Приведенный бизнес план рекламного агентства является приблизительным, но вы можете взять его за основу и использовать реальные цифры исходя из ваших реальных условий.
Содержание скрыть
Рынок
Рекламный рынок — один из самых быстрорастущих. Если вы хотите открыть рекламную компанию, то этот пример бизнес-плана поможет вам выбрать правильную стратегию на рынке.
Целевая аудитория
Для небольшой рекламной компании основная целевая аудитория — малый и средний бизнес. В рекламной деятельности есть 2 универсальных подхода:
- Оказывать широкий спектр услуг;
- Специализироваться на узком сегменте.
Второй вариант предпочтительнее в силу того, что вам будет проще конкурировать на каком-то специфическом рынке.
Допустим, если вы специализируетесь на рекламе строительных услуг, вам будет проще убедить строительную фирму работать именно с вами.
Как открыть рекламное агентство?
Конкуренция
Конкуренция на рекламном рынке традиционно высокая. Для увеличения своих шансов мы рекомендуем начать специализироваться на определенном сегменте рынка.
Это может быть как специализация на определенном сегменте бизнеса (строительство, торговля и тп) или специализация на типе носителя (радио, печать, телевидение).
Хороший бизнес план рекламного агентства должен включать ответ на вопрос — как обойти конкурентов?
Помещение
Достаточная площадь офиса небольшого рекламного агентства — 18 кв.м. Там могут работать 2 менеджера, общаясь по телефону и организуя прием клиентов и партнеров.
Как правило, помещения под рекламные агентства арендуются в специализированных офисных комплексах, располагаемых в центральных частях городов. Вложений в ремонт обычно не требуется.
Стоимость годовой аренды небольшого офиса: 240-280 тыс. руб. (Москва), 180-200 тыс. (регионы).
Оборудование
Для организации работы двух менеджеров потребуется закупить следующий спектр оборудования:
| Наименование | Цена, руб |
| Компьютеры (2 шт) | 50 000 |
| Оргтехника | 20 000 |
| GPS навигаторы | 15 000 |
| Итого | 85 000 |
Для комфорта клиентов и менеджеров можно установить кондиционер (30 тыс.), кофе-машину (15 тыс.), стереосистему (20 тыс.).
Всего вложений в оборудование: 150 тыс. руб.
Персонал
В сфере рекламы менеджеры зарабатывают, в основном, за счет процентов. Поэтому, их оклады обычно минимальны. В Москве это 10-12 тыс. руб., в регионах — 7-8 тыс.
На аутсорсинге: бухгалтерия (5 тыс. руб.)
С учетом выплат в ПФР, ФСС и ФОМС, годовые расходы на зарплату: 370-390 тыс. руб. (Москва), 280-300 тыс. (регионы).
Если вы собираетесь открывать рекламное агентство, думаю, вопрос о рекламе стоять не должен. Однако, эффективными каналами считаются интернет, выставки и конференции, печать. Сильнейший эффект дает сарафанное радио, не сбрасывайте его со счетов.
Документы
Рекламный бизнес — один из самых слабо регулируемых. Вести деятельность можно в статусе ИП. Рекомендуемые коды ОКВЭД: 74.13, 74.14, 74.40.
Необходимые формальности по взаимодействию с Роспотребнадзором и иными ведомствами обычно берет на себя арендодатель.
Прогноз по выручке и прибыли
Основные расходы фирмы в первый год (аренда, оборудование, зарплата персонала): 700-800 тыс. руб. (Москва), 600-650 тыс. (регионы).
Как правило, рекламное агентство, специализирующееся на офлайновых каналах (интернет-продвижение — фактически, отдельная отрасль) ведет деятельность сразу в нескольких сегментах:
- размещение объявлений и баннеров в печатных СМИ;
- реклама на ТВ, радио;
- уличные баннеры;
- реклама на транспорте.
Средняя цена контракта на размещение рекламного баннера в газете — порядка 10-12 тыс. руб. (в Москве), 7-8 тыс. (в регионах). В месяц один агент заключает порядка 20-30 таких договоров.
Реклама на ТВ и радио — более «престижный» сегмент. В среднем — порядка 100 тыс. руб. за контракт (Москва), 70-80 тыс. (регионы). В месяц хороший рекламный агент обычно заключает 1-2 подобные сделки. На радио 30-секундное объявление стоит порядка 7-8 тыс. руб. (в Москве), 5-6 тыс. (в регионах), ожидаемая результативность менеджера — 4-5 сделок.
Купить на месяц рекламное пространство на уличном баннере в среднем будет стоить около 50-60 тыс. руб. (Москва), 30-40 тыс. (регионы). Хороший рекламный агент способен заключить 1-2 контракта такого типа за месяц. Средняя цена контракта при размещении рекламы на общественном транспорте — примерно в два раза меньше.
Ожидаемая месячная выручка при работе двух менеджеров с заданной результативностью: 750-900 тыс. руб. (Москва), 520-600 тыс. (регионы). Из них порядка 15-20%, в зависимости от условий трудового договора, предстоит отдать менеджерам по рекламе (сверх этого — около 30% на взносы в ПФР, ФСС и ФОМС).
Рентабельность рекламного бизнеса может достигать, тем самым, 90% и более при высокой квалификации менеджеров.
Источник: www.jetbusiness.ru
Как открыть рекламное агентство
Открыть рекламное мини-агентство может практически каждый. Для этого не требуется ни специального помещения, ни большого штата сотрудников. Прежде, чем начать принимать заказы от клиентов, нужно совершить всего несколько простых процедур.
Статьи по теме:
- Как открыть рекламное агентство
- Как назвать рекламное агентство
- Как открыть свое юридическое агентство
Вам понадобится
- 1.Свидетельство о регистрации ИП или ООО.
- 2.Помещение под офис.
- 3.Персональный компьютер, подключенный к выделенной интернет-линии, принтер и сканер.
- 4.Мини-АТС.
- 5.Начальное портфолио (образцы работ).
Инструкция
Зарегистрируйтесь как индивидуальный предприниматель или создайте и зарегистрируйте общество с ограниченной ответственностью. Лучше выбрать даже первый вариант, так как с созданием юридического адреса для ООО возникнут лишние проблемы. А «базироваться» рекламная компания может и на частной квартире.
Определитесь со спектром услуг, которые будет оказывать ваше «предприятие». Зачастую небольшие рекламные агентства берут на себя организацию работ и по разработке макетов, и по производству рекламной продукции, и по ее размещению. Хотя круг можно сузить до одних только посреднических услуг.
Создайте базу удаленных сотрудников, которые будут выполнять «креативную» работу. Труд внештатных «фрилансеров», получающих оплату не за трудодни, а за качество конкретного выполненного задания, позволяет более эффективно решать стоящие перед рекламным агентством задачи.
Постарайтесь как можно быстрее наладить деловые связи с типографиями и СМИ, выполняющими заказы вашего агентства на производство и размещение рекламы. От условий сотрудничества с ними во многом зависит доход рекламной фирмы, хорошие скидки на их услуги – залог процветания компании.
Источник: www.kakprosto.ru