Как быстро продать квартиру без посредников

CashGain.ru Недвижимость Как продать квартиру быстро и выгодно?

Желание выгодно, без сложностей и быстро продать квартиру иногда оказывается трудноосуществимым, потому что скорость вступает в противоречие с возможностью получить максимально высокую цену. Плюс ко всему, у несведущего в тонкостях купли-продажи недвижимости, нюансах рынка, порою возникают проблемы с документами, поиском серьезных покупателей. Ведь с новичков везде стремятся взять побольше денег из-за их неопытности.

• Документальная ревизия
• Как быстро продать квартиру? Советы риэлтора.

• Как быстро продать квартиру, видео:

• Сроки, договоренности

Поэтому ответ на вопрос, как быстро продать квартиру, всегда продолжает волновать множество людей.

💎Как продать квартиру без посредников — инструкция!

Но все-таки подобное вполне возможно, нужно только знать некоторые секреты, уверенность в своих силах. Везенье, удача тоже не будут лишними!

Информация ниже — советы риэлтора, которые помогли не одному человеку, наверняка пригодятся и вам.

Документальная ревизия

Перед продажей проверьте: все ли документы готовы?

Вам непременно потребуются:

1. Свидетельство (или свидетельства — если собственников несколько) о праве собственности ;
2. Правоустанавливающие документы. Может быть договор приватизации, свидетельство о праве на наследство, договор купли-продажи, договор долевого участия в строительстве, решение суда, договор дарения. Внимание: если квартира была приобретена еще за советский период, когда существовали кооперативы, то должна предоставляться справка о членстве в кооперативе или справка за подписью его председателя о том, что выплачены взносы!
3. Технический паспорт;
4. Кадастровый паспорт (или выписка из кадастрового паспорта).

В случаях, когда собственность возникла до 1998 года , нужно заказать кадастровый паспорт. Для такого потребуют обновить или сделать технический паспорт.

Средний срок изготовления техпаспорта (без доплаты за ускорение) — четыре недели, вполне возможно получить быстрее. Кадастровый паспорт будет готов через приблизительно 5 рабочих дней.

Разумнее обновить два указанных технических документа заранее, чтобы потом не тратить драгоценное время, избежать неприятностей.

Если недвижимость была приобретена за период брака (не получена по наследству, не приватизирована либо подарена, именно приобретена), то потребуется нотариально заверенное согласие супруга, который не является собственником по документам. Озаботьтесь его получением заранее.

Например, квартиру приобретал муж «на свое имя». Однако это не означает того, что жена не вправе распоряжаться половиной «его» жилища, ведь за нее платили из общего семейного кошелька.

Как быстро продать квартиру? Советы риэлтора.

Срочность еще не предполагает того, что отдавать свое жилье нужно за копейки. Но желание продать «так же дорого, как Петровы совсем-совсем недавно» может привести к тому, что ваш вариант не будет пользоваться спросом у потенциальных клиентов. Так давайте же посмотрим, как продать квартиру быстро и выгодно даже в кризис!

Для начала самостоятельно проведите мониторинг рынка. Можно воспользоваться газетами, где публикуют объявления о продаже-покупке жилья, специализированными сайтами, а также мнением профессионалов — риэлторов.

В результате проведённых исследований вы, во-первых, узнаете стоимость квартир аналогичной вашей, во-вторых, сможете сделать вывод про ее ликвидность за настоящий период.

О чем речь? Да просто посмотрите, сколько таких же квартир в домах примерно одного года постройки, из одного материала (кирпич/панель), планировки (простая/улучшенная) выставлено на продажу вокруг вас.

Если объявлений много, то при условиях скоростной продажи будьте готовы чуть снизить цену. Впрочем, не поленитесь изучить рубрику «Куплю» — возможно, на рынке существует сейчас такой же ажиотажный спрос.

Далее можете обзвонить сразу несколько агентств. Сообщить, что продаете квартиру, пригласить риэлторов оценить ее. Эта услуга в абсолютном большинстве фирм бесплатная — на платную соглашаться не стоит, если есть альтернатива. Вас никто не вправе заставить продавать за цену, которую огласит риэлтор. Так что вы просто получаете полезную информацию.

Важно: во время визита риэлтора, поинтересуйтесь, какие факторы он учел при оценке? Имейте в виду, что он, скорее всего, немного занизил цену, с тем, чтобы быстрее, выгоднее продать (в уме приплюсовал комиссию).

Но специалист все же объяснит, чем руководствовался: удаленность или близость к центру, год постройки дома, этаж, наличие балкона, изолированных комнат и т. д.

Ваша задача все эти замечания «мотать на ус», в дальнейшем использовать. Как уже сказано выше, правильный ход — пригласить не одного, а нескольких риэлторов (совсем необязательно в одно время и сообщать им о визите друг друга)

Еще один, безусловно, действенный метод — посмотреть, «что люди продают» . Кто вам мешает под видом потенциальных покупателей посетить несколько аналогичных вашей (по площади, месторасположению) квартир?

Да, придется потратить некоторое время, но когда речь идет о как минимум миллионах рублей, то, согласитесь, стоит чуть поработать ножками.

Как быстро продать квартиру, видео:

Реклама, помощники

Если вы изучили издания (печатные, электронные), в которых размещают объявления, то теперь ваш черед удачно рекламировать свою недвижимость с их помощью. Разместите самую полную информацию в максимальном числе источников. Не поленитесь даже расклеить объявления на специализированных досках.

Если полагаете, что назначенная вами цена достаточно привлекательна для покупателя, обязательно укажите ее в объявлениях.

На многих сайтах практикуется размещение фотографий, даже видеотуров по объектам. Сделайте качественные фото или видеоролик о вашей квартире — это значительно увеличит интерес к ней.

Стремитесь быстро продать, тогда не поскупитесь, оплатите даже VIP-услугу — размещение объявления на первом месте рубрики или с постоянным поднятием (на сайтах).

Если нет причины держать в тайне процесс продажи, расскажите о своих намерениях коллегам, знакомым, родственникам.

Почти четверть (!) сделок на рынке недвижимости происходит благодаря «сарафанному радио» . Это, конечно, вполне объяснимо: люди часто полагают, что безопаснее, выгоднее покупать «по рекомендации».

Не отказывайтесь от предложений риэлторов. У них как минимум больше опыта, есть клиентская база спроса.

Однако подумайте над предложением заключить с агентством так называемый эксклюзивный договор . Вас будут соблазнять тем, что уделят вашему объекту больше внимания, сил. На самом деле это карт-бланш для риэлторов, которые попросту монополизируют ваш вариант.

Может случиться так, что быстрее найдете покупателя самостоятельно, но в таком случае в «эксклюзиве» против вас предусмотрены штрафные санкции. Читайте договоры внимательно ПЕРЕД тем, как подписываете их, внимательно изучайте все права, обязанности сторон!

Особенности подготовки к показу

Итак, к вам скоро придут потенциальные покупатели — что сделать? Визиты таких «гостей» дело нелегкое, но нужно уж потерпеть, не упустить клиента:

Протереть пыль, полы, поправить портьеры, тюль;

Убрать все лишние вещи, загромождающие пространство. В идеале комнаты должны напоминать гостиничный номер перед заездом постояльцев;

Проветрить помещения , не затевать накануне просмотра хлопоты по приготовлению специфически пахнущей пищи: солянки из квашеной капусты, салатов с чесноком, жареной рыбы. Кстати, если в доме будет пахнуть ванилью или свежесваренным кофе, то это, напротив, может положительно повлиять на мнение вероятных покупателей;

Позаботьтесь об освещении — темная прихожая или ванная с хилой «лампочкой Ильича» испортит первое впечатление;

Постарайтесь организовать домашних — нехорошо окажется, если во время просмотра из-за двери подглядывает бабуля или под ногами носится малыш с собакой. Попытайтесь усадить старушку в кресло у телевизора, ребенка увлечь какой-нибудь настольной игрой, собаку, если есть возможность, вывести на прогулку.

Советы при общении

Как вести себя во время показа, что говорить?

Не забудьте, что ваш внешний вид тоже играет немалую роль — поэтому смените привычный удобный халатик или «велосипедки» на демократичные джинсы, элегантные брюки или современный спортивный костюм, словом, на вещи, в которых вы смело выходите из дома.

Уберите деньги, мелкие ценные вещи — посетителей может оказаться несколько человек, они могут разбрестись по помещениям, учтите это!

Ведите себя естественно, приветливо. Будьте готовы, что посетители могут поинтересоваться: Какие у вас соседи? Сколько человек прописано?

На самый коварный вопрос: о причине продажи, существует отличный (пусть даже в вашем случае это будет неискренний) ответ: «Продаем в связи с необходимостью увеличить жилплощадь!»

Сроки, договоренности

Вот клиент найден, предлагают заключить предварительный договор. Такой документ, оговаривающий условия, сроки предстоящей сделки необходим. Но нужно проследить, чтобы ваши интересы не были нарушены.

Предварительный договор может оказаться с условием о задатке, это значит, что вам вручат определенную сумму, в обеспечение будущего основного договора купли-продажи, и, если вы передумаете продавать жилье, будете обязаны вернуть уже в 2 раза большую сумму. Если «отказником» вдруг станет покупатель, то в договоре должно быть оговорено, что задаток остается у вас.

Важно: обратите внимание на срок действия договора! Ваша цель — скорая продажа. Растягивать период, в котором действительны обоюдные обязательства, не в ваших интересах.

Обычно такие «длительные» условия возникают при альтернативных сделках. То есть у ваших покупателей еще нет денег, они надеются получить их, продав в перспективе свое жилье (потому настаивают на максимальном сроке задатка).

Не соглашайтесь на авансовый платеж! Аванс стопроцентно выгоден покупателям, которые в случае, если не успевают решить свои финансовые проблемы в обозначенный срок, вправе требовать от вас возврата денег.

Важные вопросы, полезные ответы:

1. Ипотека не позволит быстро и успешно провести сделку?

В 99 случаях из 100 при готовом комплекте документов со стороны продавца (см. ранее — Ипотека не позволит быстро и успешно провеДокументальная ревизия), одобренной кредитной заявке, банк принимает решение в течение недели. Еще пять рабочих дней для получения денег после предоставления свидетельства на имя нового собственника банковскому учреждению.

Не отказывайтесь от варианта ипотеки, поскольку клиенты с полными карманами наличных — редкость во все времена.

2. С ростом доллара растут цены на жилье? В кризис можно выгодно его продать, при подобной ситуации люди спешат быстрее вложить рубли?

В конце прошлого года, когда доллар, евро начали крайне быстро расти, на самом деле отмечался «панический», высокий спрос на рынке, люди пытались спасти рублевые накопления, «вкладывая» в недвижимость, тогда подобное высказывание являлось вполне справедливым.

Увы, но сейчас кризис негативно влияет на рынок . Зарплату, разумеется, абсолютное большинство россиян получает не в долларах, потому рассчитывать на то, что поднимутся рублевые цены, причины нет.

Все меньше людей решается на то, чтобы взять ипотеку, спрос падает. Поэтому, если нет веской причины избавиться от недвижимости сейчас, то лучше переждать пока стабилизируется общая экономическая ситуация.

А если продать именно «очень надо», то будьте готовы уступить, пока есть желающие приобрести вашу недвижимость, а цены не упали до минимума.

3. Существуют ли приметы, ритуалы, которые помогают быстро продать жилье?

Можно поставить в храме свечу святителю Спиридону (говорят, что он способствует в подобных делах). Вы можете найти советы вроде таких:

«Простой, безобидный способ — окропить стены святой водой. Кто-то верит в силу молоточка. Нужно просто постучать по стенам (не увлекайтесь, не усердствуйте слишком, чтобы не раздолбить их!), приговаривая, как на аукционе, о продаже».

Но всё же очевидно, что даже верующим людям не стоит полагаться исключительно на подобные процедуры ради успешного исхода дела. Всё-таки мы живём в реальном мире, и существуют вполне объективные факторы, помогающие продать квартиру успешно и выгодно.

Про них уже было рассказано выше.

Так что следуйте элементарным, логически обоснованным советам — непременно сумеете заключить обоюдовыгодную сделку. Удачи!

Источник: cashgain.ru

Как быстро продать квартиру без посредника

02.04.2019 Булат Максеев

Чтобы понимать, как быстро продать квартиру, нужно предпринять несколько шагов. Сначала стоит определиться, кто будет заниматься вопросами продажи недвижимости. Можно заниматься всеми вопросами самостоятельно или привлечь опытного и квалифицированного специалиста, который поможет найти потенциальных покупателей, грамотно оформит документацию, организует просмотры квартиры. Специалист сбережет время и усилия и подстрахует от ошибок. Но это будет стоить от одного до четырех процентов от суммы сделки.

Реализация квартиры

Агентство может предоставить услугу сопровождения. Это целый комплекс оценки с помощью юристов, риелторов, экспертов по недвижимости. Такая помощь необходима при сложной многоэтапной сделке, требующей взвешенного подхода на каждом шаге.

Подобные ситуации бывают в случае объектов под залогом или при ипотеке в цепочке сделок с недвижимостью. Продаваться такая квартира будет гораздо дольше по времени.

Риски самостоятельной продажи

Специалисты агентства помогут разобраться, как быстро продать квартиру. Советы риелтора помогут правильно оформить все документы при продаже. Нужно досконально знать все подводные камни. В этом случае помогает только опыт, накопленный годами агентством с хорошей репутацией на рынке. Обязательно надо изучить документы, на основании которых риелторское агентство работает, узнать, как долго эта организация на рынке, есть ли положительные отзывы, желательно не в сети, а от реальных людей, которые воспользовались услугами агентства.

Важно взвешивать риски, если с жильем имеются какие-либо проблемы, например, собственность долевая или под кредитом. В этом случае лучше заплатить агентству и избежать дальнейших сложностей. Если же сделка простая, без длинной цепочки вариантов, то можно обойтись и собственными силами.

Возможен также и усеченный вариант, например, советы юриста или проверка правильности оформления конкретных документов, когда продавец оплачивает только определенный вид помощи со стороны агентства.

Ошибка в оформлении документов при покупке и продаже жилья может обернуться признанием сделки недействительной по суду, поэтому необходим очень взвешенный подход и тщательная проверка на всех этапах подготовки информации и составления договора. Лучше подстраховаться и показать финальный вариант опытному юристу.

Хороший выход — передать права по оформлению сделки риелтору по доверенности без права продажи. Такой документ оформляется у нотариуса. А вот подписывать сам договор лучше самостоятельно.

Если все же хочется сэкономить средства, необходимо понимание, как продать квартиру без посредников. Пошаговая инструкция поможет разобраться, как правильно продать квартиру самостоятельно.

Оценка жилья

На стоимость недвижимости влияет много факторов: это прежде всего расположение и престижность района, его удаленность от центра, наличие развитой инфраструктуры. Важны такие характеристики, как новизна самого дома, обустроенность придомовой территории и состояние жилья, метраж квартиры и ремонт. Например, в Москве квартиры одной и той же площади в разных районах могут по стоимости существенно отличаться.

Прежде чем назначать цену, следует начинать с изучения предложений по аналогичным квартирам, выставленным на продажу в близлежащих домах, чтобы понять, как продать квартиру быстро и выгодно. Адекватная цена определяется количеством заинтересованных покупателей. Можно варьировать предлагаемую стоимость в зависимости от заинтересованности покупателей. Чем выше цена, тем вероятнее, что продажа затянется на длительное время. Чтобы понять адекватность предложения, можно воспользоваться услугами специалиста по оценке недвижимости.

Подготовка к показу

Основная задача владельцев квартиры — сделать жилье максимально привлекательным для потенциальных клиентов. Поэтому стоит уделить этому особое внимание.

1. Состояние подъезда. Люди, которые пришли на просмотр, обращают внимание на вид подъезда. Это говорит о потенциальных соседях, с которыми им предстоит жить. Если в коридоре чистота, светло и работает лифт — это плюс. Можно даже покрасить стены в подъезде, затраты на покраску окупятся выгодой в стоимости жилища, да и продать удастся гораздо быстрее.
2. Надо убрать лишний хлам. Он загромождает пространство и визуально делает площадь комнат меньше. Скопление старых вещей в коридорах и на балконе создает негативное впечатление и ощущение старого и бывшего в употреблении жилья. В идеале квартира должна быть пустая.
3. Навести чистоту. Привести в порядок все, что можно отмыть: раковины, стены, окна, полы и зеркала. Хорошая идея — легкий косметический ремонт. Он стоит недорого и придаст квартире ощущение свежести и воздуха. Достаточно наклеить недорогие обои, поменять сантехнику и покрасить батареи отопления. Дорогой ремонт не будет рентабельным, вкусы и предпочтения у всех разные, то, что по душе одному человеку, может совершенно не понравиться другому.
4. Если в квартире есть проблемные участки, протекающие потолки или ржавые трубы, вздутые обои, все это надо обязательно заменить, иначе шансы на продажу резко упадут.
5. Проверить напор воды в кранах на кухне и в санузле, на показах покупатели на это обращают внимание.
6. Если квартира в запущенном состоянии, то можно демонтировать все, залить полы стяжкой, заштукатурить внутренние поверхности, поменять трубы и продавать как жилье, подготовленное к ремонту.

Реклама и продвижение

Главное — подача объявления в интернете с качественными фотографиями. Хорошо смотрятся панорамные фото всех комнат. Можно снять вид, отрывающийся из окон, фасад дома и территорию около подъезда, разместить рядом планировку комнат и метраж на схеме. Можно снять короткое видео, своеобразный онлайн-просмотр, тогда и ходить покупателю никуда не надо, это очень удобно и привлечет больше клиентов.

Текст объявления должен быть конкретным и четким. Например, вместо «развитая инфраструктура района» надо писать «до метро 10 минут, 5 минут пешком до школы».

Отлично работает размещение объявления на сайтах продажи недвижимости, распространение постов в соцсетях, сарафанное радио и расклейка объявлений по окрестностям на соседних домах и на остановках. Это поможет удачно продать недвижимость. Можно воспользоваться в целях рекламы услугами риелторского агентства, у них есть доступ к закрытым площадкам и сайтам недвижимости. Возможны варианты с размещением баннеров на окнах домов или на щитах.

Хорошие просмотры

Ответы на вопросы, которые могут задать потенциальные покупатели о состоянии жилья, о задолженностях по оплате, капремонту, нужно продумать заранее. Надо подготовить копии документов, квитанции об оплате услуг за ЖКХ. Лучше, чтобы во время просмотра дома никого не было.

Общаться нужно приветливо и доброжелательно, расспрашивая людей о тех аспектах проживания, которые для них имеют значение, это поможет выстроить информацию в наиболее выгодном ракурсе. Придется побыть немножко психологом, людям с детьми рассказать о детских площадках неподалеку, бездетным — о надежных стенах со звукоизоляцией и удобных стоянках для машины, пожилым — о хорошей экологии и надежных соседях. Важно адекватно реагировать на критику, придумать контраргументы.

Сбор документов

Комплектность и правильность оформления документов лучше проверить заранее в юридической службе. Если где-то обнаружится ошибка, это поможет сэкономить большие средства.

Документы, необходимые для оформления сделки:

• Паспорт.
• Документ, который подтверждает права владельца на жилье, свидетельство о регистрации прав собственности либо выписка из единого государственного реестра недвижимости.
• Договор о продаже квартиры, если есть — акт приватизации, акт приема-передачи жилья.
• Выписка управляющей компании о проживающих в квартире жильцах.
• Согласие мужа или жены на продажу.
• Свидетельство о браке.
• Разрешение органов опеки на продажу, если есть несовершеннолетние дети.
• Технический паспорт квартиры с планировкой и метражом комнат.
• Справка о законности перепланировки, если такая в наличии.
• Справка от управляющей компании об отсутствии долгов по квартплате.
• Справка из налоговых органов о том, что нет задолженности по налогам на имущество.
• На момент подписания договора купли-продажи все проживающие должны быть выписаны.

Составление договора

Когда покупатель недвижимости найдется, полезно будет подстраховаться и предварительно заключить договор о намерениях с вручением задатка со стороны покупателя. Это гарантирует исполнение своих обязательств по покупке и продаже недвижимости с обеих сторон. Если покупатель внезапно передумает, а продавец потратит много усилий на подготовку сделки, такой договор возмещает его затраты, и задаток не возвращается покупателю. Если происходит обратная ситуация, то задаток возвращается покупателю в удвоенном размере.

Как правило, размер задатка не превышает пяти процентов от суммы сделки. В предварительном договоре, кроме паспортных данных, адреса и стоимости жилья, должны быть прописаны все критерии задатка. Это могут быть сумма и срок выплат, условия компенсации, отсутствие обременений, кто несет дополнительные расходы по регистрации и оплате пошлин, в какие сроки квартира должна быть освобождена, действия обеих сторон при нарушениях условий договора.

Окончательный договор купли-продажи лучше всего составлять под руководством опытного юриста. Риск самостоятельного составления здесь очень велик, поскольку из-за малейшей ошибки и неточности по суду впоследствии сделку могут отменить. Договор в обязательном порядке заверяется в нотариальной конторе. Что нужно указать в документе:

• Данные паспортов обеих сторон, адреса и дату договора.
• Цена продажи.
• Обременения по квартире или отсутствие таковых.
• Полный перечень собственников.
• Отсутствие прописанных людей в этом помещении.
• Разрешение мужа или жены на продажу.
• Порядок и срок оплаты по договору.
• Порядок и срок передачи имущества.
• Наличие дееспособности сторон.
• Добровольность и взаимную выгоду каждой из сторон.

При подписании договора прилагаются соответствующие документы: нотариально заверенное разрешение супруга или супруги на продажу, справка о дееспособности, технический паспорт, расписка о получении средств и акт приема-передачи жилья.

Регистрация прав на квартиру происходит после оформления основного договора по сделке, покупатель со всеми документами должен обратиться в МФЦ по месту проживания. Росреестр выдает выписку из государственного реестра недвижимости, что является подтверждением права собственности на жилье.

В день подачи заявления в Росреестр сторонами составляется акт приема-передачи объекта продажи, после чего покупателю передаются ключи от квартиры.

Получение денег

Обычная практика при продаже недвижимости — окончательный расчет производят после перехода права собственности к покупателю. Передача денег наличными — это очень рискованно, поэтому предпочтение стоит отдать переводу денег на специальный счет или закладке в банковской ячейке. В банке составляется договор, по которому покупатель оставляет деньги на счете, а продавец забирает деньги после подписания договора по сделке. Такой вариант считается самым эффективным и безопасным.

Передача средств через ячейку в банке предусматривает проверку подлинности купюр со стороны банка, пересчет и закладку денег в пакет, на котором расписываются обе стороны, осуществляющие сделку. При этом покупатель теряет доступ к ячейке, а продавец сможет получить деньги после того, как договор купли-продажи будет зарегистрирован. Обратите внимание, что банк не проверяет подлинность предоставленных документов.

Продажа квартиры — дело, безусловно, непростое. Если быть предельно внимательным, подходить к оформлению документов взвешенно и грамотно, то желаемый результат будет обязательно достигнут.

Рубрика: Полезные статьи

Нажимая на кнопку «Комментировать», Вы даете согласие на рассылку, обработку персональных данных и принимаете политику конфиденциальности.

Лучшие статьи блога!

• * Что мне мешает заработать в Интернете?
• * Вам нужен качественный трафик!
• * Эффективная реклама в рассылках
• * Видеообзор CPA-сети Ad1.ru
• * Заработок на CPA: быстрый старт
• * Эффективная реклама в ВКонтакте
• * 7 принципов личной эффективности
• * Как разместить рекламу в Яндекс Директ

Рубрики

• Акции
• Гостевые посты
• Заработок в интернете
• Заработок на спорт ставках
• Личное
• Мотивация
• Обзоры партнерок
• Полезные статьи
• Эксперименты

Источник: mygoldpartners.ru