Началось все с того, что в 2018 году мы начали продавать услуги по стримингу видео в соцсети. Это когда нужно кому-то запустить в эфир свою трансляцию или вебинар, да такой, чтоб миллион зрителей и по копеечной цене. Мы такую вещь научились делать: договаривались с группами в ВК, Фейсбуке и Одноклассниках о том, что мы в них запускаем стримы, оплачивали размещение и запускали видео.
124 просмотров
Нашими клиентами сходу стали онлайн-школы, потому что за эфир их рассказы о школе или вводные вебинары могли увидеть 5-6 тысяч человек одновременно. Тогда как обычный вебинар на 200-300 слушателей они организовывали по месяцу и тратили на привлечение зрителя по 300-500 рублей. Вообщем, мы помогали им получать зрителя по 10 рублей. А кое-кто получал и прямые продажи прямо во время стрима.
Так, один юный гений из «школы улучшения внимания и памяти» рассадил в комментариях к трансляции своих менеджеров и те во время стрима в Вконтакте прямо отвечали в чате, писали интересующимся людям в личные сообщения и получил 60 заявок за один день. Из них продаж было 12 со средним чеком 3000 руб. Вообщем, история была хорошая, если бы не одно но….большинство эфиров были трешем про успешный успех, выходы из зоны комфорта и полным инфобизнесовым мракобесием. Даже когда мы собрали в группах за счет плейсмента 250 000 просмотров стрима за 1 час, то никто не купил и заявок почти не сделал.
Как заработать на Live трансляции?
Причин много: во-первых, мы могли не угадать с группой. Мы конечно просматривали ее активность в течение месяца, считали живых подписчиков и их время активности (благо для ВК есть Target Hunter и в нем есть масса возможностей протестировать активность группы). Но чего нельзя сделать с группой, так это посмотреть самое рейтинговое время, когда все «у экранов».
Во-вторых, наши заказчики в эфире несли полную пургу, чушь, ересь и имели на то право, ведь они заказчики и топили про свои услуги. Просто не все зрители готовы были их слушать. Ведь они подписаывались на группу «Эзотерика» или «Спорт» и смотрели фотки, а тут возникает некий хрен с горы и вещает, пусть даже про эзотерику или спорт, но немного не про то. Поэтому, стоило подогревать спикера анонсами, рекламой, чтобы зрители этой группы Wowлеклись.
Словом, мы хорошо продавали этот продукт, пока решали задачу по числу просмотров. Это клиентов не смущало: они как не знали, что за люди пришли на их вебинар, так и продолжали не знать, кто пришел к ним на трансляцию. Они только понимали, что этих людей не 300, а 5000, ну и радость же. Ну и покупали, так что мы просто заменили вебинары и их бюджеты на привлечение на вебинар (а в месяц условная онлайн-школа могла тратить до 150 000 рублей в месяц на продвижение). Услуга наша стоила 45 000, но вот беда, работали мы почти в убыток…
Дело в том, что если ты хочешь много зрителей для клиента, надо их добывать. Мы покупали на биржах размещения, плейсмент напрямую у владельцев групп и пр. И это выкачивало все рабочее время. Переписка, проверка группы, оплата налом на карты или через биржы, поиск подрядчиков — все это стоило денег и времени, и мы поняли, что надо уходить в другую нишу.
Заработок на стримах игр – как зарабатывать на стримах
Наше внимание привлекли телемагазины. Мы подумали, что если даем клиентам по 300-500 тыс просмотров за 1 час, то теоретически мы же как телеканал (который в моменте могут смотреть столько зрителей по всей стране). И мы пошли продавать услугу «телемагазин в соцсетях». Обычный телемагазин приносит 5-15 млрд рублей в год выручки.
При этом у команд на 2-х часовой эфир стоят планы по выручке на 15-20 млн рублей. Нас это прельщало как пиратский клад. Мы думали, что стоит нам выйти в эфир на молодежную аудиторию, которая сплошь сидит в мобильниках, мы дадим шикарные продажи. Но нас ждало разочарование.
Мы продали пилот одной большой компании, которая занимается парфюмерией, пообещав 1 млн просмотров. КУпили размещения, снарядили ведущих, запарились контентом и сделали такую добротную тв-программу в прямом эфире с ведущими, обзором товаров, играми, гостями и прям огонь — не стыдно. Только вот просмотров было 600 000. А заказчика волновал конечное число просмотров.
Мы больше не могли купить трафика, так как все потратили на качественное видео, которое было не нужно. Мы могли бы купить еще больше просмотров и стать красавчиками, но наши «ментальные установки» нас подвели — мы как дураки думали про свет, камеры и прочее, хотя могли бы обойтись одним айфоном. Статистика продаж у клиента не изменилась, хотя весь эфир мы раскидывали промо-коды, ссылки на товары, огромные фотки товаров со словами «цена действительна только 1 час» и прочее. Да и зрителей было много: 5000 на стриме каждую минуту, общее число 600 тыс просмотров, мы не верили своим глазам. Никто не покупал.
Вообщем, что я вынес из этого: в продажах видеотрансляций важно понять, что же ты продаешь. Если просто трансляцию — то умей зарабатывать на видепроизводстве. Арендуй технику и подрядчиков и продюсеров за 100 тыс, а продавай услугу как можно дороже, но помни, что вокруг тебя бегают десятки ребят с камерой, готовые упасть в цене даже себе в убыток.
Если ты хочешь больше денег, то запомни — трансляция это просто инструмент для решения важных задач. Вот если понять, какие это задачи и научиться за счет стримов их решать — платить тебе будут много и охотно. Мы научились приводить к трансляции зрителей и просмотры и это прибавило нашему продукту ценности. Но довести трансляции до уровня «вот тут стримь — там текут бабки» так и не получилось.
Буду рад поделиться опытом, поговорить на тему стриминга, продаж трансляций и разобрать свои и чужие кейсы.
Источник: vc.ru
Работай на камеру: как молодежь зарабатывает на сервисах онлайн-трансляций
Сделать успешную карьеру, не отрываясь от смартфона? В наши дни это не такая уж и редкость. Блогеры и стримеры все активнее монетизируют свои таланты с помощью сервисов прямых трансляций. Для молодых пользователей это не только способ рассказать о себе и завести друзей, но и возможность достичь финансовой независимости.
Жизнь в видеорежиме
Онлайн-стриминг — это трансляция видео в режиме реального времени в интернете. А людей, которые снимают и выкладывают такие трансляции, называют стримерами. Снимать можно что угодно: от того, как вы играете в компьютерные игры, до научных конференций и мастер-классов.
Например, в мае 2019 года Всемирный фонд дикой природы начал стримить процесс разложения пластиковой бутылки и пообещал, что трансляция будет длиться 450 лет — именно столько времени требуется для полного разложения пластика. Но чаще всего стримеры предпочитают высказываться на менее серьезные темы. Они общаются на камеру с подписчиками, танцуют перед объективом, поют, едят, делают маникюр — словом, занимаются повседневными делами.
Для молодого поколения достать смартфон, включить камеру и выйти в эфир — такое же обычное дело, как привычка смотреть телевизор для людей постарше. Более того, для многих прямые трансляции становятся особым языком коммуникации, заменой общению с друзьями в соцсетях и мессенджерах.
Все, у кого есть вопрос, могут задать его в прямом эфире и понаблюдать за реакцией собеседника в режиме реального времени. Функция ведения трансляций есть во многих социальных сетях: Facebook, ВКонтакте, Instagram. Кроме этого, существуют такие специализированные площадки и сервисы для стриминга, как Bigo Live, Twitch, YouTube и другие. У каждого из них есть своя платежеспособная аудитория, которая обеспечивает стримерам доход. Чем выше популярность стримера и количество его подписчиков, тем больше он зарабатывает.
Деньги из воздуха
Основной источник дохода стримеров — так называемые » донаты », то есть вознаграждения, которые зрители по доброй воле присылают автору трансляции. Это способ аудитории отблагодарить стримера или «плата» за действие, которое он выполнит по просьбе зрителя. Например, пользователь Bigo Live Джодх Гилл (ID: Jodhgilldhk ) из Индии за определенный донат каллиграфически выводит на песке ник человека, заплатившего за это. Чтобы прислать вознаграждение, сначала надо купить внутреннюю «валюту» той или иной платформы. А получатель, соответственно, может вывести накопленную сумму на электронный кошелек или банковскую карту.
Есть и дополнительные способы заработка. Популярные стримеры рекламируют на своих каналах товары определенных брендов или проводят «тест-драйвы» их продуктов. Некоторые платформы вводят плату за подписку на тех или иных стримеров или заключают соглашения со стримерами по показу сторонней рекламы на их каналах.
Размер дохода сильно зависит от того, какой контент предлагает стример, и как активно он занимается » самораскруткой ». По словам Анисьи Николаевой, агента Bigo Live , которая занимается поиском талантливых новичков и превращением их в звезд, в среднем ведущий-стример зарабатывает от 200 до 2000 долларов в месяц. Но можно получать и значительно больше : так , девушка из России Анастасия (ID: Angel9) имеет на счету 44,2 млн «бобов» (внутренней валюты приложения) , что эквивалентно 210,5 тысячам долларов.
Удовольствие как бонус
Онлайн-трансляции дают возможность монетизировать свои таланты или эффектную внешность из любого уголка мира — был бы смартфон и стабильный интернет. Для молодежи, живущей в глубинке или испытывающей трудности с поиском работы, это зачастую один из немногих доступных способов достижения своих мечтаний. Зарабатывая на стриминге, они имеют шанс заплатить за образование, регулярно путешестWowать, купить автомобиль. Например, за два года работы ведущей в Bigo Live 23-летняя певица Ильза (ID: 26688696) смогла купить квартиру и машину.
Но стриминг — больше, чем просто источник дохода. Во время трансляций их авторы преодолевают стеснение, учатся быть раскрепощенными, находят новых друзей из разных городов и стран и творчески выражают себя.
Пользователь Bigo Live Анастасия (ID: 124242122) рассказывает о том, что именно благодаря сервису начала петь на публику, демонстрировать свою игру на гитаре. Она также читала стихи собственного сочинения и пробовала танцевать. Сейчас Настя регулярно проводит музыкальные эфиры с DJ-сетами, получает от этого удовольствие и, конечно же, хороший доход.
Сами платформы также заинтересованы в поиске и развитии талантливых стримеров. Поэтому некоторые из них запускают специальные программы помощи новичкам. Например, упомянутая Ильза сегодня работает куратором и помогает новым ведущим Bigo Live достигнуть высоких результатов и заработков.
Сервис Bigo Live, число пользователей которого превышает 200 млн человек по всему миру, регулярно проводит конкурсы талантов (и даже организовал онлайн-конкурс красоты в 2019 году) и приглашает победителей на крупные мероприятия компании — например, на Ежегодную церемонию награждения BIGO GALA в Сингапуре. Словом, все, как в хорошей корпоративной среде: у «работников» есть не только зарплата, но и программы индивидуального развития, менторы, наставники и даже свои корпоративы. Вот только степень Wowлеченности в свое дело у стримеров очень часто оказывается гораздо выше, чем у среднестатистического офисного служащего!
Источник: www.timeout.ru
Как зарабатывать на онлайн стриме: 8 секретов для начинающих стримеров
Стремительно ворвавшись в нашу жизнь несколько лет назад, стримы быстро приобрели популярность.
Что такое стримы и откуда они вообще взялись? Стримы от английского stream — поток (в данном случае поток информации) представляют собой прямые с трансляции в интернете, как правило через Твич и YouTube. Наиболее распространены стримы, связанные с онлайн-играми. Многие даже считают слова стрим и летсплей синонимами. Но это не совсем так.
Существуют и другие стримы, например, связанные с онлайн-обучением. Стримом считается практически любая прямая трансляция через интернет. Стримить можно все, что угодно. Вопрос лишь в том, будет ли это интересно большой аудитории, поскольку заработок стримера напрямую зависит от количества зрителей и просмотров.
Универсальный принцип создания онлайн трансляций
Прежде чем начать трансляцию стрима и собрать аудиторию, нужно подготовиться, и узнать множество полезных мелочей, которые помогут привлечь зрителей.
С чего начать: выбираем формат и направление
Прежде всего, нужно решить что транслировать, и на какую аудиторию. Главное условие успеха – увлеченность самого стримера темой трансляций, его азарт. Поэтому стримить лучше всего то, что действительно интересно, и в чем хорошо разбираешься. Тогда и проблем с контентом не будет.
Если вы решили заняться летсплеями, можно зайти на http://www.twitch.tv/directory и посмотреть, что находится в топе. Выбор очень широкий, но, в то же время, нужно учитывать, что конкуренция в сфере игр невероятно высока. Для начала лучше взять игру, которая уже не привлекает топовых стримеров, но по-прежнему интересна зрителям.
Для привлечения аудитории нужно постоянно комментировать игру, выжимая контент из чего только можно. Придется потрудиться над поиском собственной фишки, которая позволит заманить как можно больше пользователей на ваш канал. Ходы, которые используют стримеры, могут быть самыми неожиданными. Так, на одном из англоязычных каналов, стример высыпал на людей конфеты и этим заработал себе популярность. Конечно, не нужно впадать в крайности, но оригинальный ход поможет продвинуть канал как в рунете, так и буржунете.
Где лучше зарабатывать: создаем канал на англоязычную аудиторию.
Где выгоднее открыть свой канал в России или за рубежом? Предпочтительнее второе, и по нескольким причинам.
Во-первых, практически все, что существует в рунете приходит из-за рубежа.
Во-вторых, зарубежная аудитория в десятки раз больше.
В-третьих, реклама «там» дороже.
В-четвертых, за рубежом в том же Ютубе не бывает таких кризисов как у нас, так часто не меняются правила, и нет падения дохода. Дело в том, что у зарубежных рекламодателей больше возможностей, чем у российских.
Так что, если вы хорошо знаете английский или еще какой-либо забугорый язык, лучше открывать канал сразу в буржунете. Ни в коем случае нельзя переделывать русскоязычный канал на англоязычный, так как канал уже проиндексировался системой YouTube как русскоязычный, и не будет ранжироваться за рубежом.
Что нужно для раскрутки стрима: 7 секретов, ведущих в ТОП
Стимеры имеют возможность не только заниматься любимым делом, но и прилично зарабатывать, превращая свои трансляции в основной источник дохода. И набрать своих зрителей и выйти в топ совсем не просто. Хотя конкуренция среди стримеров довольно высока, шансы есть у всех, но для этого нужно знать как работать, и на что обратить внимание.
Чтобы начать стримить, нужно иметь хороший компьютер и дополнительное оборудование, в частности, микрофон, вебкамеру. Еще до трансляцией, неплохо поработать над дикцией. Для прямой трансляции очень важно умение четко и правильно произносить слова — дикция должна быть поставлена.
- Информация и оформление
Обязательно размещать предварительную информацию, которая извещает о начале стрима и обо всем, что вы считаете важным. Обратите внимание на оформление. Оно должно присутстWowать, но не нужно слишком захламлять канал: за всевозможными рамками и картинками не будет видно самой игры, которая может занимать лишь четверть экрана.
Чтобы повысить привлекательность канала, используйте скринсейверы.
Не меньшее значение играет регулярность трансляций. Зрители должны четко знать, когда будет следующий стрим, и сколько он будет длиться. Предпочтительно создать группу ВК и делать пост на каждый стрим, а время начала и продолжительности стрима установить сразу после первого его выхода. Первые трансляции лучше делать не более 2 часов. После того, как аудитория наберется, продолжительность стримов можно увеличивать.
- Розыгрыши и подарки
Очень помогут в раскрутке стрима всевозможные розыгрыши и подарки. Они требуют определенных затрат, но, если вы считаете, что ваш стрим реально хорош, но не можете привлечь большую аудиторию — розыгрыши прекрасный выход из ситуации.
Внимание зрителей можно привлечь с помощью косплея, облачаясь в костюмы разных персонажей. Увидеть стримера в костюме интересно и детям и взрослой аудитории. Самый простой вариант — лоукосплей, активно встречается в забугорье.
Еще одна фишка, которую можно использовать для привлечения аудитории Goal — цель. Стримеры обещают сделать что-нибудь необычное, если наберут определенной количетво подписчиков, или соберут нужное количество денег. Обещать можно что угодно: побриться налысо или станцевать на стуле. Но нужно подумать о том, что рано или поздно обещание придется выполнить, так что исходите из своих реальных возможностей.
И не нужно забывать общаться со зрителями и обращаться к ним как можно чаще. Стример-молчун вряд ли будет пользоваться популярностью. Зрителю в первую очередь должен быть интересен сам стример, уже потом игра.
Зацикленное видео: маленький секрет для большого стримера
В последнее время на Ютубе и Твич стало популярно зацикленное или закольцованное видео. Оно представляет собой многократное повторение одного и того же сюжета. Да, можно показывать видео, где постоянно повторяется один и тот же момент съемки. Иногда при этом видео замедляется, чтобы зритель смог обратить внимание на некоторые детали, и лучше понять, что хочет показать стример.
Но один и тот же сюжет может быть прокручен много раз, создавая иллюзию продолжающегося действия. В итоге реально создать бесконечный видеоролик, который будет длиться столько времени, сколько вам нужно.
Сделав зацикленное видео, можно набирать аудиторию даже тогда, когда вы отсутствуете в реальном времени. Показательный случай – стрим с Джеффом Капланом, вице-президентом Blizzard и главным дизайнером Overwatch, который «просидел» у камина 10 часов и собрал 40 000 зрителей.
Зрители до сих пор спорят, был ли это реальное время или зацикленное видео, и сколько часов знаменитый геймдизайнер на самом деле провел у камина.
Как монетизировать стрим
Твич и другие платформы показывают стримы, включая в них рекламу, и зарабатывая на этом. После регистрации необходимо будет только настроить частоту появления и продолжительность рекламы. Чем чаще будет транслироваться реклама, тем больше денег может заработать стример. Но тут есть одно «но». Рекламу не слишком любят зрители. Поэтому на первых порах не стоит жадничать.
Когда канал станет популярным, рекламодатели сами выйдут на его владельца. И тогда заработок будет зависеть от договоренности с ними.
Twitch — популярная платформа и ее возможности
Twitch — пожалуй самый популярный и самый интересный для заработка на стримах проект, специализирующийся на онлайн играх. Но, чтобы зарабатывать на Твич, необходимо стать его партнером и выполнить ряд условий: Стримеру надо:
- выполнять закон США об авторском праве в цифровую эпоху (DMCA);
- делать не менее трех трансляций в неделю;
- иметь в среднем 500 одновременных просмотров.
То есть заработать на Твич, став его партнером, можно, если у вас уже есть своя аудитория.
Если вы немного не дотягиваете до необходимого количества просмотров, но у вас очень интересный контент, вы можете вполне рассчитывать на сотрудничество.
Но есть и другие способы монетизации. Один из них — донаты, когда люди отдают свои деньги, чтобы поддержать стримера. Хотя такой способ больше работает в США. У нас зрители неохотно расстаются с деньгами «за просто так».
Для заработка также можно использовать:
- партнерские программы (Вы выкладываете полученные реферальные ссылки, по которым и будут переходить зрители. Но следует учесть, что они должны быть близки по тематике к вашему стриму);
- запись трансляций (Записи выкладываются на YouTube, и уже там монетизируете стрим).
Новые правила монетизации на YouTube
К сожалению, на Ютубе теперь зарабатывать стало сложнее, так как с этого года сервис ужесточил правила. Теперь, чтобы монетизировать свой канал на Ютубе, нужно набрать 1 000 подписчиков (раньше требовалось в 10 раз меньше) и 4000 часов просмотров.
Но все не так плохо и страшно, как кажется на первый взгляд. Каналы с меньшим количеством зрителей все равно зарабатывают незначительные суммы: 5-10 долларов в месяц. Так что можно попробовать раскрутиться и заработать на просмотрах.
Проблемнее создать детский канал. Их на YouTube начали закрывать еще в прошлом году, так как согласно новым правилам показывать и есть конфеты, чипсы и прочую вредную еду запрещено. Запрещено также снимать детей в купальниках, показывать страшные игрушки играть в доктора и т.п.
Но и здесь можно найти альтернативу – создать детский англоязычный канал. Главное — верить в удачу и выполнять основные правила стримера.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Действующий предприниматель, владелец ряда инвестиционных проектов, эксперт в областях недвижимости, маркетинга, и автоматизации бизнеса.
Автор 6 книг о бизнесе, действующий член AMA (американской ассоциации маркетинга, www.marketingpower.com), организатор бизнес-конференций.
Интернет-маркетолог, эксперт по быстрому запуску бизнеса и построению системы управления.
Источник: gdeikakzarabotat.ru