Как анализировать сайты конкурентов

Маркетинговый анализ конкурентов дает сведения о состоянии отрасли, в которой собираетесь работать. Знать о состоянии компаний-конкурентов необходимо, чтобы обогнать их.

Убедитесь, что у покупателей есть причина – чтобы выбрать вашу компанию. Для этого сделайте анализ сильнейших конкурентов в нише, чтобы развивать и поддерживать свое конкурентное преимущество.

По статистике, пользователь посещает в среднем 3 сайта перед тем, как что-то купить или заказать какую-то услугу. Поэтому изучите слабые и сильные стороны конкурентов, чтобы выделится на их фоне и представить по-максимуму выгодное предложение на рынке.

Сервисы для анализа сайтов конкурентов

Знакомимся с массой способов – как определить главных конкурентов в отрасли.

Гуглим свой продукт или услугу

Начинаем с поиска в Google или Яндекс, вводя в поисковую строку – сервисы или продукты, которые предлагаете:

Анализ конкурентов за 5 минут в одном сервисе

Используйте в поиске нужный регион – в зависимости от того, как собираетесь работать, только в одном конкретном городе или городах, либо по всей стране или множеству стран.

Получая информацию из поиска, анализируйте всевозможные каналы: социальные сети, интернет-магазины, организации, онлайн-сообщества, порталы, форумы, доски объявлений и прочее.

Например, в выдаче присутствуют ссылки, ведущие на глобальные площадки по продаже товаров, как Ярмарка мастеров:

Или ссылки на группу ВКонтакте:

Используем специальные команды поиска

После того, как появились URL адреса конкурентов – используем специальные поисковые команды.

Введите в поисковую строку Google команду – Related:URL вашего конкурента:

Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!

Так получаем поисковую выдачу сайтов, которые по структуре и контенту схожи с введенным адресом ресурса.

Например, указав related:www.mininature.ru/, Google выдаст список сайтов, продающих флорариумы. Это мощный инструмент, при помощи которого видно, кого поисковая система считает конкурентом для введенного сайта.

Используем специальные сервисы

Используем такие ресурсы для поиска конкурентов, как serpstat.com. Преимущество такого сервиса – используйте как ключевые слова, так и доменные имена.

Конкуренты в поисковой выдаче:

Анализ сайта конкурентов: живые примеры + 5 Бесплатных онлайн сервисов

Конкуренты в контекстной рекламе тоже актуальны, учитывать следует все каналы привлечения трафика.

Сервис similarweb.com анализирует сайты и мобильные приложения. Здесь же получите информацию о конкурентах:

Узнайте о конкурентах с помощью анализа участников последних конференций, форумов, презентаций и прочих мероприятий отрасли.

Анкетирование ваших покупателей

Узнайте у клиентов, какие сайты они рассматривали на этапе выбора.

Ваша конечная цель – определить прямых конкурентов, а значит сайты с аналогичным продуктом, нацеленные на одну конкретную аудиторию.

Подпишитесь на авторский телеграм-канал про предпринимательство в России.

Анализ юзабилити

Для теста юзабилити привлеките незаинтересованных людей. Возьмите двух топовых конкурентов и свой сайт, перемешайте их в случайном порядке. Дайте людям 5 секунд, чтобы ознакомится с сайтом. Дальше задайте такие вопросы:

• Какими 3 словами можно описать сайт?
• О чем сайт? Какие товары или продукты представлены на сайте и для кого?
• Какие чувства вызывает сайт?

Затем по порядку проведите аналогичные действия с двумя оставшимися сайтами.

Предложите группе людей пройти процедуру заказа товара/услуги или выполните прочие действия. После задайте вопросы:

• Что крайне не понравилось, когда находились на сайте?
• Что понравилось на сайте?
• Что еще скажете о сайте?

Ответы каждого человека запишите в сравнительную таблицу и проанализируйте полученные результаты. Сфокусируйте внимание на тех местах, где мнения большинства совпадает, и работайте в этом направлении.

Анализ контента и функционала

Общий список вопросов:

• Насколько хорошее качество фотографий на сайте?
• Насколько детализированы описания продуктов? Какую информацию они включают? Какая информация отсутствует?
• Как реализован призыв к действию?
• Можно ли подписаться на рассылку с помощью электронной почты? Каким методом это реализовано?
• Где и как расположены значки социальных сетей?
• Размещен ли на сайте блог? Как часто в нем публикуются статьи? Сколько слов в среднем в одной статье?
• Оптимизирован ли сайт для мобильных устройств?
• Какие средства связи предлагаются на сайте? Есть ли временное ограничение для консультации по телефону?
• Сколько времени в среднем уходит, чтобы получить ответ в онлайн чате или контактной форме?
• Какая информация включена в рекламные баннеры?
• Как часто проводятся рекламные акции или спецпредложения?
• Что делает их продукт или услугу уникальными (Уникальное торговое предложение)?

Ответы на вопросы помогут мыслить как владелец бизнеса и определят ваше конкурентное преимущество на рынке, в котором планируем занять ТОП.

Более глубокие методы анализа:

• Подпишитесь на новостную рассылку конкурентов: ознакомьтесь с их бизнесом с позиции потенциального клиента.
• Подпишитесь на блоги конкурентов: проанализируйте, какие типы контента они используют и в каком процентном соотношении.
• Следите за конкурентами в социальных сетях. Выясните, как они общаются и обслуживают своих клиентов.
• Купите товар или закажите услугу: оцените уровень квалификации менеджера, скорость обработки заказа, быстроту доставки, качество полученного товара или услуги.
• Поместите товар в корзину и оставьте оформление заказа. Проследите за действиями конкурентов.
• Настройте Google уведомление. Такой сервис поможет следить за новостями в интересующей вас нише, а также с его помощью мониторьте свежие статьи на сайте конкурента

Аудит цен

Аудит цен товаров/услуг

Ценовая стратегия – немаловажный аспект бизнеса. Чтобы понять минимальные и максимальные рамки ценообразования, используйте информацию с сайтов конкурентов.

Цены конкурентов сформулируют понимание, сколько готова платить целевая аудитория. Тут же поймем, какая стоимость за товар/услугу будет рыночной и конкурентоспособной, а какая завышенной или демпинговой.

Ваши цены не должны быть обязательно меньше, чем у ваших конкурентов. Клиенты могут заплатить больше за быструю доставку, за опыт работы или квалификацию.

Аудит цен на доставку

Конкурентные цены за доставку – главный аспект для успеха проекта. По статистике, цены на доставку – часто причина брошенной корзины.

Соберите информацию, как конкуренты выполняют доставку и какая у них цена. Если вы не можете сделать конкурентные цены на доставку, предложите другое решение – например, подарочные карты, купоны, сертификаты и прочее.

Аудит отзывов и опрос клиентов

Негативные отзывы от клиентов, недовольных качеством услуги или товаром конкурента, помогут улучшить свой бизнес. С помощью таких отзывов поймете, где у конкурентов слабые стороны, и что будет вашим конкурентным преимуществом. Также поймете, как вывести обслуживание клиентов на новый уровень и учесть их потребности.

Найдите клиентов, которые купили товар или заказали услугу у ваших конкурентов. Задайте им вопросы:

• Причина, которая побудила искать товар/услугу?
• Что стало главной причиной выбора компании?
• ТОП-5 главных критериев при выборе товара или услуги?

Проанализируйте ответы, используйте их для развития своего бизнеса – так получите конкурентное преимущество.

Аудит социальных сетей

Проанализируйте конкурентов в социальных сетях – ВКонтакте, Facebook, Instagram и Twitter.

Если конкуренты не используют социальные сети – возьмите на себя инициативу и возглавьте взаимодействие с клиентами с помощью SMM.

Проанализируйте соцсети конкурентов, используя вопросы:

• Какие социальные сети конкуренты используют чаще?
• Какие социальные сети у конкурентов не развиты?
• Как часто конкуренты взаимодействуют с аудиторией?
• Как часто появляются новые публикации?
• Какой вид контента публикуют конкуренты?
• Какой процент сообщений относится к продуктам/услугам?

Аудит каналов трафика

С помощью дополнительных сервисов поймете – откуда посетители приходят на сайты конкурентов. Сервис similarweb анализирует такие каналы привлечения трафика:

• прямые переходы
• трафик с сайтов
• трафик с поиска
• трафик с соц сетей
• трафик из рассылки
• трафик из медийной рекламы

Такой анализ примерно определяет, в какой канал стоит инвестировать финансы, чтобы привлечь нужное количество клиентов.

Аудит SEO показателей

C помощью сторонних сервисов и парсинга публичных данных – соберете массу информации о SEO-стратегии ваших конкурентов.

Вот список актуальных параметров конкурентов, которые понадобятся для анализа при продвижении сайта.

в органической выдаче.

Сайты, с помощью которые можно получить данные метрики:

• semrush.com
• ahrefs.com
• majestic.com
• moz.com
• linkpad.ru
• liveinternet.ru
• recipdonor.com
• whois.net

Заключение

С помощью такой информации без труда составите конкурентную стратегию, учитывающую ваши сильные стороны и слабые стороны конкурентов. Возьмите всю информацию о каждом конкуренте и определите конкретные области, которые нуждаются в улучшении.

Следите за новыми игроками на рынке, которые появляются в отрасли.

Продолжайте изучать предпочтения вашей целевой аудитории и будьте ориентированы на диалог с потенциальными клиентами. Будьте на шаг впереди!

Источник: fireseo.ru

Как анализировать сайты конкурентов

В обзоре собраны популярные SEO-сервисы для анализа сайтов и сбора информации о конкурентах. В том числе – для работы с семантикой, оценки трафика и источников его получения, анализа ссылок, оптимизации и многого другого. Приоритет отдан инструментам, которыми можно пользоваться бесплатно или у них есть free-версии наряду с платными.

В конце статьи находятся бесплатные чек-листы и руководства для SEO-специалистов, а также ссылки на формы аудитов. Рекомендуем ознакомиться с ними.

Выберите тип онлайн-сервиса:

• Проверка позиций в Яндексе и Google
• Сервисы для анализа трафика на сайтах
• Аудит ссылок и вычисление траста
• Проведение технических и SEO-аудитов
• Сбор и кластеризация ключевых фраз
• Анализ оптимизации страниц
• Чек-листы

5 лучших сервисов для проверки позиций

• Проверка позиций в Яндексе и Google на глубину до 100.
• Сбор сниппетов.
• Маркировка запросов, у которых целевая и релевантная страницы не совпадают.
• Настраиваемая частота проверок (автоматически по расписанию или вручную).
• Выгрузка отчетов в различных форматах.
• Гостевой доступ к проектам.

• Проверяет позиции на глубину до 100.
• Можно выбрать несколько режимов проверок (по требованию, по расписанию).
• Расчет видимости проекта.
• Выгрузка отчетов.
• Гостевой доступ.

• Глубина проверки — до 150 позиций.
• Проверка частоты запросов.
• Гибкая настройка частоты съема позиций.
• Экспорт данных.

Сервисы для анализа трафика на сайте

• Семантического ядра.
• Внутренней и внешней оптимизации.
• Технических факторов.
• Проведения аудитов и аналитики.
• Выявления санкций и фильтров.
• Решения множества других задач.

• Выявление популярных страниц на других сайтах.
• Анализ ключевых слов с целью найти новые фразы для продвижения своего проекта.
• Список запросов, по которым конкуренты размещают контекстную рекламу.
• Мониторинг позиций.
• Инструменты для прогнозирования трафика.
• Технический аудит.
• Анализ входящих ссылок. Оценка уровня траста.
• Формирование отчетов (на платных тарифах).

• Посещаемость.
• Глубина визитов, их продолжительность и показатель отказов.
• Уровень конкуренции по ключевым словам в нише.
• Список конкурентов.
• Обратные ссылки.

• Видимость в поисковых системах с историей изменений.
• Количество запросов с распределением по ТОП-1, 3, 5, 10 и 50.
• Популярные страницы.
• Запросы, по которым продвигается сайт.
• Потерянные запросы (по которым утрачены позиции).
• Список конкурентов в выдаче.

Онлайн-сервисы для анализа ссылок и оценки траста сайтов

• Количество ссылок и доменов, которые ссылаются на сайт..
• Качественная оценка ссылочной массы (Trust Flow).
• Динамика числа ссылок (растет, уменьшается).
• Разбивка по типам (с главных страниц, внутренних и т.д.).

• ИКС доноров.
• Длину анкоров и долю безанкорных ссылок.
• График изменения ссылочной массы.
• Распределение долей по доменным зонам.
• Link Rank — показатель качества и силы обратных ссылок.
• Количественные показатели (число ссылок, доменов).
• Список доноров.

Онлайн-сервисы для проведения технических аудитов

• Бесплатная проверка оптимизации страниц по 27 параметрам.
• Проверка текстов на уникальность.
• Определение CMS.
• Скорость загрузки сайта.
• ИКС.
• Создание favicon.ico
• Генерация robots.txt
• Проверка SSL сертификата.
• Вывод Whois домена.
• Проверка безопасности.
• Многое другое.

• Проверка возраста сайта, скорости загрузки, IP адреса.
• Индексация: количество страниц в поиске Яндекса и Google.
• Наличие адаптации под мобильные устройства.
• Используемые технологии (CMS, счетчики аналитических систем).
• Данные Whois.
• Антиплагиат онлайн.
• Оценка тошноты страницы.
• Синтаксический разбор предложения (новый SEO-инструмент).
• Проверка на фильтры и санкции (переспам, аффилиаты).
• Определение региональности и есть ли бонус в ранжировании.
• Проверка склейки доменов.
• Заголовки сервера и многое другое.

• Количество страниц в индексе.
• Возраст домена.
• ИКС.
• Наличие фильтра АГС.
• Содержание тегов Title, Meta-description, ошибки, релевантность заголовков.
• Наличие разметки OpenGraph.
• Тошнота текста.
• Наличие ЧПУ-адресов.
• Репутация сайта.
• Наличие файлов robots.txt и sitemap.
• Юзабилити-параметры (оптимизация кода, скорость, наличие фавикон).
• Безопасность.
• Информация о хостинге и сервере, на котором размещен сайт.

7 лучших сервисов для подбора ключевых фраз

• Позволяет собирать поисковые подсказки.
• Массово проверять частотность запросов и сезонность в Яндексе.
• Имеется инструмент для проверки коммерциализации запросов.

Бесплатные сервисы по анализу оптимизации страниц на сайтах

Чек-листы и аудиты для оптимизаторов:

• Чек-лист для проверки коммерческих факторов
• Проверка поведенческих факторов в Яндексе и Google
• Список E-A-T факторов в Google
• Как продвинуть молодой сайт? Подробное руководство
• Форма маркетингового аудита сайтов конкурентов
• Поиск страниц, которые потеряли трафик (+ форма анализа в Excel)
• Формула для расчета прогноза по трафику

6 Ответов

Рекомендую протестировать KeyClusterer — бесплатная программа для кластеризации поисковых запросов методами Hard и Soft. При этом по набору функций практически не уступает платным аналогам.

Подскажите пожалуйста, есть ли сервис на подобие istio.com, который учитывает плотность слов именно на странице, без учета слов в меню сайта слева, снизу и т.д.

Алексей, такого сервиса не встречал. Как вариант, можно скопировать вручную текст со страницы и проверить плотность ключей в нем через тот же Istio.

Анализ конкурентов в социальных сетях: все что нужно знать

Конкурентов нужно знать в лицо — во-первых, чтобы понимать, как двигаться самим, как отстраиваться от них, какие предложения кроме вашего видит ваш потребитель. И конечно анализ конкурентов помогает адекватно оценивать свои возможности и риски.

Как найти конкурентов

Невероятно, но для анализа конкурентов необходимо понять, кто ваши конкуренты. Если по каким-то причинам вы не выяснили это при запуске продукта, или работаете с заказчиком, не очень ответственно заполнившим бриф, первым шагом определите конкурентов.

Конкуренты бывают прямые и косвенные. Прямые предлагают товар или услугу, очень похожие на ваши. Например, вы производите чай — тогда все другие производители чая будут ваши прямыми конкурентами.

Косвенные конкуренты производят продукт, который может заменить ваш — в примере с чаем это будут производители кофе или какао.

Поэтому конкуренты у вас есть в любом случае, даже если вы придумали уникальный-лучший на свете-единственный в своем роде продукт. Например, вы открыли первый в городе клуб виртуальной реальности. Да, аналогичного заведения нет, но клиенты могут пойти на выходных не к вам, а на квест или в зал с игровыми автоматами. Поэтому, анализ конкурентов необходимо выполнять не только при старте, а периодически.

1. Поиск в интернете.
2. Опрос клиентов.
3. Отраслевые рейтинги.
4. Социальные сети.

Последний пункт особенно актуален для малого бизнеса. Такие компании часто не создают собственный сайт, а ограничиваются лишь страницами в соцсетях. Их можно найти прямо в поиске социальной сети.

Большой недостаток такого метода анализа конкурентов — если в названии сообщества не указан вид деятельности или город, вы его упустите. Найти эти компании можно с помощью парсера по ключевым словам.

1. Соберите ключевые слова, релевантные вашему бизнесу.
Например, «Торт на заказ», «Торты в Липецке» и т. д.

2. Загрузите их в любой парсер для ВКонтакте, в раздел «Новости». Например, в TargetHunter функция доступна бесплатно.
Инструмент найдет все записи с нужными фразами и сообщества, где они опубликованы.

Выберете для анализа 1-3 главных конкурентов и 3-7 обычных.

Критерии конкурентного анализа

Определите критерии оценки конкурентов в социальных сетях. Критерии бывают количественные (то есть, измеримые) и качественные.

Три блока оценки конкурентов в социальных сетях:

Анализ контента и ведения сообщества

• Регулярность публикации постов.
• Темы постов.
• Тональность коммуникации.
• Иллюстрации и фотографии (качество, уникальность).
• Работа с контентом от подписчиков.
• Конкурсы и другие активации.

Анализ продвижения

• Таргетированная реклама.
• Посевы в тематических сообществах.
• Работа с блогерами.
• Вирусные публикации.

Анализ коммуникации у конкурентов

• Общение в личных сообщениях сообщества.
• Общение в комментариях.
• Скорость ответа.
• Тональность коммуникации.

Подготовьте табличку, куда внесете данные анализа конкурентов для сравнения. Или используйте наш шаблон. Скопируйте его на свой Google-диск и оставьте нужные вам критерии.

Важно проводить комплексный анализ конкурентов на регулярной основе, с определенной периодичностью.

Анализ контента конкурентов

На этом этапе мы проанализируем темы постов, тональность коммуникации, отработку инфоповодов, частоту постинга и качество контента.

Темы, рубрики и «голос» бренда можно определить при тщательном изучении материалов.

С количественными же показателями работа вручную займет много времени, так что подготовьте инструмент для анализа контента сообщества.

Найдите в Popsters.ru нужную страницу и определите временной диапазон.

В выгрузке вы увидите:

• ERpost.
• ERday.
• Количество постов.

И другие параметры.

Разделите количество публикаций на количество дней, за которые проводился анализ конкурентов — так вы поймете частоту постинга.
Количество лайков и комментариев покажет активность в сообществе.

Popsters найдет самые популярные посты — по количеству лайков, комментариев или по коэффициенту вовлечения. Эти данные помогут понять, какие темы работают у конкурента лучше всего, для разработки вашей SMM-стратегии.

Также можно проанализировать длину текста, время и дни недели публикации материалов и десятки других характеристик.

Внесите полученные данные о каждом конкуренте в таблицу с конкурентным анализом.

Анализ сайтов и трафика конкурентов

Узнайте, насколько активно конкуренты используют соцсети для получения трафика на сайт. Используйте для этого SimilarWeb. Инструмент крайне полезен, когда вы делаете анализ сайтов конкурентов. Он определит источники переходов на сайт, в том числе и поисковые системы.

Например, на сайт гипермаркета мебели Hoff больше всего посетителей приходит из ВКонтакте и YouTube.

Анализ рекламы конкурентов

Подсмотрите объявления таргетированной рекламы конкурентов:

В Facebook зайдите на страницу компании, найдите в левом меню пункт «Информация и реклама». Вы увидите все рекламные посты и Instagram Stories, запущенные от имени этой страницы.

Найдите промопосты конкурентов, опубликованные ВКонтакте, с помощью парсера. Инструменты находят скрытые записи (те, что не опубликованы на стене сообществ) по id.

Увидеть тексто-графические блоки конкурентов можно в сервисе publer. pro — введите в поиске ссылку на сайт, и инструмент найдет все рекламные объявления, ведущие на эту страницу.
Здесь же вы найдете рекламу в группах ВКонтакте, вместе с датами размещения и рекламным постом, даже если он уже был удален.

Если конкурент работает с блогерами в Instagram (здесь о том, как стать успешным блоггером), вы найдете посты в разделе отметок аккаунта конкурента. Правда, отследить рекламу в Stories таким образом не получится.

Анализ коммуникации

Также довольно важный пункт в анализе конкурентов, не нужно его пропускать. Оцените общение с аудиторией — возможные способы коммуникации, скорость ответа и полезность.

Проверьте все каналы коммуникации конкурента в соцсетях:

• Чат-боты и личные сообщения.
• Ответы в комментариях.
• Ответы в «Обсуждениях» ВКонтакте (если они включены).
• Ответы на упоминания бренда вне его собственных страниц (например, в личных аккаунтах пользователей).

Для отслеживания упоминаний конкурента на страницах пользователей используйте сервисы мониторинга — YouScan, Babkee и другие, в зависимости от вашего бюджета.

Анализ тональности коммуникации

Тонализ коммуникации – это стиль общения компании, язык бренда. Чтобы оценить тональность коммуникации конкурента, ответьте на несколько вопросов:

1. Обращение к пользователю на «Ты» или на «Вы»?
2. Бренд говорит с клиентом как родитель (учит, предостерегает), как взрослый (на равных, с юмором) или как ребенок (инфантильно, заигрывающе)?
3. Используется ли юмор? На какие темы шутит бренд?
4. Одинаково ли бренд общается на разных площадках или коммуникация в разных соцсетях различается?

После сбора материалов заполните таблицу по шаблону. Выделите сильные и слабые стороны конкурентов – например, составьте простой SWOT-анализ.

Эта информация в сочетании с данными аналитики и статистики соцсетей в наглядном виде, дадут больше понимания о конкурентной среде.

Выделите идеи и подходы, которые можно применить и в вашем сообществе, для того чтобы сделать комплексный анализ конкурентов и знать, как эффективно действовать дальше.

Полезные статьи на близкую тему:

• Полезные SMM инструменты для эффективной работы сммщика;
• SMM-стратегия продвижения в 2019 на основании трендов;
• Как проверить накрутку подписчиков в соцсетях.

Попробуйте бесплатный пробный тариф Popsters чтобы получить статистику активности до 10 любых страниц в следующие 7 дней

Поделиться статьей:

Популярные статьи

Попробуйте бесплатный пробный тариф Popsters чтобы получить статистику активности до 10 любых страниц в следующие 7 дней

Источник: popsters.ru