Где вы нашли инвесторов? Этот вопрос авторы VC.ru задали предпринимателям и стартаперам, которые уже успешно привлекли Инвестиции в свой Бизнес. Ответы бизнесменов оказались следующими:
- Окружение
- Клиентская база
- Инвест-брокеры
- Бизнес-ангелы
- Инвестиционные венчурные фонды
- Банки
- Стартап-акселераторы
- Инвестиционные онлайн-сервисы
- Инвест-клубы
- Государственная поддержка
- Участие в конкурсах
- Telegram-чаты
- Блог в соцсетях
- Экономические и инвестиционные форумы
- Краудфандинговые площадки
- Нетворкинг
- Рекламная кампания
- PR в СМИ
Как найти инвестора для своего бизнеса? / Александр Высоцкий 16+
Редакция LinDeal проанализировала каждый из этих рабочих способов, чтобы рассказать вам, как их правильно применять. Читайте далее!
Окружение: заинтересуйте своих друзей, родных и знакомых
Самый простой и действенный способ найти верного инвестора! При этом совсем не нужно иметь друзей-миллионеров — лучше довериться старому проверенному принципу «с миру по нитке». Сложность же состоит в том, чтобы правильно начать разговор. И это не «Займи мне денег на бизнес, пожалуйста»! Сперва заинтересуйте, зажгите человека своей идеей.
Расскажите про проект, риски, цели и про действующие гарантии. Лишь затем, видя его неподдельный интерес и желание вложить деньги, переходите к вопросу о материальной помощи.
Как можно начать беседу?
- «Я создаю один проект и мне очень интересно узнать твое мнение по его поводу»
- «Как ты думаешь, реально ли привлечь деньги на развитие этого бизнеса?»
- «Вот такое дело. У тебя есть знакомые, кому бы это было реально интересно, кто вкладывает в стартапы?»
- «Не поддержишь меня рекомендацией, репостом, лайком? Я в долгу не останусь!»
Самое главное, не расстраиваться и не сдаваться, если вам откажет один, второй знакомый. Этот способ хорош, если не забывать применять его периодически, планируя не менее 1-3 встреч в день.
Клиентская база: те, кто уже доверяют!
Деловые отношения с инвесторами всегда зиждятся на доверии. Так, может быть, стоит начать с тех, кто уже вам доверяет? Это ваша клиентская база. А особенно — постоянные покупатели, лояльные клиенты и «адвокаты бренда». С ними не нужно проходить через «холодный контакт», так как эти люди уже пользовались вашей продукцией и знают, на какое качество / перспективность / ответственность вы способны.
Инвест-брокеры: обратитесь к профессиональным посредникам
Кто такой инвест-брокер? Это специалист, который берет на себя привлечение инвестиций в ваш бизнес «под ключ». Его вознаграждение — определенный % с привлеченной суммы. Найти инвестиционного брокера сегодня можно в:
- бизнес-чатах Телеграм;
- инвест-клубах крупных городов.
Если вы сотрудничаете с профессионалом, то он поставит условием эксклюзивное право на привлечение инвестиций. Что это значит? Пока специалист работает, ни вы, ни другие брокеры не могут привлекать инвестиции в проект. Однако, прежде чем заключить с посредником договор концессии, обязательно попросите у него кейсы. И проверьте, действительно ли его услуги оказались для предшественников ценными.
Бизнес-ангелы: частные инвестиции из личных средств
Бизнес-ангелами называют частных инвесторов, которые помогают интересным для них лично проектам за счет собственных средств. Имейте в виду, что это может быть не только материальная поддержка, но и ценная консультация профессионала. Минус же только в том, что обычно бизнес-ангелы заинтересованы в помощи лишь на начальных стадиях развития проекта. Где их искать?
Бизнес-Ангелы России
НАБА
Национальное содружество бизнес-ангелов
Частный капитал
Инвестиционные венчурные фонды: для стартапов
Венчурный фонд — это специальный инвестиционный фонд, который специализируется конкретно на вложениях в стартапы. Перечислим площадки, к которым можно обратиться в 2023 году.
Фонд «Агат»
iDealMachine
ФРИИ (Фонд развития Интернет-инициатив)
СОБА (Союз Организаций Бизнес Ангелов)
Фонд содействия инновациям
GS Venture
SBER Unity
«Оценят ваш потенциал и рыночную стоимость. Предложат помощь, но в обмен на долю в компании, которую они, с большой вероятностью, продадут, когда вы начнете показывать хорошие финансовые результаты» (эксперт Анастасия Ускова).
Банки: меньше формализма, ниже процентная ставка
С этим вариантом проще в том плане, что вы можете оформить кредит не только для бизнеса, но и для себя. Для получения займа потребуется минимум документации и отчетности. Однако банки очень неохотно кредитуют рискованные стартапы. Получить не обеспеченный залогом кредит на запуск нового бизнеса почти нереально.
«Это самые лучшие инвесторы. Процентная ставка у банка ниже, чем у частных лиц. Просто выдает займ, ему не надо доли в бизнесе. Формализма меньше, чем в госпрограммах» (инвестор Лев Пороховников).
Стартап-акселераторы: программы для поддержки молодых проектов
Бизнес-акселератор — это площадка два-в-одном: обучение начинающих предпринимателей и развитие компаний в максимально сжатые сроки. Например, акселератор может помочь вывести новый продукт на рынок уже через 3-5 месяцев после запуска. Главный плюс такого способа в том, что у вас будет опытный наставник и профессиональная помощь в совершенствовании, запуске проекта, соответствующая экспертиза.
Но нужно понимать, что этот путь будет для стартапера далеко не бесплатным (3-7 % компании). Поэтому доверяйте только проверенным площадкам, чья помощь действительно окупится — самые популярные мы обозначили ниже.
Акселератор ФРИИ
GenerationS
iDealMachine
SUMIT
GVA LaunchGurus
Инвестиционные онлайн-сервисы: место встречи спонсоров и предпринимателей
Это удобные онлайн-площадки, где вы можете разместить рекламу своего проекта, будучи уверенными, что ее увидит целевая аудитория — потенциальные инвесторы. Само собой, размещение будет платным. А чтобы вас действительно заметили, нужно выделить бюджет, минимум, на 3-6 месяцев размещения. Список платформ, на которые можно обратить внимание, мы оставили ниже.
Business Platform
БиБосс
InvestBaza
Start2up
Investtalk
Инвест-клубы: ищите в своем городе!
В данном случае действовать следует просто:
- Зайдите в поисковик.
- Напишите: «Инвест-клуб (название вашего или ближайшего крупного города)».
- Находите контакты организаторов и договариваетесь о своем выступлении.
Так как это оффлайн-презентация, к ней нужно должным образом подготовиться: внешний вид, презентация проекта. Не забывайте, что инвесторы будут задавать вам вопросы, отчего вы обязаны быть информационно вооружены.
Государственная поддержка: развивайте то, что интересно государству
Сразу отметим, что государство готово поддержать, предоставить субсидии и льготы далеко не каждому интересному проекту. Ваш стартап должен быть в той нише, что конкретно сейчас интересна конкретной стране. Где-то это высокие технологии, где-то — городская инфраструктура, где-то — сельское хозяйство.
Получив господдержку, не забывайте держать каждую копейку на счету. От вас будут требовать документальное подтверждение каждого расхода выделенного бюджета. И если трата будет признана нецелевой, предприниматель должен быть готов нести за это ответственность.
«Гранты и субсидии в России работают слабо и только в некоторых специфических областях вроде сельского хозяйства. Распределение крупных субсидий сопряжено со сложностями. Мелкие гранты действительно небольшие. Например, программа Правительства Москвы для начинающего молодого предпринимателя дает всего 300 000 рублей» (инвестор Лев Пороховников).
Участие в конкурсах: конкуренция, гранты, внимание
Способ хорош тем, что вы здесь ни с какой стороны не проиграете. В лучшем случае получите грант, при менее удачном раскладе — внимание инвесторов и опыт конкуренции. Поэтому стоит отслеживать, какие конкурсы, хакатоны и бесплатные образовательные программы для стартаперов проводятся в вашей стране. Если вы пока не готовы соревноваться, не лишним будет начать с посещения отраслевых мероприятий, где также не исключена встреча с потенциальными инвесторами.
Telegram-чаты: место обитания потенциальных инвесторов
Популярный мессенджер Телеграм — это не просто средство для общения, а настоящая копилка полезных бизнес-чатов и каналов, где уже общаются ваши потенциальные инвесторы. Но, как и в случае с друзьями, не нужно начинать с вопроса «в лоб». Сперва понаблюдайте за беседой, изучите правила, чтобы ненароком не оказаться в бане. Можно начать с тех ресурсов, что подобрала площадка VC.ru:
- https://t.me/starttop
- https://t.me/jerainvest/431
- https://t.me/startogram
- https://www.telegrambots.info/cat/16
Не стоит ограничиваться одним сообщением, ведь его, скорее всего, просто не заметят. Ваша задача — составить перечень перспективных чатов, чтобы писать в каждый из них хотя бы каждый месяц. Следуйте простому сценарию:
- Представьтесь, напишите свой возраст, откуда вы.
- Перечислите важные для целевой аудитории достижения, статусы и регалии (важно слишком не увлекаться).
- Опишите суть предложения: поиск инвесторов, сумма инвестиций, окупаемость, рентабельность, ежемесячная прибыль и пр.
- Перечислите «вкусные» выгоды инвестора.
- Закончите предложением перейти в ЛС, отправить подробную презентацию.
Блог в соцсетях: начните со сторителлинга
Не лишним будет задействовать для поисков инвестора и собственные соцсети. Наверняка среди ваших подписчиков есть хотя бы несколько человек, кто точно заинтересуется проектом! Но чтобы этот способ работал, следует вести соцсети серьезно — как блогер, инфлюенсер. Люди пропустят ваше предложение, если вы появляетесь в сети раз в месяц и сразу исчезаете.
Что до презентации проекта, в 2023 году стоит использовать механизм сторителлинга. То есть, вы не просто начинаете с поста «Мне нужны деньги на бизнес!» Тут важно закрутить воронку: рассказать о себе, своих планах и мечтах. Плавно перейти к проекту, показать его с привлекательных сторон. Поделиться чем-то смешным и чем-то грустным. Оставить интригу.
И лишь затем подводить заинтересованных зрителей к главному — возможности присоединиться к вашему делу в роли инвестора.
Экономические и инвестиционные форумы: бесплатно и напрямую
Есть способ найти потенциальных инвесторов напрямую, не потратив при этом деньги. А именно, участие в экономических и инвестиционных форумах. Они могут проходить как в оффлайн-, так и в онлайн-среде. Обязательно стоит мониторить подобные мероприятия и сообщества. И, конечно, посещать их не с пустыми руками, а с уж разработанным бизнес-планом.
Краудфандинговые площадки: тематические платформы «доноров»
Итак, краудфандинг — сообщество «доноров», которые добровольно объединяют свои деньги или иные материальные ресурсы в совместный бюджет на онлайн-площадке, чтобы поддержать усилия бизнесменов, стартаперов или других создателей интересных начинаний. Отсюда краудфандинговые площадки — ресурсы, где предприниматели презентуют свои проекты, а доноры-инвесторы скидываются на их развитие. Рассмотрим примеры таких полезных платформ в таблице.
Rusbase Pipeline
БИБОСС
Бизнес-платформа
Start2Up
Город Денег
Napartner
Кикстартер
Boomstarter
Планета.ру
OneStart
StartTrack
Spark
Product Hunt
Нетворкинг: готовьте оффер и посещайте бизнес-мероприятия
Как найти инвестора для бизнеса
Найти инвестора желающего вложить деньги в новый бизнес и просто и сложно. Как найти, я рассказываю ниже, но сначала я хочу спросить вас: «А зачем вы хотите привлечь инвестора в собственный бизнес»?
Нет, я не отвергаю такой важный и полезный институт для начинающего бизнеса как «Инвестор». В большинстве случаев без инвестора и привлечения сторонних денег бизнес просто не создать и не запустить.
Я спрашиваю о другом:
«Все ли ваши ресурсы исчерпаны»?
«А нужен ли вашему бизнесу инвестор вообще»?
Вы уверены, что он нужен вашему проекту? Вы считаете, что инвестор – сплошной «шоколад» и манна небесная? Вы не ошибаетесь?
С чего начинать поиск инвестора для бизнеса?
Вам нужен инвестор для открытия бизнеса, и вы не знаете где его найти? С этого и начнем.
Прежде всего, я хочу сказать самое правильное и самое банальное: «Для создания бизнеса инвестора можно найти где угодно». Везде. На каждом шагу. Даже протянув руку, вы можете ощутить «крепкое плечо друга», который может стать инвестором вашего нового проекта.
Поэтому для тех, кто ищет инвестора для начинающего бизнеса важнее понимать не где искать, а как искать и главное – как убедить человека или группу людей инвестировать в ваш бизнес.
Найти инвестора не проблема, проблема сделать его партнером.
Ниже мы рассмотрим большинство возможных «мест» где можно и нужно искать инвестора, а сейчас я попытаюсь сконцентрировать ваше внимание на одном из самых важных моментов – подготовке к поиску будущего инвестора.
В Интернете вот уже много лет гуляет байка как кто-то зашел в лифт и буквально за две минуты, рассказав о своем проекте, получил чуть ли не миллионы долларов от инвестора.
Вполне могу допустить, что это правдивая история. Мало ли малахольных и богатых шарится по миру.
Возможно, кто-то на такого и попал. Но в жизни все гораздо сложнее и найти инвестора «с кондачка», без подготовки не получится.
Чтобы понять, почему, я спрошу у вас: «Вы готовы дать незнакомому человеку свои кровно-заработанные 25.000 руб. просто потому, что он обещает золотые горы»? Думаю, что нет.
Будете изучать предложение, обещания и т.д. Почему тогда многие из тех, кто ищет деньги на проект, думает, что эти деньги можно найти без тщательной подготовки?
Для того чтобы найти серьезные деньги в серьезный проект минимум что у вас должно быть на руках, это бизнес-план будущего проекта и его презентация с положениями о получаемых выгодах возможным инвестором.
Бизнес-план можно заменить на ТЭО (технико-экономическое обоснование) но лучше иметь полноценный бизнес-план. Все равно потом правильный инвестор будет такой бизнес-план требовать, чтобы максимально обезопасить свои деньги.
Нет бизнес-плана? Составьте, закажите у специалистов. Нет денег на бизнес-план? Найдите. Не можете?
Зачем вам бизнес? Или не так: «Зачем вы бизнесу»?
Скажите БП – ерунда? Ок. Тогда сходите в банк. В любой. И попробуйте получить в этом любом банке деньги на новый бизнес. Дадут без бизнес-плана? Нет. Не дадут. А знаете почему?
Потому, что банкиры умеют считать деньги и не любят ими рисковать.
Примечание: В реальный офлайн-бизнес без БП и тщательного изучения предмета инвестирования, будет вкладываться только очень своеобразный инвестор. Да чего я стесняюсь сказать: «Только идиот». Извините. Глупец. Например, таким своеобразным инвестором может выступить ваш родственник, друг иди даже знакомый. Их еще так и называют: «Три глупца.
Родственник, друг или знакомый».
Инвесторы для малого бизнеса из друзей и знакомых
Вы когда-нибудь слышали от своих друзей или знакомых примерно следующую фразу: «Стану инвестором для бизнеса». Наверняка многие не слышали. Однако именно друзья и знакомые – это та область поиска, где для небольшого бизнеса необходимо начинать искать деньги.
Как малый бизнес становится большим?
Многие люди просто не думают вкладывать свои «свободные» деньги в бизнес с целью увеличения и сохранения. Не принято так поступать в России. Нет культуры и нет доверия.
Но деньги есть, и желание их сохранить от инфляции имеется. Ваша задача убедить своих друзей и знакомых стать акционерами вашего будущего бизнеса. Нелегко, но не сложнее чем получить деньги в банке или от бизнес-ангела.
Для многих получить инвестиции от друзей, знакомых или родственников – это наиболее простой и предпочтительный способ решения проблемы. Воспользуйтесь этой возможностью.
Но помните, в таком способе привлечения сторонних денег есть очень серьезные «подводные камни». Что будет с вашими отношениями, если бизнес лопнет? Разорится. Умрет.
Как изменятся ваши отношения с родственниками? С друзьями? Ведь они потеряют деньги и смогут ли они так просто пережить эту потерю. Не знаю, не знаю, у многих после таких испытаний расстраивались на всю оставшуюся жизнь нормальные отношения. Подумайте.
Где и как найти инвестиции в бизнес
В этом видео рассказывается: В программе «Сухой отставок» что выходит на радио Столица FM, обсуждаются важные вопросы поиска инвестиций в бизнес. В студии принимает участие успешный предприниматель из Москвы, директор фонда прямых инвестиций, Александр Журба который и рассказывает, как правильно искать своего инвестора.
Частные инвесторы в бизнес-проекте или что такое бизнес-ангел
Частные инвесторы, которые готовы вкладывать в новый бизнес называются бизнес-ангелами. (См. Википедия )
Прочитав в Википедии и поняв, что такое – бизнес-ангел соискатель инвестиций может подготовиться (создав бизнес-план и презентацию) и обратиться напрямую в самую серьезную организацию России помогающую привлекать в бизнес деньги частных инвесторов — «СБАР» (Сообщество бизнес-ангелов России). Есть и другие подобные сообщества, но я советую в первую очередь, обратиться именно к ним.
Дело в том, что я несколько лет тому назад продвигал одно из своих изобретений именно через СБАР.
Забегая вперед хочу сказать, что тот мой проект так и не получил нужные ему инвестиции.
Зато общение с представителями СБАРа, его менеджерами подготавливающими проекты к инвестиционной сессии и с теми инвесторами которые были найдены с их помощью, «навсегда» прочистили мой мозг касательно моей инновации.
И понимания инновационного бизнеса в целом.
Да, я не получил в проект инвестиции с помощью СБАРа но те знания и опыт которые я получил продвигая проект с их помощью, помог мне получить инвестиции на другой проект в оперативном и комфортном режиме. «Знаний, как и денег, много не бывает».
К слову сказать, предлагал я свой проект и в Национальную сеть бизнес-ангелов «Частный капитал», что в городе Москва. Там мой проект сразу отвергли. Но я не расстраивался и продолжал поиск.
Чего и вам желаю: не падать духом при отказе и продолжать поиск инвестора. ) Вообще если вам в очередной раз откажут то это вовсе не означает, что ваш проект плохой. Возможно, он не прорывной и не перевернет мир, но чем упорнее вы его будете продвигать, тем больше у вас шансов на успех.
Максимально-полезная информация об институте русских бизнес-ангелов собрана здесь: «Национальная ассоциация бизнес-ангелов России».
Где и как брать деньги для стартапа
В этом видео рассказывается: Легендарный, российский интернет-предприниматель Антон Носик делится своими соображениями и наработками о том как и где необходимо искать своих инвесторов и как при этом не совершить ошибку.
Где найти инвесторов для бизнеса в Интернете
Сейчас в Интернете часто можно увидеть объявления примерно такого вида: «Ищу инвестора в малый бизнес». На досках объявлений, специальных ресурсах для начинающих предпринимателей и новаторов.
Вы точно также может воспользоваться такой возможностью и подать свое объявление. Возможно, таким образом, вы и найдете своего инвестора, но шансы на успех будут минимальными. Лучше всего обращаться к инвесторам адресно.
Что я имею в виду, говоря: адресно. Это значит, что необходимо подготовиться, собрать список тех Интернет-ресурсов, через которые можно обратиться к будущим и реальным инвесторам.
Что такое диверсификация?
Знаете, почему необходимо обращаться к инвестору адресно? Попробую объяснить на основе собственного опыта. Несколько лет тому назад я решил создать собственную и обширную базу ресурсов, куда можно дать объявление о поиске инвестиций в один очень интересный проект.
К сбору данных я подошел со всей ответственностью и за месяц собрал все, что на тот момент можно было найти в Рунете. Включая и зарубежные инвестиционные фонды. Грёб, как говорится все, что попадало на глаза и еле «шевелилось».
Какой получился результат после того как свое предложение я разослал во все эти фонды, сообщества, центры, технопарки и т.д.?
Ноль! Чистый и девственный!
Изучение и выбор из Каталога лучших франшиз России и Украины – это первый шаг к началу успешного бизнеса с легким и простым стартом.
Принимать решение о покупке франшизы необходимо с профессиональными рекомендациями раздела: «Всё о франшизах».
О самых последних новостях и трендах бизнеса с франшизой можно прочитать здесь >>
Знаете, от кого я получал «ободряющие» ответы и предложение инвестиций? От тех, кто оказывал платные услуги по поиску инвестиций. Мол: «У вас замечательный проект, вы с нашей помощью перевернете мир свое идеей,… но сначала нам нужно заплатить N-ую сумму денег». Все понятно?
Не тратьте свое время на подобные пустые хлопоты. Нет, я не отрицаю, что на подобных досках объявлений, форумах и т.д. можно найти своего инвестора. Такое возможно, но шансы невелики.
Большинство «инвесторов» на таких ресурсах – те, у кого денег нет, а есть желание вас тупо развести на деньги. И разводят ведь. И еще как разводят!
Что это я все о грустном!
Ищите деньги на проект на сервисах коллективного инвестирования . По моему мнению на сегодняшний день лучшими краудфандинговыми площадками в России являются следующие ресурсы:
- boomstarter.ru
- planeta.ru
Если ваш бизнес создается на инновационной идее, то советую вам обратиться в фонд «Сколково» https://community.sk.ru/news/ или в технопарк «Строгино» . Это государственные или около государственные структуры, попасть в них непросто но можно.
Примером такого «попадания» могут служить: Проект Corteos и проект «На Великах».
В России продуктивно работает Russian Startup Tour. Это самый продолжительный тур по регионам ведущих экспертов российских институтов развития при участии венчурных фондов и крупнейших корпораций. Возможно, ваш бизнес или ваша инновация заинтересует крупную корпорацию, и она обеспечит его инвестициями?
Недавно познакомился с предложением от создателей сервиса «Город Денег». Город Денег – этот площадка онлайн займов для бизнеса и инвестиций. Ссылку давать не хочу, сам не использовал, найдите-погуглите, но как заявлено на их сайте — это площадка, на которой инвесторы и заемщики могут контактировать друг с другом напрямую, без посредников.
Ну и самое вероятное – взять деньги в банке. Либо по программе помощи начинающему бизнесу, например от Сбербанка, либо в виде потребительского кредита. Многие начинающие предприниматели так и стартовали. Брали деньги в банке в виде потребительского кредита и начали свой бизнес. У многих это получалось.
Еще стоит обратить внимание на кредитование франшиз. Читайте «Программа финансирования франчайзинга от Сбербанка».
Главное — найти инвестора
В этом видео рассказывается: Интервью с создателем легендарного интернет-магазина «Озон» Александром Егоровым в котором он говорит о сложностях поиска инвестиций и непростых взаимоотношениях с инвесторами которые привели к продаже бизнеса.
Инвесторы для бизнеса в Москве
Объявления типа: «Ищу инвесторов для развития бизнеса в Москве» или: «Ищу инвестора для бизнеса Украина» на мой взгляд, являются некорректными.
В первом случае инвестору не особо важно, где дислоцируется бизнес, создаваемый на прорывной технологии или идее, а во втором, искать на Украине инвестора в наше время (известные политические события) не имеет смысла. Кто из серьезных инвесторов будет вкладывать деньги в бизнес, работающий в стране с падающей экономикой?
Остановимся на поиске инвестора в Москве. Я лично не делал бы различия в географической привязанности инвестора но если бы делал то обратился бы к таким ресурсам как «Клуб менеджеров — E-xecutive». Знаете почему? Да потому, что там, на 90% тасуются менеджеры из Москвы, и у которых есть деньги.
Как заработать 9 миллиардов долларов или секреты успеха доктора «Б»
Мало того там много менеджеров с деньгами которые уже «созрели» для собственного бизнеса. Понимаете? Деньги есть, желание создать бизнес есть, опыт есть, а вот времени полностью посвятить себя новому бизнесу, нет.
Уходить-то с поста генерального менеджера какой-нибудь нефтяной компании даже ради собственного бизнеса не все готовы. Выход: найти генератора идей с головой, вложить в него, его команду и его идею деньги и все будут в шоколаде.
Это познавательно: Стратегия для стартапов
В этом видео рассказывается: Очень интересное и своеобразное выступление Юрия Лифшица, которое можно озаглавить с юмором: «Стартап – это не вся жизнь». Юрий рассказывает как правильно организовать и выстроить стратегию стартапа которая станет ключевой в вашем успехе.
Инвестор ищет бизнес проекты и… не находит подходящий
90% проектов создания нового бизнеса не получают инвестиции потому, что виноват в этом инициатор бизнеса. Его основная вина заключается в том, что он либо неверно делает акценты в бизнес-плане для инвестора, либо неправильно создает презентацию проекта.
Здесь необходимо понимать самое важное – как рассматривает заявки инвестор.
В 95 случаях из 100 инвестор видит только основные показатели, которые предоставил инициатор проекта:
- какие проблемы людей решает проект;
- устраивают ли его финансовые показатели проекта;
- срок окупаемости проекта;
- риски проекта;
- и варианты выхода из проекта.
Остальные показатели инвестор будет читать и рассматривать только тогда когда его заинтересуют те пункты, которые я перечислил выше. Многие еще интересуются наличием команды проекта, но это не столь важный момент на мой взгляд. Вернее важный, но потом.
Я расскажу, как один из наших проектов рассматривали в ИК «Финам». Забегая вперед скажу, мы, с партнёром создавая презентацию немного схитрили. Зная заранее, что свою презентацию будем отсылать в Финам мы тщательно подготовились.
Узнав, в какие проекты инвестирует этот уважаемый в России фонд, нашли общее «черты» присущие нашему проекту и тем проектам, в которые фонд уже вложился. И эти «черты» и особенности особо подчеркивали в своей презентации.
Изучить многочисленный опыт других предпринимателей создавших свой успешный бизнес с франшизой можно в разделе нашего сайта: «Кейсы: Я купил франшизу».
Самый удачный и познавательный кейс по мнению редакции портала Russtarup: «Советы, как правильно выбрать франшизу Интернет-магазина».
Интересный опыт создания бизнеса по программе франчайзинга представлен здесь >>>
«Фокус» прошел, и нас пригласили на беседу. Обманывали мы фонд или нет? Да нет, конечно, просто мы сделали свою презентацию правильно. Помогло ли нам это в итоге? Нет.
Наш проект Финам не стал финансировать.
Но зато мы нашли инвестиции в другом месте и у других инвесторов, рассказывая о том, что наш проект получил очень хорошие отзывы в Финаме.
Теперь по поводу того как надо составлять бизнес-план, пример которого всех удовлетворит. Вернее о небольших особенностях такого составления. Так сказать: «Бизнес план для инвестора, пример из собственной жизни».
То, что вы напишите типа: «Проект через два года будет зарабатывать до 100 млн. долларов в год» — никого особо не интересует. По моей практике любые заявки такого типа очень быстро проверяются.
- какие проблемы людей решает проект;
- риски проекта;
- варианты выхода инвестора из проекта.
Описывая риски проекта необходимо четко понимать, какие у вашего предложения могут возникнуть риски в процессе его воплощения и в будущем. Включая и конкурентные риски и риски, которые называются форс-мажорными.
Описывая варианты выхода инвестора из проекта необходимо четко написать, на, что вы согласны в выстраивании взаимоотношений с инвестором. Здесь необходимо понимать главное – инвестор, инвестирующий в проект, хочет банально заработать. Получить прибыль. Желательно взрывную прибыль.
Все остальные мотивы которые важны для вас лично, например – создать уникальный бизнес, быть первым в отрасли, доказать что-то жене… инвестора не волнуют совершенно.
Поэтому он должен четко понимать, как и когда он сможет продать свою долю в создаваемом бизнесе.
Оцените статью
( Пока оценок нет )
Поделиться с друзьями
Источник: russtartups.ru