Что продавать на вайлдберриз чтобы заработать

Что продавать на вайлдберриз чтобы заработать

Как выбрать прибыльный товар для продажи
на Вайлдберриз:
разбор актуальных ниш 2023
и способы поиска товаров

Подробная инструкция по поиску товара с нуля с минимальными вложениями без потери денег. Проверенные способы выбора прибыльного товара и ТОП самых продаваемых товаров этого года.

Выбор товара — это самый важный этап работы на маркетплейсе. Что продавать? Как выбрать актуальный товар? Точно ли его купят? Не уйдет ли мой бизнес в минус?

Именно такие вопросы мучают каждого предпринимателя на старте.

Есть ли товары, которые гарантированно будут продаваться в 2022 году и принесут прибыль? Есть, нужно их только найти.

Для этого мы подготовили для вас рабочую стратегию по поиску товара, в которой ответим на вопросы: что продавать на вайлдберриз, как найти свою нишу, на какие критерии обращать внимание, как узнать какой товар пользуется спросом и как новичку найти товар с минимальными вложениями самостоятельно.

ЧТО ПРОДАВАТЬ НА WILDBERRIES В 2023?

1. Идеальный товар для маркетплейса: какой он? 3 правила выбора товара
2. Как выбрать товар для продажи на Вайлдберриз: 4 проверенных способа
3. Выбираем нишу на Вайлдберриз: какие ниши актуальны и как сделать анализ самостоятельно?
4. На что обращать внимание при выборе товара? Важные моменты, которые помогут не потерять деньги
5. Какие товары лучше всего продаются на маркетплейсах: критерии выбора
6. Где искать товар для продажи: план по подбору
7. Как новичку начать продавать с нуля самостоятельно: пошаговая инструкция
8. Самые продаваемые товары на Вайлдберриз в 2022: ТОП 10 популярных товаров с минимальными вложениями

Идеальный товар для маркетплейса: какой он?
3 правила выбора товара

От выбора товара зависит размер будущей прибыли, поэтому важно выбрать нишу, в которой есть спрос.Далее все зависит от 2 факторов:

• Высокая маржинальность- разница между себестоимостью и розничной ценой. Товар должен приносить прибыль больше себестоимости!

• Невысокая цена- дешевые товары всегда пользуются спросом. Идеальный диапазон цены на Вайлдберриз — 500-2000 руб.

СОВЕТ

С известными и брендовыми товарами будет сложно конкурировать. Стоит искать такие товары, которые только начинают пользоваться спросом.

Как их найти?

Анализ зарубежных рынков, чтение новостей, иностранные соц. сети.

Чтобы понять, что товар принесет вам прибыль, нужно смотреть не только на цену. Мы подготовили 3 главных правила выбора топового товарадля продажи на маркетплейсе:

На товар есть хороший спрос, его часто заказывают

Где есть спрос, там есть конкуренция. Логика в том, что где есть конкуренция, там будут и деньги. Так что ищите товары с уже сформированным спросом, но которые еще не достигли своего пика.

Товар негабаритный, имеет невысокую стоимость доставки и транспортировки

На старте лучше избегать больших и хрупких товаров. Габаритный товар имеет свои нюансы, его доставка обходится продавцу дороже, поэтому начать лучше с чего-то небольшого.

Что продавать на Wildberries | Выбрать товары для Вайлдберриз | Как начать продавать на Wildberries

Товар качественный, на него оставляют хорошие отзывы

Качество товара — это главное. Если он будет плохого качества, то
ни оптимизация карточки, ни красивые фото его не спасут. Не обманывайте своих покупателей! А вот хорошие отзывы — это наоборот показатель того, что поставщик действительно проверил товар
и ручается за его качество.

Как выбрать товар для продажи на Вайлдберриз:
4 проверенных способа

Всем хочется найти такой товар, который гарантированно принесет прибыль.

В видео собрали целых четыре способа найти такие товары! Вадим Минский, основатель сервиса аналитики WOYSA CLUB, делится в видео способами поиска товаров, которые дадут 100% гарантию продаж:

Как выбрать перспективный товар с высоким спросом и маржой? Используя сервис аналитики WOYSA CLUBвы можете сделать это всего за 5 минут.

Сервис сам произведет всю аналитику и выдаст вам только самые актуальные товары, на которых реально можно заработать.

Рассмотрим несколько проверенных способов поиска товаровс помощью этой площадки.

Способ 1: поиск трендовых товаров

Переходим во вкладку тренды. Здесь уже собраны товары, на которые есть растущий спрос. Площадка ежедневно анализирует товары, спрос на которые растет в течение последнего месяца. Каждый день у вас будет 10.000 товаров, неплохой выбор, правда?

Выбираем товар «воск для бровей». Красная линия показывает, что этот товар заказывают довольно часто, так что это явный тренд. Также товар участвует
в акциях (цветные блоки обозначают разные акции). Поставщиком является ИП, поэтому конкурировать будет не так сложно.

Потерь от дефицита нет, значит поставщик регулярно заводит новый товар на площадку. С одной карточки продавец получает более 600 тыс.
Отличный товар для начала!

Способ 2: тренды в поисковых запросах

Платформа WOYSA CLUB каждый день анализирует все поисковые запросы, которые есть на Вайлдберриз. Далее сервис сам находит закономерности и тренды и определяет товары, на которые есть спрос за последние 30 дней.

Мы видим, что есть спрос на «кислоты для лица». Далее можно посмотреть и проанализировать товары в этой категории и выбрать подходящий.

Способ 3: тренды в категориях

Платформа также анализирует, в каких категориях есть постоянный рост в течение месяца и показывает товары из них, а вы можете выбрать не только товар с хорошим спросом и оборотом, но и тот, которым вам было бы интересно заниматься.

Способ 4: подобрать товар для продаж на сервисе

Сервис дает возможность выбрать еще более точные товары. Вы задаете фильмы самостоятельно и получаете готовый список.

Если вы хотите поискать товары таким способом, кликайте по ссылке и получите бесплатный доступ к сервису WOYSA CLUB на 7 дней прямо сейчас!

Выбираем нишу на вайлдберриз:
какие ниши актуальны
и как сделать анализ самостоятельно?

Любой поиск товара начинается с анализа ниши. Сделать его можно самостоятельно, главное знать, на какие критерии обращать внимание, чтобы найти перспективную невыгоревшую нишу.

Для этого мы подготовили критерии выбора ниши:

• Рейтинг товара

• Возможности рынка

• Средняя выручка на поставщика

Оценить объем выручки поможет сервис WOYSA CLUB. Вы можете попробовать его бесплатно в течение 7 дней.

• Доля упущенной выручки

• Максимально возможная себестоимость товара

• Планируемая маржинальность

• Количество отзывов на товар

• Наличие продаж у поставщиков

Чтобы оценить процент продаж в нише, вы можете воспользоваться сервисом WOYSA CLUB и в режиме реального времени посмотреть количество продаж и долю упущенной выгоды. Платформа выдаст вам готовый список поставщиков и все графики.

АКТУАЛЬНЫЕ НИШИ ДЛЯ СТАРТА

Для начала стоит выбирать товары, которые стоят недорого, пользуются постоянным круглогодичным спросом и легко транспортируются.

Категория «Дом»
— это идеальная ниша для старта:

Эти товары не требуют наличия сертификации и особых условий хранения, они удобны для транспортировки и их резко возвращают.

Товары из этой ниши часто заказывают спонтанно, чтобы улучшить внешний вид своей квартиры, целенаправленно, когда что-то ломается, а также в качестве универсального подарка.

Не будет проблем с карточкой товара: такие товары легко сфотографировать и подготовить описание, у них нет размерного ряда или большого ассортимента.

ПРИМЕРЫ

Постельное белье, кухонная утварь, бытовые товары, средства для уборки, фоторамки, швабры, ножи и посуда и многое другое.

На что обращать внимание при выборе товара? Важные моменты, которые помогут
не потерять деньги

В товаре важно все: его свойства, отличие от конкурентов и даже упаковка. Многие эксперты даже советуют заказать товар и лично его проверить и «докрутить» при необходимости.

Как правильно выбрать товар:

• Найдите качественный товар.Негативные отзывы и оценки сразу опустят вашу карточку вниз, а доверие покупателей будет очень сложно вернуть.

• Выберите нишу, где нет высокой конкуренции.Но если ее совсем не будет — это тревожный звоночек, значит на товар нет спроса.

• Когда у вас получится продать первую партию, не останавливайтесь на одном товаре, масштабируйтесь, ищите смежные ниши. А если вдруг первая партия провалилась, сделайте выводы и попробуйте зайти в другую нишу.

• Занимайтесь аналитикой, используйте все возможные инструменты и не покупайте товар просто потому что он «модный» или внешне вам нравится.

• Проверяйте поставщиков.Сам Вайлдберриз внимательно следит за скоростью поставок, наличием товара и вашим ассортиментом. Поэтому именно от поставщика зависит ваше место в поисковой выдаче.

Какие товары лучше всего продаются
на маркетплейсах: критерии выбора

Чтобы найти прибыльный товар, нужно учесть его стоимость, габариты, качество и отзывы, как было описано выше. Но только этого недостаточно. После такого первичного анализа нужно рассмотреть рынок в целом.

Вот дополнительные критерии выбора товара для маркетплейса, которые помогут принять правильное решение:

Уровень конкуренции

Проведите более детальный анализ конкурентов в своей нише: сколько всего в ней продавцов, нет ли монополистов, есть ли сильные карточки товаров и большой ли выбор. Если ниша окажется переполненной,
то зайти в нее будет сложно, алгоритмы не дадут вам подняться в поиске, а покупатели будут выбирать уже знакомые товары с отзывами
и рейтингом.

Изменение спроса и объем рынка

Новые тренды появляются на маркетплейсе каждые несколько месяцев. Если вы успели войти с товаром в начале роста спроса на него —

вы сорвали джекпот. Если такой момент упущен, то главное начать торговать до того, пока товар не достиг своего пика, когда спрос

Цена и маржинальность

Идеальная цена товара — от 500 до 2000 рублей. Торговать слишком дешевыми товарами бессмысленно, так вы можете остаться без прибыли; более дорогими — опасно, потому что покупатели еще

не на 100% доверяют онлайн-магазинам. Приемлемая маржинальность товаров — от 200% до 1000%, так вы не потеряете деньги.

Условия хранения

Работать со скоропортящимися товарами, такими как продукты питания, довольно опасно на старте, для этого нужен опыт и правильные условия хранения товара. Сюда же можно отнести декоративную косметику

и бытовую химию. Даже есть товар качественный, нужно проследить, чтобы он не испортился на складе и не помялся при транспортировке.

Быстрые поставки и надежные поставщики

Потери от дефицита — самый неприятный показатель. Поэтому важно, чтобы склад находился в удобном месте и не было перебоев

с поставками. Также обратите внимание на поставщиков, ведь именно

от них зависит, хватит ли у вас товара и сможете ли вы его экстренно поставить в случае повышенного спроса.

Где искать товар для продажи:
план по подбору

Чтобы найти самый продаваемый товар, нужно постоянно быть в курсе трендов рынка и успеть найти то, что только начинает набирать популярность.

Где найти такой товар с минимальными затратами?

• У каждого сервиса есть собственный ТОП товаров.Можно провести анализ этих сайтов (от самого Wildberries до Яндекса и Сбера) и выбрать из их подборок наиболее перспективные товары.

• Любимый многими Aliexpress тоже составляет подборки товаров. Интересно, что товары подбирают специальные менеджеры, а не алгоритм, поэтому выборка отражает действительность. К тому же, что популярно там, то через пару месяцев будет популярно и у нас.

• Российские маркетплейсы тоже делают подборки.Иногда это «популярное за 24 часа», иногда «хит продаж». Плюс этих подборок в том, что они обновляются очень часто, поэтому там самые актуальные товары с растущим спросом.

• Если у вас уже есть идеи по поводу ниши и товаров, посмотрите на Google Trends или Wordstat, есть ли поисковые запросы по этой теме. Если есть, то можно анализировать нишу более детально.

• Бесплатные сервисы аналитикидадут самые точные результаты. К примеру, платформа WOYSA CLUB за несколько минут выдаст вам полную статистику по товарам, нишам, брендам, поставщикам и запросам. Вам не нужно будет самостоятельно отслеживать тренды, сервис все сделает за вас и представит все в виде удобных графиков. Попробовать платформу можно абсолютно бесплатно, доступ сохраняется в течение 7 дней.

Где еще искать товары?

1. Мониторить сервисы Publer и Advancets в поисках товаров, которые активно рекламируются
2. Анализировать соц.сети и рекламу в них
3. Просматривать видео зарубежных лидеров мнений, их рекомендации и рекламу
4. Анализировать ТОП объявлений на «Авито»
5. Изучать ассортимент и новинки азиатских и западных гигантов

Хотите получить готовый список проверенных товаров, которые гарантированно принесут прибыль?

Решение есть! WOYSA CLUB уже нашел товары

с продажной ценой от 300 до 3000 рублей, которые вы успешно сможете продавать на Вайлдберриз.

Вы получите 1400+ трендовых товаров с оборотом

более 100 000 рублей в месяц

Успейте, пока их не приметили конкуренты!

Как новичку начать продавать с нуля самостоятельно: пошаговая инструкция

ШАГ 1. Выбираем нишу

Анализ количества заказов и товаров в продаже поможет понять, какой уровень конкуренции в нише. Если товаров немного, а заказы наоборот есть,
то конкуренция будет низкой. А вот если наоборот — мало заказов и много товаров, то конкуренция высокая.

Также для анализа ниши стоит проанализировать следующие показатели:

• Тренд ниши
• Объем рынка
• Уровень конкуренции
• Ценовые сегменты

Выручка за год— показатель роста ниши. Идеальный показатель здесь — 100%
и больше, это значит, что ниша перспективная и ей еще есть, куда расти. Перспективные ниши растут минимум на 100% в год. Если же процент ниже,
то спрос пока не сформирован.

Далее проверяем продавцов. Тут есть вероятность того, что в нише есть монополисты, которые забирают почти всю выручку. Обычно монополистов можно найти по вкладке «бренды». В таком случае работать будет невыгодно, таких ниш стоит избегать.

Есть еще два важных показателя:

Доля выкупа. Если товар не выкупят, то вы должны будете оплатить обратную доставку. Если доля выкупа ниже, тем больше нужно будет потратить
на логистику.

Товары без заказов. Нормальный показатель в этой категории — 25-35% и ниже. Если показатель превышает этот процент, то есть риск того, что товар не будет продаваться.

ШАГ 3. Оцениваем сезонность ниши иупущенную выручку

Сезонностьна маркетплейсе — это важный аспект. Этот показатель лучше смотреть за год. Если график ровный, без резких скачков заказов, то сезонности нет.

Посмотрите упущенную выручку, чем она больше, тем проще будет конкурировать и вырваться в ТОП.

ШАГ 4. Выбираем товар

Эта часть вам уже знакома: анализ рынка, трендов, выбор качественного товара с хорошим рейтингом и постоянным спросом.

ШАГ 5. Проводим расчеты ожидаемого дохода

Здесь вам необходимо будет рассчитать предполагаемую прибыль, максимальную себестоимость товара, а также юнит-экономику.

Источник: woysa.club

10 самых прибыльных товаров для выхода на Wildberries прямо сейчас

Вы удивитесь – вот что активно покупают на маркетплейсе.

Дата публикации: 5 июля 2022
Ведущий аналитик компании Moneyplace
Время чтения: 7 минут

Анастасия Романова Редакция «Текстерры»

Материал подготовлен сервисом аналитики маркетплейсов Moneyplace.

На Wildberries активно покупают одежду и обувь – но что еще тут пользуется спросом? С помощью сервиса аналитики маркетплейсов Moneyplace мы выделили 10 таких товаров. А затем разделили список на две группы: дешевые товары и дорогие. К последним отнесли все, что дороже 3 тысяч рублей, так как основные продажи на маркетплейсах идут в сегменте до 2 тысяч рублей.

Получившийся список заинтересует и тех, кто решил выйти на маркетплейс как продавец, и тех, кто просто хочет узнать, что покупают соотечественники.

На что обратить внимание

Дальше вы увидите скриншоты и графики. На них много данных – но вот основные показатели:

• Объем рынка– оборот, общая сумма покупок в нише.
• Общий потенциал рынка– будет расти или падать объем покупок в нише.
• Степень монополизации рынка– не происходит ли так, что один продавец держит весь рынок (с такими категориями товаров новичку лучше не связываться).
• Показатель процентов товаров с продажами (SPP).Этот параметр укажет, что из ассортимента конкурентов продается и как. Вполне возможно, что из десятка товаров у конкурента продается всего два, а остальные лежат мертвым грузом.
• Средний оборот продавца.

Пример анализа рынка: данные, необходимые для анализа ниши – объем рынка, SPP, потенциал рынка, средний оборот продавца, динамика цены и выручки на графике

Не будем углубляться в теорию, лучше рассмотрим товары, которые вы сможете продавать и зарабатывать на этом. Возьмем два ценовых сегмента:

• низкий, где можно заводить товары с небольшой себестоимостью и получать пусть и небольшую, зато стабильную прибыль. Рост прибыли в этом сегменте происходит в основном за счет роста количества продаж;
• высокий,где прибыль может быть выше, но нестабильнее (впрочем, это уже зависит от вас).

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

5 перспективных товаров в высоком ценовом сегменте

В этой части списка много сезонных товаров: торговля на маркетплейсах в целом отличается сезонностью. Распространенный сценарий – когда селлер завозит товар, который должен продаться максимум за два месяца (иначе продавец несет большие расходы на хранение товара).

1. Каркасный бассейн

Анализ рынка по запросу «каркасный бассейн», данные за 30 дней

Как видно по объему продаж – более 29 млн рублей – это крупный рынок. При этом, по данным аналитики, конкурентный ассортимент ниже среднего.

Важно, что есть возможность оптовой закупки, то есть не придется договариваться напрямую с производителем. На картинке вас может смутить большой объем продаж у топ-товаров, но это означает лишь то, что вашей карточке товара необходима правильная визуальная подача, seo-оптимизация и цена в рынке.

2. Шатер-тент

Анализ рынка по запросу «шатер-тент», данные за 30 дней

Это относительно небольшой рынок, где очень мало предложений – на одного продавца приходится 226 135 рублей (судя по товарной выдаче, продавцы в этой нише предлагают несколько вариантов шатров). Процент товаров с продажами (SPP) составляет 41% – получается, почти половина товарных предложений, которые есть на маркетплейсе, продаются. Хороший результат: учитываем, что некоторые товары находятся на 5-6 странице выдачи (а туда заглядывает редкий покупатель) – у нового товара в этой нише есть все шансы на продажи.

Выдача товаров по запросу «шатер-тент», сортировка по убыванию объема продаж за 30 дней

Если посмотреть на продажи товаров, то можно сразу увидеть, какая именно модель пользуется популярностью (см. сортировку по объему продаж). Чтобы выделиться на фоне конкурентов, можно предложить покупателям такой же товар с приятным бонусом, например, складным стулом – его закупочная оптовая цена составляет около 500 рублей.

3. Ароматический диффузор

Анализ рынка по запросу «ароматический диффузор», данные за 30 дней

Да, нельзя сказать, что это очень дорогой товар, но это перспективный вариант для торговли с высокой маржинальностью – такой же, которую чаще всего можно получить и в сегменте выше 10 000 рублей.

Сегментарный анализ по нише ароматических диффузоров

Используя сегментарный анализ (разбивку продаж в категории по ценовым сегментам), можно увидеть, что в дорогом сегменте парфюма для дома всего 32 продавца из общего числа в категории – 403. Можно сказать, что это отдельный небольшой рынок с выручкой 2,4 млн рублей.

Если мы перейдем в сегмент и посмотрим продажи, то увидим, что диффузор за 2 380 рублей продается на 326 тысяч рублей в месяц, а за 3 557 рублей на 71 тысячу рублей, при этом на картинке один и тот же товар (скорее всего, это фото предоставляет селлерам поставщик при оптовой закупке)

Смотреть галерею

Два предположительно идентичных товара, которые на Wildberries продаются по разной цене

Используя аналитику, вы можете подобрать цену с той маржинальностью и темпом продаж, которая устроит вас.

4. Складной шезлонг

Динамика продаж по запросу «складной шезлонг» за 30 дней

Это ниша, в которой пока мало конкурентов. Минус в том, что это сезонный товар, а плюс в том, что вы можете заказать такой складной шезлонг (из дерева и материи) на любом «гаражном» производстве и получать хорошую прибыль.

Пример товара из категории складных шезлонгов, который уже продается на Wildberries

5. Растущий стул

Это всесезонный товар, который выгодно продавать на маркетплейсе. Он недорогой (несложный) в производстве, при этом достаточно востребованный. Выручка распределяется между селлерами равномерно, а цена продажи топ-товара составляет 5 500 рублей:

Самые популярные товары из категории «растущий стул»

Инструмент для анализа перспективности ниши подтверждает гипотезу: это неплохой товар для выхода на маркетплейс, хотя и придется заняться продвижением.

Оценка перспективности ниши для товара

5 перспективных товаров для торговли с низким чеком

1. Монетница для коллекционера

Этот товар продается по цене от 400 рублей, а вот в закупке его можно найти от 35 рублей, то есть рентабельность такого товара может составлять от 91%. В этом – важное отличие между дорогими и дешевыми товарами. Рентабельность (отношение валовой прибыли к цене) у дорогих товаров нечасто бывает выше 20%.

Самые популярные товары из категории – данные за 30 дней

2. Нить для бисероплетения

Этот товар в закупке также стоит менее 50 рублей, у него хорошая выкупаемость, средняя конкуренция и интенсивный спрос. В опте можно найти даже большие катушки нити для бисероплетения и реализовывать их небольшими мотками.

Нить для бисероплетения – неплохой вариант для выхода на маркетплейс новичку

Как я открыла бизнес на Wildberries с одним товаром! – честный рассказ

3. Одноразовые простыни

Продажи товаров распределены равномерно и объем у них хороший, при этом в закупке рулонные простыни стоят недорого, а покупают их часто.

Данные по самым продаваемым товарам категории за 30 дней

4. Кондитерский мешок

Еще один товар с ценой в закупке менее 50 рублей. На него хороший спрос, а монополия в рынке отсутствует.

Данные по самым продаваемым товарам категории за 30 дней

5. Винтовые крышки для банок

Пример товара из категории, продающегося на Wildberries

Недорогие товары удобно продавать в наборе. Одна такая крышка стоит 5,5 рублей, вы покупаете оптом 20 штук, и каждая следующая крышка увеличивает маржинальность вашего оффера на маркетплейсе. То есть если вы предложите покупателю 30 крышек по цене 990 рублей, это будет гораздо более выгодное предложение для покупателя, чем 20 шт за 754 рубля, а для вас себестоимость увеличится всего на 55 рублей.

Основное

Какой бы ценовой сегмент вы ни выбрали, внимательно и скрупулезно изучайте рынок перед выходом на него:

• какой процент товаров в выбранной вами нише имеет продажи;
• как ведут себя конкуренты;
• нет ли демпинга;
• какие перспективы у ниши;
• растет или падает спрос.

Если вы проанализируете и учтете эти факторы, то избежите ситуации, в которой закупите никому не нужный товар и избавите себя от необходимости перепродавать его за бесценок.

Я открыла магазин на Wildberries – и вот мои впечатления спустя четыре месяца

Источник: texterra.ru

6 типов товара, которые выгодно продавать новичку на Wildberries

Сегодня торговать на маркетплейсах может каждый — юридические тонкости сведены к минимуму, и всего за несколько дней вы можете выйти на рынок. Но главный вопрос будет в том — что продавать на Wildberries, чтобы получать стабильную прибыльи не уйти в убыток, предлагая то, что никому не нужно. Остановимся на нескольких категориях, которые чаще всего приносят доход, согласно аналитике маркетплейса:

1.Товары «невидимого» спроса

Третья по емкости категория на Wildberries — это «Дом», то есть все, чем мы пользуемся в обычной жизни, не придавая этому значения. Почему мы пропускаем категории “Женщинам” и “Детям” — в них существуют довольно серьезные барьеры для входа в рынок.

Все, что связано с одеждой и обувью, покупатели примеряют, а значит, товары то и дело в состоянии перемещения, есть риск порчи товарного вида. То есть уровень вложений (взять даже фотосессию с моделями) и риска финансовых потерь выше желаемых. А уровень конкуренции здесь запредельный. Не та ситуация, чтобы начать свой бизнес на маркетплейсе с нуля.

Но вернемся к товарам «невидимого спроса». Зайдем в сервис аналитики Moneyplace и посмотрим, какие товары чаще всего продаются в категории “Дом”— здесь швабра с отжимом с уровнем выручки 10 миллионов рублей за месяц, обычный заварочный чайник из стекла на 5 миллионов рублей в месяц, прозрачная занавеска, постельное белье, подушка, таблетки для посудомойки, крючки для полотенец, точилка для ножей. То, чем мы пользуемся каждый день и не задумываемся об этом.

2. Товары — новинки

У популярных товаров довольно много продавцов, и уровень конкуренции довольно высок, а значит потенциальная маржа товара минимальна. Ведь на маркетплейсах покупатели внимательнее всего относятся к цене и отдают предпочтение тем, кто демпингует больше всего. Так много не заработать.

Но отобрав востребованные категории, вы можете начать следить за ними по сервису Moneyplace — отметьте фильтр “Только новинки” и выберите сортировку “по продажам”. Так вы будете замечать самые прибыльные товары раньше других. Здесь конкуренция, а значит чувствительность покупателей к цене, будет меньше.

3. Постельные принадлежности, коврики и светильники

Начинающему поставщику стоит обращать внимание на товары, не требующие обязательной сертификации. К ним относится много товаров для обустройства интерьера спальни и кухни. И именно эти товары сейчас в топе продаж по данным сервиса Moneyplace. Обращайте внимание на все, что привлекательно выглядит, обещает уют и сгодится для подарка. Это самые простые светильники, короба для одежды, напольные вешалки.

Как правило, их легко найти в закупке, цены на них более менее стабильны, а значит есть возможность получать хорошую прибыль. Выбрать из нескольких похожих вариантов вам поможет Moneyplace — оцените емкость рынка каждого товара, который вам будет нетрудно поставлять на маркетплейс.

4. Кухонная утварь

Продолжим изучать аналитику Wildberries и заметим, что второе место по продажам в категории “Дом” занимает “Кухня” и ниша кухонной утвари. Зайдем в категорию и увидим здесь наборы приборов для приготовления пищи, ветчинницы, самогонные аппараты, кондитерские мешки, формы для мороженого, крышки для банок.

Все эти товары легко закупить, легко сфотографировать и описать, и их процент выкупа приближается к 100%, так как не возникает никаких вопросов, подойдет ли вещь к цвету глаз, понравится ли ее фактура и проч.

5. Товары для уборки

Согласно внутренним исследованиям Wildberries, больше всего покупательниц — это домохозяйки. Поэтому начинающий продавец может предложить на площадке выгодный набор микрофибры, скребок для плиты, освежитель воздуха или аксессуары для мойки окон, может рассчитывать на интерес покупательниц и без раскрутки аккаунта.

6. Сезонные товары

Они кажутся наиболее простыми для реализации, но их продажа часто напрямую зависит от конкурентной среды. Поэтому перед запуском сезонного товара мы советуем обязательно проанализировать категорию по сервису Moneyplace.io, принять во внимание цены продавцов и изучить обратную связь.

Вооружитесь аналитикой маркетплейса, и вы точно будете знать, какой товар выгоднее продавать на WIldberries уже завтра.

Источник: moneyplace.io

Что продавать на Wildberries — самые продаваемые товары и как их находить

В прошлой статье мы писали о том, как стать продавцом на Вайлдберриз, какие достоинства у площадки, и в чем заключаются нюансы сотрудничества. Второй вопрос, который волнует будущих и начинающих продавцов — какой товар продавать на Wildberries, чтобы получать стабильную прибыль. Маркетплейс дает много возможностей для заработка, но если изначально выбран неудачный товар, заработать не получится.

Рассказываем в статье, как выбрать товар для Вайлдберриз, какие товары пользуются спросом, что учитывать при ценообразовании.

Реклама: 2VtzquY3wEz

Что продавать на Wildberries

Начать следует с того, что на Вайлдберриз можно продавать товары только из тех категорий, которые уже добавлены на сайт самим маркетплейсом. Если вам попался интересный товар, но нет категории, под которую он попадает — разместить товар на сайте не получится.

В этой статье не будет списка конкретных товаров, вроде «Продавайте фитнес-браслеты Xiaomi Mi Band 6 по 3 990 рублей за штуку и будет вам счастье». Потому что тренды меняются, конкуренция на популярные товары возрастает моментально. Список потеряет актуальность уже через несколько месяцев.

Пример личного опыта:

— на рынок выходят наушники Monster Beats, бренд позиционирует товар как супер-качественный;

— увеличивается количество рекламы с этими наушниками — их носят звезды и лидеры мнений;

— начинается взрывной рост спроса;

— появляются первые поставщики оригинальных Beats, закупается партия наушников;

— на момент выхода на рынок с этой партией выясняется, что за пару месяцев эти наушники начали продавать буквально везде, включая ларьки (в то время они еще были). Причем продают не только оригиналы, но и подделки (естественно, по более низким ценам). Начинается сильный демпинг цен, конкуренция зашкаливает;

— потребителям уже не нужно столько наушников. Несмотря на оригинал, людям проще купить подделку дешевле. Цену закупки отбить не удается.

Поэтому если вам предлагают или пытаются продать готовые списки ТОПовых товаров, проанализируйте самостоятельно, не потеряли ли эти списки актуальность. Скорее всего, потеряли.

Вместо списка ТОПовых товаров расскажем, как самостоятельно находить товары для Вайлдберриз, актуальные для текущего времени. Возможно, вы решитесь стать продавцом только через год. А также что учитывать при ценообразовании, и с каких товаров не стоит начинать новичкам, даже если те популярны.

Также поделимся небольшим перечнем популярных категорий.

Самые продаваемые товары на Вайлдберриз

Есть категории, которые стабильно популярны на Вайлдберриз. Но спрос и прогнозируемую прибыль по каждому товару все равно нужно считать и анализировать отдельно.

Популярные товары за 2021 год (из отчетов Wildberries):

• одежда, обувь и аксессуары;
• товары для дома и дачи;
• детские товары;
• крупная бытовая техника;
• товары для взрослых;
• строительные материалы;
• садовый инвентарь;
• зоотовары;
• ювелирная бижутерия;
• автотовары;

Что учитывать, выбирая товар для Вайлдберриз

Для того, чтобы получать прибыль, а не уйти в убыток.

Дополнительные расходы

Кроме популярности товара (или категории товаров) нужно учитывать возможные дополнительные расходы. Например, на Вайлдберриз пользуется спросом одежда и обувь, но эти товары часто примеряют перед покупкой (у Вайлдберриз есть примерочные). После нескольких примерок вещь может потерять товарный вид. Также часто при покупке одежды или обуви клиенты ошибаются с размером, и это становится причиной возвратов.

Потеря товарного вида и возвраты — это дополнительные расходы.

Не менее популярны детские товары и товары из категории «Красота». Но большинство этих товаров должны быть сертифицированы. Например, аппараты для омоложения кожи. Это тоже дополнительные расходы + время на получение сертификатов.

Если вы уже занимались реализацией подобных товаров до Вайлдберриз, то трудностей не возникнет, но новичкам лучше не лезть в такие категории.

Еще один тип товаров — габаритные и товары высокой ценовой категории. Их дороже хранить и доставлять, чем небольшие безделушки вроде массажной бамбуковой расчески.

Краткий вывод:новичкам подойдут негабаритные товары из категории «Дом», все для сада и огорода (кроме удобрений, химикатов, семян) аксессуары, товары для домохозяек, небольшие предметы интерьера, спортивный инвентарь, канцтовары.

Конкуренцию

Помните о конкуренции. Допустим, вы нашли популярный товар, но у него уже очень высокая конкуренция. В этом случае реальный способ выделиться среди других продавцов на Вайлдберриз — снижать цену. Или предложить покупателям бонусы, например, подарок к основному заказу. Но вы не можете снижать цены бесконечно — есть грань, после которой это будет убыточным.

У бонусного товара тоже есть себестоимость. Новичкам лучше не начинать с конкурентных ниш.

Отношения с поставщиком

Выбирайте поставщика с прозрачными долгосрочными условиями. Например, чтобы цены не менялись, как минимум год. Если цены резко и неожиданно вырастут, а вы еще и попадете в период акций, можно уйти в минус или в лучшем случае в ноль.

Еще лучше, чтобы склады поставщика находились недалеко от вас. Либо была быстрая и выгодная доставка. Представьте себе ситуацию — вы заказываете товар из Китая. Груз идет, в среднем, 5-7 дней. И вдруг у вас начинают резко раскупать товар. За срочную авиадоставку (от нескольких часов до 2 дней) вас просят заплатить в 2 раза больше.

Вы оказываетесь перед сложным выбором: переплатить за доставку и недополучить прибыль, либо задержать доставку покупателю и получить негативные отзывы + понижение в рейтинге. Третий вариант — указать в карточке, что товара нет в наличии и остаться без продаж.

Пример — товар показывается на главной странице Вайлдберриз. На карточку переходят посетители, но шуруповерта нет в наличии. В лучшем случае потенциальный покупатель сохранит товар в закладки и купит позже, в худшем — уйдет к конкуренту или передумает покупать.

*Особенно актуален вопрос быстрой доставки, если вы продаете сезонный товар, по которому бывает пик спроса в определенные месяцы. Нужно заранее подготовиться к возможному росту продаж.

Объем закупок

Если вы новичок и пока только тестируете товар — начинайте с минимальных партий. Иначе можно остаться с кучей нераспроданного товара. Но вот логистика уже должна быть отлажена (как минимум, оговорена с поставщиком). Иначе будет как в примере выше.

Фото и видео товара

Для продажи на Вайлдберриз нужны качественные фото товаров. Без них карточку товара отклоняют. Если вы не умеете фотографировать и обрабатывать фото в стиле Вайлдберриз — нужно будет нанимать фотографа или платить маркетплейсу за эту услугу. Если в карточку товара добавлять видеообзор, он тоже должен быть качественным. Это все дополнительные расходы.

Как самостоятельно найти прибыльный товар для Вайлдберриз

Несколько способов найти удачный товар:

1. Посмотреть, что продается на главной странице Вайлдберриз

В Хитах продаж можно найти товары, которые пользуются спросом.

Дополнительно нужно открывать каждый товар, который вас заинтересовал, и смотреть количество продаж. А также рейтинг и отзывы. Хороший показатель — больше 100 продаж товара и рейтинг 4-5 звезд.

Пример — беспроводная колонка, которую продали уже больше 6 900 раз. Количество продаж отображается под названием товара.

Источник: postium.ru