Что такое преимущество товара

АБСОЛЮТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО ( absolute advantage ) — пре­имущество, которым обладает страна, способная, используя дан­ный объём ресурсов, производить больше, чем другие страны, располагающие тем же количеством ресурсов. Это понятие можно проиллюстрировать на примере двух стран (А и В) и двух благ (X и У).

Рассмотрим физический выпуск благ X и У на данный рас­ход факторов:

Страна А может произвести либо 100Х, либо 100У; страна В при тех же затратах производит либо 180Х, либо 120У. Очевид­но, что производство страны В абсолютно более эффективно, чем производство страны А, так как страна В выпускает оба блага в большем количестве. На первый взгляд торговля меж­ду этими странами лишена смысла. Однако целесообразность международной торговли определяется сравнительными пре­имуществами , а не абсолютными, поскольку, даже если стра­на В в состоянии произвести оба блага в большем объёме, она может извлечь выгоду из специализации на выпуске продук­та X, где она обладает большим преимуществом.

Техника «Свойства — Преимущества — Выгоды». Продажи и Переговоры. «Джобс: Империя соблазна» фильм

ТЕОРИЯ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ ( theory of internatio ­ nal trade ) — часть экономической теории, посвященная иссле­дованию факторов, определяющих международную торговлю, специализацию и выгоды, получаемые от них. Теория рассма­тривает способы влияния различий между странами (с точки зрения затрат производства и структуры спроса) на объём, про­дуктовую и территориальную структуру международной тор­говли, а также на размер и распределение выгод торговли.

СРАВНИТЕЛЬНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО ( comparative advantage ) — преимущество, которым обладает участвующая в международ­ной торговле страна, если она может произвести данный товар с меньшими относительными затратами, чем другие страны. Другое название — принцип сравнительных затрат. Эта кон­цепция иллюстрируется ниже для случая двух стран (А и Б) и двух товаров (X и У).

Одинаковый объём ресурсов в обеих странах позволяет им производить либо товар X, либо товар У. Из таблицы видно, что страна Б абсолютно более эффективна, чем страна А, так как она может произвести большее количество как товара X, так и товара У. Однако именно сравнительные преимущества, а не абсолютные преимущества определяют, выгодна торговля или нет.

Сравнительные преимущества возникают потому, что пре­дельные альтернативные затраты одного товара, выраженные в единицах другого товара, различны в разных странах (см. теория соотношения факторов производства хекшера —олина ).

В таблице показаны физический выпуск товаров X и У при данных затратах факторов производства и альтернативные за­траты производства X, выраженные в единицах У. Альтерна­тивные затраты производства дополнительной единицы X в стране А равны 1У, а в стране Б равны 2 /3У. Альтернативные затраты производства дополнительной единицы У в стране А равны IX, а в стране Б равны 1 1 /2Х.

Соотношение альтернативных затрат

(или 1 1 / 2 : 1 )

Страна Б имеет сравнительное преимущество в производ­стве товара X, так как она в состоянии произвести его с мень­шими затратами факторов производства, чем страна А, ведь аль­тернативные издержки производства дополнительной едини­цы товара X составляют лишь 2 /з Y в стране Б, тогда как в стране А они равны 1У.

ТЕХНИКА ПРОДАЖ ХАРАКТЕРИСТИКА-ПРЕИМУЩЕСТВА-ВЫГОДЫ при продаже товара или услуги — ekt.kz

Зато страна А имеет сравнительное преимущество в произ­водстве товара Y , так как она способна производить его с мень­шими относительными затратами факторов производства, чем страна Б: альтернативные затраты производства дополнитель­ной единицы товара Y равны всего лишь 1X, тогда как в стра­не Б они составляют 1 1 /2Х.

Поэтому обе страны повышают своё экономическое благосо­стояние в том случае, если они специализируются (см. специа­лизация ) на выпуске того товара, в производстве которого они имеют сравнительное преимущество (см. выгоды торговли как иллюстрацию этого важного положения). Величина выгод от торговли для каждой из стран будет зависеть от реальных усло­вий торговли, при которых они согласны обмениваться товара­ми X и У.

Основная посылка данной концепции заключается в том, что объём факторов производства, а отсюда и сравнительные пре­имущества, «фиксированы». Однако в динамике сравнительные преимущества могут значительно изменяться. К этим измене­ниям могут привести многие обстоятельства, в частности:

(а) реализация правительством страны структурных про­грамм, приводящих к перераспределению ресурсов. Например, страна, которая, на первый взгляд, обладает сравнительным пре­имуществом в предложении первичных продуктов (вроде хлоп­ка и пшеницы), может, несмотря на это, отказаться от них или сместить акценты в экономическом развитии, осуществив ин­дустриализацию и получив сравнительное преимущество в про­изводстве промышленных товаров с высокой добавленной стои­мостью;

(б) перелив капитала между странами, передача технологий и перемещение производства транснациональными компания­ми . Например, Малайзия получила сравнительное преимуще­ство в производстве натурального каучука лишь после того, как британские предприниматели создали там плантации каучу­ковых деревьев, вложив в них свои средства.

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ ( specialization ) — форма разделения труда, при которой каждый индивид или фирма концентрирует свои производственные усилия на одном или ограниченном числе видов деятельности. Если индивид специализируется на одной работе, то он, вероятно, добьётся гораздо большей эффектив­ности, чем при попытке быть мастером на все руки. Специа­лист может сконцентрироваться на работе, которую он лучше всего выполняет: знание предмета деятельности и повторение одних и тех же рабочих операций повышают профессиональ­ную квалификацию. Кроме того, не теряется время при перехо­де от одной работы к другой. По этим причинам произво­дительность работника благодаря специализации становится выше.

На макроуровне специализация позволяет экономической системе использовать ограниченные ресурсы более эффективно и вследствие этого производить и потреблять большее количе­ство товаров и услуг, чем при отсутствии специализации.

Этот фундаментальный принцип можно проиллюстрировать, ради простоты полагая, что в экономике действуют всего два человека, А и Б, которые производят и потребляют только два блага, X и У. Допустим, что А имеет границу производственных возможностей , представленную на рис. 118 отрезком между точками (12, 0) и (0, 6). Таким образом, для А производство X вдвое эффективнее, чем производство У (коэффициент альтерна­тивных затрат ∆ У/ ∆ Х равен 1/2). Допустим, что он желает потреблять блага в одинаковых количествах. В таком случае он выберет точку А pc = (4, 4) на границе производственных возмож­ностей.

Для В, наоборот, границей производственных возможностей служит отрезок от (6, 0) до (0, 12). Продукт У он производит вдвое эффективнее, чем продукт X (коэффициент альтернатив­ных затрат равен 2). Допустим, что он также желает потреблять блага в одинаковых количествах и выбирает точку В рс = (4, 4) на своей границе производственных возможностей.

Теперь предположим, что между А и В возможен обмен и каждый из них может специализироваться на производстве того блага, которое он производит более эффективно. На рис. 118в представлена граница производственных возможностей новой производственной системы.

Теперь А может произвести 12 еди­ниц блага X, а В — 12 единиц блага У, и каждый из них может потреблять по 6 единиц каждого из благ (ранее недоступные точки Ас на рис. 118а и В с на рис. 1186).

Таким образом, специализация приводит: (а) к выигрышу в производстве, так как теперь производится 12 единиц каждого блага, а не 8, как было до специализации, и (б) к выигрышу в потреблении, так как в результате специализации и обмена А и В могут потреблять теперь большее количество обоих благ. Так, А потребляет 6 единиц блага X, которые он сам произвёл, и обменивает оставшиеся 6 единиц X на 6 единиц блага У. По­добно этому, В потребляет 6 единиц блага У, которые он про­извел, а остальные 6 единиц блага У обменивает на равное ко­личество блага X.

РИКАРДО, ДАВИД (1772-1823) ( Ricardo , David ) — английский экономист, который в своем главном труде «Начала политической экономии и налогового обложения» (1817) утверждал, что ценность продуктов определяется количеством труда, необходимого для их производства, и разработал теорию распределения, объясняющую, как эта ценность разделяется между различными классами общества (трудовая теория ценности). Рикардо предполагал, что какой бы ни была процветающей экономика, заработная плата никогда не поднимется выше стоимости средств существования. Если рабочие становятся более обеспеченными, они имеют больше детей, и после того, как эти дети вырастают, это дополнительное предложение труда понижает заработную плату («железный закон заработной платы»).

Рикардо считал, что капиталисты также много не выигрывают от экономического прогресса, так как конкуренция снижает цены их продуктов и выплата заработной платы урезает их прибыль. Он рассматривал землевладельцев в качестве единственных пожинателей плодов экономического прогресса, так как в условиях ограниченного количества плодородной земли и растущего населения, которое необходимо накормить, доход землевладельцев в виде ренты будет увеличиваться, а ценность их земли будет расти. Растущая рента увеличивает затраты на производство продуктов питания, и рабочие для приобретения этих продуктов нуждаются в большей заработной плате, которая уничтожает прибыль капиталистов. Теория Рикардо использовалась нарождающимся промышленным классом в борьбе за свободную торговлю и уничтожение высоких тарифов на импортируемое зерно, чтобы снизить цену продовольствия и заработную плату.

ТЕОРИЯ ПОДОБИЯ ПРЕДПОЧТЕНИЯ ( preference/similarity theory ) — объяснение международной торговли промышленными изделиями, в основе которого лежит потребительский спрос на разнообразие товаров. Примером может служить экспорт автомобилей из Великобритании с одновременным импортом автомобилей из Германии в Великобританию.

Теория постулирует, что отечественные производители специализируются в производстве продуктов, пользующихся спросом у большинства отечественных потребителей, но они также способны поставлять свою продукцию в другие страны, где она пользуется спросом у меньшего количества потребителей. С другой стороны, спрос на те продукты, которые требуются меньшинству потребителей страны, может быть вполне удовлетворён импортом из тех стран, в которых на эти изделия предъявляет спрос большинство потребителей. Так как класс товаров, пользующихся спросом, зависит от уровня дохода на душу населения, большая часть обменов промышленными изделиями происходит между странами со сходной отраслевой структурой, каждая из которых экспортирует и импортирует в основном схожие товары. Разнообразие готовых изделий, доступных потребителям, благодаря торговле увеличивается, и выгоды, получаемые от торговли, растут, но не из-за снижения цен, как предполагается теорией сравнительного преимущества , а вследствие расширения свободы потребительского выбора.

ВНУТРИОТРАСЛЕВАЯ СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ ( intra-industry specialization ) — специализация различных фирм на определённых продуктах внутри одной отрасли (см. специализация ). Например, в текстильной промышленности одна фирма может специализироваться в производстве дорогих мохеровых костюмов, а другая — в производстве дешёвой рабочей одежды. Специализация даёт возможность обеим фирмам использовать экономию от масштаба в производстве, понижая таким образом цены, и удовлетворять потребительский спрос на большое разнообразие продуктов.

ВНУТРИОТРАСЛЕВАЯ ТОРГОВЛЯ ( intra-industry trade ) — ситуация, когда фирмы действуют внутри одной отрасли, но в разных странах, специализируясь на производстве (см. специализация) определённых продуктов и участвуя в международной торговле. Например, в текстильной промышленности британская фирма может специализироваться в производстве и экспорте дорогих мохеровых костюмов, в то время как другая фирма на Тайване может специализироваться на производстве и экспорте дешёвой рабочей одежды. Таким образом, Великобритания может экспортировать текстильную продукцию на Тайвань и в то же время импортировать текстильную продукцию из Тайваня.

Поиск терминологии, биографических материалов, учебников и научных работ на сайтах Экономической школы:

Источник: seinst.ru

Преимущество — это что такое? Значение, синонимы и толкование

Когда мужчина покупает телевизор или машину, он думает о преимуществах, это очевидно. Так же поступает женщина, когда ей не дают прохода кавалеры. Чтобы выбирать, нужны какие-то предпочтения и ориентиры. Сегодня говорим о слове «преимущество».

Значение

В век изобилия, когда человек может выбирать себе машину, телевизор, фен и другие радости устроенного быта, не может не вставать вопрос о плюсах одной техники и недостатках другой. Большинство людей примерно представляют себе, что означает слово «преимущество», но при этом они достаточно вольно с ним обращаются.

Оно не то что частый гость, а полноправный хозяин в словаре современных мужчин и женщин, причем совершенно в любой сфере. Начинается все со школы. Если у родителей есть возможность отправить ребенка в частную школу, а не в государственную, то они непременно воспользуются своим преимуществом, это очевидно.

Потом работа выбирается по тому же принципу; возможно, мужья и жены, конечно, если нет любви. Но это долгий разговор, оставим пока эту тему. Теперь посмотрим, что нам скажет словарь. Он говорит, что «преимущество – это выгода, превосходство (в сравнении с чем-нибудь другим)». Вот так, легко и просто.

Синонимы и антонимы

Каждый раз невозможно устоять перед соблазном и не раскрыть читателю слова-замены объекта исследования, чтобы как-то обогатить словарный запас тому, кому информация предназначается. Итак, вот список:

• выгода;
• достоинство;
• плюс;
• превосходство;
• сила;
• фора;
• ценность.

Как видим, замен достаточно. А сможет ли читатель ответить с ходу на вопрос, какой антоним у слова «преимущество»? Да, то-то и оно, что это задача трудная, но мы с ней справились. Вот список антонимов:

• изъян;
• минус;
• недочет;
• несовершенство;
• отсутствие;
• слабость;
• упущение;
• уязвимость.

Наверное, достаточно. Главное, выполнить основную задачу – уяснить для себя лексическое значение слова «преимущество». Надеемся, с этим проблем не будет.

Достоинства и недостатки при выборе техники

Когда речь заходит о достоинствах, преимуществах и недостатках, то велика роль субъективных предпочтений. Например, с техникой все более или менее ясно. Обычно чем дороже телевизор или компьютер, тем он функциональнее. Множество разных кнопок выдаются производителем за достоинства продукта, но так или это?

Представим старомодного писателя, которому от ноутбука нужно ровно столько же, сколько от пишущей машинки. Вопрос: нужно ли ему такое преимущество, чтобы аппарат сам смог сварить кофе и оповестить об этом владельца? Читатель скажет: «Все и всегда упирается в деньги!» Верно, но зачем человеку покупать то, что ему не нужно? Так или иначе, преимущества могут обернуться недостатками, и наоборот. Все зависит от того, какая цель у покупателя.

Спутники жизни – это сочетание плюсов и минусов

То же самое справедливо в отношении людей. Если встречаются двое: с одной стороны, задорная девчонка, любящая шумные компании, а с другой – паренек, предпочитающий книги, то естественно у пары нет будущего. Он считает недостатками ее веселость, бесшабашность, а она не понимает, как можно читать целыми днями Хемингуэя и даже не смотреть в окно. Читатель может сказать, что такая пара выглядит искусственной, люди подобного типа никогда не стали бы встречаться. Кто знает, жизнь богаче наших представлений о ней.

Так или иначе, у ситуации два главных сценария.

1. Девушка поймет, что ее кавалер не так уж плох и чему-то у него научится. Например, пристрастится к чтению хотя бы в плохую погоду.
2. Парень и девушка разойдутся как в море корабли.

Возможны и промежуточные варианты, но оставим их в стороне. Важно понять только то, что преимущество – это понятие субъективное.

У каждого человека есть преимущества и недостатки. Важно к ним правильно относиться – нивелировать недостатки и укреплять достоинства. А можно, например, превратить недостатки в сильные стороны натуры и каким образом? Представим, что человек может часами сидеть и раскладывать пасьянс, теряя кучу времени.

Но можно вместо этого поступить на филологический факультет, а затем работать редактором, чтобы часами медитировать над запятыми, точками и главными элементами любого текста, словами. В истории есть примеры, как люди перекраивали себя и превращали изъяны собственной натуры в движущие силы развития личности. Начать можно с малого: с уяснения значения слова «преимущество».

Источник: www.syl.ru

Техника «свойства — выгоды» — перевод свойств товара в выгоду для клиента

Техника «свойства — выгоды» подразумевает последовательный перевод потребительских свойств товара в выгоду для клиента от его использования с применением элементов убеждающего высказывания.

1. Свойства и преимущества предлагаемого товара

С помощью техники «свойства — выгоды» вы сможете наглядно и доступно объяснить клиенту, какие выгоды принесут ему определенные свойства товара (под свойствами подразумевается неоспоримый, реально наблюдаемый фактор — вес, размер, мощность).

Чтобы грамотно провести презентацию товара, продавец должен называть те свойства и выгоды, которые интересуют конкретного клиента в данный момент времени (удовлетворяют потребности клиента, которые мы выявили на втором этапе продажи).

2. Связующая фраза

Она нужна, чтобы в сознании клиента соединились свойства вашего товара с его потенциальными выгодами:

• «И тогда вы сможете…»
• «Это вам позволит…»
• «Для вас это означает…»
• «Это даст вам возможность…»
• «Это избавит вас от необходимости…»
• «Вам не придется…»

Обязательно персонифицируйте связующую фразу – обращайтесь к клиенту по имени (если знаете его) или используйте местоимение «вы».

3. Потребительские выгоды для клиента

Чтобы грамотно задавать вопросы, соберите всю возможную информацию о товаре, который вы продаете, проанализируйте ее и правильно подайте, превращая свойства в выгоды.

В процессе диалога с клиентом вы можете назвать несколько свойств товара, каждый раз повторяя связующие фразы и завершающие вопросы.

Примеры перевода свойств товара в выгоду для потребителя

Неправильно: «Размер холодильника 120*90 см».

Правильно: «Холодильник настолько вместителен, что вы сможете посещать магазины один раз в неделю, продуктов семье из четырех человек хватит 10 дней».

Неправильно: «Вы будете отдыхать у водоема площадью сто квадратных километров».

Правильно: «Во время отдыха вы получите свежие силы, массу положительных эмоций и наслаждения на берегу океана».

Надеюсь, вы поняли принцип, по которому практически любое свойство товара можно перевести в выгоду для клиента.

4. Вопрос, завершающий фразу

После того, как вы произнесли связующую фразу и перечислили выгоды товара, узнайте, как клиент относится к сущности вашего коммерческого предложения. Задайте ему такие завершающие вопросы:

• «Ведь для вас это важно, не так ли?»
• «Для вас это существенно, не так ли?»
• «Ведь для вас это имеет значение?»

5. Пауза после вопроса

После того как вы зададите завершающий вопрос, выдержите паузу, чтобы клиент мог для себя ответить на ваш вопрос, обдумать ваше предложение, взвесить все «за» и «против» и в итоге принять правильное решение.

Техника «свойства — выгоды» очень эффективна, и если вы научитесь грамотно ее применять, то станете гораздо более успешным продавцом. Если вы сможете ответить на вопрос, что действительно важно для клиента, ваши клиенты будут покупать не телевизор или ковер, а эмоции и хорошее настроение. И будут приходить к вам снова и снова. А это – высший пилотаж в торговле.

Примеры фраз с использованием элементов убеждающего высказывания

«Этот телефон имеет встроенную память 128 Гбайт, что даст вам возможность сохранить большое количество музыки, картинок и видео, что, несомненно, удобно, например, в дороге. Для вас это имеет значение, я правильно вас понял?»

«Карта памяти объемом 1 Тбайт в этом фотоаппарате позволит вам сделать большое количество снимков, не переписывая их постоянно на другой носитель. Для вас это важно, не так ли?»

Источник: prodawez.ru