У любого человека может возникнуть необходимость в совершении такого обряда, как заговор на продажу вещи. Он позволяет в короткие сроки найти подходящего покупателя, который согласен приобрести предлагаемый товар за сумму, обозначенную продавцом. Существует множество разновидностей магического ритуала. С выбором подходящего метода можно определиться самостоятельно или при помощи специалиста.
Простой, но действенный обряд на удачную продажу
Продажа вещей, которые не используются, а просто занимают место в доме – это нормальная практика. Многие люди избавляются от них таким способом. Процедура поиска покупателя и совершения сделки не всегда проходит быстро. Из-за этого может возникнуть необходимость в применении магического ритуала, который ускоряет данный процесс.
Как продать что угодно кому угодно | Джо Джирард
Заговор на быструю продажу ненужный вещей подействует лишь в том случае, если человек, который его читает, искренне верит в помощь магических сил.
Повысить результативность обряда позволяет правильный настрой самого себя на достижение оптимального результата продажи. Специалисты предлагают воспользоваться наиболее простым, но действенным заговором на совершение сделки, который подходит для любых вещей. Он имеет ряд важных особенностей:
- Позволяет в короткие сроки избавиться от определенной вещи, которая была выставлена на продажу.
- Дает возможность продать товар по той цене, которая установлена первоначально.
Заговор позволяет успешно продать по хорошей цене не только что-нибудь незначительное, но и нечто ценное, например квартиру или автомобиль. Чтобы достичь желаемой цели, необходимо произнести особую молитву:
«Я, раба Божья (имя) имею ту вещь, которая мне уже давно не нужна. Но я уверена в том, что многие люди нуждаются в ней. Хочу продать ее по причине того, что она просто мне мешает и припадает пылью. Как же жалко мне ее выбрасывать. Суть в том, что мне она очень сильно дорога и я просто не могу ее выбросить на помойку.
Хочу совершить процесс продажи и, чтобы покупатель нашелся в самые короткие сроки. Если он сразу купит эту вещь, то я стану самой счастливой женщиной на планете. Как только человек увидит эту вещь, он не сможет пройти мимо нее. В его голове сразу возникнут мысли о покупке и я с удовольствием ему ее покажу. Пусть высшие силы услышат слова этой молитвы и помогут мне.
Аминь».
Делать заговор лучше всего сразу же после выставления вещи на продажу. Не стоит с ним затягивать и выжидать более подходящего момента.
Примеры заговоров для продажи вещей
Сильные заговоры на скорую продажу вещей бывают разными. Практически все они предусматривают проведение небольшого обряда, в процессе которого произносится магическое заклинание. Но также существуют и другие методики, направленные на получение нужного результата.
Визуализация
Достигать важных целей помогает собственное подсознание. Многие люди несерьезно относятся к нему, не понимают всю его силу. Но в действительности, если человек долго и часто о чем-то думает, мечтает, то оно непременно сбывается.
К помощи визуализации прибегают немногие. Большинство не привыкло воспринимать ее как рабочий инструмент для исполнения желаний и достижения целей. В этом заключается их главная ошибка.
Обратите внимание! Визуализация работает только в случае, если требуется продать вещь в единственном экземпляре. Если человек направляет свои мысли на целую группу товаров, то она может не подействовать.
Чтобы успешно продавать вещи, необходимо в первую очередь настроиться на удачную сделку с потенциальным покупателем. Ускорить этот процесс помогает несложный ритуал. Требуется взять в руки необходимый предмет. Если его невозможно потрогать, то стоит тщательно осмотреть вещь. Следует изучить все ее детали, особенности.
Теперь нужно визуализировать интерес покупателей, представлять себе беседы с ними и заключение сделки. Свои желания желательно закреплять словами:
«Что задумала, то и получу! Аминь!».
Во время работы с предметом, выставленным на продажу, нужно оставаться наедине с собой. Других людей или животных рядом находиться не должно, так как они будут мешать сконцентрироваться на конкретной цели.
На убывающую Луну
Сильный заговор на вещи рекомендуется читать на убывающую Луну. При проведении ритуала необходимо произносить специальные слова, которые обращены к высшим силам.
Некоторые эксперты в области магических обрядов придерживаются мнения о том, что заговоры на продажу лучше всего читать в фазе убывающей Луны. Но она совершенно не подходит для случаев, когда требуется найти покупателя для животного.
Чтобы заговор подействовал, его нужно закрепить такими словами:
«Как человек не может существовать без замка железного, либо жить без железного ключа, так и не сможет он обойтись без (название вещи). Как вы, люди, не сможете долго прожить без воды и еды, также и не сможете без (вещь). Да будет так. Аминь».
Регулярно обращаясь к данному заговору, предпринимателю удастся наладить торговые отношения с потенциальными партнерами. Также он полезен для разовых сделок.
Ритуал с ключом
К числу наиболее популярных и востребованных заговоров на продажу относится магический ритуал с ключом. Главный атрибут в данном случае является олицетворением предмета, которым можно открыть сердце потенциального покупателя и получить его доверие.
Обратите внимание! Заговор с ключом рекомендуется для применения в случае необходимости продажи земельного участка или квартиры.
Магический ритуал предусматривает применение следующих атрибутов:
- Родниковая вода.
- Посуда из огнеупорного материала.
- Ключ.
В один из дней на растущую Луну необходимо налить в посудину подготовленную воду. В ней же она должна закипеть. Все это время необходимо думать о чем-нибудь хорошем, например, о предстоящей сделке. Когда вода закипит, требуется произнести магические слова:
«Ключ всегда открывает замок. Людям всегда нужно иметь при себе эти два предмета, чтобы их жизнь была намного проще. Как они пользуются ключом и замком, так будут пользоваться моей вещью. Никто и никогда не станет отказываться от такой приятной сделки, какую предлагаю я. Пусть высшие силы помогают мне и всегда находятся рядом. Аминь».
После прочтения заговора необходимо остудить воду. В ней с момента проведения первых этапов должен находиться ключ. Доставать его не следует. Это делают после того, как вода полностью остынет. Заговоренный ключ нужно держать возле себя до того момента, пока продажа не состоится.
Обряд с медом
Ритуалы с медом позволяют улучшить текущее финансовое состояние человека. Но также их задействуют с целью побыстрее продать вещь. Необходимо намазаться продуктом пчеловодства и прочесть заклинание:
«Подобно тому, как роятся пчелы, ко мне купцу богаты купцы заезжали, да нахваливали, да набивали закрома. Аминь».
После остается вымыть свое тело от меда и дожидаться результата после проведения заговора.
Заговор на мак
Мак – это еще один мощный атрибут, который используется во время проведения ритуалов на скорую продажу определенной вещи.
Важно! Совершать заговоры на мак рекомендуется в четверг на растущую Луну.
Заговор проводится непосредственно в том месте, где осуществляется продажа вещи. Заранее необходимо купить такое количество мака, которого хватит на 1 месяц. Каждый раз определенную порцию продукта придется рассыпать на месте продажи. Ежедневно необходимо бросать ровно 3 щепочки мака и говорить:
«Мак рассыпаю, покупателей к себе привлекаю, как много у меня семян мака и их не счесть, так и покупателей мне не перечесть. Как человек на этот мак наступит, так у меня весь товар купит. Магия мака сильна, ведь у него не одна голова. Аминь».
Заклинание нужно повторить 9 раз. Весь мак следует хранить в мешочке из плотной ткани. Рассыпают его недалеко от прилавка в том месте, где обычно стоят люди.
Как поступать, если в торговом ряду у всех есть заговор на вещь
Не исключается вероятность того, что рядом с точкой торговли работают продавцы, которые уже успели сделать заговор на продажу собственной продукции. Большинство из них пользуются одними и теми же талисманами для привлечения платежеспособных покупателей. Данная ситуация может значительно затруднить достижение цели.
Категорически запрещается пытаться испортить конкурентам продажи при помощи черной магии. Такими действиями можно подвергнуть себя и свой бизнес большой беде.
Нет поводов для беспокойства, если продавцы, которые торгуют рядом, предлагают покупателям другой товар. Если же конкуренты специализируются на похожей продукции, то стоит попробовать привлечь к достижению цели вспомогательный ритуал, усиливающий действие первого заговора.
Талисман на удачную торговлю
Определенный предмет или группа ненужных вещей будет продаваться быстрее, если изготовить для себя особый талисман, сопутствующий удачной торговле. Высокой эффективностью обладает заговор монет. С их помощью можно в несколько раз повысить свои доходы от продажи.
Обряд необходимо проводить на протяжении 6 суток. Все это время следует откладывать монеты, которые остались после продажи текущего дня.
Лучше всего начинать копить деньги с первого дня Новолуния. На 7 сутки все монеты следует взять и купить на них вещь, которую захочется. Весь остаток после покупки требуется бросить на перекрестке через левое плечо. В это же время нужно произнести:
«Уплачено сполна, за все заплачено. Пусть будет так».
После нужно пойти домой, ни с кем не разговаривая по дороге. Та вещь, которая будет куплена на накопленные монеты, и является талисманом, притягивающим к торговой точке покупателей.
Волшебство на красную нитку с булавкой
Чтобы покупатель начал интересоваться продаваемым товаром, стоит попытаться приманить его при помощи красной нитки и булавки. Данный ритуал увеличивает поток финансов. Для обряда потребуется английская булавка. Также нужно отыскать нитку красного цвета. В идеале она должна быть шерстяной.
Требуется выйти под Луну, взять в левую руку булавка, а в правую нитку. Глядя на небесное светило, необходимо четко произнести заклинание:
«Ниточкой красной притяну к себе то, что хочется, ниточкой красной выведаю для себя все, что нужно. Как эта красная нитка обмотается вокруг булавушки английской и не отпустит ее, так и то, что мне нужно придет ко мне и обнимет меня раз и навсегда. Через время недолгое все случится, что мне нужно. Водились денежки теперь со мной. Само придет, само моим станет.
Не придется упрашивать. Как сказано, так и будет, а по-другому и быть не может».
Теперь нужно нитью обмотать булавку. После необходимо отправиться домой и приколоть ее к пижаме или ночной сорочке. Далее следует пойти в постель. На следующий день рекомендуется во время торговли периодически притрагиваться к булавке. Это поможет улучшить положение дел с продажами.
Последствия заговоров
Основная масса заговоров на продажу вещей относится к группе белых обрядов. Они относительно безопасны для человека, который их проводит. Иначе обстоят дела с ситуациями, когда при помощи данных ритуалов планируется нанесение ущерба другим людям, например, конкурентам. Подобные заговоры несут в себе отрицательную энергетику, поэтому от них лучше всего отказываться.
Как вам статья?
Источник: fartune.ru
Чтобы продать что-нибудь ненужное, надо сначала купить что-нибудь ненужное(Матроскин)
Как говорил кот Матроскин из мультика «Трое из Простоквашино»: «Чтобы продать что-нибудь ненужное, надо сначала купить что-нибудь ненужное». А вы собираетесь продавать что-нибудь ненужное? Нет? Так зачем тогда вы Это (что-нибудь ненужное) покупаете?
Ответы всегда разные и… всегда похожие. Основной мотив: «думал (думала) пригодится, а потом…» Так и собираются в наших жилищах склады всяких ненужностей, на которые деньги потрачены, а толку с этого хлама нету. И выбросить жалко. Продавать «что-нибудь ненужное» у нас как-то не принято. Так и живём, спотыкаясь об эти ненужности в гаражах, шкафах, кладовках, автостоянках.
Подсчитал как-то, что на ближайшей автостоянке почти 20% машин так и не выехали за ворота в течение всего лета. Пятая часть! То есть хозяева не только выбросили деньги на покупку столь дорогостоящей «ненужности», но и продолжают выбрасывать… Умом этого не понять, во всяком случае моим…
Так что же делать, чтоб не попасть, как многие наши граждане, на увещевания продавцов, рекламы и общественного мнения? Я так думаю, только покупая нужное и… не покупая ненужного. Все просто и одновременно очень и очень сложно.
А как определить-то? Вряд ли взрослый, адекватный человек в трезвом уме будет покупать заведомо ненужную ему вещь. Естественно, вся ненужность выявляется уже потом, после покупки. Значит, главное для разумной, экономичной и оптимальной траты денег – задаться вопросом: «А нужно ли мне Это?» Ответ, как вы понимаете, всегда будет положительным. А если чуть-чуть переформулировать вопрос: «А является ли вещь (товар, услуга) необходимой жизненно? Могу ли я без нее обойтись хотя бы короткое время?»
Главное тут – второе предложение. Все товары и услуги создаются для удовлетворения какой-либо жизненной необходимости. Но различие – жить вообще без холодильника (сломался старый) и купить еще второй холодильник. Первый вариант однозначно подразумевает покупку нового. А второй? А может, за продуктами почаще ходить, а покупать поменьше?
А вдруг у соседа холодильник полупустой, может, с ним договориться?
А если… Вопрос очень неоднозначный. Итак, приступим к формированию нового покупательского мышления, при котором сторонние «гипнотизеры» в виде супруга (супруги), родных, знакомых, телевизора и «общественного мнения» как можно меньше влияли на желание выбросить, пардон, потратить очередную порцию денег на «что-нибудь ненужное».
1. Итак задаем себе вопрос, уже озвученный выше: «А является ли вещь (товар, услуга) необходимой жизненно? Могу ли я без нее обойтись хотя бы короткое время? Хоть чуть-чуть?» Это чуть-чуть можно продлевать практически до бесконечности и… деньги будут целы, и дополнительных расходов не купленная вещь никаких не потребует. А если тянуть уже некуда?
2. Обойтись все-таки нельзя… Вещь эту купить надо было еще вчера. Что делать – сломя голову нестись покупкой? Нет-нет, подождем. Бездарно потратить деньги и дурак сможет.
Первый вопрос должен быть не «Сколько это стоит?», а «Сколько стоит покупка плюс обслуживание?» Пример – покупка автомобиля человеком, у которого никогда не было машины. Сам помню, сколько денег еще пришлось потратить, кроме запланированных на заветную покупку, процентов на 20 больше точно!
3. Итак, расходы примерно (или более-менее точно) подсчитаны. Что надо делать? Покупать? Ещё рано! Сначала надо изучить альтернативные предложения.
Может, есть более дешевый вариант. Так, например, в случае с автомобилем: если автомобиль берется для поездок на работу, то может, вместо этого воспользоваться услугами чувака из соседнего подъезда, который ездит в ту же сторону в то же время? Альтернативу можно найти всегда, надо лишь трезво взвесить плюсы и минусы.
4. Все, решено! Именно это и надо покупать, жизнь не терпит, надо покупать и срочно! Подождите… А может, распродажа есть где-то? Или поторговаться можно, или в рассрочку беспроцентную.
Конкуренция, 21 век на дворе. Ищите и обрящете.
5. Обязательно подумайте, как можно использовать Это для получения дополнительного дохода. Не только денежного. Да, телевизор приносить деньги заставить тяжело, а вот холодильник огромный… Почему бы соседу не хранить часть продуктов у вас, а он вам тоже что-нибудь полезное сделает… Ты – мне, я – тебе. Просто предложите людям «что-нибудь нужное».
Уговорить, я думаю, будет нетрудно, себя-то вы уговорили, в конце концов.
6. Покупаем. Обязательно торгуйтесь. Особенно при крупных покупках – телевизоры, компьютеры, холодильники, автомобили. «А в соседнем магазине (автосалоне, выставочном центре и т.д.) мне предложили дешевле.
На сколько можно уменьшить итоговую стоимость?»; «У вас платная доставка? Ну, бросьте вы эти барские замашки, у всех уже давно доставка в мой район бесплатна!»
Важно лишь соблюсти один нюанс: вести такие переговоры с менеджером, имеющим право принимать такие решения, и желательно вести их «с глазу на глаз», чтобы услуга была оказана только для вас. Чем больше вы «мурыжите» продавателя, тем больше у вас в руках психологических козырей.
7. Возможен и такой вариант, когда вам предлагают товар «с супер-пупер более улучшенными потребительскими свойствами». Никогда не соглашайтесь сразу на такую покупку! Никогда, никогда, никогда. Все это надо спокойно обдумать, просчитать и не в магазине, а в более спокойной обстановке, когда вы вышли из-под
влияния продавца, на вас не действует психологический прессинг других покупателей, которые «смотрите, тоже купили вот Это». Возможно, вам повезло и действительно то, что вам предложили, будет лучшим вариантом, но такое случается довольно редко. Думайте! Пока деньги в ваших руках, время работает на вас!
8. Обязательно помните о ваших законных правах. Согласно закону РФ «О правах потребителя» любой товар (за небольшим исключением) можно вернуть обратно, не объясняя причин возврата, если Это вас не устроило. Пользуйтесь! Ничего зазорного, постылого и ужасного в таком возврате нет!
Уфф, тяжело. Да не тяжелее, чем зарабатывать деньги, которые другие выбрасывают на «что-нибудь ненужное». Постепенно эти действия войдут у вас в привычку и пользоваться главным правилом разумной экономии будет гораздо легче.
Источник: leonidos.livejournal.com
Как делать закупки, чтобы
не забивать склад и не морозить деньги
Ладно, дядя Федор, профан. Но тут и у опытных предпринимателей бывает интересное: покупаешь-покупаешь всякое нужное, уже склад забит и вся оборотка в товаре, а продавать всё равно нечего — то, что есть, не берут. И приходится устраивать распродажи и давать скидки, чтобы потом опять закупить что-нибудь ненужное, и так по кругу. Как из этого круга выйти, рассказываем в статье.
Знакомьтесь, это Толик
Знакомьтесь, это гусь Толик — у него проблемы с самоидентификацией и овощной ларек. В его ларьке тоже есть проблемы: Толик любит закупать всё про запас, побольше картошечки, манго и морковки, чтобы всегда были. Но покупатели не спешат скупать овощи и фрукты. Толик вбухивает деньги в товар, а тот или лежит на складе и гниет, или не гниет, но лежит.
Толик пробовал как-то заказывать поменьше, но тогда ему всё время чего-нибудь не хватало: пришел покупатель за помидорами, а они закончились, считайте, деньги прошли мимо. Короче, Толик устал уже. Но хорошо, что есть мы, и мы ему сейчас покажем, как решить проблему с закупками и запасами за шесть шагов.
Шаг 1. Посчитать, сколько и чего уже есть
Пока до системы Толику еще далеко. Сначала ему нужно завести корректный учет запасов:
- посмотреть, что есть на складе;
- составить список наименований;
- пересчитать;
- свести данные в одном месте в формате «наименование — количество».
Такой учет можно вести в специальной программе типа 1С-склад или гугл-табличке, да хоть и в блокноте, если товаров пять штук. Главное — чтобы потом было удобно анализировать данные.
Итак, все овощи и фрукты посчитаны и записаны. Потом еще нужно будет регулярно проводить инвентаризацию — проще говоря, пересчитывать, чтобы цифры были корректными. А пока можно перейти к анализу запасов.
Шаг 2. Понять, какие товары делают кассу
Гусь собрал список своих запасов, но из этого списка непонятно, какие товары хорошо продаются и делают кассу, а какие просто лежат на складе. Чтобы стало понятно, нужно провести ABC-анализ.
ABC-анализ показывает, какие товары приносят больше прибыли. Он основан на принципе Парето: 20% действий приносят 80% результата. Или 20% товаров приносят 80% прибыли.
Уже отправляем!
Вы уже забирали эту прелесть. Воспользуйтесь поиском по своей почте, найдете. Если не нашли, то попробуйте с другой почты или напишите на [email protected]
Барсетка шаблонов
15+ инструментов финансового учета для малого бизнеса. Шаблоны готовы к работе и сопровождаются инструкцией. Это бесплатно.
ABC-анализ можно проводить по нескольким параметрам:
- выручка,
- прибыль,
- количество проданных единиц.
Обычно собственникам интересно, какие товары приносят больше маржи, поэтому ABC-анализ чаще всего проводят по маржинальной прибыли — это выручка за минусом переменных расходов. Например, в случае с овощным ларьком переменными расходами будут траты на покупку овощей, фруктов и их доставку.
Чтобы провести ABC-анализ, нужно знать две вещи:
- маржинальную прибыль по каждому товару;
- доля товара в общем объеме продаж за выбранный период, например, месяц или год.
В случае с овощами пишем: сколько маржинальной прибыли принес каждый из овощей за год. Удобнее всего это делать в нашем шаблоне для управления запасами. Выглядит всё это примерно так:
Если товаров слишком много, можно анализировать категории, например, овощи, фрукты, ягоды.
Итак, товары и объемы продаж по каждому собрали, теперь нужно рассчитать долю каждого в прибыли и распределить по трем группам:
группа А — товары, которые приносят 80% прибыли;
группа B — 15% прибыли;
группа C — 5% прибыли.
Можно считать вручную или использовать наш шаблон (вкладка ABC-анализ). Должна получиться вот такая таблица:
Теперь Толик может понять, как с какими товарами поступать:
группа A — закупать регулярно и поддерживать запас, чтобы эти товары всегда были в наличии;
группа B — закупать, запас держать поменьше;
группа C — не держать запаса, закупать по мере необходимости.
Иногда бывает, что от группы C вообще стоит отказаться или привозить только под заказ покупателей.
Шаг 3. Понять, что покупают стабильно
Гусь понял, какие товары делают кассу, но еще нужно понять: какие из них продаются регулярно, а какие от раза к разу. Вдруг ананасы приносят 15% годовой прибыли только в декабре, под Новый год? С этим поможет XYZ-анализ.
Для XYZ-анализа важно разбивать продажи по месяцам, чтобы оценить стабильность спроса. Для XYZ-анализа нужно брать не маржинальную прибыль, а количество проданных товаров в штуках или кг. Если брать сумму выручки или прибыли, есть риск получать недостаточно показательные результаты: внутри года выручка и прибыль могут меняться из-за скидок, наценок, повышения цен поставщиками, а не из-за нестабильного спроса на товар.
XYZ-анализ проводится в том же шаблоне, что ABC, и в итоге получается вот такая таблица:
Здесь тоже получается три группы товаров:
X — спрос стабильный, товар покупают регулярно примерно в одинаковом количестве;
Y — спрос нестабильный, но его можно предсказать. Например, если товар сезонный, как лимоны, которые чаще покупают осенью и зимой.
Z — спрос невозможно предсказать. Товар то покупают, то нет, и мы не знаем, отчего это зависит.
Кажется, наш Толик совсем запутался: помидоры приносят много прибыли, но спрос на них не предсказать, а морковь, от которой денег мышь наплакал, покупают стабильно. Что делать-то? Тут поможет сводный анализ.
Шаг 4. Свести результаты двух анализов
Чтобы гусь Толик смог понять, какие товары закупать, ему нужно свести результаты двух анализов: взять товары и написать рядом две буквы. Одну из ABC-анализа, вторую из XYZ.
Получится ассортиментная матрица, из которой видно, какие товары приносят прибыль и пользуются стабильным спросом, у каких средняя прибыль и средний спрос, а какие либо не приносят прибыли, либо продаются непредсказуемо.
Вот эти пары букв и помогут Толику решить, какие товары закупать:
AX, BX — товары с высокой выручкой и стабильным спросом. Нужно обеспечить достаточный запас на складе. Заказываем регулярно, но без лишнего запаса.
AY, BY — товары приносят большую прибыль, но спрос на них нестабильный. Если спрос колеблется из-за сезона или причины, которую мы можем предсказать, заказываем, но без избытка. Если же не можем предсказать, когда будет спрос, то берем этот товар с хорошим запасом: он приносит много прибыли, и нужно, чтобы всегда был в наличии.
AZ, BZ — товары этой группы тоже приносят много прибыли, но спрос на них мы совсем не можем прогнозировать. Если будем пытаться сохранить хороший запас на складе, то просто его затоварим: купим много товара, который продается раз в год в рандомный день.
Тут стоит пересмотреть принцип продажи: может, продавать под заказ, или найти поставщиков, которые будут привозить товар быстро и небольшими партиями.
CX, CY, CZ — товары, которые приносят мало прибыли. Часть этих товаров со стабильным спросом — ее нужно контролировать, чтобы не было лишних запасов, а часть с нестабильным спросом вообще можно вывести из ассортимента.
Чтобы было проще ориентироваться по группам товаров, мы подготовили шпаргалку:
Пока мы разобрались с тем, какие товары приносят больше прибыли и пользуются стабильным спросом. Теперь мы примерно знаем, сколько чего нужно заказывать, но пока не знаем, как часто это делать. Разобраться с частотой заказов поможет коэффициент оборачиваемости.
Шаг 5. Узнать, как быстро оборачиваются товары
Коэффициент оборачиваемости показывает, как быстро продаются товары относительно их запасов на складе. Что-то продается за три дня и снова нужно делать заказ, а что-то лежит месяцами и не требует пополнения.
Коэффициент считается по формуле:
себестоимость реализованных за период товаров / себестоимость среднего остатка товаров на складе за тот же период
Для ларька Толика расчет коэффициента будет выглядеть так:
Чем выше коэффициент, тем быстрее продаются товары и тем меньше времени лежат на складе. Коэффициент груш в 50 означает, что за выбранный период — у нас месяц — остаток груш на 3000 рублей можно продать 50 раз. Чтобы перевести это в дни, нужно количество дней периода разделить на коэффициент:
30/50 — 0,6 дня — за столько Толик продаст остаток груш на 3000 рублей при тех же продажах.
Нормы оборачиваемости нет. Тут нужно сравнивать товары между собой или смотреть динамику. У Толика груши продаются быстрее лимонов, картофель быстрее манго и так далее.
Коэффициент оборачиваемости помогает понять, с какой периодичностью продаются товары, и спрогнозировать продажи: сколько груш, картофеля, лимонов продадим за неделю или месяц. А сколько будет лежать на складе.
И вот с результатами ABC, XYZ-анализов и коэффициентами оборачиваемости можно переходить к сбору системы закупок.
Шаг 6. Собрать систему закупок
Система закупок звучит сложно, но на самом деле это просто табличка, которая помогает компании закупить такое количество товаров, при котором не будет ни забитого склада, ни дефицита.
Система — это расчет нужного объема заказа, и чтобы его сделать, понадобится несколько показателей:
- страховой запас в днях — товаров на сколько дней продаж нужно держать на складе, ориентируемся на ABC-, XYZ-анализы;
- срок поставки в днях — от оформления заявки до доставки;
- среднедневные продажи — считаем по фактическим продажам;
- остаток для заказа — при каком остатке заказываем новую партию товара, считается по формуле: среднедневные продажи * (страховой запас в днях + срок поставки)
- периодичность закупки — считаем по коэффициенту оборачиваемости с учетом возможностей компании;
- оптимальный объем заказа — считается по формуле: среднедневные продажи * периодичность закупки.
В итоге должна получится вот такая табличка:
Вот и всё: так мы определили, с какой периодичностью и сколько каких товаров нужно закупать, чтобы не забивать склад лишним, но и не сталкиваться с дефицитом.
Правда на практике нужно учитывать еще два фактора:
- минимальный объем партии у поставщика: кто-то привозит по 1 кг, а кто-то — только от 10 кг;
- минимальный объем для выгодной доставки: доставлять большими контейнерами обычно дешевле.
Обычно, чем меньше партия и чаще закупки, тем выше оборачиваемость товаров. А чем больше и реже мы заказываем, тем больше денег замораживаем в товарах. Тут важно найти баланс между условиями поставщиков и небольшими закупками.
Короче, как не забивать склад
Чтобы не забивать склад ненужными товарами и закупать то, что получится продать:
- регулярно проводить инвентаризацию остатков и запасов, чтобы знать, сколько чего уже есть;
- провести ABC-анализ, чтобы понять, какие товары делают кассу;
- провести XYZ-анализ, чтобы оценить стабильность спроса;
- свести результаты двух анализов, чтобы понять, какие страховые запасы нужны по каждому товару;
- просчитать коэффициент оборачиваемости товаров, чтобы определить периодичность закупок;
- свести все данные воедино, чтобы посчитать оптимальный объем закупки для каждого товара.
Работа с запасами — это нескончаемый процесс, такой же постоянный, как реклама. Нельзя один раз определить объем закупки и жить дальше, нужно делать это каждый раз, когда планируете закупать что-либо.
Поможем разобраться с запасами и закупками
Наши финдиры помогут разобраться со складскими запасами и закупками: настроят учет запасов, научат проводить инвентаризацию, проведут анализы и определят оптимальные объемы закупок.
Финдиры умеют делать так, чтобы на складе не было ничего ненужного, а деньги компании не замораживались в запасах, например:
- Навели порядок в запасах и подняли прибыль на 145%;
- Нашли замороженные деньги бизнеса;
- Навели порядок в учете материалов;
- Разморозили 9 млн ₽ со склада;
Наши финдиры работают с бизнесом из разных сфер: от торговых и производственных компаний до веб-студий. Везде наводят порядок в финансах, настраивают управленческий учет, помогают увеличить прибыль и избавиться от кассовых разрывов.
Вы тоже можете начать работать с нами: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любых городов России, СНГ и Европы.
А самый простой способ подробнее узнать о работе финансового директора — это онлайн-экскурсия ↓
Экскурсия по аутсорсу финучета
Онлайн-встреча о технологии «Нескучных» для вашей компании. Чем мы можем помочь, в какие сроки и сколько это будет стоить.
Источник: noboring-finance.ru