Что перепродавать на Авито чтобы заработать

Как эффективно продавать на «Авито»

На «Авито» продают всё: начиная с пуговиц и веревок и заканчивая автомобилями и квартирами. Например, я нашел покупателей на почтовые марки, игрушки из киндер-сюрпризов и даже магнитики на холодильник. В статье расскажу, как составить объявление, чтобы продать почти любой товар.

Поначалу я сомневался, получится ли продать ненужные мне вещи. Я был уверен, что уже никто не собирает марки, никому не нужны игрушки без самого киндер-сюрприза и мало кого заинтересуют магнитики на холодильник. Сомнения пропали после первой продажи на «Авито». Я понял, что почти на любой товар найдется свой покупатель, а я смогу заработать на вещах, которые мне больше не нужны.

С сентября 2021 года, за три месяца, сумма моих продаж составила 18 100 ₽. Расскажу на своем опыте, как сделать объявление привлекательным для покупателей и повысить шансы на продажу товара.

Как заполнить профиль продавца

Прежде чем что-то продавать, важно рассказать о себе, чтобы потенциальный покупатель мог вам доверять. Для этого нужно:

Стал БАРЫГОЙ АВИТО на 24 часа / Сколько заработал на перепродаже с АВИТО, ЮЛА, OLX?

1. Заполнить профиль: указать ваше имя, город и номер телефона.
2. Опубликовать свою реальную фотографию — если использовать свой снимок, а не просто картинку из интернета, то профиль станет более живым. Для аватарки с фото продавца лучше использовать портрет, чтобы ваше лицо было хорошо видно при просмотре профиля.
3. Пройти проверку паспорта и телефона — это повысит статус профиля. Процесс верификации займет несколько часов. Для покупателя подтверждение этих данных площадкой показывает, что вам можно доверять.

В профиле можно включить счетчик продаж для автоматического подсчета заработанных денег от успешных сделок. Эту «бухгалтерию» видит только владелец профиля.

Для включения счетчика продаж нужно перейти в настройки личного кабинета и нажать на нужную кнопку. Голубой цвет кнопки означает активацию функции

А вот автопродление платных услуг, наоборот, лучше отключить, чтобы лишний раз не списывались деньги. Платные услуги помогают увеличить просмотры объявления и ускорить продажу товара: объявление показывается пользователям сайта в виде рекламы или имеет заметное оформление среди остальных объявлений в ленте. Я платными услугами пока не пользовался.

Пример заполненного профиля на «Авито»

Как фотографировать товар

После того как профиль заполнен, а данные подтверждены площадкой, можно приступать к размещению первого объявления. Но для начала нужно сфотографировать сам товар.

Объявление на «Авито» можно разделить на три больших блока: сначала идет категория и название товара, далее находится фотография и лишь в самом конце — описание.

В моем понимании хороший снимок товара должен вызывать интерес даже без текстового описания. Если фотография не приковывает внимание и не вызывает желания ее рассмотреть, то потенциальный покупатель закроет объявление и не дойдет до описания товара. Вот на что я обращаю внимание, когда фотографирую товар для объявления.

Как заработать на AVITO в 2022 ?

Оригинальный цвет товара. Чтобы сделать качественное фото, я стараюсь снимать при естественном освещении на нейтральном фоне. Это нужно, чтобы правильно передать оригинальный цвет товара. Однажды я хотел купить куртку. На фотографиях она была синего цвета, а при примерке оказалась фиолетовой. Это не то, что я искал.

В итоге сделка не состоялась. И я, и продавец потеряли время. Этого можно было избежать, если бы фото в объявлении были качественными.

Фотографии не должны быть засвеченными, темными или смазанными. Продавцы часто этим пренебрегают, а потом удивляются, почему товар никого не интересует

Ракурсы. Когда я фотографирую товар, то стараюсь показать его со всех сторон, чтобы дать возможность потенциальному покупателю оценить его состояние. А для электронной техники также делаю снимок с ее комплектацией, чеком, гарантийным талоном и скриншот с техническими характеристиками.

Не стоит делать десятки снимков с разных ракурсов и с разной комбинацией предметов. Каждая фотография должна передавать характеристики товара: 1 — экран смартфона без царапин; 2 — задняя крышка корпуса цела; 3 — комплектация без зарядки и наушников; 4 — версия Android 5.1.1

Ожидания покупателя. Если я выставляю на продажу одежду или обувь, то фотографирую их только на модели, чтобы показать, как выглядит товар на фигуре. Для продаваемой вещи подбираю сочетающуюся одежду. Например, классическое пальто не стоит фотографировать с футболкой или вовсе на голое тело, лучше подчеркнуть его водолазкой или рубашкой — то есть должен быть ожидаемый контекст. Так покупателю проще представить эту вещь на себе.

Особенности товара — это его конкурентные преимущества, которые стоит отразить на снимках. Например, на этом фото я показал, что классическое пальто можно трансформировать — поднять и закрепить воротник в случае холодной погоды

Размер товара. Товары маленьких размеров лучше фотографировать на фоне линейки — это наглядно, и покупателю будет проще представить габариты вещи. Также можно указать размеры в описании объявления. Однажды я решил купить цветочный горшок на Aliexpress, выбрал понравившуюся модель, но не обратил внимания на габариты товара.

В итоге получил миниатюрный горшочек для суккулентов — маленьких растений. Я тогда расстроился, но вынес из этой ситуации урок.

Я стараюсь дать покупателю как можно больше информации о товаре — это повышает привлекательность объявления и снижает количество возможных вопросов

Что указать в настройках объявления

Название объявления. На «Авито» при поиске нужной вещи потенциальный покупатель сначала видит миниатюрные обложки объявлений, где крупным шрифтом указаны заголовки. Чтобы выделить свое объявление среди конкурентов, я сформулировал три правила для названия объявления:

1. Оно должно быть информативным, для этого используйте ключевые слова. Например, для одежды такими словами будет указание сезон, пол, размер. Если обложка заинтересовала, то покупатель перейдет в объявление и прочитает подробное описание.
2. Название должно отражать особенность товара, поскольку подобных предложений на площадке могут быть сотни.
3. Оно должно быть интересным и запоминающимся, для этого лучше подойти к формулировке творчески.

Не всегда получается использовать все три правила одновременно. В этом примере: 1 — для смартфона я указал марку, модель и объем внутренней памяти; 2 — для пальто указал пол, отличительную черту и бренд; 3 — для статуэтки придумал цепляющее название

Категория. При создании объявления необходимо выбрать одну из категорий, например «Личные вещи», «Электроника», «Хобби и отдых». У каждой из них есть свои подкатегории — это фильтры, которые сужают поиск и помогают покупателю видеть именно те товары, которые его интересуют. Поэтому если ошибиться с категорией или подкатегорией, то ваш товар мало кто увидит, поскольку при поиске покупатели будут использовать другие фильтры.

Например, в объявлении о продаже игрушек из киндер-сюрприза можно выбрать категорию: «Личные вещи → Товары для детей → Игрушки». На первый взгляд, логично, но детям игрушка без шоколадного яйца, скорее всего, не будет интересна. Чаще данный товар покупают коллекционеры, а поэтому лучше использовать категорию «Хобби и отдых → Коллекционирование → Киндер-сюрприз»

Размер. Всегда указывайте фактический размер, а не данные с бирки, которые могут ему не соответствовать. Бренд товара лучше выбрать из списка в настройках объявления, даже если он малоизвестный. Если в этом списке отсутствует нужная марка, то укажите ее в названии объявления — это снимет лишние вопросы.

Пример заполнения параметров товара

Как составить описание товара и назначить цену

Описание товара. После того как потенциальный покупатель открыл объявление, он захочет узнать более подробную информацию о товаре. Для описания одежды стоит указать:

1. Ее фактический размер. Для обуви будет полезным написать длину стельки в миллиметрах. Это поможет потенциальному покупателю точнее определить, подходит ли ему товар.
2. Фасон вещи — например, приталенный силуэт или оверсайз.
3. Из каких материалов она сшита.
4. Для какого сезона подходит, если есть отличительные особенности по сравнению с аналогичными товарами, то обязательно напишите об этом. Например, у пальто можно поднять воротник и застегнуть его на дополнительную пуговицу и кнопку у шеи, что сделает его более теплым. Или у зимней куртки есть теплая подстежка, которую можно отстегнуть, чтобы носить куртку и в межсезонье.
5. Состояние одежды: удовлетворительное, хорошее, отличное. Можно добавить пояснение, например «Пальто в отличном состоянии — только после химчистки». Или: «Куртка в хорошем состоянии, но есть потертости на рукавах». Не бойтесь писать о недостатках и не надейтесь, что при покупке их не увидят. Если про потертости на рукавах вы не указали и потенциальный покупатель впервые их увидел на примерке, то, скорее всего, сделка не состоится. Человек решит, что его хотели обмануть. Время будет потеряно. Дорожите своей репутацией: однажды купив товар у честного продавца, покупатель может подписаться на него и что-то купить у него снова.
6. Причина продажи — пишите, как есть на самом деле: например, куртка стала мала, купил новый смартфон, игрушки из киндер-сюрприза давно лежат без дела. Главное — не увлекаться: вся история вещи покупателя не интересует.

Цена. Один из самых сложных пунктов в составлении объявления на «Авито» — это выбор цены. Всегда хочется получить от сделки как можно больше денег, но время продажи в этом случае может затянуться. Чтобы продать быстрее, проведите анализ цен конкурентов с аналогичными вещами и посчитайте среднюю стоимость.

А дальше — скорректируйте эту среднюю стоимость в зависимости от преимуществ или недостатков вашего товара. Например, если смартфон в идеальном состоянии или дополнительно вы отдаете новый чехол для него, то можно указать цену выше среднего. Если куртка имеет потертости, пятна или вы потеряли капюшон, то ставьте цену ниже среднего. Полезно указать в описании цену, за которую вы покупали товар, чтобы покупатель понимал размер своей выгоды.

Пример описания мужского пальто

Где встретиться с покупателем

Последний этап продажи — это встреча с покупателем. Я обычно назначаю сделки в удобных местах: работа, торговый центр, дом — в зависимости от времени встречи, габаритов товара, необходимости розеток или мест для переодевания. Например, место работы подходит для быстрой продажи некрупных вещей, которые не требуют примерки или подзарядки. Здесь я нахожусь целый день, поэтому покупатель может сам выбрать время встречи и не торопиться на сделку. А еще — работа находится в центре города, поэтому покупателям это тоже удобно.

Торговый центр удобен для продажи некрупных товаров, если вы предпочитаете не приглашать незнакомых людей домой. Там есть возможность без спешки присесть и осмотреть товар и, если нужно, воспользоваться розеткой для проверки электронной техники. Также можно воспользоваться примерочной в магазине, если продаете одежду или обувь. В ТЦ я обычно назначаю встречи в будни после работы или в выходные.

Дома я продаю только крупногабаритные вещи, которые не могу самостоятельно привезти, например дверь, холодильник или кровать. Для продажи таких товаров я указываю в объявлении обязательное условие — самовывоз. И даю описание транспортировки: наличие грузового или пассажирского лифта, а в случае его отсутствия указывайте, на каком этаже находится квартира.

Пример описания в объявлении по продаже входной металлической двери

В случае если покупатель из другого города, можно использовать сервисы доставки «Авито» — доставку в пункт выдачи или курьерскую доставку. Для продавца они бесплатны — расходы на пересылку берет на себя покупатель, который сразу оплачивает товар. Площадка резервирует деньги и переводит их продавцу только после получения товара покупателем, то есть «Авито» организует безопасную сделку для обеих сторон.

Что делать, если товар не продается

1. Убедитесь, что профиль продавца полностью заполнен.
2. Посмотрите на фотографии товара взглядом покупателя: какой информации ему не хватает, достаточно ли привлекательны фото.
3. Проверьте корректность настроек объявления: название, категорию, размер.
4. Прочитайте описание товара: если по нему возникают вопросы, значит, текст объявления нужно изменить.
5. Проанализируйте стоимость аналогичных товаров, при необходимости снизьте цену.
6. Измените адрес продажи товара на более оживленное место. Подключите сервисы доставки «Авито».

При соблюдении этих нехитрых правил вы избавитесь от ненужных вещей, расчистите пространство, получите финансовую выгоду и благодарность от людей, которым эти вещи пригодятся.

Источник: www.raiffeisen-media.ru

Как продают на Авито профессионалы. Советы от маркетологов со стажем

Когда одни каналы продаж закрываются, бизнесу нужно адаптироваться и искать новые. Профессиональные маркетологи развеют сомнения новичков и поделятся полезным опытом для развития бренда на Авито.

Павел Баракаев
Таргетолог агентства eLama.

«Технически на Авито всё просто: зарегистрировались, загрузили карточки, и вот — вы новый продавец»

Иллюстрация: thevectoryland / Shutterstock / Александра Присенко / Лайфхакер

От блокировки популярных соцсетей сильнее всего пострадали массмаркет и малый бизнес. Предприниматели начали резко переводить активности на новые платформы и перестраивать воронки продаж. Мой совет: если цель такой «релокации» только продвижение бренда, стоит присмотреться к отечественным социальным сетям. Разработчики добавляют туда инструменты онлайн‑магазинов. Но изначально пользователи идут в соцсети за общением, новостями и развлечениями, а шопинг — вторичен.

А вот если нужна площадка для прямых продаж, Авито — рациональный выбор. Каждая вторая компания малого и среднего бизнеса в России продаёт именно здесь. Люди заходят на Авито не для того, чтобы пообщаться или выложить фотографии из отпуска. Они ищут товары и услуги.

Подобные сервисы — это отлаженные экосистемы, где ретейлеры могут легко представлять ассортимент, а клиенты — покупать, не задумываясь о тонкостях оплаты и доставки. Причём не всем нужно что‑то конкретное: некоторые просто листают умную ленту Авито в поисках, чем бы себя порадовать.

Технически на Авито всё просто: зарегистрировались, загрузили карточки, и вот — вы новый продавец. Но чтобы привлечь покупателей, нужно хорошо ориентироваться в особенностях платформы. На обучение потребуется время, которого порой нет у занятого предпринимателя. К тому же некоторые владельцы бизнеса просто не готовы брать на себя задачи по продвижению. Если вы не чувствуете уверенности, особенно на старте, стоит прибегнуть к помощи «авитологов».

Это специалисты, которые помогут оформить магазин и сделать фото для карточек, посоветуют, что указать в описании товара, подберут тариф и выстроят общение с покупателями. Также эксперт подскажет конкурентные ниши в вашем регионе, возьмёт на себя аналитику эффективности рекламных кампаний. Меньше ошибок — меньше финансовых потерь.

Александр Горбачёв
Директор рекламного агентства «Море трафика».

«Каждый третий человек в России знает, как разместить объявление на Авито»

Иллюстрация: thevectoryland / Shutterstock / Александра Присенко / Лайфхакер

Один из наших клиентов продавал подарочные наборы шампуров. Он пытался профессионально работать в соцсетях, но разобраться самому не удалось. Нанял таргетолога — продажи тоже не радовали. С 5 тысяч рублей на рекламу выручка составляла около 10 тысяч. «Переехав» на Авито, предприниматель потратил на продвижение немногим больше — 7 тысяч, зато получил 50 тысяч рублей выручки.

Начать вести бизнес здесь проще, чем в соцсетях: каждый третий житель России знает, как разместить объявление. Ежемесячно Авито посещают свыше 50 миллионов пользователей. Многих новичков пугает конкуренция. Опасения отчасти справедливы: на Авито не найдётся категории, где не придётся соперничать с другими предложениями.

Но во многомиллионной аудитории сервиса покупателей хватает, и спрос активно растёт — в марте на фоне ажиотажа этот показатель увеличился на 53%. Статистика продаж тоже не отстаёт: прирост к февралю 2022 года составил 63%. В отдельных категориях цифры ещё привлекательнее. Например, в сегменте моды спрос вырос на 62%, а продажи — на 81%; интерес к запчастям увеличился на 60%, и продажи в этой нише поднялись в два раза.

Вот ещё несколько советов:

• Презентуйте преимущества. Описывайте их в начале текста или выделяйте с помощью эмодзи.
• Будьте лаконичны. Не добавляйте в описание товара информацию про весь ваш ассортимент.
• Не забывайте про SEO‑оптимизацию. Включайте в заголовок популярные ключевые запросы.
• Выработайте фирменную манеру общения. Это поможет увеличить конверсию.
• Используйте эмодзи в переписке, но только если это уместно. Когда мы общаемся по телефону и улыбаемся, это сразу чувствуется. В чате тоже должны быть эмоции.
• Не увлекайтесь чужим творчеством. Покупатели и алгоритмы Авито больше доверяют живым фото, чем картинкам со стока.
• Сделайте хорошие снимки товаров. Искать профессионального фотографа не обязательно. Живые кадры получатся и на смартфон.
• Не ограничивайтесь одним кадром. Показывайте ключевые особенности на главном фото и подсвечивайте недостатки (если они есть) на следующих.

Сергей Воронцов
Собственник маркетингового агентства и сервиса автоматизации Service-a5client.

«Один наш клиент накануне 8 Марта получал по 600 заявок в день. Операторы не успевали их обрабатывать»

Иллюстрация: thevectoryland / Shutterstock / Александра Присенко / Лайфхакер

Ещё в 2020 году многие спрашивали: «Авито — это точно для бизнеса? Там же б/у товары». Сейчас люди понимают, что это серьёзная площадка для продаж. Например, в категории строительных материалов количество профессиональных игроков доходит до 70% — для C2C‑сервиса (каким является Авито) это высокий показатель.

Чтобы оценить ситуацию в своей нише, достаточно присмотреться к поисковым запросам. Вбиваете в поиск товар, выбираете 15–20 объявлений и мониторите спрос. Важна вечерняя статистика: если в среднем товары в вашей категории получали по 9–13 просмотров за день — спрос значительный.

С апреля на сервисе доступна новая функция аналитики. Теперь продавцы могут получать информацию о количестве запросов за месяц. Если при 3 000 запросов контактов выставлено всего 200 предложений, то это почти 15 потенциальных клиентов на одно объявление. Значит, свободный «кусок пирога» на площадке есть.

Чтобы привлечь внимание к своему магазину, используйте тарифы Авито. Например, с «Максимальным» доступно брендирование: можно оформить свой мини‑сайт с товарами или услугами прямо на площадке самостоятельно, без разработчиков и дизайнеров. Укажите контактную информацию, график работы и способы оплаты, сделайте десктопную и мобильную версии (Авито поможет и в этом), задайте красивый и простой адрес ссылки для магазина. Это хорошая альтернатива полноценному сайту ещё и потому, что новый ресурс без отзывов и рейтинга в поисковике вызывает у покупателей меньше доверия. Авито — известная площадка, к ней доверия больше.

Кстати, о поисковиках. Есть вероятность, что популярный магазин с SEO‑оптимизацией окажется в топе выдачи «Яндекса». Если правильно работать с ключами, можно поймать большое количество просмотров и без платного продвижения. Например, наши клиенты попадают на шестые‑восьмые позиции поиска.

На Авито хорошо работают ограниченные по времени акции, на них можно заметно увеличить конверсию. При снижении цены объявление получает отметку в виде красной стрелочки, которая выделяет карточку в поисковой выдаче. А ещё пользователь, который добавил такой товар в избранное, получает два уведомления о новой цене: в приложении и на почту.

Так можно легко напоминать о себе тысячам клиентов. Если вы планируете поднимать стоимость товаров, об этом стоит предупреждать покупателей. Фразы вроде «Пока держим цены — спешите!» с последующим увеличением ценника приносят всплески звонков и обращений в чаты от тех, кто добавил ваше предложение в избранное.

Старайтесь отвечать клиентам как можно быстрее. Скорость здесь может повлиять на позиции ваших объявлений в выдаче. А ещё среднее время ответа в чате видит потенциальный покупатель. Его может всё устроить в товаре, но сделки не случится из‑за обидной подписи «Продавец отвечает в течение 2 часов».

Другой важный момент — время подачи объявлений. Стандартные пики покупательских просмотров мы наблюдаем в следующие периоды:

• с 10:00 до 11:00 — за чашкой кофе на работе;
• с 12:30 до 14:30 — в обеденный перерыв;
• с 16:00 до 17:00 — в конце рабочего дня, когда хочется «вознаградить» себя приятной покупкой;
• после ужина, с 19:00 до 20:30.

Но в разных категориях есть свои нюансы. Например, пики просмотров игровых компьютеров — с 21:00 до 1:00. В таком случае график работы магазина стоит подстроить под ночные часы, ведь на них приходится шквал сообщений: можно получить до 20 обращений за 2 часа.

Aвито — универсальная онлайн‑платформа для коммерции, где предприниматели смогут быстро и без лишних затрат начать продажи. В марте ежедневная аудитория Aвито составила 22 миллиона человек по всей России, а посещаемость за тот же месяц выросла до 316,9 миллиона визитов.

На Авито новичкам не придётся тратить время и разбираться с незнакомыми инструментами рекламы. Алгоритмы сервиса умеют сами оптимизировать продвижение. В кабинете Авито Pro можно увидеть расширенную статистику по объявлениям без накруток и ботов. С такими данными легко оценить конверсию по каждой отдельной карточке.

Источник: lifehacker.ru

Что продавать на «Авито»: товары и ниши с наибольшим спросом

Сервис «Авито» можно использовать как интернет-витрину для офлайн точки, дополнительный канал трафика для онлайн-магазина или в качестве основной площадки, на которой представлен бизнес. Здесь есть масса возможностей: выгодно продавать разные товары и услуги, находить новых клиентов, расширять территориальные охваты проекта. Но чтобы действительно хорошо зарабатывать, нужно знать, что продается на Avito, а с какими товарами размещаться на доске объявлений не стоит. Этот вопрос подробно разберем в сегодняшнем материале.

Особенности покупательского спроса на Avito

Грамотный выбор товара, способного заинтересовать потенциального клиента – довольно сложный и ответственный процесс. Главное при этом – понимать характер и особенности площадки, на которой будет размещаться предложение.

«Авито» является своего рода «барахолкой», похожей на зарубежный аукцион EBay. На этой площадке огромное количество покупателей и продавцов, многие из которых пытаются избавиться от старых ненужных вещей. Только в феврале 2021 года здесь было опубликовано более 70 миллионов объявлений.

На сайте хорошо продаются бывшие в употреблении вещи и реплики популярных брендов, даже лучше, чем новые дорогостоящие товары. Найти можно, что угодно: от всевозможной мелочевки для дома до крупных транспортных средств.

Около 80% продавцов предлагают товары б/у, 38% – неподошедшую новую продукцию, 8% – перепродают новые товары разных производителей.

Согласно исследованию покупатели прежде всего заинтересованы в новых товарах. Хотя доля спроса на б/у тоже достаточно высока.

Основные категории на доске объявлений:

1. Личные вещи.
2. Транспорт.
3. Изделия для дома и дачи.
4. Услуги.
5. Недвижимость.
6. Товары для хобби и отдыха.
7. Электроника.
8. Животные и товары для них.
9. Готовый бизнес/оборудование.

Спрос в категориях меняется в зависимости от сезонности, трендов и текущих интересов аудитории. Отследить динамику можно с помощью сервисов «Яндекс.Вордстат» и Google Trends, аналитических отчетов, которые готовит сама площадка.

Чтобы проверить спрос на определенный товар или услугу в сервисе «Яндекса», нужно ввести его название + слово «авито» в поиск. Для примера посмотрим статистику запросов по мобильным телефонам:

Также в сервисе можно посмотреть запросы по конкретным регионам. Они могут существенно отличаться. К примеру, спрос на авто в Москве составляет 49%, в Санкт-Петербурге и Ленинградской области – 57%, в Новосибирской области – 22%.

Дополнительные способы оценки спроса на «Авито» – просматривать ТОП товаров на сайте, ориентироваться на платные объявления профессиональных продавцов и подсказки в поиске. Например, при вводе слова «одежда», видим колонку популярных запросов на доске:

• для беременных;
• для новорожденных;
• для собак;
• детская одежда;
• одежда пакетом.

Весной перед началом дачного сезона люди активно покупают садовую технику, оконные рамы, стеклопакеты, двери, сантехнику, инструменты. Фиксируется рост объемов продаж строительных материалов: кровли, водостока, металлопроката, изоляции, крепежей.

Накануне лета многократно увеличивается количество покупок вентиляторов и кондиционеров, холодильников, морозильных камер. Также растет спрос на эпиляторы, пользователи чаще начинают искать машинки для стрижки.

Второй квартал – время оживленных продаж в категориях детской обуви и трикотажа, купальников, футболок и джинсов для взрослых. Предсказуемо подскакивает интерес к велосипедам, роликам, скейтам, товарам для дайвинга и водного спорта, наборов для тенниса, бадминтона. Хорошо покупают автомобильные кресла и детские коляски.

Спрос на ювелирные украшения достигает своего пика в марте. В зимний период популярны сноуборды и горнолыжное снаряжение, искусственные и натуральные ели, различные новогодние атрибуты, товары ко Дню Святого Валентина.

Топовые категории осенью – зимняя автомобильная резина, мобильные телефоны и планшеты, офисные принадлежности, теплая верхняя одежда и обувь. Самая продаваемая на вторичном рынке – техника Apple.

Всесезонными считаются техника и аксессуары, домашний декор, мебель для спальни и кухни, всевозможные детские товары, автозапчасти.

В 2020 году спрос был несколько аномальным, поскольку приоритеты населения сильно изменились по причине пандемии. В список ТОП товаров вошли медицинские маски, велосипеды, кроссовки, ноутбуки, столы, диваны, телевизоры, игровые консоли.

Также в статистике запросов на доске объявлений часто присутствовали детская обувь, свадебное платье, пуховик, автомобиль с пробегом.

Характеристики аудитории на «Авито»:

• 47% мужчин и 53% женщин;
• возраст – 25-34 года;
• 33% со средним доходом и 42% – выше среднего;
• география смещена в сторону небольших населенных пунктов.

В секторе C2C на долю Avito приходится 70% продаж. Это порядка 15 миллиардов рублей в месяц.

Наиболее востребованные товары в категориях

Треть из всех сделок на доске объявлений осуществляется в разделе личных вещей. Следующие в рейтинге – разделы с транспортом и бытовой электроникой. Затем – товары для дома и дачи. Также популярна категория недвижимости.

Посмотрим, какие именно позиции пользуются наибольшим спросом в категориях.

Личные вещи:

• обувь, платья, юбки;
• свадебные и вечерние наряды;
• верхняя одежда;
• джинсы;
• трикотаж, футболки;
• пиджаки, костюмы;
• рубашки, блузки;
• брюки;
• качественный сток и секонд-хенд.

Хобби и отдых:

• велосипеды;
• спорттовары – тренажеры, скейтборды, ролики, приспособления для зимних видов спорта;
• предметы коллекционирования;
• товары для охоты/рыбалки;
• музыкальные инструменты – гитары, саксофоны, баяны, скрипки;
• антиквариат.

Электроника:

• мобильные телефоны (составляют почти 50% поисковых запросов аудитории, особенно популярны марки Samsung и iPhone, сразу за ними идут Huawei, Xiaomi);
• телевизоры;
• колонки;
• акустика;
• фотоаппараты и комплектующие.

Для дома и дачи:

• стройматериалы;
• шкафы;
• комоды;
• бытовая техника – холодильники, морозильные камеры, стиральные машины, плиты.

Детские товары:

• коляски;
• игрушки;
• велосипеды/самокаты;
• мебель для детской комнаты;
• автомобильные кресла;
• предметы для кормления/купания;
• постельное белье;
• школьные принадлежности.

Услуги:

• вывоз мусора;
• ремонт телевизоров;
• курьерские поручения;
• чистка ковров, мягкой мебели;
• аренда оборудования/авто/спецтехники.

Самым высоким спросом услуги пользуются в крупных городах: преимущественно в Санкт-Петербурге и Москве.

Что нельзя продавать на «Авито»

Некоторую продукцию на сайте продавать категорически запрещено. В этот перечень входят:

• медицинские услуги, лекарственные средства, некоторое медицинское оборудование;
• электронные книги, сим-карты;
• средства для прослушки и шифровальная техника;
• алкогольная и никотиносодержащая продукция;
• курительные принадлежности, наркотические средства;
• животные/растения из Красной книги;
• контрафактные и пиратские товары;
• ценные бумаги, криптовалюты, драгоценные металлы;
• оружие, патроны;
• государственные награды;
• шифровальное оборудование.

Полный список, который включает 43 пункта, можно посмотреть на сайте «Авито» в разделе «Помощь».

Объявления с товарами из списка запрещенных отклоняются на этапе модерации. Если продавец повторит попытку несколько раз, его профиль на доске объявлений могут заблокировать.

Как повысить эффективность продаж на доске объявлений

Чтобы продавать на «Авито» как можно больше, нужно учитывать специфику этой площадки и соблюдать некоторые правила:

1. Добавлять к публикациям качественные фотографии продукта с разных сторон и ракурсов.
2. Придумывать цепляющие заголовки и уникальные описания, из которых сразу понятно, что именно предлагает продавец. В тексте объявления должны присутствовать ключевые характеристики продукта, преимущества, функции, модельный ряд, условия доставки. Описание желательно структурировать, чтобы его было проще читать.
3. Добавлять бонусы к заказу. Например, защитное стекло, чехол или другой аксессуар к смартфону.
4. Использовать триггер дефицита, указывая, что выгодное предложение ограничено в количестве или по сроку действия.
5. Выбирать правильную ценовую политику. Цена не должна быть слишком высокой или подозрительно низкой. Как показывает практика, целесообразнее всего ставить средний ценник или чуть выше среднего по региону. Если продаж нет совсем, стоит изменить цену, чтобы попасть в другие диапазоны поиска. Изменения могут быть как в меньшую, так и в большую сторону.
6. Не ограничивать географию продаж только своим регионом/городом. Вместо этого лучше по максимуму расширять территориальные охваты бизнеса, предлагая клиентам разные способы доставки.
7. Не обманывать потенциальных покупателей. Нужно честно говорить о ценах, имеющихся дефектах, реальных сроках отправки.
8. Заканчивать объявление призывом к действию: «Позвоните менеджеру для расчета стоимости», «Уточните цену доставки в удобном мессенджере», «Напишите сообщение, чтобы успеть забронировать модель со скидкой».
9. Применять платные рекламные инструменты – «Больше просмотров», «Выделение цветом», «XL-объявление» и так далее. Они позволяют привлечь больше клиентов и распродаться гораздо быстрее.

Эти простые рекомендации помогут продавать даже те товары, которые не входят в ТОП самых популярных позиций на Avito.

Заключение

Думая над тем, что продавать на «Авито», учитывайте свои возможности и общие тенденции спроса на площадке. Кроме общих тенденций, обращайте внимание на сезонность и набирающие популярность тренды, которые позволяют получать мгновенную прибыль. Для начала нужно выбирать товар с не слишком высоким ценником, но с хорошей наценкой. Дорогостоящую продукцию продавать на Avito довольно сложно.

Отличный вариант для старта без вложений – продажа старых вещей, на которых быстро зарабатывают стартовый капитал и потом закупают новый товар для полноценной работы. Приобрести популярную продукцию можно на китайских торговых площадках (Aliexpress, Taobao и подобные сайты) или на региональных оптовых складах. Некоторые покупают товар на самом «Авито», а затем перепродают его с наценкой.

Еще один удобный и выгодный вариант – работа по схеме дропшиппинга. В данном случае продавцу нужно только размещать/продвигать объявления с продукцией, принимать заказы и передавать их поставщику, который сформирует посылку и отправит ее непосредственно покупателю. Так можно пробовать разные ниши и в итоге выбрать ту, которая приносит максимальную прибыль.

Источник: www.insales.ru

Что выгодно продавать на Авито, чтобы заработать в 2022

Авито — популярный маркетплейс для ведения бизнеса и продаж в 2022 году. Ежедневно через этот сервис осуществляются продажи через объявления огромных количеств товаров и услуг. Что же продавать на Авито, чтобы заработать? Ниже представлены популярные товары и объявления, которые помогут вам быстро получить доход и масштабировать продажи.

Лучший оффер от EPN! Действует до конца года!
Содержание скрыть

Какие товары хорошо продаются на Avito — статистика и цифры

Площадка «Авито» используется продавцами для размещения своих объявлений по продаже разными путями. Во-первых, как основная площадка, где они ведут бизнес. Во-вторых, как интернет-витрина стандартного магазина для различных объявлений для продажи. И наконец, в качестве дополнительного источника трафика на свои продукты или услуги. Авито дает возможность не просто продать товар, но и найти новых клиентов, а также осуществлять продажу товаров в разные регионы.

Если ваша цель — не просто реализовать уже имеющийся у вас товар через объявления о продаже, а именно заработать с помощью этой площадки, необходимо выкладывать в объявления на ней только те товары, которые пользуются там повышенным спросом.

Что же хорошо продается? Если смотреть на товары вне зависимости от того, с какой целью они были выложены для продажи: избавиться от старой вещи или как часть регулярного заработка — картина по продажам получается следующая. Подавляющее большинство товаров для продажи — это бывшие в употреблении вещи и инструменты. Причем это может быть как старое платье, так и грузовик с пробегом. По сути, площадка Авито — это огромная русскоязычная барахолка для продажи всего, что только можно.

Вот топ товаров по категориям для продажи.

• Личные вещи;
• Авто;
• Домашняя утварь;
• Услуги населению;
• Квартиры, комнаты, дома;
• Всё для досуга;
• Гаджеты;
• Кошки, собаки и всё, что нужно для их содержания;
• Бизнес и то, что нужно для его организации.

На графике ниже представлено процентное соотношение выкладываемых на площадке «Авито» товаров для продажи.

Надо понимать, что выше представлены товары, которые выкладываются на Авито. Не все из них будут быстро проданы. Именно поэтому предлагаем изучить процентное соотношение покупаемых товаров между собой:

Сравним первый график со вторым. Заметно, что на Авито выкладывается очень много б/у вещей, но только незначительная часть их продается. Тогда как новые вещи (в основном, купленные для перепродажи) продаются со значительно большим успехом. Что же нужно выкладывать на Авито, чтобы заработать? Сейчас разберемся!

Что востребовано и пользуется спросом сейчас

Теперь давайте разберемся, что востребовано на Авито на момент, когда вы читаете этот текст. Для определения этих категорий есть несколько способов.

• Ориентируйтесь на платные объявления профессиональных продавцов. Эти люди уже собаку съели на продажах через Авито, и они не будут тратить лишние деньги на неактуальные товары.

• Изучаем подсказки в поиске. Например, мы вводим слово «куртка» и смотрим, что выпало в подсказках. Например, на момент написания статьи там значится сразу несколько раз «кожаная», затем в порядке убывания — «женская», «демисезонная», «зимняя» и «мужская». Так что, если у вас потенциально есть в наличии куртки, то начните выкладывать востребованные кожаные.

• Учитываем сезонность. Выкладываем ювелирные украшения в марте, садовый инвентарь — весной, а зимнюю резину — к осени. В целом, тут нет сложностей. Достаточно прикинуть, когда тот товар, который вы хотите продавать, пригодится большему количеству людей.

• Учитывайте вероятность аномального спроса. Время сейчас такое, что каждый год подкидывает нам что-то, что меняет не только бизнес в целом и жизнь людей, но и спрос на Авито. В один год все закупаются масками, в другой — чемоданами. Тут главное — следить за новостями и держать руку на пульсе.

В общем, для того, чтобы выкладывать товар, который будет продаваться, надо изучать Авито и мониторить внешний спрос.

Что продавать на Авито, чтобы быстро заработать

Теперь перейдем к конкретике. Что именно сейчас вы можете выложить на Авито с гарантией, что этот товар быстро и выгодно продастся? Разберем самые популярные на настоящий момент категории.

Ноутбуки

Гаджеты и техника справедливо находятся в топе самых продаваемых товаров на Авито. Кроме ноутбуков из техники хорошо продаются «умные» часы, телефоны, ноутбуки, наушники и прочие аксессуары. Смысл здесь состоит в том, что пользователь идет в магазин, находит подходящий товар из техники, но его не устраивает цена. Дальше он или сразу идет на Авито, или сначала посещает сайты с большим разбросом ценового диапазона, но потом вспоминает про Авито как про платформу, где явно будет что-то за максимально бюджетную цену. Так покупатель и попадает на сайт.

Также ноутбук — самый популярный из гаджетов еще и потому, что это базовая вещь для любого, кому нужно работать онлайн и посещать различные сайты. Уже потом понадобятся наушники, дополнительные мониторы или планшеты. Сначала нужен ноутбук.

Мебель из Ikea

2022 год наложил свои коррективы. Мебель в интернете и раньше была популярна, но сейчас вырос спрос на мебель ушедшего из России бренда Ikea.

Какие здесь варианты возможны для продажи в интернете?

• Продавать в интернете мебель других производителей, похожая на Ikea;
• Продавать в интернете мебель от тех фабрик, кто производил ранее Ikea в России;
• Продавать в интернете бывшую в употреблении мебель Ikea;
• Продавать в интернете «санкционку». Ikea, ввезенную в Россию уже после ухода компании с рынка.

Преимуществом в этой системе будут высокий спрос при сравнительно небольшой цене за товар. Также отлично заходит в интернете и реклама с таким контентом.

Косметика известных фирм

Косметика имеет большое преимущество в том, что товар этой категории не занимает много места, то есть удобен в транспортировке. Также это товар повседневного пользования, который используется регулярно. Кроме этого, в случае с покупкой товаров для красоты и здоровья имеет место выбор на эмоциях, желание поощрить себя, что увеличивает количество продаж.

Уверенные показатели по продажам показывают уходовые товары (крема и маски) и декоративная косметика (товары: тональные крема и помады) известных производителей или их бюджетные реплики. Обратите внимание на важность положительные отзывов о товарах, которые должны быть в профиле продавца. Отзывы оставляют покупатели. Чем больше положительных отзывов, тем выше доверие к бренду.

Также в нише товарки ценится то, что у вас правильно указаны все контакты, чтобы можно было быстро наладить контакт и легко отправлять почтой товары для нужной аудитории. Изучите подходящие программы, которые помогают проверять это. В случае возникновения вопросов обратитесь в поддержку.

В этом перечне вы не увидели детских товаров. Детские товары, конечно, пользуются большим спросом как со стороны покупателей, так и представлены многими продавцами. Но сама специфика детских товаров предлагает большое количество б/у вещей от частных продавцов, а не массовых продаж новых вещей. Так что с детскими товарами надо быть осторожными.

3 примера удачно проданных товаров на Avito

От теории перейдем к практике. Рассмотрим, какие товары можно удачно продать на Авито.

Брендовый кошелек

Вещи известных марок на Авито продаются быстро. Причем это могут быть как оригинальные товары, так и реплики. В данном случае это был кошелек Calvin Klein за 600 рублей. Без указания материала.

Товар ушел моментально в тот же день. В чем причина? Во-первых, не просто брендовый товар, а именно очень известная в широких кругах марка. При этом, не совсем люксовая, что могло вызвать опасения у покупателя. Например, не все поверят, что вы купили одежду Dior.

А вот одежда и аксессуары Calvin Klein — это и модно, и фирма, и не так дорого.

Полотенцесушитель

Товары для дома пользуются большим спросом на доске объявлений Авито. Тем не менее, предложений на сайте также очень много. Именно поэтому на указанный товар была поставлена средняя цена по сайту — 2000 рублей. Дальше произошло неожиданное!

Телефон и приложение начали разрываться от звонков и сообщений буквально через 10 минут после публикации объявления. В общей сложности набралось порядка 40 желающих купить товар здесь и сейчас. Это помимо тех, кто уточнял детали, интересовался возможностями торга и вариантами доставки. Сделка произошла практически моментально.

При наличии же такого изделия в ассортименте можно было продать за день порядка 40 штук. С таким количеством просмотров не понадобится продвижение и реклама в соцсетях.

Рюкзак

Сразу скажем, что одежда и аксессуары, не относящиеся к известным брендам — это очень неоднозначная тема в плане продажи на Авито. Обычно одежда продается сложно, предложений намного больше, чем покупателей. Причины просты: ее надо мерить, на фото не видны возможные дефекты. Тем не менее, именно этот пример нам интересен. А всё потому, что мы опять имеем дело с брендовой вещью.

Однако здесь есть существенное отличие от кошелька Calvin Klein. В нашем случае рюкзак относится к узкоцелевой марке, которая почти не продается в России, а заказать через онлайн-магазин в настоящее время нельзя, если у вас нет карты международного образца.

Именно поэтому в качестве первой фотографии был использован скриншот с этим товаром с сайта продавца. Это и говорит о подлинности, и показывает, какая цена была изначально.

Покупатель на этот товар нашелся быстро и был очень рад покупке, прокомментировав, что в современных реалиях не ожидал, что сможет порадовать себя товаром любимой фирмы.

Как определить популярные и востребованные товары в будущем

Чтобы определить, какие товары будут востребованы в будущем, нужно учитывать две составляющие.

• Что было популярно в этот же период ранее. Для этого вы можете ориентироваться на свой пользовательский опыт, статистику в интернете вообще и рекомендации непосредственно в блоге Авито.

• Как изменяются потребности пользователей. К примеру, в связи с резким ростом цен на недвижимость ожидаемо вырастет спрос на недвижимость в более низком ценовом сегменте. Соответственно, если до этого вы занимались сдачей квартир, то можно присмотреться к апартаментам.

Сочетая эти два направления, вы найдете то, что вам нужно.

5 советов тем, кто зарабатывает на маркетплейсах

Мы сделали небольшую подборку советов для тех, кто уже начал зарабатывать на маркетплейсах. Ознакомьтесь с ними, чтобы ничего не упустить.

• Грамотно составляйте описание товара, чтобы быстрее его продавать и начать нормально зарабатывать. Чтобы ваш товар увидел человек, который просто ищет то, что ему нужно, через Яндекс или Google-поиск и даже не зарегистрирован на Авито, нужно правильно заполнить все строки карточки товара, который вы планируете продавать и зарабатывать на нем. Само название должно быть максимально соотносящееся с топовыми позициями Wordstat по вашей категории. А уже в описание включите то, что идет по списку ниже. Конечно, описание не должно противоречить характеристикам товара, чтобы вы могли зарабатывать.

• При возможности разместите видео продаваемого товара или услуги. Таким образом объявление поднимется в поиске. Кроме того увеличится время нахождения на странице вашего товара или услуги, потому что потенциальному покупателю будет интересно досмотреть ролик до конца.
• Учитывайте время, в которое вы выкладываете объявление. Есть несколько временных пиков, в которые наибольшее количество людей заходят на сайт и в какое удобнее продавать ваши товары или услуги. Это с 9 до 11 утра, затем — с 13 до 16, затем заходят на какой-нибудь сайт под конец рабочего дня, то есть около 17:00, и наконец, вечером, когда все уже доехали до дома и отдыхают. Запланируйте постинг на это время, чтобы ваш товар или услуга оказался выше в выдаче.
• Через некоторое время оцените ваши результаты. Рекомендуем первые итоги подводить после 2—3 месяцев работы. Как подсчитать, были ли вы успешны? Для этого возьмите сумму общего дохода и минусуйте из нее стоимость товаров и расходов на продажу. Если полученный результат вас порадовал, например, вы не только вышли в плюс, но и заработали, продолжайте также некоторое время, а затем увеличьте обороты.
• Как увеличить оборот? Учитывая все ошибки и недочеты, расширьте ассортимент. В случае, когда рук уже будет не хватать, вы сможете нанять помощника. Он будет переписываться от вашего имени.

Внимание! Авито имеет привычку долго проверять объявления. Почему так происходит и что делать, чтобы этот процесс ускорить, мы написали здесь.

Заключение

Заработок на Авито сейчас не просто популярная тема, но и достаточно перспективное занятие для тех, кто либо мечтает о пусть и небольшом, но своем бизнесе, либо ищет популярную платформу, чтобы продавать свои товары и услуги. Конечно, у такого вида бизнеса есть своя специфика. Тем не менее, потренировавшись и разобравшись в теме, можно вполне свободно заниматься продажами товаров и услуг по всей России и получать полу-пассивный доход.

Если же Авито вас не заинтересовало, советуем присмотреться к Вайлдберриз, где вы также можете создать свой бренд и неплохо заработать, а также к Ozon. С их помощью можно продавать товары еще для более широкой аудитории.

Источник: protraffic.com