Экспорт в Китай что покупают китайцы

• Разделы выставки
• Деловая программа
• Консультации
• Организаторы
• Партнеры

• Забронировать стенд
• Варианты участия
• Полезная информация

• Бесплатный билет
• Каталог участников
• Деловая программа
• Часто задаваемые вопросы

• Новости
• Маркетинговые материалы
• Фотоотчет
• Видеоматериалы

Хотите задать вопрос? Напишите нам!
Экспорт в Китай – пошаговая инструкция для экспортера
Как российскому производителю завоевать рынок Китая

Китай — самый большой и самый интересный для всех поставщиков рынок, но, увы, далеко не самый простой для завоевания. Основная причина в том, что китайцы отлично понимают, что все хотят у них работать, соответственно, любое решение о сотрудничестве — это торг на высоком уровне. Чем же привлекателен рынок Китая и почему настолько сложно выйти сразу на объёмы, даже если товар вроде и востребован? В этом вопросе разбираемся вместе с Business Panda — компанией, которая помогает российским брендам выйти на рынок Китая.

Экспорт товаров в Китай. Российская продукция.

Как покупают китайцы?

Практически каждый производитель считает, что он обладатель продукции, которая, как только попадёт на полки – разлетится как горячие пирожки….

Однако, заметим, по каким причинам потребитель в Китае покупает продукт импортного производства:

1. Бренд известен, вызывает доверие 50 %
2. По рекомендации лица, вызывающего доверие (Правительство, Блогеры, Публичные личности) 40 %
3. Из любопытства, единоразовая покупка 10 %

Глубокое заблуждение заключается в том, что волшебный китайский дистрибьютор приедет и купит товар на территории производителя/продавца на свои деньги, сам вложится в логистику, таможенное оформление, сертификацию, продвижение, рекламу, – приводит к неоправданным ожиданиям российского производителя. Для того чтобы китайский дистрибьютор обратил на ваш товар внимание он должен быть, по крайней мере, узнаваем в Китае, а для этого предстоит большая работа в начале пути.

Пошаговый ввод продукта на рынок Китая

Шаг 1. Сбор аналитики. Проведение многоуровневых маркетинговых исследований.

Необходимые действия:
1. Анализ спроса. Проведение потребительского тестирования на контрольных группах.
2. Изучение иностранных и местных товаров, аналогов, успешно продающихся на рынке Китая.
3. Анализ товара, его состава, упаковки на соответствие санитарным и гигиеническим нормам и требованиям законодательства Китайской Народной республики.
4. Определение позиционирования и ценообразования продукта, с учётом специфики рынка, культуры и менталитета, вкусовых предпочтений и зрительного восприятия вашего продукта жителями Китая.

Получаем в результате:
1. Точку зрения китайских потребителей на свойства продукта, вкус, упаковку и внешний вид.

ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС В КИТАЕ. ТОВАР ИЗ РОССИИ В КИТАЙ. ТОВАРКА НА ЭКСПОРТ

2. Рекомендации по улучшению привлекательности продукта, позволяющие максимизировать удовлетворённость конечного потребителя.
3. Чёткое понимание наиболее эффективного позиционирования вашего продукта.

Шаг 2. Стратегия. Разработка комплексной программы запуска, план успешного продукта на рынок Китая

Необходимые действия:
1. Формирование стратегии продвижение продукта.
2. Определение наиболее выгодных и эффективных каналов продаж в Китае для вашей продукции.

Получаем в результате:
1. Чёткий план вывода и масштабирование продаж вашей продукции на рынке КНР.
2. Понимание объёма затрат на вывод продукции в Китай.

Шаг 3. Адаптация. Локализация продукта и рекламных материалов.

Необходимые действия:
1. Разработка уникального дизайна, упаковки, подготовка и адаптация рекламных материалов.
2. Оформление необходимых разрешительных документов на территории Китая, получение сертификата и лицензии.
3. Адаптация товарного знака, авторского права на территории Китая, в том числе на китайском языке.

Получаем в результате:
1. Адаптированный под китайский рынок продукт и упаковку.
2. Все необходимые разрешительные документы для успешного экспорта в Китае.

Шаг 4. Продвижение. Digital-маркетинг, SMM Trade и Event-маркетинг.

Необходимые действия:
1. Запуск тестовых продаж вашей продукции территория Китая.
2. Реклама у китайских блогеров и лидеров мнений. Организация интернет-магазина на китайских электронных площадках. Выход в ритейлы Китая.
3. Проведение презентаций и дегустаций вашего продукция продукта экскурсии на производство. Бизнес-туры.

Получаем в результате:
Быстрый старт продаж вашей продукции в Китае. Масштабирование продаж в новые каналы и продвижения вашего бренда.

Шаг 5. Подготовка транспортной карты. Логистика. Таможенное оформление.

Источник: icf-expo.ru

Экспорт из России в Китай

Для незарегистрированных пользователей данные доступны по Апрель, 2021 включительно.
Для получения более актуальных данных авторизуйтесь или пройдите регистрацию.

1. Сводная информация:

Экспорт из России в Китай за период Апрель, 2021 — Апрель, 2021 составил $4.3 млрд.
В основном экспортировались «Минеральные продукты» (57%), «Металлы и изделия из них» (9%).
В структуре экспорта по странам на первом месте Китай (12%), на втором месте Нидерланды (8%).

2. Общие итоги по месяцам

График сейчас загрузится.

ПериодСумма

Апрель, 2021	$4.3 млрд
Итого:	$4.3 млрд

3. Структура экспорта:

График сейчас загрузится.

Группа товараАпр 2021Апр 2021Изм.∑ (Апр 2021-Апр 2021)Доля

01 : Продукты животного происхождения	$138 млн	$138 млн	0%	$138 млн	3.2%
02 : Продукты растительного происхождения	$34.2 млн	$34.2 млн	0%	$34.2 млн	0.8%
03 : Жиры и масла	$120 млн	$120 млн	0%	$120 млн	2.8%
04 : Пищевые продукты, напитки, табак	$21 млн	$21 млн	0%	$21 млн	0.5%
05 : Минеральные продукты	$2.44 млрд	$2.44 млрд	0%	$2.44 млрд	56.8%
06 : Продукция химической промышленности	$132 млн	$132 млн	0%	$132 млн	3.1%
07 : Пластмассы, каучук и резина	$115 млн	$115 млн	0%	$115 млн	2.7%
08 : Изделия из кожи и меха	$1.8 млн	$1.8 млн	0%	$1.8 млн	0%
09 : Древесина и изделия из нее	$357 млн	$357 млн	0%	$357 млн	8.3%
10 : Книги, бумага, картон	$142 млн	$142 млн	0%	$142 млн	3.3%
11 : Текстиль	$1.2 млн	$1.2 млн	0%	$1.2 млн	0%
12 : Обувь, головные уборы, зонты и др.	$161 тыс.	$161 тыс.	0%	$161 тыс.	0%
13 : Изделия из камня, керамики и стекла	$1.5 млн	$1.5 млн	0%	$1.5 млн	0%
14 : Драгоценности	$4.6 млн	$4.6 млн	0%	$4.6 млн	0.1%
15 : Металлы и изделия из них	$390 млн	$390 млн	0%	$390 млн	9.1%
16 : Машины, оборудование и аппаратура	$148 млн	$148 млн	0%	$148 млн	3.4%
17 : Транспорт	$2.3 млн	$2.3 млн	0%	$2.3 млн	0.1%
18 : Инструменты и аппараты, часы	$20 млн	$20 млн	0%	$20 млн	0.5%
19 : Оружие и боеприпасы	—	—	—	—	0%
20 : Разные промышленные товары	$558 тыс.	$558 тыс.	0%	$558 тыс.	0%
21 : Произведения искусства и антиквариат	$12.3 тыс.	$12.3 тыс.	0%	$12.3 тыс.	0%
22 : Скрытый раздел	$227 млн	$227 млн	0%	$227 млн	5.3%
23 : Прочие товары	—	—	—	—	0%
Итого:	$4.3 млрд	$4.3 млрд	$4.3 млрд

4. Кроме Китая, «Все товары» экспортируют из России в следующие страны:

График сейчас загрузится.

№Страна∑ (Апр 2021-Апр 2021)Доля

1	Китай	$4.3 млрд	12.1%
2	Нидерланды	$2.97 млрд	8.4%
3	Германия	$2.24 млрд	6.3%
4	Беларусь	$2.02 млрд	5.7%
5	Турция	$1.99 млрд	5.6%
6	Англия	$1.89 млрд	5.3%
7	Казахстан	$1.5 млрд	4.2%
8	США	$1.41 млрд	4%
9	Италия	$1.2 млрд	3.4%
10	Польша	$1.07 млрд	3%
11	Финляндия	$894 млн	2.5%
12	Южная Корея	$853 млн	2.4%
13	Бельгия	$772 млн	2.2%
14	Франция	$744 млн	2.1%
15	Япония	$618 млн	1.7%
16	Индия	$617 млн	1.7%
17	Украина	$571 млн	1.6%
18	Египет	$526 млн	1.5%
19	Чехия	$410 млн	1.2%
20	Испания	$409 млн	1.2%
.	.	.	.
По всем странам:	$35.6 млрд	100%

5. «Все товары» экспортируют в Китай из регионов:

График сейчас загрузится.

№Регион (области)∑ (Апр 2021-Апр 2021)Доля

1	Москва	$1.25 млрд	29%
2	Иркутская область	$350 млн	8.1%
3	Ханты-Мансийский АО (Тюменская область)	$343 млн	8%
4	Санкт-Петербург	$305 млн	7.1%
5	Ямало-Ненецкий АО (Тюменская область)	$198 млн	4.6%
6	Свердловская область	$194 млн	4.5%
7	Красноярский край	$152 млн	3.5%
8	Белгородская область	$91.7 млн	2.1%
9	Приморский край	$88.8 млн	2.1%
10	Новосибирская область	$88.5 млн	2.1%
11	Астраханская область	$88 млн	2%
12	Забайкальский край	$83.2 млн	1.9%
13	Башкирия	$79.9 млн	1.9%
14	Якутия	$75.9 млн	1.8%
15	Кемеровская область	$73.2 млн	1.7%
16	Хабаровский край	$68.5 млн	1.6%
17	Краснодарский край	$62.3 млн	1.4%
18	Ленинградская область	$61.6 млн	1.4%
19	Пермский край	$59.9 млн	1.4%
20	Бурятия	$51.6 млн	1.2%
.	.	.	.
По всем регионам:	$4.3 млрд	100%

Понравилась информация? Поделитесь в соцсетях!

Источник: ru-stat.com

Что в Китае пользуется популярностью из России?

На сегодняшний день, по мнению многих людей, экспортировать товар из России в Китай, как и раньше практически невозможно. Ведь китайцы и сами способны сделать что угодно, зачем им еще что-то покупать? Однако с ростом экономики в китайской республике увеличивается и благосостояние китайского народа. Поэтому естественно растет и спрос на многие товары, которых по тем или иным причинам не удается добыть на месте. В небольшой список востребованных в Поднебесной товаров входят и продовольственные товары, и популярная в Америке или Европе техника, и даже автомобили.

Поэтому заграничные предприниматели ловят момент и начинают сотрудничать с одной из наиболее экономически развитых стран в мире. Если вы тоже хотите успеть урвать свой кусок и начать торговлю с Китаем, вот список товаров, которые будут пользоваться спросом.

Продукты питания

Конечно первое и самое главное экспортное направление – это продукты питания. Ведь несмотря на небольшую площадь страны, в Китае живет наибольшее количество людей. Поэтому спрос на продовольственные продукты увеличивается. В том числе и на зарубежные. Экспортировать можно как какие-то уникальные продукты, которые не производятся на территории Китая, так и что-то простое, но по более доступной цене.

Здесь можно развить широкую деятельность, особенно в преддверии Нового года. В это время на прилавках магазинов появляется огромное количество продуктов из России. Особенно это касается морепродуктов и сладостей. Объемы продаж растут с каждым годом. Кстати, в последнее время китайцам намного выгоднее сотрудничать не с обычными магазинами, а с электронными коммерческими площадками.

Из обычных продуктов в Китае популярны невостребованные в РФ куриные лапки. Удивительно, но этот непримечательный товар можно смело продавать с наценкой до тридцати процентов. Можно продавать и подсолнечное масло, однако этот продукт только начал набирать обороты. Очень большим спросом пользуется мука.

Ведь собственного производства не хватает для того, чтобы удовлетворить потребности всей страны. Почти так же обстоят дела и с соей и различными зерновыми культурами.

Также можно смело экспортировать мед и другие продукты пчеловодства. Прополис, различные сорта меда с добавками и без, воск и т.д. – все это в Китае можно продать в разы дороже, чем на родине. Много ввозится в китайскую республику и полуфабрикатов. Из локальных продуктов стоит выделить кедровый орех. На экспорт идет до 90% продукции как из Сибири, так и с Дальнего Востока.

Алкогольные напитки

Несмотря на то, что Китай имеет очень древнюю и богатую алкогольную культуру, многие жители этой страны отдают предпочтение популярным зарубежным напиткам. Причина тому – растущий интерес китайцев к чужим культурам. Во многих городах открываются новые клубы, бары, и даже рестораны, предлагающие попробовать блюда из других стран. Чтобы выдержать нужную тематику их владельцам приходится закупать алкоголь в других странах. Все это дает отличный шанс многим российским бизнесменам вести алкогольный бизнес в китайской стране.

Драгоценности

С ростом благосостояния Китая, подымается и спрос на драгоценности. В отличие от автомобилей или акций, золото и другие дорогие металлы – это всегда выгодное вложение денег. Поэтому многие стараются по возможности баловать себя и близких. Поэтому многие мировые бренды уже давно обратили внимание на китайский рынок.

С одной стороны это хорошо, ведь есть спрос, а значит можно попытаться очаровать китайских барышень дорогими безделушками. Но с другой стороны даже новичку понятно, что таких предложений много. Поэтому продукция отечественных брендов может выглядеть блекло на фоне того огромного ассортимента, которым уже избалованы люди в Поднебесной. Но можно попытаться заинтересовать китайцев эксклюзивной продукцией. Кстати, спрос есть не только на простые украшения, но и на дорогие предметы искусства, украшенные драгоценными камнями.

Мусор

Это один из самых неочевидных пунктов. Обрати бизнесмены внимание на возможность делать деньги из мусора, в выигрыше остались бы и Китай, и страна-экспортер. Вы спросите, зачем кому-то покупать мусор? Ответ прост: для переработки. Китайская страна имеет быстро растущую промышленность и ей нужен постоянный приток разного сырья.

Они перерабатывают практически все виды мусора, делая на этом деньги. Для экспорта подойдет и металлолом, и сломанная электроника, и пластик, и макулатура. Все это перерабатывается и превращается в новые изделия.

Поэтому неудивительно, что торговля мусором на сегодняшний день является самым прибыльным делом. По предварительным оценкам США за прошлый год продали в Китай мусора на несколько миллиардов долларов! Бизнесменам из РФ стоит последовать примеру американцев и тоже заняться очисткой своей страны.

Природные материалы

Востребованы в Китае и природные ресурсы. Учитывая сколько всего Поднебесная производит, вполне логично, что тут всегда есть потребность в сырье Огромную ценность имеет древесина. Пиломатериалы из деревьев хвойных пород из Сибири пользуются большим спросом на китайских рынках. Это может быть как необработанная доска, так и разные производственные отходы деревоперерабатывающей промышленности.

Большой спрос есть и на лен. Чем больше китайцы производят одежды, тем выше на него спрос. Так что выгодно заняться экспортом уже сейчас, пока прибыльная ниша еще не переполнена. Кстати, лен используется не только для создания текстильной продукции. Его также приобретают для фармацевтической и бумажной промышленностей.

Еще один неочевидный продукт, который можно выращивать в России и продавать в Китай – гречка. Продавать можно даже лузгу гречихи. Дело в том, что с выращиванием этого продукта у китайцев постоянно возникают проблемы, поэтому его периодически приходится закупать.

Также можно экспортировать и такой природный ресурс, как медь. Не так давно была отменена пошлина на медные катоды, да и в самой России спрос на этот металл постепенно падает. Поэтому выгоднее экспортировать ее в Китай, который заинтересован в покупке и дальнейшей переработке меди.

Это далеко не полный список русских товаров, которые будут пользоваться спросом в Китае. Но уже из этого понятно, что сотрудничать с Поднебесной довольно выгодно. Нужно просто пользоваться моментом и внимательно следить за экономикой страны и за потребностями людей.

Так вы всегда будете оставаться в курсе того, что будет хорошо продаваться на азиатском рынке, и не потеряете деньги, решившись заняться экспортом в Китай. А еще нужно быть готовыми к тому, что товар, который буквально пару недель назад был одним из самых востребованных, внезапно вообще потерял актуальность или вообще оказался под запретом. Будьте готовы менять не только подход к продажам и продвижению, но и товар, экспортом которого вы занимаетесь.

Напоследок стоит уточнить, что китайцы – ребята предприимчивые. Поэтому, делая бизнес с Поднебесной, не стоит забывать о регистрации, как фирмы, так и торговой марки, иначе с торговлей ничего не получится. Ведь китайцы в любой момент могут перехватить инициативу в свои руки, сделав продукт своим. Помните, что риск – это дело хорошее, но только в том случае, если он оправдан.

Источник: www.laovaev.net