Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков RSS
За последние 60 дней ни разу не выходила
Статистика
408 подписчиков
0 за неделю
Как открыть свой шоурум или магазин с вещами из Италии? Где покупать, где работать, что продавать?
Некоторые студенты нашей Итальянской школы имиджа и стиля онлайн в процессе обучения начинают задаваться вопросами, а что делать, если клиенты, желающие изменить свой стиль есть, а вот самой одежды в городе почти нет. Либо есть, но очень плохого качества, неинтересная по дизайну, маленьких размеров, в основном на рынках и почти вся сделанная в Китае или Турции.
Особенно это актуально тем, кто живет не в мегаполисах, как Москва, С.Петербург, а в маленьких городах, где нет даже масс-марок типа Zara.
Вариантов несколько: довольствоваться тем, что есть, делать вместе с клиентом одежду в ателье на заказ (что дорого и не очень удобно), ездить на шоппинг в мегаполисы или в Европу (но не всегда есть время и деньги) или же открывать свой собственный шоурум.
Где закупаются шоурумы?
Известно, что одной из самых стильных и хорошо продаваемых у нас является одежда из Италии. Поэтому предлагаю рассмотреть, как открыть свой собственный модный шоурум одежды из Италии.
В агентство Style Hunters часто обращаются начинающие предприниматели, желающие открыть свой шоурум или магазин с одеждой из Италии. Мы расскажем вам на примере их опыта открытия шоуурмов и магазинов, как можно все организовать.
Место
Первым вопросом перед начинающим владельцем своего шоурума/магазина встает вопрос о помещении.
Большинство тех, с кем мы работали, начинают либо с интернет-магазина, либо с продажи вещей по знакомым в импровизированном шоуруме у себя дома. Такой вариант позволяет понять, на сколько вообще хочется и получается заниматься подобным бизнесом, а также не требует первоначальных затрат на аренду.
Что продавать?
После того, как вы определились с местом, следующий ключевой вопрос — что продавать. Вариантов много:
- можно выбрать одежду, обувь, сумки или бельё
- можно продавать мужское, женское или детское
- можно сделать монобендовый шоурум (только 1 марка) или мультибрендовый (представлены разные марки)
- можно продавать известные дизайнерские или неизвестные марки
- можно выбрать люксовые марки, премиум или средний сегмент
На эти вопросы вам лучше всего ответить исходя из общей ситуации в том месте, где вы будете открывать свой шоурум или магазин.
По нашему опыту в основном начинают с продажи женской одежды, т.к. эти вещи легче и дешевле всего закупать, перевозить из Италии, хранить и потом продавать. Для шоурумов выбирают либо женскую молодёжную одежду средних марок или известных дизайнеров, либо либо офисную одежду для более взрослых женщин. Иногда делают микс.
Редко когда начинают с открытия шоурума мужских вещей, потому что спрос на эти вещи не так актуален.
Те, кто открывают интернет-магазины, обычно начинают с продажи итальянских сумок, обуви, детской одежды или одежды известных дизайнеров.
Как и где закупать одежду?Одежда и обувь опт.
По нашим исследованиям самый выгодный вариант ассортимента для шоурума — это одежда средних малоизвестных марок хорошего качества (особенно одежда размеров от 46 и выше) либо вещи известных дизайнеров по не очень дорогим ценам.
Это связано с несколькими причинами:
- закупочная стоимость итальянских одежды среднего сегмента или дизайнерских вещей будет не очень высокой, наценку можно сделать в 2-3 раза от первоначальной стоимости (и всё ещё быть на уровне цен остальных наших магазинов)
- у нас в стране почти отсутствует средний сегмент в продаже одежды. Есть либо дешёвые некачественные турецкие и китайские вещи, сегмент масс-маркет либо дорогая одежда в бутиках.
- в случае с известными дизайнерами у нас очень сильна тяга к брендовым вещам. За марку в нашей стране готовы платить больше
При открытии интернет-магазинов хорошо продаются итальянские сумки и обувь, если их цена будет ниже магазинной.
Где и как закупать вещи из Италии?
Как только вы определились с ассортиментом, следующий этап — это закупка вещей в Италии.
В Италии закупки можно делать в следующих местах:
Это магазины от фабрик, где продаются дизайнерских вещи прошлых коллекций со скидками 30-70% круглый год. Здесь нет минимума закупки, можно покупать любые вещи в любых размерах. Проблема аутлетов в том, что часто нет нужных размеров, вещи могут вообще представлены только в одном размере, в одном цвете. Аутлет подойдет для шоппинг для себя либо для покупки отдельных дизайнерских аксессуаров или вещей. Если вы серьезно решили открыть шоурум, то этот вариант не подойдет.
Фабрики пронто-мода
Одежду среднего сегмента в Италии можно покупать напрямую с фабрик. Сществуют фабрики пронто-мода (готовая одежда), куда вы приезжаете, выбираете вещи и сразу же их можете забрать с собой. Не нужно ждать их изготовления.
Стоимость вещей на таки фабриках очень выгодны в закупке, средние цены могут быть такими:
- вещи на текущие коллекции марок ниже-среднего сегмента в закупке стоят от 15 до 30 евро,
- вещи среднего сегмента от 25 до 50 евро,
- вещи премиум сегмента от 80 до 180 евро.
Всё зависит от марки. При большом объёме закупки (от 15-20 тыс. евро) всегда можно договориться о скидке на весь объём.
Цен дешевле 15 евро на текущие коллекции в Италии не найти.
Обычно такой вариант хорошо подходит для начинающих владельцев шоурумов, т.к., во-первых, фабрики просят небольшой минимум закупки- в среднем около 500-2000 евро обычно любых вещей любых размеров, а во-вторых, продают вещи даже физическим лицам без зарегистрированной фирмы.
Шоурумы от таких фабрик сосредоточены в Болонье, Римини, Милане, Неаполе.
Некоторые из подобных фабрик работают дистанционно по каталогам (вы выбираете вещи по каталогам, заказываете их, и вам делают доставку).
Фабрики, работающие по предзаказам
В Италии большая часть фабрик работают по предзаказам коллекций. Например, вы хотите купить коллекцию осень-зима, значит уже весной вы должны приехать на фабрику, сделать заказ, внести предоплату, вам изготовят вещи, и они к вам придут в город к новому сезону.
Так работает большинство обувных фабрик, фабрик сумок, фабрик одежды сегмента премиум и люкс (например Armani или Luisa Spagnoli). Готовых вещей чаще всего у них либо не бывает, либо бывает очень мало.
Сложности во взаимодействии с такими фабриками в том, что они работают не совсеми оптовыми клиентами
Чаще всего отказывают из-за следующих причин:
- у них уже есть дистрибьютор в вашем городе или стране (это например касается практически всех люксовых брендов)
- у вас нет реального магазина
- ваш бюджет закупки слишком маленький (на такие фабрики с объемом закупки меньше 10 тыс.евро даже ее смысла обращаться)
Шоурумы от подобного типа фабрик в основной массе сосредоточены в Милане. Попасть туда можно только по предварительной записи и обычно после рассмотрения брендом короткой презентации магазина.
Оптовые склады
Вещи известных дизайнеров, которые не продают напрямую с фабрик, можно довольно просто купить на оптовых складах. На оптовых складах представлены как женская, так и мужская одежда, обувь, аксессуары всевозможных дизайнеров (люксовые бреды типа Armani, DolceGabbana, Prada, вторые линиии и премиум марки как Guess, Just Cavalli, Red Valentino, Trussardi и др.). Обычно вещи прошлого сезона, иногда с небольшими скидками текущий сезон.
На оптовых складах также можно покупать любые размеры и любые вещи на определенный минимум по сумме. В среднем такой минимум составляет 1000-3000 евро.
Оптовые склады дизайнерских вещей находятся в основном в Милане, частично во Флоренции, Римини.
Цены на вещи обычно представлены со скидкой 60-70% от первоначальной цены, при закупке в лотах (это когда вы покупаете определенное количество заранее собранных вещей) цены могут быть 20-40 евро за единицу.
Оптовые склады хороши тем, что здесь вещи представлены в разных размерах и цветах, чего не бывает в аутлетах.
Как перевозить одежду из Италии в Россию?
Следующий важный вопрос, который вам нужно будет решить — это доставка и растаможка вещей из Италии в вашу страну. Если вы живете в Европе, то проблем не будет — можно заказать любую курьерскую доставку (типа DHL), растаможки никой по закону делать не нужно.
Если вы живете в России, Украине или например Казахстане, вам нужно будет организовать не только доставку, но и растаможку товара.
По новым российским законам без таможенных пошлин можно ввозить в страну вещи личного пользования на сумму не более 5000 евро. Если для коммерческого пользования и на большую сумму, то лучше довериться профессиональным логистическим компаниям (так называемые карго-компании), которые сделают для вас доставку и решат все таможенные формальности. Вы получаете уже растаможенные вещи на руки в своем городе и оплачиваете доставку.
Стоимость подобной услуги обычно 15-30 евро за кг вещей, срок доставки — 5-14 дней.
В Италии есть довольно большое количество подобных компаний, но лучше выбирать самые крупные, чтобы не рисковать.
Многих беспокоит вопрос, а не украдут ли вещи по дороге к вам из Италии. Не пропадёт или не испортиться ли что-то?
Обычно по практике редко что-то пропадает по дороге, но всегда можно сделать страховку груза. Стоимость страховки в среднем составляет 1% от стоимости груза.
Подобные карго-доставки очень сложно сделать, если вы купили вещи в обычном магазине или аутлете. Это связано с тем, что в аутлете или магазине вам не выписывают фактуру, которая необходима карго-компаниям для растаможки.
В следующей части мы посмотрим на то, как и где искать покупателей, как сделать шоурум популярным, сколько и каких вещей покупать.
Источник: subscribe.ru
Где покупать одежду сейчас: гид от стилиста
В связи с закрытием большинства популярных магазинов массмаркета в России у многих возник резонный вопрос: «Где теперь покупать базовую (и не только) одежду?» Рассказываем.
Для начала вспомним, что такое база. Базовая одежда – это нейтральные вещи, которые легко комбинируются не только между собой, но и с другими, более яркими предметами гардероба. Например, обычные, базовые синие джинсы легко сочетаются с леопардовой блузкой, жемчужным колье или серебряным дизайнерским жакетом. База, по сути, это каркас нашего гардероба, его связующее звено.
К базовым относятся белые, серые, черные футболки, водолазки, джинсы, шорты (летняя база), кеды, кроссовки и т. д. Как раз те самые вещи, которые всегда были представлены в большом количестве в таких магазинах, как Zara, H Bear, Stradivarius. До сих пор неясно, вернутся эти бренды или нет, но одеваться во что-то все же нужно. Давайте разберемся, где искать базовые вещи.
Интернет-магазины
Самый простой вариант – обратиться к российским маркетплейсам. Наиболее популярные площадки, которые работают по всей стране, – Lamoda и Wildberries. Впрочем, здесь есть свои плюсы и минусы. Нередко там представлены малоизвестные марки, и очень трудно понять, какое качество и внешний вид у изделия. Но, например, на сайте Lamoda доступна опция примерки.
У большинства фигуры нестандартные, и люди просто не могут покупать одежду вслепую. В данном случае можно заказать хоть 10 позиций! Курьер доставит по нужному адресу заказ, вы сможете примерить и осмотреть вещи и лишь затем выбрать только то, что вам подойдет. Еще один плюс – очень демократичные цены.
Огромной популярностью сейчас пользуется Ozon, который с недавних пор тоже стал продавать вещи, включая брендовые. Но в случае этого магазина имеется нюанс – сначала нужно оплатить покупку. Только после этого заказ доставят. Если не подойдет, придется оформлять возврат.
Кстати, на подобных площадках можно найти вещи (вернее, остатки коллекций) даже тех марок, которые приостановили работу в России. Например, Nike. Правда, размерный ряд по понятным причинам ограниченный.
Футболки
Джинсы
Блузки
Кеды
Российские бренды массмаркета
На самом деле существует немало отечественных недорогих брендов, где представлена интересная одежда на каждый день. Возможно, вы даже не догадывались, что эти марки из России. Их список ниже.
Как это работает? Вы заходите на официальный сайт любого из нижеперечисленных брендов, выбираете то, что вам понравилось, и онлайн, прямо на сайте проверяете наличие вещи в магазинах вашего города. Либо же просто кидаете в корзину и заказываете.
Lime
Некоторые поклонники этого бренда считают, что он ничем не уступает Zara в своей способности улавливать мировые подиумные тренды и адаптировать их для сегмента массмаркета. Поэтому если в одежде вы цените не только удобство, но и стиль, то вам в Lime.
In City
В In City можно найти не только базовую одежду, но и многое другое – женственные платья на выход, интересные аксессуары, обувь (в небольшом количестве) и вещи из коллабораций – одна из последних с фильмом «Брат». Ну и цены, разумеется, более чем приятные.
Befree
Еще один достойный российский бренд. Кстати, сейчас на сайте Befree представлена лимитированная коллекция денима, а также действует скидка 40 % на верхнюю одежду. Так что можно купить зимнюю куртку, прилично сэкономив.
Здесь можно найти футболки с интересными принтами и блузки, которые отлично будут смотреться с джинсами и шортами.
Love Republic
На сайте Love Republic имеется очень широкий выбор как базовых, повседневных вещей, так и одежды в уличном стиле и нарядов для особых случаев. А сейчас еще и действуют скидки!
Еще бренд всегда славился своими красивыми платьями по очень демократичным ценам. Так что там вы найдете не только джинсы и футболки, но и классные наряды для вечеринок и летних прогулок.
Бренды на заметку
Какие еще есть российские демократичные марки, где можно приобрести повседневные вещи стоимостью до 5 000 рублей?
– Odji
– Zarina
– Sela
– Aim clo
Существует еще классный бренд Lichi, но цены там на несколько порядков выше.
Российские дизайнерские бренды
Есть ряд российских дизайнерских брендов, которые по качеству ничем не уступают зарубежным. К ним можно отнести I Am Studio, Ushatava, 12 STOREEZ. В их коллекциях тоже имеются базовые вещи. А Ushatava и вовсе позиционирует себя как бренд нескучной базовой одежды. На самом деле можно покупать элементы гардероба только в Ushatava и не ломать голову, что надеть, ведь вещи будут прекрасно сочетаться между собой.
У брендов 12 STOREEZ и I Am Studio ассортимент тоже очень интересный, но ценовой диапазон выше. Многим российским производителям в целом пришлось увеличить цены в связи с последними событиями в мире. Дело в том, что большинство материалов отечественные бренды заказывали из-за рубежа.
Источник: sunmag.me
Доставка одежды из Китая
КНР — крупнейший мировой экспортер одежды. Местные фабрики производят огромный ассортимент изделий различных стилей, фасонов и размеров. Здесь легко найти мужскую, женскую, детскую одежду по ценам значительно ниже, чем у отечественных и европейских производителей.
Однако доставка одежды из Китая связана с рядом сложностей — от языкового барьера (часто менеджер завода может с трудом объясниться с потенциальным покупателем на плохом английском) до составления пакета сопроводительных документов. Чтобы оградить себя от этих и многих других рисков, обращайтесь в China-West. Мы перевозим товары под свой контракт и берем на себя решение всех вопросов по выкупу, таможенному оформлению и транспортировке груза.
Доставка одежды из Китая в Россию: особенности
В КНР хорошо развита текстильная промышленность. Местные предприятия изготавливают одежду, которая соответствует международным стандартам безопасности и качества. Многие европейские бренды, включая люксовые, организуют производства в Китае, поскольку это во всех отношениях выгодно и удобно. Среди преимуществ покупки одежды в Китае:
богатый выбор моделей как из натуральных, так и из смесовых и синтетических материалов;
современные технологии производства тканей и пошива готовых изделий;
высокая скорость изготовления без потери в качестве;
низкие закупочные цены за счет собственной сырьевой базы, больших объемов производства и недорогой рабочей силы;
возможность заказать по приемлемой стоимости подлинные товары известных брендов или их качественные реплики;
возможность приобретения товаров в розницу, мелким либо крупным оптом.
Многие производители предлагают одежду из Китая с бесплатной доставкой. На самом деле стоимость транспортировки в таком случае всегда будет заложена в цену товара. Кроме того, поставщик вряд ли сможет оперативно решить вопрос с существенной задержкой партии на таможне, даже если она произошла по его вине.
Самостоятельная закупка одежды в Китае дешево и с бесплатной доставкой в Россию влечет также риск столкнуться с недобросовестными поставщиками. Возврат же бракованного либо не соответствующего фото и описанию товара после получения — сложная и долгая процедура. К тому же, обратную отправку груза придется оплачивать за свой счет.