Не все стартапы одинаково интересны инвесторам: многое зависит от этапа развития, на котором находится проект. Какие стадии развития стартапа наиболее интересны и почему? Каких целей нужно достичь, чтобы перейти на новый этап развития?
Источник: Per Lööv on Unsplash
Об этом VC.ru рассказывает Александр Колегов, академический директор MOOVE programme by SKOLKOVO тестируется возможность масштабировать бизнес. Риски потерь для венчурных инвесторов снижены, поскольку есть понятные каналы продаж, продукт, клиенты — эффективность бизнеса доказана. Поэтому многие предпочитают вкладываться в стартапы именно на этой стадии. Минус для инвесторов: конкуренция выше, а возможная доходность ниже. Объем инвестиций: $10-30 млн.
На что смотрят инвесторы?
Постарайтесь честно оценить свой стартап, посмотреть на него глазами инвестора. Как показывает практика, на стадиях pre-seed и seed партнеры в первую очередь обращают внимание на несколько значимых факторов. Попробуйте примерить их к своей идее.
Почему 85 % стартапов закрываются в первый год?! #бизнес #стартап #бизнесидеи
Команда
Инвестор оценивает 4 критерия:
- Предпринимательский опыт. Учитывается опыт создания и закрытия стартапов.
- Опыт и экспертиза в сфере, в которой развивается стартап.
- Гибкость и обучаемость, умение подстраиваться под постоянно меняющуюся среду и адаптироваться к новым реалиям.
- Вовлеченность и фокус на проекте. Сложно совмещать полноценное развитие стартапа с другой деятельностью. Поэтому инвесторам важно, чтобы ядро команды было максимально вовлечено материально и нематериально: члены команды вложили собственные деньги, вышли из других проектов, уволились со старой работы и т.п.
Средний возраст успешного стартапера — 38 лет. Это неудивительно: более молодые люди не всегда обладают компетенциями и опытом, которые позволяют выжить на рынке.
Команда — крайне важный фактор, особенно если речь идет о финансировании на ранних этапах развития стартапа. Инвесторы понимают, что риски высоки, проект ждет сложный путь, проблемы обязательно будут и практически невозможно найти бизнес-модель с первого раза. Но в сильную команду готовы вкладываться.
Нужна максимальная вовлеченность: очень мал шанс, что вы сможете параллельно запускать успешный стартап и работать. Правильно оцените свои риски и настрой внутри команды: с первого раза может не получиться. Важно верить и в продукт, и в себя. Известны примеры стартапов с интересными и правильными идеями, которые прогорают из-за отсутствия веры в проект. При столкновении с трудностями именно вера поможет команде двигаться дальше и не опускать руки.
Александр Колегов
академический директор MOOVE programme by SKOLKOVO https://www.skolkovo.ru/news/etapy-razvitiya-startapa-glazami-investorov-pochemu-vazhen-postoyannyj-rost/» target=»_blank»]www.skolkovo.ru[/mask_link]
Бизнес или стартап? В чем главное отличие стартапа от бизнеса
Из чего СОСТОИТ фаза «СТАРТАП» в любом бизнесе? #стартап #бизнес
Стартап или бизнес – казалось бы, в чем принципиальная разница. Но разница есть, и она существенна. Начать стартап не составляет никакого труда, а вот построить бизнес – уже гораздо более сложная задача. В чем же разница между этими, на первый взгляд очень похожими словами?
Разница между сатрапом и бизнесом
Стартап отличается от бизнеса тем, что в бизнесе уже найдена масштабируемая бизнес-модель, а в стартапе пока нет. Некоторые по 10 лет занимаются стартапом – каждый день как подвиг.
Что такое масштабируемая бизнес-модель? Это значит, что вы уверены (более или менее, но уверены), что закупив еще лидов, вы заработаете еще больше денег. Что, открыв еще один филиал, вы заработаете еще денег. То есть при увлечении масштаба бизнеса, растет и прибыль.
Со стартапами ситуация обстоит иначе. Там вообще черт ногу сломит, что порой происходит. Доход нестабилен, то густо, то пусто.
И на этом этапе многие новички попадают в распространенную ловушку. Догадались в какую? Правильно – берут кредит для финансирования своего стартапа. Это fail.
Кредит на старт бизнеса – плюсы и минусы
Истории о том, как начинающий бизнесмена взял кредит на открытие бизнеса, слил все деньги в пустоту и остался с догами – это один из самых распространенных сценариев создания бизнеса теми, кто читает, будто все, что нужно для успеха – это деньги.
Нет. Деньги – это ускоритель. Они способны как ускорить ваш рост, так и ускорить ваше поражение. Все зависит от того, что у вас располагается между ушей, какие решения вы принимаете этим серым веществом.
Безусловно, начать бизнес в высококонкурентной нише, особенно если это технологически сложный бизнес – нереально. Тут инвестиции необходимы. Но кто вам горит, что вы должны начинать именно с такой ниши?
Как я уже говорил, главное в бизнесмене – это наличие у него понимания, что и как надо делать, чтобы максимально повысить вероятность успеха его предприятия.
Если уверенности нет, если модель не нащупана и это ваш первый бизнес, то самое худшее, что вы можете сделать – это взять деньги в долг на начало бизнеса.
Еще одна проблема заемных денег
Вот так мы от сравнения стартапа и бизнеса пришли к главной отличительной черте этих понятий – наличие стабильной, масштабируемой бизнес-модели.
Если этой модели нет, то вливать деньги в бизнес является не лучшей идеей.
И вот еще почему. Деньги, чужие деньги – они ведь не так ценятся как свои. Это то же самое, как когда маленькие дети не ценят то, что делают для них их родители, по той причине, что это достается им бесплатно. Так же бывает и с заемными деньгами. Вы ведь их не заработали, ценность их не так велика, если бы вы потом и кровью выстрадали каждый рубль.
Далеко не редкой бывает ситуация, когда стартаперы получают инвестиции в свой проект, а все заканчивается тем, что они тратят деньги на тупиковые каналы рекламы, покупают ремонт офиса, нанимают секретаря и делают ремонт своей бабушке. Ремонт бабушке, конечно, сделать надо – это дело хорошее. Но не на деньги инвертора.
В общем, начинать бизнес с нуля, без существенных вложений – это один из самых правильных путей, которым может пойти каждый, кто хочет попробовать себя в этом увлекательном и перспективном деле. Если вы не знаете, как строить бизнес, то почитайте эту страницу, возможно, мы можем оказаться полезны друг другу.
А если вы только выбираете себе нишу, то посмотрите вот этот материал.
Если мысли в этой заметке вам понравились, то будет классно:
Если вы оставите комментарий ниже – что вам понравилось, что не понравилось, какие вопросы есть? Мне будет приятно почитать
Если захотите поделиться ссылкой на эту заметку у себя в соц. сетях, то ниже есть кнопки, при помощи которых можно легко это сделать
Источник: vasi1y.ru
Суть стартапа, что это такое?
Слово «стартап» стало повсеместным в нашем словаре. Стартап предпринимательство – модный тренд. Однако на самом деле нет единого понимания этого определения.
Википедия определяет стартап как «компания с короткой историей операционной деятельности». Тем не менее, если вы посмотрите дальше, вы обнаружите, что разные люди имеют в виду совершенно разные вещи, когда используют этот термин.
Некоторые люди определяют стартап просто как недавно зарегистрированную фирму с хотя бы одним сотрудником — основателем. Однако многие также включают атрибут масштабируемости в определение. Другие рассматривают только компании, которые разрабатывают программное обеспечение или производят оборудование как стартапы.
Поскольку существует очень много противоречивых определений, трудно держать их в голове, когда вы обсуждаете вопросы экономической политики, связанные с новым бизнесом.
Реальность такова, что стартап — это временный статус, который применяется ко всем бизнес-предприятиям, когда они ищут жизнеспособную бизнес-модель . Когда вы являетесь стартапом, вы ищете повторяемую и масштабируемую бизнес-модель, которая будет приносить доход, который будет превышать его расходы.