Дропшиппинг на маркетплейсах как начать зарабатывать

Перед производителями стоит много задач: наладить процесс производства продукта, продумать брендовые элементы, упаковку, маркетинговую стратегию, наладить точки сбыта. Часто у производителей есть проблема с последним пунктом, так как открывать свои фирменные магазины или разрабатывать интернет-магазины иногда слишком дорого для начинающего бизнеса. Хочется найти такого партнёра, который возьмёт на себя задачу по организации продаж и общению с потребителями, а от производителя понадобится только упаковать и доставить продукт. Такое желание может быть исполнено. В этой статье мы расскажем, что такое дропшиппинг, простыми словами и дадим советы по поиску дропшиппинговых платформ.

Система «дропшиппинг» — что это

Дропшиппинг (от англ. dropshipping — прямая поставка) – это вид продажи, при которой задача продавца – связаться с покупателем и принять заказ. Хранит, упаковывает и отправляет продукт поставщик. Таким образом, продавец занимается только маркетинговой стороной вопроса: создаёт интернет-магазин или мобильное приложение для продажи, следит за его работоспособностью, общается с клиентами, делает рассылки с рекомендациями потенциальным покупателям. Чтобы получить прибыль, дропшиппер делает наценку на товар.

Дропшипинг на маркетплейсах.

• Aliexpress — наш любимый алик, где продаётся всё что угодно;
• ОптЛист — сайт для оптовиков с разными видами товаров;
• Tmart.com — специализируются на продаже техники;
• BornPrettyStore.com — здесь можно найти всё для маникюра и педикюра;
• Ситрейд — сюда за постельным бельём, покрывалами, подушками и тому подобным.

Как работает дропшиппинг

Давайте подробно рассмотрим этапы дропшиппинга: от момента выхода продукта на платформе до получения его клиентом.

1. Дропшиппинговая организация в своём интернет-магазине или мобильном приложении размещает ваш товар.
2. Далее посредник начинает заниматься информированием потенциальных покупателей о выходе нового продукта на платформе. Способы рекламирования разнообразные. Это могут быть баннеры на самом сайте и на сайтах партнёров. Можно пустить аудиорекламу на радио и даже потратиться на продакт-плейсмент (product placement). В общем продавец абсолютно не ограничен в способах продвижения.
3. Рыбка клюнула и сделала заказ на сайте.
4. После оплаты товара продавец забирает себе процент с продажи и передаёт заказ производителю.
5. Поставщик упаковывает заказ и отправляет клиенту.

Готово, клиент пользуется продуктом и оставляет о нём отзыв в интернет-магазине.

В каких случаях подходит схема дропшиппинга

Конечно, метод дропшиппинга подходит любому продукту на любом этапе развития. Это всегда отличная возможность увеличить количество точек сбыта при минимальных вложениях. Особенно, если процесс доставки уже налажен. Ниже мы отметим кейсы, при которых дропшиппинг решает определённую проблему.

Как зарабатывать на Wildberries не имея товара | Дропшиппинг на маркетплейсах

Для начала с помощью дропшиппинга можно проверить востребованность нового продукта. Неважно, вы только начинаете свой бизнес или расширяете свою линейку, запускать новый продукт всегда рискованно и затратно. Перед полноценным запуском нового продукта можно провести фокус-группы, опросы, а также можно попробовать продать небольшую партию. Дропшиппинговые платформы могут помочь вам охватить широкую аудиторию и проверить интерес к товару.

Также такая схема подойдёт начинающим предпринимателям. Не всегда хватает денег на хорошую организацию всего процесса производства и продажи продукта. Благодаря дропшиппингу вы сможете быстро начать дело. А как только накопите достаточно денег, можно будет задуматься и об открытии офлайн- или онлайн-магазина.

Бывают неблагоприятные бизнес-ситуации, при которых дропшиппинг может быть палочкой-выручалочкой. Представим, что компании по какой-то причине пришлось временно закрыть свои склады в одном из городов. С помощью дропшиппинга она может хранить готовый товар на производстве и сразу оттуда посылать его клиентам. Доставка с дропшиппинговых платформ никогда не отличалась высокой скоростью, поэтому, покупая продукт, клиент понимает, что доставка будет не очень быстрой, и готов подождать.

Преимущества и недостатки дропшиппинга

Для обеих сторон принцип дропшиппинга может быть в чём-то выгодным и удобным, а в чём-то нет. Определённым преимуществом для всех сторон является быстрый старт. Производитель не тратит время на маркетинговую сторону вопроса. Он занимается исключительно своим продуктом, что позволяет в короткие сроки получить первые заказы. Для посредника это тоже отличная возможность начать продавать сразу после запуска интернет-магазина, так как не нужно продумывать систему складов и вообще задумываться о том, как доедет товар до потребителя.

А теперь перечислим плюсы и минусы схемы для каждой из сторон. Начнём, как всегда, с хорошего.

Плюсы для посредника

1. Не вам упаковывать и везти товар. Эта задача лежит на ваших партнёрах. Упаковка ― это всегда головная боль. Она должна не только обеспечить сохранность изделия, но и быть красивой. Но так как вы только посредник, думать об этом вам абсолютно не нужно.
2. Вы не ограничены одним брендом. Современным пользователям нравится покупать всё в одном месте. Вы как владелец платформы не ограничены в количестве партнёров. Чем больше продуктов будет представлено на сайте или в приложении, тем больше покупателей вам удастся привлечь и, следовательно, заработать.
3. Можно работать из любой точки мира. Ваши задачи лежат в поле интернет-технологий, а значит для работы вам нужен только выход в интернет. Можно нежиться на Бали и зарабатывать деньги.

Плюсы для производителя

1. Вы можете сосредоточиться на качестве товара. Если вы не используете другие точки продаж, вам совсем необязательно работать над продвижением бренда. По крайней мере, социальных сетей может быть вполне достаточно. Благодаря этому остаётся время и ресурсы на развитие продукта или на поддержание высокого качества.
2. Экономия на IT-услугах. Создать хороший сайт или приложение – не так уж и дёшево. Также нужно понимать, что для работы интернет-платформы нужно ещё регулярно оплачивать домен, хостинг или VPS, а также работу системных администраторов. Часто такие услуги делают большую дыру в бюджете бизнесмена. При дропшиппинге производитель может вообще не думать о таких затратах.
3. Можно продавать и через другие сервисы. Для производителя дропшиппинг может быть не единственной точкой сбыта. Он также может иметь свои офлайн-магазины, интернет-магазины, продавать через дистрибьюторов и многое другое. Чем больше точек сбыта, тем больше товара можно продать.

Недостатки для посредника

1. Все шишки вам. Да, вы не организуете доставку и упаковку товара, но если с ней или с самим товаром что-то не так, держать ответ перед клиентом придётся именно вам. Ошибка поставщика может сильно ударить по вашей репутации, в то время как производитель в глазах клиента останется ни при чём. Также проблемы с товаром и доставкой могут повлиять и на заработок, потому что возвращать деньги за бракованный или недоставленный товар придётся тоже вам.
2. Вы мало контролируете процесс. Этот недостаток вытекает из предыдущего пункта. Если возникли проблемы с производителем, единственное что вы можете сделать ― разорвать отношения. Вмешиваться в процесс производства и логистики вы не можете.
3. Заработок может быть невелик. Посредник берёт только небольшой процент с продажи товара. Однако многие маркетинговые расходы ложатся именно на его плечи. Очень легко потратить на рекламу и PR больше, чем в реальности получится заработать с продаж. О возможностях заработать больше, мы поговорим ниже.
4. Вы не можете делать допродажи. Думаю, вы замечали на многих маркетплейсах, что при покупке одного продукта, вам могут предложить товар, который также может вас заинтересовать. Например, при покупке платья клиенту можно порекомендовать обувь или подходящие аксессуары. Такие рекомендации ― это бесплатная реклама, которая к тому же даёт хорошие результаты. В рамках дропшиппинга такое почти невозможно. Всё дело в доставке. Если товары от разных производителей, они не могут быть упакованы в одну посылку. Воспользоваться таким видом продвижения может получится, если продукты будут от одного производителя и с поставщиком будут зафиксированы договорённости, по которым он должен будет упаковывать всё в одну посылку. Но организовать такое крайне сложно.
5. Не можете составлять персональные предложения для клиентов. Вы не можете делать покупателям материальные подарки, давать персональные скидки. Всё из-за того, что вы не формируете посылку, а значит не можете туда что-то положить, например, купон или подарок. А вот, кстати, поставщик может.

Недостатки для производителя

1. Вы не можете повлиять на маркетинговую стратегию платформы. Если вам не нравится, как продаётся ваш товар, ничего сделать нельзя. Все маркетинговые решения делегированы дропшиппинговому ресурсу.
2. Продавецчасто предлагает доставку по всему миру. Так посредник хочет привлечь больше покупателей. Это, конечно, хорошо, но организовывать доставку всё же придётся поставщику.

Дропшиппинг: как начать работать и найти поставщиков

Как организовать продажу по системе дропшиппинга? Если вы поставщик и ищете платформу, то всё просто. Подбираете подходящий сайт, обговариваете условия с владельцем интернет-магазина и размещаете там свой товар. А что делать, если вы хотите стать посредником? Как открыть интернет-магазин по системе дропшиппинг?

Как найти поставщика?

Самый простой вариант ― посёрфить в интернете и социальных сетях, подобрать понравившиеся товары и предложить поставщикам сотрудничество.

Если вам лень бродить по интернету, можно зайти на уже раскрученные интернет-магазины (Aliexpress, Amazon, eBay, AliBaba, Bazzilla), найти подходящие товары, добыть данные поставщиков и, как в предыдущем варианте, предложить сотрудничество.

Также есть каталоги, где собраны данные поставщиков. Например, на сайте postavshhiki.ru можно посмотреть не только данные поставщиков, но и их рейтинг качества и добросовестности. Ещё на этом сайте можно увидеть, сколько лет поставщик висит в каталоге и в рамках какой страны он готов поставлять свой продукт.

Хотим отметить, что искать поставщиков можно не только из своей страны. Попытайте счастье и с зарубежными производствами. Нередко условия у них привлекательнее, а ассортимент шире.

Дропшиппинг: сколько можно заработать посреднику

Так как платформа зарабатывает за счёт наценки на товар, заработок зависит от того, насколько большой процент за свои услуги вы установите. Так как один и тот же товар может продаваться на различных площадках, накинуть большие проценты не получится, иначе по законам рынка клиенты пойдут к тому интернет-магазину, где цена ниже, а про вас забудут.

Выиграть в цене можно двумя способами:

1. Попросить скидку у производителя, а цену на сайте оставить прежней. Таким образом, клиенты не заметят изменений, а вы станете получать больше.
2. Следить за востребованными товарами и делать на них наценку больше. Во времена популярности спинеров на Aliexpress можно было заметить значительно повышение цен на них. Всё дело в спросе, который резко подскочил и развязал руки продавцам.

Дропшиппинг ― отличное начало в сфере интернет-коммерции как для производителя, так и для владельца интернет-магазина. Будьте всегда в контакте со своими партнёрами и вам удастся построить хорошую систему сбыта товара.

Источник: 2domains.ru

Дропшиппинг и маркетплейсы: как начать работу, сколько это стоит и какую нишу выбрать

Как меняется модель дропшиппинга в России, в чём её отличия от привычных магазинов и маркетплейсов, с чего начать работу и какая динамика наблюдается на рынке интим-товаров — обо всём этом рассказывает Дмитрий Коробицын, генеральный директор компании «Поставщик счастья», специалист по дропшиппингу, оптовым поставкам и работе с маркетплейсами.

Справка: «Поставщик счастья» — крупнейшая компания-дистрибьютор товаров для взрослых, эротического белья и интимной косметики в России.

Насколько, на ваш взгляд, выгоднее работать по модели дропшиппинга и будете ли сами делать на эту модель упор?

В 2021 году мир изменился, в Россию уже в полной мере пришла эра маркетплейсов — в категорию «18+» в том числе. При этом, дропшиппинг продолжает быть актуальным и позволяет многим интернет-магазинам эффективно стартовать и развиваться. Особенно тогда, когда маркетплейсы запустили новую модель DBS (Delivery by Seller), при которой продавец доставляет покупателю товары напрямую, минуя посредника в лице маркетплейса.

«Поставщик счастья» планирует сделать акцент на сервисы, помогающие селлерам работать на маркетплейсах: это автоматизация и операционные услуги — заведение товарных карточек, маркировка, упаковка, доставка на склады маркетплейсов, комплектация заказов и сдача в пункты выдачи.

В чём видите принципиальные отличия с точки зрения роста бизнеса между интернет-магазином, маркетплейсом и дропшиппингом?

Сейчас главенствующую роль на рынке FMCG-товаров играют маркетплейсы. Они показали колоссальный рост в то время, пока классические интернет-магазины отходили от пандемического шока.

У нас в стране сложилась уникальная ситуация: на рынке онлайн-гипермаркетов действуют около десяти активных игроков, трое из которых — крупнейшие. Это порождает сильнейшую конкуренцию с колоссальными вложениями в привлечение новых покупателей. В итоге мы получаем бесплатную доставку, неограниченный возврат и еще много фишек, которые классический интернет-магазин позволить себе не может. В этой ситуации больше шансов у селлеров, работающих на маркетплейсах.

В сложившихся условиях классическим интернет-магазинам будет тяжело — им нужно искать уникальные узкие ниши. Я думаю, хорошо себя будут чувстWowать магазины с накопленной клиентской базой, которые умеют рассказать о товаре и показать его, и которые могут предложить товар, которого нет на маркетплейсах.

Дропшиппинг имеет хорошие перспективы, потому что ширина товарной матрицы, представленная, например, у нас в ассортименте, на маркетплейсе вряд ли появится. Загрузить все 30 000 единиц из нашего ассортимента на маркетплейсы — непосильная работа, требующая огромных денежных и временных затрат.

С чего проще начать работу? Дропшиппинг облегчает старт работы?

Часто начать работу мешает страх — предприниматель может быть силен в одних задачах, например, в продвижении, и совершенно не разбираться в других — работе со складами, логистике. В добавок ко всему, при самостоятельной настройке всех этих процессов тратится много времени.

При работе по дропшиппингу интернет-магазин можно развернуть за несколько дней, а владельцу бизнеса не нужно погружаться в операционные процессы или разбираться с ассортиментом.

С каких каналов и маркетинговых инструментов рекомендуете начать новичкам в дропшиппинге?

Продвижение компаний, работающих по дропшиппингу, ничем не отличается от продвижения классических интернет-магазинов.

Люди начинают все больше обращать внимание на интимную сферу жизни и перестают бояться секс-шопов — благодаря блогерам они узнают, что там продаются не какие-то неприличные и стыдные приспособления, а товары повседневного спроса, которые вполне соответствуют идеям здорового образа жизни.

Поэтому основными каналами рекламы остаются соцсети, работа с лидерами мнений, также неплохо показывает себя классическое SEO-продвижение.

Можно ли начать работу с вами по модели дропшиппинга, но начать при этом с конструктора интернет-магазина? Или может большинство партнёров используют другие варианты — свой магазин или покупают у вас готовый?

Среди партнеров нашей компании есть SaaS-решения для e-commerce. Это Insales и AdvantShop — крупнейшие в стране платформы для интернет-магазинов. У нас подготовлены интеграции с обеими платформами, а запуск проектов не требует существенных временных и финансовых затрат.

Также мы предлагаем клиентам готовый интернет-магазин, имеющий двустороннюю интеграцию с нашей системой. На сайт в режиме реального времени выгружается наш ассортимент, остатки и цены, а в ответ мы получаем информацию о заказах, размещенных в магазине. Эта система работает на платформе 1C-Битрикс.

При этом наша информационная система открыта, и любое стороннее решение может интегрироваться с нами через открытое API.

Какие основные проблемы в России с доставкой? Как решаете?

Скорость и качество доставки в России улучшается — это тенденция последних пяти лет. Стоимость доставки не падает, но и не растет, несмотря на то, что все вокруг дорожает, а степень автоматизации только увеличивается.

Основная сложность, с которой мы столкнулись — ни одна система доставки не может обеспечить полного охвата и во всех регионах. Поэтому мы сотрудничаем с несколькими крупными курьерскими службами: PickPoint, «Почта России», «СДЭК», DPD, а также имеем свою собственную доставку, работающую в Москве.

В нашей компании существует четкий свод правил, регламентирующий доставку. Планируемую дату отгрузки любого заказа можно отследить у нас на сайте. Как только мы передаем заказ сторонней службе доставки, в системе появляются трек-номера, по которым партнер может проследить дальнейший маршрут следования заказа.

Если мы задержались, то клиент всегда может узнать, по какой причине. Как правило, это обстоятельства непреодолимой силы — поломки автотранспорта или дорожные трудности. Даже если это происходит, то задержка обычно не превышает двух дней. В дни пиковой нагрузки мы рассылаем письма, в которых сообщаем примерные сроки доставки всех курьерских служб, чтобы наши партнеры могли сориентировать своих покупателей.

Почему именно интим-товары хорошо подходят для дропшиппинга?

Дропшиппинг-модель переживает подъем в нише товаров для взрослых, но при этом существует мало успешных примеров в других сферах. Почему это происходит?

Дропшиппинг требует высокой маржинальности. В розничную наценку должна уложиться надбавка в 150 рублей с каждого заказа за услуги поставщика, стоимость доставки до конечного покупателя, маркетинговые расходы и прибыль мерчанта. Если маржинальность не достаточно высокая, чтобы покрывать эти затраты, экономика не сойдется.

Интим-товары обладают идеальным соотношением по маржинальности для работы по дропшиппингу с одной стороны, а с другой — идеально подходят для онлайн-торговли в целом.

Они легкие, не хрупкие, не имеют сроков годности, не занимают много места при хранении и транспортировке. На пересечении этих двух факторов они и получили такой подъем.

Какие тренды вы бы обозначали в продажах товаров для взрослых за 2020 год?

На протяжении последних десяти лет рынок товаров для взрослых показывает стабильный рост на 10-15% в год. Этот показатель существенно превышает общемировую тенденцию — в мире прирост оценивается в 7-10% в год. Это связано с тем, что рынок товаров 18+ пока еще новый для России.

Двадцатый год запомнится тем, что резко взлетели показатели онлайн-торговли. К осени все российские маркетплейсы открыли эту категорию и начали активную работу.

Спрос на товары для взрослых в период пандемии вырос в полтора-два раза. Это связано в первую очередь с тем, что люди стали больше времени проводить дома, общаться, и это вызвало интерес к товарам, связанным с домашним досугом. Стресс, связанный с опасениями за свое здоровье и экономическими трудностями, также подстегнул покупателей искать новые способы расслабления и отдыха.

Какой бюджет понадобится для запуска продаж по модели дропшиппинга? Сколько придётся примерно потратить за первые полгода?

Для того, чтобы запустить продажу товаров по дропшиппингу, на счет поставщика достаточно положить всего 5-10 тыс. рублей. После того, как предприниматель нашел покупателя для своего товара, он передает всю информацию нам, мы собираем и отправляем заказ и списываем с баланса магазина оптовую цену товара, стоимость доставки и 150 рублей за услугу дропшиппинга. Стоимость этой услуги фиксирована и не зависит от количества товаров в заказе.

Наш готовый интернет-магазин на базе платформы 1C–Битрикс стоит до 100 тысяч рублей и разворачивается за 3-5 рабочих дней. Если вы захотите запустить магазин на платформе Insales и AdvantShop с привлечением специалиста для персонализации, придется потратить около 50-60 тысяч рублей и полтора-два месяца.

Что ожидаете от рынка маркетплейсов и дропшиппинга в ближайшие 2-3 года?

Доля маркетплейсов на рынке товаров «18+» в этот период дорастет до 30-40% с текущих 10%. Доля интернет- и офлайн-магазинов уменьшится до 60-70%.

У интернет-магазинов все еще есть преимущества, которые позволят составить конкуренцию маркетплейсам. Они могут дать фору в скорости доставки.

Маркетплейсы, в лучшем случае, доставляют заказ на следующий день, а обычно — через два-три дня. Интернет-магазины могут организовать доставку до двери день в день. Также они могут превзойти гипермаркеты по нишевому ассортименту и компетенциям в информационной поддержке покупателей, и обеспечить индивидуальный подход к клиентам.

Появление на российском рынке онлайн-гипермаркетов дало классическим магазинам новые возможности: они могут открывать свою бренд-зону на маркетплейсе и использовать его как витрину, транслируя свои преимущества на огромную аудиторию. А доставка товаров до покупателя может осуществляться по системе DBS (Delivery by Seller), используя все преимущества дропшиппинга. Таким образом, у магазинов появляется еще одна возможность найти покупателя и нарастить клиентскую базу.

Источник: otzyvmarketing.ru

Дропшиппинг для Озон: что такое, как работает, зачем нужен, топ-5 дропшиппинг-поставщиков маркетплейса

Новую статью посвятили дропшиппингу — популярной среди селлеров маркетплейса Ozon схеме работы с поставщиками. Расскажем, что такое дропшиппинг и как он работает, опишем достоинства и недостатки, а также наш рейтинг 5 проверенных поставщиков.

Что такое дропшиппинг и как он работает

В классическом раскладе бывает так: вы покупаете у поставщика товар, оплачиваете его стоимость, везете на свой склад, после чего продаете на Ozon. Если работаете по модели FBO от маркетплейса, самостоятельно упаковываете и делаете поставку на склад. Делаете доставку собственными силами? Опять же, самостоятельно собираете заказ, упаковываете его и отвозите клиенту.

При дропшиппинге все не так. При такой модели работы селлеру не нужно выкупать партию товара, хранить его на своем складе и заниматься логистикой. Товар надо только разместить на витрине маркетплейса и ждать продаж.

Схема работы дропшиппинга

Дальше происходит так: покупатель оплачивает заказ, Ozon переводит вам деньги и только после этого вы расплачиваетесь с поставщиком. Прямо мечта Остапа Бендера: «утром стулья, вечером деньги». Да еще и бонус в виде того, что никакой логистикой, хранением и упаковкой вы тоже не занимаетесь, это делает дропшиппинг-поставщик (еще таких называют просто дропшипперами).

Форматы дропшиппинга для Ozon

Собственно, форматы работ зависят от того, по какой схеме фулфилмента вы работаете с «Озоном»: FBO или FBS.

На заметку: FBO (fulfillment by operator) — это схема доставки, при которой продавец не занимается ей самостоятельно, а просто отвозит товар на склад, в сортировочный центр или в пункт приема Ozon, после чего маркетплейс сортирует и собирает заказы и доставляет их покупателям в свои ПВЗ или курьерами.

FBS (fulfillment by seller) — товар находится у селлера, он собирает и упаковывает заказы и сам делает доставку. А через Озон только продает.

Схема работы FBO

При работе по FBO дропшиппер делает поставку на склад Ozon, предварительно упаковав товары согласно правилам маркетплейса. Селлер создает и загружает карточки товара и принимает оплату. Потом переводит денежные средства поставщику, но только после того, как клиент все оплатил, как мы писали выше. Доставкой заказа покупателю занимается служба фулфилмента «Озона».

При работе по FBS продукция находится на складе дропшиппера. После продажи через маркетплейс поставщик собирает заказ, упаковывает его и доставляет покупателю. С оплатой все так же, как и в предыдущем случае: все взаиморасчеты между поставщиком и селлером происходят только после получения денег от маркетплейса.

Схема работы FBS

Кому подойдет сотрудничество с дропшиппинг-поставщиками

В общем случае всем, кто согласен мириться с минусами этой модели работы. О достоинствах и недостатках мы расскажем ниже.

А так все лежит на поверхности: сотрудничество с дропшипперами лучше всего подойдет интернет-продавцам, у которых нет стартового капитала, собственных складских площадей и возможностей заниматься доставкой. Но если у вас есть и то, и другое, и третье, это не повод отказываться от дропшиппинга. Хотя бы потому, что это дает возможность расширить ассортимент, разогнать оборотные средства и расширить географию работы. Бесплатно, заметьте.

Чем хорош дропшиппинг, а чем не очень

А теперь расскажем о ключевых преимуществах этого формата работы:

• Не нужен стартовый капитал.
• Не нужно арендовать склад.
• Нет затрат на упаковку, не нужно покупать сырье и оборудование.
• Можно сотрудничать с несколькими поставщиками, расширяя ассортимент.
• Не нужно заниматься логистикой вне зависимости от модели работы с Ozon: FBO или FBS.

А теперь о недостатках:

• Низкая рентабельность: цены у дропшипперов выше, чем у классических поставщиков. А еще нужно платить комиссии.
• География доставки ограничена населенными пунктами, в которых работает поставщик. Для справедливости заметим, почти все поставщики возят куда угодно — сторонними курьерскими службами и транспортными компаниями.
• Вы зависите от поставщика. Плохо работает он, а репутация страдает ваша.
• Накладки с обработкой возвратов. Бывает так, что доставку делает поставщик, а если покупатель захотел вернуть заказ — это уже проблема продавца. Неактуально при работе по модели FBO.
• Лишние хлопоты с синхронизацией остатков. Продавцу нужна актуальная информация о том, что есть на складе дропшиппера, а это дополнительный документооборот, технические заморочки и так далее.

Достоинства и недостатки дропшиппинга

Сколько стоит дропшиппинг

Как мы уже писали, даже сам товар у таких поставщиков может стоить дороже, чем если бы вы работали по классической схеме с выкупом товара.

Кроме этого придется оплатить саму услугу дропшиппинга. Базовых схем здесь две:

1. Комиссия с продажи. Вы устанавливаете любую розничную цену на витрине Ozon и платите поставщику определенный процент. Обычно речь идет о 3-6 %.
2. Фиксированная плата за доставку одного заказа. Вы также устанавливаете любую комфортную цену, а себестоимость (закупочную цену) перечисляете поставщику, прибавляя к этой цифре стоимость обработки заказа. Обычно фиксированная плата лежит в пределах 150-200 рублей, но тут все зависит от самого товара. Если речь идет о мебели, суммы будут намного выше.

Дополнительно могут брать деньги за обработку возвратов, различные авансовые платежи, комиссии за прием оплаты и так далее.

Топ-5 надежных дропшипперов для Ozon

EASYMARKET

Российский дропшиппинг-поставщик товаров из Китая, России и стран СНГ. Приоритетное направление работы — одежда и обувь, текстиль и аксессуары. Есть товары для детей, мужчин и прекрасной половины человечества. Работа с маркетплейсами — только по модели FBS.

Главная страница официального сайта EASYMARKET

Работа в формате дропшиппинга — только с ИП или ООО. Комиссия за дропшиппинг — 100 рублей.

MARKETHOT

Универсальный оптовый интернет-магазин и дропшиппинг-поставщик в одном флаконе. Здесь можно купить все товары широкого спроса, от одежды и обуви до электроники, а также трендовых товаров для маркетплейсов. Сотрудничают с любыми организационно-праWowыми формами: ИП, ООО, физлица, самозанятые и так далее.

Главная страница официального сайта «Маркетхот»

Комиссия за дропшиппинг — 200 рублей.

«Поставщик счастья»

Оптовый интернет-магазин интимных товаров. Старейший в нише, работает с 2004 года. Есть фулфилмент для не только для Ozon, но и для Wildberries, «Яндекс Маркет» и «СберМегаМаркет». Работает только с ИП и ООО.

Главная страница официального сайта «Поставщика счастья»

Комиссия за дропшиппинг — 150 рублей.

Alibaba

Вряд ли стоит напоминать, что из себя представляет китайская В2В-площадка Alibaba. Купить здесь можно все, что угодно. Для этого необходимо зарегистрироваться на сайте, после чего найти поставщика и связаться с ним для обсуждения условий. Дропшиппинг-поставщиков мы нашли прямо через поиск:

Дропшипперов мы нашли через поиск на сайте

Условия работы обсуждаются индивидуально, у всех продавцов они разные.

«Ситрейд»

Оптовый интернет-магазин одноименной текстильной фабрики. В ассортименте — постельное белье, подушки, матрасы, одеяла и тому подобное. Работают с маркетплейсами Ozon, Wildberries, Aliexpress Russia и «Яндекс Маркет». Сотрудничество — с ИП, ООО, физлицами и организаторами СП. С кем угодно, в общем.

Официальный сайт «Ситрейд»

Выбирайте поставщика на любой вкус, а компания Кактус поможет выйти на популярные маркетплейсы и продавать там с одного склада из единого личного кабинета.

В списке наших услуг — сопровождение и продвижение магазинов на маркетплейсах, создание карточек товаров, фулфилмент по моделям FBO и FBS, видеосъемка процесса упаковки и многое другое. Отдайте эти работы нам на аутсорс и занимайтесь бизнесом, не отвлекаясь на рутину.

Навигация
по статье

• Что такое дропшиппинг и как он работает
• Форматы дропшиппинга для Ozon
• Кому подойдет сотрудничество с дропшиппинг-поставщиками
• Чем хорош дропшиппинг, а чем не очень
• Сколько стоит дропшиппинг
• Топ-5 надежных дропшипперов для Ozon

• EASYMARKET
• MARKETHOT
• «Поставщик счастья»
• Alibaba
• «Ситрейд»

Источник: kak2c.ru

Дропшипинг для тестирования спроса

Модель работы по дропшиппингу можно использовать для тестирования спроса. Разбираемся, как это работает.

Автор статьи
Нина Бенуа
Поделиться

Что такое дропшиппинг

Дропшиппинг — это модель торговли, при которой продавец является посредником между поставщиком и потребителем. Ему не нужно закупать товар и где-то его хранить, достаточно находить покупателей.

У кого-то есть товары и склад, у кого-то — навыки продаж. Эти люди сотрудничают, и каждый получает выгоду. Именно благодаря модели дропшиппинга свое развитие получили одностраничные сайты с модными товарами, на которые вебмастера приводили пользователей, собирали через форму заказы и передавали их на склад.

Модель работы по дропшиппингу выглядит так:

• вы находите поставщика и договариваетесь, что будете продавать его товары;
• получаете информацию о товарах — фотографии, характеристики, количество;
• создаете витрину и размещаете товары на ней, ищете покупателей;
• когда поступает заказ, вы выкупаете его у поставщика;
• поставщик упаковывает заказ и отправляет покупателю.

Выгоды от дропшиппинга

Почти нет рисков. При торговле по дропшиппингу не нужно закупать товар у поставщика. А значит, риски снижаются. Например, вы не потеряете деньги, если у товара закончится срок годности.

Можно протестировать спрос и найти свою нишу. Вы можете договориться с поставщиками товаров разных категорий и посмотреть, что пользуется спросом, а что — нет. Даже если товар будет продаваться медленно, вы не понесете убытки.

Возможность быстро продать трендовый товар. Если товар становится популярным, вы можете быстро попасть в эту волну. Достаточно понять, что именно находится на пике спроса, и найти поставщика, который согласится зарезервировать товар для вас.

Недостаток дропшиппинга

Минус всего один, но большой. Невозможно контролировать поставщика и сроки, в которые он отправляет товар покупателю.

Например, на маркетплейсах важно соблюдать все сроки, Wowремя обрабатывать и отгружать заказы. Если ваш поставщик сделает это неправильно, вы получите штраф.

Также у вас не всегда будет верная информация о количестве остатков товара на складе. Поставщик будет с вами работать по договору оптовой закупки, и в ней не фиксируют, что некоторое количество товара обязательно должно быть на складе.

Важно. Именно поэтому лучше всего использовать дропшиппинг для тестирования спроса. Вы можете сэкономить на закупке первой партии товара, проверить, точно ли он пользуется спросом, без риска потерять деньги из-за неликвида.

Где найти поставщиков и как наладить с ними сотрудничество

Найти оптового поставщика можно, например, на таких сайтах:

• https://optlist.ru/,
• https://www.postavshhiki.ru/.

У некоторых прямо в анкете указаны все нужные данные — торгуют ли они по дропшиппингу и готовы ли отгружать товары поштучно. Обратите внимание: классические поставщики для дропшиппинга не подойдут. Вам нужны не те, кто массово отправляет чужие заказы, а те, кто отпускает товар поштучно по оптовым ценам.

После бесплатной регистрации на сайтах с базой оптовых поставщиков вам будет видна вся информация. Источник: optlist.ru

Если вы видите ограничение по сумме оптовой закупки, то, скорее всего, такой поставщик на уступки не пойдет. Например, так могут делать большие компании, которым просто не выгодно продавать товар мелкими партиями.

Старайтесь искать тех, у кого нет таких ограничений и кто поддерживает дропшиппинг. Строка о том, что товаром можно торговать на маркетплейсах, означает, что поставщик сам там ничего не продает — это самые лучшие поставщики для старта.

Не стесняйтесь позвонить по номеру из анкеты и сразу перейти к делу. Поставщики заинтересованы в продаже товаров и будут слушать вас внимательно, даже если им вначале будет что-то непонятно. Представьтесь и объясните, что у вас магазин на маркетплейсе, узнайте, торгует ли там сам поставщик. Если нет — расскажите, почему это выгодно и что будете делать вы.

Самый большой страх и непонимание у поставщиков вызывает мысль, что товары нужно будет резервировать на складе без предварительной оплаты. В разговоре о дропшиппинге с поставщиком, который до этого не работал по такой модели, объясните, что вам нужны только фото и информация о товаре, резервировать под вас остатки на первом этапе не нужно.

Если потенциальный поставщик не очень понимает, как работает дропшиппинг, постарайтесь простыми словами рассказать всю схему.

Вот аргументы, которые помогут доказать, что дропшиппинг — не опасно:

• сначала вы протестируете спрос, а потом выкупите партию товара;
• вы не просите бронировать товар под вас, вам достаточно информации о складских остатках, поставщик
• может распоряжаться товаром по своему усмотрению;
• поставщик ничего не теряет от такого сотрудничества, а приобретает новую возможность сбыта.

По опыту автора, наотрез отказывались от сотрудничества в таком формате только 2–3 поставщика из 10.

Какие возникают риски при работе по дропшиппингу

Самый большой риск — приехать на склад и понять, что товара нет. Это приведет к отменам заказов и снижению коэффициента качества магазина. Старайтесь договариваться с теми поставщиками, у которых на складе много товара.

Тщательно просчитайте стоимость товара. Помните, что дропшиппинг — инструмент для тестирования спроса, чтобы не покупать тот товар, который может плохо продаваться. И есть риск, что вы не только не протестируете спрос, но и потеряете деньги.

Зачастую у поставщиков есть градация скидок в зависимости от суммы закупки. Например, при покупке на сумму до 10 000 ₽ скидка на партию будет 15%, а до 20 000 ₽ — 20%. Лучшие цены — для тех, кто покупает большими партиями. Потом вы сможете сделать наибольшую наценку при перепродаже товаров.

При закупке товаров поштучно ваша выгода будет минимальной. Поэтому заранее рассчитайте возможную комиссию маркетплейса и другие расходы, чтобы не остаться без прибыли.

В нашем магазине мы так ошиблись с мочалками и товарами для бани. Мочалки оказались слишком дешевым товаром, а банные товары — слишком дорогими. Пытаясь скорректировать цену и понять максимум, который покупатели готовы платить, мы очень сильно ошиблись и понесли потери, не сумев даже покрыть затраты на комиссию маркетплейса. От совсем дешевых товаров с ценой до 100 ₽ лучше отказаться Wowсе или отправлять их на склады Маркета по модели FBY, а не торговать ими со своего склада — так получится сэкономить на комиссиях и доставке.

Нина Бенуа

Помните, что ваша задача — тестирование спроса. Как только вы получите 5–10 заказов на один и тот же товар, выделяйте бюджет и выкупайте партию. Так вы начнете получать выгоду.

Выводы

Дропшиппинг сейчас — это не волшебная таблетка, которая позволяет без вложений начать торговлю. Это инструмент тестирования спроса, который при правильном подходе поможет сэкономить деньги на первой закупке.

Как правильно начать работу по модели дропшиппинга:

• найдите поставщика с хорошими товарами;
• договоритесь, что выложите их в ваших магазинах на маркетплейсах;
• когда получите первые заказы, заберите товары со склада и отправьте их покупателям;
• когда у вас появятся 5–10 заказов одного товара, покупайте полную партию.

Не затягивайте с первой оптовой закупкой — долгая работа по дропшиппингу может привести к разорению на комиссиях и других обязательных тратах.

Источник: thecheck.media