Сеть магазинов с фиксированными ценами Fix Price готовится к постепенному выводу ценников 50 и 77 рублей. Причинами этих перемен стало общее подорожание товаров на фоне инфляции и увеличение расходов на логистику.
С 1 ноября сеть Fix Price повысит цены на 18 процентов. Таким образом, в магазинах будут введены ценники 59 и 79 рублей вместо нынешних 50 и 77 рублей. Как отмечается в документах компании, минимальный ценник будет выводиться со временем, и по новым ценам будут продавать как продукты питания, так и весь остальной ассортимент, сообщают «Известия».
В соответствии с ценовой политикой сети, 59 или 79 рублей может стоить и пакет крупы, и бытовая химия. Сейчас на долю продовольственных товаров в сети приходится 28 процентов ассортимента. В дальнейшем новые ценники вытеснят 50 и 77 рублей которые привычны постоянным покупателям Fix Price. При этом ценники 55 рублей компания всё же планирует оставить.
Представитель компании в беседе с газетой отметил, что наиболее сильное давление со стороны производителей осуществляется именно в категориях товаров в нижнем ценовом сегменте. Компании до последнего времени удавалось держать эти цены за счёт работы с поставщиками, однако инфляция и рост потребительских цен заставили внести корректировки.
Замаскированное повышение
Это не первое повышение цен на ассортимент торговой сети в 2021 году. Так, в апреле было объявлено о появлении на полках товаров по 249 и 299 рублей, что объяснялось ростом расходов на логистику.
В соответствии с данными отчёта за третий квартал, доля продаж товаров по самым высоким ценам составила 7,8 процента. Средний чек покупателей Fix Price составил 282 рубля, что на 5 процентов выше, чем годом ранее. Пока у сети восемь типов фиксированных цен: от 50 до 299 рублей. После включения двух новых позиций их станет десять. В дальнейшем их количество будет вновь сокращено до 8 за счёт отказа от наименее используемых для удобства покупателей.
Новые цены поспособствуют увеличению гибкости ценовой политики сети и не повлияют на восприятие компании как магазинов низких цен. Такое мнение в беседе с газетой озвучил гендиректор компании «INFOLine-Аналитика» Михаил Бурмистров. Компания вводит более высокие цены на фоне наблюдаемого подорожания товаров в России.
В первом полугодии в продуктовом сегменте подорожание составило 6-7 процентов против 3,5-4 в аналогичном периоде прошлого года. Согласно данным Росстата, инфляция в стране в годовом расчёте выросла до 7,97 процента. По этой причине все сети принялись повышать цены на товары. Fix Price, в свою очередь, решила не поднимать цены напрямую, а ввести новые значения фиксированной стоимости наряду с имеющимися.
По похожему пути также пошёл американский ритейлер Dollar Tree, который с 1986 года старался держать цены на большинство товаров на уровне 1 доллара. Компания решила выйти на повышенные значения в 1,25 и 1,5 доллара на фоне роста инфляции в стране до рекордных показателей.
Fix Price является крупнейшей в стране сетью магазинов с фиксированными ценами, была основана в 2007 году. За первые девять месяцев 2021 года выручка сети составила 164 миллиарда рублей, что на 24,3 процента больше, чем годом ранее. У компании 4753 магазина, 4333 из которых открыты в России, а остальные – в Белоруссии, Казахстане, Узбекистане, Латвии, Грузии и Киргизии. Компания ориентируется на товары невысокой ценовой категории, в её ассортименте присутствуют продукты, косметика, игрушки, бытовая химия и другие.
Источник: versia.ru
Заметки хитрого нищеброда: кто как с «Fix Price» экономит?
Если всё по одной цене, значит ли, что это паршивый ширпотреб продают? Можно ли научиться пользоваться магазином фиксированных цен с выгодой для себя? Хитрый нищеброд решил сделать продолжение Ультимативного гида по Fix Price. Мы пообщались с постоянными посетительницами магазина из группы «Мамочки » и выяснили чем их привлекает магазин и на чём получается экономить.
Бываю в магазине не часто (далеко от дома), обычно захожу по пути в «Данарку». Беру средство для чистки унитаза и мыло в литровых бутылках; игрушки для собаки; укрывной материал для сада и другие садовые мелочи (светильники, разбрызгиватели). Очень любим там гранатовый сок брать, он вкусный, аж скулы сводит! И состав идеальный, только сок и всё.
Но самая удачная покупка — помпоны для черлидинга, они везде от 200 рублей и дороже стоят. Неудачная — средство для мытья посуды. Оказалось очень жидкое, и на две недели не хватило.
Нравится, что можно ковыряться сколько хочешь, выбирать. Нет следящих за тобой. А ещё не люблю людей с «понтами», а их там как раз нет! Все пришли туда низких цен. Очень уравнивает
Бываю в «Fix Price» раз в месяц. Беру бытовую химию, средства гигиены, пластиковые контейнеры и пакеты, вёдра, игрушки, изредка посуду, для сада и декора. Покупаю когда уверена, что в других магазинах дороже. Цена — главное преимущество, а вот персонал и раскладка страдают. Использую бонусную систему, так получается сэкономить ещё больше.
Часто заранее знакомлюсь с товарами на сайте, в группе ВКонтакте. А вот приложение для телефона у них плохое. Не понравились торфяные горшочки, крем для рук тоже никакой. Понравились корзины для игрушек, набор дорожный Himalaya (это косметика дорогая, сделана в Индии).
В «Fix Price» обычно одни и те же лица вижу. В основном, это взрослые женщины или мамы с детьми, бывают мужчины среднего возраста. Что касается социального статуса — разный: и средний, и низкий, и высокий.
Хожу в «Fix Price» каждый день — живу рядом. Всё беру, кроме шампуней и еды. Игрушки детские покупаю, мелочи для кухни (это уже моя личная слабость). Шампуни не покупаю не потому что не нравятся, а потому что привыкла мыть голову конкретной маркой, которой там нет. В целом магазин неплох, особенно когда цены были ниже 50 рублей. А сейчас они растут, магазин теряет «изюминку».
Нравятся распродажи, особенно новогодние. Правда, в прошлом году её не дождались.
Самые классные покупки — новогодние игрушки. А ужасная — стиральный порошок, 900 грамм в мягкой упаковке. В отделении стиралки, куда порошок сыплют, образовался камень, который я ничем убрать не могла! Пришлось молотком долбить.
Бываю нечасто, к сожалению. Очень уж неудобно с ребёнком (с коляской) туда заходить. Беру гранатовый сок, раньше книги покупала, но теперь времени читать нет. Соль для ванн. А ещё зефирки там очень вкусные! А вообще, если меня туда пустить и не ограничивать, я могу всякой фигни набрать
Магазин нравится большим ассортиментом. Но не на всё цены ниже, чем в других магазинах. Самая неудачная покупка — фонарик. Достали из упаковки, а он не горит. Отнесли обратно, нам его поменяли без проблем.
Самая удачная, пожалуй, книги. Их там в разы дешевле можно купить.
По качеству… на просрок не нарывалась. А если не продукты, то тут уж как повезёт. Не припомню, чтобы прям не устроило. Аудитория тут самая обычная, видала и садоводов, и мам с детками, , и своих ровесников. Хороший магазин, на мой взгляд.
Бываем примерно раз в неделю. Берём детское питание: пюрешки овощные и фруктовые по 16 и 25 рублей. Муж пиво в 0,33 покупает за 25 рублей. Самая удачная покупка — детские колготки. Взяли 10 пар за 50 рублей.
Неудачных не было пока. Из того что не стала бы там покупать, так это средства гигиены. В целом нормальный магазин, можно выгодно вещи и продукты приобрести.
Я подрабатываю уборщицей и регулярно захожу в «Fix Price» за средствами — моющие для пола, сантехники, губки, пакеты, тряпочки. Бывает и для себя присмотрю. Там можно кружки купить, дешевле не найти. А вот детское питание там брать опасно, мне кажется. Температурный режим у них скачет.
Иногда зайдёшь и жара ужасная.
Из удачных покупок: посуда, моющие средства, вёдра. Муж из продуктов покупал тушёнку и пиво, говорит хорошие. Из неудачных — шампунь для волос. Очень жидкий, плохо пенится и ещё голова стала от него чесаться. Выкинула после пары раз использования. Игрушки для сына (машинки вообще одноразовые, всё быстро ломается). Конфеты в коробке покупала перед Новым годом — невкусные.
Шарики для моделирования оказались тонкие и постоянно лопались при попытках сделать.
В этот магазин ходят люди разных возрастов. В основном идут ради экономии. Но, по моим наблюдениям, иногда лучше купить вещь подороже в другом месте, но качественнее.
Захожу раз в неделю примерно. Там просто с коляской не проехать, а свободного времени мало. Беру детские пюрешки. Дешевле, чем в других магазинах получается. Футболки детские понравились.
Была удивлена: сколько раз уже стирала, а цвет не поменялся.
Нравится, что в «Fix Price» ассортимент большой. Не нравится, что цены стали разные и мало акций. А люди заходят разные — и дети, и взрослые, и в возрасте тоже.
В «Fix Price» бываю раз в месяц, а то и реже. Обычно отслеживаю на сайте новиночки и решаю надо ли идти. Чаще покупаю игрушки, но некоторые из них быстро ломаются. В последний раз купила шапочку — пожалуй, самая удачная покупка. Брала уже раньше такую, понравилась, решила взять ещё одну другого цвета. Где ещё за 50 рублей найти?
Самая неудачная покупка — вентилятор. Сломался чуть ли не в этот же день. С остальным вроде проблем не было. Хороший выбор всякой всячины был к Новому году.
Нравится, что всё в одном месте, можно недорого купить необходимое, да и на подарок присмотреть сувенирчик . Но перестает нравиться цена. Вот будет 60 рублей и незачем будет туда ходить.
Чаще всего в магазине вижу молодых мам, пришедших за игрушками и прочими мелочами для детей. И женщины постарше — думаю, они приходит или за подарками, или за продуктами. Когда было все по 30, то народу было очень много и набирали целые корзинки. Сейчас уже не так много, и приходят в основном чтобы сэкономить.
Бываю раз в неделю. Даже если и не покупаю ничего, то просто посмотреть захожу. Беру газировку в больших бутылках, краску для волос, духи, сувениры, товары для животных, бытовую химию и посуду. Чипсы и выпивка там дешёвые, хоть я и не беру. Самая удачная покупка — краска для волос.
Такая дешёвая, а качество супер! Но раньше там было выгоднее покупать, когда хотя бы до 40 рублей было. И народу было много! А сейчас бывает, что магазин пустует. Неудивительно — в других магазинах можно и подешевле найти.
В целом претензий к работе персонала нет. Разве что народ спокойно открывает товар, да так и бросает. Думаю, нужно внимательнее за этим следить, человека поставить, чтобы смотрел… Потому что бывает купишь вещь, а она уже сломанная. Или вот случай был прошлым летом: две девочки лет 12 открыли упаковку мармелада и незаметно ели, их никто не увидел. А так продавцы хорошие, не хамят.
Источник: chepetsk.ru
Свободные цены: почему сеть Fix Price выходит на IPO именно сейчас
Лидеру рынка продаж дешевых товаров компании Fix Price удалось развернуться в кризис: темпы роста превысили 30%. В марте может состояться IPO рeтейлера. Forbes выяснил, почему владельцы сети спешат вывести ее на биржу
На прошлой неделе ретейлер Fix Price объявил о намерении провести первичное размещение на Лондонской фондовой бирже (LSE). Вторичный листинг планируется на Московской бирже, об этом сообщила компания на LSE. По данным Financial Times, размещение может состояться, исходя из оценки в $6 млрд, — это может стать крупнейшим IPO российской компании на LSE с 2017 года. Forbes собрал все, что известно об IPO некогда малоизвестной сети на данный момент, и разобрался, зачем оно нужно компании именно сейчас.
Что такое Fix Price
Сеть магазинов товаров для дома по фиксированным ценам Fix Price была создана в 2007 году Сергеем Ломакиным и Артемом Хачатряном. Партнеры знакомы давно, они основатели сети дискаунтеров «Копейка» (продали ее в 2007 году тогда еще миллиардеру Николаю Цветкову).
После сделки именно из «Копейки» в новый проект перешла команда топ-менеджеров во главе с Дмитрием Кирсановым — он бессменный руководитель Fix Price. За первый год было открыто 60 магазинов.
Модель работы Fix Price как жесткого дискаунтера уникальна, говорит Михаил Бурмистров, гендиректор «Infoline-Аналитика», аналогов в России нет.
Как им удается держать низкие цены? Кирсанов в интервью РБК уверял, что бизнес ведется «без криминала». Все просто, рассказывал он: «Мы определяем товар, который нам нужен, сами ведем переговоры с производством, размещаем заказ, получаем товар, обеспечиваем логистику и делаем все, чтобы цена на полке была 50 рублей». Исключив посредников, компания дает «лучшую цену на полке», при этом товаров, торгующихся в минус, нет. Высока доля собственных торговых марок (СТМ) и прямого импорта из Китая (составляет более 40% ассортимента), говорит Михаил Бурмистров.
Изначально сеть продавала товары по 30 рублей. Но сейчас есть ассортимент по семи фиксированным ценам от 50 до 249 рублей, указано на сайте. Отход от модели одной цены в сторону дифференцированных фиксированных цен помог сети значительно расширить ассортимент, говорит Бурмистров, а ввод в товарную линейку продуктов позволил начать работать в формате «магазин у дома», что обеспечило высокий уровень посещаемости.
Сегодня Fix Price объединяет 4241 магазин более чем в 1000 населенных пунктах в 78 субъектах России, а так же в Казахстане, Грузии, Белоруссии, Латвии, Киргизии и Узбекистане. В рейтинге Forbes «200 крупнейших частных компаний в России-2020» Fix Price заняла 77-е место.
Почему Fix Price выходит на IPO именно сейчас
Пандемия оказала положительное влияние на показатели универсальных магазинов с низкими ценами — показатели сопоставимых продаж Fix Price в 2020 году выросли на 15,8%, отмечается в проспекте компании к размещению.
Кирсанов в интервью «Ведомостям» отмечал: «Период пандемии показал, что наша модель готова к любым изменениям в экономике не только в стране, но и в мире. Мы сохранили достаточно хорошие темпы роста продаж, смогли быстро перестроить нашу гибкую операционную модель.[…] Мы значительно переработали ассортимент за первые две недели введения ограничительных мер».
Например, компания в момент крайнего дефицита завезла большое количество защитных масок. «Из Китая. Везли их самолетами, потом пароходами, всеми возможными и доступными средствами. — рассказывал Кирсанов. — У нас не было проблем, как писали СМИ, с туалетной бумагой, гречкой или макаронами. Мы очень сильно изменили состав категорий и non-food, и дрогери, чтобы дать возможность людям покупать недорогие средства для поддержания чистоты и дезинфекции в доме».
В пандемию компания, заметив спрос на БАДы, активно продавала сушеный чеснок, чай с имбирем, кору осины, липы и т. п. «Люди, не зная, как защитить себя, начали покупать все, что может защитить организм, повысить иммунитет», — рассказывал Кирсанов. Кроме того, из-за самоизоляции значительно выросли продажи игрушек, товаров для дома, книжная продукция.
В итоге выручка Fix Price в 2020 году выросла на 33% — до 190 млрд рублей, чистая прибыль на 33% — до 17,6 млрд рублей. У компании практически отсутствует долговая нагрузка.
Кто и сколько акций продает
В проспекте к размещению говорится, что в ходе сделки свои акции продадут компании нынешних владельцев Fix Price: Luncor Overseas S.A Артема Хачатряна и LF Group DMCC Сергея Ломакина, Samonico Holdings Ltd, структура «Марафон Групп» Александра Винокурова и GLQ International Holdings Ltd, принадлежащая Goldman Sachs Group. Ломакин и Хачатрян, крупнейшие акционеры Fix Price, владеют по 41,7% акций ретейлера (83,4%). Еще 9,9% контролирует Marathon Group, Goldman Sachs — 4%, топ-менеджмент — 2,3%.
После IPO основатели компании сохранят «существенную» долю в бизнесе, отмечено в проспекте.
Источники газеты «Коммерсант» в инвестиционных кругах и близких к компании говорят, что инвесторам будет предложено до 25% капитала.
Объем пакета и его ценовой диапазон планируется объявить в конце февраля, сделка может закрыться уже в марте, сообщил Forbes источник, знакомый с планами Fix Price.
Справедлива ли оценка
В ходе IPO ретейлер может привлечь как минимум $1 млрд, писала Financial Times. Компания может быть оценена в $6 млрд. Ее IPO может стать крупнейшей на LSE сделкой для российских компаний с 2017 года, отмечает издание.
Оценка завышена, чтобы подогреть интерес к эмитенту, это обычная стратегия у банкиров, говорит Бурмистров. Он считает справедливым диапазон от $3,5 млрд до $4 млрд.
По расчетам Егора Макеева, аналитика потребительского рынка Райффайзенбанка, Fix Price оценен в 2,5 раза дороже Х5 Retail Group и «Магнита» и в два раза дороже «Детского мира» по мультипликатору EV/EBITDA за 2020 году. «Это [такой подход к оценке] выглядит несколько завышенным, даже с учетом более высоких темпов роста Fix Price», — отмечает он.
Старший аналитик Газпромбанка Марат Ибрагимов оценивает Fix Price в $5-6 млрд. По его словам, ретейлер выигрывает по темпам роста и у «Магнита» и Х5 Retail, которые обещают около 9% роста EBITDA в следующие два года, и у западных аналогов, типа Dollar Tree (10-20%). Ибрагимов отмечает, что у Fix Price среднегодовой темп роста EBITDA ожидается на уровне 30%.
Слабой стороной Fix Price Макеев называет неразвитость канала онлайн-продаж. К тому же магазинам компании, которые продают в том числе товары повседневного спроса, вскоре придется столкнуться с сильной конкуренцией: «Магнит», X5 Retail Group и «Лента» уже тестируют свои дискаунтеры «Моя цена», «Чижик» и «365+», соответственно.
Почему LSE, а не NASDAQ
Традиционно российский ретейл размещался в Лондоне, говорит Макеев. Источник, близкий к Fix Price, объясняет выбор тем, что биржу Нью-Йорка выбирают технологичные компании и интернет-ретейлеры. Внешние рынки открылись для размещения российских акций, и компании, находящиеся в высокой степени готовности, спешат провести размещение, отмечает Ибрагимов. Об этом, по его мнению, свидетельствует большой успех OZON, бумаги которого выросли в цене более чем в два раза с момента IPO в ноябре.
Кто купит
Fix Price — чемпион своего сектора, занимает более 90% рынка, говорит Виктор Дима, старший аналитик «Атон». Компании такого сектора очень нравятся инвесторам, эмитент будет востребован заграничными инвесторами.
Ибрагимов считает, что явное численное превосходство американских банков в числе организаторов может говорить об ориентации компании прежде всего на американских инвесторов. Организаторы размещения: BofA Securities, Citigroup, JPMorgan, Morgan Stanley и «ВТБ Капитал».
Высокий интерес у зарубежных фондов к Fix Price Forbes подтвердил и источник, близкий к компании.
Кто придумал формат фиксированных цен
Fix Price работает в формате «магазин фиксированных цен» — это универсальный розничный магазин, продающий продовольственные и непродовольственные товары по одной цене. Формат «одной цены» популярен во всем мире.
Его родоначальником называют Фрэнка Вулворта. В 1877 году он работал в нью-йоркском магазине Augsbury and Moore Dry Goods Store и придумал разложить залежавшиеся товары на столе с табличкой «Все по 5 центов». Распродажа оказалась популярной, и уже в следующем году Вулворт открыл свой магазин — Woolworth’s Great Five Cent Store в Ютике, штат Нью-Йорк. Вулворт умер в 1919 году. Он стал одним из богатейших людей США и построил самый высокий в то время небоскреб — «Вулворт-билдинг» в Нью-Йорке.
По придуманной им схеме сейчас работают 99 cent only и Dollar General в США, Poundland в Великобритании и Euroshop в Германии.
Alibaba и 40 инвесторов: крупнейшие IPO онлайн-бизнеса
Alibaba и 40 инвесторов: крупнейшие IPO онлайн-бизнеса
Источник: www.forbes.ru