Человеческая бестактность далеко не во всех случаях признак плохого отношения к тебе. Зачастую это всего лишь неприкрытое любопытство, которое твой собеседник не смог Wowремя проконтролировать. Не стоит сразу же грубить в ответ человеку, который своим вопросом поставил тебя в неловкое положение.
Да, многие из таких вопросов будут раздражать тебя хотя бы потому, что их задают совсем не те люди, которые должны знать на них ответы. Но всё-таки относиться к проявлению чрезмерного любопытства болезненно или реагировать с агрессией будет неправильно.
Родственники интересуются твоей личной жизнью, коллеги — успехами в карьере и финансовым благосостоянием, знакомые — нашим внешним видом и причинами поведения. Это может быть как банальный вариант поддержания беседы, так и реальное беспокойство за тебя и твою жизнь. Неважно, какой именно вопрос тебе задали, — нижеизложенные методы помогут вежливо ответить на любой из них.
1. Используй своё чувство юмора
Если вопрос застал тебя врасплох или вызвал напряжение, лучшим вариантом будет отшутиться. Допустим, твои коллеги спрашивают, почему у тебя и твоей девушкой всё ещё нет детей? Ответь, что в душе вы всё ещё дети и по утрам любите смотреть вдвоём мультики. Друзья донимают расспросами, когда же вы наконец сыграете свадьбу? Скажи, что ты ещё не в той форме, чтобы позволить себе сбежать из загса, но как только — так сразу.
Неудобные вопросы # 4 :: Сколько ты зарабатываешь? / Какая у тебя зарплата?
Чем абсурднее будет твой ответ, тем меньше у твоего собеседника будет желание продолжить расспросы по этой теме. Способ действительно работает — правда, с близкими людьми всё время отшучиваться точно не получится.
2. Переадресовывай неудобные вопросы
Почему бы и нет? Ты не знаешь, сколько стоят твои часы, — это был подарок. Почему ты до сих пор не получил обещанного повышения? Об этом лучше спросить начальника, а не тебя. Хочет ли твоя девушка узаконить ваши отношения?
С таким вопросом лучше обращаться напрямую к ней. В общем, Google в помощь, а с тебя никаких внятных ответов.
Кстати, после переадресации вопроса, можешь не беспокоиться о том, что твой собеседник действительно пойдет узнавать интересующие его вещи у первоисточника. Вряд ли кто-то из твоих коллег пойдет к вашему боссу с просьбой объяснить, почему ты не продвигаешься по карьерной лестнице. Правда ведь?
3. Попроси совета у собеседника
Это практически беспроигрышный вариант: людям нравится выступать в роли эксперта. Допустим, тебе задали вопрос про уровень заработной платы. Спроси у собеседника, как её можно удвоить. Или как можно красиво сделать предложение руки и сердца своей девушке. Или во сколько нужно планировать ребенка.
Увлекшись поиском ответа на твой вопрос, человек в скором времени забудет о проявленном интересе в сторону твоей личной жизни.
4. Сделай вид, что обсуждаемая тема не имеет для тебя большого значения
Тебе абсолютно всё равно, сколько ты зарабатываешь, ведь счастье не в деньгах. Плевать, что ты не продвигаешься по карьерной лестнице, — сейчас ты занят решением совсем других проблем. И что с того, что у тебя нет девушки, — ты направляешь свои силы на самообразование, а всё остальное приложится как-нибудь потом.
Как ответить на вопрос: «Сколько ты зарабатываешь?»
Просто пожимай плечами и делай незаинтересованное лицо. Как только твой собеседник поймет, что тебя ничуть не трогает эта тема, он тут же переведет разговор в другое русло.
5. Переведи тему
К слову о переводе разговора в другое русло: это можешь инициировать и ты сам. Правда, мгновенно заставить собеседника забыть о своём вопросе получается не всегда, но попробовать однозначно стоит. К примеру, на вопрос, сколько ты зарабатываешь, можно ответить: «Раз уж мы коснулись этой темы — посоветуй хорошего туроператора. Планирую свой отпуск».
6. Поблагодари человека за проявленный интерес
Вот что точно поможет тебе обезоружить практически любого собеседника. Максимально искренне поблагодари его за вопрос, можешь даже добавить: «Спасибо за твой интерес — я не ожидал от тебя такого участия!» или «Спасибо, что беспокоишься обо мне!» Собеседник сбит с толку — а ты можешь спокойно завершить беседу или же перевести тему разговора.
7. Сделай вид, что не понял вопроса
Чаще всего, если тема касается чего-то личного, человеку хватает смелости задать вопрос всего лишь один раз. Так что если ты сделаешь вид, что не расслышал собеседника, и тем самым заставишь его повторять сказанное ранее — ты рискуешь оставить его вопрос без ответа. Причём больше человек к подобной теме разговора не вернётся.
8. Вежливо откажись отвечать на вопрос
Порой лучше честно признаться собеседнику, что на заданный им вопрос тебе не хочется отвечать или что он не входит в число людей, которые должны быть посвящены в эту тему. Топ фраз для вежливого отказа от ответа:
— «Наши отношения мы обсуждаем только друг с другом»;
— «О таких вещах я говорю только с очень близкими мне людьми»;
— «Это слишком личная тема».
Такие ответы помогут поставить собеседника на место и дать ему понять, что вы находитесь не в таких доверительных отношениях, чтобы он мог себе позволить лезть не в своё дело.
Источник: brodude.ru
Как отвечать на вопросы коллег про деньги
Деньги — одна из самых популярных тем для разговора. Кто сколько зарабатывает? Кто какую машину купил? Но когда дело доходит до наших личных финансов, откровенничать хочется не всегда. А на работе излишняя открытость и Wowсе может обернуться сплетнями в коллективе и проблемами с руководством.
Редакция Мегаплана решила разобраться, как отвечать не неудобные вопросы про деньги.
1011 просмотров
«Сколько получаешь?»
Мало кого не интересует, какую зарплату получают коллеги. Но этично ли озвучивать этот вопрос? Эксперты издания Business Insider утверждают, что в желании знать уровень зарплаты коллег нет ничего плохого. Ведь так люди пытаются понять, достаточно ли хорошо платят им самим. Но спрашивать о зарплате открыто не принято ни у нас, ни за рубежом.
Вопросы, связанные с личным доходом, воспринимаются как нарушение личных границ. Размер зарплаты относится к персональным данным, поэтому так неудобно говорить о ней с теми, кто не входит в круг близких людей. Если вдруг ваши коллеги на аналогичных позициях получают больше, вы окажетесь в неловкой ситуации и почувствуете обиду, а если меньше, то, наоборот, лишите сна менее удачливых коллег.
Если вы категорически не хотите озвучивать размер зарплаты, но и обманывать невмоготу, специалисты по рекрутингу дают несколько советов. Они считают, что в щекотливых ситуациях нужно оставаться максимально вежливым и открытым:
- можно сослаться на пункт в трудовом договоре, который запрещает делиться этой информацией с другими;
- попробуйте перевести фокус разговора с себя на собеседника;
- можно отшутиться фразами: «спасибо, не жалуюсь» или «всем нам хотелось бы зарабатывать больше».
«Сколько получает жена (муж)?»
Это еще один излюбленный вопрос любопытных коллег, особенно в женских коллективах. Ведь так можно мимолетом похвастаться удачным замужеством или успешным выбором второй половины. Мужчины охотно раскроют доходы жены, если она зарабатывает меньше. Так они закрепляют за собой амплуа добытчика, зарабатывая уважение коллег. В иных случаях многие предпочтут промолчать, чем вызовут еще больше любопытства.
Если вам задали этот вопрос, а вы не желаете отвечать, советуем не отмалчиваться, а сделать следующее:
- прямо и вежливо объяснить, что вы не готовы обсуждать финансовое положение других людей;
- прибегнуть к методу зеркальности и задать встречный вопрос. Вполне возможно, что на этом этапе «допрос» закончится;
- сказать, что вы не знаете ответ. Приготовьтесь, что такой поворот событий может вызвать недоумение или даже смех, но зато точно избавит от дальнейших расспросов.
«Сколько стоит твоя машина (квартира, дача)?»
Причина такого любопытства может быть банальна: человек захотел купить себе такую же машину и интересуется ценой. Или ему нравится ваш район, но он не уверен, что ему по средствам сюда переехать. Но могут быть и другие варианты. Если вы купили дорогую недвижимость, ваше окружение может резонно предположить, что вы много зарабатываете. А вот доходы свои вы можете не захотеть афишировать.
Если вы чувствуете в вопросе подвох, не стоит на него отвечать. К тому же есть еще ряд причин, по которым вам не захочется раскрывать суммы покупок. Вполне возможно, что вам пришлось одолжить деньги или взять кредит в банке. Если не сказать об этом, можно создать у собеседника ложное впечатление о вашем достатке. А многим не хочется признавать, что они не могут позволить себе крупное приобретение без посторонней помощи.
Американские психологи рекомендуют вежливо объяснять собеседнику, что вам не нравится обсуждать финансовые темы. Если вас продолжат пытать, попробуйте ответить заготовленной фразой: «Моя машина/квартира стоит гораздо больше, чем я реально могу себе позволить». Или просто скажите, что это подарок, и постарайтесь как можно скорее перевести разговор в другую плоскость.
Впрочем, если вы уверены, что коллега интересуется вопросом исключительно из добрых побуждений, а раскрытие информации вам не навредит, то можете и ответить. Тем более что цены автомобилей и объектов недвижимости доступны в интернете и узнать их, потратив немного времени, несложно.
«У тебя есть накопления?»
В последнее время стало модно жить одним днем, тратить деньги и мало думать о будущем. Тем не менее большинство людей по-прежнему испытывают уважение к тем, кто умеет распоряжаться деньгами и откладывать на крупные цели. Поэтому людям интересны не только наши регулярные доходы, но и накопления.
Ох уж это любопытство! То ли человек, задающий такой вопрос, сам не накопил ничего, то ли, наоборот, хочет похвастаться. Если причина вопроса кроется в первом, то вам будут завидовать. А если с вами просто хотят «помериться силами», какой смысл участWowать в таком странном соревновании? Как и вопрос о зарплате, тема накоплений – личная.
Стоит ли делиться этой информацией с коллегами, если из общего между вами только офис и бизнес-ланч по четвергам?
Если этот вопрос вам кажется неуместным, используйте универсальные методы. Отвечайте вопросом на вопрос, это может обескуражить собеседника. Прибегните к юмору: «На достойную пенсию пока не накопил». Ну и вообще никто не вправе заставить вас отвечать. Поэтому просто объясните, что деньги, особенно когда они большие, требуют тишины.
Так вы намекнете на то, что вы человек, крепко стоящий на ногах, но не назовете конкретной суммы.
«Можешь одолжить денег?»
Вероятно, каждый хоть раз попадал в ситуацию, когда кто-то просил одолжить ему денег. Причины у такой просьбы могут быть разные: иногда действительно экстренные. Но и людей, которые постоянно одалживают деньги, но не торопятся их возвращать, тоже встречается немало. Из-за боязни, что деньги к ним не вернутся, многие предпочитают не давать в долг.
Правда, все может быть проще. Банальное отсутствие лишних средств – тоже причина не отозваться на просьбу дать в долг. За последние два года много россиян лишились работы и потому сами вынуждены экономить. Исключение делает, согласно опросам, небольшая доля наших граждан, когда в долг просят родственники и близкие в случае необходимости. При этом речь, как правило, идет о небольших суммах.
Как отказать в просьбе потенциальному заемщику и не испортить с ним отношения? Выбирайте ответ, который не обидит:
- Скажите, что свободных средств у вас сейчас нет.
- Объясните, что семейный бюджет уже распланирован.
- В конце концов, у вас могут быть свои принципы и один из них – не давать денег в долг.
«Скидываемся на день рождения. Ты с нами?»
Все офисные сотрудники привыкли к тому, что регулярно приходится скидываться на дни рождения и другие праздники, личные и общественные. С приходом массовой удаленки традиция частично исчезла, но некоторые сотрудники по-прежнему продолжают участWowать в финансовых сборах.
Для некоторых, особенно для тех, у кого небольшая зарплата, такие мероприятия становятся серьезной статьей расходов. И тогда получается, как в советском кинофильме «Служебный роман», когда герой Новосельцев сетовал: «Если сегодня еще кто-нибудь умрет или родится, я останусь без обеда».
Бывает и такое, что скидываться коллеге надо, а он, как бы так помягче выразиться, не самый лучший человек. Но стоит один раз не сдать деньги, как кто-то в коллективе косо на вас посмотрит. Если верить статистике, то в России на дни рождения коллегам скидываются почти 90% сотрудников компаний. А те немногие, кто отказываются сдавать деньги, аргументируют это тем, что ходят на работу зарабатывать, а не тратить.
Помимо личных аспектов, нельзя забывать о трудовой этике. Зарубежные специалисты утверждают, что участWowать в финансовых сборах на работе полезно для карьеры. Якобы это показывает вас как дружелюбного и неэгоистичного человека с хорошими социальными навыками. Отказаться от участия в сборе денег тоже можно, но сделать это надо вежливо, сказав, например, о своем желании поздравить коллегу лично.
Если вы чувствуете, что работа в офисе превращается в бесконечную череду празднований, есть много вариантов не отказываться от поздравлений и при этом снизить затраты:
- организовать общий сбор средств на праздники в начале года;
- провести анонимный сбор средств в конверте;
- договориться с руководством о поздравлениях из бюджета компании.
«Ну что, как делим счет?»
Еще одна ситуация, которая часто доставляет неудобства, – это совместные походы в ресторан или бар. Как по итогу оплачивать счет: скидываться поровну за всех или пусть каждый платит сам за себя?
Эксперты по этикету рекомендуют обговаривать вопрос оплаты счета еще до заказа. Это убережет от ненужного стресса в конце. И тут есть как минимум несколько вариантов, как вы можете разделить траты с коллегами.
- Счет делится на всех поровну. Такой вариант хорош, если все заказывают примерно на одну и ту же сумму.
- Можно разделить поровну только счет за еду, а вот напитки каждый может оплатить самостоятельно.
- Каждый платит за себя. В таком случае будет правильным всем разделить траты на чаевые официанту.
- В конце концов, вы можете оплатить счет за всех. Правда, с одной оговоркой: в следующий раз платит кто-то другой. Этот формат отлично подходит для небольших компаний, которые регулярно ходят в заведения одним и тем же составом. Ну и при условии, конечно, что счета каждый раз выходят примерно одинаковыми.
Бывают ситуации, когда заранее обсудить условия оплаты не получилось, а вы не хотите делить счет. Тогда заранее, еще до заказа, попросите официанта посчитать ваш заказ отдельно. Гораздо хуже, если вы приметесь разглядывать чек и считать «вашу» сумму на калькуляторе.
Темы под запретом
Есть темы, которые могут показаться неуместными, хотя кому-то они интересны. Например, многие избегают дискутировать о религии или политике, на работе тем более. К таким запретным темам можно отнести и деньги. Но это не значит, что люди перестанут интересоваться заработком других.
Если сборы средств на офисные праздники мы еще можем прекратить общим собранием коллег, то закон против любопытства вряд ли когда-нибудь будет принят. Важно понимать другое. Если вам некомфортен какой-то вопрос, вы всегда вправе не отвечать на него. Табу на эту тему можете наложить только вы сами. Мы показали способы сделать это вежливо и без обид.
Сергей Козлов
Генеральный директор Мегаплана
Знаю несколько альтернативных вариантов разделить счет в баре-ресторане. Первый американский. Когда я был в США, так делали местные в баре. Приходит туда, к примеру, компания. Один из этой компании интересуется, кто что будет пить, и оплачивает счет. После первого бокала очередь следующего заказать на всех и оплатить. И так по кругу.
Демократично и очень по-американски, в надежде на сознательность граждан.
Второй способ больше подходит для ресторана — на выдержку. В начале вечера все кладут в кучу мобильные телефоны экранами вниз. Сидя за столом, общаются. Тот, кто не выдержит и схватит ненаглядный гаджет, платит за всех, так сказать, в наказание.
Третий, но не последний — на интуицию. Подходит для большой компании, когда все заказывают много разного. При этом уровень благосостояния участников застолья должен быть несколько выше среднего. Официант приносит счет, но не показывает, и все пытаются угадать сумму. Тот, кто окажется наиболее далек от правды, все оплачивает.
И последний — из жизни Мегаплана. Достаточно позвать с собой директора, и он обязательно заплатит за всех. Проверено!
Источник: vc.ru
LiveInternetLiveInternet
Общая 15:11 14.09.2010 Фотографий: 1
-Поиск по дневнику
-Подписка по e-mail
-Статистика
Создан: 20.06.2010
Записей:
Комментариев:
Написано: 7114
Как отвечать на вопрос об уровне зарплаты
Как отвечать на вопрос об уровне зарплаты
Так уж устроен человек: любит поговорить о деньгах. Если, конечно, они лежат при этом в чужих кошельках. Тогда как о «своих кровных» старается не распространяться, мучимый страхами, комплексами и суевериями. Так что же делать, если ваш собеседник вдруг начал интересоваться: сколько вы зарабатываете?«Сколько, если не секрет?»
 |
«Сколько ты зарабатываешь? » – вот уж, поистине, неприятный вопрос, демонстрирующий отсутствие такта у задавшего его! Но если же он все-таки прозвучал, подумайте, почему вам не хочется на него отвечать? Что плохого может принести правдивый ответ о размере вашего оклада? Рассмотрим самый пессимистический расклад:
- малознакомый или не внушающий доверия собеседник вполне может оказаться нечистым на руку и выбрать именно вас в качестве жертвы своих преступных действий, воодушевившись размером названной вами цифры;
- вы можете стать объектом зависти, если спрашивающий выяснит, что зарабатывает меньше вас, или объектом пренебрежения, если окажется, что размер его оклада больше;
- у вас попросят в долг. А народная мудрость гласит: «В долг дал – друга потерял!»;
- в скором времени о том , сколько вы зарабатываете, будут знать все вокруг – сарафанное радио не дремлет! А это все-таки ни к чему (см. предыдущие пункты).
В любом случае совсем не хочется ломать голову по поводу: будет ли все сказанное вами истолковано против вас или на этот раз обойдется? Мнительность здесь не причем, просто мы живем в мире людей. И этим все сказано.
«Купил бы жилет, да лишних денег нет…»
Выход же из сложившейся ситуации прост:
если вам не хочется просвещать посторонних на предмет величины своего заработка, … не отвечайте на заданный вопрос!
 |
Впрочем , вы можете сгладить отказ обсуждать свое финансовое положение шуткой:
- «Мне хватает! На хлеб с кабачковой икрой…»
- «Сам не знаю – в конверте же получаю… »
- «Зарплата-то хорошая, да только маленькая…»
- «Это коммерческая тайна. Давал подписку о неразглашении…»
- «А Вы, гражданин, почему интересуетесь? Вы, случайно, не из милиции?»
- «Живу, как видишь, с протянутой рукой не брожу…»
- «Все в рамках закона: налоги плачу, примусы починяю…»
- «Всяко меньше, чем я готов потратить…»
 |
Нет настроения шутить? Тогда можно «сыграть в неопределенность» – пожать плечами и вздохнуть: «Да так…» Если собеседник умен, он поймет, что вам неприятен этот разговор. И коли он дорожит общением с вами, далее развивать эту тему не станет. Но если все-таки продолжит настаивать на разглашении «секретной информации»… Вы точно уверены, что в вашем окружении нужен такой бестактный человек?
Вопрос о величине оклада – это своеобразное посягательство на ваше личное пространство. Готовы ли вы к такому беспардонному вторжению в свой приват? В конце концов, всегда можно прямо заявить: «Знаешь, это не очень корректный вопрос. Давай поговорим о чем-нибудь другом, более приятном!» Напрасно ваш любопытный визави забыл старую пословицу – «Не подслушивай и не считай чужих денег – ничего приятного для себя не узнаешь!» И не стоит переживать, если собеседник обиделся – вашей вины в том нет, он должен был приготовиться к подобной реакции на свое любопытство.
Берегите себя и свои нервы! И мы надеемся, что однажды все любопытствующие невежи поймут: не надо считать чужие деньги – надо зарабатывать свои!
Источник: www.liveinternet.ru
Как красиво ответить на бестактные вопросы?
Культура
Мы все сталкивались с людьми, которые любят совать нос в чужие дела и задавать неуместные вопросы.
Вот, несколько советов, которые помогут вам изящно ответить на неудобные или бестактные вопросы.
Ведите себя достойно
Часто такие люди не понимают, что ведут себя нетактично, но даже если они знают об этом, вам не нужно отвечать на их бестактность тем же.
Попробуйте ответить с улыбкой и дружелюбным тоном. Если это возможно, используйте для этого чувство юмора и поменяйте тему разговора.
Будьте готовы
Когда вас начинает расспрашивать навязчивый или невоспитанный человек, нужно вооружиться некоторыми ответами, которые дадут ему знать о том, что вопрос, который он задал, некорректен. Есть несколько способов справиться с такими людьми: с помощью остроумия либо честности, когда вы даете знать, что вопрос бестактен.
Как ответить на неудобные вопросы?
1. Сколько ты зарабатываешь?
Вопрос, касающийся денег, очень распространен, хотя его считают бестактным и грубым. У вас есть несколько спсобов ответить на него. Ответ также будет зависеть от того, кто задает вопрос: ваш коллега по работе или незнакомец в самолете.
Проще всего сказать, что вы ни с кем не обсуждаете тему денег, кроме своего супруга/и. Многие люди принимают такой ответ, но некоторые настаивают и могут продолжать оказывать давление, чтобы получить ответ. Не поддавайтесь.
Еще одним хорошим ответом будет: «Достаточно, чтобы оплачивать счета и иногда развлекаться» или «Не достаточно для того, чтобы делать все, что мне хотелось бы».
2. Сколько ты заплатил за квартиру?
Еще один денежный вопрос, который не заслуживает ответ. Однако если вы вежливый человек, вы можете ответить что-то вроде: «Я купил по текущей рыночной цене. Это очень уютная квартира, и она мне сразу понравилась, как только я туда зашел».
Быстро поменяйте тему разговора, чтобы дать человеку знать, что вы завершили обсуждение цены на квартиру. Если же он или она все еще хочет знать, скажите, что цены на квартиры можно узнать в Интернете.
3. Ты все еще один/одна?
Многие одинокие мужчины и женщины в возрасте 20-30 лет слышали этот вопрос неоднократно. Часто его задают родственники, имеющие благие намерения, или близкие друзья, которые хотят, чтобы вы были счастливы. Однако, когда вы постоянно слышите этот вопрос, вы чувствуете себя не очень счастливым.
Если вы все еще одиноки, скажите собеседнику, что еще не нашли того, с кем хотите завязать отношения, но если такой человек появится, вы тут же всем сообщите.
Как ответить на бестактные вопросы?
4. Ты поправилась/похудела?
Если человек задает вам вопросы о вашем весе, то вероятно изменения стали очевидными, и велика вероятность того, что вы набрали пару килограмм.
Если кто-то решил сделать такой бестактный комментарий, улыбнитесь и ответьте: «Я прекрасно себя чувствую. А что насчет вас?»
Это даст человеку знать о том, что вы не хотите удостаивать его ответом на грубый вопрос.
5. Когда ждешь появления ребенка?
Если вы беременны, велики шансы того, что вы сообщили об этом всем, кому нужно. Но бывают случаи, когда женщины поправляются или носят одежду, из-за которой могут выглядеть беременными, хотя это не так.
Есть несколько способов ответить на такой грубый вопрос. Вы можете сказать, что вы не беременны, и заставить человек, задавшего этого вопрос, почувстWowать себя неловко, либо можете назвать дату на несколько лет вперед.
Если человек выглядит растерянным, ответьте: «Я с мужем решила подождать пару лет, прежде чем заводить детей».
6. Когда планируете заводить детей?
Многим молодоженам задают этот вопрос. Если вас спрашивает друг или близкий родственник, вы можете ответить честно. Однако, если это малознакомый человек, отвечайте, что, как только вы заключили брак, вы уже считаете себя семьей.
7. Другие грубые вопросы
Существует такое множество бестактных вопросов и навязчивых людей, что можно провести целый день, выдумывая нужные ответы. Вместо этого, возьмите себе на заметку несколько стандартных фраз, которые работают в различных ситуациях.
Вот несколько примеров таких ответов:
«Почему ты задаешь мне такой грубый вопрос?»
«Я придерживаюсь принципа не обсуждать эту тему с тем, кого это не касается».
Сделайте паузу, улыбнитесь и скажите: «Ты действительно задаешь мне этот вопрос?»
«Я не хочу затрагивать эту тему. Давай поговорим о чем-то другом»
«Ты понимаешь, насколько бестактен этот вопрос?»
Отойдите на небольшое расстояние и ответьте: «Я не буду отвечать на этот вопрос».
Источник: www.infoniac.ru
Как правильно отвечать на вопрос о зарплате: метод политиков
Обязательная программа любого собеседования включает вопрос: «На какую зарплату вы рассчитываете?». Американский эксперт Рамит Сети, автор бестселлера «Я научу вас быть богатыми», называет этот вопрос ловушкой и советует использовать «тактику умолчания» (её также очень любят политики). Мы решили узнать у российских рекрутеров, как они отнесутся к тому, что в ответ на вопрос о зарплате кандидат уйдёт от прямого ответа.
В одном из эпизодов популярного американского шоу Тима Ферисса Рамит Сети рассказывает, в чём именно заключается подвох в вопросе о зарплате, и даёт несколько уроков о том, как правильно вести переговоры с эйчаром.
Большинство соискателей перед собеседованием прокручивают в голове возможные вопросы. Всех не предугадать, но есть парочка, которые точно задаст эйчар: «На какую зарплату вы рассчитываете?» и «Сколько вы получаете сейчас?». По словам Сети, опытные менеджеры по подбору персонала преследуют определённую цель — «не предложить соискателю больше». Договариваясь о зарплате, в выигрыше останется тот, кто последним назовёт цифру. Но это не значит, что вопрос рекрутера нужно игнорировать, говорит Сети, так у интервьюера сложится плохое впечатление о вас.
Очень часто политики, отвечая на провокационные вопросы журналистов, уклоняются от прямого ответа — завуалируют его так, что никто и ничего не поймёт (тем не менее все понимают: ответ-то прозвучал). Так вот, Рамит Сети рекомендует воспользоваться их методом. Если на собеседовании эйчар задал вам вопрос о зарплате, то попробуйте ответить на него так: «Я рад обсудить условия работы, данная позиция мне интересна. Сейчас я пытаюсь понять, какие условия будут интересны нам обоим. Я уверен, вы пытаетесь сделать то же самое».
Такой ответ, по мнению Сети, способен вызвать чувство доверия у интервьюера, к тому же он может предположить, что у вас есть предложения и от других работодателей. С «тактикой умолчания» ваши шансы на победу увеличатся, уверен Сети.
Экспериментировать не рекомендуется
Создавая резюме на любом из российских сайтов по поиску работы, вы увидите графу для указания желаемой зарплаты, и, по данным Superjob, её заполнение увеличивает вероятность просмотра резюме на 5%. Российского сотрудника уже успели убедить в том, что чуть ли не первое, что он должен сделать, начиная искать работу, это определиться с размером зарплаты и быть готовым назвать её первому поинтересовавшемуся. Поэтому идея использования «тактики умолчания» на собеседованиях выглядит для россиян несколько революционно. А может быть, напрасно?
Нет, говорят опрошенные нами рекрутеры. Российская практика сложилась так, что эйчар, встретив кандидата, пользующегося на собеседовании советами Рамита Сети, скорее всего, отреагирует негативно. Расходятся российские специалисты только в одном: в какой момент выгоднее всего озвучить свои зарплатные ожидания.
Сначала узнать о задачах, потом — о деньгах
— Если же рекрутер сразу, с порога, спрашивает у квалифицированного специалиста: «На какой доход вы рассчитываете?», не обсудив с ним задачи в компании, то я не уверена, что стоит делать выбор в пользу такого работодателя. Есть ощущение, что подобные фирмы набирают к себе непрофессионалов, и неважно, за какую цену. С непрофессиональными людьми любой профи взвоет довольно быстро, невзирая на «оклад жалованья».
Если стороны заинтересованы друг в друге — самое время обсудить условия: кандидату можно сказать что-то вроде «я бы хотел обсудить условия на данной позиции». Причём такой манёвр может использоваться как в качестве инициативы кандидата, так и в качестве ответа на вопрос рекрутера о заработной плате.
Утром деньги — вечером стулья
Менеджер по работе с клиентами Coleman Services Валентина Пакулёва не согласна: главное, ещё «на берегу» и работодателю, и соискателю договориться о конкретной сумме, которую намерен получать кандидат. Иначе обе стороны потратят своё время впустую. Никому не хочется проводить несколько этапов собеседования с различными участниками процесса с тем, чтобы в конце концов выяснить: предложение для соискателя оказалось заведомо неинтересным, уверенно заявляет Валентина Пакулёва.
Кандидату стоит сразу озвучить компании максимальный уровень желаемого дохода (в пределах разумного, конечно), но также необходимо и обозначить свою готовность к обсуждению понижения зарплатной планки — так он не упустит интересное предложение и примет дальнейшее участие в конкурсе на позицию.
— В современных рыночных реалиях соискатель вынужден идти на компромисс. Зарплатные ожидания на практике нередко приходится уменьшать, чтобы получить должность у желаемого работодателя, — предупреждает Пакулёва.
Ловить, допрашивать и делать выводы
Дмитрий Михайлов, консультант в сфере продаж и переговоров, управления персоналом и личной эффективности Русской школы управления, предлагает соискателю заранее определить три разные суммы, которые он будет обсуждать на интервью. Первый вариант — реалистичный, то есть сколько кандидат, по его мнению, на самом деле стоит на рынке труда. Второй — максимальная сумма.
Вариант этот нужно оставить на тот случай, если соискатель чувствует, что произвёл очень хорошее впечатление на работодателя, и тот согласен платить ему зарплату «выше рынка». Последний вариант — минимальная сумма, но с огромной перспективой. То есть кандидат мечтает работать в компании, у которой такая политика: платить небольшие деньги сначала, а потом стабильно индексировать заработную плату. Главное, не ошибиться и выбрать ту компанию, которая заинтересована в профессиональном росте своих сотрудников. Иначе можно устроиться туда, где только «кормят завтраками», предупреждает Михайлов.
Источник: life.ru