Что писать в разделе о компании

Как создать продающее описание компании — текст «О нас»?

Как и о чем писать тексты, чтобы их было интересно читать вашим клиентам?

Как успешно продавать услуги строительной компании на сайте?

В этой статье вы узнаете, о чем писать в блоге строительной компании, чтобы статьи дочитывали до конца, как превратить полезный контент в рекламу услуг и какие ошибки могут сделать сайт застройщика неинтересным для клиентов.

5 элементов
продающего текста для строительной компании
«О компании»
как правильно создать описание
9 «вечнозеленых» тем
для строительного блога
5 ошибок в текстах
о строительстве, которые мешают вам продавать

5 элементов продающего текста для строительной компании

1. Продающий заголовок
Должен затрагивать боли и интересы клиента, озвучивать вопросы, которые беспокоят читателя. Например: как не вписаться в долгострой, какой материал экологичнее, как построить дом из кирпича и не разориться. При этом важно, чтобы статья отвечала на вопрос или утверждение в заголовке. Если название статьи об одном, а текст – о другом, читатель испытает разочарование и больше не будет доверять вашим материалам.

Как оформить страницу о компании, что написать + 3 ошибки при оформлении страницы

1. Какие мифы о СИП-панелях существуют и почему им нельзя верить
2. Преимущества СИП-панелей, доказательство каждого тезиса
3. Как производятся СИП-панели в нашей компании
4. Почему стоит выбрать нас: опыт, сервис, гарантии
5. Призыв обратиться за бесплатной консультацией менеджера

3. Оформление текста

-Маркированные списки-
Выбирайте списки вместо длинных предложений. Если есть множественное перечисление, лучше оформить его так:

Наша компания строит дома из газобетона, кирпича, бруса, СИП-панелей, керамических блоков, по каркасной технологии.

Наша компания строит дома

• из газобетона,
• из кирпича,
• из бруса,
• из СИП-панелей,
• из керамических блоков,
• по каркасной технологии.

Список можно сделать открывающимся и добавить короткое продающее описание с преимуществами материала к каждому пункту.

-Абзацы и подзаголовки-
Люди читают текст по заголовкам и подзаголовкам. И только при повторном просмотре внимание переключается на сам текст. Сделайте заголовки навигатором по тексту, чтобы было сразу понятно, о чем идет речь в конкретном разделе или абзаце.

Короткие абзацы психологически легче читать, чем длинную статью. Поэтому разделение текста на тематические блоки повышает дочитываемость статьи.

4. Грамотный оффер
Предложение — это описание ваших преимуществ с точки зрения выгоды и пользы для клиента. Например, ваше преимущество — самые короткие сроки строительства. Или собственное производство. Или максимально широкая география. Добавьте к этому использование экоматериалов, выгодные условия от банков-партнеров и гарантии на готовый дом.
В УТП (уникальное торговое предложение) можно включить бонусы для усиления предложения.

Варианты оффера:
1.

КАК НЕ НАДО ПИСАТЬ. ТЕКСТ «О КОМПАНИИ»

Строим дома за 2 месяца из экологически чистого бруса.
Скидка 10% на дома по готовым проектам
2.
Свой дом в любом городе Сибири с ипотекой от 1% на весь срок кредитования.

3.
Строим дома из кирпича собственного производства с гарантией 20 лет.
Дарим дизайн-проект при заказе внутренней отделки под ключ

Оффер может корректироваться со временем, если компания меняет позиционирование или появляются новые конкурентные преимущества.

5. Сбор заявок на каждой странице
Если статья зацепила вашего будущего клиента, он может сразу оставить заявку на консультацию или обратный звонок. Соберите его контакты сразу под статьей.

Разместите лидформу (форму сбора контактов или форму заявки) с 3 полями для заполнения: имя, телефон, почта + кнопка с целевым действием (оставить заявку на консультацию, заказать звонок и т.п.)

Как правильно создать описание «О компании»

• Пишите от первого лица, — например, директора. Общаться с абстрактной компанией никому не хочется, куда приятнее, когда есть ощущение диалога с живым человеком.
• Дайте пользу для клиентов через выгоды и твердые факты — пустые утверждения без доказательств выглядят подозрительно и раздражают.
• Добавьте социальные и экспертные доказательства — разместите свидетельства, благодарности, сертификаты.
• Покажите кейсы и истории текущих объектов — под статьей можно сразу дать ссылки на описания кейсов в блоге.
• Покажите географию строительства или просто перечислите, где и с кем работали. Можно визуализировать это с помощью карты, где точками будут отмечены ваши объекты.
• Расскажите о выгодных условиях — даете ли вы внутренние рассрочки, скидки. Есть ли система лояльности или подарки. Если есть партнерство с банками, особые предложения для многодетных семей или пенсионеров.

• Пишите от первого лица, — например, директора. Общаться с абстрактной компанией никому не хочется, куда приятнее, когда есть ощущение диалога с живым человеком.
• Дайте пользу для клиентов через выгоды и твердые факты — пустые утверждения без доказательств выглядят подозрительно и раздражают.
• Добавьте социальные и экспертные доказательства — разместите свидетельства, благодарности, сертификаты.
• Покажите кейсы и истории текущих объектов — под статьей можно сразу дать ссылки на описания кейсов в блоге.
• Покажите географию строительства или просто перечислите, где и с кем работали. Можно визуализировать это с помощью карты, где точками будут отмечены ваши объекты.
• Расскажите о выгодных условиях — даете ли вы внутренние рассрочки, скидки. Есть ли система лояльности или подарки. Если есть партнерство с банками, особые предложения для многодетных семей или пенсионеров.

О чем писать на сайте застройщика? 9 «вечнозеленых» тем для строительного блога

Вечнозелеными называются темы, которые будут актуальны всегда. К ним можно возвращаться, даже если однажды вы уже об этом говорили, подсвечивать с разных сторон. Ниже вы найдете список таких тем, которые можно использовать в блоге на сайте строительной компании или в соцсетях.

Как правильно заполнять сайт?

Это первая страница, которую увидит читатель.
Именно после её посещения у пользователей начнёт складываться представление о вашей фирме,
её возможностях, опыте, достижениях.

Цель страницы — заинтересовать читателей, побудить их доверять компании, пробудить интерес к её продуктам или услугам.

Пишите на главной:

• Что вы за фирма, что предлагаете, какие есть достижения. Размещайте лучшие отзывы.
• Ваши лучшие продукты/услуги.
• Почему выгодно покупать у вас или сотрудничать с вами.
• По какому графику и как вы работаете, когда и как можно с вами связаться.
• Какие акции, скидки, гарантии, выгодные предложения действуют.
• Как сделать заказ и оплатить его, задать вопросы, зарегистрироваться.
• Каково ваше уникальное торговое предложение, чем вы отличаетесь от конкурентов.
• Делайте небольшие «зацепки» на другие страницы сайта, например: «А вот как мы наносим гравировку».

О компании (о нас, о сервисе)

Здесь вы смело можете себя похвалить. Только делайте это правильно, не «выпячивайте» своё эго, а информативно рассказывайте о достижениях.

Цель страницы — предоставить самый полный ответ на невысказанный вопрос читателя: «Почему я могу вам доверять?»

• Название компании.
• Историю и дату создания.
• Род деятельности.
• Опыт работы.
• Достижения, подтверждённые грамотами, дипломами, сертификатами, отзывами и благодарственными письмами.
• Особенности производства/сервиса.
• Отличия от конкурентов.
• Ценности, миссию, принципы, планы на будущее.
• Перечень крупнейших клиентов, выбравших вас.
• Истории успеха ваших клиентов.
• Представляйте результаты своей работы в цифрах, чтобы клиенты увидели вашу экспертность, например, так: «За 5 лет мы построили более 60 банных комплексов».

Портфолио

В портфолио размещайте свои лучшие работы, которыми вы гордитесь. Если работ много, то разбейте их на разделы, чтобы клиенты легко нашли необходимое. Заполняя страницу, помните: она должна быть наглядной, яркой, интересной. Здесь нужно рассказ заменить показом, демонстрацией. Есть видео или графика? Отлично.

Размещайте их в портфолио и не забудьте об описании.

Цель раздела — демонстрировать ваш опыт и профессионализм.

• Описывать сложные проекты и найденные вами успешные пути их решения.
• Демонстрировать ваши работы. Важно, чтобы изображения подкреплялись подробными текстовыми описаниями.
• Рассказывать об особенностях каждого проекта: задача, предложенные идеи, выбор одной, её реализация и результат.
• Суть портфолио — показать, что вы сделали для клиента и к чему это в результате привело (выросла прибыль, увеличилось количество посетителей сайта).

Новости

Зачем публиковать новости компании? Потому что надо/у всех есть/так положено? Это ни к чему хорошему не приведёт. Мы с вами помним — у каждой страницы есть своя цель. Публикуя новости, вы создаёте определенный имидж компании, демонстрируете свой профессионализм и показываете покупателям, что с вами выгодно.

Например, так: «Мы заключили договор с компанией «БыстроЕдем». Теперь, покупая квартиру через наше агентство, вы получаете подарок — переезд с 50 % скидкой!». Новости также служат индикатором, по которому пользователи и поисковые системы определяют, что ваша компания активна на рынке.

• Запуск новых продуктов/проектов или значимые обновления старых.
• Ключевые события в жизни компании. Это может быть сотрудничество с новыми партнерами, расширение сети магазинов, участие в выставках, получение наград.
• Демонстрация активной социальной жизни компании. К ней могут относиться волонтёрские проекты, помощь отдельным людям или детским домам, домам престарелых.
• Скидки и акции.

Услуги и цены

Эта страница необходима, если ваша компания предлагает несколько услуг. Вы можете на ней создать список всех услуг и подробно рассказать о них. Или создать для каждой отдельной страницы сайта, а в самом разделе поместить ссылки на них. Например, если ваша компания занимается грузоперевозками, офисными переездами, предоставляет услугу хранения вещей на складе, то лучше разделить всё это на три страницы.

В услугах грузоперевозок вы расскажете о ваших быстрых машинах, вовремя проходящих техобслуживание, о маршрутах, по которым вы ездите. Говоря об офисных переездах, подчеркнёте, что бережно обращаетесь с мебелью, можете сами упаковать вещи и на новом месте расставить всё согласно плану. А рассказывая о хранении вещей на складе, покажете фотографии стеллажей и упаковочных материалов, напишете, какая температура устанавливается в помещении.

Иногда перечень услуг размещают на главной странице. Посетители нажимают на те, что им нужны, и автоматически перенаправляются на конкретные страницы вашего сайта.

Цель раздела — удержать покупателя, «продав» ему услугу.

• Напишите название услуги, краткую характеристику и подробное описание.
• Опишите процесс, технологические тонкости, если это подчеркнёт профессионализм и поможет убедить читателя выбрать именно вашу фирму.
• Подчеркните выгоды, которые получат ваши клиенты. «У нас собственный автопарк, поэтому мы подаём машины вовремя. Они не ломаются на половине пути, так как регулярно проходят техобслуживание».
• Расскажите о специальных предложениях и скидках, если имеются.
• Покажите фотографии «до» и «после» того, как клиент воспользовался вашей услугой.
• Правильно сортируйте услуги. Посетитель заходит сюда, уже размышляя, стоит ли вам доверять и можете ли вы решить его проблему или удовлетворить потребность.
• Продемонстрируйте свой опыт количеством выполненных работ, подтвердите отзывами клиентов.
• Называйте услугу и присоединяйте к ней своё уникальное торговое предложение. Например: «Изготавливаем ворота с гарантией до 10 лет».

Блог

Это своеобразная неформальная площадка, на которой вы выступаете в роли советчика, наставника, консультанта. Стиль изложения чаще всего дружеский, с юмором.

Цель раздела — заручиться доверием клиентов, продемонстрировать себя как профессионала.

• Обучающие материалы (как работать вашими инструментами, какие есть тонкости, что важно учесть).
• Информацию о производстве товаров и услугах (видеоролики, графика, фотографии).
• Интервью с сотрудниками компании.
• Аналитику вашего рынка, данные исследований. Например, какие покупки востребованы, сколько процентов клиентов довольны ассортиментом рынка.
• Инструкции, руководства, краткие памятки.
• Ответы на часто задаваемые вопросы.
• Обзоры продуктов.
• Списки, подборки (книг, инструментов, сервисов).

Контакты

Сюда посетители сайта заходят неспроста. Это означает, что ваши предложения им интересны. Неправильно заполненная страница оттолкнёт клиента.

• Адрес. Если у вас есть офис, склад — укажите его. Можно и фактический, и юридический.
• Карту. Как добраться до вашего магазина, салона или офиса? Облегчите задачу покупателям, разместив на этой странице инструкцию, подробную карту, фотографию и другие ориентиры, если вас трудно найти.
• Телефоны (рабочие). Позвонив пару раз и не получив ответа, покупатель найдёт, к кому обратиться ещё.
• Электронную почту.
• Skype.
• Кнопки социальных сетей.

Общие правила написания текстов

• Чётко формулируйте предложения.
• Не делайте длинные абзацы. В среднем 5—7 строк, не больше.
• Разбивайте большой текст на блоки с подзаголовками.
• Что можно показать — показывайте наглядно, в видео и GIF-анимациях.
• Приводите конкретные примеры и пояснения.
• Показывайте выгоду и пользу для покупателя в первых предложениях.
• Придумывайте яркие, привлекательные заголовки.
• Тогда ваши тексты будут полезными, интересными и убедительными.

Рекомендованная статья: Оформление текста: что нужно знать контент-маркетологам

Для улучшения работы сайта и его взаимодействия с пользователями мы используем файлы cookie. Продолжая работу с сайтом, Вы разрешаете использование cookie-файлов. Вы всегда можете отключить файлы cookie в настройках Вашего браузера. Подробнее >>

ООО «А-ЕРП ТЕХНОЛОГИИ»

Источник: a-erp.com

Каким должен быть раздел сайта «О компании»?

Часто в разделе сайта «О компании» ограничиваются минимумом информации: адрес, телефоны, email, схема проезда. А иногда вообще помещают только номер телефона и онлайн-форму обратной связи. Прячутся от налоговой что ли? Считают, что их адрес приведет к ним нежелательных посетителей? В любом случае, такая «засекреченная» организация не вызывает никакого доверия.

А ведь на самом деле, страницы «О компании», «Контакты» могут очень хорошо поработать на укрепление доверия к вашей компании. Для этого они, собственно и нужны. Дальше я покажу, что можно сделать в разделе «О компании» для повышения доверия посетителей, и, следовательно, для увеличения потока заказов с вашего сайта.

Главная задача раздела «О компании» — дать ответ на вопрос о том «Почему я должен вам доверять?”

Информация о компании может размещаться на нескольких страничках сайта:

• О компании
• Контакты (как связаться)
• Как нас найти
• Наши реквизиты
• Наши вакансии
• Наши партнеры
• Наши клиенты
• СМИ о нас

На странице «Контакты» должны быть описаны абсолютно все способы связи с вами. Причем, чем больше способов связи, тем лучше. Потому что все люди разные и любят разные способы конактов.

Какие там могут быть способы связи:

• Адрес веб-сайта
• Один или несколько Email-ов. Email должен быть на вашем «корпоративном» домене. То есть, это должен быть адрес типа , а не на p . Это «любят» поисковики, и следовательно, важно для поискового продвижения сайта. Поисковики (как и люди) вообще ценят подробную информацию о компании — влоть до банковских реквизитов.
• Телефоны для приема заказов. Городской номер телефона вызывает большее доверие, чем сотовый. Полезно также иметь бесплатный телефон 8-800.
• Телефон и email руководителя
• Телефон и email отдела кадров
• Телефон и email отдела работы с организациями
• Почтовый адрес для писем. Они еще не вымерли!
• Активная ccылка для соединения через Скайп.
• Онлайн форма обратной связи (задать вопрос, написать отзыв, пожаловаться…)
• Онлайн чат с менеджером. Должен быть на сайте обязательно! (Рекомендую на базе www.jivosite.ru)
• Форма «Заказать звонок менеджера»: имя, телефон, удобное время для звонка и кнопка «Отправить».
• На страничке «Контакты» нужно указать расписание работы офиса.

Информация «Как нас найти» может быть на отдельной странице либо на странице «Контакты»:

• Фактический адрес.
• Схема проезда общественным и личным транспортом. Схему расположения офиса на карте города довольно просто сделать при помощи специального сервиса Яндекс: http://api.yandex.ru/maps/tools/constructor
• Схема (а может быть даже видео-ролик) о том как пройти к вам от ближайшей остановки общественного транспорта.
• Подробное текстовое описание как к вам пройти и проехать: чтобы можно было его распечатать и взять с собой.
• Фотографии дома, подъезда, офиса…
• GPS-координаты — для тех, кто добирается на своем транспорте.

Страница «О компании»

• Общая информация о компании, ее преимущества. Обязательно должно быть УТП (уникальное торговое предложение, причина выбрать именно вас, а не ваших конкурентов). Если у вас нет хорошего УТП, то ваше дело плохо. И сайт тоже не будет «работать» на привлечение клиентов. В этом случае вам нужно хорошо подумать и СОЗДАТЬ эту причину, почему потенциальный клиент должен воспользоваться именно вашим предложением. Конкуренция — это война. Выделяйтесь или умрите.
• На странице «О компании» пока еще хорошо работает видео-обращение руководителя. Основой его, конечно, должно быть описание тех же самых ваших уникальных особенностей, чего нет у конкурентов, какие выгоды вы даете вашим клиентам.
• Юридические и банковские реквизиты вашей организации должны быть указаны обязательно. Это сильно повышает степень доверия. А это основная цель данной страницы.
• Награды, сертификаты, лицензии, отзывы на бланках организаций и т.п.
• Примеры договоров, образцы всех оформляемых документов. Если вы принимаете оплату на сайте (онлайн), то нужно обязательно разместить договор оферты.
• ccылки на статьи о жизни компании, ее мероприятиях, об акциях. На сайте одного из наших клиентов размещены рисунки детей сотрудников. Тоже интересно!
• Можно поместить информацию о ваших сотрудниках, их фотографии, что-то интересное о каждом сотруднике.

Не бойтесь быть «не как все». Если будете «как все», то и результаты будут как у всех. То есть «никакие»! Может быть, единственное, что посетитель запомнит на вашем сайте – это интересная история сотрудника, или прикольная фотография руководителя, показывающая язык при наведении на нее курсора.

В результате, когда человеку будет нужна ваша услуга, он вспомнит именно о вашем сайте и сделает заказ. А дальше, если вы качественно его обслужите, то он станет вашим постоянным клиентом и принесет вам немалую прибыль за свою жизнь.

Следующая информация может быть на отдельных страничках раздела «О компании»:

• Вакансии: требования к кандидатам, условия работы, онлайн формы заявок на имеющиеся вакансии.
• Партнеры и клиенты.
• Информация о конкурсе на лучшего клиента.
• Рекламные материалы, флаеры, спецпредложения.
• Статьи о компании в СМИ.
• Условия предоставления услуги (что нужно чтобы сделать заказ).
• Правила проката.
• Прайс-лист для скачивания.

Важно! Информация о компании не должна быть на главной странице сайта и в первых пунктах навигационного меню сайта. Посетителя сайта ваша компания интересует только в самую последнюю очередь! Сайт должен делаться для клиентов, а не для руководства фирмы.

Вот еще статьи о повышении эффективности вашего сайта:

Источник: pisoft.ru