Что означает слово стартап

Старта́п (от английского startup company, startup , букв. — «стартующий») — компания с короткой историей операционной деятельности. Термин впервые использован в журнале Forbes в августе 1976 года и Business Week в сентябре 1977 года. Понятие закрепилось в языке в 1990-е годы и получило широкое распространение во время возникновения экономического пузыря доткомов.

Стартап — это коммерческий проект, основанный на какой-либо идее и требующий финансирования для развития. В стартапы инвестируют прежде всего венчурные фонды. Это является крайне рискованным делом: указывается, что лишь 1% стартапов достигает больших объемов продаж и приносит инвесторам высокий возврат инвестиций. Создатели стартапа либо продают свои доли в успешном стартапе, либо сохраняют их для получения стабильного пассивного дохода (при этом у создателя стартапа часто остается менее 10% капитала компании).

Оцените этот блок: 0 0

Синонимы к слову «стартап» (4)

Вопросы из кроссвордов (сканвордов)

1. Юная фирма
2. Молодой бизнес на основе инноваций
3. Совсем юная компания
4. Юная компания на просторах Силиконовой долины
5. В бизнесе: очень юная фирма (англ.)
6. Молодой бизнес, находящийся в процессе запуска
7. Молодая фирма
8. Совсем юная фирма
9. Бизнес, направленный на реализацию новой идеи
10. Недавно открытый бизнес

Больше — по ссылке выше.

Понятие Стартап / Виды стартапов / Что такое стартап

Источник: sinonim.org

Определение стартапа – что это такое, виды в бизнесе и для новичков

Начало бизнеса

На чтение 13 мин Просмотров 715 Опубликовано 18.10.2021 Обновлено 18.10.2021

Задумываясь над тем, что такое стартап, мы даже не догадываемся, насколько это глубокий вопрос. Ведь под ним подразумеваются не просто бизнес-процессы, но и решения, способные изменить жизнь человечества к лучшему. Попробуем понять тонкости тематики.

Стартап: что это простыми словами

Официально стартапом именуют молодую коммерческую организацию с небольшим штатом сотрудников (до 100 человек). Английская фраза start up переводится как «начинающий, стартующий». В России принято таковой считать новоиспеченную компанию, которая часто находится на этапе поиска финансирования.

Глобально — это потенциально прибыльная идея, решающая проблемы целевой аудитории. Или уникальное предложение, которого ранее не было на рынке. А основателем часто является человек, ранее не задействованный в бизнесе или даже без минимального опыта в выбранной сфере деятельности.

Таблица отличий в стартапе и в бизнесе

Сравнительная таблица малого бизнеса и стартапа:

Малый бизнес	Стартап
Опыт руководителя	Чаще есть	Чаще нет
Регистрация бизнеса	Должна быть изначально	Изначально нет
Стартовый капитал	Достаточно крупный, предоставляет основатель	Минимальный, предоставляют инвесторы
Рост	Чаще умеренный, стратегия продвижения традиционная	Чаще стремительный, стратегия продвижения инновационная
Риск	Чаще средний, можно просчитать	Чаще высокий, присутствует неопределенность

Всё же главное отличие — высокий риск. Лишь 10% компаний-новичков достигают желанного успеха, остальные проваливаются на одном из этапов развития.

Определение стартапа по типам

Существует только условное распределение. Инновационные проекты делятся на традиционные и высокотехнологичные. К первым относят простые идеи, часто уже известные, а ко второму виду — те, что основаны на уникальных разработках. Бизнесмены определяют три вида новых компаний:

1. Успешные копии. Те, что переработали ранее реализованные идеи, дополнив или изменив их.
2. Агрессивные пришельцы. Они активно вытесняют с рынка конкурентов за счёт особенных стратегий продвижения или уникальных предложений.
3. Тёмные лошадки. Наиболее рискованные проекты, основанные на инновационных идеях. Такие или погибают, или приносят сверхприбыль.

Важно! Наперед рассчитать окупаемость новичка на рынке сложно. Многое зависит от команды, грамотного планирования и реакции целевой аудитории.

Путь развития стартап-проекта

Каждая бизнес-идея проходит путь развития, состоящий из посевного этапа, анализа рынка, создания пробной модели, испытания продукта, закрытого тестирования и конечной стадии разработки — запуска или открытой бета-версии.

Этап 1. Pre-seed

Посевным этапом Pre-seed называют момент, когда у основателей появилась идея, но нет точного понимания, что делать дальше. Проводится работа с проблемами целевой аудитории и поиск прибыльных решений.

Этап 2. Seed

Команда начинает формировать предложение, мониторить рынок, создавать бизнес-план, разрабатывать маркетинговые стратегии. Вокруг идеи образуется сырой кокон, который демонстрируют инвесторам. При наличии финансирования компания идёт дальше, если его нет — завершает существование.

Этап 3. Создание прототипа

Следующий шаг предполагает пробную модель для тестирования и демонстрации в рабочем режиме. Это позволит инвесторам и тестовой группе ознакомиться с полученным продуктом.

Этап 4. Разработка альфа-версии

На этапе альфа-версии создатели переходят непосредственно к испытанию идеи, выявлению и корректировке недостатков. Исследование проводят сотрудники компании.

Этап 5. Представление закрытой бета-версии

Усовершенствованный продукт попадает в закрытую бета-версию, где проходит контрольное тестирование. Производится оно незаинтересованными пользователями, которые подробно описывают впечатления.

Этап 6. Выход на рынок открытой бета-версии

После всех модернизаций проект осуществляет выход на потребительский рынок. Открытая бета-версия подразумевает запуск с наличием обратной связи от новых пользователей.

Варианты финансирования стартапов

Уникальные идеи часто финансируют люди, заинтересованные в выгоде предложений. Им интересно приумножить капитал и дополнительно стать частью того, что меняет жизни людей к лучшему.

Бутстрэппинг: личный вклад в MVP

Метод bootstrap или бутстрэппинг выбирают стартаперы, которые не хотят зависеть от инвесторов. Основатели подобных компаний вкладывают средства из собственных сбережений или банковских кредитов. Финансирования хватает на создание прототипа или минимально жизнеспособного продукта (minimum viable product, MVP).

FFF-инвесторы

Инвестиции от FFF (Friends, Family, Fools) подразумевают получение денег от семьи, друзей и «дураков». Последние — инвесторы, не желающие разбираться в рисках, так как часто не имеют опыт в инвестировании.

За счёт FFF можно создать цельный продукт, годящийся для профессионального позиционирования, знакомства с публикой.

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелами величают инвесторов, которые вкладывают свои средства в обмен на долю в будущем проекте. Речь может идти о разных суммах, которые оговариваются заранее. Чтобы претендовать на сотрудничество с бизнес-ангелом, желательно иметь готовый продукт, первые результаты тестирования и хотя бы минимальную прибыль.

Инвестор должен не только понимать, на что пойдут его деньги, но и прогнозировать дальнейшие результаты. Часто он просит обеспечить также конфиденциальность.

Посевные инвестиции

На стадии посевных инвестиций компания переходит от частных инвесторов к венчурным фондам. Это финансовые предприятия, направленные на работу с инновационными проектами. Они вкладывают миллионы долларов, но в потенциальный продукт, уже получивший одобрение публики. Целью сотрудничества является масштабирование бизнеса.

Публичное предложение

IPO или первое публичное предложение — желаемая «вершина» для любого проекта. На данной стадии он выходит на фондовый рынок и начинает первичную продажу акций. Значимый шаг позволяет выйти на международный уровень и привлечь крупных инвесторов. Startup становится известным, вливается в ряды компаний, доказавших миру свою значимость.

Как создать стартап: важные шаги

Большинство бизнесов, появившихся за последние десять лет, открывают в возрасте 23-25 лет. Молодые люди придумывают интересные идеи, с которых начинается путь к успеху. Но возраст нельзя назвать решающим фактором. Поэтому чем раньше вы создадите идею, тем быстрее перейдете к следующим шагам — воплощению, точке окупаемости и масштабированию.

Шаг 1. Идея

Для стартапа важна инновационность идеи. Даже если это не уникальное предложение, оно должно отличаться от традиционного позиционированием, технической базой, взаимодействием с клиентом.

Важно! Идея обязана эффективно решать проблему пользователя и нести ценность.

Шаг 2. Воплощение

Реализация начинается с исследования. Нужно понять, действительно ли целевая аудитория нуждается в продукте, способна ли его купить. Когда прогнозы подтверждаются, новоиспеченная компания следует дальше. Указываются обязанности команды, создаётся макет продукта, контент-план, маркетинговая стратегия.

На стадии воплощения Startup проходит необходимость привлечения финансирования. Благодаря ему, производится создание предложения, потом тестовый запуск. После подготовительных действий продукт выходит на потребительский рынок.

Если команда успешно справляется с задачами по чётко составленному плану, воплощение происходит быстро — вплоть до пары месяцев.

Шаг 3. Рост до точки окупаемости

Когда проект начинает приносить прибыль, только начинается его путь. Далее важно дойти до стадии окупаемости, когда появляется чистый доход. При удачном раскладе этап длится год, но оценочные листы стартапов обычно составляются на 3-6 лет. Именно столько времени, по мнению аналитиков, требуется для окупаемости вложений.

Шаг 4. Масштабирование

Инновационные проекты отличаются от предпринимательской деятельности стремительным ростом. Они запускаются по «масштабируемой бизнес-модели», где желанный показатель масштабирования за год должен составить не менее 10%.

Аналитики утверждают, что конец развития (когда стартап доходит до своего «потолка») свидетельствует о перерождении в крупную компанию. Тогда Startup становится зрелым бизнесом.

Шаг 5. Поиск инвестора

Бизнесмены Кремниевой Долины рекомендуют стартаперам подготовить устную презентацию о своём проекте и выучить её так, чтобы при удобном случае рассказать. Важно посещать мероприятия для инвесторов, бизнес-центры, коворкинги, чтобы находить новые знакомства. А век современных технологий говорит о том, что проект должен присутствовать в интернете.

Где собрать посевные инвестиции

Во время зарождения стартапа, когда он ещё ничего не может продемонстрировать, основатель разыскивает средства со стороны друзей, родственников, заинтересованных частных инвесторов или просто хороших людей, готовых отдать деньги во благо ценного проекта. Таких можно найти на площадках краудфандинга, где финансирование собирается всем миром.

Наиболее известные международные сайты — Kickstarter, IndieGoGo, Seeders, а среди российских «Планета», «Бумстартер», «Поток».

Нужно подготовить презентацию продукта, бизнес-план, фото команды и опубликовать предложение на краудфандинговой платформе. Если оно покажется пользователям ценным, они соберут необходимую сумму за указанные сроки.

Где найти венчурных инвесторов

Частные венчурные инвесторы считаются крупными игроками, которые ставят только на перспективные предложения. Они часто ищут их на сайтах с инвестиционными проектами или на тематических конференциях. Им важно лично пообщаться со стартапером, чтобы оценить его энергию и спрогнозировать риски.

Как работают венчурные фонды

Венчурные фонды вкладывают в различные проекты с целью получения прибыли. Почти у каждого фонда имеется свой сайт, так что достаточно в поиске написать словосочетание «венчурный фонд в России».

Представителей подобных учреждений можно найти также на тематических мероприятиях.

Бизнес-инкубаторы или акселераторы

Бизнес-инкубаторами называют организации, оказывающие поддержку одаренным предпринимателям. Они помогают стартаперам на протяжении всего пути — от разработки идеи до первой чистой прибыли, если те пройдут отборочный конкурс. Найти такие организации можно в интернете, на специальных мероприятиях, тематических форумах.

Первичное публичное предложение

Первичное публичное предложение (IPO) позволяет получить деньги с продажи акций новоиспеченной компании. Для такого шага нужно документально оформить проект и войти на рынок акций.

Важно! Для качественного входа лучше заручиться поддержкой юриста, бухгалтера, аналитика и других специалистов.

Популярные идеи для стартапа

Стартап — нечто поразительное, что происходит на стыке простоты и инновации. Необязательно придумывать с нуля, можно вдохновиться популярными проектами.

Видеоблогинг

Видеоблоггинг считается плохим решением для создания стартапа, потому что многое уже реализовано, удивить зрителей сложно. Можно попробовать, но только с новым подходом, необычными идеями, раскрывающими интересные темы. Видеоблоггинг развивается в сферу обучения, знакомства с ценными знаниями. Развлекательный контент вряд ли подойдёт.

Мобильные приложения

Разработка мобильных приложений — одно из самых перспективных направлений. Создать можно любой продукт, облегчающий жизнь пользователям при помощи удобного гаджета. Вероятность успеха определить сложно, но инвесторы акцентируют внимание на таких проектах, считая их полезными и современными.

IT технологии

Информационные технологии стали лучшим решением для сферы Startup. Можно придумать любой сайт, программу, новую соцсеть. Когда-то такие гиганты отрасли, как Google, ВКонтакте, Amazon тоже были идеями, которые удалось успешно воплотить.

Новый продукт

Идеальной идеей для стартапа считается полезное изобретение, не имеющее аналогов в мире. Новинка может касаться любой отрасли и должна интересовать потенциальных покупателей.

Инвесторы дружелюбно относятся к новым изобретениям, так как сразу видят возможные выгоды.

Интересные идеи для ресторанов и кафе

Идеи в ресторанном бизнесе развиваются в нескольких направлениях:

• необычный подход к обслуживанию;
• приготовление новых блюд из контрастных сочетаний продуктов;
• наличие роботов-помощников;
• разработка удобных приложений для взаимодействия с клиентом;
• яркие тематические дизайны.

Некоторые рестораторы сделали из своих заведений достопримечательности, из-за чего получили высокую прибыль. При наличии ценной идеи есть возможность взлететь в ресторанной деятельности.

Стартап в сельскохозяйственном сегменте

Агробизнес считается востребованной нишей, особенно в мире, где делают акцент на здоровом питании. Новаторам достаточно предложить интересные продукты в сельскохозяйственном сегменте, и продажи имеет все шансы взлететь. Стоит вспомнить автоматизированный улей Flow, установку для обработки и упаковки молока прямо из-под коровы 30Sec Milk, производство вегетарианского сыра Real Vegan Cheese.

Советы стартаперам: как получить прибыльный трекшн

Опытные стартаперы рекомендуют новоиспеченным коллегам тщательно продумывать каждое действие, избегать импульсивности. Важно следить за эмоциональным фоном команды. Иногда потенциально успешный проект не доходит до следующей стадии из-за того, что его создатели выгорают. Нужно правильно сочетать работу и отдых.

Создайте предпринимательскую ценность

Почти все стартапы представляют собой результат решения проблем их основателями. Работает это просто: человек понимает, как реализовать нечто ради собственного комфорта, и делится полученной ценностью с другими.

Сплотите команду профессионалов

Важно создать штат профессионалов, способных быстро и грамотно превратить мысль в полноценный продукт. Можно использовать нетворкинг — привлечение людей из близкого круга. На собеседовании обращайте внимание не только на профессиональные, но и на личные качества сотрудников.

Анализируйте рынок

Нужно ежедневно анализировать рынок и не бояться повернуть в другую сторону. Стартапер должен иметь дополнительные планы Б, В, Г, чтобы без значительных затрат (потерь) поменять стратегию бизнес-процессов.

Рискуйте

Опытные бизнесмены советуют действовать с закрытыми глазами. Начинать с небольших шагов, которые окружающим кажутся незначительными. А затем, набравшись храбрости, можно рискнуть. Ведь кто не рискует, тот не становится знаменитым и богатым.

Часто тестируйте изобретение

Перед входом на рынок следует протестировать изобретение. Пусть знакомые проверят пользу новинки и выскажут личное мнение, а команда составит экспертную оценку.

Важно! Нужно много раз провести диагностику продукта, прежде чем демонстрировать будущим потребителям.

Следите за ценообразованием

При выпуске продукции нужно устанавливать достойную цену. Не стоит запускать проект дешево, иначе в дальнейшем покупатели не захотят платить больше. Стоимость рассчитывается заранее и корректируется в зависимости от изменений рынка.

Привлекайте инвесторов

Некоторые стартаперы стараются запускать деятельность без вложений. Энтузиазма хватает только на первые шаги, затем любой продукт нуждается в финансировании. Поэтому для полноценного развития бизнеса всё же стоит привлекать инвесторов.

Примеры успешных стартапов: Gate.io и другие

Примеров успешных стартапов тысячи. Существуют проекты, сумевшие достичь мирового уровня. К ним относятся:

• Facebook;
• Uber;
• Gate.io;
• Airbnb;
• Pinterest;
• WhatsApp;
• Alibaba;
• Ozon;
• Amazon.

Крупные компании не нуждаются в описании, хотя когда-то они тоже были стартапами, о которых никто не знал. А ведь некоторые аналитики даже сулили им падение.

Главные определения в стартап-сфере

Каждый стартапер должен разбираться в тематической информации или понимать хотя бы некоторые обозначения.

Стартап-единороги	Проекты, чья оценочная стоимость превышает $1 млрд до IPO. А суммарная цена акций на бирже доходит до $840 млрд.
Трендовый стартап	Startup, где закрываются потребности пользователей с учетом современных реалий. Как пример — веганские продукты, мобильное приложение для занятий фитнесом, различные социальные сети.
Ученический стартап	Проект юного предпринимателя, который ещё обучается в школе или ВУЗе. Инвесторов интересуют такие предложения, так как помимо выгоды от продаж, они получают интересный инфоповод.
Длина смерти стартапа	Период, когда стартап не окупается, становится нерентабельным, но отказаться от него поздно, так как вложено слишком много ресурсов. На этом этапе становится ясно, что проект непременно обрушится.

Влияние e-mail маркетинга на стартап

Email-маркетинг — малозатратный и эффективный инструмент продвижения, который работает без первичного капитала. Он закрывает следующие задачи:

1. Формирование базы потенциальных клиентов.
2. Создание репутации эксперта.
3. Тестирование модели развития.
4. Привлечение инвестиций.
5. Запуск предпродаж.
6. Информирование о новостях компании.

Это часть возможностей электронной рассылки, которые способны оказать поддержку в продвижении Startup. При небольших затратах можно привлечь большую аудиторию и обеспечить интерес к продукту.

Источник: proaktivy.ru

Что такое стартап и кто такие стартаперы: простыми словами на примерах

Еще совсем недавно термин стартап в нашей стране никто не употреблял, сегодня же это явление прочно вошло в жизнь, а слово звучит на самых разных уровнях. Стартап – это бизнес-проект на начальном его этапе, но в отличие от классического предприятия малого бизнеса в основе стартапа лежит оригинальная, еще никем не реализованная идея.

За счет оригинальности риски такого проекта сложно просчитать, поэтому развитие стартапа в полноценный бизнес, приносящий стабильную прибыль, не совсем предсказуемо.

Слово стартап стало очень модным, но часто его употребляют не к месту, явно не понимая, что за ним стоит. Чтобы не попасть впросак, важно запомнить самое главное: суть стартапа в наличии оригинальной, новой идеи.

Если девушка ищет у знакомых деньги на открытие парикмахерской, некорректно говорить, что она ищет инвесторов для стартапа. Если парень открывает с друзьями автомойку в гаражном кооперативе, то не нужно называть их командой стартаперов. В основе этих благих начинаний лежат вторичные, многими растиражированные идеи малого бизнеса.

В этой статье попытаемся разобраться в особенностях бизнес-проектов, носящих модное имя стартапы, переведем сухую теорию на человеческий язык и, по возможности, проиллюстрируем сложные понятия простыми примерами. Начнем, пожалуй, с самых истоков.

Первые стартаперы

Стартап – калька с английского start up, что в дословном переводе означает «запускать, стартовать». Слово стало нарицательным с легкой руки основателей гигантской корпорации «Hewlett-Packard».

В 1939 году два приятеля, выпускники Стенфорда Бил Хьюллет и Дейв Паккард открыли в гараже фирму, назвали ее «Start up» и выпустили аудио осциллятор для проверки звуковой аппаратуры.

Благодаря таланту и идеям двух молодых инженеров, их «Start up» выстрелил сразу первую же партию аппаратуры закупила студия «Disney». Это немыслимая удача для гаражной фирмы, состоящей из двух недавних студентов. «Start up» переименовали в «Hewlett-Packard», которые сократились до знаменитой на весь мир аббревиатуры HP.

Топ 10 самых успешных стартапов в истории

В начале истории многих крупнейших корпораций мира была безумная идея и небольшая группа единомышленников, готовая рискнуть. Все подобные компании можно назвать успешными стартапами, которые по разным причинам стали супер популярными и принесли своим основателям огромную прибыль.

Лопнувший пузырь доткомов

В конце 90-х годов прошлого века тема стартапов начала громко обсуждаться в бизнес сообществе. Толчком для этого послужил «пузырь доткомов» (англ. dot-com bubble), пик которого пришелся на 2000 год.

Доткомами называют компании, целиком ведущие работу в интернете. Термин пошел от названия домена .com, на котором были зарегистрированы сайты таких компаний. После кризиса понятие приобрело негативный оттенок значения. Доткомами стали называть неэффективную и непродуманную бизнес модель.

Если кратко, то вести проекты в интернете стало безумно модно, в интернет компании деньги потекли мощным потоком, но вместо развития бизнес-моделей и технологий руководители вкладывались в рекламу и шикарную жизнь.

Этот пузырь рос-рос и лопнул. Отрезвление было болезненным. Огромное количество доткомов было ликвидировано, из крупных проектов на плаву остались Amazon, eBay, Google.

Тут-то и вышли на арену стартапы. От интернет-проектов уже невозможно отказаться, оправившись от кризиса доткомов, компании начали более вдумчиво относится к выстраиванию бизнес-моделей. Знаменитый американский предприниматель Стив Бланк, опираясь на свой удачный опыт работы в режиме стартапа, дает уже ставшее академическим определение:

Стартап – это компания или временная организация, созданная для поиска повторяемой* и масштабируемой** бизнес-модели.

Стив Бланк, «4 шага к просветлению»

*Повторяемая – в значении «не одноразовая» (англ. repeatable), т.е. имеется в виду возможность зарабатывать на продукте снова и снова, а не возможность копирования другими.

** Масштабируемая – выходящая на запланированный уровень доходности.

Простыми словами стартап – это, прежде всего, группа людей, находящаяся на этапе поиска и проработки бизнес-модели. Все, что не подпадает под это короткое определение, стартапом не является. В англоговорящем бизнес-сообществе суть стартапа определяют именно так.

Что такое бизнес-модель

О стартапе не имеет смысла говорить без разбора ключевого понятия бизнес-модели. По сути, создавая стартап, вы ищете бизнес-модель, которая сможет стать полезной людям многократно и будет интересна многочисленной аудитории.

Если совсем коротко, то бизнес-модель – это описание способа получения прибыли, стратегия развития бизнеса, учитывающая все аспекты: как бизнес будет функционировать, как привлекать клиентов, как зарабатывать деньги. При разработке бизнес-модели стартапер должен ответить на ряд вопросов, помогающих определить стратегию.

• Какой продукт мы хотим предложить, и чем он лучше предложений конкурентов?
• Кого заинтересует наше предложение?
• Каким образом осуществить сбыт продукта?
• Нужны ли нам поставщики и производство, если да, то где их искать?
• На какой объем и тип рынка мы рассчитываем?
• Есть ли у нас конкуренты и что в них особенного?
• Каким способом мы планируем получать доход?
• Какие расходы нам предстоят?
• Какие сторонние факторы могут повлиять на наш проект?

Подходов к созданию бизнес-моделей разработано множество, как говорится, выбирай на вкус, перечислим несколько самых известных.

1. Модель Бланка-Дорфа с набором ключевых вопросов на каждую поставленную цель.
2. Модель Остервайлдера – 9 блоков и пути их реализации.
3. Концепция Эша Маурья «Lean Canvas».

При выборе готовых моделей нельзя не учитывать, что стартап – это живой организм, на его развитие воздействует множество внешних и внутренних факторов. Его невозможно подогнать под существующие модели, придется быть гибким и подключать творческие способности.

Обычно встречаются схемы бизнес-моделей, где прибыль извлекается из конкретного направления.

Пожалуй, самая распространенная схема получения прибыли. Любое бесплатное приложение сегодня обременяет пользователя просмотром рекламы. Обратная сторона медали – вы можете отказаться от надоевшей рекламы, заплатив за премиум версию.

Продажа услуг и товаров

Пример – любой интернет-магазин. В рамках этой схемы бизнес-модели зародилась ее интересная разновидность – фримиум (англ. freemium = free + premium). Особенность этой модели в существовании бесплатной версии с минимальным набором функций, позволяющих вполне эффективно пользоваться продуктом, наряду с платной премиум версией, обладающей полным функционалом.

Удачный стартап, основанный на такой модели – учебная программа LinguaLeo, где зарабатывая фрикадельки в ходе своего обучения, пользователь может обойтись без платной версии, но все же премиум уровень привлекает свободой от злосчастных фрикаделек, и многие покупают полный пакет.

Такая схема работает, когда нужно привлечь наибольшее количество пользователей, при этом процент оплативших полную версию обычно небольшой.

Подписка на услуги

Прибыль поступает от пользователей, оплативших подписку на услуги на определенный срок.

Родоначальниками такой схемы стали две американки, которые запустили стартап по доставке женских прокладок по подписке. Удивительно, что эта гениальная идея не пришла никому в голову раньше, что может быть более нужным на регулярной основе, как не этот продукт?!

Все это вылилось в очень популярный проект Birch Box, где по подписке клиентам присылают коробочки с наборами пробников разной косметики. Такие посылочки – всегда сюрприз, а то, что понравилось, можно купить прямо на сайте в полновесном варианте.

Конечно, ниша подписок не ограничивается подобными примерами. Сюда входят и аренда платформ или облачных сервисов, и подписки на контент, и добровольные пожертвования.

Транзакции

Деньги поступают от комиссии за операции между пользователями сервиса. Например, биржи копирайтеров работают по такой схеме.

Лицензирование

Пользователь покупает лицензию и получают доступ к программному обеспечению. Так работает вездесущий 1С. Лицензирование имеет много общего с подпиской.

Доступ к аналитике

Доступ к информации очень востребован, эта модель, например, позволяет неплохо зарабатывать соцсетям, продающим свою статистику.

InAPP, или внутренняя покупка

Продажа виртуальных товаров. Стикеры в Viber, подарки Вконтакте – яркие примеры этой модели.

Как правило, описанные модели комбинируются, смешиваются, и на выходе получается уникальный стартап.

Основные отличительные признаки стартапа

Сейчас все еще существует некоторая расплывчатость в определении слова «стартап», каждый понимает его по-своему, особенно это касается России. Тем не менее, стартапы имеют ряд основных признаков, отличающих их от запуска обычного бизнес-проекта.

• В основе любого стартапа лежит инновационная идея. Если мы посмотрим на историю самых успешных проектов, то увидим, что начиналось все с революционной для своего времени идеи продукта, существенно облегчающего жизнь людей. Поэтому сейчас запустить стартап проще всего в области IT, т.к. в этой сфере происходит стремительное развитие технологий и бум инноваций. Но не нужно ставить на себе крест, если IT – явно не ваш конек. Если почитать истории успешных стартапов, становится ясно, что многие идеи лежали на поверхности. Например, российский проект МУЛЬТиКУБИК – мини-проектор, с помощью которого можно смотреть мультики, фотографии и прочие изображения и видео на любой поверхности. Этакий привет из советского детства с диапроекторами, на которых крутили диафильмы.
• Развитием стартапа занимается команда единомышленников. Бывают и исключения из правил – стартаперы-одиночки, но все же большинство предпринимателей занимается своим проектом вместе с людьми, также горящими идеей создания нового продукта. Обычно такая команда по возрасту принадлежит к молодежи, основной контингент стартаперов – студенты и молодые специалисты, но эта характеристика совсем необязательна – никакого возрастного ценза не существует.
• Высокий уровень риска. По статистике из 10 стартапов выстреливает и укрепляется в своем сегменте только 1. Это очень высокий показатель риска.
• Быстрое развитие. Как говорится, пан или пропал. Стартап, не выстреливший в течение 6-8 месяцев должен быть закрыт. Этого правила придерживаются зарубежные предприниматели. На российской же почве любят потянуть кота за хвост, неудачные проекты вытягивают последние соки и силы из своих создателей и инвесторов, но лошадь никак не оживает.
• Недостаточность или отсутствие финансирования. Эта особенность стартапов вытекает из предыдущих пунктов.

1. Невозможно просчитать, как выстрелит уникальный проект, ведь стартаперы – это первооткрыватели.
2. Молодость – не порок, но команда единомышленников 25-летнего возраста часто не имеет достаточных финансовых ресурсов, чтобы вложить их в свой проект.
3. Стартап – предприятие очевидно рискованное, поэтому чтобы найти инвесторов, придется побегать и подоказывать состоятельность своей бизнес-модели.
4. Найти деньги быстро не так уж и просто.

Где найти деньги на проект?

Итак, кто же будет платить за реализацию великих идей? Проблема финансов остро стоит перед начинающим стартапером. В России же эта проблема по обыкновению острее, чем в остальном подлунном мире, хотя надо признать, потихоньку неповоротливая государственная машина начинает поворачиваться лицом к стртаперам.

Вдохновляет тот факт, что теперь вместо защиты диплома выпускники вузов смогут запустить свой стартап. Это настоящая революция в мире высшего образования. Проект реализуется в рамках национальной программы «Цифровая экономика». К началу 2019 года такую возможность предоставляют всего в 71 вузе страны, но число таких учебных заведений будет расти.

Несмотря на такие прекрасные новости, деньги стартаперам, даже если они выпускники-дипломники, брать где-то надо. Рассмотрим основные варианты инвесторов.

• Старые добрые FFF-инвесторы. Family, Friends, Fools – семья, друзья, дураки.
• Банк. Кредиты под высокие проценты возвращать нужно будет из своего кармана даже в случае неудачи проекта.
• Краудфандинг или краудинвестинг. Финансирование толпой. Бывает безвозмездным, но все же доноры стартапов хотят в будущем получить какую-то прибыль.
• Венчурные фонды. Вкладывают деньги третьих лиц – вкладчиков фондов, страховых компаний и проч. Работают сугубо со стартапами. За риск ожидают очень высокую прибыль, которая покроет убытки.
• Бизнес-ангелы. Частные инвесторы, вкладывают собственные деньги, хотят взамен возврат вклада и долю в бизнесе. Вкладываются обычно на начальном этапе.
• Стартап-инкубаторы и акселераторы. Это не совсем инвесторы. Инкубаторы оказывают поддержку на всех этапах создания стартапа, акселераторы помогают быстро развить уже существующий проект. Если у вас есть продукт и команда, то за деньгами нужно идти к акселератору, если есть деньги и идея без команды, инкубатор вам в помощь.
• Государство. Как это ни странно, но можно попытать счастья и попробовать получить субсидию на развитие бизнеса. Побегать, конечно, придется, шансы на одобрение невелики, но все же этот вариант нельзя исключать.

6 ступеней развития стартапа

Путь развития стартапа имеет 6 ступеней.

1. Pre-seed. Зарождение. Рождение идеи, сбор команды, проектирование бизнес-модели, поиск инвесторов, тестирование прототипа продукта.
2. Seed. Становление. Вся подготовительная работа проведена, отлаживается схема продвижения проекта, ведется работа по привлечению инвесторов.
3. Startup. Запуск. Если запущенный на рынок продукт успешно ведет борьбу с конкурентами, то компания начинает приносить прибыль. Режим запуска стартапа – крайне напряженное время для участников команды проекта, требующее полной самоотдачи.
4. Growth. Рост. Продукт становится узнаваемым, спрос на него растет вместе с прибылью.
5. Expansion. Расширение. Первоначальная цель стартапа достигнута, начинается расширение на новые рынки, развитие продукта, прибыль компании выходит на стабильный рост.
6. Exit. Выход. Стартап перестает быть стартапом – теперь это полноценный доходный бизнес. На этом этапе его или перепродают другим собственникам, или он продолжает развитие как полномасштабная компания.

Тема стартапов обширна, о них пишут интересные и полезные книги, организуют безумное количество тренингов.