Что продавать на озон чтобы заработать

Самые продаваемые товары на Озон: лидеры продаж + критерии анализа

Ozon считается одним из наиболее крупных маркетплейсов. На платформе можно увидеть большое количество интернет-магазинов, поэтому здесь можно сформировать хороший бизнес. Но для этого нужно выяснить и проанализировать, какая продукция является самой актуальной.

Продавцам, которые только заходят на платформу, непросто создавать свой бизнес по шаблону и проверять гипотезы. Проверка практикой, которая даст Вам набить шишки по пути к успеху и сделает из Вас хорошего предпринимателя.

Я расскажу о том, где и как найти и проанализировать самые актуальные товары на Озон. Также разберём вспомогательные инструменты, которые подберут прибыльные продукты и увеличат эффективность продаж.

Аналитика на Озон

Самый простой и быстрый способ узнать, какие вещи реализовывать на Озон — посмотреть статистику Ozon, которую предоставляет сам Ozon. Для этого Вам нужно перейти во вкладку «Зарабатывай с Ozon» с главной страницы маркетплейса.

Как продавать на ОЗОН. Почему Озон лучше чем ВБ. Продажа товаров на Ozon.

После перехода Вы увидите всю необходимую информацию для того, чтобы начать свой бизнес. В ней Вы уже можете найти ответы на некоторые свои вопросы. Также здесь представлена первостепенная статистика, например, примерное количество заказов в день, в месяц.

Если Вам мало той информации, которая в открытом доступе, то Вы можете зарегистрироваться на сайте Ozon-seller. Но при регистрации Вам нужно знать название товара и сферу торговли, потому что после изменить их не сможете. Здесь для Вас открываются важные вкладки по продажам и статистику по продукции в разделе «Аналитика».

Мы подошли к самому главному — к разделу «Что продавать на Ozon?»

1. Лидеры продаж на Ozon

В этом разделе представлен перечень самых востребованных продуктов на площадке за последние 28 дней. Здесь Вы можете получить информацию не только о позиции продукта в списке, но и о количестве партнёров, которые реализуют его. Чем больше партнеров предлагают одинаковый продукт — тем больше конкуренция.

Чтобы не листать все страницы, можно выбрать интересную Вам категорию. Помимо выбора раздела можно сразу узнать, есть ли в наличии изделие. Рядом можно выбрать тип продавца:

• Форма FBS (fulfillment by seller — выполнение торговцем). Здесь используется принцип деятельности, при которой сам продукт находится на базе у торговца, но оформляется и доставляется в маркетплейс лишь после подтверждения заказа;
• Форма FBO (fulfillment by Ozon). Эта форма, согласно которой вся реализация заказа берёт на себя подобранный Вами маркетплейс, к примеру Озон. Он также хранит Ваш продукт, также отправляет покупателю, как только заказ оформлен;
• Сертификация CB. Включает в себя электротехнические и электрические продукты. В случае если для Вас нужно получение сертифицированных знаков в иных странах-участницах, продукция с сертификатом CB сбережет Ваше время и средства, потому что обладает правом на получение государственного сертификата в каждой из стран-участниц.

Также можно выбрать тип продавца Ozon. Озон является продавцом и он же доставляет товар.

Как продавать товары на Озон и Вайлдберриз и зарабатывать Большие Деньги // Бизнес на маркетплейсах

Помимо названия, бренда и категории изделия, в списке указаны поля:

• Позиция по сумме продаж, % — позиция продукции по сумме продаж за последние 28 дней;
• Позиция по количеству продаж, % — позиция по количеству продаж за последние 28 дней;
• Сессии за 28 дней — количество сессий с просмотром карточки товара за 28 дней;
• Продавцы — сколько магазинов сбывают эту продукцию на Озон;
• Средняя цена — средневзвешенная цена изделия за 28 дней;
• Комиссии и услуги FBO — стоимость обязательных услуг Ozon, рассчитывается от средней цены на продукцию;
• Комиссии и услуги FBS — стоимость обязательных услуг Озон;
• Конверсия в корзину — средняя конверсия в корзину из карточки изделия за 28 дней.

Сейчас первые три позиции занимает электроника. Первый по популярности на платформе — ноутбук Haier, далее идут два смартфона Xiaomi.

Давайте разберём топ продаваемых товаров на озон из разных разделов.

Если Вы хотите реализовывать уникальный товар на Ozon, то этот раздел для Вас. Но сначала необходимо проверить, что этого продукта до сих пор нет на платформе, потому что данный список обновляется раз в месяц и может содержать устаревшую информацию.

Помимо названия, бренда и раздела товара, в списке указано поле «Позиция по сумме продаж на рынке, %» — это позиция изделия по сумме продаж за предыдущий месяц среди всех товаров категории с продажами на рынке России.

3. Бренды, которых еще нет на Ozon

В данном разделе представлен перечень лидирующих брендов, их продукция имела успех на российском рынке. Но данные бренды не представлены на площадке Озон.

Пользуйтесь поиском и фильтром, чтобы быстрее найти необходимые Вам бренды. По Вашим условиям сформируется новый перечень. Максимальное число брендов в перечне — 1000. Вы сможете:

• Сортировать бренды;
• Написать бренд и увидеть, какую позицию он занимает;
• Выбрать категории продуктов.

Для того, чтобы начать продавать продукцию определённого бренда, нужно выяснить, как часто его ищут на площадке. Именно в этом разделе Вы можете получить информацию о популярности не представленного бренда на платформе. Помимо названия, бренда и категории товара, в списке указаны поля:

• Запросов на Ozon — количество поисковых запросов за предыдущий месяц;
• Позиция по сумме продаж на рынке, % — позиция бренда по сумме продаж за предыдущий месяц среди всех брендов с продажами в разделе на рынке России.

4. Все фразы

Переходим в раздел Поисковые фразы. Мы видим две вкладки: все фразы и без результатов. Отчеты по ним — информация по запросам, которые ищут потребители на маркетплейсе Ozon.

Товары, которые имеют спрос на данной площадке. Пользуйтесь фильтрами, чтобы найти необходимое. Преобразуется новый перечень, который покажет Вам самые востребованные запросы. Максимальное число в перечне — 1000. Вы сможете:

• Рассортировать запросы по предложенным полям;
• Посмотреть популярность необходимого запроса;
• Выбрать категорию продуктов;
• Выбрать период, чтобы посмотреть аналитику.

В списке указаны поля:

• Поисковый запрос — формулировка поискового запроса;
• Популярность запроса — количество покупателей, которые искали вещи по запросу;
• Добавлений в корзину — количество покупателей, которые добавили изделие в корзину из результатов поиска или с карточки товара после перехода из результатов поиска;
• Конверсия в корзину — процент покупателей, которые добавили хотя бы один продукт с карточки товара после перехода из результатов поиска. Количество добавленных продуктов не учитывается;
• Средняя стоимость изделия — средняя цена реализованного на Ozon товара за последние 28 дней.

Стоит обратить внимание на среднюю стоимость продукта при большом количестве добавление в корзину. У Вас есть возможность привлечь покупателей, если Вы предложите меньшую цену на данный продукт.

5. Без результатов

Вам предложат перечень запросов, по которым поиск не выдал результатов или предложил подобную продукцию. Это происходит по двум причинам — если продукты закончились или еще не вышли на Ozon. Данные обновляются каждый день. Помимо категории товара, в списке указаны поля:

• Поисковый запрос — формулировка поискового запроса;
• Популярность запроса — количество покупателей, которые использовали запрос для поиска товара на Озон;
• Запросов без результата — количество запросов, поиск по которым не дал результата;
• Доля запросов без результата — процент запросов, поиск по которым не дал результата;
• Доля запросов с похожими результатами — процент запросов, поиск по которым выдал похожие изделия.

Эта подборка запросов поможет определиться с нишевыми категориями и подскажет как повысить свои продажи.

Обратите внимание, что некоторые разделы открываются не после регистрации, а только после первых продаж:

• Тренды. Этот раздел поможет Вам узнать Вашу долю в общих продажах, просмотрах на Ozon. Здесь же Вы увидите и оцените динамику того, как быстро растете;
• Конкурентная позиция. Здесь будет представлена информация и оценка Вашей деятельности среди других продавцов на данном маркетплейсе.

Аналитика через сервисы

Чтобы сделать рабочие процессы эффективнее, используйте сервисы аналитики, которые помогут составить статистику о посещаемости сайта, предоставить полную картину о работе рекламной кампании, мониторить поведение пользователей и конкурентов, увеличить конверсию продаж и управлять контентом.

1.2. Модуль категории. Здесь Вы сможете проанализировать, какая категория на маркетплейсе имеет наибольшую выручку и наименьшую конкуренцию, чтобы подобрать товары для торговли с максимальной эффективностью. Перейдя в раздел, Вы можете оценить, растёт объём продаж или падает, в какой ценовой категории реализовывается основная масса товаров и вывести для себя полный список приоритетных направлений.

Среди всей продукции Вы можете вывести новинки, это очень перспективно, если Вы хотите сбывать только те продукты, которые недавно появились на платформе и на них отсутствует конкуренция.

Если Вы хотите следить за динамикой реализации продукции, магазина или категории, то можете добавить их в раздел исследования, нажав на плюсик рядом с объектов, и конечно, главным преимуществом сервиса является параллельный поиск по всем маркетплейсам. За долю секунды Вы можете найти любой товар, магазин или бренд, которые размещены на всех маркетплейсах.

2. Анализ конкурентов

Конечно же анализ конкурентов никогда не будет лишним. Модуль «Конкуренты» предназначен для глубокого анализа любых товаров и брендов. Он позволит Вам видеть, как идёт торговля у Ваших конкурентов. С помощью него Вы легко можете проанализировать, на какие склады поставляют похожие товары, какой оборот с каждого склада.

Для того, чтобы добавить продукт в мониторинг, нажмите кнопку “Добавить товар”, вставьте ссылку на интересующий Вас продукцию. Все добавленные продукты в “Анализ категорий” отображаются также в модуле “Конкуренты”. Информация по каждому изделию обновляется каждые 30 минут.

В указанных полях представлены название бренда, цены, общий остаток добавленных товаров, ниже показана сумма остатка товара, также можно увидеть среднюю скорость заказа в день, это поможем Вам понять, хорошо или плохо сбываются вещи какого-либо бренда.

Лайфхак. Чтобы увеличить продажи на Waldberries или Ozon, рекомендуем сначала раскрутить карточку товара через специальный сервис. При регистрации 150 руб на баланс.

Критерии идеального товара для Озон

Маркетплейс — площадка универсальная, но чтобы подукт на ней разлетался как те пирожки, он должен хотя бы частично соответствовать нескольким параметрам (а в идеале всем), о них речь пойдет ниже.

1. Компактность. Например, губка для удаления маркера с доски — она маленькая и компактная, ее проще доставить, проще привезти из другой страны чем, например, обогреватель.

2. Сезонность. Если Вы торгуете летним товаром, то готовиться должны к этому уже с зимы. Подготовка к продаже и его доставка займет 2-3 месяца, и об этом нужно подумать заранее. Например, летом большое количество людей будет обращать внимание на покупку самоката, а зимой — на покупку ватрушки.

3. Небольшая цена. Товар должен быть в ценовом сегменте до 5 000 ₽, в идеале — до 1 000 ₽, потому что покупатель легко расстаётся с такими деньгами. А над покупками дороже он начинает раздумывать.

Например, Вы видите две почти одинаковые черные футболки, но одна стоит 399 ₽, а вторая 1 890 ₽. Очевидно, многие отдадут предпочтение футболке за 399 ₽ (это видно даже по счётчику покупок под названием).

4. Простота. Когда человек заходит на маркетплейс, он не должен разбираться в функциональности товара, его характеристиках, думать, что будет, если он купит изделие и не сможет разобраться. Покупателю нужно сразу понимать, какую проблему изделие решает. Разобраться с маркером для доски явно проще, чем с GPS-навигатором.

Коротко о главном

Я рассказала Вам о самых продаваемых продуктах на Озон, где найти статистику по ним, а также о вспомогательных функциях различных сервисов аналитики маркетплейсов, которые поднимут Ваш бизнес на новый уровень. Кстати, многие из них предлагают пробный период, Вы можете им воспользоваться на каждом сервисе и найти тот, который устраивает Вас по всем параметрам.

Чтобы понять, какой продукт сейчас лучше всего продаётся на Ozon, анализируйте топовые товары на рынке и в категориях, сколько у Вас может быть конкурентов, какие у них цены на продукцию и прибыль с него, а также конверсию с добавления в корзину. В целом же на Озон по-прежнему популярны электроника, детская продукция, товары для животных и дома.

По теме:

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter

Источник: in-scale.ru

Что продавать на Озоне — самые продаваемы товары и как их искать

На Postium уже есть материал о том, как находить прибыльные товары для продажи на Wildberries. В этой статье поговорим о маркетплейсе Озон. Если вы торгуете (или собираетесь продавать) на обеих площадках — советуем прочитать оба материала.

В статье расскажем, как находить прибыльные товары для Озон и какие нюансы учитывать при поиске.

Реклама: 2VtzquY3wEz

Что лучше продавать на Озон

Выбирая, что продавать на Озоне (особенно, если вы только недавно стали продавцом), нужно помнить следующее:

— Предпочтение отдаем компактным товарам. Тем, что поместятся в постаматы Ozon. Несмотря на то, что у Озона есть свои точки выдачи заказов, постаматов намного больше и чаще всего доставка в постамат бесплатна. Людям проще зайти в ближайший супермаркет или ТЦ и спокойно забрать посылку в ячейке, чем искать пункт выдачи и стоять в очереди за посылкой.

*Исключение — популярные или уникальные товары. Они могут быть более габаритными. Например, ноутбук (популярный товар) спокойно заберут в точке выдачи или оплатят доставку курьером. Можно попытаться зайти на маркетплейс с WOW-товаром, который не помещается в ячейки постамата, но если он будет пользоваться большим спросом, это не критично.

— Товар не должен быть слишком дорогим. Предел — где-то 5 000 рублей. В идеале — около 1 000 рублей. То есть, это должна быть сумма, которую не жалко потратить. Особенно, когда речь идет о незапланированных покупках — пользователь зашел на сайт Озон, случайно увидел ваш товар и захотел его купить.

Все-таки Озон воспринимается покупателями, как место, где можно купить товар дешево и с удобной доставкой.

*Опять-таки, есть исключения. Некоторые товары не могут стоить дешевле 3 000 — 5 000 рублей, но тут нужно проводить более глубокий анализ по ЦА, региону и конкуренции в нише, чтобы быть уверенными, что товар окупится. Новичкам все же лучше начать с дешевого сегмента. Получив опыт, можно переходить на более дорогие товары.

— Лучше начинать с простых товаров. Чтобы пользователям было понятно, как ими пользоваться. Например, вы заходите на маркетплейс с технически сложным товаром, который нашли на западном рынке. Но в СНГ про него еще ничего не знают. Покупатель может усомниться в том, сможет ли он разобраться в этом товаре и нужен ли он ему вообще.

Например, умный это дверной замок, который пускает в дом, только если распознает лицо хозяина. Выходя с такими товарами на рынок, нужно параллельно проводить маркетинговую кампанию с подробными видеоинструкциями, зачем этот товар нужен и как им пользоваться. Но это не про Озон.

Есть два типа продавцов на Озон. Одни заходят на маркетплейс, чтобы продавать конкретный товар, и он у них уже есть. Вторые хотят сначала найти потенциально прибыльный товар и с ним уже выйти на Озон. Для вторых — рекомендации, как найти удачную товарную позицию.

Что можно, а что нельзя продавать на Озон

Есть запрещенные виды товаров для Озон. Если попробовать выложить карточку с товаром из данной категории, она будет удалена, личный кабинет деактивируют, а договор с продавцом будет расторгнут.

Запрещенные категории:

• Адаптеры ремня безопасности;
• Алкоголь;
• Бескаркасные детские кресла;
• Ветеринарные препараты (включая витамины);
• Вооружение, боеприпасы, взрывчатые вещества;
• Дорожные знаки;
• Драгоценные и редкие металлы;
• Животные и насекомые;
• Лекарства;
• Музейные экспонаты;
• Наркотические средства и психотропные вещества;
• Одежда секонд-хенд;
• Б/У товары;
• Спирт;
• Табачные и никотиносодержащие изделия;

*Это не полный список запрещенных категорий. Подробный список уточняйте на сайте Озон.

Как самостоятельно найти самые популярные и продаваемые товар на Озон

Способы, которые помогут найти самые популярные и продаваемые товары на Озоне уже сегодня:

1. Посмотреть на сайте Озон

Это банальный способ. Он не дает всей полноты картины, но примерно показывает, какие товары пользуются спросом. Просто заходим на сайт Озона и смотрим, что сейчас популярно.

Например, можно посмотреть:

— Бестселлеры. Заходим на главную маркетплейса и ищем товары с надписью «Бестселлер». Точно также можно искать бестселлеры в конкретных категориях.

— Популярные товары. Открываем любую категорию и ее подкатегории, чтобы открылся список товаров. Например, «Дом и сад» — «Дача и сад» — «Отдых и пикник». По умолчанию товары уже отсортированы по популярности. Можно подробно изучить каждый товар, посмотреть его рейтинг и отзывы.

Лайфхак: в отзывах можно найти идеи для своих товаров. Покупатели часто пишут, чего им не хватает в товаре и какие у него недостатки. Можно улучшить уже популярный товар и обойти конкурентов. Иногда достаточно банально поменять упаковку или добавить аксессуар.

— Товары с высоким рейтингом и новинки. Это один из фильтров по категориям. Ищем также, как и популярные товары. Тут интересно сочетание двух фильтров. Если товар в новинках, но у него уже высокий рейтинг, то можно сделать вывод, что позиция пользуется спросом, а конкуренция по ней пока низкая.

Можно попробовать выйти на Озон с этим товаром.

2. Найти через сервисы аналитики маркетплейсов

Сервисы аналитики маркетплейсов помогают найти трендовые товары, новинки и товары с низкой конкуренцией, но высоким спросом. Сервисы дают конкретные цифры и помогают понять:

• как менялась динамика продаж конкретного товара;
• что лучше всего продаётся на Озоне;
• хорошо ли идут продажи выбранного товара у конкурентов;
• какой объем ниши занимает товар на Озон — если одно и тоже продают 50 продавцов, нет смысла становиться пятьдесят первым;
• новые товары на Озон — тут есть подробная статистика в отличие от раздела новинок на сайте Озона;
• какие товары продаются лучше всего — аналогично.

3. Проанализировать Ozon.OpenData

Ozon.OpenData — это открытая база, куда сам Озон добавляет данные по товарам, чтобы облегчить продавцам процесс поиска товаров и формирования цены. Например, в базе можно найти товары, которые чаще всего добавляют в избранное и другие отчеты. База доступна любому пользователю, а не только действующим продавцам на Озон.

Как посмотреть базу данных:

Шаг 1. Заходим на opendata.ozon.ru и жмем на кнопку «Перейти к данным».

*Ниже этой кнопки можно увидеть, как часто обновляются данные в базе. Ориентировочно — 1 раз в месяц-полтора.

Шаг 2. Нас встречает уведомление об условиях пользования отчетами. Копировать, распространять и публиковать отчеты можно только с указанием на источник — www.ozon.ru, ООО «Интернет Решения».

Выбираем нужный отчет.

• просмотры товаров в категориях;
• поисковые запросы, по которым пользователи искали товар, но не нашли;
• товары, которые чаще всего добавляли в избранное;
• товары не в наличии, которые просматривали чаще всего.

Шаг 3. Открываем отчет. Допустим, хотим посмотреть, какие товары чаще всего добавляли в избранное. Они разбиты на 2 группы. Первая — это товары, которые чаще всего добавляли в избранное за последний месяц, и их нет в наличии более 15 дней. Вторая — товары, которые чаще всего добавляли в избранное за всю историю, и их нет в наличии также более 15 дней.

Пример отчета. Можно посмотреть название товара (есть ссылка с переходом на карточку), количество добавлений в избранное и дату последнего появления на стоке. Базу можно отфильтровать по бренду, категории и названию товара.

4. Посмотреть в личном кабинете продавца на Озон

Этот способ подходит, если вы уже зарегистрировались продавцом на Озоне. У маркетплейса есть свои аналитические инструменты, которые позволяют находить трендовые товары, анализировать позиции по продажам собственных товаров, вносить изменения в товарный ассортимент и находить удачные поисковые запросы для настройки рекламных кампаний.

Источник: postium.ru

Какие товары продавать на «Озон» в 2022 – опыт продавцов

Юлия Скопич Редакция «Текстерры»

На «Озон» каждый день делают более 1 млн заказов – это по данным на четвертый квартал 2021. Рассказываем, что пользуется на площадке наибольшим спросом.

Оглавление:
Оглавление:

Рейтинг продаваемых товаров на «Озон»

В 2021 году россияне чаще всего покупали на маркетплейсе товары из категории FMCG (товары повседневного спроса). Об этом пишет «РБК» со ссылкой на данные торговой площадки.

Наибольшим популярностью пользовались ультрапастеризованное молоко, таблетки для посудомоечной машины, кокосовое молоко, туалетная бумага и кофе в капсулах. Также часто брали упаковки бумаги по 500 листов, медицинские маски в упаковке по 100 штук, раствор для контактных линз.

Маркетплейс заключает индивидуальные соглашения с поставщиками, чьи позиции ему интересно продавать со своих дарксторов по экспресс-доставке. Даркстор – это магазин-склад (от англ. dark – «темный», store – «магазин» или «склад»), где товары выдаются только по предварительному заказу, сделанному онлайн. Категории товаров могут быть любыми. Узнать подробности можно, подав заявку.

Примерно в июне 2021 года к нам обратились сотрудники «Озон Экспресс». На маркетплейсе наполнялась витрина, и, помимо прочих товаров, они хотели представить наш шоколад. Переговоры велись около месяца, потому что мы с мужем долго сомневались, стоит ли осваивать эту площадку, но в итоге дали себя уговорить.

К сожалению, мы отгрузили поставку на три склада – это было три вида плиток шоколада по 20 или 30 штук, а распродать до сих пор удалось не все.

На момент написания статьи шоколад по-прежнему не был продан

Как я полагаю, проблема не столько в «Озоне», сколько в том, что нам вообще не стоило выходить на маркетплейсы.

Есть масс-маркет, а есть изделия ручной работы, где совершенно другие цены. Плитка нашего шоколада весом в 75 г стоит около 200 рублей, и когда потенциальный покупатель приходит в магазин здорового питания, он готов эти деньги платить. В интернет-пространстве большая конкуренция, и наша ниша является слишком узкой. Приходилось участвовать в акциях, делать скидки, и только тогда товар более или менее брали.

Мария Сорока

совладелица семейного предприятия Cacao Flower

В Ozon Seller можно посмотреть, какие товары пользовались максимальным спросом за последние 28 дней – они попадают в топ 1 % (что означает, что их покупали чаще, чем 99 % оставшихся товаров). Можно посмотреть популярность товаров по всему ассортименту маркетплейса или по конкретной категории. Есть отдельный перечень для тех товаров, которые закончились.

Так выглядела пятерка наиболее популярных товаров на момент написания статьи. Ими оказались продукты

Там же есть раздел «Что ищут покупатели», где можно увидеть наиболее популярные поисковые запросы. А также посмотреть, как часто товар по этому запросу добавлялся в корзину, его среднюю стоимость. Можно изучить, какие запросы не принесли результатов. Их также есть возможность сортировать по категориям.

Топ-10 запросов на момент написания статьи

Больше информации собрано в разделе «Аналитика» в личном кабинете Ozon Seller.

На маркетплейсах мы продаем не все наши товары, а около 40 % от того, что есть у нас на сайте. Некоторые вещи, которые у нас на сайте продаются плохо, на маркетплейсах, наоборот, становятся хитами. Пользуются популярностью обычные серые штаны, шапки, снуды, аксессуары. Возможно, дело в цене. Заказывать у нас на сайте недорогой товар и платить за его доставку еще 350 рублей не так выгодно, как на маркетплейсе, где доставка будет бесплатной.

Александр Блохин

директор компании «Кофтеныши»

Моя компания работает на «Озоне» в двух направлениях: бренд детской одежды BUkidz, магазин швейной фурнитуры и товаров для творчества VSElekala. Динамика совершенно разная.

Одежда BUkidz не дешевая, и мы опасались, что продажи могут быть не такими хорошими. Были рады увидеть, что на «Озоне» есть аудитория, которая готова покупать не дешевую детскую одежду.

Да, продажи на этой площадке для нас совсем еще небольшие, но мы приняли решение заниматься этим каналом. На данный момент мы продаем здесь в среднем до 20 вещей в месяц. Это гораздо меньше, чем в других направлениях сбыта, но площадка нравится современностью, простой и понятной политикой в работе с продавцами, поэтому это направление мы будем развивать.

Второй наш бренд – швейная фурнитура и товары для творчества VSElekala, здесь мы увидели очень большой отклик. На данный момент мы отгружаем товары на склад маркетплейса и активно расширяем ассортимент.

Татьяна Бурцева

предприниматель, основатель бренда детской одежды BUkidz

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Схемы сотрудничества

Стать продавцом на сайте могут юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые.

Самозанятые могут продавать товары только со своего склада по схемам FBS или realFBS.

Для начала работы необходимо выбрать схему работы: FBO, FBS или realFBS. По каждой есть свои ограничения.

FBO (Fulfillment by Ozon). Продавец доставляет товары на склад «Озона», и, когда приходит заказ, сотрудники склада сами собирают товары, упаковывают заказ и передают его службе доставки «Озон». Она привозит заказ покупателю, в пункт выдачи или постамат.

По данным площадки, насчитывается более 15 000 пунктов выдачи. Продавцы могут размещаться на любых складах. Плата за размещение берется не со всех товаров, а только с тех, которые плохо покупают. Центральные склады находятся в Твери, Хоругвино и Новой Риге, а региональные – в Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Хабаровске.

Между регионами перевозка доступна не всегда и многое зависит от стоимости товара. Если возможности отвезти товар на склад самостоятельно нет, можно воспользоваться услугой кросс-докинга, доставив товар на ближайший пункт приема, откуда сотрудники маркетплейса отвезут его в нужное место.

Чтобы продавать по FBO, необходимо подключить электронный документооборот – с ним вы будете получать документы по поставкам.

Важна оборачиваемость: если товар находится на складе маркетплейса и его не покупают, «Озон» начинает брать плату за хранение, которая зависит от количества литров на складе. Да, весь товар там считается не в килограммах, а в литрах.

Если вы сомневаетесь, что заказы будут поступать каждый день, можно сначала торговать со своего склада. Нам это невыгодно, так как у нас высокая оборачиваемость и небольшие коробки, а склад находится далеко. Так что мы отвозим товар на склад «Озона».

Станислав Герштейн

директор кондитерской фабрики «Шокодельня»

FBS (Fulfillment by Seller). Товары хранятся на складе продавца. Вы их собираете, упаковываете и передаете в доставку маркетплейса Ozon Rocket. Передавать отправления можно самостоятельно через пункт приема – это бесплатно, а доступные адреса можно посмотреть в настройках склада.

Другой вариант – через курьера «Озона», но это платно и возможно, только если вы продаете не крупногабаритные товары, а ваш склад находится в городах, где уже есть эта услуга. Плату за доставку каждого товара маркетплейс рассчитывает автоматически, а потом вычитает ее из вашего заработка.

Ozon Rocket сам доставляет заказы и определяет географию продаж, но этой схемой нельзя воспользоваться, если вы продаете товары, которым нужны специальные условия перевозки. К примеру, живые цветы или товары тяжелее 160 кг и длиннее 2,5 м по одной стороне.

RealFBS (доставка сторонней службой). «Озон» выступает только торговой площадкой: вы храните товары на собственном складе, сами собираете их и доставляете с помощью любого перевозчика, кроме Ozon Rocket. Маркетплейс берет с вас комиссию за продажу, а за логистику нужно будет расплачиваться с компанией, которая осуществляла перевозку.

Так можно доставлять товары, которые не возит Ozon Rocket и которые не запрещены правилами площадки и законом: например, пиротехнику или воздушные шары. А еще вы сами определяете географию продаж.

По этой схеме есть express и standard-доставки, которые имеют разные правила. Цену определяет перевозчик, но она также зависит от метода доставки.

Смотреть галерею

Например, такими будут цены на доставку «Озон» с 15 марта. Расходы при работе по модели realFBS оплачиваются партнерам маркетплейса или сторонней службе доставки

У «Озона» сложная система взаимодействия с продавцами. По крайней мере, при работе по Ozon Express. Сначала вы должны согласовать товар, потом – накладную. Затем отправить ее на склад, где он должна подгрузиться, и вы к определенному времени должны будете подвезти товар. Не просто, когда вам удобнее, а когда вам скажут.

Ваш товар проверят и, если все хорошо, отгрузят. На каждом складе своя система отгрузки, и если товар идет, например, на три склада, как было у нас, процесс придется пройти трижды.

Возможно, что-то из товара забракуют, и тогда другая история: у нас по непонятным причинам не приняли три плитки шоколада. Нам предложили забрать их со склада. Но кто поедет ради трех плиток?

Мария Сорока

совладелица семейного предприятия Cacao Flower

Как продвигаться на «Яндекс.Маркете» – советуют опытные продавцы

Запрещенные товары

Список товаров, которые нельзя продавать, включает 31 наименование. Например, нельзя продавать лекарства, сигареты и никотинсодержащую продукцию, алкоголь. Помимо продукции, запрещенной к продаже по интернету законодательством РФ, в перечень входят адаптеры ремня безопасности, бескаркасные детские кресла, продукты питания с максимальной температурой хранения ниже +17 ℃, ртутные термометры, б/у товары. Также запрещено продавать реплики, контрафакт и фальсификат.

При добавлении в ассортимент товаров из запрещенных категорий все карточки будут заблокированы, а договор с маркетплейсом аннулирован.

Детское питание до 3 лет, экспресс-тесты, в том числе на COVID-19, ювелирные изделия и товары для благотворительности можно продавать только после предоставления пакета документов. А витамины, спортивное питание и некоторые другие товары требуют проверки сертификата качества. Товары брендов также потребуют загрузки подтверждающих это документов.

Некоторые товары можно продавать по определенным схемам. Например, душевые кабины и кресла-мешки склады «Озон» не принимают, а значит продавать их можно только по схемам FBS, realFBS. А саженцы и живую новогоднюю елку можно продавать лишь по realFBS.

Расскажу случай, который произошел с одним из продавцов. Производитель БАДов для мужского репродуктивного здоровья обнаружил, что один из его товаров, который там продается, не выдается в результатах поиска.

То есть при введении названия товара в строке поиска на главной странице сайта потенциальный покупатель получал информацию о том, что такого товара в продаже нет, а маркетплейс предлагал товары конкурентов.

Товар можно было найти, зайдя в каталог БАДов с таким назначением и сделав выборку по наименованию производителя, которое знает не каждый покупатель.

Получается, чтобы найти именно тот товар, покупателю пришлось бы делать дополнительные и неочевидные шаги.

Сначала техподдержка ответила, что товар мало востребован, и да, поэтому мы предлагаем товары конкурентов. Второе, уже более аргументированное обращение в адрес техподдержки, дало результат. Товар появился в поиске и даже стал помечен как «бестселлер».

Татьяна Кархалева

адвокат, сопровождающий бизнес

Некоторые товары, которые формально не являются запрещенными, могут быть помечены таковыми из-за жалоб других продавцов. Исправить ситуацию удается не всегда.

Конкуренты подали на нас жалобу, что мы продаем шпионское оборудование, а это, разумеется, запрещено. Наш магазин заблокировали. Я предоставил в службу поддержки необходимые документы, но разблокировки так и не удалось добиться. Служба безопасности подтвердила, что против нас действуют конкуренты, но «воз и ныне там». На этой истории в продажах мы потеряли примерно раз в пять.

Были и другие случаи, когда на нас жаловались. Мы даже связывались с конкурентами, и они признавались в своих действиях, но скрины переписки, которые мы отсылали в службу поддержки, мало помогали.

Артем Рыжков

директор интернет-магазина «Микронаушники.рф»

И все же такие истории – скорее исключение. Очень многие продавцы успешно продают здесь свои товары.

Если у вас есть опасения при выходе на площадку, обратитесь за помощью в «Текстерру». Мы поможем запустить магазин на «Озоне», Wildberries, Яндекс.Маркете или другом маркетплейсе и раскрутить его. Закажите бесплатную консультацию.

Источник: texterra.ru

Самые популярные категории товаров на Озоне

Продажа многих товаров уже давно перекочевала на онлайн платформы, а пандемия существенно усилила спрос на них. В России самыми популярными маркетплейсами, где можно купить практически все, от скрепки до дивана, остается Озон и Вайлдберриз. Платформы между собой похожи, но спрос на те или иные категории отличается. Кто-то предпочитает покупать одежду на Вайлдберриз, а продукты питания или технику на Озон. О том, что лучше всего продается на Озоне мы и расскажем, ведь спрос формируется за счет взвешенного выбора покупателя.

Что выгоднее продавать на Озон

Выбирая, что продавать на Озоне (особенно, если вы новичок), нужно помнить следующее:

— Предпочтение отдаем компактным товарам. Тем, что поместятся в постаматы Ozon. Несмотря на то, что у Озона есть свои точки выдачи заказов, постаматов намного больше, и чаще всего доставка в постамат бесплатна. Людям проще зайти в ближайший супермаркет или ТЦ и спокойно забрать посылку в ячейке, чем искать пункт выдачи и стоять в очереди за посылкой.

*Исключение — популярные или уникальные товары. Они могут быть более габаритными. Например, ноутбук (популярный товар) спокойно заберут в точке выдачи или оплатят доставку курьером. Можно попытаться зайти на маркетплейс с WOW-товаром, который не помещается в ячейки постамата, но если он будет пользоваться большим спросом, это не критично.

— Товар не должен быть слишком дорогим. Предел — где-то 5 000 рублей. В идеале — около 1 000 рублей. То есть, это должна быть сумма, которую не жалко потратить. Особенно, когда речь идет о незапланированных покупках — пользователь зашел на сайт Озон, случайно увидел ваш товар и захотел его купить.

Все-таки Озон воспринимается покупателями, как место, где можно купить товар дешево и с удобной доставкой.

*Опять-таки, есть исключения. Некоторые товары не могут стоить дешевле 3 000 — 5 000 рублей, но тут нужно проводить более глубокий анализ по ЦА, региону и конкуренции в нише, чтобы быть уверенными, что товар окупится. Новичкам все же лучше начать с дешевого сегмента. Получив опыт, можно переходить на более дорогие товары.

— Лучше начинать с простых товаров. Чтобы пользователям было понятно, как ими пользоваться. Например, вы заходите на маркетплейс с технически сложным товаром, который нашли на западном рынке. Но в СНГ про него еще ничего не знают. Покупатель может усомниться в том, сможет ли он разобраться в этом товаре и нужен ли он ему вообще.

Например, умный дверной замок, который пускает в дом, только если распознает лицо хозяина. Выходя с такими товарами на рынок, нужно параллельно проводить маркетинговую кампанию с подробными видеоинструкциями, зачем этот товар нужен и как им пользоваться. Но это не про Озон.

Есть два типа продавцов на Озон. Одни заходят на маркетплейс, чтобы продавать конкретный товар, и он у них уже есть. Вторые хотят сначала найти потенциально прибыльный товар и с ним уже выйти на Озон. Для вторых — рекомендации, как найти удачную товарную позицию.

Что нельзя продавать на Озон

Есть запрещенные виды товаров для Озон. Если попробовать выложить карточку с товаром из данной категории, она будет удалена, личный кабинет деактивируют, а договор с продавцом будет расторгнут.

Запрещенные категории:

• Адаптеры ремня безопасности;
• Алкоголь;
• Бескаркасные детские кресла;
• Ветеринарные препараты (включая витамины);
• Вооружение, боеприпасы, взрывчатые вещества;
• Дорожные знаки;
• Драгоценные и редкие металлы;
• Животные и насекомые;
• Лекарства;
• Музейные экспонаты;
• Наркотические средства и психотропные вещества;
• Одежда секонд-хенд;
• Б/У товары;
• Спирт;
• Табачные и никотиносодержащие изделия;

*Это неполный список запрещенных категорий. Подробный список уточняйте на сайте Озон.

Картина спроса на интернет-рынке 2021

Спешим обрадовать интернет-предпринимателей – из-за самоизоляции миллионы потребителей вынуждены избегать выхода в город и потому сегодня буквально все категории товаров народного потребления отлично продаются через интернет.

Но, как гласит маркетинговая мудрость, «Все товары равны, но некоторые равнее».

Итак, давайте рассмотрим в общих чертах – какие же конкретно товары наиболее выгодно сегодня торговать на маркетплейсе OZON.

Какие товары чаще всего ищут покупатели на ОЗОН узнать довольно просто – достаточно посмотреть наиболее популярные категории в верхнем Меню.

И вот вам готовый ТОП товаров по версии OZON.

• Книги.
• Электроника.
• Одежда и обувь.
• Детские товары.
• Дом и сад.

В целом, рейтинг популярности не изменился. Но только сегодня люди стали больше покупать бытовую химию и товары ежедневного спроса, медицинские препараты и маски, продукты питания.

Одежда и обувь

Категория одежды подразделяется на женскую, мужскую и детскую. Далее можно вести выбор по брендам производителей или конкретным интернет-магазинам на Озоне.

• Выбирая партию одежды для продажи, нужно прежде всего учитывать сезонность и модные тренды.
• Для лета – футболки и майки, шорты, кепки.
• Для зимы – пуховики и термобелье.
• В период спада сезона горячего спроса коммерсанты постепенно снижают цены и устраивают распродажи.
• Тем самым можно быстро освободить склад для более подходящих по сезону предметов одежды.

Озон считается более массовым интернет-магазином, чем WILDBERRIES, так что и прайсы следует выбирать более бюджетные.

Покупая одежду в интернете, люди опасаются – а что будет, если не подойдет по размеру или фасону, цвету?

Нет проблем! Курьер предоставляет 15 минут на примерку. Если вещь не понравится – вся сумма заказа возвращается покупателю.

Электронка и комплектующие, бытовая техника, компьютерные игры

Как раз из-за самоизоляции граждане и нерезиденты массово бросились покупать компьютеры, ноутбуки, планшеты и смартфоны.

В ход идет все! Представьте себе, купить флагманский китайский смартфон на Алиэкспресс за 18 тысяч и продать на OZON за 22.000.

Маржа составляет примерно 3000 рублей, совсем не плохо. Но ведь продавец на маркетплейсе торгует партиями, пусть и небольшими, но партиями, а не розничными товарами, как на Авито.

Перспективы прибылей очень даже радужные.

Однако вернемся к электронике. Сегодня продвинутые пользователи перестали покупать готовые компьютеры в магазинах, а предпочитают кастомную сборку на заказ.

И поэтому взлетел спрос на комплектующие для сборки и апгрейда компьютеров.

А так же очень хорошо идет всевозможная периферия.

Отдельной строкой идут комплектующие для апгрейда игровых компьютеров (видеокарты, блоки питания, мониторы) и собственно сам игровой софт.

Бытовая техника внесена в одну категорию с электроникой по родственной технической близости.

Бытовую технику и разного рода инструменты люди стали покупать больше, потому что больше стало времени для домашнего хозяйства и ремонт, улучшения быта.

И вот еще что. В строительных гипермаркетах очень неудобно и трудно искать и выбирать. Да и зачастую не на все товарные позиции хватает торговых площадей. А иногда продавцы просто прячут более дешевые и качественные вещи, чтобы вперед распродать залежавшиеся.

Так что на Озоне и выбор больше, и искать проще. Сегодня на ОЗОН более 1 000 000 товарных позиций. Так что покупатели, получившие опыт покупки в интернете – гораздо меньше покупают в офлайне, а предпочитают интернет-магазины и маркетплейсы.

Как обычно – дороже всего можно выставлять модные и актуальные товары текущего сезона. А когда выходит новая версия – старые продаются со значительными скидками и бонусами.

Что учитывать, выбирая товар для Озон

Советы актуальны не только для Озона, но и для маркетплейсов в целом:

— Основные расходы — закупка товара, логистика, документация, комиссия Озона, налоги, хранение на складе, обязательные акции, зарплата сотрудникам.

— Дополнительные расходы — возвраты, расходы на упаковку.

— Конкуренцию. Можно выбрать крутой товар, но если конкуренция высокая, единственным преимуществом будет ценовой демпинг или дополнительные бонусы. Не всегда это выгодно продавцам.

— Отношения с поставщиком. Лучше, если вы — и есть производитель товара. Если закупаете товар у другого поставщика, условия должны быть максимально прозрачными и, желательно долгосрочными. Также лучше выбирать поставщика ближе к складу. Если поставщик находится далеко или меняет условия слишком часто — могут появиться дополнительные расходы и продавать на Озон станет невыгодно.

— Объем закупок. Для теста лучше начинать с небольших партий.

— Габариты. Выше уже писали, что с малогабаритными товарами зайти на Озон проще.

— Фото товара. Нужно учесть расходы на качественные фото товара, они играют важную роль при продажах на маркетплейсе.

Совет: при формировании цены можно воспользоваться калькулятором Озон. Заходим на сайт calculator.ozon.ru и вбиваем нужные данные. Также у Озон есть обучающие материалы по ценообразованию.

Плюсы и минусы сотрудничества с Озон

У площадки есть достоинства и недостатки. Объективно говоря, не всем продавцам выгодно сотрудничать с площадкой. Например, если вы продаете не свой товар и у вас маленькая маржа, она может не покрыть комиссии Озона. Лучше обстоят дела у производителей товаров — они более свободны в ценообразовании и не зависят от поставщиков.

Плюсы сотрудничества с Озон:

• выход на многомиллионную аудиторию покупателей;
• можно не иметь своего магазина;
• есть простой способ добавления товаров через копирование карточек;
• У Озона большая сеть складов и постаматов;
• у Озон обычно быстрая доставка, а это мотивирует покупателей делать заказы;
• много способов оплаты для покупателей;
• мощное продвижение товаров со стороны маркетплейса (правда не обязательно ваших);
• есть встроенная аналитика и маркетинговые инструменты для продавцов;
• у Озона есть партнерка, то есть ваши товары могут дополнительно продвигать вебмастера и арбитражники за процент;
• комиссия с продажи берется только если сделка закрыта — покупатель забрал товар;

Минусы:

• высокая комиссия;
• высокий порог входа на площадку;
• деньги перечисляются только на расчетный счет продавца. Это может стать проблемой для самозанятых, так как они не обязаны иметь расчетный счет в отличие от ИП. Получается, что сотрудничать могут самозанятые со статусом ИП;
• нужна программа электронного документооборота (а это расходы);
• невозможно на 100% просчитать расходы в случае неудачных продаж с возвратами;
• большая конкуренция;
• есть потолок цен (та же картина у Вайлдберриз). С учетом расходов и дополнительных скидок можно получить прибыль ниже, чем вы рассчитывали или вовсе выйти в ноль.

Определившись с товарами, которые лучше продавать на Ozon, будущему продавцу также понадобиться покупка кассового аппарата, поскольку этого требует российское законодательство. Чтобы не нарушать нормы закона, рекомендуем сразу присмотреть надежную ККТ от “Модулькассы.”

• https://market-manager.ru/chto-luchshe-vsego-prodaetsja-na-ozone/
• https://postium.ru/chto-prodavat-na-ozon/
• https://1000rabota.ru/top-tovarov-dlya-ozon.html
• https://quasa.io/ru/media/chto-prodavat-na-ozone-samye-prodavaemy-tovary-i-kak-ih-iskat
• https://postium.ru/kak-prodavat-na-ozon/

Источник: modulkassa.ru