Директпро.рф», который позволит настроить всю необходимую сквозную аналитику и работает без абонентской платы и позволяет вообще обойтись без агентств, так как грамотно автоматизирует все рутинные процессы, позволяя самому вести свои рекламные кампании, затрачивая на это 10-15 минут в неделю. При необходимости, можно раз в 2-3-4 месяца привлекать узкопрофильного специалиста для разовых работ по аналитике и оптимизации аккаунта. С рекламодателями, у кого небольшой рекламный бюджет, лично я работаю именно так и считаю такой подход единственным честным и рациональным.

Чтобы подключиться к «Директпро.рф», необходимо зарегистрировать аккаунт в Яндекс.Директе через eLama и перенести на него текущие рекламные кампании с вашего имеющегося аккаунта Директа, после чего пользоваться сервисом можно абсолютно бесплатно. А если вы уже пользователь еЛамы, то и переносить ничего не придется!

Ошибка № 5: отсутствие фиксации всех значимых действий с рекламой

С момента запуска рекламы, вы будете совершать массу разных действий на аккаунте:

• менять ставки;
• добавлять новые ключевики;
• находить нерентабельные группы и выключать их.

Все эти действия должны быть зафиксированы. Буквально: необходимо вести журнал! Можно вести его в Google Docs, либо, если вы пользователь «Директпро.рф», использовать штатный Журнал: в нем часть записей создаются автоматически (экономит время) и есть удобные фильтры, можно в два клика показать записи только нужного типа, например, только записи по остановке нерентабельных групп или по результатам А/Б-тестов объявлений.

Преимущества ведения журнала:

1. Системность и отсутствие бардака на аккаунте: в любой момент легко восстановить все прошлые действия и их причины.
2. Возможность легко контролировать агентство, которое занимается ведением рекламного аккаунта: достаточно договориться, чтобы все значимые действия фиксировались в журнале. Это избавит вас от необходимости всякий раз задавать этот извечный вопрос: «Напишите, что было сделано за этот квартал?»
3. Независимость от агентства, которое ведет аккаунт. В любой момент можно сменить исполнителя, и это не будет катастрофой. Достаточно лишь предоставить новому исполнителю доступ к журналу, где он найдет все ответы на свои вопросы, типа «А почему эта группа в архиве? Это вы отправили, или Яндекс автоматически заархивировал? Если вы, то почему?», «А почему вы решили снизить ставки на женщин в возрасте 25-34? Я вижу по статистике, что этот сегмент неплохо конвертит», и т. д. А вас избавит от трат огромного количества времени для ответов на подобные вопросы.

Подпишитесь, чтобы получать полезные материалы о платном трафике

Последние комментарии

Наш Telegram-канал с последними новостями. Подписывайтесь!

Источник: ppc.world

Как правильно настроить Яндекс Директ

В этой статье мы разберем, как правильно настроить Яндекс Директ, чтобы сберечь деньги и получить целевых посетителей, готовых платить деньги за услуги и товары.

На извечный вопрос оптимизаторов – «Что лучше –Директ или органический трафик?» — нет правильного ответа. Все зависит от того, какие цели ставит перед собой владелец сайта, и какими средствами он располагает. Одно несомненно – сегодня Яндекс является крупнейшей поисковой системой Рунета, и именно там пользователи ищут ответы на интересующие их вопросы. Конечно, цена клика по многим ключевым фразам здесь немного выше, чем в Google, но все это окупается большим числом переходов и простотой настройки рекламной компании.

Итак, что же такое грамотная настройка Яндекс Директ? Разберем по пунктам.

Регистрация рекламной компании

Для создания аккаунта в системе Директ необходимо иметь почтовый адрес на Яндексе. Если у вас его нет, придется завести, так как он потребуется и для работы с системами статистики.

Затем, не выходя из почты, переходим на сайт direct.yandex.ru. Можно сразу добавить его в закладки, чтобы потом не тратить лишнего времени. Там ищем «Разместить рекламу» и жмем. Появляется небольшая табличка, в которой можно выбрать страну и валюту. Вы проживаете в России?

Выбирайте ее. Имейте в виду, что валюту можно выбрать один раз – только при создании новой рекламной компании: если нажали на доллары – придется расплачиваться долларами.

Если вы читаете эту статью, значит хотите самостоятельно разобраться, как настроить Яндекс Директ. Поэтому не будем доверять автоматам и роботам, и в этой же табличке ставьте галочку напротив пункта «Профессиональный». Он немного более сложен, чем «Легкий, зато дает возможность регулировать многие параметры компании и гибко подходить к ценообразованию. В легком варианте многое за вас будет решать сама поисковая система, а это почти всегда плохо – есть реальная возможность потратить весь бюджет буквально за несколько часов.

Как правильно настроить Яндекс Директ

Далее вы попадете на страницу создания рекламной компании. Первые несколько пунктов не требуют пояснений. Обратить внимание нужно на получение уведомлений. По умолчанию система предлагает вам почту на Яндексе, но если вы пользуетесь другой – укажите именно ее. Также рекомендуем отключить получение SMS, в противном случае вы будете каждую ночь просыпаться от сообщений о понижении позиций или о других изменениях.

Стратегия

Выбор стратегии очень важен. По умолчанию стоит «наивысшая доступная позиция», что и понятно – для Яндекса это выгоднее всего. Для поисковой системы, но не для вас! Если вы самостоятельно настраиваете Яндекс Директ, рекомендуем выбрать пункт «Показ в блоке по минимальной цене», причем в «спец размещении и гарантии».

Если говорить кратко, в системе контекстной рекламы действует принцип аукциона. Данная стратегия при определенной стоимости клика позволяет показываться вашим объявлениям или в верхнем рекламном блоке на первой странице, или в нижнем. Может быть не на первых строчках, зато платить вы будете значительно меньше, чем обладатели первых мест.

Другие стратегии, обычно, дают худшие результаты, и мы их рассматривать не будем. Можем рекомендовать еще стратегию «Недельный бюджет» — когда система, исходя из ваших настроек, обеспечивает максимальное число переходов по объявлениям за определенную сумму. Если вам не очень хочется вникать во все тонкости настройки, можете ее попробовать!

Временной таргетинг

Директ предоставляет возможность точно определить время, когда ваши объявления будут показываться. Разберем на примере. Если у вас клиника или информационный сайт, можно выставить круглосуточные показы, так как многие пользователи будут искать ваш ресурс вечером или в выходные и принимать решение о заказе не торопясь, сравнивая вас с конкурентами.

А вот для интернет магазинов лучше всего выставить таргетинг в соответствии с временем работы офиса. Вам же не нужно, чтобы клиент звонил и слышал в трубке длинные гудки. В следующий раз он может к вам уже и не обратиться.

Единый регион показов

Тонкая настройка Яндекс Директ подразумевает точное указание районов и областей, в которых вы хотите рекламироваться. Чем точнее вы настроите геотаргетинг, тем меньше вам придется платить за каждого посетителя. Кроме того, вы будете экономить средства и другим образом. Допустим, вы торгуете цветами в Москве.

Если человек, который ищет цветы, скажем, в Рязани кликнет на вашу рекламу, с вас спишется определенная сумма, но вряд ли при этом вы получите реального покупателя. Вам нужны только целевые посетители и, правильно настроив регион показов, вы увеличите их число.

Яндекс визитка

Здесь вы можете указать данные о вашей компании, которые будут показываться во всех объявлениях. Так как это бесплатно, то смело заполняйте как можно подробнее. Но не пытайтесь хитрить – указывайте правдивую информацию, иначе рекламная компания может быть отклонена модераторами.

Единые минус слова

Здесь можно вставить список слов, при вводе которых в поисковой строке Яндекса, ваше объявление НЕ будет показано. Разберем опять же на примере. У вас магазин и вы хотите рекламироваться по ключевому слову «картины для дома».

Без использования минус слов объявление будет также показано по запросам «как сделать картину для дома», «картина для дома своими руками» и т. п. Поэтому «как», «своими руками» нужно определить как минус слова и занести их в данный раздел. Эти запросы не принесут вам покупателей! Готовые списки минус слов можно найти в интернете, но их обязательно нужно редактировать, исходя из особенностей вашей рекламной компании.

Настройки на тематических площадках

Лучше верхний бегунок подвинуть влево, чтобы показывало 0%. Таким образом, вы отключите показ объявлений на РСЯ. Для этой сети целесообразно создать отдельную компанию, так как цена клика по объявлению в поиске и на тематических площадках значительно отличаются. Оставив настройки по умолчанию, вы будете переплачивать.

Показы по дополнительным релевантным фразам отключаем для того, чтобы сделать Яндекс Директ действительно эффективным. Если не отключить, то поисковая система будет показывать вашу рекламу по словам синонимам и ассоциативно связанным понятиям. В этом случае, например, «телефон» и «смартфон» будут расцениваться как один ключ.

Мониторинг сайта включаем. Для этого подключаем на сайте метрику и вставляем в поле настройки ее цифровой код.

Разметку ссылок для метрики также включаем.

Расширенные настройки

Не пропустите эту вкладку! Здесь рекомендуем снять все галочки, кроме пункта «Расчет цен по позициям». Если поставить здесь галочку, вы можете сэкономить до 40% ваших денег.

Это даст вам возможность иногда показываться на более высоких позициях по более низкой цене, так как директ в этом случае будет корректировать цены на клик с учетом остановленных и не действующих компаний конкурентов. Например, многие магазины останавливают показ своих объявлений в ночное время и в этот период цены уменьшаются. Если галочку не поставить, вы будете платить по полной!

Половина пути пройдена! Вы почти узнали, как настроить рекламу в Яндекс Директ и заполнили основные поля вашей компании.

Создание объявлений

Перед тем, как начать составлять объявление нужно обязательно собрать список ключевых слов. Вы должны представлять, какую фразу должен набрать пользователь в поисковой статье, чтобы увидеть вашу рекламу. Приблизительный список можно собрать самостоятельно, а для его уточнения воспользоваться сервисом Яндекс Вордстат.

Каждое объявление должно быть релевантно ключевому слову. Очень желательно использовать ключ в заголовке, а также в самом тексте. Если вы сделаете именно так, то эти слова будут выделены жирным при показе вашей рекламы, кроме того, увеличится кликабельность всего объявления. Когда вы создадите компанию, появится графа «продуктивность» в котором можно увидеть цифры от 0 до 10. Здесь Яндекс оценивает качество вашего объявления, конечно, исходя из своих представлений.

Чтобы хорошо настроить компанию в Яндекс Директ, мы рекомендуем под каждое выбранное вами ключевое слово составлять отдельное, не похожее на другие объявление. В крайнем случае, можно брать несколько ключей очень близких по смыслу. Это не только позволяет повысить конверсию. Вам будет легче работать со статистикой и корректировать настройки.

Карточка объявления

Название группы — на ваш вкус. В одну группу можно вносить несколько объявлений. Система сама определить наиболее кликабельное и будет показывать именно его по выбранным ключевым фразам.

Текст объявления – кратко и привлекательно опишите ваш товар или услугу.

Количество символов ограничено — справа вы увидите оставшееся количество знаков. Тут можно применить небольшую хитрость. Если заголовок достаточно короткий, поисковая система будет показывать в строке заголовка также первое предложение из текста объявления (если оно тоже достаточно короткое). Таким образом, можно бесплатно увеличить количество информации, содержащееся в вашей рекламе. Чтобы проверить, как все будет выглядеть в реальности, переключитесь с «базового вида» на кнопку «на поиске».

Ссылка на сайт. Желательно ставить сюда адрес максимально релевантной страницы. В некоторых случаях модераторы могут даже придраться – если объявление рассказывает о скидках, оно должно вести на страницу, посвященную скидкам.

Настройки на всю группу

Расскажем здесь об одном способе выбора настроек, которым пользуемся мы.

В графе «Ключевые фразы» — указываете ключ. Внизу жмем на кнопку «упорядочить и уточнить». Справа появится еще одна ссылка – «уточнить». Жмем на нее. Теперь вы видите приблизительный прогноз показов в месяц, а также можете выбрать минус слова для данного объявления. При этом, минус слова, которые вы составили для всей компании, уже учтены и не будут отменяться.

Поставьте галочки напротив слов и словосочетаний, если не хотите, чтобы объявление по ним показывалось. Например, если вы продаете картонные коробки и делаете объявление под ключ «коробки», то смело отмечайте слова типа «металлический», «пластиковый» и так далее. В результате реклама не будет показана по ключам «металлическая коробка» или «пластиковая коробка». А вам это и надо, чтобы избежать не целевых кликов.

В пунктах ниже вы можете скорректировать общие настройки Яндекс Директ, применительно к конкретному объявлению. Делать это или нет — решайте сами. Затем жмем «Далее».

Назначение ставки в Директ

На главной странице поисковой системы существует два рекламных блока. Верхний – спец размещение и нижний – гарантия. Те объявления, которые не вошли в эти блоки, попадают в динамические показы — рекламные места на второй или третьей странице Яндекса. Конечно, чем выше будет ваше объявление, тем лучше. Но и цена там значительно дороже.

На попадание в блок влияет не только цена вашей ставки, но мы будем говорить только о стоимости, так как мы ее видим на странице.

Помните, у нас стоит «Показ в блоке по минимальной цене»? Почему это удобно? Разберем подробнее. Допустим, цена первого места в гарантии 10 руб, для того, чтобы просто попасть в этот блок, нужно заплатить 6. (Эти цены мы видим на странице). Вы установили стоимость клика 8 руб.

В этом случае ваше объявление будет показываться внизу блока, но списываться с вас будет только 6 руб. Обычно, разница между первым и последним местом по кликам не так велика, зато платить вы будете значительно меньше.

Если вы поставили цену клика для попадания в спец размещение, будете показываться в нем на нижней позиции. Помните — ставки могут меняться в течение дня, и ваша реклама может опускаться ниже, вплоть до показа в гарантированных показах.

Ну вот. Мы почти разобрались, как правильно настроить цену клика в Яндекс Директ. Но все же остается вопрос – какая будет стоимость продвижения таким методом?

Правильный метод

Существуют специальные формулы, которые рассчитывают, сколько должен стоить клик, исходя из процента конверсии. Если кратко, то если по вашему объявлению кликают 100 человек, а покупку делает 1, то продажа одного товара должна окупать стоимость этих 100 кликов и еще приносить прибыль. Но это сложный метод – рекомендуем для начала воспользоваться более простым.

Более простой, но тоже правильный метод

Назначьте сначала небольшую цену, которая точно вам по карману. Затем запустите компанию и посмотрите в течение недели, сколько будет переходов по вашим объявлениям. Если их будет мало, увеличьте стоимость клика. Дело в том, что даже показ в динамике может дать вам много посетителей и клиентов, а стоить такие переходы будут очень дешево.

Поздравляем! Вы настроили первую самостоятельную рекламную компанию в Яндекс Директ. Отправляйте ее на модерацию.

Модерация

О модерации нужно писать отдельную статью. Яндекс очень заботится об интересах пользователей и старается не показывать им ложные, спекулятивные, недостоверные объявления. Именно поэтому не каждая рекламная компания будет принята с первого раза. Модераторы обращают внимание, например, даже на употребление превосходных степеней в объявлении.

Нельзя писать «самые низкие цены» или «лучшие товары»- с вас потребуют доказать эти утверждения. Или, если в рекламе указано, что существуют скидки, а на сайте нет о них никакой информации, такое объявление тоже может быть отклонено.

Но сильно не переживайте! В конце концов, Яндекс заинтересован в ваших деньгах и рано или поздно одобрение вы получите. Вам на почту придет письмо, в котором будут указаны причины отклонения того или иного объявления, и вы сможете исправить ошибки. Иногда нужно будет выслать лицензии или иные документы; в частности, это касается рекламы медицинских услуг.

Оплата

Кнопка «оплатить» появится только после прохождения модерации. О способах перечисления денег вы можете прочитать в разделе помощи. Помните, что система взимает довольно большую комиссию за свои услуги, поэтому на счет будет зачислено меньше денег, чем вы отправите.

В этой статье мы не рассматривали тонкие настройки Яндекс Директ. Сюда не вошла предварительная оценка бюджета компании, рассмотрение других рекламных стратегий, сбор статистики для корректировки компании и многое другое. Вы можете самостоятельно продвигать сайт и изучить все эти разделы, но часто выгоднее обратиться к профессионалам и сэкономить свое время.

Специалисты Redbee с радостью возьмут на себя все заботы. Мы работаем абсолютно прозрачно и предоставляем доступ клиентам ко всей статистике рекламной компании и расходу средств. Зная нюансы работы поисковых систем, мы поможем сохранить ваши деньги и привлечем на сайт действительно целевых посетителей, готовых делать покупки и заказывать услуги.

Источник: redbee.ru