Что продавать на озоне чтобы хорошо заработать

Ozon – крупнейший российский маркетплейс, уверенно входящий в тройку лидеров интернет-магазинов. Площадку могут использовать как локальные производители, так и представители всех категорий бизнеса – от малого до крупного.

Основные преимущества Ozon:

• алитики по рекламе, поисковым запросам, трафику;
• минимум вложений в рекламу;
• практические рекомендации по увеличению продаж;
• широкая сеть складов;
• присутствие в каждом регионе России, большинстве стран СНГ, а также ряде европейских стран.

Сейчас число постоянных покупателей маркетплейса превысило 29 млн человек.

Кристина Кокина, Руководитель отдела обучения Adapter

Если вы уже разобрались как продавать на Озон и как получать от этого максимальную прибыль, то теперь можно переходить к следующему вопросу — подбор ассортимента. В этой статье мы разберем что продавать на Озон и будет ли это выгодно.

Как начать продавать на Озон? Что подавать на Озон? Бизнес на Озон.

Что лучше всего продается на Озон в 2023 году

К плюсам продаж на маркетплейсе относится достаточно простая схема сотрудничества с площадкой: нужно сделать качественные фотографии изделий, заполнить карточки товаров, соблюсти требования к упаковке.

Кроме того, здесь легче пробиться небольшим магазинам со своей продукцией и ограниченным бюджетом. Однако, важно быть зарегистрированным в качестве ИП, юрлица или самозанятого. Разместить товар на площадке можно, отнеся его к одной из 24 категорий (бытовая техника и электроника, товары для дома и сада, спортивные аксессуары, строительные материалы, игрушки и прочее).

Ниже рассмотрим какие товары можно продавать на Озон.

Одежда

Одна из самых крупных категорий товаров. Объем ежемесячных продаж в ней составляет 1 млрд рублей, и продолжает постоянно расти. Большой популярностью пользуются:

• велосипедки;
• топы, футболки (базовые модели);
• детские колготки;
• рубашки, толстовки, брюки;
• пижамы и ночные сорочки;
• шорты;
• куртки для мальчиков;
• повседневные платья для девочек с коротким рукавом.

А вот с женскими платьями – лидером продаж – стоит быть осторожными. Многие продавцы, оценив объем продаж в этом сегменте, закупили продукцию и не могут ее продать: в многообразии выбора позиции просто «теряются».

Если же все-таки есть желание продавать именно женские платья, эксперты рекомендуют остановиться на сарафанах, платье-лапше и классических прямых фасонах.

При выборе товаров селлерам стоит не только внимательно изучить нишу (есть подкатегории с заниженным средним чеком), но и отдать предпочтение тем моделям, которым не требуется примерка.

При размещении на площадке Озон стоит учитывать, что товары этой категории традиционно покупают у главного конкурента – Вайлдберрис. По данным маркетплейса-конкурента, ежемесячный доход от продажи женской одежды составляет 15 млрд рублей. Тем не менее, всё больше и больше покупателей начинают заказывать одежду и на Озон.

Как начать продавать на ОЗОН и получать МИЛЛИОНЫ | В ЧЕМ ПОДВОХ?!

Владельцы собственного производства рекомендуют использовать собственные склады: если товар не будет быстро выкуплен, Озон возьмет плату за хранение товаров. Кроме того, могут возникнуть сложности с оперативным вывозом невостребованной партии.

Обувь и аксессуары

В этой высококонкурентной нише не стоит заниматься всеми подкатегориями, лучше остановиться на одной. Эксперты рекомендуют сначала выбрать узкий сегмент, а после роста продаж и покупательского спроса расширить ассортимент. Стоит также учитывать, что женщины покупают обувь в три раза чаще, чем мужчины. Наибольшей популярностью пользуются практичные модели для постоянной носки:

• ботинки и сапоги на плоской подошве;
• балетки;
• лоферы;
• кроссовки;
• детская обувь.

Площадка предлагает сервис для подбора категории товара – «Что продавать на Озон?». Этот инструмент поможет выявить товары, пользующиеся спросом, проанализировать пользовательские запросы, найти и предложить покупателям бренды и модели, не представленные на площадке.

Из аксессуаров большой популярностью пользуются галстуки, ремни, недорогие зонты, сумки, портмоне и бюджетные модели часов.

В качестве минусов можно отметить периодическую порчу возвращенного товара, за состоянием которого площадка не следит и недобросовестным покупателям претензии не предъявляет. Продать такой товар вновь проблематично, из-за чего продавец терпит убытки.

Стоит учитывать, что, заказывая несколько пар обуви на примерку, клиент в лучшем случае выкупит одну. А это значит, что оплатить доставку и возврат четырех пар придется продавцу.

Товары на каждый день

По данным за 2021 год, товары повседневного спроса занимали лидирующие позиции по объемам продаж, опережая товары для дома, аксессуары для животных и бумажную продукцию. Большим спросом пользуются:

• зубная паста, средства ухода за полостью рта;
• туалетная бумага, влажные салфетки;
• принадлежности для бритья (станки, пена, гель);
• подгузники;
• предметы бытовой химии (стиральные порошки, чистящие и моющие средства).

А вот спрос на медицинские маски, которые в течение двух лет возглавляли список повседневных товаров, после их отмены весной 2022 года значительно упал.

К плюсам реализации таких изделий относится их универсальность, всесезонность и длительный срок хранения. Кроме того, на маркетплейсах удобно проводить распродажи и акции, стимулируя таким образом покупки. К минусам можно отнести высокую конкуренцию именно в этой категории товаров. Эксперты советуют не заниматься исключительно дешевыми позициями: расходы на логистику и комиссию «съедят» всю прибыль. Кроме того, селлерам рекомендовано подумать над удобством упаковки, чтобы покупки были не разовыми, а постоянными.

Косметика и средства для ухода

На этот сегмент приходится большой процент продаж, к наиболее востребованным относятся подкатегории:

• средств по уходу за волосами (шампуни, бальзамы-ополаскиватели, маски, масла, активаторы роста);
• продуктов для очищения и увлажнения кожи (скрабы, пилинги, кремы);
• антицеллюлитных комплексов;
• косметики из Кореи;
• сопутствующих товаров (пилки, расчески, щипцы, пинцеты).

Если у селлера есть желание заниматься декоративной косметикой, лучше всего остановиться на пудре, хайлайтере, тенях, туши и губной помаде. Эти позиции пользуются постоянным спросом, причем как на бюджетные, так и на люксовые бренды. Как правило, товары этой группы компактны, а значит, их удобно доставлять не только в пункты выдачи, но и в постаматы Озон. Из минусов – необходимость получения сертификации на продукцию.

Электроника и мелкая бытовая техника

Рост цен выводит в лидеры этой категории товаров не крупную технику, а необходимые аксессуары и комплектующие. Сред них – микрофоны, клавиатуры, наушники, веб-камеры и игровые мыши. Постоянным спросом также пользуются недорогие смартфоны, смарт-часы, фитнес-браслеты, беспроводные колонки. С уходом зарубежных производителей с российского рынка на первый план вышли китайские компании.

Важно! Эксперты предлагают рассмотреть нишу детских гаджетов, которые только набирают популярность (главные требования – надежность, удобство интерфейса и удобство ремешков).

Среди плюсов этой категории можно отметить высокую маржинальность (до 400%), минимум вложений, постоянный спрос и компактность изделий. Последнее означает сниженные затраты на хранение, транспортировку и упаковку товаров. К минусам можно отнести высокую конкуренцию, однако повысить лояльность покупателей можно с помощью брендированной упаковки или недорогих подарочных сувениров.

Игрушки и товары для творчества

Товары этой категории входят в десятку самых востребованных: их приобретают не только к празднику или «по поводу». Самыми активными считаются родители детей в возрасте от 2 до 10 лет. Среди плюсов для начинающего селлера можно также выделить большое количество российских производителей, с которыми можно сотрудничать. К популярным позициям маркетплейса можно отнести:

• настольные и развивающие игры;
• конструкторы;
• интерактивные модели;
• наборы для детского творчества (лепки, рисования, вышивания).

С 2020 года (время карантина и удаленной работы) вырос спрос и на товары для творчества: наборы для вязания, картины, раскраски по номерам и паззлы.

Среди минусов – необходимость постоянной коррекции ассортимента: регулярное масштабирование, отслеживание трендов, включение сезонных позиций (зимой – снежколепы, летом – формочки для песочниц, осенью – канцтовары для школы).

Товары для дачи, огорода и сада

Спрос на дачные товары также возрос в 2020 году, и с ростом цен основные позиции будут только набирать популярность. К ним относятся:

• садовый инвентарь (грабли, лопаты, тяпки и мотыги);
• саженцы декоративных культур;
• садовые фигуры и предметы для создания ландшафтного дизайна;
• дачная уличная мебель (качели, стулья, столы).

К минусам можно отнести габариты изделий, а значит, и дополнительные затраты на упаковку и доставку. Кроме того, товары относятся к сезонным и с конца осени до начала весны не будут востребованы.

Товары для спорта и активного отдыха

Позиции из разряда сезонных: спрос на них возрастает перед Новым годом, периодом отпусков и продолжительных праздников. Однако, закрытие границ внесло свой вклад в развитие внутреннего туризма. Поэтому востребованными стали следующие изделия:

• палатки, спальные мешки, туристические рюкзаки;
• легкая складная мебель (столы и стулья), мангалы;
• одноразовая посуда;
• рыболовные снасти, охотничьи товары;
• походные аксессуары, принадлежности для плавания;
• спортинвентарь.

Среди зимних товаров популярны лыжи, сноуборды, тюбинги, санки, коньки. Предлагать их покупателям можно не только зимой, так как многие ждут скидки, но лучше ближе к началу сезона.

К минусам можно отнести необходимость сертификации при продаже брендовых спорттоваров.

Важно! Если у селлера есть желание заниматься дешевыми изделиями, он должен быть готов к формированию комплектов, а это дополнительные затраты.

Многие позиции этой категории громоздкие и объемные, а значит, могут быть доставлены только в пункт выдачи.

Продукция для животных

К самым покупаемым товарам относятся:

• корм для животных;
• наполнители для кошачьих туалетов;
• зоокосметика (шампуни, лосьоны, спреи от паразитов);
• амуниция и аксессуары (поводки, когтерезы, пуходерки, переноски);
• игрушки.

Для того, чтобы увеличить продажи в этой категории, рекомендуется закупать те позиции, которые трудно найти в массмаркете. Однако стоит помнить о том, что многие крупные производители зоотоваров напрямую сотрудничают с Озон, поэтому разместить известные бренды вряд ли получится. Можно заняться менее раскрученными производителями, но тогда придется основательно вложиться в рекламу.

Новичку проще заняться продажей зоокосметики: опытные хозяева питомцев охотно присматриваются к новым линейкам, особенно, если это расходные материалы (спреи, лосьоны для обработки ушей и глаз).

Что ADAPTER рекомендует продавать на Ozon

Кристина Кокина, Руководитель отдела обучения Adapter

При выборе товаров для продажи на Ozon можно использовать 2 принципа:

• Не стоит заходить в категорию, в которой представлено мало товаров или совсем нет продаж, так как там нельзя оценить спрос из-за отсутствия данных. Также есть большая вероятность, что товары ранее кто-то пытался продавать такие товары, но они не стали популярными, поэтому продавцы вывели их из ассортимента.
• Если выбирать категорию с большой долей продаж, то придется выдерживать конкуренцию, и немалую. Очень важно заранее посчитать цену товара для Ozon, учитывая себестоимость и всевозможные издержки. Если цена оказалась выше цен конкурентов, не стоит продавать такой товар на Ozon — вы просто потеряете время, деньги и нервы.

В последнее время самой популярной категорией на Ozon является FMCG — ассортимент магазина у дома. В нее входят продукты питания, бытовая химия, товары личной гигиены и многое другое. Это все, за чем покупатели ежедневно ходят в магазин и регулярно повторяют покупки. Поэтому при выборе ниши рекомендуется обратить внимание на данную категорию.

Также очень популярны на маркетплейсах, в том числе и на Ozon, электроника и бытовая техника, зоотовары, товары для дома и дачи, косметика и средства для ухода, товары для взрослых. Но нужно иметь в виду, что конкуренция в них очень высока: нужно предлагать покупателям по-настоящему выгодные цены и качественные товары, чтобы завоевать их доверие и лояльность.

Кроме того, на Ozon быстро растет спрос на авто- и мототовары, мебель, товары для творчества. Не нужно забывать и про одежду, обувь и аксессуары — Ozon взял курс на развитие данной категории как одной из основных, поэтому часто предлагает продавцам выгодные варианты размещения этих товаров на площадке.

Если хочется заработать как можно быстрее, обратите внимание на сезонные товары, например, на новогодние украшения и подарки, которые в основном продаются только поздней осенью, в декабре и начале января. Но нужно помнить, что, если не удастся распродать эти товары за текущий сезон, придется ждать следующего сезона. Кроме того, в ассортименте должны быть товары на любой сезон, чтобы не приостанавливать продажи и не терять деньги.

Источник: adapter.ru

Самые продаваемые товары на Озон по категориям. Выбираем нишу

С каким товаром можно зайти на ozon новичку и как выбрать нишу.

Список самых продаваемых на Ozon товаров, популярные товары на Озон. Я как премиум продавец имею доступ к полной аналитике селлер площадки озона. Как и все предприниматели, периодически приходиться искать, тестировать и внедрять новые ниши в свой ассортимент, потому что продажи и прибыли падают, нужно крутиться а не стоять на месте. Сделал подборку популярных товаров, которые занимают большую часть оборота, исключая сезонный ассортимент, в каждой отдельной категории товаров.

Самые продаваемые товары 2022

Выбрать нишу, что продавать на Ozon

Конкретизировать по брендам и наименованию товара отдельного продавца я не будут, выделю группы и под группы товаров, которые раскупают как пирожки и которых не хватает на маркетплейсе озон.

Выбирая нишу, отталкивайтесь от наличия контактов с поставщиками и производителями, а не своими вкусовыми или нравственными принципами.

Пробегитесь по популярным товарам и категориям ниже по списку, может у вас как раз есть на примете, где это товар можно взять в достаточном количестве, широком ассортименте и хорошей цене, тогда вас ждет успех!

Автотовары

• Автохимия — Масло моторное;
• Автосигнализация;
• Воздушный отопитель авто (обратите внимание);
• Шины, наборы для ремонта шин, зарядные устройства в авто;

Аптека, лекарство, медицина

• Небулайзер, ингалятор;
• Аппарат для измерения давления (тонометр);
• Витаминно-минеральные комплексы для взрослых, витамины;
• Впитывающее белье для взрослых;
• Ирригаторы, жидкости и насадки для ирригаторов

Бытовая техника

• Робот-пылесос (максимально много, сфера развивается);
• Пылесос вертикальный;
• Сушильная машина для овощей, фруктов электрическая;
• Морозильная камера;
• Микроволновая/СВЧ-печь, кофемашины;

Бытовая химия

• Средство для посудомоечных машин;
• Жидкие средства для стирки; Стиральный порошок; Вспомогательные средства для стирки; кондиционер для стирки; — вообщем все для стирки;
• Средство от муравьев, тараканов, клопов и других насекомых;

Галантерея и украшения

• Миниклинер;
• Краска для обуви / Сушилки для обуви;
• Мужской и женский зонты складные;
• Чемодан жесткий и Рюкзак мужской;
• Щетка для одежды;

Детские товары

Самая обширная категория, с относительно не большой конкуренцией. Можно заказывать или изготавливать товары не как у всех, то есть иметь уникальный ассортимент.

• Подгузники детские;
• Одноразовые простыни, пеленки детские (сюда можно войти);
• Интерактивная игрушка;
• Электромобиль детский;
• Стульчик для кормления;
• Обучающая игра для малышей;
• Самолеты, вертолеты, квадрокоптеры р/у;

Дом

• Швабра, раздвижная ручка для швабры, флаундер;
• Сушилка для белья;
• Картридж, модуль для водного фильтра;
• Подушка ортопедическая;
• Набор посуды для приготовления пищи;
• Рейлы и напольные вешалки;
• КПБ;

Зоотовары

• Корм сухой для собак и кошек;
• Наполнитель для туалетов;
• Клетка, аксессуары для кошек и собак;

Канцелярия

• Бумага офисная белая;
• Набор, комплект тетрадей;
• Краска — гуашь;
• Ручка шариковая;
• Обложка для учебника, тетради;
• Альбом, бумага, папка для черчения;

Красота

• Термозащита для волос;
• Средство увлажняющее для лица;
• Средство для умывания;
• Мыло туалетное жидкое;
• Тушь для ресниц;
• Лампа, пылесос для маникюра
• да все возможное для купания взрослым и детям, и уход за кожей всех частей тела

Мебель

• Матрас пружинный;
• Компьютерные и офисные кресла;
• Двуспальные кровати;
• Кроватка для новорожденных;
• Садовое подвесное кресло;
• Стулья и диван-кровати;

Обувь и одежда

Любая обувь в силу маркировки пользуется большим спросом сейчас, и много брендов ушло из России. Больше половины серых поставок из Китая и местных производств вообще закрылись. Тоже самое касается и одежды. Цены выросли в 2-3 раза, ограниченный ассортимент.

Товары 18+

Это единственная категория товаров, которая из года в год, увеличивает оборот на 150%, что же самое популярное? )))

• Клиторальный стимулятор;
• Вибратор;
• Мастурбатор;
• Фаллоимитатор;
• Вагинальный тренажер;

Источник: ozwb.ru

Какие продукты выгодно продавать на Ozon

В этом месяце категория Продуктов питания на Озон вышла на уверенное 7-ое место на маркетплейсе сразу после Одежды и Аксессуаров, обогнав Товары для животных.

Сейчас общий оборот в ней составляет 952 миллиона рублей в месяц. Представлено 113 тысяч товаров от 4 тысяч продавцов.

Несмотря на то, что пока половину оборота в категории на себя берет Ozon, как это бывает в любой быстро растущей нише на этом маркетплейсе, у вас есть все шансы войти в этот рынок. Посмотрим, какие товары здесь (не от Ozon) наиболее востребованы.

Чай, кофе и какао

Здесь больше всего денег и сильнее всего конкуренция. Но если вы производитель или дистрибьютор качественного продукта в офлайн, советуем присмотреться к поставкам на маркетплейс. По обороту лидирует кофе в зернах — (3 млн рублей в месяц у топового продавца), а по продажам — капсульный и молотый.

Соусы, специи, сладости

Пока на Ozon есть единственный монополист в этой категории — сиропы от Barinoff. Если у вас есть ресурсы, чтобы его обогнать, — самое время это сделать. Сиропы на Ozon пользуются бешеной популярностью.

Стоит также отметить

• наборы приправ — 586 т.р. выручки в месяц;
• натуральный уксус — 540 тысяч рублей в месяц;
• рисовое масло — 370 т.р. оборот в месяц;
• подсластители и заменители сахара — 300 т.р. в месяц;
• оливковое масло разных производителей — 274 т.р. на один товар;
• арахисовая паста — от 300 до 600 т.р. оборот в месяц.

Орехи и снеки

По аналитике Moneyplace в следующей по популярности категории в топе сушеный манго — 1,7 млн.руб. в месяц у лидера категории, и семена чиа — 800 тысяч рублей. Также популярны кедровые орехи — выручка 533 тысячи рублей. Смесь семян для салатов продается у одного из селлеров на 300 т.р. в месяц.

Нельзя не отметить зерна кукурузы для приготовления попкорна, арахис в глазури и соленые фисташки. У лидеров категорий по 200 т.р. выручки, а спрос только растет. Еще один интересный товар — чипсы нори — весьма популярный продукт у аудитории маркетплейса. Пока в ассортименте товары с высоким чеком, поэтому если вы решите предложить более мелкую фасовку для нори, вас ждет успех на Ozon.

Консервация

Еще одна интересная ниша — это консервы. Товар, который не пропадет, имеет длительный срок хранения, не прихотлив к условиям хранения и перевозки, не подвержен сезонности. Конечно, важно посмотреть, что продается лучше всего, прежде чем предлагать свой товар аудитории.

• Сейчас в топе “Тушенка” — набор из 6 банок по цене 1200 рублей;
• Осетр в собственном соку по цене 3 390 рублей продается на 200 тысяч рублей;
• Урбеч из ядер миндаля — выручка в 150 тысяч рублей за 30 дней;
• Варенье из сосновых шишек — 143 тысячи рублей в месяц;
• Мед натуральный — 135 тысяч рублей выручки в месяц;
• Сухие оливки — 104 тысячи рублей выручки в месяц у топового продавца.

Товары, которые показали рост за последний месяц

Конечно, нам интереснее всего товары, которые быстрее всего растут в последние недели — их мы находим во вкладке «Товары» и можем соотносить с другими категориями. На сегодняшний день катализаторами вашего бизнеса на Ozon могут стать:

Китайский молочный Улун — 551 т.р. оборот в месяц по цене 206 рублей;

Семена чиа по цене 373 рубля — на 796 тысяч рублей в месяц;

Арахисовая паста — 528 тысяч рублей в месяц, средний чек — 363 рубля

Набор жвачек Love Is — выручка 408 тысяч рублей, средний чек 340 рублей

Натуральный яблочный уксус — 678 тысяч рублей выручки, средний чек 328 рублей

Зерна кукурузы для приготовления попкорна — цена товара 133 рубля, выручка 442 тысячи рублей;

Шелуха семян подорожника — средний чек 280 рублей, выручка 335 тысяч рублей в месяц.

Итак, даже если не закупать молоко и сосиски, есть все шансы продавать продукты питания на Ozon, которые покупают все чаще и чаще. Мы рекомендуем обратить внимание на ниши чая и кофе, сиропов, здорового питания и различных семян. Последние, между прочим, сейчас в топе и на Wildberries, где продаются на развес с 600%-ой наценкой. Анализируйте тренды и отмечайте товары, которые смогут принести вам миллионы рублей выручки в месяц вместе с Moneyplace!

Источник: moneyplace.io