Дропшиппинг реально ли заработать

Большинство начинающих предпринимателей, начиная свою карьеру, в стремлении достичь высот в этом и заработать первые кровные, хоть и небольшие, деньги, обращаются к, скорее всего, одной из самых простых моделей заработка — дропшиппингу.

Дропшиппинг не требует больших затрат и рисков со стороны «молодого» бизнеса, не нуждается в сложных расчетах и не требует огромных капиталовложений на старте.

Без необходимости закупать товар на свой склад, организовывать хранение, платить сотрудникам, легко обезопасить себя от провала и резкого пике в минус с первых дней.

Экономия денег, времени и нерWow делает дропшиппинг универсальным средством заработка с огромным количеством преимуществ перед другими вариантами.

Но такой ли он универсальны? Поначалу может показаться, что благодаря дропшиппингу можно продавать ВСЕ, любые товары будут разлетаться мгновенно, а если нет — всегда можно «переобуться» и начать заниматься другой категорией.

В целом, это даже можно назвать близким к правде, однако есть несколько очень важных «но». Конечно, каждая категория товаров имеет свои подводные камни.

КАК ЗАРАБОТАТЬ В ИНТЕРНЕТЕ НА ДРОПШИППИНГЕ?

Не будем в этой статье обозревать весь мир дропшиппинга и затрагивать каждый товар, ведь для этого не хватит и всей жизни, полагаю.

Лучше поговорим конкретно о такой категории товаров, как крупногабаритные. Зачислить в эту категорию можно всё большое и громоздкое: шкафы, диваны, кровати, садовая мебель, столы и кресла и многое другое. А говорить конкретно об этой категории я буду, поскольку накопил немало опыта в этой сфере и теперь не прочь им поделиться.

После года активной работы по системе дропшиппинг (а именно сезонных товаров), было принято решение обзавестись хотя бы относительно постоянным и стабильным бизнесом, продавая домашнюю мебель (диваны, кресла, кровати и всё схожее/сопутствующее этой мебели).

Выбор пал на эту категорию по одной простой и ключевой для такого бизнеса причине: спрос на такую мебель относительно постоянный и стабильный, с незначительными колебаниями.

Для себя за время работы и активного анализа дропшиппинга крупногабаритной домашней мебели я вывел много интересного и важного. Бесспорно, в таком бизнесе есть достаточное количество преимуществ. Но, конкретно в этой статье выделяю 5 основных причин, почему его всё же стоит оставить до лучших времён и не начинать поиск себя в продажах с этой категории. ПЯТЬ главных причины НЕ заниматься дропшиппингом крупногабаритных товаров:

Дорогая доставка

Чтобы получить хороший объем выручки, работая по дропу, нужно охватить сперва хорошую аудиторию, то есть широкое ГЕО (если собираетесь работать локально, сразу переходите к пункту 3). Свой опыт в этой сфере я получил, продавая диваны и кровати в Украине. По площади страна эта не самая большая на пространстве СНГ, но, проблема была уже критична. Изначально имели место быть попытки запустить рекламные кампании по всей стране, чтобы охватить максимум аудитории, но, из-за недостатка опыта на тот момент, до конца не был продуман момент с доставкой.

Итог с рекламы был замечательным: звонки приходили регулярно, клиентов абсолютно устраивали условия, цена и т.д. (без проблем были готовы подождать 2-3 недели, которые поставщику необходимы были на изготовление). Но, камнем преткновения становилась стоимость доставки: энтузиазм в голосе клиента пропадал и разговор упирался в стандартное и сухое: «Спасибо, мы подумаем!», которое, как знает каждый продажник, ничего хорошего не сулит. Более клиент, естественно, на связь не выходил (а если и выходил, то быстро отказывался от заказа). И причины этих отказов довольно понятны любому: к примеру, диван стоит 5 000 гривен (13 700 рублей), сумма посильная каждому и вполне низкая для этого сегмента. И тут оказывается, что доставка на расстоянии 400 км выходила 2 000 гривен (5 500 рублей) — 40% от стоимости дивана!

Клиентам при такой стоимости доставки не имело смысла у нас покупать, поскольку им действительно выходило дешевле пойти в ближайший магазин мебели и приобрести там диван, который есть в наличии сразу и доставят бесплатно (либо за минимальную сумму) сразу домой. Как видно, при такой цене доставки всё складывается не в пользу дропшиппера…

К слову, нами был проведен полный анализ 5-ти самых популярных сервисов доставки в Украине. Надежда была на то, что после сравнения можно будет найти сервис с более выгодными условиями.

Имела место быть гипотеза, что определенные службы доставки могут быть дешевле на коротких расстояниях, чем остальные. либо же наоборот: какой-то сервис мог бы быть дешевле на дальних расстояниях. Но, к сожалению, гипотеза не подтвердилась.

НЕуникальность товара

Как не сложно догадаться, продавать уникальный товар всегда действеннее и прибыльнее, чем продавать то, что есть везде и всюду.

Если высока уникальность товара и тем более, если вы можете изготовить его по индивидуальным пожеланиям клиента, он будет готов пережить и срок изготовление, и стоимость доставки примет спокойно, и, в принципе, что угодно (понятное дело, в меру)).

Если же ваш товар схож с тем, что продают во множестве оффлайн магазинов, то высока вероятность того, что клиент пойдет покупать мебель именно туда, а не будет заказывать такой же диван в онлайн-магазине.

Отсутствие физических магазинов и шоу-румов

Когда, столкнувшись с проблемой доставки, мы поняли, что без удешевления этой услуги шансов продавать по всей стране у нас нет, мы решили продавать мебель по одной конкретной области области от поставщика, который находился в г. Днепр (областной город). Соответственно продавать мы начали по Днепропетровской области.После запуска рекламы постепенно пошли активные заявки. Количество их было, конечно, не таким, как при работе по всей стране, но, тем не менее, их было достаточно.

Как итог мы получили новую проблему, требующую решения: около 50% людей отказывались от покупки из-за невозможности похода к нам в магазин/шоу-рум. Запрос был понятен: клиент хочет «пощупать», понять качество материала, убедится в том, что мы настоящая компания. Но, физической точки у нас не было, отправить мы их никуда не могли, поэтому активно теряли покупателей. Хотелось бы ещё уточнить, что люди могут покупать по 2-3 дивана за раз в магазине, потому это существенный удар в виде потерянной выгоды.

Наличие

Хоть эта проблема и не является ключевой и довольно критичной, но, нужно обозначить, что бывает такое, что товар клиентам очень приглянулся, они от него в восторге, но, он им нужен сегодня-завтра, ну или максимум послезавтра.

При таком раскладе, они готовы брать, было бы наличие. А, как правило, крупногабаритных товаров в наличии от поставщика вы не дождетесь (работая по дропшиппингу).

Низкая маржа

Тут все просто: деньги решают 90% ваших проблем как в жизни, так и в бизнесе. Имея высокую маржу можно было бы решить ключевые вопросы: за людей оплачивать часть стоимости доставки, либо даже оплачивать ее полностью. Но, у нас была маржа всего 15-20%, что не позволяло нам оплачивать доставку даже частично.

Итог

Самая основная причина, по которой успех такого бизнеса минимален: дорогая доставка. Хоть есть и другие неурядицы, эта, всё-таки существеннее остальных. Пока стоимость доставки не упадет, продажа крупногабаритных товаров по дропшиппингу будет вряд ли прибыльным занятием, так что обратите свое внимание в выборе ниши на небольшие товары.

Что нужно знать, прежде чем начать бизнес по дропшиппингу

На нашем сайте Вы можете зарабатывать на написании статей.

Эксперт: Камиль Калимуллин, основатель компании AdvantShop

Редактор: Шевалдова Юлия

Стоит ли продавать по дропшиппингу в 2022 году?

Многие начинающие предприниматели рассматривают дропшиппинг как быстрый способ начать бизнес в интернете без вложений и рисков.

Запустить бизнес по модели дропшиппинга действительно просто: вы создаете свой интернет-магазин, находите поставщика -дропшиппера и выбираете товары, которые хотите продавать, находите клиентов и передаете их заказы поставщику. При этом вам не нужно закупать товары, заниматься упаковкой и доставкой. Все это берет на себя поставщик.

На первый взгляд может показаться, что это идеальная схема. Но есть нюансы. В этой статье расскажем, что нужно знать, прежде чем открывать бизнес по модели дропшиппинга и стоит ли вообще ее рассматривать.

Почему дропшиппинг так популярен?

Росту популярности онлайн-бизнеса и, соответственно, дропшиппинга поспособстWowала пандемия. Как показывают исследования , объем рынка интернет-торговли в России за 2021 г. вырос на 52% и составил 4,1 трлн руб. Число заказов выросло более чем вдвое за этот год — до 1,7 млрд.

Люди уже привыкли, что все можно купить в интернете в пару кликов. А если есть спрос, развивается и предложение. Все больше бизнесов запускается в онлайн, а дропшиппинг — привлекательная модель бизнеса, особенно для начинающих предпринимателей.

Преимущества дропшиппинга

Итак, чем привлекателен дропшиппинг:

• Низкий порог входа. Новым предпринимателям не нужно тратиться на закупку товара, не нужно арендовать склад. Как только приходит заказ, продавец направляет его поставщику-дропшипперу, а он берет на себя упаковку и доставку товара до покупателя.
• Гибкость. Только вы решаете сколько вам продавать и от этого будет зависеть ваш доход.
• Простота тестирования. Поскольку задачи выполнения заказов и доставки с вас сняты, вы можете больше сфокусироваться на продажах и на тестировании того, какие продукты продаются лучше всего.

Что нужно знать, прежде чем начать бизнес по дропшиппингу

Из-за того, что дропшиппинг преподносится как бизнес без стартовых вложений и рисков, он заработал репутацию схемы «легких денег». Поэтому некоторые люди скептически относятся к дропшиппингу.

Прежде чем инвестировать свое время в бизнес по дропшиппингу, давайте посмотрим, какие там есть нюансы и подводные камни.

Выгодна ли модель дропшиппинга

Дропшиппинг — это, по сути, партнёрская программа по работе с поставщиком. То есть в качестве прибыли предприниматель получает надбавку с проданных товаров поставщика. А так как многие компании продают похожие товары, то часто существует потолок в прибыли, которую вы можете получить от каждого товара.

Дропшиппинг совсем не требует денежных вложений — частое заблуждение начинающих предпринимателей. Да, закупать товары не нужно. Но чтобы вести успешный дропшиппинг-бизнес, не обойтись без платной рекламы и других вложений в привлечение клиентов.

Так может ли дропшиппинг стать прибыльным бизнесом? Да, это возможно, если вы выбираете востребованные продукты для продажи по правильной цене и работаете над маркетингом.

Конкуренция в дропшиппинг-бизнесе

Как мы уже сказали выше, дропшиппинг привлекает новичков в бизнесе легким стартом без вложений. Оттого модель прямых поставок очень конкурента, особенно среди товаров в популярной нише.

Одежда, товары для дома и сада, ювелирные изделия — наиболее переполненные ниши дропшиппинга.

По оценкам экспертов, от 10% до 20% компаний, занимающихся дропшиппингом, добиваются успеха.

Чтобы успешно продавать по дропшиппингу, нужно выделиться среди конкурентов. Вот несколько методов, как это сделать:

• Выбирайте менее загруженные ниши. Проверьте, как часто ищут ваш товар в интернете через сервис Яндекс. Вордстат (ежедневных поисков должно быть не менее 100).
• Работайте с базой. Дропшипперы часто попадают в ловушку: гоняются за новыми клиентами, пренебрегая существующими. Но ведь привлечь клиента, который уже покупал ваш продукт, легче, чем искать нового. Возвращайте действующих клиентов, например, через email-письма. В них можно предлагать скидки на следующие заказы, приглашать на распродажи, отправлять новые коллекции товаров.
• Создание бренда . Верный способ добиться успеха дропшиппинге (и не только) — это создать свой бренд и вести настоящий законный бизнес. Это повысит доверие и лояльность покупателей.

Сколько времени нужно, чтобы добиться успеха

Несмотря на то, что дропшиппинг является бизнес-моделью с низким уровнем риска, все еще необходимо потратить много времени, чтобы совершить первую продажу. Запуск бизнеса по дропшиппингу включает в себя следующие этапы:

• Создание интернет-магазина .
• Поиск и анализ ниши.
• Поиск и оценка поставщиков.
• Продвижение магазина и отдельных продуктов.
• Создание собственного бренда.

Будьте готовы тратить по 10–15 часов в неделю, чтобы получить первые результаты от своего бизнеса прямой поставки. Как и в любом другом бизнесе, время, которое вы вкладываете, увеличивает ваши шансы на получение существенного дохода.

Как найти надежного поставщика

У вас может быть самая креативная рекламная кампания в мире, но если клиентам не нравится качество товаров или не устраивает скорость доставки — бизнес обречен.

Что делать? Тщательно проверяйте всех поставщиков, с которыми вы решите сотрудничать. На что следуют уделить особое внимание:

• Сроки и стоимость доставки. Интернет-покупатели хотят быструю и бесплатную доставку. Узнайте, можете ли вы предложить это. Уточните время и стоимость доставки от разных поставщиков.
• Отзывы и рейтинги. Ознакомьтесь с отзывами от других компаний, которые работают с этим же поставщиком-дропшиппером. Что они говорят о качестве продукции? Бывают ли товары с дефектами? Как быстро поставщик отправляет заказы?
• Служба поддержки . Самый важный совет по дропшиппингу — признавать ошибки вашего поставщика. Это не означает, что вы не можете привлечь поставщиков к ответственности за ошибки с их стороны. Ищите поставщиков, которые приветствуют обратную связь и прислушиваются к своим клиентам.

Поддержка клиентов — залог доверия

Как только клиент заказывает товар через ваш интернет-магазин, детали заказа передаются поставщику. Далее он собирает, упаковывает и отправляет товар вашему клиенту. Но бывают случаи, когда что-то идет не по плану: у поставщика не хватает товара или он отправил совсем не то, что заказывал покупатель. Отвечать клиенту, в таких случаях, будете вы.

Что можно сделать, чтобы предупредить негатив от клиентов:

• Заранее информируйте о задержках доставки. Если изначально обещали доставку за 2 дня, а заказ приходит через 10 дней — покупателем это воспринимается как обман. И претензии будут к вашему магазину, а не к поставщику, который не отправил заказ Wowремя. Потому заранее нужно обговаривать сроки с поставщиком и закладывать время доставки с небольшим запасом.

Если доставка задерживается — предупредите об этом клиента.

• Обеспечьте легкий доступ к поддержке . В письмах с подтверждением заказа можно давать ссылку на страницу, где собраны часто задаваемые вопросы. Также на сайте и в письмах должны быть указаны ваши контакты, по которым может позвонить или написать покупатель и решить свой вопрос.
• Сохраняйте лояльность. Если поставщик отправил не тот товар или задержал доставку — не бросайте клиента. Постарайтесь удержать его лояльность. Например, можно предложить скидку на следующий заказ.

Самое главное — сделать все это до того, как покупатель публично пожалуется на ваш магазин в социальных сетях или на сайтах-отзывиках.

Итак, успех в работе по дропшиппингу заключается в выборе правильных товаров для продажи, поддержании нормы прибыли и выборе правильных поставщиков. Соблюдайте эти основы и тогда вы сможете создать успешный и прибыльный онлайн-бизнес. Удачи!

Источник: ifbest.org

Дропшиппинг: что это такое простыми словами, выбор поставщика для интернет магазина

Создать интернет-магазин мечтают многие, так как благодаря такому виду деятельности можно не только экономить на торговых площадках, но и на сотрудниках. Однако, чтобы начать продавать, придется вложить определенную сумму для закупки товаров, аренду склада, маркетинг и логистику. Оптимальным вариантом в данной ситуации становится дропшиппинг – вид деятельности через торговые онлайн площадки с минимальным вложением денежных средств.

Что такое дропшиппинг простыми словами

Система дропшиппинг представляет собой продажи в режиме онлайн, при которых интернет-магазин, именуемый дропшиппером, выступает в качестве посредника между поставщиком и конечным потребителем. Дропшиппер принимает заказы и оплату за них, после чего передает все поставщику, который отправляет товар. Отправка может быть напрямую покупателю либо сначала дропшиппера, который сам уже формирует заказы и отправляет их дальше.

Данный способ заработка проверенный и отлично подходит для тех, кто хочет начать собственное дело без вложений и покупки товаров. Кроме того, при такой форме бизнеса не приходится рисковать собственными денежными средствами.

Главная задача посредника – найти покупателя посредством любых доступных каналов.

Как работает дропшиппинг

Товары по дропшиппингу можно реализовывать по двум схемам:

1. В первом случае дропшипперы осуществляют поиск клиентов самостоятельно, а после заключения сделки и получения предоплаты (или полной оплаты) передают информацию поставщику.
2. Вторая схема предполагает, что дропшипперы находят клиентов, а оплата осуществляется на счет поставщика, который оплачивает определенный процент с полученной прибыли.

Первый вариант используется чаще всего, риски минимальны. Что же касается второй схемы, то тут приходится надеяться только на честность поставщика.

Отличие дропшиппинга от классической торговли

Бизнес по дропшиппингу, как и любой другой вид предпринимательской деятельности, имеет свои преимущества, недостатки и отличии. Рассмотрим, чем дропшиппинг отличается от классической модели продаж.

Критерии для сравнения	Дропшиппинг	Классическая торговля
Стартовый капитал	Не требуется	Требуется
Складское помещение	Не требуется	Требуется
Оценка качества реализуемого товара	Сложно	Легко
Аренда помещения под офис	Не требуется	Требуется
Процент от получаемой прибыли	Большой	Варьируется
Конкуренция	Большая	Большая

Прежде чем начать работать и зарабатывать по системе дропшиппинга, рекомендуется проанализировать все моменты, описанные выше.

Преимущества и недостатки дропшиппинга для поставщиков

Сотрудничество с дропшипперами, это не просто работа с посредниками, который берут определенный процент с продаж. Для поставщиков и производителей такая работа имеет ряд преимуществ.

Плюсы и минусы

Компании не нужно искать клиентов, покупать рекламу. Например, поставщик хочет реализовывать строительные материалы или автозапчасти через интернет посредством доставки. Для этого нужно – создать собственный сайт, продвинуть его в поисковой системе, настроить рекламу, раскрутить социальные сети. Подобное требуется много сил, времени, средств.

Возможность получить большее количество клиентов. При высокой конкуренции в одинаковой нише рекламе свойственно теряться. Конечно, можно одновременно вести несколько сайтов, страниц в социальных сетях, но подобное слишком накладно для поставщика. Работая с дропшипперами, товар поставщика рекламируют разные люди на разных площадках, привлекая большее количество людей.

Постоянный контроль цен с целью предотвратить демпинг между дропшипперами.

Преимущества и недостатки дропшиппинга для продавцов

У дропшипперов так же имеются свои преимущества работы через поставщиков.

Плюсы и минусы

Минимальные вложения. Чтобы начать зарабатывать, не нужно вкладывать средства на покупку товаров, аренду складов и помещений.

Отсутствие риска появления неликвида. При данном виде заработка невозможно ошибиться в прогнозировании спросов, закупке продукции, которая станет невостребованной.

Легко тестировать новинки. Не нужно покупать партию товара, ждать ее поставку. Все что требуется – после того, как поставщик найден, добавить новинку на сайт.

Легко управлять бизнесом. Так как все процессы осуществляются онлайн, привязки к месту нет, достаточно выйти в интернет.

Стоимость товаров. Так как товары приобретаются через посредников, то чаще всего цены относительно высокие.

Товаров никогда нет под рукой. Таким образом, нельзя самостоятельно сфотографировать продукцию и протестировать ее, чтобы подробно описать подробности.

Высокая конкуренция. Как правило, один и тот же товар можно найти и у множества дропшипперов.

Высокие риски потерять репутацию. Поставщики могут подвести – прислать не тот товар, брак. Репутация при этом падает не у поставщика, а у посредника.

Виды дропшиппинга

Осуществляется продажа товаров от разных поставщиков на одной площадке. Отличный вариант для тех, кто разбирается в определенной сфере. Например, в спортивном питании или автомобильных запчастях.

Представительство в сети интернет

Как показывает практика, не все производители и компании представлены онлайн. Кроме того, многих продуктов просто нет в интернете. В данном случае можно избежать конкуренции, но будут свои сложности. Например, нужно найти такого поставщика и договориться с ним, получить доступ к продукции, чтобы качественно ее отснять для размещения на сайте.

Заработок строится на реализации товаров из разных стран – Китай, США, Азия и многие другие. Удобство заключается в том, что продавать товары можно минуя некоторые страны. Например, дропшиппер живет в России, заказ идет из Китая для клиента из США. Не обязательно получать товар лично и после отправлять его. Так как доставка в США может идти сразу из Китая.

Печать по запросам.

Предполагает создание уникальных товаров. Например, продажу уникальной одежды по дропшиппингу. Вы разрабатываете принты, передаете заказ поставщику одежды, который печатает принт и отправляет заказ клиенту.

Способы работы с поставщиками

Существует три лучших модели сотрудничества с поставщиками.

Пожалуй, самый распространенный вариант. Продавец совершает закупку, размещает товары на своем складе, после чего продает из наличия и по мере необходимости заказывает недостающие товары. Благодаря такому подходу появляется возможность полностью контролировать бизнес.

Покупка под заказ

Классическая схема, при которой дропшиппер выступает посредником между магазином и конечным потребителям. Существенных расходов нет. Отличный вариант, чтобы начать свое дело, так как вкладывать денежные средства не нужно.

В данном случае товары оформляются под заказ и заказываются для склада. Потребуется наличие небольшого склада. Преимущество такой методики в быстрой отправке товаров из наличия.

Как заработать на дропшиппинге

Чтобы достаточно заработать на дропшиппинге, нужно понимать, по какому принципу данная работа устроена. Рассмотрим на наглядном примере:

1. Вы решили продать спортивный костюм.
2. Стоимость данного спортивного костюма напрямую от производителя или поставщика составляет 100 долларов.
3. Вы ставите на данный костюм стоимость в 140 долларов.
4. Покупатель выбирает данный вид товара и производит оплату в размере 140 долларов.
5. Вы принимаете поступивший заказ, передаете заявку вместе с контактами покупателя поставщику или производителю.
6. Производите оплату поставщику в размере 100 долларов, а 40 остается вам.
7. Отправкой заказа занимается производитель, беря на себя так же стоимость упаковки.

Как видно, схема достаточно простая и понятная.

Платформы для дропшиппинга

Благодаря платформам дропшиппинга, можно существенно упростить многие бизнес процессы. Такие платформы не только выкупают товары у поставщиков, но и осуществляют доставку. На ее базе можно открыть собственный интернет-магазин, после чего выбрать понравившихся поставщиков, подключиться к их складам и загрузить товары.

Dropo – представлено большое количество товаров напрямую от поставщиков и оптовиков. Легко загружать товары – в один клик.

OpenMall – платформа предоставляет возможность закупать товары из Китая, США, стран СНГ. Автоматическое поступление и обработка заказов.

Дропшиппинг поставщики для интернет магазина

Если рассматривать российских дропшиппинг поставщиков, то можно отметить следующих:

1. Поставщик счастья – специализируется как магазин для взрослых. Магазин сам связывается с покупателем, подтверждает заказ, берет оплату, представляет необходимые документы.
2. MegaDrop24 – реализует часы, гаджеты, игрушки, электронные приборы, аксессуары.
3. Ситрейд – текстильная компания, предлагает оптовые цены.
4. Московский дом мебели – дропшиппинг-поставщики в Москве. В продаже представлены товары более чем от 150 фабрик.
5. Купистол – в продаже товары более чем 100 фабрик. Комиссия за заказ составляет 9-19%.
6. AlterModa – поставщик женской одежды, работает с 2009 года.

Так же стоит рассмотреть список зарубежных дропшиппинг поставщиков:

1. Bazzilla – платформа прямых поставок продукции для В2В.
2. DX.com – поставщик продукции из Китая, ассортимент которого включает более 300 тысяч наименований товаров.
3. BuySKU.com – поставщик электронной продукции.
4. Banggood.com – достаточно большая площадка, на которой представлено более 100 тысяч товаров из Китая.
5. Alibaba.com – площадка, специализирующаяся на оптовых продажах по всему миру.
6. Aliexpress.com – аналог предыдущей площадки, но в данном случае продажи мелким оптом.

Как начать работу по этой схеме

Выбрать страну для продаж

Дропшиппинг интернет магазин может работать в каком-то определенном регионе, стране или по всему миру. От этого выбора зависит, с какими поставщиками будет сотрудничество, какие товары будут реализовываться.

Выбрать товары для продажи

В данном случае выбор только за вами. Можно выбирать товары, которые лично вам нравятся или в которых вы разбираетесь в совершенстве. Некоторые выбирают продукты с повышенным спросом.

Если продажи будут вестись через какую-то площадку, то рекомендуется выбирать товары, которые пользуются там популярностью.

Сделать это можно через социальные сети, площадку Алиэкспресс либо напрямую. Многие поставщики уже имеют подготовленную программу для дропшипперов.

Для получения оплату придется зарегистрироваться в качества ИП либо ООО. Самозанятость не подойдет, так как таким категориям лиц запрещено перепродавать товары.

У большинства поставщиков имеется договор оферты, где четко прописаны все условия сотрудничества. Если такой документ отсутствует, придется заключить договор, подойдет даже агентский.

Для этого придется подключить эквайринг, что позволит покупателям совершать оплату за товары. Если планируется работать на площадке Shopify, то ничего не нужно, так как система оплаты уже встроена.

Подключение онлайн кассы

Требуется это для того, чтобы клиенты могли получать кассовые чеки. Даже в том случае, когда оплата производится на банковскую карту.

Нужно ли знать английский язык для дропшиппинга?

Если планируется работать только с иностранными поставщиками и реализовывать товары в России, то достаточно уметь пользоваться онлайн переводчиком.

Если же вы хотите перейти на иностранную аудиторию, то перевода текста будет недостаточно. Нужно уметь понимать разговорный язык. Если на сайте будут допущены ошибки либо в описании встречаются старевшие слова, то такой сайт выглядит крайне подозрительно и, соответственно, доверие он не вызывает.

Конечно, можно воспользоваться услугами переводчика. Но намного лучше будет найти носителя языка, который будет помогать.

Как формируются расходы и доходы?

У интернет-магазинов, работающих по системе дропшиппинга, расходов, как таковых, нет. Дело в том, что закупать ничего не нужно – после получения оплаты заказ передается поставщику. Прибыл – это разница между закупочной ценой, которую выставляет поставщик и суммой, которую оплатил покупатель. Так же вознаграждение может быть фиксированным.

Как формируются расходы и доходы?

У интернет-магазинов, работающих по системе дропшиппинга, расходов, как таковых, нет. Дело в том, что закупать ничего не нужно – после получения оплаты заказ передается поставщику. Прибыл – это разница между закупочной ценой, которую выставляет поставщик и суммой, которую оплатил покупатель. Так же вознаграждение может быть фиксированным.

Сколько придется вложить в дропшиппинг?

Очень часто можно услышать, что можно заниматься дропшиппингом без вложений. Однако нужно учитывать некоторые момент:

Регистрация ИП – до 1 500 рублей.
Подготовка договора – до 5 000 рублей.
Создание интернет-магазина – от 500 рублей.
Настройка рекламы – от 30 рублей за каждого клиента.

Минимальная сумма, которая придется вложить, порядка 5 000 рублей. Как показывает практика, начать с нуля вряд ли получится, так как нужно заказывать рекламу и начинающие предприниматели часто тратят на это слишком много.

Дропшиппинг как начать работать без вложений?

Начать работать без вложений вполне возможно. Первым делом рекомендуется внимательно изучить рынок, выявить своих конкурентов и товары, которые пользуются наибольшей популярностью. После этого нужно найти проверенного поставщика. Первые свои заказы можно оформлять у продавцов с Алиэкспресс, а по мере накопления опыта выходить на другие площадки.

Как работать сразу с несколькими поставщиками ?

Пожалуй, самая серьезная проблема dropshipping, с которой придется столкнуться – работа с несколькими поставщиками, особенно когда покупатель делает заказ сразу от нескольких поставщиков. Более глобальная проблема – когда поставщики сотрудничают с разными службами доставки, находятся в разных городах или даже странах. Как итог – покупатель должен пройти настоящее испытание, чтобы получить весь свой заказ.

При работе с несколькими поставщиками нужно:

Честно озвучивать реальные сроки доставки и даже прописать их. Благодаря такому подходу можно предотвратить уход покупателя без совершения сделки.
Работать с поставщиками, которые сотрудничают с проверенными службами доставки.
Делать компенсацию за доставленные неудобства. Например, оплатить доставку.
Выбрать одного крупного поставщика.

Каждый из озвученных вариантов предполагает собой издержки, которые, несомненно, ложатся на дропшиппера.

Читайте далее:

Оригинально и простое название магазина одежды: идеи

30 идей бизнеса, которых нет в России

Как открыть пункт выдачи OZON

Как продавать на маркетплейсе Wildberries

Что такое договор цессии простым языком

Плюсы и минусы посреднического бизнеса

• Об авторе
• Недавние публикации

Источник: business-mama.ru

Дропшиппинг — что это такое на примерах, выбор поставщиков, плюсы и минусы дропшиппинга

В последнее время довольно часто мелькает в рекламе или просто в текстах и разговорах не совсем понятное русскоговорящему сообществу слово «дропшиппинг». Тем, кто не шибко хорошо знает английский, трудно сразу осознать значение этого словосочетания образованного от английской фразы dropshipping.

На самом деле этот термин напрямую связан с торговлей и чаще всего именно с онлайн продажами. Если переводить дословно, то дропшиппинг — это прямые поставки. Но само по себе это, наверное, мало о чем говорит.

Что же это такое на практике? Почему об этом сейчас все горят? Почему такой способ ведения бизнеса считается выгодным? И как, наконец, можно приобщиться к сообществу дропшиперов, чтобы извлечь из этого максимальную выгоду? А главное — стоит ли это делать вообще?

Давайте обо все по порядку.

Дропшиппинг — это.

Дропшиппинг (от англ. dropshipping — прямая поставка) — это форма продажи, при которой поставщик доставляет товары напрямую покупателю, а продавец занимается реализацией товаров в интернет-магазине. Прибыль посредника или продавца заключается в разнице стоимости товара, установленной партнёром, и розничной ценой на сайте.

Не так давно я подробно описывал что такое аутсорсинг и с чем его едят. Если еще не познакомились с той статьей, то советую непременно это сделать. Так вот, аутсорсинг и дропшиппинг в чем-то понятия родственные (а еще у них много общего с франшизой).

Дело в том, что в современном, очень быстроменяющемся мире, чтобы быть успешным не стоит хвататься за все сразу и тянуть на себе весь ворох забот начиная от производства и кончая продажами товаров или услуг. Можно надорваться даже еще не стартовав. Гораздо эффективнее бывает все это разделить с кем-то, чтобы максимально отдаться выполнению своей части задачи.

Так вот, дропшиппинг это по сути один из вариантов реализации аутсорса. Смотрите. Допустим, что вы производитель какого-то товара или группы товаров. Вы полностью сосредоточены на выпуске качественной продукции по доступной цене.

Так же вы готовы обеспечить доставку товара (благо почта сейчас позволяет сделать это довольно дешево в пределах практически всего земного шара) и его финансовое сопровождение. А что еще надо?

Да самую мелочь — найти покупателей. Но зачастую это становится камнем преткновения, ибо поиск покупателей выливается в огромные дополнительные расходы и по сути имеет мало общего с вашим основным занятием — производством, хранением и доставкой товаров. Это совсем другая область со своими хитростями, проблемами и нюансами. И тут производитель задумывается — а не отдать ли все это дело на аутсорсинг? И отдает, назвав такой способ сотрудничества с будущими продавцами его товара — дропшиппингом.

Суть дропшиппинга

Так что же это такое? О, это очень интересная форма аутсорсинга, позволяющая включиться в данный бизнес практически любому желающему. И я не преувеличиваю. Дропшипперу требуется только продавать (чаще всего они это делают через интернет — создают онлайн-магазины, используют соцсети, торговые площадки, аукционы типа Ебай, дают контекстную рекламу и т.п.).

Ни хранение товара, ни его доставка, ни его оплата дропшиппера не волнуют — это дело производителя. Зарабатывают они на разнице оптовых и розничных цен. И те, кто включился в dropshipping, не рискуют закупая партии товаров, стараясь угадать смогут ли они их реализовать. Все хранится на складах производителя — вам лишь сообщается информация о количестве наличествующих товаров. Как только вы находите покупателя, то все дальнейшие проблемы становятся проблемами продавца.

Таким образом, те, кто занимается дропшиппингом, не тратят свои деньги на предварительную закупку товаров, не тратят деньги на его доставку и не занимаются вопросами рекламаций (это что?) (возврата, отказов, брака и т.п.). Они только находят покупателя и все. Таким образом, финансовые риски сведены к минимуму. Замечательно, правда? Бери и продавай все что угодно ничем не рискуя.

Вот именно поэтому такой вид сотрудничества сейчас очень популярен в мире и потихоньку начинает набирать популярность в рунете.

Но само собой, что dropshipping (прямые поставки товара от производителя без предварительной их закупки продавцом) не так прост, как может показаться из приведенного выше описания.

Есть масса нюансов и особенностей ведения такого рода бизнеса (особенно в рунете), но факт остается фактом — это существенный шаг в сторону того, чтобы максимально облегчить возможность вхождения в этот бизнес любого желающего, а успех будет зависеть исключительно от выбора оптимального для вас поставщика и способности будущего дропшиппера продавать товары любыми доступными способами.

Типичный пример реализации принципа дропшиппинга

1. Вы находите поставщика(ов) нужных товаров работающих по этому принципу
2. Создаете под это дело интернет-магазин
3. Начинаете тем или иным способом привлекать в магазин посетителей-покупателей (SEO, контекстная или таргетинговая реклама, торговые площадки типа Яндекс Маркета, соцсети и т.п.)
4. Получая деньги за купленный в вашем магазине товар, вы часть из них отдаете поставщику, зарабатывая в меру свой жадности и наглости на разнице между оптовой ценой поставщика и вашей розничной
5. Все дальнейшее уже не ваше дело, ибо доставку товара, обеспечение гарантии и прием рекламаций берет на себя поставщик

Еще несколько нюансов, связанных с дропшиппингом и вытекающих из его сути:

1. При желании вы можете даже не говорить посетителям своего магазина, что это чей-то товар. Т.е. можно начать продавать его под своим брендом. Вы можете очень существенно вложиться не только в продвижение магазина, но и в раскрутку бренда, что иногда бывает очень выгодно в долгосрочной перспективе (примером могут служить рунетовские бренды типа Пролоджи, Полярис, Борк, Мистери и др.)
2. Для начала бизнеса практически не требуется никаких вложений. По идее, магазин можно будет за год-два раскрутить, тратя в основном только свое время. Если нужно получить отдачу сразу, то придется задейстWowать так называемый арбитраж трафика (контекстная и другие виды рекламы), но прибыль от продаж при грамотном подходе тут же покроет расходы. Ну, и начинать можно с малых объемов рекламы, увеличив их по мере получения прибыли.

А что такое дропшиппинг для нас с вами?

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что схема работы под названием dropshipp манит в первую очередь именно начинающих предпринимателей. Ну, как тут устоять.

Очевидные плюсы

1. Не нужен товар, а значит не потребуются вложения в его закупку, доставку и хранение
2. Вайт Лейбл — возможна продаж товара под своим собственным брендом
3. Нет проблем, чтобы расширить ассортимент магазина

Тут ключевое слово «манит». Но есть такая пословица — гладко было на бумаге, да забыли про овраги.

Беда в том, что минусы дропшиппинга изначально видны далеко не всем, а новичкам так они вообще поначалу даже труднопредставимы. Но от этого они не становятся менее вероятными.

Даже наоборот, чем у вас меньше опыта, тем больше проблем на свою голову вы получите. Для того же, кто уже с этим и чем-то подобным сталкивался, часть «граблей» уже будет пройдена и на них они наступать не будут.

Минусы схемы работы под названием Dropship

1. Когда вы создадите интернет-магазин, то естественно должны будете волей-неволей обещать клиенту то, чего гарантировать по сути не сможете при такой схеме работы — отличное качество товара, быструю доставку и замечательную упаковку. Но на деле вы же ведь товар в глаза не видели, про реальную скорость доставки можете судить только со слов поставщика (о котором вы тоже мало что знаете), а в каком виде придет товар на почту можете только догадываться. А отвечать за все неурядицы придется вам, ибо покупатель не знает о хитрой схеме дропшиппинга и вы для него крайний, но от вас ничего не зависит.
2. Если у вас магазин будет более-менее серьезный с большой номенклатурой (что это?), то и поставщиков будет много. Вы думаете так просто будет отслеживать, не закончился ли тот или иной товар у того или иного поставщика? Он может забыть вас предупредить или не посчитать нужным это сделать. Точно так же может поменяться цена на товар. А вы должны четко знать чего, сколько и по какой цене осталось на складе каждого поставщика. Сложная задачка, когда вы не можете положиться на обязательность всех поставщиков.
3. Покупатель, заказав у вас товар, может передумать оплачивать его на почте (в рунете популярная доставка по почте с наложенным платежом). Почему? Ну, подумайте. Вы накрутили относительно цены поставщика сумму, необходимую на покрытие затрат на рекламу плюс ваша маржа. Товар будет идти по почте как минимум несколько дней. А за это время клиента может «догнать» контекстная реклама, основанная на его интересах с тем же товаром, но по существенно более низкой цене (от самого поставщика или от вашего конкурента, работающего с большими оборотами и, следовательно, несущего меньшие расходы). Вы думаете он не откажется от оплаты посылки?
4. Имея дело с обычным интернет-магазином вы, наверное, могли бы во избежание отказов оплаты креативить и как-то поощрять (или хотя бы приятно удивлять) покупателя, чтобы он становился вашим фанатом и рассказывал о вас своим знакомым. Но дропшиппинг полностью лишает вас этой возможности. Вы даже открытку в посылку добавить не сможете, не говоря уже о каком-то более существенном подарке или бонусе.
5. Так же при дропшиппинге вы лишены по сути возможности делать допродажи, а ведь это чуть ли не то единственно, что позволяет современным интернет-магазинам держаться на плаву при таких высоких ценах на рекламу. Ведь допродажа (сразу или при повторном обращении покупателя) не будет стоить вам рекламных бюджетов (по сути они бесплатны). Многие магазины доводят процент допродаж до тридцати и выше, но вот в случае dropshipping все это довольно сложно организовать, ибо товары выбранные покупателем могут быть от разных поставщиков и вы не вольны особо играться с ценами. Ну, а на повторный заказ сложно рассчитывать из-за описанных выше причин.
6. У интернет-магазина есть еще одна замечательная возможность сократить расходы на рекламу — использовать рассылку по накопленной клиентской базе. Но в случае дропшиппинга база клиентов будет не у вас, а у вашего поставщика. Если он захочет, то он всех клиентов перехватит у вас как нечего делать, ибо он всегда сможет им сделать более выгодное предложение (ему же ведь не нужно было на рекламу тратиться). Да и в посылки поставщик может свою рекламу вкладывать, чтобы они потом у него покупали за более низкую цену, забыв о вас навсегда. Только бизнес и ничего личного.
7. Дропшипинг привлекает отсутствием вложений в товар, его доставку и обеспечение логистики. Но ведь привлечение покупателей стоит денег и не малых. Новичку в арбитраже вообще-то суждено только одно — наступать на все возможные грабли, платя на науку своими деньгами. Вы думаете так легко сразу выбрать что именно лучше сработает для этого товара — контекст, таргетинг, тизеры, соцсети или еще что-то. Да ничего подобного. А ведь все эти эксперименты требуют денег и времени, а товаров у вас будет много. Так что новичок потратит (сольет впустую) в этой схеме денег куда больше, чем бывалый арбитражник. Собственно, на этом может все и закончиться.

Минусы дропшиппинга при работе с поставщиками из Китая

Все вышеперечисленное относится в первую очередь к реалиям подобного вида бизнеса в рунете. Если же вы хотите шагнуть за границы этого пространства и начать барыжить товарами зарубежными (скорее всего китайскими в силу их низкой цены), то тут в дополнение к большинству из вышеперечисленных пунктов добавятся еще несколько своих, но не менее (а может быть даже и более) проблемных:

1. Один из плюсов дропшиппинга (которые были перечислены выше) — это то, что клиент по сути ничего не знает о реальном поставщике — он думает, что вы храните товары на своем складе. Поэтому покупатель будет ориентироваться на сроки доставки, которые обычны при пересылке внутри страны. А ведь товар на самом деле будет доставляться из Китая. Знай об этом клиент заранее, он, возможно, и готов был бы подождать, но он то думает, что склад в России. Таким образом плюс данной схемы превращается в ее жирный минус при работе с поставщиками из Китая.
2. Поставщики из Китая работают по предоплате. Вам придется уговорить клиента довериться вам и оплатить заранее хотя бы стоимость товара у поставщика и его доставку. Как вы думаете, много людей в нашей стране рискнут заплатить вперед? Это нужно такую репутацию заработать, как, например, у организаторов недавней пирамиды с Айфонами. Но они то сначала честно торговали себе в убыток, чтобы потом всех разом кинуть. А вам то нужно сразу быть в плюсе.

Кому выгоден Dropship и место ли новичкам в этом бизнесе?

Как ни крутите, но дропшиппинг выгоден прежде всего поставщикам, а не нам с вами, и даже ни клиентам (они то товар покупают с существенной наценкой). Именно поставщик будет конечным выгодополучателем практически по всем важным пунктам этого бизнеса.

Благодаря вам у поставщика покупается товар, но на рекламу он денег не тратит. При этом он по сути ни за что не отвечает (спрятавшись за вашей широкой спиной и не видимый покупателю). Плюс у него остается вся собранная вами клиентская база, благодаря которой он может сам начать довольно выгодно проводить продажи своих товаров («скрипач не нужен», как вы помните).

На вашу же долю в этом виде неравноправного бизнеса выпадает все самое неприятное, что только можно придумать. Причем все это за не столь уж большие деньги, ибо само по себе привлечение клиентов дело дорогое и на большую маржу рассчитывать не приходится (при своих бы остаться). Т.е. вы рискуете всем, но в итоге можете не получить ничего, кроме огромного вороха больших и малых проблем. Можно даже здоровье или психику подорвать на этом деле, находясь между молотом и наковальней (покупателями и реальным поставщиком).

Я не говорю, что эта схема не рабочая. Но это однозначно не подходит для новичков. Дропшиппинг требует работы командой и желательно, чтобы хотя бы часть ее имела опыт работы в этой сфере. Нужно будет работать с клиентами, работать с поставщиками, работать с рекламными компаниями и делать еще много чего такого, о чем вы даже не задумываетесь смотря на «маркетинговые плюсы» этой системы ведения онлайн бизнеса на страницах сайтов поставщиков.

Очень многое еще зависит от того, каких поставщиков вы выберите для сотрудничества. Не возьму на себя смелость что-либо советовать, ибо через полгода замечательный поставщик может неожиданно скурвиться. Ищите, читайте отзывы на форумах, спрашивайте у знакомых занимающихся этой темой, пробуйте и делайте выводы. Но в любом случае (даже при идеальном поставщике) просто не будет и, как я уже говорил, лучше работать командой.

Чаще же всего новички просто не видят всех описанных выше проблем до поры до времени, а увязнув в них могут вообще потерять всякую веру в возможность зарабатывать в сети. А ведь это не так. Есть более щадящие схемы работы и даже в той же области продажи физических товаров.

Партнерские программы как лучшая альтернатива дропшиппингу

Я говорю о партнерских программах. Правда, я сам по большей части использую партнерки по привлечению клиентов в различные сервисы, но и с товарными программами знаком не по наслышке. Например, большое их количество можно найти в известном агрегаторе партнерок с оплатой за действие (CPA) Адмитад или партнерской программе самого крупного в мире магазина Aliexpress ePN.

Есть еще и партнерки по продаже (распространению) услуг. Например, партнерская программа отелей под названием Hotellook. Платят тут за заполнение заявки на бронирование отеля. В качестве рекламных материалов можно получить форму поиска отеля, виджет карты, мобильное приложение, лендинги (посадочные страницы с высоким процентом конверсий, т.е. заполненных заявок) и многое другое. Конверсия при должном подходе выходит весьма неплохой.

Так же как и при дропшиппинге в партнерских программах не нужен товар (его закупка), отсутствует логистика и не нужно осуществлять доставку. Я опять же не говорю, что это идеальный вариант, но по сравнению с дропшиппингом парнерки лишены ряда существенных недостатков:

1. Большинство партнерок предлагают вам уже готовый магазин (может быть за плату, но довольно символическую) или сайт (чаще в виде лендингов, которые не нужно будет создавать самому) для продажи их товаров. В любом случае, рекламные баннеры или ротаторы вы получите для любого оффера.
2. Так же как и при dropshipping, ваша основная задача в товарной партнерской программе — это привлечение клиентов (покупателей), но в парнерке вам не нужно возиться с заказами (это полностью берет на себя поставщик).
3. В партнерке уже вы прячетесь за широкой спиной поставщика (хозяина оффера), ибо покупателям вы особо не видны, а значит все проблемы связанные с качеством продукции, ее доставкой и оформлением вас вообще не волнуют.
4. Ваше вознаграждение за произведенное привлеченным клиентом действие фиксировано и оговаривается на стадии принятия условий партнерки. Главное, чтобы оно была выше ваших затрат на привлечение клиентов. По сути, товар продается по цене поставщика и вы с ним не конкурируете, как зачастую бывает в схеме дропшиппинга.
5. В партнерке практически все автоматизировано — проведение заказов, выплаты, обновление офферов и т.п. Тут нет никакой рутины, которую необходимо было бы разруливать вручную путем переговоров, переписок и т.п. Невры вы свои не тратите, спите спокойно и живете дольше.

Т.е. партнерка — это по сути тот же самый Dropship, но только проще (вам лишь нужно привлекать клиентов разрешенными методами и следить за тем, что затраты на это не привышали доходы), автоматизированее (общаться ни с кем не нужно) и понятнее. К тому же тут выигрывают все стороны (и вы, и покупатель тоже, а не только поставщик).

Из недостатков партнерок:

1. Вам довольно сложно контролировать честность партнера в плане оплаты совершенных вами лидов (продаж, регистраций, заказов, заполнений форм и т.п.). Что-то вы, кончено же, может контролировать, но именно честность партнера тут является ключевой. Посему к его выбору подходить нужно тщательно, и иногда приходится отказываться от сотрудничества при подозрении в его нечистоплотности. Я уже приводил пример агрегатора целой группы проверенных партнерок — Адмитад. Есть еще Actionpay, но тут я ничего сказать не могу, ибо не тестировал сам.
2. Партнер будет контролировать способы используемые вами при привлечении, и если они окажутся неприемлемыми (накрутки и т.п.), то вас могут забанить без выплат заработанных ранее средств.

По любому, партнерками (и большинством других способов заработка в сети) заниматься будет проще (и в разы приятнее), чем разгребать ворох проблем с кажущимся поначалу идеальным дропшиппингом. И уж точно одному такую ношу не вынести, особливо если вы новичок. Это как садиться играть в шахматы с гроссмейстером, лишь уяснив как ходят фигуры.

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

спасибо! узнал много нового и интересного. явно пригодиться для организации собственного дела

Это настолько просто, что даже не верится, что реально! По этой системе можно работать даже с поставщиками с Али. У меня знакомый по этой системе работает, вложил много денег в свой сайт и рекламу, сначала дело плохо шло, но сейчас раскрутился очень хорошо.

Согласен со всеми подводными камнями дропшиппинга. Конечно, получив опыт, можно и закупать у поставщика ходовые товары, хоть минимум, чтобы не тратить лишнее время на выполнение заказа.

Родственница с вещами по этой системе работает. Вложилась прилично, но вскоре окупилось, сейчас прибыль очень хорошая.

В партнерках накручивать клиентов бесполезно, ведь привлеченные потребители должны приносить прибыль, а не изображать массовку, потому там только на реально заинтересованных людях можно заработать.

Анна Павловская

Дропшиппинг клёвая штука, по себе знаю. Долгое время занималась этим видом деятельности. Жаль, что пришлось прекратить потом)

Ваш комментарий или отзыв

Источник: ktonanovenkogo.ru