Cpa marketing что это

• Help Center
• Community
• Webinars
• Interactive Training
• Support
• Google project management tools

• Project Management Guide
• Professional Services Guide
• Kanban Guide
• Agile Guide
• Remote Work Guide
• Return to Work Guide
• Marketing Project Management Guide
• Scrum Guide
• Product Management Guide
• Digital Marketing Guide
• Go-to-Market Guide
• Collaborative Work Management Guide

Latest in Wrike Blog

• Creative Brief: Definition, Examples, and Template
• Introducing Our New Customer-Focused Series: Championing Change
• Wrike in Action: How Wrike Lightspeed Powers Our Professional Services Team
• Best Project Management Software in 2023
• Join the Road to Efficiency With Collaborate 2023
• How Wrike’s Content Team Uses ChatGPT: Successes, Best Practices, and Lessons Learned
• Simple Bill of Sale: Explanation and Examples

Subscribe to Wrike news and updates

Stay informed with the latest news and updates by subscribing to our marketing emails.

Что такое CPA и как на этом заработать? CPA сети и заработок в них. CPA для новичков.

By completing and submitting the form, I acknowledge Wrike’s Privacy Policy

Источник: www.wrike.com

Cpa marketing что это

24.01.2021 2021-01-24T14:22:22+03:00 2021-01-24T15:13:44+03:00 17 мин просмотров: 827 сложность: легкая

У вас уже есть свой проект (сайт, интернет-магазин) и вы используете различные способы продвижения – контекстная реклама, seo, холодные звонки, личные связи, но хотели бы увеличить прибыль за счет дополнительных заказов. Как это сделать? Знакомый для многих сетевой партнерский маркетинг в офлайн точно так же работает и онлайн, только намного круче!

Партнерский маркетинг — CPA

Представьте, что для вас партнеры за свой счет запускают рекламу, используют все возможности онлайн-генерации трафика – соц.сети, баннеры, статьи на своих сайтах и всё это для того, чтобы привлечь на ваш сайт целевую аудиторию, которая может заказать у вас услугу или купить товар. Вы платите партнерам только за конкретное целевое действие (заказ услуги или товара). Такой процесс получения заявок (лидов) и называется CPA (Cost Per Action), что в переводе означает «Оплата за действие».

Это самая выгодная, на сегодняшний день, модель получения заказов, ведь вы не платите за показы или клики, а оплачиваете только результат – конкретное, измеримое действие.

Введем два определения, которые будут появляться еще в этой статье:

Оффер — это «вы», площадка (сайт, ресурс, проект), который предлагает веб-мастерам заработать по средствам модели CPA.

Веб-мастер (партнер) — это отдельный человек или компания или сайт, который привлекает трафик на оффер. Часть трафика становится лидами (или заказчиками) оффера, с которых выплачивается вознаграждение.

Что такое Партнёрская программа / CPA сеть

Лид — потенциальный заказчик, которого привлек веб-мастер.

Заказчик — пользователь, оплативший товар или услугу оффера.

С технической стороны – вы должны предоставить своим партнерам промо-материалы, с помощью которых они смогут привлекать к вам на ресурс трафик, а вы отслеживать данные. Промо-материалами могут служить реферальные ссылки, баннеры, виджеты (модули) для сайтов.

Промо-материалы для CPA

Реферальная ссылка – это ссылка, ведущая к вам на сайт, но с «реферальным» хвостом, с его помощью вы можете идентифицировать далее партнера, который привлек к вам лида.

Например, http://example.com/click? partner=543 source_type=link

partner=543 – идентификатор партнера (в данном случае 543);

promo_id=4553 – идентификатор ссылки (например, данная ссылка направлена на продажу плюшевых медведей, но у вас есть и другие категории в интернет-магазине, в которых будут уже другие идентификаторы);

source_type=link – идентификатор типа перехода, в данном конкретном примере – это «link», то есть ссылка. Если был бы другой тип (например, баннер), то можно было бы указать source_type=banner

По этим маркерам вы сможете точно определить кто привлек к вам лида и какие промо-материалы пользуются большим успехом.

Название маркеров, их количество и обозначение – вы придумываете сами. Так, чтобы вам самим было удобнее анализировать заявки и выплачивать вознаграждение. Естественно, в системе аналитики вы будете видеть статистику не в виде длинных ссылок, а в структурированном виде. Это уже задача разработчика сделать для вас удобную систему для анализа.

Баннеры (или кнопки) – это еще один тип промо-материалов, который вы можете предоставить вашим партнерам. Партнеры размещают баннеры на своих сайтах и когда пользователь кликает по баннеру – он переходит уже на ваш сайт. В каждый баннер «зашита» реферальная ссылка (описанная выше), поэтому анализировать трафик не составит большого труда.

Баннеры для партнеров можно сделать в разных разрешениях, чтобы они могли вписаться в любой тип сайта.

Баннеры в партнерской программе «Тинькофф»

Виджеты – это самый интерактивный и действующий способ привлечения лидов, ведь «виджеты» встраиваются в дизайн сайта партнера, являясь как бы его частью.

Виджеты популярны на многих туристических сайтах.

Например, вот таким образом можно встроить на сайт «календарь низких цен на авиабилеты», который по клику ведёт на популярный ресурс aviasales:

Как видите, данный виджет удачно вписался в статью на нашем сайте, а ведь это сторонний модуль.

Юридический сайт «Правовед», например, платит деньги за каждую оформленную заявку, причем заявка должна быть целевой. Под целевой заявкой понимается лид, который оставил в форме обращения свои контакты, далее ответил на звонок и был заинтересован в услугах. У нас есть очень удачный кейс по данной партнерской программе. На туристическом ресурсе размещена полезная статья « Как вернуть деньги за тур » , при этом органично вписан виджет от сайта «Правовед» в виде онлайн-заявки на юридическую консультацию. При этом виджет полностью настраивается под дизайн сайта партнера, чтобы он не выглядел «инородным».

Встраиваемый виджет от сервиса «Правовед»

White Label — это достаточно интересный вид материалов, когда партер может сделать свой собственный сайт под своим брендом на ваших технологиях и продавать ваши услуги. Сайт партнера может ничем не отличаться от вашего.

Пример:

Вот так выглядит основной сайт, на котором продаются туры:

Вот так выглядит White Label сайта партнера на другом домене (изменен логотип, фоновая картинка):

White Label сайта партнера

Основное правило для White Label — это быстрота в его установке. Ваш партнер не должен обладать навыками программирования, чтобы «развернуть» на своем домене ваш продукт. Для этого, вы должны создать для партнера удобный личный кабинет, где бы он настроил цветовую гамму, загрузил свой логотип и за несколько минут получил бы свой сайт. Тем самым вы сможете обеспечить себе дополнительный источник лидов.

Обычно, White Label ограничены в редактировании. Партнер может поменять цветовую гамму, изменить логотип и, возможно, текст в некоторых местах, но он не может изменить правила отправки сообщений, структуру и порядок оказания услуг.

Большинство White Label применяются в онлайн страховании, хостинг-компаниях, туристических продуктах, юридических услугах, разработке сайтов.

Многие White Label позволяют партнерам устанавливать «наценку» на услуги.

Например, такую возможность предоставляет Reg.ru — известный хостинг-провайдер.

Партнерская программа Reg.ru

Ярким примером использования White Label и виджетов является новая партнерская программа Onnet, которая специализируется на юридическом трафике.

Партнерская программа Onnet — White Label с виджетами

Совместные интеграции

Иногда схема White Labels не очень удачна, если речь идет про очень крупные проекты, завоевавшие доверие и популярность. В этом случае используются «совместные интеграции».

Например, банк Тинькофф произвел интеграцию с Booking и, если теперь искать отели с сайта Тинькофф, то после нажатия на кнопку «Найти» пользователь попадает на сайт Booking.com.

Совместная интеграция Booking и Тинькофф

Клиенты банка при бронировании на Booking.com получают дополнительный бонус в виде кэшбека и миль, а Букинг выплачивает Тинькову вознаграждение за бронирование. В итоге все остаются в плюсе.

API — это способ уже для «продвинутых партнеров».

API — это набор инструментов оффера, с помощью которых можно внедрять партнерские инструменты в свои собственные разработки, создавать свое собственное оформление и оболочку.

Самый яркий пример — это тот же самый агрегатор авиабилетов Aviasales. С его API можно создавать свои собственные сервисы по поиску авиабилетов, получая вознаграждение от их продажи. Также, доступ к API позволяет сделать партнеру не просто White Label, а полноценную, собственную систему со своим оформлением, но поставщиком услуг (или товаров) все-равно будет оставаться оффер (т.е. вы).

Также, удачным примером использования API — является конструктор логотипов Logaster. Возможность создания логотипов внутри системы уже применяют множество конструкторов сайтов, получая вознаграждение от оффера.

Партнерская программа Logaster

Собственное API также предлагают множество сервисов по онлайн-страхованию. Например, в сервисе Sravni.ru есть возможность реализации собственного сервиса по продаже страховок. Кроме API сервис также предлагает и более простые решения — виджеты, реферальные ссылки и т.д.

Другие промо-материалы

Для успешного продвижения ваших товаров и услуг вы можете предоставлять вашим партнерам не только ссылки, виджеты и баннеры, но и отдельные, уже готовые лендинги, созданные специально для генерации трафика. Покажем на примере того же AviaSales — по данной партнерке для веб-мастеров предлагается скачать исходники нескольких различных лендингов (пример-1, пример-2), чтобы не тратить время на разработку собственного, а сконцентрироваться на генерации трафика

Также, можно выдавать партнерам дополнительные «виртуальные номера телефонов», которые веб-мастер сможет публиковать не только на своих онлайн-ресурсах, но и где-то в офлайн-рекламе. Пользователь, позвонивший по определенному номеру телефона, будет «привязан» к конкретному веб-мастеру, для выплаты ему в дальнейшем вознаграждения.

За что платить партнёрам

В модели CPA вы сами определяете «целевое действие», за которое выплачивать вознаграждение партнеру.

Банк Тинькофф – платит партнерам за каждую оформленную и подтвержденную заявку на кредитную карту. Нужно отметить, что выплата партнеру производится в случае одобрения кредитной карты для пользователя.

Форма оформления заявки на кредитную карту

Сервис путешествий тут-тур.рф выплачивает вознаграждение в случае подтвержденной и оплаченной заявки на путешествие.

Сервис «Правовед» выплачивает бонус за оформленную и подтвержденную заявку на консультацию юриста (без продажи услуг) и дополнительное вознаграждение в случае продажи.

Интернет-магазины по продаже товаров, как правило, выплачивают вознаграждение за каждую покупку на их ресурсе.

Бюро переводов 1perevod выплачивает вознаграждение за оплаченную заявку на оформление карты для бизнес-путешествий APEC.

Некоторые площадки выплачивают вознаграждение за регистрацию или за просмотры какого-либо видео-ролика. В моделе CPA — вы сами решаете какое целевое действие для вас будет полезно и за что вы готовы платить. Будут ли это % от заказа или фиксированная комиссия — тоже решает оффер.

Техническое оснащение

Вначале статьи было описание промо-материалов для работы веб-мастера. Но где же все эти промо-материалы хранить, как передавать их веб-мастеру, как вести учет, статистику и выплачивать вознаграждение? Нужна какая-то система, личный кабинет, где всё это будет храниться. Существует 2 варианта: разработать собственный личный кабинет или же воспользоваться существующими агрегаторами партнерских программ.

Минимальный набор функционала, который должен иметь свой собственный личный кабинет для ваших партнеров:

• Регистрация и авторизация веб-мастеров (партнеров);
• Присвоение каждому веб-мастеру (партнеру) уникального идентификатора, который будет передавать в последствии статистику;
• Доступ веб-мастера к промо-материалам (ссылки, баннеры, виджеты, промо-коды);
• Учет статистики по переходам с партнерских ссылок и по заявкам к каждому конкретному веб-мастеру (партнеру);
• Отображение вознаграждения по каждому веб-мастеру;
• Возможность вывода вознаграждения веб-мастерами. Может быть ручной вывод средств — когда веб-мастер накапливает на балансе минимальную сумму вознаграждения для вывода (например, 1 000 руб.) и создает заявку на вывод средств. Данная заявка попадает администратору оффера и уже в ручном режиме администратор выплачивает вознаграждение веб-мастеру на указанные ему реквизиты. Может быть также автоматический вывод вознаграждений (если у вас большое кол-во партнеров) и обрабатывать вручную каждую заявку нет возможности. Для этого можно воспользоваться сторонними сервисами, которые позволяют проводить «автоматические выплаты».

Если вы не хотите разрабатывать свой собственный партнерский личный кабинет, то можете воспользоваться Агрегаторы партнерских программ, которые еще называются CPA сетями. Данные агрегаторы уже имеют созданный личный кабинет как для веб-мастера, так и для оффера, вы можете интегрироваться с ними. Самые популярные CPA сети — это Admitad (содержит как товарные офферы, так и услуги в различных сферах), Travelpayouts (агрегатор туристических партнерских программ). Обозначение «сеть» означает, что эти сервисы кроме вашего предложения содержат каталог других партнерских программ.

Есть еще третий вариант, который используют многие компании — они создают отдельно свой личный кабинет для партнеров, также дополнительно интегрируются с CPA-сетями. Для чего они это делают? Тем самым офферы привлекают как можно больше веб-мастеров (партнеров), ведь кому-то нравится работать напрямую, а кто-то работает только с агрегаторами, опасаясь обмана. Поэтому, если вы хотите привлечь как можно больше партнерских связей — рекомендуем использовать именно такую связку — свой личный кабинет + агрегатор.

«Шах и мат, конкуренты!»: рассказываем, что такое CPA-маркетинг, кому подходит и как начать платить только за лиды

Обожаю маркетинг и шахматы за их общую черту: и там, и там нужно так спланировать расстановку основных фигур, чтобы за минимальное время переиграть оппонента.

• ограниченный бюджет;
• есть потребность в увеличении клиентской базы;
• низкая конверсия на сайте;
• запланированы сезонные или событийные рекламные кампании.

Со всем этим хорошо справляется CPA-маркетинг.

CPA-модель — маркетинговая стратегия, которая основана на достигнутых результатах и отличается платой только за целевое действие: звонок, скачивание приложения, заполнение контактных данных, регистрация, заказ обратного звонка, покупка товара и т.д.

В статье поговорим, как в маркетинге сразу ставить шах и мат с помощью CPA-продвижения — расскажу о преимуществах и рисках выбора CPA-продвижения, каким компаниям подходит/не подходит и наглядно покажу, как мы с командой переводим проекты на оплату за лиды.

Какие есть преимущества и риски в CPA-маркетинге

Все только и трубят об эффективности модели CPA. Конечно, самый очевидный плюс: CPA-модель имеет высокую эффективность для бизнеса за счет формы оплаты — привлек 10 лидов, заплатил за 10 лидов. Вы не потратите бюджет впустую — каждая копейка тратится только за качественный результат.

Отсюда вытекает и следующий плюс — фиксированная стоимость рекламы. Между компаниями заключается договор, где прописывается неизменная ставка за целевое действие. Можно четко оценить бюджет и спланировать рекламные расходы. И нет такого, что закладываете на рекламу 80 000 ₽, а на выходе тратите 200 000 ₽.

Но как бы радужно всё не звучало, есть и ложка дегтя — в CPA-маркетинге есть риск попасть на мошенников. Некоторые подрядчики льют искусственный трафик с помощью ботов на сайт рекламодателя или подменяют домены. И может случиться так, что вы заплатите за подписки или заявки, и даже получите отчет о проделанной работе, но все это будет сфабриковано — боты, фейк заявки и пр.

Кстати, если интересна эта тема — читайте статью по ссылке. В ней рассказал основные «механики», которые могут использовать недобросовестные подрядчики, и как их проверить.

Желающих продвигаться по СРА — примерно все. А агентств, желающих заливать вам трафик в надежде его отбить — примерно ноль. Слишком высокие риски.

Плюс дать «вкусные» условия агентству может сильно не каждый рекламодатель. В своё время «Тинькофф» платил по 15 000 ₽ за выданную кредитку по вашей UTM-метке — и желающих привлекать трафик были толпы. А когда бизнес в среднем готов платить «10% от продаж», вероятность, что эти риски возьмет на себя кто-то, невысокая.

Но я не хочу вас запугать — просто важно понимать, есть ли у вас реально выгодные условия для СРА, и выдерживает ли ваша экономика высокие выплаты, которые будут мотивировать брать на себя риски агентство.

Кому подходит продвижение по CPA-модели

Спойлер: всем 😉

• Нишевые товары. Ограниченность предложений, небольшая целевая аудитория и высокая конкуренция ограничивают партнеров в выборе ресурсов для продвижения.
• Товары с низкой стоимостью. Партнерам будет невыгодно их продвигать из-за низкой комиссии.
• B2B-продажи. Обычно сопровождаются долгими выборами, переговорами и участием третьих лиц, что создает длительный цикл продаж.
• Новичок на рынке. Свежеиспеченному бренду сначала следует поработать над узнаваемостью и нарастить аудиторию, и только потом использовать CPA-стратегию.
• Компании, находящиеся на пике производственной мощности. Не смогут в силу технических причин в полной мере отреагировать на всплеск спроса после публикации рекламы, тем самым клиенты останутся без товара или услуги, а партнеры без выплаты.

Короткие сроки рекламной кампании. На раскрутку и получение первых результатов от CPA потребуется не менее трех месяцев: если срок меньше, то всецело оценить эффективность канала не получится.

Но как уже сказал, это не значит, что CPA-продвижение запустить нельзя: мы в Кинетике берем проект на модель с третьего месяца. До этого момента мы собираем всю информацию, готовим кампании и креативы, анализируем результаты. А уже после прописываем KPI в договоре.

• образование;
• интернет-магазин;
• финансовая организация;
• агентство;
• компания, которая реализует массовый продукт.

То CPA-модель прекрасно отработает: эти ниши популярны, относятся к повседневной жизни и генерируют продукты или услуги, интересующие большинство пользователей. А значит, их легче и быстрее продвинуть даже в условиях ограниченного бюджета.

Как мы выстраиваем CPA-продвижение

У нас в «Кинетике» выстроен четкий и последовательный процесс работы — от общего к частному. Для контроля и мониторинга у нас есть чек-листы, которые позволяют следить за ходом работы и ничего не забывать. Ниже — тот же чек-лист, только чуть в развернутом виде.

Этап 1. Проводим брифинг

Когда к нам приходит клиент с запросом на запуск рекламы по CPA-модели, все начинается с брифа. Нам нужно узнать как можно больше о компании:

Клиент максимально подробно должен заполнить бриф. От полноты информации напрямую зависит успешность будущих рекламных кампаний. Так мы можем тщательнее подготовить креативы, с четким ценностным предложением для потребителя.

На этом же этапе распределяем обязанности, так как не все заказчики готовы полностью делегировать разработку рекламы. Бывали случаи, что люди приходили со своими креативами и текстами, а нас просили только все настроить.

Например, на продвижении крупной логистической компании мы помогаем клиенту с рекламой дочернего проекта — стартапа для продавцов на маркетплейсах. В контексте и таргете, создавая рекламные креативы, мы работаем с клиентов в связке:

Больше про стартап рассказывал в блоге — там целая история 😉 Переходите и читайте.

Поэтому перед любым CPA-продвижением мы делаем прогнозы по текущим показателям компании и ставим для рекламы примерную, но четкую измеряемую цель, например, «60 заявок». И заводим клиента на тестовый период.

Этап 2. Предоставляем тестовый период

1. Собираем семантику и строим гипотезы — смотрим, что работает, а что нет.
2. Пишем объявления и формируем креативы с разными посылами — в зависимости от найденных гипотез.
3. Проверяем статистику и полученные данные — чтобы в дальнейшем взять самый топ и масштабировать это.

Нам важно определить — что работает хорошо, а что вообще не заходит аудитории. Если реклама не приносит желаемый результат, то проводим аудит, предоставляем готовые решения для поставленной задачи и вносим изменения в рекламу.

Этап 3. Переходим на оплату по KPI

Когда мы убедились, что все работает, то переходим с клиентом на оплату за лиды, где фиксируется целевое действие.