Эту фразу сказал Стив Джобс, а уж он точно знал толк в бизнес-философии. Ему принадлежит еще одна расхожая фраза: “Если мне не хватало денег, я садился думать, а не бежал их зарабатывать”. Иногда работа 24 часа в сутки может не принести желаемого результата — вы просто упретесь в потолок физических возможностей. Нужно начать мыслить глобальнее. Мы подобрали для вас 8 рабочих рекомендаций, как это сделать.
Займитесь новыми идеями, а не погружайтесь с головой в текучку
Иногда кажется, что чтобы поправить дела или вывести бизнес на новый уровень, нужно больше работать. Причем буквально: раньше вставать, больше времени проводить в офисе, работать с документами и усилить контроль за персоналом. Однако это может стать западней. Нам нужны не количественные показатели, а качественные. Вряд ли хорошая идея придет в голову в тот момент, когда вы стоите в очереди в налоговую или устраиваете разбор полетов менеджерам.
Боб Проктор рассказал Самый Главный Секрет, как заработать много Денег | Мотивация на успех в жизни!
Чтобы совершить качественный скачок, понадобится выкроить время для обдумывания планов развития. Для начала можно тратить на это час-другой в течение рабочего дня или даже пару раз в неделю. Займитесь этим в формате мозговых штурмов с коллегами — так будет эффективнее. Знаете, как нобелевские лауреаты А. Гейм и С. Новоселов открыли графен?
Говорят, у Гейма в лаборатории была традиция, когда ученые просто собирались и развлекались, ставя самые дурацкие эксперименты. И как-то раз один из них взял графитовый стержень от карандаша, обмотал его канцелярским скотчем, а что прилипло, стал рассматривать под микроскопом. То, что он там увидел и позволило совершить открытие, удостоенное Нобелевской премии.
Такой подход можно с успехом применять и в бизнесе. Не стоит бояться смелых мыслей и решений — именно они могут сделать вас миллионером. Главное — выкроить время для экспериментов и начать. Если из 10 идей выстрелит одна — уже хорошо.
Максимально освобождайте себя от рутины
Продолжаем предыдущую мысль. Чем больше времени вы посвятите стратегии и планам будущего развития, тем лучше. Но как это сделать без ущерба для дела? Как ни парадоксально, но никакого ущерба не будет. На первый взгляд кажется, что если оставить все должности в своей компании, то все, непременно, пойдет наперекосяк.
Объясним на примере.
Два партнера решили открыть кафе. Взяли в аренду помещение, закупили оборудование, оформили все нужные разрешения. А для экономии решили не нанимать персонал, а трудились сами. Образование и опыт позволяли — ребята всю жизнь проработали в общепите. А в качестве конкурентного преимущества решили проводить разные мероприятия: выступления музыкантов, творческие вечера и кинопоказы.
Дело очень быстро запустили и начали принимать гостей. Их, прямо скажем, было немного — ребята еле-еле вышли на самоокупаемость. И уперлись в потолок — никакого роста несколько месяцев. Организовывать мероприятия было некогда — парни от зари до зари пахали на кухне и обслуживали клиентов.
Хочешь ЗАРАБАТЫВАТЬ больше? ПРАВИЛА БОЛЬШОГО ЗАРАБОТКА | Где найти хорошую работу? Зарплата и доход.
Тогда партнеры решились на смелый шаг: нанять работников вместо себя, хотя платить им было, фактически, нечем. Финансы позволяли протянуть лишь пару месяцев в таком режиме.
Зато времени на разработку стратегии и реализации задуманного освобождалось бы вагон. Взвесив все за и против решено было делать. Риск, конечно, велик, но и терять практически нечего. В итоге решение оказалось спасительным. Благодаря ему клиентов стало куда больше и прибыли, соответственно, тоже.
Культурные мероприятия сделали свое дело и число посетителей сильно подросло. Денег стало хватать не только на зарплату нанятым сотрудникам, но и с избытком оставалось на жизнь и развитие бизнеса.
До тех пор, пока вы погружены в рутину и не можете полноценно заняться стратегией, качественный рывок может не наступить. Да, кому-то везет и можно проснуться миллионером не делая ничего особенного. Но это исключение. Большинству нужно крутиться и предлагать рынку что-то новое. Для этого нужны свежие идеи, которые требуют свободного времени.
Постоянно обучайтесь
Новые тенденции в бизнесе появляются постоянно. Еще несколько лет назад высшим пилотажем считалась реклама с максимальным охватом аудитории. Обычно это были местные и федеральные СМИ — телевидение, радио и печатные издания. Реклама у них стоила дорого, а вот отклик был небольшим. С появление интернета и облачных технологий картина изменилась.
На первый план вышло понятие целевой аудитории — людей, потенциально заинтересованных в товаре или услуге. Маркетинг стал совершенно другим — узкотаргетированным и направленным на конкретную публику.
Но даже с тех пор все успело сто раз поменяться. На смену SEO-текстам пришел контент-маркетинг, усилилась нативная реклама и много других фишек.
Все это мы рассказываем для того, чтобы стало понятно: новые тенденции появляются чуть ли не каждый день, и предпринимателю нужно быть в курсе событий. Те, кто продолжают работать по старинке, рано или поздно уходят с рынка. Именно поэтому обучение и прокачка мозга должны стоять на первых позициях.
Какое выбрать обучение? Лучше работать по всем фронтам:
- посещайте семинары, конференции и другие мероприятия;
- проходите курсы интернет-маркетинга, основ продаж и так далее;
- читайте специальную литературу — ее сейчас в избытке. Стоит обратить внимание на зарубежных авторов — часто они более продвинуты в вопросах бизнеса;
- следите за новостями. Подпишитесь на рассылку нескольких интернет-изданий, специализирующихся в вопросах маркетинга и продаж. Каждый день выделяйте время на то, чтобы ее читать;
- общайтесь с коллегами и партнерами по бизнесу. Обмен идеями — это всегда хорошо.
Все полученные знания старайтесь применять на практике. Не забывайте про персонал — его тоже нужно прокачивать.
Работайте над созданием команды, с которой добьетесь успеха
Не бывает маленьких ролей, бывают маленькие актеры. С сотрудниками все тоже самое. Даже простой менеджер по продажам играет важную роль. Работники — это звенья одной цепи. Поэтому вам нужен не просто набор специалистов, а слаженная команда, работающая, как единый организм.
Есть слабое звено — эффективность всей цепочки снижается.
Скажем банальную, но абсолютно справедливую истину: сотрудники должны быть замотивированы. Лучше, если идеологически: ради общего дела работают с большей отдачей. А если все это еще и хорошо оплачивается — вообще красота. Дадим несколько советов:
- не допускайте появления в команде случайных людей. В идеале человек должен заниматься тем, что ему интересно — ищите именно таких;
- станьте лидером коллектива. Вы — пример для своих сотрудников. Когда руководитель пользуется уважением и авторитетом, может повести за собой — это замечательно;
- разработайте корпоративную философию и доведите ее до всех сотрудников;
- требуйте от людей максимальной самоотдачи;
- Wowремя решайте конфликтные ситуации;
- всегда выслушивайте своих работников, даже неопытных;
- используйте сильные качества каждого сотрудника.
Ставьте глобальные цели
Если вы работаете только ради денег, то никогда не покорите Олимпы бизнеса. Все великие бизнесмены всегда работали ради чего-то большего, чем банальное финансовое благополучие. Может, это прозвучит пафосно, но они хотели сделать мир лучше. Приведем еще один пример.
Допустим, вы продаете электроинструменты — дрели, лобзики и перфораторы. Но человеку не нужна дрель. Он хочет сделать отверстие в стене. Но и отверстие ему не нужно — он собирается повесить картину. Но даже картина не так необходима.
Хозяин собирается сделать свое жилище уютным и комфортным. Так его мир станет лучше. Поэтому нужно осознать: вы продаете не дрель, а уют и комфорт. Это нужно учитывать при постановке целей. Когда вы это поймете, изменится все: и подход к бизнесу, и общение с клиентом и все остальное.
Вы продаете вещи для души, даже если это дрель.
Займитесь раскруткой бренда
Если имя вашей компании у всех на слуху — это уже половина успеха. Все ресурсы, вложенные в продвижение торговой марки окупаются с лихвой. Возьмите в пример раскрученных блогеров и звезд ютуба. Там вообще отсутствует продукт как таковой — работает чисто бренд, причем личный.
Вернемся к Стиву Джобсу. Его яблоко, надкушенное с одной стороны, знает весь мир. Люди готовы платить немалые деньги за то, чтобы на их смартфоне красовался знаменитый символ. В интернете даже есть шутки на эту тему: мол, 10% цены айфона покупатель платит за сам смартфон, а 90% — за яблочко.
Как Джобс этого добился? Да все просто. Покупатели знают, что “Apple” — не просто бренд, это особая философия. За каждой торговой маркой должен стоять символический капитал, за который и платит потребитель. Прям как с дрелью.
Нужен не смартфон, а причастность к этой философии.
Старайтесь чаще абстрагироваться от ситуации и смотреть на бизнес со стороны
А иначе рискуете не увидеть за деревьями леса. Если долго вариться в собственном соку — глаз начинает замыливаться и многие недостатки становятся незаметными. Попробуйте поставить себя на место покупателя и посмотрите на свой бизнес. Зайдите на сайт, побродите по разделам меню. Все, что не нравится, постарайтесь устранить.
Посмотрели? А теперь сделайте то же самое, только на этот раз взгляните на все глазами конкурента. И тоже сделайте выводы.
Попросите сделать тоже самое сотрудников, а потом друзей и знакомых. Все недостатки, которые они увидят, запишите на бумаге и, при случае, проработайте. Многие из них могут оказаться настолько критичными, что будут мешать вам продавать больше. Просите людей говорить правду и сами готовьтесь выслушивать конструктивную критику. Иногда это болезненно, но необходимо.
Ищите источники вдохновения
Вы бизнесмен, а не поэт или художник, поэтому прогулки по живописным местам или поход в Эрмитаж вряд ли вдохновят вас на свершения. Хотя как знать. Обычно предприниматели черпают вдохновение в других вещах:
- общение с единомышленниками. Даже простая встреча с коллегами по бизнесу может принести массу новых идей. Дело не только в новой информации. Вы учитесь у партнеров подходу к делу, заряжаетесь их энтузиазмом и энергетикой;
- биографии успешных бизнесменов. Каждый, кто пробовал читать такую литературу отмечал, что после этого хочется свернуть горы. Оказывается, что все великие предприниматели были простыми людьми, как мы с вами. Просто они были чуть упорнее и настойчивее. А никаких секретных рецептов успеха не существует. Что под силу им — под силу и вам;
- обучение. Даже самые заштатные курсы могут придать вдохновения. Руки сами зачешутся применить полученные знания на практике, причем, немедленно;
- отдых. Позволяет подняться над ситуацией и спокойно все обдумать. Кроме этого, после отпуска вы можете посмотреть на вещи свежим взглядом и увидеть то, чего раньше не замечали;
- конкуренция. Здоровое соперничество заставляет мобилизоваться и стать лучше других игроков рынка.
Еще один пример напоследок
Есть одна история, которая поможет на пальцах объяснить, что значит работать не 12 часов, а головой.
Говорят, дело было в Японии. Хозяин условного завода каждые 3 месяца нанимал нового работника, чтобы тот открывал и закрывал ворота. Работа не сложная, справится каждый. Но, почему-то, хозяин увольнял всех через 3 месяца, хотя все работали, как положено. А владелец все равно был недоволен.
И вот как-то раз, на должность устроился очередной сотрудник. Он был настолько ленив, что не захотел вставать со стула и привязал к воротам веревку. Покрутил ручку — ворота открылись. Покрутил в другую сторону — закрылись.
Наверно вы догадались, что именно этот работник остался на должности очень долго. Ведь именно он работал не 12 часов, а головой. История утрирована, но смысл понятен. Успехов в бизнесе!
Источник: www.insales.ru
Юридическая социальная сеть
72.4к
Подписаться
Публикации
Юридическая публикация
Вопрос дня
Астрология
Государство
Жалоба на действия или бездействие
Мнение о специалистах и организациях
Образ жизни
Образование
Отзывы о товарах и услугах
Светская жизнь
Технологии
Курьёзные вопросы
Социальные сети
14 117 105
Актуальные темы
Законы и кодексы
Сообщества
Автор публикации
Наталия Подписчиков: 1561
72.4к
Почему «работа головой» приносит больше денег, чем «работа руками»?
227 просмотров
106 дочитываний
8 комментариев
На сегодня эта публикация уже заработала 5,65 рублей за дочитывания Зарабатывать
Вы видите цитату Стива Джобса (успешного миллионера, миллиардера). Первый раз я задумалась надо этими словами, посмотрев один известный мультфильм (а в мультфильмах и сказках-как известно-всегда находится мудрость жизни для взрослых людей).
Многие «работают руками» . Такая участь у простого народа. Работаем за зарплату — у кого 10 000, у кого 30 000, у кого — 50 000. И, к сожалению, зачастую, мы сильно богатыми или успешными от этого не становимся. Наоборот, у нас есть средства покрывать ежемесячные расходы, ипотеки, кредиты, и даже есть возможность минимум раз в год поехать на отдых и это все.
У меня был опыт в продажах. Я работала с утра до позднего вечера (торговый центр) и получала за это определенную зарплату. Я » работала руками» , то есть продавала.
С другой стороны, я видела предпринимателей, владельцев бизнеса-и они были успешные люди. Они приходили, чтобы выдать зарплату и взять доход с продаж.
У них была машина, например. В то время, я как работник, ее не имею.
Конечно, мне не мешает приобрести автомобиль в кредит скажем. Но я о другом сейчас.
Почему так получается, что » работа головой» приносит больше денег, чем «работа руками» — которая наиболее трудная в физическом плане?
А вы тоже «работаете руками?» Вы хотели бы » работать головой» ?
Источник: www.9111.ru
Алексей Коренев: Чтобы много зарабатывать, нужно работать головой и постоянно учиться
В Сбербанке провели исследование, в ходе которого оценили доходы молодых специалистов. По оценкам экспертов, средний доход молодых работников в возрасте 21-25 лет за последний год составил чуть более 22 тыс. рублей. В это время средняя зарплата по стране была практически в 2 раза выше и составляла 41,4 тыс. рублей.
В ходе исследования эксперты обратили внимание на еще один важный факт. В частности, они заметили, что зарплата и доходы граждан, которые на протяжении всей жизни постоянно инвестируют в свое образование, получают новые знания с помощью онлайн-курсов, в среднем в 2,5 раза выше, чем у граждан, которые не делают этого. У первых доходы составляют 77,1 тыс. рублей, у вторых – 30,3 тыс. рублей.
Аналитик ГК «ФИНАМ» Алексей Коренев в интервью порталу «Займи Срочно» рассказал, что непосредственная зависимость уровня дохода от качества образования и стремления совершенстWowать свой профессиональный уровень и осваивать новые направления, сущестWowала всегда.
«Полагаю, даже в каменном веке наиболее удачливыми добытчиками были те, кто пытался усовершенстWowать орудия охоты и свои собственные навыки. Современный мир характеризуется не просто высокими темпами научно-технического прогресса, но и тем, что практически во всех областях производства показать высокие результаты можно лишь непрерывно обучаясь», — считает эксперт.
По его словам, разрыв в доходах между теми, кто постоянно поднимает свой профессиональный уровень и теми, кто надеется всю жизнь прожить, опираясь на навыки, полученные когда-то давно, совершенно естественен. «Для того, чтобы много зарабатывать нужно не много работать, а работать головой. А для этого необходимо постоянно учиться», — заключил Алексей Коренев.
Источник: zaimisrochno.ru