Динамика цен на маркете как посмотреть

Otsledit: мониторинг контента веб-страниц (Otsledit: Content monitor on web pages) — это расширение для браузера, которое позволяет получать браузерные уведомления при изменении цены на нужной вам веб странице, будь то магазин, аукцион, авиакомпания, онлайн сервис. Помимо цен, при помощи данного расширения можно отслеживать любой текст, число, дату, котировку, курс валюты и т.д.

Вы можете мышкой указать, какой контент на сайте вы хотите отслеживать. Когда он изменится, вы получите сообщение в браузере. Также в расширении можно настроить звуковое уведомление. В любом случае уведомление приходит, если контент на сайте изменился. Но при этом в расширении нет возможности настроить частоту проверки изменений на сайте.

Да и уведомление, кроме как через браузер, в котором установлено расширение Otsledit, не получить. И конечно же такое приложение не позволяет строить графики с историей изменения цен. Несмотря на небольшие недостатки, расширение может оказаться очень полезным при отслеживании цен.

Как посмотреть график динамики цены на товар в Яндекс Маркете?

1. Откройте веб-страницу для мониторинга.
2. Нажмите иконку OTSLEDIT на панели инструментов браузера.
3. Выберите контент, необходимый для вашего случая. В случае выбора частей веб-страницы, наведите указатель мыши на область веб-страницы, которую вы хотите отслеживать, и нажмите на неё, что бы добавить.
4. Подтвердите.
5. Перейдите к списку всех треков.

Источник: athunder.livejournal.com

Анализ конкурентов на маркетплейсах: анализ продаж, товаров и цен на Озон, Яндекс.Маркет, Wildberries, Aliexpress

В сентябре 2020 года был проведен опрос продавцов на маркетплейсах, и его результаты показали, что более половины из них (55%) используют маркетплейсы как основной канал продаж. Причем для некоторых из них он даже является единственным. Но для того, чтобы эффективно продавать, необходимо регулярно проводить анализ конкурентов на маркетплейсах.

Содержание

Существует ряд сервисов, которые позволяют получить информацию о количестве продаж, истории остатков на складе, размере выручки, динамике изменения цен и так далее. Можно исследовать данные по товарной категории, бренду или конкретному продавцу.

В этой статье мы расскажем подробнее, как проводить анализ продаж, товаров и цен на маркетплейсах Озон, Яндекс.Маркет, Wildberries и Aliexpress.

Зачем проводить анализ конкурентов на маркетплейсах?

• У вас появится понимание, что лучше продается, а от каких товаров лучше отказаться. Будете в курсе всех проблем на рынке: где падает спрос, где приходится снижать цены.
• Вам не придется гадать, в каких количествах нужно закупать те или иные товары. Вы сможете спрогнозировать, когда будет распродан весь ваш ассортимент.
• Вы сможете найти наиболее перспективную нишу и продавать более маржинальные товары. Будете знать основные тренды, на которые есть спрос. Увеличите оборот и рентабельность.
• Вы сможете оптимизировать ассортимент и сократить затраты, сравнив ваши товары и ваши продажи с продажами конкурентов.
• Вы сможете расширить ассортимент, посмотрев, какие модели хорошо продаются у конкурентов.
• Узнаете, какой оборот получают топовые товарные позиции в каждой категории и сможете заранее рассчитать, на какую прибыль можно рассчитывать.

Как делать анализ товаров на маркетплейсах?

Есть два варианта: проводить анализ продаж конкурентов на маркетплейсах самостоятельно, вручную, или использовать специальные сервисы.

Внимание ! Яндекс вернул график динамики цен в Яндекс Маркете. Как теперь его посмотреть ?

Самостоятельно

Сложный путь. Своими силами вы сможете проанализировать только те товары, которые есть в вашем личном кабинете. Да, возможности рекламного кабинета маркетплейса это позволяют, например, на Wildberries вы можете изучить динамику заказов и их выкупа, получить отчеты по продажам и выгрузить их в формате Excel-таблиц.

Рекламный кабинет на на Wildberries

Но вы не сможете получить уникальную информацию о ваших конкурентах, увидеть динамику их продаж и в целом продаж в определенной нише. Не сможете узнать, в какой товарной группе спрос превышает предложение.

Через сервисы анализа маркетплейсов

Существует множество платных сервисов, через которые можно проводить анализ конкурентов на маркетплейсах. Большинство из них подходят для многих маркетплейсов сразу. Чаще всего встречаются системы, заточенные под Озон и Wildberries.

Анализ продаж на Озон

Seller.Whisla – популярный сервис, который позволяет делать анализ товаров на Озон, а также на других маркетплейсах. Он предлагает бизнес-аналитику с мощной визуализацией данных: дашбордами, графиками, таблицами. Сервис позволяет проводить аналитику каждой ниши и делать выводы: какой товар «в рынке» и хорошо продается, а какой уже пора снимать с продаж. Также он помогает оптимизировать место на складе и сокращать расходы на логистику.

Возможности и сильные стороны:

• Данные по продажам, числу заказов, выкупаемости
• Сплит-тестирование
• Широкий функционал для анализа конкурентов
• Создание плана и стратегии дополнительных поставок
• Оценка динамики продаж по ряду показателей
• Детальные данные по артикулам
• Автоматическое формирование ежедневных отчетов
• Надежная защита информации
• Подключение к кабинету сервиса по API

MPstats – еще один незаменимый сервис, особенно для тех, кто планирует открытие собственного интернет-магазина на Озон. Он позволит делать анализ конкурентов на Озон, выгружать подробную статистику о товарах, создавать эффективные планы продаж, смотреть, что продается лучше всего и анализировать, как повысить прибыль. Роботы системы каждый день сканируют остатки товаров на маркетплейсах и показывают, в каких количествах и на какую сумму закупались товары. Можно посмотреть данные по любому интересующему вас товару, по товарной категории, а можно проанализировать продажи конкретного бренда.

Возможности и сильные стороны:

• Отдельный поиск по товарам и категориям Wildberries
• Аналитика ниши и категорий товаров
• Глубокий анализ каждого выбранного товара
• Данные по продажам и товарам конкурентов
• Визуализация данных в ярких и понятных графиках, диаграммах
• Статистика по продажам за выбранный период вплоть до целого года

Анализ продаж на Яндекс Маркете

SellerFox – система для анализа Яндекс Маркета, которая ежедневно сканирует более 38 миллионов товаров с маркетплейсов и собирает все данные. Точность информации очень высокая, и все цифры можно выгрузить в формате Excel-таблицы.

Возможности и сильные стороны:

• Крупнейшая база товаров
• Есть специальное расширение для браузера для быстрого анализа
• Статистика по динамике продаж конкурентов
• Анализ ниши, категории и отдельных товаров
• Визуализация полученной информации в графиках и таблицах
• Есть бесплатный тестовый период
• К кабинету сервиса можно подключиться по API

Анализ продаж на Wildberries

Wbstat.pro – сервис анализа продаж конкурентов на маркетплейсах, заточенный именно под Wildberries. Он умеет выстраивать «умные» стратегии продаж, опираясь на данные из анализа продаж конкурентов на маркетплейсах. Система обещает конкретно сказать, чем торговать и в каких объемах, чтобы поднять продажи в два-три раза за месяц.

Возможности и сильные стороны:

• Получение ежедневных отчетов по динамике продаж конкурентов
• Отчет по прибыли
• Поиск наиболее продаваемых позиций
• Сплит-тестирование
• Отслеживание дополнительных поставок
• Максимальное количество инструментов именно для Wildberries

Stat4market – еще одна система аналитики продаж конкурентов, подходящая для Wildberries. Проводит комплексный анализ через API и собирает максимально полную информацию. Можно настроить автоматический мониторинг цен всех ваших конкурентов, узнавать количество их заказов за выбранный период и остатки на складах.

Возможности и сильные стороны:

• Можно смотреть, сколько осталось товаров у конкурентов на складах
• Можно анализировать позиции по любым товарам
• Можно посчитать, сколько будет стоить доставка интересующего товара
• Все данные по позициям товаров обновляются каждый день
• Можно посмотреть, в каком объеме выкупается каждый товар

Анализ продаж на Aliexpress

Moneyplace – один из лучших сервисов для анализа продаж на маркетплейсах, подходящий именно для Aliexpress. Несмотря на то, что эта китайская площадка показывает огромные темпы роста по числу продавцов и покупателей, особенно в России, сервисы аналитики для нее не так развиты. Moneyplace позволяет находить топовые товары и отслеживать объемы продаж конкурентов. Она показывает ТОП товаров за последние 14 дней по объему выручки.

Возможности и сильные стороны:

• Сбор информации по каждому товару за любую дату или период
• Данные, сколько осталось товаров на том или ином складе
• Подробный анализ конкурентов
• Объем выкупа конкретного товара в процентах
• Приблизительное число заказов товара в день
• Затраты на доставку каждого товара
• Анализ позиций по тому или иному товару в категории
• Советы от системы, как улучшить видимость товаров
• Визуализации данных с помощью инфографики
• Анализ выручки за день, товарных остатков и размера среднего чека

Что можно посмотреть в сервисе анализа маркетплейсов

Перспективные товары

Сервисы анализа маркетплейсов позволяют быстро найти самые популярные категории и те товары, которые лучше всего продаются. Также можно смотреть, как распределяются продажи между разными брендами. Если в категории уже есть бренд-монополист, который забирает себе половину или больше покупателей, то заходить в эту категории с новым незнакомым брендом не стоит.

Пример того, как бренды делят рынок, из сервиса MPstats

Перспективная ниша

Можно оценить перспективность ниши в целом. Например, в сервисе MarketGuru можно посмотреть диапазон цен для выбранной ниши, количество продаж, количество товаров, количество продавцов и количество брендов – для Озон, Wildberries и Aliexpress.

Анализ ниш из сервиса MarketGuru

Статистику по бренду

Берем конкурента и смотрим, как у него идут дела, сколько продаж он совершает. Можно вывести данные по числу проданных товаров и выручке.

Анализ продаж конкурента на Wildberries в сервисе MPstats

Статистика по категории

Инструмент для анализа категорий позволяет понять, каковы спрос и конкуренция в том или ином товарном сегменте. Вы сможете оценить свои возможности перед тем, как выходить в категорию, и понять, что нужно для того, чтобы выйти в топ.

Анализ категорий в сервисе SellerFox

Анализ конкурентов

Можно выбрать любые товары конкурентов и глубоко их проанализировать, увидеть динамику продаж, посмотреть оборот в день с каждого склада.

Анализ товаров конкурентов в сервисе Stat4market

Как использовать полученные данные?

Конечно, мало просто получить информацию и цифры, важно уметь правильно ее интерпретировать и сделать выводы для дальнейшей работы.

• Данные по анализу ниши

Вы увидите, какие товары из вашего ассортимента сейчас хорошо «зайдут» на маркетплейсе. Теперь вы сможете осознанно подходить к закупкам. Не стремитесь приобрести как можно больше товаров, «авось повезет, и продадутся», а выбирайте только самые востребованные и актуальные на данный момент. Если вы заметили, что товар был популярен, но в динамике спрос на него падает, то не стоит пытаться «успеть заскочить в последний вагон». Делайте выбор в пользу товаров, динамика продаж которых только идет вверх.

• Данные по анализу конкурентов

Вы получите информацию, сколько остатков интересующего вас товара осталось у конкурентов. Узнаете, на сколько дней хватит этого остатка. Сможете посчитать упущенную выручку – ту сумму, которую конкурент мог заработать, если бы у него было больше товара. Сделанные выводы вы легко переложите на себя и свои товары. Это как раз тот случай, когда надо учиться на чужих ошибках.

• Данные по своему магазину

Сервисы аналитики позволяют смотреть информацию не только по конкурентам, но и по своим товарам. Вы можете подключить к своему магазину один из сервисов и автоматизировать работу: смотреть остатки товаров, число заказов, процент выкупа, считать чистую прибыль и стоимость логистики.

Как автоматизировать рекламу на Озон и Яндекс.Маркет?

После того, как вы провели анализ продаж на Озон и анализ продаж на Яндекс Маркете, необходимо улучшать свои рекламные стратегии и повышать продажи. В этом поможет система автоматизации рекламы Marilyn, которая работает сразу с 18 рекламными площадками, включая Озон, Яндекс Маркет и Google Merchant.

Автоматизация рекламы на Озон

С помощью инструментов Marilyn вы можете:

• Смотреть статистику в режиме real-time в виде подробных таблиц и наглядных дашбордов.
• Создавать отчеты любой сложности и автоматически рассылать их клиентам по расписанию.
• Делать собственные метрики для управления рекламной кампанией.
• Создавать медиапланы и отслеживать, как выполняются KPI.
• Автоматически перераспределять рекламные бюджеты на более успешные рекламные кампании.
• Задавать свои правила для управления ставками товаров и ключевых слов.

Статистика по выполнению KPI на Озон в личном кабинете Marilyn

Агентство Perfomics сократило с помощью Marilyn 50% времени своих специалистов по рекламе. Они продвигали крупного мультибрендового клиента и использовали для этого сразу 11 рекламных кабинетов на Озон. При этом в каждом кабинете было единовременно запущено по 7 кампаний в среднем. Только представьте, сколько требовалось времени на создание отчетов.

Специалисты рассказали, что они вручную заходили в каждую кампанию, скачивали по ней отчеты и затем объединяли информацию из 100 разных таблиц, и все это занимало половину рабочего дня, более 4 часов. Marilyn же позволила делать все это в автоматическом режиме. Теперь вся статистика по всем кампаниям собирается автоматически и выводится в нужных срезах за выбранный период.

Автоматизация рекламы на Яндекс Маркете

С помощью инструментов Marilyn вы можете:

• Создавать сегменты по категориям товаров, а каждую категорию делить по ряду признаков, например, с доставкой или без.
• Удобно смотреть статистику по каждому сегменту отдельно.
• Для каждой категории можно настраивать отдельную стратегию.
• Можно создавать уникальные стратегии управления ставками, которые исходят из данных постклика.

Главное преимущество – в системе Marilyn при назначении ставок вы можете отстраиваться от цен конкурентов. Предварительно вы создаете разные сегменты товаров – с ценой ниже чем у 5-10 главных конкурентов и с ценой выше, чем у них. Далее вы поднимаете ставки, чтобы показываться на первых позициях.

В кабинете Marilyn вы получаете полную аналитику как по вашему магазину, так и по интересным для вас категориям. Чтобы бесплатно протестировать систему и понять, подходит ли она именно вам, оставьте заявку.

Источник: mymarilyn.ru

Аналитика продаж на маркетплейсах Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете

Продажи через маркетплейсы набирают все большую популярность, что вполне обоснованно. Такой формат торговли имеет ряд преимуществ для всех участников процесса: владелец площадки зарабатывает на комиссии от продаж и сопутствующих услугах, продавцы получают выход на многомиллионную аудиторию, а покупатели — огромный ассортимент товаров и услуг. Однако важно понимать, что каждый маркетплейс имеет свои особенности, которые необходимо учитывать, чтобы получить от сотрудничества максимальный результат. Без грамотной аналитики продаж, успешный бизнес просто невозможен. Как ее проводить, читайте в нашем материале.

• Для чего необходимо проводить аналитику продаж
• Анализируем вручную
• Сервисы для аналитики маркетплейсов
• Анализ рекламных кампаний в «одном окне»

Для чего необходимо проводить аналитику продаж

Маркетплейс — это онлайн-платформа для покупки или продажи товаров и услуг. В России много крупных маркетплейсов, среди них такие, как: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет.

Данные, которые есть на этих сайтах, можно собирать и анализировать. Их аналитика дает предпринимателю ясность, как и что продавать, какое количество того или иного товара необходимо в настоящий момент. Это напрямую влияет на грамотное прогнозирование и выстраивание продавцом дальнейшей стратегии развития бизнеса.

Начинающим продавцам анализ помогает нащупать свою нишу — понять, какой товар выбрать для реализации. Опытным участникам рынка дает шанс увеличить обороты, оптимизировать ассортимент, сократить простой. Именно качественная аналитика может помочь значительно увеличить количество заказов и вывести бизнес на новый уровень.

Аналитика продаж необходима, чтобы получить ответы на вопросы:

• Какие товары перспективны на рынке в данный момент;
• Какой объем продукции нужно производить;
• Как скорректировать продвижение продукции;
• Как спрогнозировать рост или спад реализации;
• Какой план продаж составить на следующий период.

Аналитику продаж компании организуют в разные промежутки времени, это может быть неделя, месяц, квартал или год. Проводя аналитику на маркетплейсах, важно обращать внимание на такие показатели:

• статистика по продажам;
• средний чек;
• выручка за определенный период времени;
• популярность ниши;
• востребованность отдельных товаров;
• тренды.

Анализируем вручную

Маркетплейсы владеют данными о покупательских предпочтениях и спросе на товары. Но основная сложность в том, что у предпринимателей, торгующих на этих платформах, нет к ним доступа. Можно отследить некоторые показатели, но сделать это в полном объеме практически невозможно. Своими силами (вручную) возможно проанализировать только те товары, которые находятся в вашем личном кабинете.

Чтобы начать пользоваться личным кабинетом, нужно заполнить данные о компании и отправить их на модерацию. После чего вам будет доступен функционал личного кабинета поставщика.

На Wildberries в личном кабинете продавца есть пункт «Отчеты и аналитика». Там возможно составить и выгрузить отчет по продажам в формате Excel-таблиц.

Кроме того, есть возможность просматривать те категории, которые оказываются в разделе Лист ожидания. Это даст возможность организовать завоз только популярных товаров, не расходуя дополнительных средств за хранение его на складе.

Также получится отследить следующие показатели:

• динамику заказов и их выкупа;
• долю определенного бренда в продажах;
• анализ продаж по регионам;
• еженедельную динамику и анализ продаж;
• наполненность по поставщику;
• остаток товара на складах с учетом имеющихся розничных цен.

В личном кабинете Ozon можно узнать, как часто просматривают товары, сколько раз их показали в ленте покупателям, сколько человек перешли с карточки, какое число отправили товар в корзину и купили. Более того, предприниматели, ведущие торговлю с собственных складов, могут тестировать спрос. Для этого нужно войти в личный кабинет, произвольно выставить остатки и смотреть, как быстро приходят заказы.

На Яндекс.Маркете статистика по рынкам также представлена в личном кабинете продавца, ее можно посмотреть в виде отчетов. Общая сводка показывает, что происходит с вашим бизнесом: динамику продаж, количество проданных товаров.

С помощью отчета «Показы и продажи» можно отследить динамику выручки в разные периоды, а также понаблюдать за статистикой показов и конверсию. В отчете есть информация о том, сколько человек добавили товар в корзину, но по итогу не купили его. В отчете «Недостающие товары» можно узнать о товарах, которые чаще всего приобретают в России через интернет, но которых нет в продаже на маркете.

Также этот маркетплейс позволяет увидеть расширенную статистику о покупателях: посещаемость, продажи, источник трафика, состав корзины, популярные товары, как долго пользователи находятся на вашей странице.

Сервисы для аналитики маркетплейсов

Вручную собирать необходимые показатели долго, к тому же, далеко не все данные лежат на поверхности. Гораздо проще с этой задачей справляются специализированные серверы аналитики маркетплейсов.

Эти инструменты дают точную информацию о внутренних данных продаж конкретного магазина, анализируют площадку в целом: популярные и непопулярные позиции, условия доставки, число продаж, количество просмотров, оптимальную цену в настоящий момент, комментарии клиентов.

Серверы аналитики маркетплейсов делят на две большие группы:

1. Могут собрать и предоставить внутренние показатели конкретного магазина;
2. Способны проанализировать площадку в целом.

Среди популярных серверов такие как: MoneyPlace, Mpstats.io, Stat4market.com, Huntersales.ru, Seller.whisla.com, Stat4Market. Рассмотрим некоторые из них подробней.

MoneyPlace подходит для анализа продаж на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и Aliexpress. Сервис позволяет находить топовые товары и отслеживать объемы продаж конкурентов. Помогает отслеживать новинки и тренды, прогнозировать спрос на них. Ведет расчет и контроль поставок, уведомляет сколько товаров и когда нужно привести на склад, чтобы их хватило на определенный период.

Предоставляет данных о процентах выкупа, скорости продаж, количестве покупок. С помощью этого сервиса, можно получать ежедневные отчеты в формате наглядных графиков.

Seller.Whisla – особенно удачное решение для Ozon, но подходит и другим маркетплейсам. Это эффективный инструмент для аналитики продаж и оптимизации процессов поставок. Сервис позволяет проводить аналитику каждой ниши и делать выводы: какие товары самые популярные, а какие – реализуются гораздо хуже. Также он помогает сокращать расходы на логистику.

Данные предоставляет в виде наглядных графиков и таблиц, виджетов. Удобно, что система оптимизирована для мобильных устройств.

Stat4Market может помочь увеличить обороты продавцов на Wildberries и Ozon. Проводит комплексный анализ через API и собирает максимально полную и прозрачную информацию. Дает возможность грамотно планировать закупки товара, подробно анализирует других игроков рынка и повышает позиции в выдаче площадок. С помощью сервиса можно смотреть, сколько осталось товара у конкурентов на складе, расчитать цену доставки того или иного товара, анализировать позиции разных категорий товаров в рейтинге маркетплейса.

MPStats – сервис, который хорошо анализирует продажи на Ozon и Wildberries. Подходит новичкам: позволяет провести предварительное исследования рынка, найти свою нишу. Система подробно рассказывает об объемах заказов конкретных товаров и категорий на маркетплейсах. С помощью сервиса можно проводить ежедневное сканирование остатков товаров, расчеты разницы в остатках, объединять аналитику в удобные таблицы. А также отслеживать тренды и прогнозировать продажи определенных товаров.

Анализ рекламных кампаний в «одном окне»

Если продавец использует несколько площадок, увидеть аналитику бизнеса в целом бывает сложно. Для этого придется вести свои таблицы, а после анализировать их с помощью сторонних инструментов. Но есть платформы, которые могут решить эту задачу и значительно облегчить труд.

1. Например, платформа Seller24. С ее помощью можно получать подробную аналитику всех продаж на нескольких маркетплейсах в одном окне. Он отслеживает данные по финансам, заказам, товарам и остаткам.
2. Еще один универсальный инструмент для мониторинга рынка MetaCommerce. Платформа берет данные с различных интернет-магазинов и розничных точек, онлайн-площадок, маркетплейсов, прайс-листов из открытых источников и сводит их в удобном едином отчете.

Существует много способов провести аналитику продаж на маркетплейсах, важно выбрать подходящий именно вам. Без аналитики невозможно вывести бизнес на новый уровень. Именно анализ продаж позволяет раскрыть потенциал площадки на все 100% и увидеть возможные точки роста.

Хотите получать статьи и новости в удобном формате? Подписывайтесь на наш Телеграм-канал

Источник: medianation.ru