В этой небольшой статье я поделюсь своим кейсом таргета для фотографа, как я привлек 26 клиентов на дорогие свадебные фотосессии. Средняя стоимость привлечения одного клиента составила 497 рублей. Итак, приступим к разбору запроса «кейс таргет фотограф»!
Пару слов о проекте заказчика
Заказчик — известный фотограф в городе Москва. Специализируется только на свадебных фотосессиях. Возникла задача: настроить рекламную кампанию в инстаграм для создания нового источника привлечения клиентов.
Если вам нужно настроить таргет, оставляйте заявку по ссылке. Обсудим проект, придумаю решение. Уже на первичной консультации я со своей командой составлю для вас план ведения рекламной кампании.
Воронка продаж заказчика состояла из просмотра объявлений, перехода в профиль, подписки и затем уже обращение в контактах или директ.
Исходя из этих данных у меня возникло ряд гипотез, как решить стоящую задачу. Но перед тем, как приступить к конкретным настройкам таргета для фотографа, я собрал аудиторию, ключевые тезисы, и предложение заказчика.
Как фотографу получить первых клиентов и продвигать небольшой аккаунт?
Подбор аудитории для таргета
Целевой аудиторией заказчика являются планирующие свадьбу пары. По таким точным настройкам в фейсбуке не так много страниц для необходимых показов. Поэтому для работы алгоритма рекламного кабинета я расширил аудиторию до общих интересов, вроде «фотографии» и похожих клиентов.
Получился такой список, с которым я работал в таргете для фотографа:
География показа рекламных объявлений — Москва и ближайшие города области. По полу: в целом одинаково, что мужчины, что женщины обращаются к фотографу за свадебной фотосессией.
Затем после подбора аудитории для запуска рекламной кампании я приступил к настройкам и созданию объявлений.
Настройка рекламной кампании для свадебного фотографа
Для запуска рекламной кампании я выбрал две цели: трафик и обращения в директ. Жаль, что не было сайта. Хотелось бы еще посмотреть, насколько лучше сработает кампания с целью «конверсии». Но что есть, то есть.
По форматам рекламных объявлений я выбрал для теста: ленту фейсбук и инстаграм, видеоленту facebook, истории в фейсбук и инстаграм. И раздел «интересное» в инстаграм. Остальные форматы не включал.
Если вам нужно настроить таргет, оставляйте заявку по ссылке. Обсудим проект, придумаю решение. Уже на первичной консультации я со своей командой составлю для вас план ведения рекламной кампании.
Кампанию трафика вел напрямую на аккаунт инстаграм. Заказчик хотел также протестировать самые популярные посты в его профиле в рекламе.
Сами рекламные объявления были двух целей, направленные на разные аудитории по степени подготовки к покупке услуг.
Подготовка рекламных объявлений для таргета
В первую очередь я запустил объявления на самую точную аудиторию — планирующие свадьбу. Основной акцент был сделан на фотографиях из портфолио заказчика и заголовка. Заголовки были с прямыми предложениями, с выгодой и проблемные. Подготовил 5 текстов для динамических показов. Лучше всего сработал текст с предложением, что называется «в лоб».
Как начинающему ФОТОГРАФУ ЗАРАБАТЫВАТЬ? Развитие маркетинга и личного бренда
По креативам тестировал анимации, обрамления, использовал выделения заголовков на баннерах, коллажи, и карусели. Каждый креатив сработал на свою аудиторию по-разному. Тут еще и зависит от степени обучаемости алгоритма фейсбук. В некоторых аудиториях не хватало бюджета для обучаемости, но по kpi уже не проходили и приходилось выключать связку. Так что и такое бывает.
В потенциале может быть определенные выключенные связки при показе и чуть больших тратах смогли бы найти свою аудиторию.
Что касается текстов таргета для фотографа. Тут лучшие связки показывали прямое обращение к помолвленным, готовящимся к свадебной церемонии, планирующим радостное событие. Небольшое описание регалий фотографа и предложение в 4 тезисах, как проходит фотосессия, и особенности работы фотографа. После призыв к действию.
В некоторых связках работал хорошо текст с историей молодой пары, которая готовится к свадьбе и ответственно подходит к выбору фотографа. Чтобы запечатлеть самые яркие моменты жизни. А тут без профессионала, который может открыть людей, создать необходимую атмосферу для комфортной фотосессии, не обойтись.
В итоге проделанной работы лучше-всего показала результаты кампания с целью «начата переписка». Но с нее было больше холодной аудитории. С кампании «трафик» было меньше обращений, но они были более подготовленными. В планах продолжить развивать кампанию с целью «трафик» с использованием лид-магнитов за подписку. И подключить администратора аккаунта инстаграм для обработки входящих обращений клиентов.
Кейс таргет фотограф. Итоговые результаты
- На рекламу было вложено 12 922 рублей.
- Средняя цена привлеченного клиента вышла: 497 рублей.
- Привлечено: 26 клиентов на услуги свадебного фотографа.
Вот такой получился кейс таргет фотограф.
Больше статей о таргете в инстаграм читайте в разделе.
Если вам нужно настроить таргет, оставляйте заявку по ссылке. Обсудим проект, придумаю решение.
Источник: targetadikin.ru
Как найти фотографа для фотосессии в другом городе или стране?
Современные смартфоны выдают превосходное качество фотографий, но иногда так хочется побывать в роли настоящей модели! А ещё скорее всего для вас не секрет, что техника не имеет значения без знаний и опыта. Для действительно крутых фотографий из путешествия нужен. в первую очередь профессиональный фотограф! Ну а найти его очень просто, если знать, где искать!
Приложения для поиска фотографа
Сейчас можно что угодно найти с помощью приложений для смартфона. Фотографа можно поискать через Photlex (у них, кстати, есть и сайт). Там можно посмотреть портфолио фотографов, прайс, условия работы и другую важную информацию. Больше всего сейчас вариантов для Москвы и Санкт-Петербурга, но в сервисе постоянно регистрируются новые фотографы из разных городов. Единственный минус — связь только по номеру телефона.
Если пользоваться сайтом, а не приложением, есть полезная функция — сортировка по категориям. Зная заранее, в каком жанре вам нужна съёмка, можно выбрать нужный раздел и найти своего фотографа намного быстрее.
Сервисы быстрых фотосессий
Если вам нужна съёмка для блога или просто на память, это классный вариант, даже если вы живёте в этом же городе. Такие сервисы предлагают очень демократичные цены (в среднем 1000р за фотосессию). На сайтах или через приложения можно выбрать локацию и забронировать удобную дату и время. Примеры подобных сервисов: Linza.io, QuickPic.
Подводные камни здесь тоже есть. Во-первых, продолжительность съёмки с минимальной стоимостью обычно не превышает 15 минут. Часовая обойдётся гораздо дороже. Во-вторых, не всегда вы получите крутое качество за эти деньги (некоторые сервисы следят за качеством работы, но есть и те, которые набирают начинающих фотографов).
Авито и Юла
Ничего оригинального, но способ работает. Особенно если вам нужна фотосессия в городе, где сервисы быстрых съёмок не работают. Тут всё просто: ищете в поиске фотографа, смотрите портфолио, договариваетесь. Если не любите общаться по телефону, можно обсуждать детали заказа в личных сообщениях на сайте.
Инстаграм
Можно искать по названию страницы, например “Фотограф Спб”, а можно воспользоваться хэштегами. Не самый быстрый способ, но для поиска за границей подойдёт отлично. Минус заключается в том, что хэштеги может ставить кто угодно. Они даже не всегда совпадают с тематикой самого поста, поэтому вам придется отсеивать публикации вручную.
Аккаунты и сайты фотостудий
Это уже более интересный лайфхак. Как правило, найти фотостудии куда проще, чем отдельного фотографа. Вы можете в Инстаграме через поиск найти студию в нужном городе, посмотреть работы и заказать съёмку у конкретного специалиста.
Часто в постах отмечают автора работы, поэтому у вас есть отличный шанс связаться с фотографом и забронировать дату даже если нет желания сниматься именно в студии. Либо можно решить этот вопрос через администратора или аккаунт-менеджера. Хорошие фотостудии ценят постоянных и новых клиентов, поэтому шанс, что вам откажутся помочь, минимальный.
Яндекс услуги
В России сервис стремительно набирает популярность, поэтому там большой выбор профессионалов в любой сфере. Вы можете разместить заказ и выбрать из откликов подходящего фотографа. Если такой вариант не нравится, можно поискать самостоятельно. На Яндекс услугах фотографы обычно указывают примерную стоимость работы и публикуют портфолио, поэтому шанс наткнуться на недобросовестного специалиста невелик. Тем более там мастера действительно дорожат рейтингом и стараются набирать положительные отзывы.
Какой бы вариант вы ни выбрали, обязательно просите показать примеры работ. Даже если именно в вашем направлении фотограф раньше не снимал, уровень работ вы в любом случае сможете оценить. Постарайтесь максимально точно описать задачу и результат, который хотите получить. Тогда фотографии из поездки будут совпадать с картинкой в воображении, а вы в следующий раз уже будете знать, к кому обратиться.
Источник: www.airinme.com
Как фотографу продвигать свои услуги и привлекать клиентов
197110, Россия, Санкт-Петербург, а/я 144, ООО «Юми» +7 (812) 309-68-23
Успех фотографа, в первую очередь, зависит от его портфолио, качества работ и профессионализма. Если на рынке высокая и достойная конкуренция, то в борьбу за клиента вступает сила личного бренда . Подскажем, что нужно сделать фотографу для привлечения клиентов и развития собственного бренда.
Основа личного бренда фотографа
Наличие личного бренда отличит фотографа от тысячи конкурентов и сформирует лояльную аудиторию. Начинающим фотографам личный бренд позволит заявить о себе, а экспертам ― привлечь крупных заказчиков.
Личный бренд фотографа состоит из трех основополагающих вещей:
- Мастерство. Отражается в портфолио фотографа.
- Известность. Повышается пропорционально опыту и продвижению. Чем больше у вас клиентов, тем выше вероятность, что о вас узнают другие потенциальные заказчики. Опыт работы с крупными компаниями и блогерами, демонстрация мастерства по различным каналам продвижения ― способствуют повышению известности фотографа.
- Репутация. Складывается из отзывов заказчиков работе фотографа.
Что делать фотографу для продвижения своих услуг
Чтобы продвигать свои услуги и получать новых клиентов, фотографу следует расширять охват своей аудитории и знакомить со своими работами максимально широкий круг людей. Его главная задача — заявить о себе во весь голос. Что делать для достижения этой цели?
Создать сайт
Сегодня фотограф, как и любой другой бизнес, получает значительный поток клиентов из поиска в Яндексе и Гугле. Не имея собственного сайта, фотограф упускает лакомый кусочек заинтересованной аудитории из поисковой выдачи. За этих клиентов стоит побороться, запустив продвижение в интернете. Создайте сайт фотографа , разместите на нем портфолио, описания услуг и цены, настройте продвижение сайта в поиске. Не забывайте оптимизировать контент сайта для поисковых систем ― заполнить все мета-теги, к каждой загруженной фотографии прописать теги Alt и Title , настроить тексты сайта под нужные поисковые запросы.
Подготовить портфолио
Сайт фотографа, его аккаунт в социальных сетях и на тематических площадках — это готовое электронное портфолио специалиста. Если же вы получаете клиентов не только из сети, но и при личных встречах, то незаменимым инструментом для демонстрации работ будет фотобук — папка или книга с распечатанными фотографиями.
Продвигать свои аккаунты в соцсетях
Главная соцсеть для распространения фотографий в России официально запрещена, но отказываться из-за этого от продвижения личного бренда в социальных сетях не стоит. Например, создайте паблик в VK и загружайте свои работы туда. Можно использовать таргет , чтобы раскрутить паблик и получить первых подписчиков.
Ловить комментарии
Фотограф в поиске клиентов ― как рыбак в поиске «рыбных мест». Но вместо карасей и окуней вашим уловом станут заинтересованные в услугах фотографов пользователи. Например, клиентов легко найти в сообществах, посвященных фотографиям или праздничным мероприятиям, где подразумевается наличие фотографа. Следите за постами и комментариями в этих пабликах и ищите пользователей, которые пишут, что им нужен фотограф на свадьбу, день рождения, другое мероприятие или фотосессию.
Сидеть на тематических площадках
Существует множество тематических площадок для фотографов, где можно показать свои работы коллегам по цеху и простым пользователями. Например, PhotoShelter или Flickr . Ищите веб-площадки для фотографов и делитесь своими работами, чтобы повысить свою известность.
Сотрудничать с блогерами
Если вы начинающий фотограф или малоизвестный специалист, то крупные блогеры вряд ли согласятся с вами сотрудничать. Сначала будет полезно договориться о бартере с менее популярными инфлюенсерами. Предложите им провести бесплатную фотосессию взамен на рекламу. Постоянное сотрудничество с блогерами поможет вам продвигать личный бренд и получать новых заказчиков.
Отправлять свои работы в журналы
Работа на крупные журналы сильно повысит известность фотографа и его репутацию в профессиональных кругах. Как и с блогерами, проще будет начать сотрудничать с маленькими местными изданиями и, основываясь на полученном опыте, предлагать свои работы более популярным журналам.
Участвовать в конкурсах
Следите за анонсами конкурсов фотографов, чтобы иметь возможность проявить себя и получить в портфолио приятную отметку «Победитель конкурса X». Это повысит вашу известность и репутацию профессионала.
Источник: umi.ru