Где можно найти клиентов

Как найти много клиентов начинающим специалистам и бизнесменам

Эта статья содержит советы, которые помогут обеспечить малый бизнес клиентами. Не просто найти много клиентов, а сделать так, чтобы это было выгодно и окупилось в короткие сроки.

Прочтение займёт около 10 минут, но на применение потребуется намного больше времени. Уделите время и внедрите советы, в будущем это окупится многократно.

Некоторые советы могут показаться банальными и нерабочими, но они работают и проверены на личном опыте. Я постараюсь приводить личные примеры, когда это срабатывало и приносило результаты.

Анализ конкурентов

Прежде чем начать бизнес, стоит понять, сможете ли вы сделать выгодное конкурентное предложение. Если ваше предложение намного хуже чем у конкурентов больших продаж и высокой прибыли ожидать не стоит.

Как найти клиентов и превратить хобби в работу. 3 простых шага

• Не получится продать за 100 рублей то, что на каждом шагу продают за 20

• Если вы без опыта хотите брать за свои услуги больше, чем эксперт с 20 летним стажем, у вас скорее всего ничего не получится

Мой совет: не начинать бизнес, если вы не сможете сделать аналогичное или более выгодное предложение, по сравнению с тем, что уже есть. К счастью в большинстве направлений это возможно сделать с относительно небольшими усилиями.

Я делаю первые шаги в товарном бизнесе. Покупаю небольшие партии товары и продаю. Я не покупаю товар, если на него нет спроса и я заработаю на одной продаже меньше 500 рублей.

Прежде чем что то купить я проверяю ищут ли товар в поисковых системах через сервис wordstat .

Товары я продаю на бесплатных досках «Авито» и «Юла».

Я ввожу название товара на досках и оцениваю предложение конкурентов.

Когда я продавал беспроводные колонки, лучшая цена была 1800 рублей. В закупке она стоила мне 700 рублей. Я поставил цену 1500 и бесплатную доставку, вся партия товара разошлась довольно быстро.

Изучите все предложения товаров или услуг, которые вы хотите предлагать. Сделайте небольшую таблицу, выпишите сильные и слабые стороны имеющихся предложений.

Конкуренты	Сильные стороны	Слабые стороны
А	Бесплатная доставка	Много негативных отзывов
Б	Гарантия 10 лет	Не работает сайт Цены на 50% выше рынка

Как выделиться

Один из самых важных вопросов, на который нужно ответить в первую очередь:

Чем ваше предложение лучше конкурентов?

Для примера давайте рассмотрим ситуацию на продуктовом, мясном или вещевом мясном рынке:

Частая ситуация, когда продавцы «зазывают» клиентов, но их предложение при этом ничем не отличается. Большинство из них говорят общими, ничем не доказанными формулировками: «Скидки», «Лучшая цена», «Большой выбор», «Самый лучший».

Где найти клиентов для бизнеса? 5 доступных инструментов

Но это не сообщает клиенту никакой полезной информации.

Клиент должен услышать, какую уникальную пользу он получит, если обратится к вам

Что является важным для клиента:

• Цена. Для многих стоимость является очень важным фактором. Если есть возможность, предложите лучшую цену. Но есть ещё много важных моментов помимо цены.

• Специализация. Есть различные узконишевые магазины и специалисты. Товары для рыбалки, медицинская техника, охотничий магазин и пр. Аналогичные товары можно купить в других местах, но здесь большой выбор узкоспециализированных товаров.

• Ценовой сегмент. Есть товары или услуги, которые работают в узком ценовом сегменте. Например сеть парикмахерских «Цирюльник» работает в очень дешевом сегменте. Здесь можно сделать любую стрижку за 150 рублей.

• Сервис. Когда то бесплатная доставка еды была изюминкой, сейчас это ввели все и к этому привыкли. Во многих кафе сейчас запрещено курить, я знаю одно кафе в городе, в которое люди ходят только потому, что там можно курить.

Выше описаны самые простые способы отстройки, но их можно придумать огромное множество. Даже комбинируя эти четыре компонента можно много чего придумать.

Вам следует продумать уникальное ценностное предложение. Именно ЦЕННОСТНОЕ.

Уникальность должна быть полезной и понятной клиенту.

При этом нужно постоянно работать над тем, чтобы придумывать новые уникальные предложения. Потому, что если ваше предложение работает, конкуренты будут его копировать.

Когда вы придумали предложение, нужно составить короткий емкий текст, который поможет любому человеку понять суть предложения и его выгоды.

Речь в лифте

Речь в лифте это короткая презентация себя и своих услуг. Представьте, что Вы едете в лифте и у вас есть минута или две, чтобы рассказать незнакомому человеку про себя.

В идеальном случае, после вашего рассказа, человек должен захотеть купить или очень сильно заинтересоваться. А если прямо сейчас он не нуждается в ваших услугах, то когда появится необходимость, он обратится именно к вам.

• Укладываю кафель в ваннах больше 20 лет, за свою жизнь я уложил около 10 000 километров плитки. Даю гарантию на услуги 10 лет.

• Занимаюсь привлечением клиентов для ведущих праздников, у моих клиентов никогда не бывает выходных. Я обеспечиваю их заказами в любое время года.

• Собираю каркасные бюджетные бани под ключ. Сегодня клиент платит предоплату и показывает место на своем участке. А через два дня человек уже может попариться. Такие бани стоят 30-50 лет. В честь нового года, мы дарим всем клиентам березовую купель, в которую можно окунуться после бани.

Продумайте возражения и как их снять

У клиентов почти всегда есть опасения по поводу покупки. Это справедливо во всех направлениях бизнеса. Они могут быть как популярные, так и специфические для определенной сферы. По сути, развеять эти опасения, это и есть снятие возражений.

• Дорого — мы можем предложить более дешевый вариант, но тогда мы не сможет дать гарантию 50 лет. У более дешевых материалов срок службы всего 5 лет.
• Дешево — наша фирма закупает большие объемы продукции у завода, поэтому, мы можем дать лучшую цену на комплектующие.
• А что если баня сгниёт через два года. Мы обрабатываем все материалы специальным раствором. В договоре прописана гарантия на все элементы. За 10 лет работы в нашей практике такого не было, но если такое случится, мы заменим все части на новые и снова дадим гарантию на 30 лет.
• Этот велосипед слишком лёгкий, он не сломается на первой кочке под моим весом? Рама сделана из специального сплава, запас прочности в 20 раз. Даже если не велосипед нагрузить тонну железа, рама выдержит.
• Вам точно можно доверять. Мы заключаем договор и берём предоплату 10%. Полную сумму вы оплачиваете, когда проект полностью готов.

Разработайте коммерческое предложение

Для того, чтобы новые клиенты о вас узнали нужна реклама. Но, прежде чем давать рекламу, нужно подготовиться и составить коммерческое предложение.

Коммерческое предложение или его части вы будете рассылать клиентам, размещать в рекламных каналах, на сайте, листовках, визитках и прочее.

Рассмотрим ключевые элементы предложения:

• УЦП — уникальное ценностной предложение. Это то, что должен первым делом увидеть или услышать клиент. Из него должно быть понятно, что вы продаёте и чем оно выгоднее конкурентов.

Пример: Каркасная баня под ключ за 250 000 рублей. Установим на вашем участке за три дня. Даём гарантию 30 лет.

• Примеры использования. Расскажите потенциальным клиентам в каких ситуациях и каким образом используется то, что вы продаёте. Магазин на диване всегда демонстрирует, как просто и удобно пользоваться их вещью.

Пример: Это платье подойдёт как для праздничных вечеров, так и для повседневного использования.

• Кому подойдёт и кому не подойдёт. Этим вы отсечете нецелевых клиентов и сделаете более привлекательным для тех кому подходит

Пример 1: Контекстная реклама хорошо работает в городах с населением свыше 300 000 человек на товары пользующиеся спросом. Если у вас новый никому не известный товар, вам не подойдёт контекстная реклама.

Пример 2: этот велосипед подойдет для городских прогулочных поездок. Он не предназначен для выполнения трюков.

• Снятие возражений. Об этом мы говорили выше. Можно вынести все возражения и их снятие в заключительную часть вашего предложения, в виде блока «вопрос-ответ».
• Этапы работы. Как оказывается услуга. Как приобрести товар и что для этого нужно сделать.

1. Менеджер выслушивает ваши пожелания. Предлагает несколько решений отличающихся ценой и комплектацией.
2. После этого мы выезжаем на ваш участок обследуем местность и совместно решаем в каком месте ставить баню.
3. Вы оплачиваете предоплату 30% и мы приступаем к изготовлению бани.
4. Через 3-5 дней мы согласуем с вами дату и время установки.
5. В течение 5-8 часов мы устанавливаем баню и делаем тестовый запуск.
6. После того, как вы проверите все функции и комплектацию, вы вносите оставшиеся средства и мы заключаем гарантийный договор.

• Выгоды. Всё что не влезло в УЦП можно поместить в этот блок. Это преимущества работы с вами, которые менее важны чем УЦП, но тоже важны для клиента. Доставка, материалы, срок службы, качество ингредиентов, поставщики. Выпишите всё, что важно знать вашим клиентам.

• Собственное производство, позволяет дать лучшую цену на материалы
• Гарантия 30 лет
• Бесплатное составление сметы
• Строительство по запатентованной канадской технологии

Можете изучить два предложения, которые я писал несколько лет назад. Они не идеальны, но они работают и помогают выгодно привлекать клиентов на мои услуги:

Когда у вас уже есть коммерческое предложение и вам есть, что сказать, тогда нужно сделать так, чтобы его увидело максимальное количество потенциальных клиентов.

Если вас нет предложения, то у вас нет ничего и никакая реклама вам не поможет.

Условно, можно разделить рекламные каналы на две группы, платные и бесплатные. Платные более стабильные и прогнозируемые. Бесплатные, случайные и не стабильные.

У бесплатных каналов есть огромный недостаток, там большое количество конкурентов.

Использование бесплатных каналов оправдано до тех пор, пока вы не провели тесты платных и не нашли прибыльные связки.

Ниже приведу самые эффективные бесплатные площадки, но прежде чем перейти к обзору, дам несколько советов, по более эффективному использованию бесплатных каналов.

Как найти много клиентов с помощью бесплатной рекламы

Существует огромное количество бесплатных досок, сервисов, бирж, которые помогают искать заказчиков. Все их использовать нет никакого смысла. Разместитесь на 5-10 самых популярных ресурсах.

• Заведите в почте отдельную папку доступы, чтобы не было проблем вспомнить пароль
• Заполняйте все доступные поля максимально подробно. Чем больше информации вы укажете, тем выше шанс, что к вам обратятся
• Не меняйте номер телефона и контактные данные. Объявление могут найти через год или пять лет и позвонить.
• Не прячьте цену. По поводу этого совета есть противоположная точка зрения, но я ярый сторонник того, что цену надо указывать. Но не просто указывать, а обосновывать её. В обилие объявлений на бесплатных досках, многие посетители не будут рассматривать объявления без цены.
• Добавьте изображение привлекающее внимание. Среди сотни изображений ваше изображение должно сильно выделяться

Бесплатные рекламные каналы актуальные в 2020 году

• Авито . Один из самых популярных сайтов объявлений. Множество форматов продвижения. Но если есть деньги лучше вложить в другие каналы. Поэтому просто разместите бесплатные объявления по разным направлениям услуг или товаров.

• Профи . Набирающий популярность ресурс по поиску частных специалистов. Не поленитесь заполнить профиль полностью. Берите даже недорогие заказы, чтобы развить профиль и получить отзывы.

• Юла . Эта доска помогла мне найти много клиентов на товары из Китая. Популярная доска объявлений. На момент написания продвижение объявления вверх было бесплатное или стоило до 50 рублей. Клиенты оттуда идут и довольное хорошо, проверено на личном опыте. Разместите объявление и уделяйте несколько минут в день для его поднятия в верхние строчки.

• FL.ru . Подходит для удаленных профессий. Я начинал свой путь в интернет рекламе с этого сайта. Здесь я получил первые деньги как частный специалист. Первые 5000 через интернет, для меня это было очень круто.
• Воркзилла — довольно старый и популярный сервис. Подписка стоит 590 рублей. Подойдёт новичкам оказывающим удалённые услуги. Работодатели склонны доверять исполнителям с высоким рейтингом. Чтобы заработать репутацию, на первых этапах придётся выполнять пустяковые недорогие задания 50 -200 рублей.
• Кворк — относительно молодой, но очень популярный сервис. Подойдёт тем, кто может оказывать услуги удаленно.
• Сайты поиска работы. На таких ресурсах часто предлагают подработки. Для людей оказывающих услуги, это отличный способ найти постоянного клиента без вложений в рекламу
• Яндекс.Справочник . Зарегистрируйтесь на сайте и заполните все поля, это займет не более 30 минут. У этого сервиса достаточно много посетителей. Подойдёт для любых направлений бизнеса.
• Яндекс.Услуги . При поиске специалистов в поисковой системе Яндекс, этот ресурс появляется в первой пятерке. Бесплатный и быстрый способ получать заявки на свои услуги.

Платные рекламные каналы, которые помогут найти много клиентов

• Контекстная реклама. Это мой любимый канал по скорости и эффективности. Подробнее об этом рекламном канале можно почитать в рубрике контекстная реклама. Если вы хотите вложить деньги в интернет-рекламу, то первое с чего стоит начинать это контекстная реклама. Результаты в виде звонков и заказов можно получать уже через несколько часов после запуска. Контекстная реклама позволяет приводить на сайт клиентов, которые уже готовы к покупке. Если вы готовы вложить 5000 — 10000 рублей чтобы оценить контекстную рекламу на своем проекте, оставьте заявку через форму обратной связи.

• SEO оптимизация. Этот способ позволяет бесплатно показывать свой сайт на первых позициях поисковых систем Яндекс и Гугл. Но чтобы он заработал, нужны вложения, а стабильных результатов стоит ждать не раньше чем через 3-6 месяцев. Данный канал лучше использовать после контекстной рекламы, когда у вас есть статистика по цене заявки и эффективности сайта.

• Социальные сети. Наиболее популярные в России социальные сети это Вконтакте и Instagram. В рамках каждой социальной сети есть большое количество вариантов размещения. При правильном подходе реклама может приносить хорошие результаты. Для получения результата нужны вложения в оформление группы, контент, рекламу. Я не рекомендую использовать этот источник пока вы не попробовали контекстную рекламу, он менее точен и прогнозируем.
• Личный блог или сайт компании. Это хорошая возможность получать клиентов. Люди, которые изучат сайт или блог и оставят заявку, с большой вероятностью станут покупателями. Личный сайт это идеальное место для вашего портфолио. Публикуйте ваши работы, с какими проблемами сталкивались, как решали. Не нужно обладать писательским мастерством, пишите своими словами. Вложения на домен и хостинг составляют 1500 рублей в год. Вы можете заказать первоначальную настройку или создание на сайте Кворк или оставив заявку на этом сайте. Я веду блог не регулярно, за всё время у меня накопилось около 150 статей, это позволяет мне получать заявки на свои услуги бесплатно.

Не популярные способы, которые помогут найти много клиентов

Друзья, коллеги, существующие клиенты

Пообещайте друзьям и знакомым процент или фиксированную сумму с каждого клиента, который придёт по их рекомендации и оплатит услуги. И обязательно им платите если они приведут клиентов.

У меня есть знакомый, который привел мне заказов более чем на 200 000 рублей и я отдал ему 10% с каждого заказа.

Если бы я вложил те же средства в рекламу, это было бы менее выгодно. С платной рекламы, в лучшем случае каждый четвертый становится клиентом. А из тех людей которые пришли по рекомендации 2 из 3 заказывают услуги.

Конкуренты

Найдите ваших конкурентов в социальных сетях, подпишитесь на их страницы и группы.

Однажды я наткнулся на пост конкурента в социальной сети о том, что реклама в Гугл работает намного хуже Яндекса. Я дал в комментариях несколько советов по поводу настройки рекламы. Этот человек написал мне в личные сообщения и попросил помочь. Я настроил рекламу, результаты устроили его и его клиента. Мы сотрудничаем больше трёх лет и это очень приятное сотрудничество.

Встречи и тренинги

В каждой второй статье по привлечению клиентов советуют заниматься нетворкингом, посещать выставки, семинары, тренинги и искать клиентов.

Во всех относительно крупных городах регулярно проводятся конференции семинары, тренинги. Есть много бесплатных и недорогих событий.

Вы знакомитесь с людьми и в неформальной беседе озвучиваете им вашу «речь в лифте». Это эффективный и недорогой способ привлечь клиентов.

Сарафанное радио

Это мечта если не всех, то большинства бизнесменов. Вам нет необходимости искать клиентов. За вас это делают бывшие и действующие клиенты.

Звучит очень заманчиво.

Но если вы недавно открылись, то надеяться на это не стоит. Над этим необходимо работать:

1. Вам следует как минимум оправдывать ожидания клиентов, а максимум — превосходить их. Для этого нужно делать свою работу на высоком уровне. А кроме этого дарить подарки, делать больше чем обещали
2. Вы должны награждать клиентов за рекомендации
3. Вам нужно обслужить много клиентов, с учетом двух предыдущих пунктов

Успехов в поиске клиентов. Если остались вопросы или есть пожелания, как сделать материал полезней, оставляйте комментарии.

Источник: intadvertising.ru

Как искать новых клиентов менеджеру по продажам?

Менеджер по продажам – одна из самых востребованных профессий за последние несколько лет. В любую сферу предпринимательства, которая связана с предоставлением услуг или производством товаров, требуется человек, который будет заниматься продвижением конечного продукта. От его профессионализма зависит успех предприятия. Но рано или поздно перед сотрудником встает вопрос: «Где и как искать новых клиентов?» Об этом пойдет речь в сегодняшней статье.

Специфика профессии

Услуги менеджера по продажам требуются практически в любой сфере: страхование, торговля спецтехникой, автомобилями, текстильными изделиями, недвижимостью, продуктами питания.

Основные задачи

Вне зависимости от того, что продает человек, суть работы не меняется. Важен конечный итог: заключение выгодной сделки, увеличение объема продаж, постоянное сотрудничество с проверенными заказчиками и поиск новых для улучшения показателей работы. Установление выгодных партнерских отношений – основная задача менеджера. На подписании договора работа не заканчивается. Необходимо контролировать процесс отгрузки и поставки товара, своевременной оплаты, оперативно решать возникающие проблемы.

Личностные качества

Хороший продажник – организованный, целеустремленный человек.

• Он коммуникабелен. Умеет найти подход к разным типам людей, завязать разговор с незнакомцем, заинтересовать его.
• Имеет представление о тайм-менеджменте. У эксперта в области продаж всегда есть четкий план, распорядок дня. Он знает, что важно не только продуктивно работать, но и эффективно отдыхать, чтобы набираться сил для новых свершений.
• Мотивирован на результат. Активен, заинтересован в решении поставленных задач. Он знает, что зарплата зависит непосредственно от его целеустремленности, желания достичь высоких показателей.
• Креативен. Ищет небанальные способы выхода из сложных ситуаций, решения проблем.
• Открыт к получению нового опыта, знаний. Постоянно в поиске новых ниш для саморазвития. Посещает профессиональные семинары, читает литературу, которая помогает достичь успеха.

Советы новичкам

Если вы только начинаете строить карьеру в области продаж, приготовьтесь к тому, что по началу будет сложно. Даже опытные менеджеры время от времени испытывают трудности с обновлением клиентской базы. Конечно, креативный человек отыщет способ расширить круг заказчиков. Поэтому специалистам, только начинающим свой путь по карьерной лестнице, нужно постоянно работать над самосовершенствованием и набираться опыта. Какой он, начинающий менеджер по продажам?

• Выдержанный, хладнокровный. Он знает, что успех рано или поздно придет, главное – работать в правильном направлении, прилагать максимум усилий.
• Готов к трудностям. Грамотный специалист понимает, что не бывает «легких» сделок. Он всегда на чеку, держит в голове всевозможные варианты развития событий.
• Верит свои силы. Даже после неудач не опускает руки, работает над ошибками.
• Занимается самосовершенствованием. Не ждет, что руководитель направит его на курсы повышения квалификации. Читает необходимую литературу, посещает тренинги, участвует в тематических онлайн-семинарах.< /li>

С чего начать работу?

Подходить к поиску клиентов по принципу «с места в карьер» достаточно тяжело. Умение эффективно и выгодно продать свой товар, убедив заказчика, что он ему необходим – целая наука. С чего начать поиск новых клиентов менеджеру по продажам? Вот несколько советов, и они не включают «холодные» звонки по имеющейся базе телефонов, поскольку данный метод не очень эффективен в первое время.

Изучение товара

Хорошо изучите качественные характеристики продукции, которую продвигаете. Узнайте обо всех стадиях производства. Хорошей практикой может быть посещение цехов. Вы должны досконально знать процесс, чтобы быть готовым дать подробный ответ заказчику. Даже опытным специалистам время от времени необходимо освежать знания.

Ведь процесс создания продукции меняется, совершенствуется. Потенциального клиента можно заинтересовать новыми, недавно внедренными технологиями. Ответьте на вопрос: «Почему ваша продукция лучше, чем товар конкурентов»? Выпишите главные плюсы продукта, который продвигаете. Всегда держите их в голове.

Составление портрета потенциального клиента

Кто ваш покупатель? Ответ на этот вопрос даст представление о том, кому эффективно можно предложить товар. Если продукт или услуга ориентированы на подростков, не стоит в будущем тратить время на «обработку» людей пенсионного возраста. Нарисуйте в голове портрет возможного заказчика. Представьте его распорядок дня, пол, возраст, сферу деятельности, особенности характера.

Работа будет неэффективной, если предлагать продукт категории людей, не заинтересованной в его приобретении и использовании.

Упорядочение базы

Как правило, руководитель дает новичку некий список из контактов потенциальных заказчиков. Не стоит начинать обзванивать их по алфавиту, нужно разобраться, что за организации и люди включены в этот перечень. Отсортируйте его по городам, специфике деятельности предприятий, иным критериям, которые можно связать с товаром, который вы предлагаете. Лишь после этого начинайте работать с базой.

Создание шаблона коммерческого предложения

Чтобы быстро реагировать за запросы, составьте шаблон со сведениями о продукции, которую предлагаете. Впишите туда свои контакты (все телефоны, почту, адрес фирмы). Обязательно укажите, что по вопросам приобретения товаров и услуг следует обращаться к вам. В сфере продаж важно оперативно реагировать на запросы потенциальных покупателей.

Если вы будете тратить время на то, чтобы каждый раз описывать преимущества продукта, вас опередит конкурент. Подготовьте документ в формате pdf или doc. Всегда оставляйте пустую строку, чтобы вписывать туда имя заказчика или название фирмы. Это говорит о том, что вы с уважением относитесь к клиенту и знаете каждого «в лицо».

Процесс поиска новых клиентов

Даже в работе профессионалов, а не только новичков, рано или поздно возникает момент, когда необходимо расширить существующую клиентскую базу. В действительности же этим стоит заниматься в любую свободную минуту, поскольку специфика деятельности менеджера в сфере продаж непостоянна. Влияет сезонность, экономическая ситуация в стране. Вот некоторые практические рекомендации.

Холодные звонки

Проверенный годами способ. Следует помнить, что обзванивать нужно лишь тех потенциальных клиентов, которые подходят под нарисованный вами портрет. Методика холодного обзвона работает так:

• найдите человека, который принимает решения по заключению сделки;
• дозвонитесь до него;
• представьтесь, опишите род деятельности вашей фирмы;
• уточните, есть ли у человека время пообщаться с вами;
• если ответ на предыдущий вопрос положителен, кратко, но интересно расскажите о предлагаемом товаре;
• внимательно выслушайте пожелания потенциального покупателя;
• выступите с предложением назначить личную встречу, если это необходимо, чтобы продемонстрировать преимущества продукции;
• подготовьте коммерческое приложение в соответствии с информацией, которую почерпнули из общения;
• вежливо попрощайтесь, вышлите предложение на электронную почту.

Помните, что вам нужно четко представлять цель подобного общения: заинтересовать клиента, назначить встречу или договориться о сотрудничестве посредством разговора по телефону или по электронной почте.

Онлайн-форумы

Поиск заказчиков на тематических интернет-площадках эффективен, если вы имеете полное представление о продаваемом продукте и знаете специфику рынка, нюансы деятельности конкурентов. Вы можете:

• размещать информацию о реализуемом товаре на узкоспециализированных форумах;
• делиться своим экспертным мнением, отвечать на вопросы;
• демонстрировать знания в смежных областях;
• размещать рекламу своей фирмы;
• изучать рынок сбыта путем общения, обсуждения насущных проблем.

Соцсети

В век интернета и смартфонов поиск потенциальных клиентов через социальные сети – достаточно надежный способ установить новые, крепкие партнерские отношения. В зависимости от специфики реализуемого товара выбирается социальная сеть. Старшее поколение предпочитает одноклассники, молодежь 13-20 лет вконтакте, активные молодые люди 25-35 лет фэйсбук и инстаграм. Ищите контакты для бизнес-развития там, где «сидят» ваши возможные партнеры и покупатели.

Доски объявлений

Рекламные интернет-порталы делятся на платные и бесплатные. Они различаются по отраслевой направленности (общие, узкоспециализированные), охвату аудитории и территории. Подав туда объявление, вы обеспечите пассивное продвижение своему товару. Укажите свои полные контактные данные (телефон, электронная почта), емкую характеристику продукта, добавьте качественные фото.

Пусть публикация работает на вас. Неизвестно, где «эффективнее» сработает объявление. Советуем размещать информацию как за деньги, так и бесплатно.

Тематические мероприятия

Посещение выставок, форумов, семинаров – важная часть деятельности менеджера по продажам. Это клондайк новых клиентов, особенно если вы коммуникабельны, открыты к общению. Там можно добиться множества целей:

• познакомиться со спецификой деятельности потенциальных фирм-заказчиков;
• договориться о личной встрече с интересующими вас людьми;
• выгодно представить свой товар;
• завязать полезные знакомства;
• изучить конкурентов;
• раздать свои визитки.

Важно, что после посещения таких мероприятий с возможными партнерами нужно связываться в ближайшее время, пока впечатления о вас и вашем товаре свежи. На самом форуме нельзя быть навязчивым, необходимо демонстрировать заинтересованность в сделке, но и помнить о собственном достоинстве. Умение правильно выстроить общение – залог установления успешного партнерства в будущем.

Рекомендации

Успешный и действенный способ получить контактные данные новых клиентов – рекомендации настоящих партнеров. Вы можете написать своему заказчику письмо с просьбой порекомендовать тех, кому может быть интересен ваш товар. Ведь в бизнесе прекрасно работает «сарафанное радио». Либо завязать разговор об этом при личной встрече.

Люди любят чувствовать себя нужными, помогать, давать ценные советы. Найдите правильный подход к клиенту, тогда он охотно поделится с вами контактами.

Знакомые

При реализации товаров массового потребления «прощупать» почву можно среди друзей или родственников. В их кругу общения наверняка окажутся люди, которым будет интересен товар, который вы предлагаете. Не стоит полагаться на этот метод, но данный вариант вполне может выручить, когда вы этого не ожидаете. Главное при случае подробно рассказать близким людям, чем вы занимаетесь, каких успехов добились.

Рекламу своей фирмы нужно не только размещать на всевозможных порталах. Необходимо изучать предложения в смежных сферах, уделять время чтению буклетов, коммерческих приложений, поступающих вам. Анализируйте этот рынок, и, возможно, найдете новые ниши для сотрудничества.

Менеджер по продажам – творческая, креативная и ответственная профессия. От личностных и профессиональных качеств специалиста, его умения найти подход к потенциальному партнеру, зависит прибыльность бизнеса. Из нашей статьи вы узнали, где искать новых клиентов менеджеру по продажам. Обязательно пользуйтесь этими рекомендациями и совершенствуйте их, так вы расширите базу заказчиков и, в итоге, построите успешную карьеру.

Источник: mixfacts.ru