Что продавать на Яндекс маркете нужно чтобы заработать

Яндекс Маркет быстро развивается: внедряет кешбэк, рассрочку и экспресс-доставку, расширяет сеть ПВЗ. Благодаря этому в 2021 году количество заказов на Маркете выросло в три раза. Продавцам становится проще развивать магазины и предлагать товары лояльной аудитории. В этой статье расскажем, как выбрать товар для продажи, чтобы зарабатывать ещё больше.

Что нужно учесть при выходе на маркетплейсы

Оборачиваемость. Продавец должен знать, как часто его товар будет продаваться, чтобы Wowремя сделать поставку на склад и не платить тариф на платное хранение (от 120 дней). Для этого нужно протестировать спрос и затем распределить ассортимент в зависимости от того, как будет удобнее и выгоднее продавцу.

Например, высокооборачиваемые товары — продукты питания, средства гигиены и другие можно продавать со склада маркетплейса. Так продавцу не придётся лишний раз беспокоиться о хранении, упаковке и доставке. Дорогие товары вроде бытовой техники лучше продавать по модели FBS: хранить их у себя, а когда покупатель сделает заказ, упаковывать и передавать Маркету для доставки.

Запускаем продажи на Яндекс маркете

Расходы на услуги маркетплейса. Каждый продавец платит торговой площадке за то, что он пользуется её услугами. Например, сюда входит тариф на размещение, эквайринг, оплата доставки и хранения товаров на складе, затраты на продвижение.

Габариты и вес товаров. У каждого маркетплейса свои требования к размерам товаров. Например, чтобы хранить товары на складе Яндекс Маркета, нужно уложиться в определённые габариты, которые зависят от конкретного склада.

Какие товары покупают чаще других

Чаще всего пользователи маркетплейсов ищут и покупают товары повседневного спроса, сезонные и трендовые товары.

Товары повседневного спроса. Это товары, которыми мы пользуемся ежедневно и которые покупатели готовы покупать круглый год: продукты питания, бытовая химия, косметика, товары для животных и подобное.

Сезонные товары. Это товары, которыми пользуются несколько месяцев в году. Например, летом катаемся на велосипедах, осенью и весной чаще пользуемся зонтами, а зимой носим варежки и шарфы.

На таких товарах можно хорошо заработать, если выбрать правильную нишу и заранее подготовиться к сезону.

Если вы торгуете сезонными товарами, продавать их в несезон становится сложнее, потому что спрос снижается. Чтобы поддержать продажи в этот период, можно, например, расширить ассортимент и добавить товары, спрос на которые постоянен в течение года. Например, помимо товаров для зимнего спорта предлагать покупателям коврики для йоги или фитнес-резинки, которые можно использовать всегда.

КАК ЗА 5 ШАГОВ НАЧАТЬ ПРОДАЖИ НА ЯНДЕКС МАРКЕТЕ | БИЗНЕС НА МАРКЕТЕ

Трендовые товары. Они появляются внезапно и быстро набирают популярность. Например, в категории детских товаров часто появляются новинки, которые становятся хитами продаж. Вышел новый мультфильм — родители спешат купить ребёнку игрушку с полюбившимся героем. Также товары становятся трендовыми, если их начинают использовать и рекламировать известные блогеры.

Часто популярными становятся небольшие игрушки, например спиннеры. Первое время за ними выстраивались очереди, но уже через несколько месяцев спрос на них упал. Поэтому важно следить за новинками в том сегменте, в котором вы торгуете, и постоянно анализировать рынок.

Как понять, что на товар есть спрос

Есть три способа узнать спрос и выбрать товар для продажи на маркетплейсах.

Воспользоваться поисковыми системами. Например, узнать количество запросов поможет Яндекс Вордстат. Достаточно ввести название товара, и сервис покажет, сколько раз его искали на конкретном маркетплейсе.

Изучить раздел «Популярное» на маркетплейсах. На каждом маркетплейсе есть раздел, в котором указаны трендовые товары или хиты продаж. Часто такие разделы находятся сразу на главной странице сайта или на первом экране приложения.

Этот способ поиска можно объединить с предыдущим. Например, в трендовых товарах на Яндекс Маркете указаны умные часы Honor Watch Magic 2. Если вбить это название в Вордстат, станет понятно, что такие часы за месяц искали 21 000 раз.

Воспользоваться сервисами аналитики. У маркетплейсов есть встроенные рекомендательные инструменты, которые показывают статистику по любым товарам. При желании можно воспользоваться сторонними сервисами, которые анализируют спрос покупателей, количество продаж у конкурентов, а также изменение цен на товары в течение года.

На Маркете за аналитическими отчётами можно следить в личном кабинете продавца. Например:

Также вы можете воспользоваться и другими отчётами на Маркете. Узнать о них больше, чтобы затем выбрать нужные, можно в Справке.

10 популярных ниш для торговли на маркетплейсах: правила выбора товаров

Одежда и обувь. Это одна из наиболее популярных ниш, так как люди постоянно обновляют гардероб, покупают вещи из новых коллекций или к смене сезона. Однако важно понимать, что на популярность одежды и обуви влияют несколько факторов:

Косметика и парфюмерия. Спрос в категории товаров для красоты может меняться в течение года. Например, перед новогодними праздниками на Маркете чаще покупают детскую косметику, духи и приборы для ухода за кожей и телом.

Детские товары. Родители стремятся дать своим детям лучшее. Поэтому товары для детей пользуются на маркетплейсах большим спросом. Среди них:

Автотовары. Машины есть в каждой второй российской семье, многие автовладельцы сами ухаживают за авто и тратят на это большие деньги. В категорию входят самые разные товары: ароматизаторы для салона, стеклоочистители, шины, магнитолы, дворники, масло и другие. За редкими запчастями автолюбители пойдут в специализированные магазины, а вот базовые вещи они с большой вероятностью купят на маркетплейсах — это быстрее и выгоднее.

Подарки. Это сезонная категория, которая особенно популярна в периоды крупных распродаж и праздников: перед Новым годом, 14 и 23 Февраля, 8 Марта. Себестоимость товаров в этой категории довольно низкая. Это отличная ниша для старта, можно закупить пробную партию за небольшие деньги и хорошо заработать на наценках. Спросом пользуются следующие товары:

Товары массового спроса. О потребительских товарах мы уже писали в предыдущем разделе. Например, на маркетплейсах заказывают:

Предметы ручной работы. Такие товары популярны из-за своей уникальности. Даже если гончар слепит десять одинаковых кружек, они всё равно будут отличаться — в этом их ценность.

Чтобы продавать на маркетплейсах предметы ручной работы, достаточно быть самозанятым — по закону они могут торговать только товарами собственного производства. Особое внимание советуем уделить упаковке. Она должна подходить к изделию, чтобы во время транспортировки товар не повредили.

Товары для дома и сада. В 2020 году мир изменился, люди стали проводить дома больше времени, и дом стал ассоциироваться с безопасностью. Поэтому и спрос на категорию вырос: окружающее пространство всегда хочется сделать уютнее. Особенно популярны такие товары:

Спорт и отдых. Товары для досуга покупают круглый год: они помогают отвлечься от работы и бытовых проблем. Можно выделить три категории товаров:

Техника и электроника. Гаджеты и другие товары из категории пользуются на маркетплейсах большим спросом. Например, на Маркете покупатели совершают как небольшие покупки (смарт-часы или навигаторы), так и дорогостоящие (телевизоры и игровые приставки). Последнее возможно благодаря сервису оплаты по частям «Сплит», который приносит дополнительную выгоду покупателю. Сервис делит платежи на несколько недель или месяцев, при этом продавец сразу получает всю оплату и рост среднего чека.

Какие товары не стоит продавать на маркетплейсах

У каждого маркетплейса есть список продукции, которую нельзя продавать на торговой площадке. Например, на Яндекс Маркет запрещено продавать такие товары:

Также на маркетплейсах нельзя продавать контрафактный товар и реплики. Такая торговля запрещена законом, продавцу грозят большие штрафы и блокировка магазина.

Если вы только начинаете торговать на маркетплейсах, выбирайте товар, который не подлежит обязательной сертификации. Это избавит вас от дополнительных хлопот, к которым многие начинающие продавцы бывают не готовы.

Источник: thecheck.media

Самые продаваемые товары на Яндекс Маркет в 2022 году

Интересуют самые продаваемые товары на Yandex Market в 2022 году? Эксперты сервиса составили рейтинг популярных товаров, пользующихся постоянным спросом у покупателей интернет-магазинов и маркетплейсов, включая Яндекс.Маркет.

Самые продаваемые товары на Yandex Market в 2021 году: спрос по категориям

Среди самых продаваемых товаров на Yandex Market в 2021 году можно выделить следующие категории:

1. Компьютеры, ноутбуки.
2. Смартфоны, планшеты.
3. Детская продукция.
4. Спортивный инвертарь.
5. Продукты питания.
6. Диетические продукты (ЗОЖ).
7. Бытовая техника.
8. Тематические товары для подарков.
9. Спортивная одежда.
10. Продукция для животных.

Наиболее популярный товар: поквартальный спрос

Рейтинг составлен согласно данным сервиса для всех категорий товаров, заказываемых по интернету, и анализа выручки популярных интернет-магазинов.

В первом квартале среди популярных покупок отмечено приобретение подарков на Новый год, Рождество, 23 февраля и 8 марта. В рассматриваемый период максимально высоким спросом пользовались:

• смартфоны;
• косметика, парфюмерия;
• сувенирная продукция;
• интимный товар;
• подарочный шоколад, торты, десерты;
• воздушные шары;
• ювелирные украшения и бижутерия.

Также 2020-2021 годы внесли серьёзные коррективы в стандартные предпочтения пользователей — сказались начало пандемии и переход на самоизоляцию и работу из дома. Самоизоляция и необходимость работы дома увеличили заказы ноутбуков, компьютерной и оргтехники, планшетов.

Существенно возросла популярность и детской категории (развивающие игры, пазлы, интерактивные игрушки, раскраски), заказываемых по интернету с доставкой на дом.

Домашний образ жизни помог большому количеству продавцов и производителей продукции для здоровья продавать больше продуктов питания, особенно диетических товаров, а также выросли продажи спортивной экипировки и питания для спортсменов и любителей.

Отмечено также увеличение потребительского спроса на домашний спортивный инвентарь и одежду для спорта — из-за приостановки работы фитнес-клубов многие россияне продолжили занятия спортом дома.

Примечательно, что популярность бытовой техники стабильно держалась всё время — заказы принесли интернет-магазинам высокую выручку по итогам продаж за все кварталы.

Продукция для животных являлась наиболее востребованной по итогам всего рассматриваемого периода, максимально увеличившейся во втором полугодии. Домики и когтеточки для кошек, переноски и лежанки для собак и грызунов, корма и уходовые средства косметики являлись одной из наиболее популярных категорий в 2020-2021 годах.

Выбор и покупка смартфонов являются лидирующим показателем из всех популярных товаров. Больше всего пользуются спросом:

Основными критериями покупки смартфонов сегодня является наличие модуля NFC и размер встроенной памяти не менее 64 ГБ.

Самые популярные товары на Яндекс.Маркете: обзор

Итак, в этой статье мы перечислили самые популярные товары на Яндекс.Маркете по категориям, однако каждая товарная категория имеет свои особенности, поэтому для того, чтобы наверняка определить, что лучше продавать на Яндекс.Маркет (ранее — Беру), рекомендуем воспользоваться нашим сервисом товарной аналитики на маркетплейсах. Тестовый период доступен вам бесплатно!

Какие факторы нужно учитывать

1. Магазины с популярными товарами . Выберите несколько востребованных позиций и проверьте наличие в «Маркете» товарных карточек. Если карточки есть, значит, «Маркет» подходит под ваш ассортимент.
2. Низкие цены . Сравните цены с конкурентами по популярным товарам. Если ваша цена с учетом доставки отличается не более чем на 10% от пяти самых выгодных предложений, то стоит рассчитывать на высокий спрос.
3. Срок и условия доставки . Проверьте сроки, стоимость и способы доставки у конкурентов. Возможно, вам потребуется пересмотреть тарифы и поискать более быструю логистическую службу.
4. Рейтинг . Оцените рейтинг популярных конкурентов. Если у большинства магазинов больше трех звезд из пяти, значит, нужно инвестировать средства в наработку положительных отзыWow, например, предложить бонус для покупателей, которые поставят оценку и оставят отзыв.
5. Ассортимент . Не забывайте про дополнительные продажи. Пользователи часто докупают аксессуары и сопутствующие товары, потому что меньше обращают внимание на стоимость, когда уже начали тратить. Это повышает сумму среднего чека.

Что нужно интернет-магазинам для размещения на «Яндекс.Маркете»:

1. зарегистрированное юридическое лицо,
2. наличие коммерческого сайта,
3. отсутствие запрещенных в России товаров,
4. соответстWowать требованиям к качеству,
5. фид в формате .yml – большинство CMS для интернет-магазинов умеют генерировать такие фиды по умолчанию. Этот формат подойдет для размещения рекламных кампаний в социальных сетях «ВКонтакте» и Mail.ru, а также других товарных агрегаторов в России.

Требования к качеству

В первую очередь на сайте и в фиде должны быть опубликованы корректные и актуальные данные о наличии товаров, ценах и условиях доставки. Даже если вас пропустит система, клиенты все равно не оценят обмана или оправданий из серии «так получилось».

В «Яндекс.Маркете» – строгий сервис контроля качества. Сразу после подключения ждите звонков и тестовых заказов, а главное – будьте готовы к оперативной обработке и отгрузке.

Специалисты СКК обязательно попробуют заказать самый дешевый товар на самый отдаленный адрес. Проверки производятся каждый календарный месяц, а не только в момент подключения. В случае отказа продать товар или несовпадения условий магазин будет заблокирован до тех пор, пока не исправит ошибку.

Каждая блокировка снижает рейтинг интернет-магазина, несмотря на количество положительных отзыWow. Покупатели считают это важным, поэтому будьте внимательны и не пытайтесь обмануть систему, в которой хотите размещать товары. Такие действия приведут к падению количества заказов. Лучше тщательно проработайте информацию о магазине и товаре, объективно оценив свои возможности.

Кто здесь размещается

Наибольшей популярностью в «Яндекс.Маркете «пользуются товары из категорий:

• электроника,
• бытовая техника,
• компьютеры и ноутбуки.

• одежда и обувь,
• продукты,
• товары, для которых в каталоге не нашлось отдельных категорий.

Важно понимать, что «Яндекс.Маркет» – это сервис для сравнения цен, а не для поиска товаров. Большинство пользователей заранее знает категорию, бренд и комплектацию, которую хочет получить. Остается только подобрать оптимальный магазин по соотношению цена-уровень доверия.

«Яндекс» формирует специальные страницы для популярных товаров – карточки. Они агрегируют отзывы, предложения магазинов, рейтинг товара и другую информацию. Часто именно здесь пользователи принимают решение о покупке.

Товары без карточек отображаются в общем списке и повторяются – один и тот же товар от разных продавцов показывается в каталоге как отдельные позиции.

Выбор магазина среди большого количества одинаковых товаров становится неудобным и снижает процент перехода конверсии в покупку, поэтому непопулярные или уникальные товары в «Маркете» продаются намного хуже.

Например, Смартфон Samsung Galaxy A50 – очень популярная модель. «Яндекс.Маркет» сформировал отдельную карточку, указал три возможных цвета, собрал отзывы и более 200 предложений от разных магазинов в Москве.

В то же время раздел «Подвесные и натяжные потолки» не содержит ни одной карточки. В одном каталоге собраны комплекты, аксессуары и услуги по установке. Поиск нужной позиции среди большого количества предложений затруднен, следовательно, вероятность покупки мала.

Для уникальных товаров сложно подобрать подходящую категорию в каталоге. Тем более их потенциальные покупатели не ищут необычные и лимитированные вещи в товарных агрегаторах, поэтому лучше использовать другие каналы для презентации своего продукта и привлечения к нему внимания потенциальных клиентов.

Модулькасса

Каждому ИП или ООО для успешного ведения дел после регистрации понадобится использование ККТ. “Модулькасса” предлагает различные решения для вашего бизнеса. В разделе “Касса” можно подобрать нужное торговое оборудование, ознакомиться с тарифами и услугами, а также выбрать онлайн кассу, подходящую для любой франшизы.

Работать с “Модулькассой” удобно и просто. Однако в случае возникновения каких-либо вопросов по услугам или функциям контрольно-кассовой техники, можно всегда обратиться в службу технической поддержки за разъяснениями.

• https://sellerden.ru/sellerden/statistika-prodazh-na-marketpleysah/samye-prodavaemye-tovary-na-marketpleysah-v-2020/top-prodavaemyh-tovarov-na-yandex-market-v-2020-godu/
• https://rb.ru/opinion/use-yandeks-market/

Источник: modulkassa.ru

Как выбрать нишу и товар для продаж на Яндекс Маркете

Разберёмся, что выгодно продавать на Яндекс Маркете . По каким параметрам выбрать нишу и товар, а также какие документы на продукцию нужно подготовить производителям и продавцам до регистрации на маркетплейсе.

Какие товары можно продавать на Яндекс Маркете

На Яндекс Маркете продают разные предметы — для быта, работы, учебы, бизнеса, строительства. В каталоге есть товары от зубной щетки и кофемашины до сканера штрихкодов и садового трактора.

Все товары, можно условно разделить на три категории:

• Нельзя продавать на этой площадке.
• Для продажи на площадке нужно выполнить дополнительные условия.
• Нужен базовый пакет документов.

Нельзя продавать во всех моделях работы с маркетплейсом:

• наркотические и психотропные вещества;
• оружие, в том числе сувенирное;
• табак, продукты с никотином и аксессуары для них;
• товары ритуального назначения: надгробия, памятники, поминальные венки;
• взрывчатые материалы, кроме пиротехники;
• алкоголь.

Нужно выполнить условия. Есть товары, которые можно продавать, но при соблюдении определённых условий — например, нужно предоставить дополнительные документы на товар или можно продавать не по всем моделям сотрудничества с площадкой.

В группу товаров с ограничениями по продаже входят одиннадцать категорий товаров. Среди них товары для детей, одежда, обувь, аксессуары, пиротехника и другие.

Проверить, есть ли ваш товар в списке и какие дополнительные условия нужно выполнить для его продажи, можно в Яндекс Справке → Что можно продавать → Ограничения и документы .

На этой странице собраны списки нужных документов или условий для каждой из групп товаров. Например, для продажи живых цветов нужно выбрать модель работы DBS, когда продавец сам хранит и доставляет товары, а для продажи некоторых продуктов питания нужен ветеринарный сертификат.

Нужен базовый пакет документов. Больше запретов и ограничений для продавцов нет. Остальные товары можно продавать со стандартным пакетом документов. Дальше в уроке об этом расскажем.

Как выбрать нишу

Ниша — это категория товаров, например декор, канцелярия, одежда. От выбора ниши во многом зависит доход бизнеса. Идеальная ниша — это когда мало продавцов (низкая конкуренция), но много покупателей (высокий спрос).

При выборе ниши нужно смотреть на спрос, конкуренцию, сезонность, экспертность продавца. Разберём каждый критерий подробно.

Спрос

Спрос показывает, сколько покупателей готовы купить товар. На спрос влияет много факторов — регион проживания, экономическая ситуация в стране, мода, сезон.

Пример.

Когда вышел сериал «Ход королевы», зрители заинтересовались шахматами — стали покупать шахматные доски, записываться на обучающие курсы. Если станет популярным сериал про крикет, возможно, станут интересоваться этой игрой.

Спрос динамичен — за ним нужно следить и корректировать объём поставок или искать новый товар, если спрос неуклонно снижается. Не получится один раз измерить спрос и ориентироваться на этот показатель всё время.

Спрос — это основной критерий при выборе ниши. Если спрос есть, товар будут покупать.

Бывает, предприниматели рискуют и выводят на рынок новый товар, о котором аудитория ещё не знает. Если на конкретный товар нет спроса, придётся вкладываться в его продвижение.

Пример.

Так было с киноа. Эта крупа из Южной Америки стоит в 3-4 раза дороже обычной гречки. Раньше о ней никто не знал, а теперь это популярный суперфуд. Для этого продавцы вкладывались в маркетинг.

Формировать спрос на незнакомый товар — долго, и есть риск ничего не продать. Проще и безопаснее выйти на маркетплейс с товаром, на который уже есть спрос.

Конкуренция

Конкуренция показывает, сколько продавцов уже продают в выбранной нише. Есть ниши с высокой конкуренцией, есть с низкой. Может быть так, что в нише на Яндекс Маркете мало продавцов, зато в такой же нише на другом маркетплейсе их много. При выходе на Яндекс Маркет надо смотреть число продавцов на площадке, а не вообще в интернете.

Число продавцов можно узнать так: введите название товара в поисковой строке Яндекс Маркета и посмотрите число предложений. Если предложений много, значит, в нише высокая конкуренция, и наоборот.

Вот только определения «много» или «мало» — приблизительны. Одному продавцу может показаться, что 500 продавцов в нише — это мало, а для другого — перебор. Чтобы ориентироваться в числах, посмотрите число объявлений для разных категорий товаров на Яндекс Маркете и для одной категории, но на разных площадках.

• Если тетрадки, ручки, игрушки продают 1000 продавцов, а ортопедическую обувь — 300, то вторая ниша выглядит свободнее.
• Если на Яндекс Маркете 100 продавцов канцелярии, а на другой площадке — 1000, то выгоднее выходить на Яндекс Маркет, тут конкуренция ниже.

Продавать в конкурентной нише можно, но потребуется приложить больше усилий, чтобы продвинуть своё предложение вперёд конкурентов: надо будет предлагать скидки, платно продвигать товар, работать с отзывами покупателей. Для бизнеса это дополнительные расходы.

Есть способ снизить конкуренцию — конкретизировать нишу. Такой способ помогает точно попасть в запрос покупателя и обойти других продавцов. Например, на Маркете продаются 7000 наволочек, а шёлковых — всего 600 предложений. Значит, конкуренция среди продавцов шёлковых наволочек меньше и будет проще выйти на площадку с этим товаром.

Сезонность

Есть товары, спрос на которые резко возрастает зимой или летом. Например, ёлочные игрушки берут перед Новым годом — продавец может заработать за декабрь на год вперед.

Начинающему продавцу обычно сложно работать с сезонными товарами: есть риск неправильно рассчитать объём закупки, ошибиться — взять слишком мало или слишком много. В первом случае продавец упустит часть покупателей, а во втором — придётся решать вопрос с хранением до следующего сезона или распродавать остатки с большой скидкой.

На деле строго сезонных товаров — мало. Например, товары, строго привязанные к сезону, — это новогодние украшения, краски для пасхальных яиц, открытки к 1 Сентября. Большинство товаров продаются в течение года — так, купальники берут не только летом, но и зимой в отпуск или в бассейн.

Кроме того, на Яндекс Маркете можно отправлять товары по всей стране. Это тоже влияет на сезонность. Например, в Москве в марте уже тепло для зимних курток, а в Сибири их ещё носят.

Экспертность и интерес продавца

В процессе работы продавцу нужно выбирать товар и поставщика, следить за трендами, отвечать на вопросы покупателей, реагировать на отзывы и понимать задачи и проблемы своих потенциальных клиентов. Это сложно делать, если вас не интересует ниша, в которой вы работаете. Например, если вы чайлдфри, сложно будет построить успешный бизнес в сфере детских товаров.

Чтобы работать в нише, в которой вы не разбираетесь и не готовы погружаться, можно нанять специалиста или найти партнёра. Этот человек будет искать качественный товар у поставщиков и помогать покупателям, а вы возьмёте на себя другие функции — например, рекламу и управление финансами.

Как оценить спрос на товар

Посмотрим несколько способов проверить спрос на товар — сначала бесплатные, потом платные.

Бесплатные Платные

Просмотреть запросы на Яндекс Wordstat.	Заказать отчет Яндекса на заказ.
Посмотреть недостающие товары на Яндекс Маркете.	Использовать сторонние сервисы аналитики.
Посмотреть в карточке другого продавца.

Просмотреть запросы на Яндекс Wordstat. Этот сервис показывает, как часто люди ищут товар или связанные с ним фразы в поиске Яндекса. Можно посмотреть статистику запросов за месяц, за два года, а также по регионам.

Wordstat поможет понять, есть ли интерес к товару. С глубинным анализом этот сервис не поможет: слишком мало данных. Зато в нём просто разобраться без знаний в маркетинге — вводите ключевое слово и получаете статистику запросов.

Посмотреть недостающие товары на Яндекс Маркете. После регистрации на маркетплейсе продавец может посмотреть в личном кабинете, каких товаров не хватает на площадке.

Система анализирует спрос в российском интернете и сопоставляет с ассортиментом Яндекс Маркета. В отчёт попадают товары, которые пользователи искали в поисковиках, а на Маркете их никто не продаёт. Так продавец может бесплатно найти свободную нишу с высоким спросом.

Этот сервис помогает без знаний в маркетинге и аналитике выбрать конкретный товар для выхода на маркетплейс.

Посмотреть в карточке другого продавца. В каждой карточке указано, сколько покупателей переходило на этот товар за последние два месяца. Если переходов мало, значит, спрос низкий. Чтобы понять, мало переходов или нет, рекомендуем сравнивать товар с похожим на него и в одинаковой ценовой категории.

Ещё полезная информация есть внизу страницы с товаром в разделе «Часто ищут». Здесь можно подсмотреть идеи товаров и как сузить нишу:

Заказать отчёт у Яндекса. В экосистему Яндекса входит сервис Яндекс Маркет Аналитика . Он собирает данные по всему рынку электронной торговли — не только по Маркету, но и по другим интернет-магазинам и маркетплейсам.

Сервис помогает продавцам расширить ассортимент, лучше узнать клиентов, оценить долю бизнеса на рынке, оптимизировать маркетинг.

Принцип работы сервиса — чем больше вы продаёте, тем больше открывается функций. Поэтому, если только зарегистрировались, посмотреть данные не получится.

Новички могут заказать платный отчёт в Яндекс Маркет Аналитике. Для этого нужно подать заявку с задачами вашего бизнеса. В ответ вам пришлют готовый отчёт или соберут индивидуальный срез по рынку. Стоимость рассчитывают индивидуально в зависимости от задачи.

Использовать сторонние сервисы аналитики. Для анализа ниши есть сторонние сервисы. Например, MarketGuru , Moneyplace или SellerFox . Это платные сервисы, цены зависят от тарифа. Например, стандартный годовой тариф на SellerFox стоит 47 000 ₽.

Не обязательно покупать сразу годовой доступ, можно начать с тестовых бесплатных периодов. Обычно семь дней тестирования хватает на старт.

Анализ ниши повышает вероятность успешного старта и быстрых продаж. Но в любом случае придётся тестировать, как товар продаётся, и корректировать предложение. Например, сначала продавец может продавать по моделям DBS или FBS — когда товар не нужно везти на склад Маркета и платить за его хранение. В этом случае не будет лишних затрат: если продаж не будет, бизнес не потеряет деньги за услуги маркетплейса.

Как выбрать товар

В одной нише есть разные товары — одни подходят для маркетплейсов, а другие нет. При выборе товара рекомендуем обратить внимание на такие параметры:

• вес и размер;
• цена;
• оборачиваемость.

Вес и размер. У Яндекс Маркета есть лимиты по весу и габаритам товаров, если продаёте через склады и курьеров Маркета.

Требований к весу и размеру нет, если вы будете хранить и доставлять клиенту товар сами. В этом случае можно продать диван или рояль, например. Но придётся самим искать транспортную компанию, которая работает с крупногабаритными вещами, или использовать своих грузчиков и транспорт, если у вас есть такие ресурсы.

Проще работать с товарами небольшого и среднего размера. С такими вещами можно сэкономить на хранении и доставке — стоимость логистики зависит от веса товара. Например, передать курьеру небольшой товар до 15 кг будет стоить от 55 ₽. А товары весом от 15 кг до 30 кг — 450 ₽.

Цена. На Маркете покупатель видит цену одного и того же товара у всех продавцов. Он может сравнить цены, отзывы. Например, если один продавец продаёт чехол для телефона за 200 ₽, а другой продаёт такой же за 350 ₽, скорее всего, закажут у первого.

При выборе товара оцените, сможете ли вы продавать его по конкурентной цене. Себестоимость товара для продавца — не только цена поставщика. Ещё учитывают затраты на логистику, упаковку, хранение, возвраты и комиссию маркетплейсу.

Может быть так, что два продавца закупили одинаковые товары по одной цене, но у первого есть свой грузовой транспорт и он экономит на доставке, а второй тратится на аренду машины и закладывает этот расход в итоговую цену. Первый продавец сможет поставить цену ниже, чем второй.

На маркетплейсе невыгодно продавать товары до 100 ₽. Яндекс Маркет берёт за логистику одного товара от 55 ₽, из-за этого продавать товар за 65 ₽ будет невыгодно. Чтобы окупить расходы на услуги Маркета, придётся делать большую наценку, — больше, чем в обычных офлайн-магазинах. Например, пробка для ванной в хозяйственном стоит до 50 ₽, а на Яндекс Маркете их продают от 150 ₽. Если покупатель ориентируется в ценах и ему товар не к спеху, он дойдёт до магазина.

Недорогие товары можно продавать по несколько штук. Так вы сэкономите на услугах Маркета.

Пример.

Магазин продаёт карандаш за 20 ₽. Стоимость доставки до покупателя составляет 4% от цены, но не меньше 55 ₽. Если продавать карандаши в наборе по 10 штук за 200 ₽, магазин заплатит 55 ₽ за доставку — как за одну единицу.

Наборами можно продавать любые товары.

Оборачиваемость товара показывает, как быстро продавец получит товар после заказа у поставщика.

Пример.

Петя нашёл двух поставщиков одних и тех же кружек — один отправляет товар за две недели, а другой — за месяц. В первом случае будет проще регулировать поставки товара, быстрее продавать и снова возвращать деньги в оборот. Во втором случае Петя на неделю заморозит деньги, пока ждёт посылку.

При выборе поставщика учитывайте сроки доставки. Это поможет избежать ситуаций, когда спрос есть, но вы не можете поставить товар.

«При выборе товара важный критерий — получится заработать на нём или нет. Бывает, вы нашли товар, но ваши расходы на закупку выше, чем у других селлеров. Например, живёте дальше от склада и доставка до него дороже. Тогда вы не сможете продавать по цене конкурентов и уступите покупателей им. В таком случае надо либо пересматривать расходы и снижать цену, либо искать другой товар.

Считать расходы — это не только сложить себестоимость товара и расходы на маркетплейс. Сюда же входит зарплата сотрудников, процент брака и невыкупов, расходы на упаковку, рекламу.

Чтобы учесть все категории расходов, мы сделали специальный калькулятор. В нём каждый селлер может бесплатно узнать цену товара с учётом его характеристик и расходов бизнеса.

Это можно считать и в обычной Excel, главное — считать».

Антон Ланцов. Основатель сервиса Bawaga и владелец пяти магазинов на Яндекс Маркете.

Какие документы нужны на товар

Для продажи товаров нужны документы — их перечень определяет закон. Предприниматель отвечает за то, чтобы подготовить все документы перед продажей. За торговлю без бумаг могут оштрафовать, забрать товар и удалить аккаунт магазина с маркетплейса.

Оформление бумаг — это дополнительные расходы. Чем больше нужно пройти проверок и собрать бумаг, тем больше заплатит продавец.

Есть категории товаров, на которые нужно получать много документов, например это детские товары, продукты питания, БАДы. Есть категории, где достаточно одного документа, например для чехла на смартфон. Иногда процедуры оформления товара настолько сложные, что лучше обратиться к юристам, таможенным брокерам и другим экспертам.

Проще разобраться с документами, если работаете с поставщиком или закупаете товар у производителя. У них уже есть все документы, и они обязаны передать их контрагенту по закону. А если вы сами производитель или не получается получить документы от поставщика, придётся делать самостоятельно.

Условно нужные документы для работы можно поделить на четыре группы:

1. Для всех товаров — документы, которые подтверждают безопасность.
2. Для товаров, которые подлежат маркировке — коды обязательной маркировки в системе «Честный знак».
3. Для отдельных категорий товаров — дополнительные документы: ветеринарное свидетельство, лицензия, товаросопроводительные документы и другие.
4. Для товаров собственного производства или при перепродаже продукции известных торговых марок — документы на бренд.

Документы безопасности. Продавать можно только безопасные для жизни и здоровья товары. Это подтверждают документами — декларацией соответствия или сертификатом соответствия. Их нужно получать в случаях, если это указано в таможенных регламентах.

Какой именно нужен документ на товар — декларация или сертификат, определяют технические регламенты Таможенного союза — ТР ТС и перечни продукции, подлежащей обязательному подтверждению соответствия .

Если товара в регламентах нет, нужно получить отказное письмо об этом.

• сертификат соответствия;
• декларация соответствия;
• отказное письмо.

Эти документы готовят в сертифицированных центрах. Они есть в каждом городе. Можно позвонить туда, рассказать про товар — сотрудники подскажут, какой именно документ вам нужен.

Дольше всего оформлять сертификат и декларацию, так как сотрудники будут проводить лабораторные испытания образцов. Цены на такие услуги разные — от 10 000 до 200 000 ₽. Цена зависит от сложности и длительности испытаний. Например, сертификат соответствия на платья может стоить около 90 000 ₽.

Отказное письмо получить проще. Сотрудники только проверяют документы, проводить испытания не надо. Такое письмо стоит от 3000 ₽. Но его можно получить лишь на те товары, которые не подлежат обязательному декларированию и сертификации.

Загружать документы на сайт не обязательно, Маркет этого не требует, но при запросе от покупателя или госорганов продавец должен предоставить документы в течение трёх дней.

Не рекомендуем начинать продажи без документов в надежде, что их никто не спросит. Если придёт запрос, а продавец не предоставит документы или получит их после даты запроса, он может получить штраф:

• до 30 000 ₽ для ИП;
• до 300 000 ₽ для компаний.

Коды маркировки. В России с 2019 года работает система маркировки товаров. Маркировка помогает отслеживать каждую единицу товара по всей цепочке товарооборота, чтобы выявлять контрафакт.

Сейчас надо маркировать: молочку, воду в бутылках, лекарства, табак, одежду, обувь, духи. Полный список — на сайте «Честный знак» .

Работа с маркированными товарами на Яндекс Маркете:

1. Указывает в личном кабинете товар, который подлежит маркировке.
2. Вносит коды маркировки в личном кабинете.
3. Передаёт заказ в пункт выдачи или курьеру.
4. В системе «Честный знак» выводит коды из оборота по причине «Продажа по образцам, дистанционный способ продажи».

Подробные инструкции по передаче маркированного товара есть для каждой модели сотрудничества — FBS , DBS , FBY есть в Яндекс Справке.

Вот список категорий, к которым маркетплейс проявляет особое внимание, — всего 11:

• одежда, обувь и аксессуары;
• товары для детей;
• парфюмерия и косметика;
• товары для дома;
• лекарства и медицинские товары;
• ювелирка;
• электроника;
• восстановленные товары;
• пиротехника;
• опасные грузы;
• изделия, конструктивно схожие с оружием.

Яндекс Маркет разрешает продавцам не загружать документы, которые уже есть на маркетплейсе. Например, если другой продавец раньше загрузил в базу Яндекс Маркета сертификат соответствия на товар, как и у вас, вам этого делать не надо.

Документы на бренд. Бренд — это общее представление аудитории о компании. Его формируют отдельные элементы — название, логотип или слоган. Например, покупатели отличают кеды Converse от кед Vans по внешнему виду и логотипам.

Чтобы никто другой не использовал элементы бренда и не вводил в заблуждение покупателей, бизнес может зарегистрировать название, логотип или слоган в Роспатенте и получить свидетельство на товарный знак. Если кто-то попытается скопировать бренд, компания или предприниматель сможет защитить свои права в суде с помощью этого документа. Можно запретить нарушителю использовать товарный знак и отсудить компенсацию.

Регистрировать товарный знак для торговли на Яндекс Маркете обязательно только производителям. Продавать товары чужого бренда можно без регистрации собственного товарного знака. Но в этом случае нужно получить разрешение от правообладателя на использование его бренда. Подойдут такие документы:

• лицензионный договор;
• договор на дистрибуцию;
• письмо — разрешение на продажу товара от правообладателя.

Если вы перепродаёте не брендовые вещи, документы на товарный знак не понадобятся. Например, заказываете постельное бельё на производстве без бренда или продаёте плетёные корзины ручной работы, а мастер не хочет ничего регистрировать.

Ответы на частые вопросы

Я уже работаю с товаром, как узнать, подходит ли он для Яндекс Маркета?

Однозначно удачных и неудачных товаров нет. Единственные строгие условия — законы РФ и правила площадки. Если вашего товара нет в списке запрещённых к продаже на маркетплейсе, вы можете его протестировать. Для этого подходит модель сотрудничества DBS: товары будут храниться у вас и доставлять их будете вы сами, а маркетплейсу заплатите, только если будут заказы. Так вы сможете проверить, есть ли спрос на ваш товар.

Что выбрать — дорогой товар или дешевый?

Заработать можно на товарах разной ценовой категории. Обычно продавцы с дорогим сегментом зарабатывают на наценке товара, а в недорогом сегменте — на объёме продаж.

Запомнить:

• На Яндекс Маркете продают любые товары — повседневного спроса, профессиональные, для B2B сегмента. На маркетплейсе запрещено продавать: наркотики, оружие, табак, взрывчатые материалы и алкоголь. А ещё есть 11 категорий товаров, к которым площадка предъявляет дополнительные требования.
• При выборе ниши нужно учитывать спрос, конкуренцию, сезонность и экспертность.
• Главный критерий при выборе ниши — спрос. Чтобы его определить, есть платные и бесплатные сервисы. Проще всего самому посмотреть статистику Яндекс Wordstat и отчёт в личном кабинете на Яндекс Маркете.
• Продавец должен выбрать товар с учётом лимитов по весу и размерам. Иначе сотрудники Маркета не примут товар. Эти лимиты зависят от модели работы с маркетплейсом — FBS, FBY, DBS и FBS-экспресс. Меньше всего ограничений по модели DBS, когда продавец сам хранит и доставляет товары.
• Когда определитесь с товаром, нужно собрать на него документы. Сотрудники маркетплейса проверяют документы не у всех категорий, но могут это сделать в любой момент. За работу без документов госорганы могут оштрафовать, а Яндекс Маркет — заблокировать аккаунт продавца.

Полезные ссылки:

Источник: mmanual.biz