Что такое дропшиппинг простыми словами и с чего начать в продажах как заработать

Несомненно, сегодня многие слышали про продажи по дропшиппингу, и эта модель кажется очень хорошей для старта своего бизнеса. Ведь чтобы начать, совершенно не нужно закупать товар на склад и заморачиваться доставкой его клиенту, кассовым сопровождением и так далее. Все, что нужно – это иметь сайт интернет-магазина или даже обычный лендинг и просто рекламируя товар в интернете, класть в свой карман разницу между оптовой ценой и ценой продажи. Однако, все это в теории, реальная практика рисует иную картину, о ней мы и поговорим в сегодняшней статье. Рассмотрим модель работы магазина по дропшиппингу с разных сторон, определим основные плюсы и минусы.

Хотя слово «дропшиппинг» уже достаточно плотно вошло в обиход, для тех, кто еще не очень понимает, что это такое, постараюсь объяснить вкратце. Дропшиппинг – это прямая поставка от поставщика конечному клиенту. Т.е. интернет-магазин может продавать товары, не имея их у себя на складе и никогда с ними вообще не соприкасаясь.

Иными словами, ваша задача прорекламировать товар и получить реальный заказ, далее вы этот заказ предаете поставщику (который работает по дропшиппингу) и он осуществляет все оставшиеся процессы. После чего, поставщик отчисляет вам процент от сделки. Грубо говоря, разницу между оптовой ценой и ценой продажи. В схематичном виде, это выглядит вот так:

Дропшиппинг с нуля. c $0 — $3000 -Как начать дропшиппинг? Что такое Дропшиппинг?

Зеленые сплошные стрелки – это ваша часть работы, зеленые пунктирные – это работа поставщика. В работе с разными поставщиками, работающими по дропшиппингу, схема может буквально чуть-чуть видоизменяться, однако суть ее не меняется.

В интернете, частенько можно встретить схемы, когда перед отправкой данных по заказу, вы еще и принимаете деньги с клиента. Такую схему я приводить не буду, т.к. она изначально утопична. Связано это с тем, что по предоплате у вас покупать практически никто не будет. Клиенты любят сначала получить товар, посмотреть, что все хорошо и уже потом его оплачивать. Особенно, если ваш рынок сбыта — это Москва или Санкт-Петербург.

Плюсы дропшиппинга

Начнем с плюсов дропшиппинга, которые, впрочем, многим уже очевидны. По сути их всего два:

• Не нужен склад и логистика. Работая по дропшиппингу, вы вообще никак не соприкасаетесь с товаром. Доставку товара до клиента осуществляет сам поставщик.
• Не нужна касса. Деньги с клиента берет поставщик при доставке, а далее вы уже с ним производите взаиморасчеты. Естественно, все документы – товарный и кассовый чеки выдает также поставщик.

На первый взгляд, все кажется замечательно – не нужно ни склад содержать, ни работать с курьерами, не нужно нанимать персонал (кладовщиков, логистов), не нужно заморачиваться с учетными системами (1С, CRM и пр.). Однако, я бы не спешил с выводами, т.к. количество минусов у дропшиппинга сильно больше, и они порой перекрывают все плюсы.

Минусы дропшиппинга

Коварство еще заключается в том, что многие из минусов, которые я перечислю не так очевидны начинающим, и этим, кстати говоря, очень активно пользуются. Как говорится – «Предупрежден, значит вооружен». В общем, поехали…

Запускаю бизнес на 1 день на дропшиппинге — СКОЛЬКО ЗАРАБОТАЛ?

• Ограниченное количество товара, порой неизвестные бренды. По модели дропшиппинга работают далеко не все поставщики. В подавляющем большинстве тут фигурируют товары китайского происхождения. Нередко можно встретить банальных перекупов, которые затариваются товарами оптом в Китае, а вам просто перепродают. Естественно затариваются наиболее ходовыми, и не возят широчайший ассортимент. Есть также отечественные поставщики, но их очень-очень мало, да и ассортиментная матрица, как правило, также не сильно широка. В общем, поставщиков более-менее известных брендов вам придется еще поискать.
• Косячит поставщик, а по «лицу» получает магазин. Вы не видите товар, который продаете. Конечно вы можете обещать клиенту, что товар отличного качества, но по факту может оказаться не совсем так. Также если поставщик не Wowремя отгрузит, привезет бракованную вещь, не того цвета или вообще забудет про ваш заказ (такое тоже возможно, т.к. работает он на потоке), клиент кушать мозг будет вам. И если в классическом магазине вы можете все проверить самостоятельно и убедиться в том, что все верно, тут вы понятия не имеете как оно обернется в ближайшем будущем.
• Страдают варианты и скорость доставки. Как правило в дропшиппинге очень сильно ограничены варианты курьерских служб, которыми доставляется товар клиенту. Во многих случаях это вообще наложенный платеж, который помимо всех прочих своих недостатков еще и не очень быстр. Если клиенты из регионов еще готовы ждать некоторое время, то в Москве и Санкт-Петербурге народ менее терпелив.
• Большой процент невыкупа товаров. Он как раз связан зачастую с наложкой, и часть клиентов просто не выкупает товар. Порой процент невыкупа может быть просто катастрофическим. Отказы от заказов есть и у классических интернет-магазинов, но они чаще происходят до того, как товар отправляется клиенту, нежели уже на самой доставке.
• Часто нет возможности допродажи. Вы не можете увеличить свой средний чек и маржу, т.к. основной и дополнительный товары находятся очень часто у разных поставщиков. Клиент не захочет платить за доставку каждого товара в отдельности и принимать их в разные дни, например.
• Не всегда конкурентно способные цены. Поставщик, т.к. тянет на себе всю логистику, естественно закладывает в оптовую цену (по которой продает вам) определенный процент. Естественно, цена закупки получается уже завышенной. А вам нужно еще и свою наценку положить, вы же не робингуд! Ваш конкурент, который закупается оптом и доставляет товары сам, как правило находится в выигрыше и может давать более «вкусный» ценник на товар, а соответственно заказывать будут больше у него, а не у вас. Более того, даже заказав первоначально у вас, клиента может догнать ретаргетинговая реклама конкурента у которого ниже ценник, и тогда, есть шанс, что товар не будет выкуплен.
• Вы добровольно отдаете клиентскую базу поставщику. Конечно, вы тоже можете ее себе сохранять иметь в электронном виде. Однако, сама схема дропшиппинга подразумевает, что вы передаете их добровольно и тут нет никаких гарантий, что поставщик не начнет работать с этой базой. Нужно помнить, что 20% клиентов (часто постоянные) делают 80% прибыли магазина. Дропшиппинг же, как правило, работает только с новыми клиентами, забывая о старых. Да и поставщик в посредниках (в вас) сильно не заинтересован, ему гораздо выгоднее продавать от своего лица, минуя вас. Поэтому вероятность, что он воспользуется вашей клиентской базой велика!
• Вы понятия не имеете, как поставщик комплектует заказ. Да, модель дропшиппинга изначально позиционируется так, что поставщик доставляет товар от вашего имени. Однако подумайте, а в товарном чеке есть ли логотип вашего магазина? Может быть под вас печатают фирменный пакет/упаковку в которых доставляют заказы? Может быть рекламные материалы ваши прилагаются к заказу? … Думаю, вы понимаете к чему я веду. Рекламные материалы могут быть далеко не вашего магазина, да и продажа осуществляется не от вашего лица. Клиент, которому понравилось обслуживание, и он решил заказать еще, но забыл название магазина, будет искать это название где-нибудь в документах, а там реквизиты поставщика 😉
• Вы никто и звать вас никак. Очень часто, количество поставщиков, работающих по дропшиппингу сильно ограничено, и вы не можете диктовать никаких условий. Поставщик поднимет цену на товар, вы будете вынуждены согласиться. Ведь во многих случаях вы этот же самый товар не купите у другого поставщика. Главный в этой схеме поставщик, он диктует вам условия, а не наоборот. По сути, весь бизнес принадлежит ему, а вы всего лишь генерируете ему лидов (клиентов), беря на себя рекламные расходы.

Причем, перечисленные выше минусы я описал для товаров, которые физически находятся в России (либо на территории той страны, где продаются). Если они везутся напрямую из Китая, то тут ситуация еще более плачевная, т.к. сроки доставки сильно увеличиваются, да и придется по предоплате работать в основном, а как писал в начале статьи, народ очень не любит предоплату.

Выгодно ли работать по дропшиппингу?

Если вы новичок в бизнесе, и хотите попробовать заработать свои первые деньги на продаже товаров, то это неплохой старт, при условии, что ваш стартовый капитал сильно ограничен. Многие интернет-магазины испытывают трудности из-за того, что не могут создать хороший и стабильный спрос на товар, более того, порой спускают деньги в трубу по неопытности. Тут же, поставщик бережно перекладывает эти риски на ваши нежные плечи, делясь за это небольшой частью прибыли.

Заработать больших денег, скорее всего тут не получится, т.к. вы всего лишь шестеренка во всей схеме, а не полноценный интернет-магазин на самообеспечении. Поэтому, я бы не строил больших иллюзий по этому поводу. Благо по мере получения опыта в электронной коммерции, от этой схемы можно потихоньку удаляться и переходить на классическую работу интернет-магазина, беря под свое крыло основные бизнес-процессы, тем самым убирая большое количество минусов, которые свойственны дропшиппингу.

Источник: dzen.ru

Дропшиппинг

Дропшиппинг (от англ. dropshipping — прямая поставка) — это форма продажи, при которой интернет-магазин занимается только реализацией товаров. Поставщики магазина хранят товары у себя на складе и доставляют их покупателям напрямую. Прибыль интернет-магазина в этом случае складывается из разницы между розничной ценой на сайте и стоимостью товара, установленной партнёром.

Популярным примером дропшиппинга является Aliexpress, где производители и поставщики продают розничные товары разных категорий, используя сайт как витрину.

У Алиэкспресса есть отдельная страничка, посвященная дропшиппингу, где сразу указаны условия сотрудничества. Первые 100 доставок — бесплатно

Схему работы дропшиппинга можно представить следующим образом:

Интернет-магазин находит покупателя (например, клиент перешел на сайт по рекламе и оформил заказ) → Заказ отправляется поставщику → Поставщик отправляет заказ покупателю → Поставщик переводит интернет-магазину комиссию за заказ либо интернет-магазин оплачивает проданный товар по закупочной цене, оставляя себе разницу.

Для некоторых предпринимателей такая форма — возможность открыть собственный интернет-магазин, не занимаясь доставкой и хранением товаров. Остается только создать сайт и привлечь туда покупателей.

Сейчас дропшиппинг часто встречается и на маркетплейсах, хотя изначально эта форма туда не вписывалась. Например, на Wildberries можно встретить разные варианты — какие-то товары доставляет WB, а какие-то — непосредственно производитель.

сооснователь контент-агентства 4X

Плюсы и минусы дропшиппинга

По данным 3dcart, в 2016 году около 23% мировых онлайн-продаж на сумму $85,1 миллиарда было выполнено с использованием дропшиппинга. Более того, почти 27% интернет-магазинов используют дропшиппинг в качестве модели исполнения заказов.

Популярность такой формы продажи вызвана следующими преимуществами:

• Низкий порог входа для предпринимателя. Стартовые затраты необходимы только для того, чтобы создать сайт и привлечь клиентов. Не нужно вкладываться в логистику, хранение и организацию доставки и даже закупать товар до его продажи. Значит, начать бизнес можно с минимальными вложениями.
• Малые операционные и временные расходы по сравнению с другими формами торговли. Предпринимателю не нужно тратить время и деньги на аренду склада или отдельных помещений для офиса. Для старта достаточно интернета, компьютера и телефона. Больше ресурсов остается на поиск и привлечение покупателей.
• Широкий ассортимент товаров. В системе дропшиппинга распространена практика продажи товаров от разных производителей на одном сайте. Предприниматель получает возможность расширить аудиторию интернет-магазина, а поставщик — сбыть продукцию покупателю.
• Легче тестировать новые товары или линейки продуктов. Интернет-магазин может использовать дропшиппинг, чтобы оценить спрос на те или иные товары. Это полезно, если в дальнейшем вы хотите открыть собственное производство продукции.
• Не нужно разбираться в логистике и доставке. Эти функции возьмет на себя поставщик. Иногда упаковку и доставку продукции можно вести от имени интернет-магазина (при договорённости с производителем), чтобы развивать бренд компании.

Все упомянутые преимущества делают дропшиппинг очень привлекательной моделью для тех, кто начинает работу с интернет-магазином или хочет расширить сбыт продукции. Но у дропшиппинга есть недостатки, которые нужно учитывать:

• Низкий уровень контроля над процессами. Предприниматель может влиять на привлечение покупателей в интернет-магазин. Но если товар закончился или качество продукции не устроило клиента, претензии будут предъявляться интернет-магазину. На эти процессы сложно влиять и тем более контролировать действия партнёра. Чтобы минимизировать этот недостаток, важно тщательно отбирать поставщиков, запрашивать доступ к складским остаткам.
• Риск потери репутации. Так как интернет-магазин в системе дропшиппинга — это посредник по продаже, именно он будет отвечать перед покупателями за ошибки поставщиков. Задержка доставки, некачественная упаковка, товар ненадлежащего качества — все это может нанести ущерб репутации бизнеса.
• Низкая рентабельность. По схеме дропшиппинга интернет-магазин зарабатывает на разнице между ценой поставщика и суммой, которую заплатил покупатель. Так как зачастую речь не идёт об оптовых заказах, предприниматель может рассчитывать максимум на 20% от цены. Этого не всегда достаточно, чтобы покрыть расходы на рекламу, обслуживание сайта, управление заказами, оплату рабочего времени.

По версии Fit Small Business можно спрогнозировать прибыль с дропшиппинга, используя следующую формулу:

(Трафик x 0,02) x (средний чек заказа x 0,20) = Расчетная прибыль

0,2 — средний показатель маржинальности продукции,

0,02 — средняя конверсия сайта.

• Высокая конкуренция. Поскольку поставщик может сотрудничать сразу с несколькими интернет-магазинами, а также продавать товары через собственную сеть сбыта, конкуренция за покупателя между точками продаж возрастает. В связи с этим дропшипперам сложно построить бренд вокруг компании, завоевать доверие аудитории.
• Финансовые риски. Дропшиппер несёт обязательства по доставке перед клиентом. Но если покупатель сделал заказ у разных поставщиков, тогда он получит товары разными доставками. Это приведет к дополнительным расходам (вряд ли покупатель захочет оплачивать доставку дважды). Также финансовые риски существуют в случае возврата заказа. Поэтому алгоритм решения спорных ситуаций лучше определить еще на этапе заключения договора с поставщиком.

Как начать заниматься дропшиппингом и найти поставщиков

Вот инструкция, которая поможет открыть бизнес коммерческой торговли в форме дропшиппинга:

Шаг 1. Определите нишу

Первый шаг в открытии дропшиппингового бизнеса — найти нишу для интернет-магазина. Отыскать подходящую сферу помогут следующие вопросы:

• Что интересует людей, что они ищут? Можно воспользоваться инструментами Яндекс.Wordstat и Google Trends.
• Сколько можно на этом заработать? Поищите продукцию, которую хотите продавать. Изучите цены, а затем прикиньте, сколько сможете заработать, используя формулу Fit Small Business.
• Какое конкурентное окружение? Посмотрите, кто ещё занимается продажей таких же товаров. Это поможет определиться с позиционированием для бизнеса.

Далее переходите к формулировке стандартов для будущего поставщика: какая маржа приемлема для бизнеса, какой регион доставки вам интересен, какие условия для возврата заказа вас устроят. Опираясь на эти критерии, начните поиск партнера.

Шаг 2. Найдите поставщика

Для поиска поставщиков можно использовать следующие способы:

1. Свяжитесь с производителем напрямую и узнайте, продаёт ли он товары по системе дропшиппинга.
2. Поищите партнёра, с которым можно сотрудничать, на имеющихся сайтах-дропшипперах. Например, Aliexpress, Amazon, eBay, AliBaba, Bazzilla.
3. Воспользуйтесь специализированными сайтами по поиску: Postavshhiki.ru, Dropo, ОптЛист, MegaOpt24.

На сайте Поставщики.ру почти 400 поставщиков игрушек, которые работают по системе дропшиппинга в Москве. Есть, из чего выбрать

Выбирайте поставщиков по условиям, которые они предлагают интернет-магазинам. Обратите внимание на следующие моменты:

• Как будет реализована оплата заказов, есть ли дополнительные платежи (оплата доставки, аванс за товары).
• Является ли ваш поставщик производителем или ещё одним посредником. Во втором случае существует риск дополнительной наценки на товары.
• Есть ли возможности для брендированной упаковки доставок, чтобы клиенты получали посылки от имени интернет-магазина.
• Какие предлагаются каналы для общения с менеджером, подойдут ли они для оперативной обратной связи.
• Предоставят ли доступ к информации об остатках товаров и будут ли оперативно сообщать о задержках доставки.
• Как поставщик будет доставлять продукцию. Информацию о способах доставки стоит указать на сайте, а также определить условия бесплатной доставки.

Шаг 3. Создайте интернет-магазин

Сайт для компании-дропшиппера — визитная карточка и витрина для продажи. Если на старте нет ресурсов для создания полноценного интернет-магазина, организуйте сообщества в социальных сетях. После этого добавьте на сайт или в группу товары из каталогов поставщиков. Указывайте стоимость с учётом вашей наценки.

Шаг 4. Запустите продвижение интернет-магазина

Важная задача для получения прибыли — привлечь покупателей на сайт. Запустите рекламу по всем доступным каналам продвижения. Помните про низкую маржинальность продукции, чтобы определить маркетинговый бюджет. Используйте бесплатные инструменты PR, сарафанное радио.

Шаг 5. Отслеживайте доставку и анализируйте результаты

Если всё сделано грамотно, через некоторое время у интернет-магазина появятся первые заказы. Их надо будет оперативно передавать поставщику, отслеживать статусы доставки. Также стоит анализировать отзывы клиентов и стараться оптимизировать процессы при необходимости.

Сложности дропшиппинга

Сервис и обслуживание клиентов — одна из основных проблем, с которой сталкивается дропшиппинг-бизнес. Когда продукция изготавливается и поставляется производителем, сложно контролировать процесс, давать обещания покупателям.

Вот несколько принципов, которые помогут сгладить сложности в работе с поставщиками:

• Обсудите пути решения проблем и порядок взаимодействия с поставщиком еще до подписания договора.
• Установите четкие временные рамки решения споров: в течение какого времени поставщик сможет реагировать на запрос интернет-магазина, а покупатель получать обратную связь по статусу заказа.
• Найдите поставщиков на замену, чтобы в случае возникновения проблем не зависеть от одного партнёра.

Источник: www.unisender.com

Дропшиппинг — что это такое простыми словами / за 2 минуты

В этой статье мы с вами затронем тему дропшиппинга и я постараюсь рассказать вам что это такое, самыми простыми словами. Дополнительно мы разберем, как зарабатывать на дропшиппинге, где искать поставщиков и какие есть особенности работы по этой схеме.

Данный способ заработка будет интересен всем, кто хочет начать зарабатывать удаленно на продаже товаров, при этом не имея этих самых товаров в наличии. И это не какая-то «серая» схема заработка, а полноценный способ держать свой онлайн магазин, иметь постоянных покупателей, но самому не заниматься логистикой.

Что такое дропшиппинг простыми словами

Дропшиппинг — эта схема заработка, при которой посредник (дропшиппер) получает от поставщиков список, каких-либо товаров по низким ценам (не сами товары, а именно перечень товаров), а затем выставляет эти товары у себя в интернет-магазине (или на любой другой площадке) с какой-либо своей наценкой (т.е. товар стоит 990 рублей у поставщика, а посредник продает его за 1990 руб, с наценкой в 1к).

То есть, по сути, дропшиппер не имеет товара у себя в наличии, а имеет лишь его изображение и стоимость. Задача посредника в этой схеме найти клиентов, получить от них деньги за товар и передать клиентов поставщику, забрав себе разницу. Ну, а поставщик в свою очередь отправит товар со своего склада напрямую к клиенту.

Понимаете в чем удобство? Работая по дропшиппингу вам не нужно держать свой склад, вам не нужно заморачиваться с упаковкой, отправкой, приемом и прочим — все это берет на себя поставщик. Посредник же, просто размещает товар со своей наценкой и при получении заказа, передает этот самый заказ поставщику, забрав разницу.

Ну и теперь, когда мы с вами разобрались с тем, что такое дропшиппинг, давайте рассмотрим достоинства и недостатки работы по такой схеме.

В чем выгода дропшиппинга:

Первый плюс: легкий порог входа. Можно начинать работать по дропшиппингу вообще не вкладывая деньги. Поставщики готовы работать с кем угодно, кто приводим им клиентов, что позволяет стартовать в этой сфере практически с нуля.

Второй плюс: минимальные затраты. В отличие от традиционного бизнеса, который работает по модели «купи — продай», модель работы по дропшиппингу подразумевает, что вам не нужно покупать товар, арендовать склад и иметь большого количества сотрудников — все это берет на себя поставщик.

Третий плюс: нет необходимости открывать свой офлайн магазин, вместо этого можно создать простой сайт, который вы будете использовать в качестве онлайн витрины. В принципе сайт, это единственное, что вам тут понадобиться и честно скажу, сделать свой сайт это вообще не проблема, к примеру можете почитать эту статью, в которой я наглядно это показываю.

Четвертый плюс: высокий процент прибыли. Тут вы сами выбираете, какую наценку сделать и какой процент прибыли вы хотите получать.

Пятый плюс: дропшиппинг подразумевает удаленную работу, а это значит, что вы можете работать из любой точки мира и чтобы выполнять заказы, единственное, что вам потребуется, это ноутбук и интернет.

Недостатки дропшиппинга:

Первый минус: большая конкуренция. Из-за того, что в сфере дропшиппинга маленький порог входа, она делается привлекательной для большого количества людей, которые с радостью пробуют свои силы в ней.

Второй минус: если заниматься продажей популярных товаров, большой шанс столкнуться с демпингом, из-за чего заработок на этих товарах будет минимальным.

Третий минус: иногда сложно понять, какой товар качественный, а какой нет. Так же, как и везде есть недобропорядочные поставщики, которые могут отправлять товар плохого качества, а продавцу потом придется с этим заморачиваться.

Что в итоге:

Как видите, плюсов больше, чем минусов. К тому же, можно легко «перекрыть» недостатки разными способами. Во-первых, можно отстраниться от конкурентов нормальным сайтом и предложением. Во-вторых, не заниматься продажей чересчур популярных товаров, на которые ставят очень низкие цены. Лучше брать товары среднего уровня.

Ну и в третьих можно просить прислать образец товара или самостоятельно сделать тестовую закупку тех товаров, которые собираетесь продавать.

Ок, я думаю что с основами дропшиппинга мы разобрались и теперь давайте посмотрим, с чего стоит начинать работать по этой модели.

С чего начать работать по дропшиппингу

Совет №1: освойте базовые навыки удаленной работы

Главное, что нужно запомнить при работе по схеме дропшиппинга, это то, что вам в первую очередь нужно откуда-то привлекать клиентов. Т.е. вы ведь понимаете, что заказы не будут просто так сыпаться вам на голову? Они должны откуда-то появляться.

Поэтом, самый идеальный вариант для дропшиппинга (да и вообще для любой другой удаленной работы), это в первую очередь освоить 2 навыка:

Первый навык: Научиться делать сайты
Честно скажу, для любого удаленного способа заработка, вам потребуется делать свой сайт, поэтому лучше заранее освойте этот навык, чтобы потом можно было применять его неограниченное количество раз. Например сейчас, если вы хотите работать по дропшиппингу, вам нужно будет создать свой сайт-витрину, где вы будете размещать товары поставщиков. Как вы понимаете, создать сайт тут можно двумя способами — либо заказав его у фрилансера, либо сэкономив и создав самостоятельно, тем более, что сделать это прям очень просто.

Второй навык: Привлечение бесплатного трафика
Чтобы делать продажи, нужно привлекать людей, которые заинтересованы в ваших товарах. Привлекать людей можно двумя способами: платным способом (например, через рекламу), бесплатным способом (например, через SEO). Я рекомендую освоить именно СЕО, так, как оно дает бесплатный трафик, а главное, что можно удерживать полученный от SEO результат довольно долго.

SEO — это оптимизация сайта под поисковые системы. Основная задача СЕО — это провести оптимизацию своего сайта так, чтобы поисковые системы (Яндекса, Гугла, Yahoo и прочие) начали приводить на сайт бесплатный трафик.

Совет №2: смеритесь со своими ошибками и проблемами заранее

Когда мы начинаем осваивать какую-либо новую сферу, мы не знаем как делать правильно, поэтому часто допускаем банальные ошибки. В сфере дропшиппинга есть очень много ошибок и проблем, с которыми сталкиваются новички. И каким-бы умными вы не были, вы все равно столкнетесь с этими проблемами и ошибками:

• Выбор неправильных поставщиков;
• Выбор неподходящего товара;
• Выставление слишком низких цен;
• Проблема с поставками товара;
• Проблема с возвратом товаров;

Просто смиритесь заранее с тем, что вы совершите такие ошибки. Идеального пути нет и вы не сможете подготовиться ко всему, тем более, что есть вещи от вас не зависящие. Например вы можете выбрать поставщика, с которым будете работать долгое время, а потом у него вдруг случаться проблемы с поставкой товара. И вот что тут сделаешь, как подготовишься?

У вас то заказы уже есть, вы и оплату от клиентов уже получили, а вот товар ваш клиент получить не может. Угадайте, на кого в таком случае посыпятся все претензии?

Поэтому заранее будьте готовы к тому, что все пойдет не по плану и страшного в этом ничего нет. Через это нужно пройти, чтобы знать, что делать и как отвечать клиентам — в будущем это поможет вам выпутываться из сложных ситуаций.

Дропшиппинг как начать без вложений — план

Чтобы начать работать по дропшиппингу, вам нужно следовать следующему плану из пяти шагов:

Шаг 1: Провести анализ сферы в которой вы хотите заниматься дропшиппингом.
Сразу скажу, вам не нужно лезть в самую конкурентную сферу, денег вы там не заработаете (правда и не потеряете), а вот времени потратите очень много. Поэтому первым делом проводим анализ сферы и смотрим, какие товары есть и на какие из них можно ставить нормальную наценку.

Рекомендация: советую делать упор на тех товарах, которые нравятся лично вам. Это упростит работу и позволит вам легче продавать выбранные товары, ведь в их качестве вы будете уверены.

Шаг 2: Следующий шаг — это найти поставщиков для выбранного товара. Заранее скажу, что не стоит начинать работать с первым попавшимся поставщиком. Как минимум нужно посмотреть отзывы про поставщика и про его товар и только после этого делать вывод.

Искать поставщиков можно несколькими способами:
1. Найти агрегаторы поставщиков, которые готовы работать по модели дропшиппинга (таких дофига, ниже я добавил список поставщиков);
2. Обратиться на прямую к поставщику или в магазин с интересующими вас товарами и попробовать договориться с ними на схему работы по дропшиппингу.

Рекомендация: при выборе поставщика спросите про то, какие гарантии он предоставляет и кто будет заниматься возвратом продукта? Если поставщик занимается возвратом сам и предоставляет гарантии на свою работы, тогда с ним можно работать.

Шаг 3: Самое время организовать витрину товаров. В качестве витрины товаров чаще всего выступает свой сайт. Так что на этом шаге ваша задача создать сайт, выложить на него продукцию, добавить описание к товарам, тех. характеристики и расставить цены с учетом вашей наценки.

Рекомендация: при создании сайта старайтесь использовать яркие, привлекательные изображения, тогда люди с большей вероятностью заинтересуются предложенным товаром;

Шаг 4: Витрина есть, товар есть, теперь нужно запустить тестовый трафик. На этом шаге нам нужно протестировать спрос на товар, делается это с помощью рекламных инструментов (например с помощью контекстной или таргетированной рекламы). То есть, мы настраиваем рекламу на нашу целевую аудиторию и смотрим идут ли заказы.

Если заказы идут — все хорошо, продолжаем наращивать обороты и продавать больше товара.

Если заказов нет — не отчаиваемся, смотрим что не так. Возможно мы пытаемся продавать дороже, чем это делают конкуренты, возможно у нас на сайте есть какая-то ошибка или товар не ходовой. В таком случае мы исправляем эти ошибки и пробуем запуститься снова.

Рекомендация: на этом этапе, в качестве теста можно использовать размещение товаров на бесплатных досках объявлений (Авито, из рук в руки и подобных). Если с досок будут заказы, значит и при рекламе заказы также будут.

Шаг 5: Наращиваем обороты, подключаем новые рекламные каналы, подключаем новые товары.

Если вы сделали все правильно и начали получать заказы в достаточном для себя количестве, вашим следующим шагом будет наращивать обороты. Теперь вам нужно подключать новые рекламные каналы и увеличивать количество продаж. В качестве таких рекламных каналов могут выступать (контекстная реклама, таргетированная, SEO, рекламу у блогеров и т.д.). В идеале конечно, вам нужно сочетать все способы привлечения трафика.

Ну а после того, как вы пройдете по этому плану хотя бы раз, вы сможете с большей скоростью подключать и тестировать новые товары и быстрее наращивать клиентскую базу и свой доход.

Где искать поставщиков по дропшиппингу

Я не буду перечислять тут миллионы поставщиков, вместо этого я дам те площадки, которые прошли проверку времени и на которых вы сможете найти для себя поставщика практически под любой товар.

Итак, список самых популярных площадок по поиску поставщиков:

• optlist.ru
• dropo.ru
• postavshhiki.ru
• optolider.ru
• MegaOpt24.ru

На первых этапах, вам этого хватит, а дальше, после того, как вы выберите направление, вы сможете найти более узконишевых поставщиков и начать с ними работать.

Заключение и рекомендации

Ну что же, мы с вами разобрали что это такое дропшиппинг простыми словами и теперь вы знаете, что это и как начать работать по этой схеме. Лишний раз скажу, что дропшиппинг отлично подходит для создания дополнительного источника дохода и к тому же, им можно заниматься параллельно со своей основной работой.

Еще раз повторюсь, что для работы по дропшиппингу, вам в идеале, сначала нужно обучиться двум навыкам — это навык создавать и редактировать сайты и навык привлекать бесплатный трафик. Если вы освоите эти навыки, у вас не будет проблем с работой по схеме дропшиппинга, да и вообще проблем с удаленным заработком не будет.

Поэтому прежде чем начать работать по дропшиппингу, попробуйте создать для себя тестовый сайт, в этом вам поможет вот эта статья — «как создать сайт самому, с нуля» .

Ну, а я хочу пожелать вам удачи, в ваших начинаниях, ведь если вы ищите способы дополнительного заработка, значит вы хотите изменить свою жизнь к лучшему. Я уверен, у вас это получиться.

P.s. Если эта статья оказалась для вас полезной, оцените ее ниже. Если есть что добавить, пишите в комментарии.

Источник: artbashlykov.ru

Что такое дропшиппинг, с чего начать, его плюсы и минусы. В чем отличие от товарки

С дропшиппингом столкнулась совершенно случайно. Нужно было приобрести одну вещь, и я стала ее искать по интернету. В интернете все и всегда есть. Все оплатила, мне ее прислали, но она была технически неисправна. Человек, который мне ее продал мало понимал в технических характеристиках.

Мне повезло, что у него была связь с производителем, и мне ее починили. Но зачастую это совсем не так! Давайте посмотрим все плюсы и минусы дропшиппинга.

Дропшиппинг, что это такое?

Это своего рода комиссионный магазин, только в интернете. Все покупки совершаются онлайн. Только продает тх не сам производитель, а дропшиппинговая компания, посредник между покупателем и производителем.

Очень часто производитель никак не может продать товар. А дропшиппинговая компания часто посредством одной только рекламы может в разы увеличивать товарооборот. Это – канал сбыта готовой продукции., который не требует каких-то дополнительных трат от производителя.

Производитель отдает по своей цене товар, а дропшиппер делает свою наценку и продает ее покупателю Покупатель часто и не предполагает, что товар покупает не у производителя.

Для начинающих предпринимателей это очень хороший вариант. Здесь минимальные вложения и почти совсем нет риска. Это онлайн-бизнес, в основе которого лежит интернет-торговля, как в магазине. Это посредник, который осуществляет прямую поставку товара.

Плюсы дропшиппинга

• Не нужна складская территория для хранения товара
• Вы можете работать как физическое лицо
• Не нужен кассовый аппарат
• Нет налоговой отчетности (с чем я не согласна, потому что дропшиппер получает вознаграждение, а это его зарплата и с него нужно платить 13%, как со всех других вознаграждений)
• Удобство для покупателя: он экономит время. А время, самый ценный ресурс

Минусы дропшиппинга

• Большая конкуренция
• Грамотный покупатель может найти производителя в интернете и купить у него самостоятельно, без этого посредника
• Чтобы было много заказов, необходимо чтобы ваша страница стояла в числе первой десятке в поисковой системе, а это значит, что необходимо платить за рекламу и раскрутку сайта в интернете
• Гарантий при этом никто не даст, что затраты на рекламу у вас окупятся
• Зачастую дропшиппер имеет отдаленное представление о технических характеристиках товара
• Дропшиппер становится «первым лицом», которое принимает все претензии по качеству товара, количеству, комплектации, срокам поставки и доставки товара, скрытым дефектам, возврату товара и возврату денег
• Наличие или полное отсутствие товара тоже сложно отследить, особенно если товар пользуется спросом
• Очень сложно отследить то, какой товар, какого качества был отправлен покупателю. И очень часто покупатели просят вернуть деньги за некачественный товар. И это уже будут потери дропшиппера, так как китайцы, например, вообще не принимают возвраты

Какой товар выгодно продавать дропшипперу?

Рынок продаж огромен. Иногда совсем маленькая деталь пользуется большим спросом и дает, соответственно, большой доход.

Здесь, главное, продавать товар, о котором у вас есть четкое представление. И изучать тонкости товара постоянно. Чем больше вы будете знать о товаре, тем больше шансов у вас его продать. «Неграмотный» продавец отпугивает потенциальных покупателей, тем более в интернете.

8 наиболее хорошо продаваемых товаров

1. Обувь и одежда, сумки
2. Товары для детей, в том числе игрушки
3. Различная косметика и БАДы
4. Товары для дома и текстиль
5. Спортивные товары, спортивное питание
6. Гаджеты, гироскутеры, самокаты и пр.
7. Запчасти
8. предметы интерьера

Что не стоит продавать?

Крупногабаритные вещи, вещи, которые требуют дополнительной сертификации, товары с небольшим сроком годности. Сезонные товары тоже сложно продавать, всегда стоит это учитывать. А также товары с множеством вариантов цветов, разных фасонов и размеров.

Чтобы узнать популярность товара, строит посмотреть это на сайте Google Trends. Вдруг это вещь уже не пользуется спросом и просто вышла из моды.

Правило продаж в дропшиппинге

Важное правило продаж, которым я пользуюсь много лет:

Всегда говорите правду покупателю. Помните, что «бумеранг всегда возвращается». И клиента потерять можно «навсегда».

В дропшиппинге вы продаете услугу, так пусть она будет качественной, а не простым «разводом». Репутацию потерять можно в считанные минуты, и никогда ее уже не вернуть. Раньше при торговле, купцы всегда говорили, что «дают слово купеческое». Это вот об этом!

«Утром – деньги, вечером – стулья»

Деньги в дропшиппинг двигаются именно по такому кругу. Товар вначале оплачивается, потом его можно получить. Даже если вы его получаете наложенным платежом, то все равно вначале за товар отдаете деньги.

Сейчас многие производители, опасаясь, что посредник/дропшиппер может не заплатить за товар, сделали возможность работы с товаром по «партнерской программе».

Заключается партнерское соглашение и передается ссылка дропшипперу. И если по этой ссылке приходит покупатель от дропшиппера, то он получает вознаграждение от продавца в случае покупки товара.

Вознаграждение устанавливается либо в процентном соотношении, например, 10% от цены. Или в фиксированной сумме, например 80 рублей за каждого посетителя по ссылке. И в этом случае дропшиппер борется только за трафик.

Торговые площадки для дропшиппинга

Чаще всего под эти цели создается торговая площадка. Используются страницы в Одноклассниках, Фейсбуке, создаются отдельные сайты под торговлю в интернет-магазине.

Социальные сети

Самое простое решение начать заниматься дропшиппингом — создать паблик в Одноклассниках или Вконтакте. Разместить в нем информацию товаре и раскручивать его. Но сразу скажу, что это не очень эффективно, т.к. для раскрутки такой группы надо приложить немалые усилия.

Из всех социальных сетей Фейсбук наиболее «заточен» для бизнеса. В Facebook можно создать несколько бизнес — страниц, настроить их на прием заказов и приема оплаты. Т.е. по сути создать полноценный интернет-магазин. Это требует определенных технических навыков, но все решаемо.

Для блоггеров идеальной платформой для продажи товара своим подписчикам является Instagram.

Одностраничник

Если Вы решили продавать какой-то один товар, например портмоне или цепочку, лучше всего использовать одностраничный сайт. С помощью него можно очень красиво «преподнести» ваш товар, сделать хорошее описание с качественными фотографиями, записать видеообзор.

Как правило, такой красивый одностраничник (шаблон) под конкретный товар можно недорого купить у поставщика товара и разместить его на своем хостинге. Когда посетитель сайта оформляет покупку, заказ попадает в систему поставщика, и вся дальнейшая логистика ложится на его плечи.

Вам остается только рекламировать свой лендинг и следить, чтобы затраты на рекламу не превышали вашего заработка.

Доски объявлений и торговые сервисы

Это наверное самый простой и в тоже время наиболее оптимальный вариант для начинающего дропшиппера. Например на базе avito.ru можно организовать небольшой интернет магазин вашего товара.

С помощью более продвинутых систем таких как ebay.com и Aliexpress.com можно организовать полноценную торговую площадку с приемом оплаты и полным циклом логистики.

Но в этих сервисах очень большая конкуренция, одинаковые товары продают множество продавцов, и цены у многих будут гораздо ниже чем, сможете выставить вы.

Дропшиппинг и товарка

Многие дропшипперы после получения положительного опыта продаж, желающие увеличить свою маржинальность переходят на «товарку». В этой схеме товар выкупается у поставщика по более низкой (оптовой) цене и далее ведется самостоятельная торговля.

Технически это легко организовать при помощи того же одностраничника, но необходимо учесть следующее:

• Самостоятельная продажа значительно прибавит вам работы в плане логистики;
• Со временем товар «выгорает», и есть опасность «зависания» товара;
• Есть вероятность «невыкупа» товара, т.е. при отправке почтой посылки, клиент просто не приходит за ней в отделение связи.

Источник: ladycase.ru