Меня зовут Юлия, я ко-фаундер IT-стартапа: мы строим экосистему для эффективных продаж.
5776 просмотров
В этой статье я расскажу о том, какие навыки нужны, чтобы зарабатывать в продажах большие деньги и как распознать работодателя, с которым не стоит связываться.
Почему менеджеры по продажам нужны всем
Если бы меня просили дать один единственный совет начинающему предпринимателю, я бы посоветовала найти менеджера по продажам прежде, чем привлекать инвестиции. Ведь единственный бесконечный источник поступления денег в бизнес — это отдел продаж.
В России ежедневно открывается 800 новых компаний и 90% из них умрут, так и не научившись продавать свои решения.
Мы в Leadhero ежедневно общаемся с огромным количеством небольших предпринимателей и у всех есть запрос на сейлз-менеджера.
Запрос на продавца может конкурировать только с запросом на разработчика (около 70 000 вакансий в день). Но разработчик сам себя не окупает — чтобы у компании были деньги на разработку и найм других специалистов, ей в первую очередь нужны сейлз-менеджеры. Поэтому, самые высокие зарплаты и привлекательные условия для менеджеров— в IT-компаниях.
Менеджер по продажам — профессия будущего!
Темная сторона продаж
Я с детства слышала: «Будешь плохо учиться — пойдешь на рынке торговать». В моей семье слова «торговать» и «продавать» были ругательными.
В России только формируется «предпринимательская экономика» и, во многом, негативное восприятие — банальная безграмотность, недостаток информации, как в отношении самого процесса продаж, так и денег в целом. Это создает неправильное понимание профессии и мешает ее развитию.
С другой стороны, на стигматизацию продаж влияет и низкий порог входа в профессию.
Ежедневно доступно более 80 000 вакансий на позицию менеджера по продажам. Из них больше 30 000 компаний рассматривают кандидатов без опыта.
Менеджер по продажам одна из самых сложных позиций для компаний: количество компаний, ищущих сейлза, часто превышает количество кандидатов. Поэтому, если у вас нет никакого опыта работы — скорее всего, вы сможете устроиться продавцом, например, в колл-центр. Для большинства это становится первой временной работой с очень низкой зарплатой и эмоционально тяжелым трудом. Но такая токсичная работа имеет очень мало общего с профессией сейлз-менеджера.
Кроме того, на рынке есть большая проблема, связанная с низким уровнем бизнес-образования среди предпринимателей. Помимо огромного количества вакансий, за которыми стоит функционал «человека-обзвонщика», часто попадается и другой тип «нехорошей вакансии»: маленькие компании и неопытные предприниматели считают, что менеджер по продажам заменит собой и маркетолога, и скриптолога, и вообще построит весь бизнес за него.
Как распознать неопытного работодателя и какие качества нужно развивать, чтобы хорошо зарабатывать в продажах?
Сколько зарабатывает менеджер по продажам? #shorts
Какие качества компании ждут от сейлз-менеджера
Есть некоторые личностные и профессиональные навыки, развитие которых сделает вас привлекательным кандидатом на вакансию.
Желание зарабатывать
Любой руководитель отдела продаж знает, что самый первый критерий отбора менеджера в отдел — его желание заработать много денег.
Сейлз-менеджер — это не рядовой сотрудник на зарплате, а партнер по бизнесу, усилия которого напрямую влияют не только на его личный доход, но и успех компании. Если убрать отдел продаж: остановится поступление денег в компанию и не чем будет платить зарплаты остальным сотрудникам. Чем больше денег зарабатывает менеджер, тем лучше дела у всей компании.
Риски менеджера должны покрываться окладом, а бонус не должен быть ничем ограничен. Например, у нас в Leadhero окладная часть менеджера превышает среднюю зарплату по стране, а размер бонуса не имеет потолка. И единственное, чем ограничен его доход: временем, в которое ему нужно обзвонить входящие лиды.
Навыки ведения переговоров, обучаемость
Переговоры — это навык, который прокачивается на протяжении всей жизни, это то, что мы делаем почти каждый день: когда устраиваемся на работу, просим повышение или договариваемся об условиях аренды.
Мы в Leadhero проверили множество методик и используем разные техники на разных этапах продаж, но сама система во многом основана на принципах, описанных Джимом Кэмпом (автор книги «Сначала скажите Нет»).
Хороший сейлз не работает интуитивно, а знает популярные методики, применяет техники на практике, и может рассказать о них. И в этом профессия продавца не отличается от профессии программиста: любой специальности надо учиться, совмещая получение новых теоретических знаний с их проработкой на практике.
Креативность и аналитические способности
Менеджеры работают по готовым процедурам, соблюдение которых дает определенные гарантии по успешному закрытию сделки. Эти процедуры созданы путем многих проб и ошибок, но даже в компаниях, работающих много лет, не существует процедур на все случаи жизни. Креативность, умение находить выход из нестандартных ситуаций, аналитические способности — это навыки, которые бесценны для работодателя. Такие менеджеры быстро вырастают до руководителей отделов и тренеров по продажам.
Как выбрать работодателя и продукт
Сегодня в продажах работают два подхода: продажи через высокий уровень компетенций и эмоциональные продажи. В обоих типах вы должны интересоваться темой и проблемами клиентов и любить решение, которые им предлагаете. Поэтому выбирайте те сферы, которые лично вам близки и интересны.
Когда вы выбрали сферу, в которой хотите заниматься продажами, внимательно отнеситесь к компаниям, чьи решения предстоит продавать: вам нужно провести конкурентный анализ и понять, какое из них имеет очевидные выгоды и преимущества. Не стоит связываться с компанией, которая работает в «красном океане» со слабым конкурентным позиционированием.
Теперь, когда вы определились с конкретными компаниями, давайте разберем вопросы, которые нужно уточнить во время собеседования. Эти вопросы не только продемонстрируют ваш профессионализм, но и помогут выявить работодателя, с которым не стоит связываться
Вопросы, которые нужно задать во время собеседования
Каких результатов работодатель ждет от вас и сколько вы заработаете за первый месяц
Спросите работодателя, какие показатели по продажам были у менеджеров в прошлом периоде, и каких результатов он ждет от вас. Количество сделок, которые вы можете сделать в первый месяц, должно быть реалистичным: на первых этапах вы точно не сделаете больше уже работающих менеджеров и критерии оценки вашего результата должны это учитывать.
Если на бонус к зарплате, помимо процента от самой сделки, влияют еще какие-то факторы, например, общий объем продаж всех менеджеров за период — внимательно оцените предлагаемые KPI. Условие получение бонуса должно быть простым и понятным, а показатели выполнимыми.
Кто будет вашим наставником
Узнайте, как будет проходить ваша стажировка и кто будет консультировать вас в первое время работы: есть ли уже проверенная траектория обучения, какой период предусмотрен для прохождения обучения, какие критерии соответствуют успешному завершению стажировки. Например, в сложных продуктах оценивать результат можно не только по количеству закрытых сделок, но и по промежуточным конверсиям: например, сколько клиентов вам удалось записать на презентацию и т.д.
Если в компании нет руководителя отдела продаж или группы, а у опытного менеджера нет достаточно времени и мотивации на ваше обучение — есть риск провалить стажировку.
Какие ресурсы вам будут доступны
Какие инструменты есть у работодателя, чтобы мы могли сделать много продаж? Откуда приходят клиенты, как много лидов компания получает ежедневно, как заявки распределяются между менеджерами?
Например, у нас в Leadhero каждый менеджер получает не мене 30 лидов в день. Часть лидов приходит с голосового робота и часть с интернет рекламы. Есть также лиды с сайта и контент-маркетинга.
Лиды распределяются между менеджерами в зависимости от их навыков и личных предпочтений: кому-то проще общаться с клиентами, полученными от голосового робота, а кто-то предпочитает лиды с рекламы и сайта. Кроме этого, наши менеджеры не проводят презентации и встречи с клиентами. Часть коммуникации в мессенджерах также автоматизирована. Мы работаем в CRM-системе, в которой подключены почта и мессенджеры, телефония для звонков и на каждом шаге доступны процедуры (скрипты разговорных продаж, сообщений и бонусов, которые можно предложить клиенту). Каждый день менеджер автоматически получает список задач в CRM, которые не позволят потерять перспективного клиента.
Уровень автоматизации воронки продаж, постановки задач, источники и количество лидов — это ваши ресурсы
Отнеситесь внимательно к вакансиям, в которых указан поиск клиентов
Обычно это формулировки: «активный поиск клиентов», «развитие существующей базы клиентов», «составление баз данных потенциальных клиентов». Самостоятельный поиск и выход на клиента часть процесса в b2b-компаниях, продающих дорогие решения среднему бизнесу и корпорациям.
Такой процесс неизбежно ведет к длинному циклу сделки: переговоры могут идти несколько месяцев, прежде чем удастся закрыть сделку. И промежуточный KPI менеджера может быть привязан к количеству ежедневных коммуникаций или новых клиентов в воронке, но не к выполнению плана по сделкам.
Принимая решение о работе в такой компании, обратите внимание на стоимость продаваемого решения: продавать продукт с невысокой стоимостью и длинным циклом сделки невыгодно. А окладная часть в такой компании должна быть высокой и покрывать все ваши базовые расходы.
Как устроиться менеджером в компанию мечты
У нас в Leadhero открыты вакансии менеджера по продажам, администратора отдела продаж и РОПа. Как и другие компании, у которых прямые продажи — основа бизнеса, мы всегда в поисках талантливых менеджеров и наши вакансии можно найти на хх.ру.
Какую бы компанию вы не выбрали, вы всегда можете найти контакты HR-отдела или проявить креативность и выйти на ЛПР другим путем: в любом случае, ни одна компания не откажет в собеседовании менеджеру, который знает, где он хочет работать и почему.
Напишите в комментариях о своем опыте продаж. С какими проблемами лично вы сталкивались? Было ли что-то из описанного в вашей практике: работодатель, ждущий чуда, продукт с неконкурентными условиями или невыполнимые KPI?
16 комментариев
Написать комментарий.
Ох больная тема, проблемы есть везде. Увы и ах, культура B2B продаж (а отсюда и организации продаж) у нас в стране на чрезвычайно низком уровне. В регионах это больше похоже на АД, хотя и крупные компании на отстают.
Пример: работая в B2B отделе одной топовой российской IT компании, наблюдал как тим лид матом общается с менеджерами, а на жалобы менеджеров руководство просто переводило их в другие отделы, должен признать, я такое даже не в каждом ИП видел.
Развернуть ветку
В СНГ этой культурой население выжжено полностью.
Дело не в культуре продаж а в культуре в целом.
Развернуть ветку
К сожалению, сама профессия требует невероятной стрессоустойчивости — при общении с разными людьми, даже если это предприниматели, так или иначе сталкиваешься с манипуляциями, проекциями каких-то личных недовольств и так далее. И менеджеры и руководители — всегда на стрессе. Как и предприниматели 🙂
А тимлида за мат не увольняли, потому что нового тимлида надо еще найти и вырастить. С точки зрения бизнеса — перевод в другой отдел правильный шаг.
К сожалению, там где есть огромный дефицит — любой что-то умеющий сотрудник становится бесценным. Сейчас в продажах именно такая ситуация — рынок пустой, талантливых и обучаемых меньше, чем нужно рынку. Все, кто что-то умеет и развивается в этой профессии — на расхват.
Развернуть ветку
Дело ведь не в конкретном человеке, а в том что по факту, корпоративной культуры — в целом на рынке нет, от слова совсем. Большинство в РФ бизнесе, в принципе не понимают что это такое, зачем это нужно на всех уровнях компании. Большинство думает что это какая-то хрень, для того чтобы показать какая у нас есть ВЕЛИКАЯ ИДЕЯ, за которую видимо остальные, тоже должны работать.
А отсюда отсутствие взаимоуважения и командной работы, а без этого начинают выстраиваться какие-то абсурдно децентрализованные процессы, которые направленны не на эффективность команды и компании (т.е продаж), а на выполнение KPI ради KPI и соблюдение правил ради правил.
Работая в Американской и Тайваньской компаниях, я такого не видел даже близко, хотя разумеется стрессовые ситуации и рабочие конфронтации были. Но что бы я, с кем то из своей команды или со мной кто подобным образом. Там плотно работают, в рамках внутренней культуры, со всеми, в особенности с руководителями среднего звена. Поэтому такая ситуация там либо не возможна, либо это ЧП, где такой тимлид бы либо вылетел с работы, либо отправился бы на перевоспитание в HR отдел.
Развернуть ветку
если говорить в целом, без привязки к отделам продаж — эта проблема на уровне больших компаний и корпораций. в корпорациях много линейных сотрудников и всем нужен «надзиратель». и система найма построена так, что «надзирателями» становятся не самые лучшие специалисты и не самые лучшие люди. в небольших компаниях и стартапах, которым я отдавала предпочтение — всегда была «бирюзовая» атмосфера.
Развернуть ветку
У меня не было такого опыта, но было интересно узнать чужой)))
Развернуть ветку
Развернуть ветку
Развернуть ветку
Ко-фаундер про как апнуть много юэс-долларс.
Источник: vc.ru
Сколько зарабатывает менеджер по продажам в России и за границей
В статье мы собрали для вас статистику зарплат менеджеров по продажам. Разберемся, от чего зависят их доходы, сколько платят в разных городах России, в США и Европе, какие деньги получают в офисе и на удаленке.
Средняя зарплата менеджера по продажам в России
Заработок менеджера по продажам зависит от разных условий:
- Опыт, квалификация и профессиональные навыки.
- Сфера деятельности компании.
- Востребованность продаваемых товаров или услуг.
- Тип клиентов (бизнес, потребители).
- Средний чек по сделке.
- Система оплаты труда у работодателя – фиксированная ежемесячная сумма или оклад и процент с продаж.
- Регион работы.
Актуальную информацию о доходах сейлз-менеджеров мы нашли на сайте труд.ком. Как написано в источнике, средняя зарплата менеджера по продажам в России на 2023 год составляет 43 740 рублей в месяц.
Статистика выглядит следующим образом:
- почти в 26% вакансий указан заработок свыше 41 тыс. руб.;
- примерно в 15% – не менее 50 000 тысяч рублей;
- более чем в 18% – от 60 000 руб. и выше;
- минимальную зарплату в размере до 20 тыс. руб. предлагают около 13% работодателей.
Заработная плата зависит от сферы деятельности. Как видно из графика ниже, больше всех получают менеджеры, которые занимаются продажей первичной недвижимости – более 67 500 руб. На втором месте находятся сейлз-менеджеры, которые продают товары повседневного спроса – 63 500 рублей. Высокие доходы и в IT – средний заработок достигает 60 тыс. руб.
В Москве
Как показывает статистика труд.ком, в Москве менеджер отдела продаж получает в среднем 56 500 рублей. Около 20% работодателей готовы платить свыше 57 тыс. руб., еще примерно 25% – от 75 000 руб. Более 35 компаний указали в вакансиях заработок от 83 000 рублей.
Подборка курсов Все онлайн-курсы для менеджеров по продажам в 2023 году
Посмотреть подборку
В Санкт-Петербурге
По оценке портала труд.ком, средняя заработная плата питерского менеджера по продажам составляет 51 000 рублей. За последние 12 месяцев уровень зарплаты в Питере менялся несущественно. Минимум был в декабре прошлого года в размере 49 360 руб., максимум в июне 2023 г. – почти 53 тыс. руб.
Мы собрали на нашем сайте лучшие курсы для менеджеров по продажам от ведущих дистанционных школ. Удобный фильтр поможет сравнить обучающие программы по разным параметрам и выбрать оптимальный вариант. Также у нас можно почитать отзывы учеников.
В других городах
Чтобы выяснить, сколько в среднем зарабатывают менеджеры по продажам в крупных российских городах, мы изучили вакансии на труд.ком и ХедХантер. В таблице указано, как заработок зависит от формата работы.
| Город | Работа в офисе | Удаленно |
| Новосибирск | 44 500 руб. | от 15 000 до 140 000 р. |
| Краснодар | 44 200 руб. | от 15 000 до 100 000 р. |
| Екатеринбург | 45 400 руб. | от 25 000 до 530 000 р. |
| Челябинск | 40 300 руб. | от 15 000 до 700 000 р. |
| Казань | 43 900 руб. | от 15 000 до 350 000 р. |
| Нижний Новгород | 43 300 руб. | от 20 000 до 700 000 р. |
| Тюмень | 41 400 руб. | от 25 000 до 250 000 р. |
| Самара | 42 000 руб. | от 20 000 до 400 000 р. |
| Уфа | 41 500 руб. | от 15 000 до 400 000 р. |
| Рязань | 41 600 руб. | от 20 000 до 200 000 р. |
| Воронеж | 40 700 руб. | от 20 000 до 400 000 р. |
| Пермь | 39 900 руб. | от 22 000 до 400 000 р. |
| Омск | 38500 руб. | от 25 000 до 500 000 р. |
| Иркутск | 42 300 руб. | от 25 000 до 160 000 р. |
| Ставрополь | 38 600 руб. | от 20 000 до 250 000 р. |
| Сургут | 49 200 руб. | от 25 000 до 80 000 р. |
Сколько зарабатывают менеджеры по продажам в разных сферах
На доход сейлз-менеджера влияет и сфера деятельности компании. В таблице мы указали, сколько зарабатывают менеджеры по продажам в тех отраслях, где они наиболее востребованы.
| Автомобили | от 20 до 450 тыс. руб. |
| Недвижимость | от 25 до 350 тыс. руб. |
| Банки | от 30 до 300 тыс. руб. |
| Строительные компании | от 30 до 500 тыс. руб. |
Как заработок зависит от организации
Мы изучили предложения по работе от крупных российских работодателей и составили сводную таблицу.
Один из частых запросов соискателей – много ли зарабатывают менеджеры по продажам в ВТБ. Банк не афиширует информацию об оплате труда своих сотрудников, но на сайте HeadHunter мы нашли вакансию от Почта Банка, который входит в группу компаний ВТБ.
| Тинькофф | от 40 000 до 120 000 руб. |
| Сбербанк | от 33 000 до 155 000 руб. |
| Почта Банк | от 25 000 до 60 000 руб. |
| Связной | от 20 000 до 116 000 руб. |
| Яндекс | от 25 000 до 100 000 руб. |
| 2ГИС | от 35 000 до 180 000 руб. |
Какие деньги платят в США
Данные о заработке sales manager в Соединенных Штатах Америки взяты из интернета, поэтому сумму можно считать приблизительной. Как указано в источнике, средний доход составляет 2700 долларов или более 190 тысяч рублей в месяц.
Реальная зарплата зависит не только от должности, но и от региона. По статистике, самые высокие заработные платы предлагают компании из Нью-Йорка, Филадельфии, Бостона и Хьюстона.
Сколько получают на продажах Европе
Мы взяли информацию с нескольких аналитических сайтов, чтобы сравнить зарплаты менеджеров по продажам в разных европейских странах.
Как видно из таблицы, больше всего получают английские специалисты – в среднем 3950 фунтов стерлингов. Суммы переведены в рубли по текущему курсу.
| Великобритания | 325 000 руб. |
| Германия | 195 000 руб. |
| Украина | 35 500 руб. |
| Беларусь | 27 500 руб. |
Источник: uchis-online.ru
В какой сфере выгоднее всего работать менеджером по продажам?
Муж работает в продажах трубной продукции-зарплата хорошая, но без оклада вообще. Подруга работает в продажах кровельных изделий-в сезон, с апреля по октябрь-зарплата очень хорошая, больше 100 тысяч. Зимой получает мало.
Аноним 908
Фу я ненавижу холодные продажи, не понимаю как люди там нервы сохраняют. Обычный на базе ещё туда сюда, но все равно продажи не моё, а после декрета меня это ждёт, тк закупщика моё место заняли. Буду искать но так неохота. Работа нравилась, коллектив хороший, начальник адекватный, рядом с домом. Прям думать о выходе не хочу
Екатеринбург
Я на рынке отделочных материалов :bye: у нас все хорошо) Но, я считаю не столь важна сфера, сколько компания. Хорошая компания может дать лучше мотивацию и реальный карьерный рост.
Аноним 700
вы так ставите вопрос, как будто сможете что угодно продавать. не льстите себе. продавать лучше то, в чем ты разбираешься. ну или сможешь разобраться. не надо говорить про всякие там техники продаж и прочие вещи. это конечно тоже не последнюю роль играет, но. серьезным заказчикам хочется иметь дело с профессионалами, которые говорят с ними на одном языке и понимают, что они продают, а не с пустыми болтунами
Екатеринбург
Да _кэп_гений:
Но, я считаю не столь важна сфера, сколько компания
я бы сказала, что это 99% успеха)))
Екатеринбург
я бы сказала, что это 99% успеха)))
просто посетитель
Екатеринбург
вы так ставите вопрос, как будто сможете что угодно продавать.
все можно продавать. без разницы
и понимают, что они продают
так выучить можно. инструкции почитать. все равно какие-то навыки есть, остальное приложится.
ну и покупатели обычно знают что хотят ( на первое время достаточно) а потом все выучить можно.
Екатеринбург
я в продажах лет 15 и могу сказать одно: идти надобно к производителю. Клиент пошел умный ушлый и дошлый и ко всяким там диллерам или перепродаванам идти и переплачивать не хочет.
Екатеринбург
в продажах трубной продукции
в продажах кровельных изделий
Да _кэп_гений:
Я на рынке отделочных материалов
Будьте добры, подскажите названия организаций 🙂 Муж продажник, зп 30, ипотека 20, я в декрете, очень сложно жить с таким доходом. Я не говорю что его везде ждут, но если есть там вакансии, то пусть хотя бы попробует, на собеседование сходит. Если хотите, можно в личку.
Аноним 192
Взял планшет, у жены открыта вкладка!! Отпишусь, как продажник! Оклад ноль, проценты с каждым годом все меньше, так как в обход налогов работать почти не возможно, а точнее уже почти бессмысленно! Но зарплата бывает аховая! Опыт больше 10 лет в одной сфере ( металл).
И самое главное, чтобы понять пойдёт или нет, нужен примерно год с з/п 15-25. Многих перевидал, остаются в сфере единицы!!
Екатеринбург
Многих перевидал, остаются в сфере единицы!!
У меня обратная ситуация)) Кто-то вырастает из продаж, открывают свое дело, но вот тех кто из-за денег ушел — ну не припомню, у всех в среднем все ок, но только это все люди из числа тех кто чукчам крем от загара в полярную ночь могут продать )) Может в вас просто дело?))
пы.сы не люблю когда мужики жалуются :diablo:
Аноним 700
все можно продавать. без разницы
так выучить можно. инструкции почитать
можно почитать, выучить, если продаешь какую-нибудь керамическую плитку (к примеру). но если продаешь технически сложные вещи, а как технарь ты полный ноль (пусть даже и отличный продажник), то грош тебе цена в этой сфере и на этом рынке. не везде нужно тупо уметь убалтывать и втюхивать, кое-где нужны мозги, поэтому и пишу: продавать лучше то, в чем ты разбираешься. ну или сможешь разобраться.
Муж продажник, зп 30, ипотека 20,
:omg: сколько ему лет и сколько он в продажах с таким «доходом»?
Аноним 717
вы так ставите вопрос, как будто сможете что угодно продавать. не льстите себе. продавать лучше то, в чем ты разбираешься. ну или сможешь разобраться. не надо говорить про всякие там техники продаж и прочие вещи. это конечно тоже не последнюю роль играет, но. серьезным заказчикам хочется иметь дело с профессионалами, которые говорят с ними на одном языке и понимают, что они продают, а не с пустыми болтунами
Настоящие профи могут продать, что угодно и изучить рынок быстрее, чем это делает, человек на засиженном месте. Коммуникации никто не отменял.
По своему опыту скажу — без разницы в какую сферу идти. Главное, чтобы можно было получить наибольшую прибыль, при наименьших затратах ресурсов.
ПС: всегда выходила на уровень макс. продаж. Сферы: продукты, автозапчасти, мед.товары, сырье для произ-ва, доп.образование. Разные сферы — не правда ли?
Аноним 717
можно почитать, выучить, если продаешь какую-нибудь керамическую плитку (к примеру). но если продаешь технически сложные вещи, а как технарь ты полный ноль (пусть даже и отличный продажник), то грош тебе цена в этой сфере и на этом рынке. не везде нужно тупо уметь убалтывать и втюхивать, кое-где нужны мозги, поэтому и пишу: продавать лучше то, в чем ты разбираешься. ну или сможешь разобраться.
:king: а что — технарь, это какая то определенная каста? По опыту скажу — выучить можно любого, было бы желание.
Аноним 266
Ольга, вы в поиске работы? случайно наткнулась на тему, знакомый ищет менеджера 5/2
Вам было бы интересно?
хочу стать мамой
Екатеринбург
Настоящие профи могут продать, что угодно и изучить рынок быстрее, чем это делает, человек на засиженном месте
без разницы в какую сферу идти.
вот согласна с вами
сужу по нашим продажникам в франч-сетях и в розничных офисах
у настоящих профи с мозгами и опытом зп очень даже замечательные. оооочень. и это типа и кризис на дворе, и сфера услуг.
а кто-то хрен последний доедает и говорит, мол, погубил их кризис. ах :crazy:
Просто именно в нашей сфере продажники продавать разучились за много лет инерции и жирной жизни. стратегию менять не хотят, учиться-повышать квалификацию в связи с высоким курсом валют им уже дорого
но талантливых продажников с мозгами все равно достаточно, это факт. и они в любой сфере будут зарабатывать, если уж на то пошло
Источник: www.u-mama.ru