Что такое франшиза плюсы и минусы

Приветствую! Как ни странно, кризис – не самое плохое время для открытия собственного бизнеса. Главное, правильно выбрать нишу! На первый взгляд, франшиза – это отличный способ начать свое дело с минимальными рисками.

Давайте разберем, так ли это, есть ли смысл в открытии бизнеса по франшизе, какие плюсы, минусы и подводные камни ожидают новичка. Бонусом я подготовил ТОП-3 идеи на сегодня.

• Плюсы бизнеса по франшизе
• Минусы бизнеса по франшизе
• Лучшие франшизы этого года

• Здоровье: лаборатории ИНВИТРО
• Дети: Бэби-клуб
• Розничная торговля: FixPrice

Плюсы бизнеса по франшизе

• Готовая модель бизнеса

Бизнес-идея проверена на практике, бренд узнаваем, не нужно ломать голову над рекламной стратегией, ассортиментом услуг и ценовой политикой.

Начальная база, которую получает бизнесмен-новичок, бесценна: знание рынка, целевой аудитории, конкурентов, предлагаемого товара или услуги, условий поставщиков. Начиная бизнес самостоятельно, на изучение всех нюансов предприниматель потратит кучу времени и денег.

• Поддержка со стороны правообладателя франшизы

Владелец франшизы заинтересован в том, чтобы его «детище» росло, развивалось и приносило постоянный доход. Поэтому своих франчайзеров он поддерживает на всех уровнях: обучение, маркетинг, реклама, анализ работы точки и выявление «слабых мест». Кроме того, франчайзер часто предоставляет и готовую клиентскую базу, и скидки на расходные материалы.

Минусы бизнеса по франшизе

• Ограничение самостоятельности

Почти по всем вопросам франчайзи обязан отчитываться перед владельцем франшизы. Придется работать в едином для всех формате и четко выполнять все пункты договора.
Любые мелочи (от фирменной одежды сотрудников до внешнего вида витрин) должны соответствовать требованиям франчайзера. Предлагаемый ассортимент товаров и услуг тоже жестко стандартизирован. Продавать «что-то свое» на франчайзинговой точке Вы не сможете.

В России франшизу можно купить и за пару сотен, и за несколько тысяч долларов (единоразовые расходы). Кроме того, франчайзи обязан ежемесячно выплачивать процент с оборота (роялти).

• Нет пространства для развития

Работа по франшизе дает возможность приобрести опыт и получать прибыль. Но говорить о серьезном развитии бизнеса при такой схеме работы нельзя. Реальные истории бизнесменов показывают, что франшизу можно рассматривать лишь как старт и полезный опыт.

Лучшие франшизы этого года

Стоит ли открывать я думаю мы с вами разобрали. Теперь хочу рассказать о трех лучших (по мнению экспертов) франшизах в самых востребованных отраслях.

Здоровье: лаборатории ИНВИТРО

Независимая лаборатория ИНВИТРО – крупная частная компания на рынке лабораторных услуг (50 городов присутствия, 800 офисов, 9 лабораторных комплексов, 1700 видов исследований). ИНВИТРО сотрудничает с госполиклиниками, медицинскими центрами, страховыми и фармацевтическими компаниями.

С помощью франчайзера нужно найти помещение площадью от 60 кв.м с отдельным входом и всеми необходимыми коммуникациями. Подойдут помещения бывших медцентров, поликлиник, стоматологических кабинетов, салонов красоты и аптек.

Отзывы тех, кто уже работает по франшизе ИНВИТРО, впечатляют. Многие франчайзи, открыв один медицинский офис, расширились до 3-7 точек. К слову, чтобы начать бизнес вместе с ИНВИТРО, иметь медицинское образование необязательно.

Франшиза предлагается в одном из двух форматов:

• ИНВИТРО. Стандарт.

Первоначальный взнос: для Москвы – 700 000, для регионов – 300 000-500 000 рублей. Ежемесячное роялти: 28 000 с четвертого месяца работы для Москвы и столько же, но уже с 25 месяца работы, для регионов. Есть еще и агентское вознаграждение (35-40%).

Что входит в стоимость франшизы? Например, бесплатная организация и доставка биоматериала для исследований из региона франчайзи в лабораторный комплекс. Обеспечение всеми расходными материалами (пробирками, одноразовыми перчатками и прочим).

Кроме того, информация о каждом франчайзи размещается на сайте ИНВИТРО (адрес, телефон, цены на исследования, схема проезда). А еще в каждом городе присутствия сети регулярно проводятся конференции для врачей.

Эта франшиза предназначена для небольших населенных пунктов (с населением 10-50 тыс. человек). Первоначальный взнос составляет 150 000 рублей, ежемесячное роялти — 2% с оборота с 25-го месяца работы, агентское вознаграждение — 40%.

Дети: Бэби-клуб

Бэби-клуб – это сеть детских клубов с авторской системой развития интеллекта. Сегодня 249 бэби-клубов успешно работают в 75 городах мира. Создатели клуба: Евгения Белонощенко – педагог, психолог, автор книги «Рожденные с характером» и мама пятерых детей. И ее муж — Юрий Белонощенко, генеральный директор УК НОМОС-банка и УК УРАЛСИБ.

Франшиза «Бэби-клуб» входила в ТОП-25 франшиз 2015 года от Forbes. Сотрудничество с предпринимателями сеть детских клубов предлагает в двух форматах.

Клуб предназначен для регулярных занятий с детьми по 1,5 часа 2 раза в неделю. Есть вариант двуязычного клуба. Вступительный взнос составляет 1,2 млн. рублей, размер роялти начинается с 15 тыс. рублей.

Франчайзер предоставляет методические разработки по проведению занятий, подбор и обучение персонала (до 5 человек), корпоративные тренинги, готовые бизнес-процессы, личного менеджера-куратора, интенсивный очный курс подготовки по методу Бэби-клуба и поддержку по всем вопросам.

Полноценный детский сад на 30-45 детей пять дней в неделю с обучением от Бэби-клуба. Вступительный взнос составляет 1,4 млн. рублей, роялти начинается с 15 тыс. рублей.

Розничная торговля: FixPrice

Магазин FixPrice впервые предложил россиянам новый формат розничной торговли «Все по одной цене». Торговые точки всегда расположены в местах с повышенной проходимостью. Сегодня более 1800 магазинов FixPrice работают в 570 населенных пунктах России.

Ассортимент сети включает продукты питания, бытовую химию, косметику и парфюмерию, одежду, средства гигиены и товары для дома. Для открытия точки под брендом FixPrice понадобится помещение с торговой площадью 200-300 кв.м с двумя отдельными входами.

Вступительный взнос — 300 000 рублей, ежемесячное роялти – 4% от оборота магазина.

Что входит в стоимость франшизы? Универсальный ассортимент и ценовая политика, готовая система продаж (обеспечивает доходность в 50-200%), рекламные материалы и промоакции, логистика и единая информационная база.

А Вы когда-нибудь пробовали вести бизнес по франшизе? Подписывайтесь на обновления и делитесь ссылками на самые интересные посты с друзьями в социальных сетях!

Источник: capitalgains.ru

Франшиза и франшизоиды. Или стоит ли игра свеч?

Вопрос о том, имеет ли смысл покупать франшизу стоит не перед матерыми предпринимателями, а перед теми, кто делает или собирается сделать первые шаги в бизнесе. Ещё до ковида, продавалось, точнее рекламировалось огромное количество франшиз, которые касались, как правило, сферы услуг, однако ковид существенно скорректировал ситуацию в сторону уменьшения предложений. Скажем так. Не каждая франшиза пережила карантин.

В данной статье я постараюсь системно ответить на вопрос, а стоит ли покупать франшизу в принципе или нет? Вопрос конкретен, а вот ответ. будет тоже предельно конкретен!

Причины «за» по которым якобы имеет смысл платить кому-то деньги покупая, по сути мечту. Итак, что мы можем прочитать, просматривая те или иные предположения?

Например, сделаем небольшой разбор предложения, попадающего в первую десятку яндекса: «Куплю франшизу». Что мы читаем?

Франшиза – наиболее доступный и достаточно быстрый метод развития своего дела для начинающих бизнесменов, требующий минимальных вложений. Ниже мы поговорим о преимуществах, которые предполагает покупка бизнес-модели под известной торговой маркой

Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.

12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.

В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.

Примечание автора:

Отчасти. с такой формулировкой согласиться можно, однако фраза «требующий минимальных вложений» резанула. Это не всегда так

Далее речь идет о преимуществах, будем разбираться.

Преимущества покупки франшизы

1. Отлаженные бизнес-процессы. Умные люди, как известно, учатся на чужих ошибках. Задаваясь вопросом: «А стоит ли покупать франшизу?» нужно принять во внимание тот факт, что, покупая готовую бизнес-модель, вы узнаете о самых распространенных ошибках, которые совершили франчайзер или другие франчайзи, и сможете с легкостью обойти их.

Примечание автора: отлаженные бизнес-процессы – это замечательно, но. предпринимательская деятельность, это не только отлаженные бизнес-процессы, это ещё и получение прибыли. Очень часто бывает так, что отлаженные бизнес-процессы в силу или объективных причин, или грубых просчетов не позволяют предприятию перешагнуть точку безубыточности и бизнес рассыпается как песочный замок построенный на непригожем фундаменте. При этом, к бизнес — процессам придраться невозможно, они совершенство!

2. Бизнес-план. Вам передаются все финансовые показатели бизнеса: примерные инвестиции, срок окупаемости, чистая прибыль, средний чек. Благодаря этим показателям вы сможете анализировать течение своего бизнеса и находить проблемные зоны, которые при необходимости поможет исправить франчайзер.

Примечание автора: это чистой воды обман потребителя, т.е. покупателя франшизы. Изначально не может быть у всех одинаковых «инвестиционных затрат», одинаковых затрат на персонал, одинаковых операционных расходов, и уж тем более, одинаковых объемов продаж и среднего чека.

Россия слишком велика и в каждом регионе затраты разнятся, да и объемы продаж тоже могут колебаться в очень широком диапазоне. Типовой бизнес-план – это скорее некий ориентир, который, возможно. имеет смысл просмотреть, принять к сведению и не более того, чтобы в дальнейшем считать математику самостоятельно опираясь исключительно на местную специфику, проведя при этом хотя бы поверхностные маркетинговые исследования.

Например, чтобы спрогнозировать тот же объем продаж или средний чек, а из этого, в общем-то и скрадывается «доходная часть» проекта! Вы полагаетесь на тех, кто продает вам франшизу? Я бы так не поступал, но вы примете решение самостоятельно.

3. Узнаваемость бренда. Покупка франшизы для новичка предполагает использование известной торговой марки, которая уже завоевала доверие клиентов. Этот фактор сокращает до минимума затраты на рекламу, поскольку известные бренды практически не нуждаются в ней, а еще узнаваемость позволит сократить срок выхода на прибыль и окупить средства, затраченные на этапе запуска.

Примечание автора: если вы берете франшизу Макдональдса, то да, можно согласиться! Все остальное, в большинстве случаев, чистая маркетинговая обманка, если, конечно, это не раскрученный региональный бренд, но их единицы!

4. Обучение и поддержка. Порядочный франчайзер вместе с правом на использование своего товарного знака передает вам все теоретические и практические тонкости и нюансы бизнеса. Зачастую передача этих навыков проходит в виде обучающей программы или курса, что позволяет максимально эффективно, легко и быстро усвоить информацию.

Примечание автора: с этим фактором можно согласиться, при условии адекватности нанимаемого персонала.

5. Поддержка. Команда франчайзера предполагает поддержку во всех сферах: появившиеся вопросы по бизнесу вы сможете задать аккаунт-менеджерам, а также при необходимости головной офис предоставит вам юридическую защиту, помощь IT-специалистов для исправления технических проблем или дизайнеров для изготовления рекламной продукции.

Примечание автора: да, все это очень хорошо, при условии, что доходы будут превышать расходы.

6. Быстрый запуск. При использовании отлаженных бизнес-процессов, переданных вам, вы сможете сократить период старта до минимума: от двух недель до одного месяца! Механизмы запуска уже известны, команда управляющей компании всегда придет на помощь – что еще нужно для успешного старта?

Примечание автора: вопрос. В России что-то происходит быстро? Это вопрос риторический!

1. В силу тех или иных обстоятельств, ваш бизнес «не пошел». Кроме понесенных убытков, в том числе и инвестиционных затрат, вы потеряете и т.н. «паушальный взнос», ту сумму, которую вы заплатили по-сути «за мечту».

2. Если франшизный бизнес связан с распределением товара, то всегда имеются риски потерять основного поставщика и, не исключено, что о бизнесе можно забыть.

3. Есть специфическая категорию людей, которым заниматься бизнесом нельзя ни при каких обстоятельствах. Речь идет не только о франшизном бизнесе, а о бизнесе вообще. Такие люди могут доставить всяко-разные неприятности не только себе, но и бизнес-партнерам с родственниками. Задайте себе вопрос, а не относитесь ли вы к такому типу людей? Подумайте.

4. В какой-то степени, вы становитесь зависимы от франчайзера. Не то чтобы очень веская причина, но причина.

5. Выплата роялти.

Причины «против» я прописал вовсе не за тем, чтобы кого-то отговорить от покупки франшизы, совсем нет! Однако, я бы выстроил определенный план действий, если вы действительно хотите приобрести франшизу.

Первое, чтобы я сделал, это поработал полгодика – годик в той сфере, в которой находится приглянувшаяся вам франшиза. Нужно понимать, что на «рынке» огромное количество псевдоуспешных франшиз, которые стараются интеллектуально втюхать продать тем, кто в бизнесе не понимает НИЧЕГО! Ведь тот кто понимает, как правило, уже имеет свой нефраншизный бизнес, ведь так?

Но если всё же вы решили купить ту или иную франшизу присмотреться к той или иной франшизе, то для этого необходимо провести «ряд мероприятий», которые с большой долей вероятности снизят вам риски и ответят на вопрос, а стоит ли покупать именно эту франшизу?

Нужно понимать, что её приобретение не гарантирует на 100% успешность в данном бизнесе и долговременный стабильный доход.

Необходимо с высокой долей вероятности ответить исключительно себе на вопрос: будет ли потенциально приобретаемая франшиза приносить Вам прибыль или нет!

Единого (типового) алгоритма работы по анализу франшиз нет, но я пользуюсь своими наработками. Кратко, выглядят они следующим образом:

1. Собирается информация по франшизе. Для этого запрашиваются все материалы и вообще, всё, что только можно запросить. По ИНН изучается франчайзер: срок работы на рынке, учредители, финансовое состояние. Запрашиваются предприятия купившие у него франшизу. Если такая информация не представляется – это повод насторожиться.

Если представляется – имеет смысл не полениться и навестить эти предприятия, поинтересоваться, как у них обстоят дела… Однако не нужно забывать, что может иметь место и корпоративный сговор (обман). Но, это только один стиммер, куда необходимо приложить не только усилия, но и какие-то финансовые затраты. Отдельно изучаются юридические документы (договор). Собранная информация анализируется и перепроверяется на достоверность.

2. Маркетинг. Изучается «рынок» на котором вы собираетесь работать: определяется ареал рынка, его ёмкость, динамика, конкуренция, ценообразование и т.д. Всё это необходимо для составления корректной финансовой модели.

3. Определяются основные параметры проекта: объем продаж, доходность, затраты. Как правило, часть этой информации предоставляется франчайзером, но она перепроверяется исходя из реалий конкретного региона. Что-то добавляется, что-то убирается.

4. Составляется финансовая модель данного бизнеса. Проводится моделирование финансовых показателей. Определяется «точка безубыточности» и «критические показатели». Если маркетинговые исследования показывают, что прогнозируемые объемы продаж ниже точки себестоимости, то необходимо задуматься, а стоит ли всё это затевать?

5. Оцениваются риски и возможные угрозы бизнесу (юридические, конкурентные, другие).

6. Полученная информация обобщается в единый документ, где должен присутствовать ответ: имеет ли смысл покупать конкретную франшизу или присмотреться к другой?

По-хорошему, чтобы выбрать наиболее приемлемый вариант для вас и вашего региона, необходимо проанализировать и финансово обсчитать от 3 до 7 вариантов франшиз и только после этого, можно будет сделать какие-то выводы.

Источник: www.openbusiness.ru

Что такое франшиза

Бизнес

Автор admin На чтение 7 мин Просмотров 2.3к. Опубликовано 25.10.2022

Франшиза – это особый вид делового сотрудничества между человеком или группой людей (индивидуальным предпринимателем) и уже состоявшейся торговой группой, имеющими свой бренд, производство или фирму. Если простыми словами, то франшиза – это получение прав на использование торговой марки на определённых условиях, то есть покупка бизнеса в долгосрочную аренду.

По понятием “покупка бизнеса” можно понимать вообще всё, что имеет отношение к бренду:

• Рецепты приготовления.
• Модель поведения.
• Фирменный стиль.
• Товарный знак.

Такая система отлично зарекомендовала себя как эффективный способ развития бизнеса. Если опираться на статистику, то в большинстве случаев, 5-ти летний рубеж развития проходит в считанные месяцы и при этом, окупаемость и прибыль остаются высокими. А теперь можно перейти к более важному вопросу : “Для чего вообще нужна франшиза и как она работает?”.

Что такое работа по франшизе в торговле и как начать такой бизнес

Для начала нужно осознать, что вступая во франшизу вы попадаете в крупную торговую сеть, например, Макдональдс. В дальнейшем вы будете являться представителем, одним из звеньев уже готового бизнеса.

Взаимоотношения в данном виде сотрудничества строятся так:

• Франчайзер (Владелец товарного знака) – предоставляет франчайзи бизнес-модель, стиль поведения, проводит консультации и выдаёт лицензию на действия от своего имени.

• Франчайзи (Сторона, которая получает право использовать товарный знак) – ведёт свои дела от имени франчайзера, используя его коммерческие обозначения, модель поведения и получая определённые установки. Также выплачивает отчисления от дохода за использования товарного знака.

Это действительно важно

В данной схеме отношений, единственное, что требуется от франчайзи – достойно вести дела от лица владельца, поддерживать продажи и следовать инструкциям . В большинстве случаев, бизнес будет максимально окупаем.

Договор франшизы

Итак, вы решили открыть бизнес по франшизе, заведомо зная, что самостоятельное продвижение на рынке может принести только убытки, а этот вариант будет наиболее выгодным.

С компаниями, которые распространяют свой бизнес таким способом, вы сможете ознакомить в интернете, если перечислить гигантов рынка, то в список будут входить: McDonald’s, Holiday Inn Express, Subway, Zara и другие. В прочем, выбор франчайзера будет завесить от того, чем вы хотите заниматься, это может быть и известная турфирма, и магазин одежды.

На каждую сферу деятельности может насчитываться несколько десятков франчайзеров. Выбирая, руководствуйтесь этими советами:

• Изучите всю историю жизни компании.
• Насколько успешно организация развивает франчайзинговые предприятия и как долго они существуют.
• На каких условиях заключается сотрудничество (обширность франчайзиногового пакета, объём инвестиций, качество обучения персонала, объёмы поставок и предоставляемые права)

Далее необходимо заключить контракт на сотрудничество. Чтобы вы были максимально осведомлены о том, что из себя представляет договор франшизы, давайте рассмотрим его основные позиции.

Основным положением договора, его смыслом и предназначением является получение тех самых прав на использование уже готового бизнеса,

Сторонами договора являются франчайзер и франчайзи (физическое так и юридическое лицо)

Соглашение будет являться действительным только при условии заключения в письменной форме. После подписания его необходимо освидетельствовать в
службе по надзору за интеллектуальной собственность (ФГУ ФИПС). Только при соблюдении всех этих требований, договор будет считаться заключённым.

В обязательные условия контракт входит размер вознаграждения. Оно может быть одноразовым или в форме сезонных платежей. Этот пункт является необходимым, так как роялти является средством получения прибыли франчайзера в данной форме сотрудничества.

Права и обязанности сторон

Требования предоставляются к обеим сторонам сделки.

• Франчайзер (Тренер покемонов. Предоставляет все возможности для существования покемона)

Должен выдать пользователю все технические и коммерческие положения, дать консультации и информацию, необходимую для грамотного исполнения полученных полномочий.

1. Провести инструктаж для всего персонала, включая менеджеров, бухгалтеров и работников.
2. Контролировать действия франчайзи, вести учёт его закупок, продаж, прибыли и проводить плановые проверки.
3. Предоставлять инструкции для определённых моментов в жизни бренда.
4. Самостоятельно провести регистрацию коммерческого договора.

• Франчайзи (Покемон должен выполнять требования тренера)

1. Использовать предоставленные правообладателем полномочия в объёме, указанные в договоре.
2. Соответствовать качеству предоставления услуг компании франчайзера.
3. Соблюдать фирменному стилю. Оформлять своё помещение в точности с установленными требованиями. Также сюда относятся: спектр предоставляемых услуг, время работы и поведение персонала.
4. Не разглошать коммерческую тайну третьим лицам.
5. Проинформировать заказчиков и клиентов о том, что данное заведение является продуктом коммерческого договора франшизы.

• Ограничения прав сторон

В некоторых случаях, стороны могут ограничить полномочия друг друга. Например, франчайзер может обязать использовать только определённое помещение для ведения дел или запретить вести открытую конкуренцию с аналогичными организациями.

Срок может ограниченным и бессрочным. Максимальная продолжительность договора – 3 года. После истечения необходимо продлить контракт.

Что нужно иметь для вступления в бизнес по франшизе?

Для начала ведения дел вам не нужно иметь особого опыта, познаний бизнеса, изобретательности – вы их покупаете. Единственное, чем вы должны располагать, это определённый бюджет для взноса и помещение соответствующие требованиям франчайзера. С помещением всё ясно, но у вас наперника появились вопросы, относительно количества, условий и периодичности взноса.

Покупая бизнес в долгосрочную аренду вы обязаны внести паушальный взнос. Это одноразовая плата для подтверждения ваших прав пользоваться торговой маркой. Его объём обычно устанавливает франчайзер.

Далее вы платите ежемесячные отчисления (роялти) от торгового оборота. Он составляет 8 процентов от месячной прибыли. Вам не нужно самостоятельно рассчитывать бюджет и инвестиции, компания франчайзер, опираясь на собственный охват и опыт, сделает это за вас.

Буквально на пару секунд

Если говорить относительно Российского Законодательства, то там нельзя найти слова франшиза. Однако его аналогом является закон о «коммерческой концессии».

Плюсы и минусы франшизы

Для любого начинающего предпринимателя, данный вид бизнеса несёт множество преимуществ и некоторые недостатки.

Преимущества франшизы

• Узнаваемость: преимущество является весьма спорным. Ясно дело, что бренд, который охватывает не только один конкретный регион не потребует каких-то действий для внедрения. Куда сложнее дела будут обстоять с менее известными брендами. В любом случае, большинство организаций, работающих по принципу франшизы уже имеют аудиторию и узнаваемость.

• Экономия времени на продвижении: вам не потребуется вкладывать средства в рекламные компании, евенты и прочие. Вы покупаете уже готовый бизнес, прошедший все этапы раскрутки.

• Обучение: франчайзинговые предприятия предлагают курсы обучения и повышения квалификации. Это избавит вас от набивания шишек на собственном горьком опыте.

• Информационная и техническая поддержка: хороший франчайзер всегда поможет своим франчайзи. В случае необходимости вы получите средства на раскрутку, закупку средств и покрытие непредвиденных расходов. Также вы всегда будете осведомлены о новых решениях ведения дел предприятия владельца.

Недостатки франшизы

• Стоимость: мы уже говорили о том, что франшиза требует гораздо меньших вложений. Да, вы защищены от серьёзных убытков на момент ведения бизнеса, однако для вступления в такой вид отношений придётся выложить хорошую сумму. Конечно, это зависит от франчайзера, но в любом случае, нулей будет много.

• Требования: вас могут серьёзно ограничить в правах пользования бизнесом, запретить проводить мероприятия, собственные акции и конкурировать. Также выдвигать серьёзные ограничения относительно помещения, например, строго 150 квадратных метров и сколько-то комнат для персонала. Размер роялти тоже может варьироваться.

• Ограничения по закупкам: уместным будет даже ограничение возможности купить сырьё. Вам могут обязать к закупке только у франчайзера или его партнёров. Это лишает возможности экономить собственные средства.

Источник: vklady-investicii.ru