Что можно продавать перед новым годом чтобы заработать

Новогодний бизнес: 18 идей, как заработать на новогодних праздниках

Близится Новый год, а это значит, что предпраздничная суета скоро захватит все города. Люди начинают новогоднюю подготовку: покупают подарки, украшают свои дома, планируют отдых. Как воспользоваться этим и превратить праздники в хороший доход? В преддверии наступления Нового года мы собрали 18 реальных идей новогоднего бизнеса, которые потребуют минимальных вложений.

Стоит ли вообще затевать новогодний бизнес? Ответ “да” объясняется несколькими причинами. Как правило, новогодний бизнес — это быстрый старт и быстрый период окупаемости. Во-вторых, это “золотое время”, когда совершаются наиболее импульсивные и необдуманные покупки.

Предновогодняя суета напрочь отключает у людей “режим экономии” — они готовы много тратить, а предприниматели готовы много зарабатывать. В-третьих, к новогодним праздникам готовятся абсолютно все: и частные лица, и компании. А это просто гигантский охват аудитории.

1. Новогодний хендмейд: игрушки, открытки, свечи, подушки

Что лучше продавать перед новым годом? | Александр Федяев

На чем можно заработать перед Новым годом? ТОП 7 товаров

Вложения — до 100 000 рублей

Новогоднее настроение в первую очередь создают украшения. Люди стараются окружить себя красивыми, тематическими вещами, создающими атмосферу праздника. Их используют также и в качестве подарка, поэтому новогодний хендмэйд всегда очень востребован.

Суть бизнеса на хендмейде заключается в изготовлении оригинальных украшений и праздничного декора для розничной продажи. Изделия ручной работы выгодно выделяются на фоне однотипных китайских товаров, которые заполоняют полки в магазинах. Они покоряют покупателей своей индивидуальностью, душевностью и качеством. Поэтому если вы занимаетесь рукоделием, можно превратить свои умения в деньги.

Тематика предоставляет огромный полет фантазии. Вот только малая часть идей:

— праздничные чехлы на мебель;

— юбки для изножья елки;

— чехлы на подушки или фигурные подушки,

— елочные игрушки (деревянные, вязаные, из меха, бисера, с нанесением фотографий или изображения по заказу и т.д.),

Затраты на этот бизнес связаны с приобретением материалов для изделий и аренду места торговли. Чтобы сэкономить на аренде, можно запустить продажи через интернет. Благодаря социальным сетям прорекламировать и продать свои изделия можно с минимальными затратами. Помните, что двигатель торговли в социальных сетях – картинка.

Поэтому постарайтесь создать привлекательные фотографии своих товаров. Хороший эффект может дать участие в новогодних ярмарках и выставках.

Успех начинания зависит от самой идеи, качества работы и адекватной стоимости на товар. В продажной стоимости должны быть заложены расходы на производственные расходы на материалы и оплату ручной работы.

2. Бизнес для владельцев собак: катание на упряжках, хаски для новогодней фотосессии

Минимальные вложения – от 5000 рублей

У вас есть собака, которая не работает, но много ест? Благодаря этим идеям ваш питомец сможет принять участие в пополнении семейного бюджета.

Первый вариант заработка – организация катаний на собачьих упряжках по определенному маршруту, прогулки за городом или по лесу. Такое развлечение можно провести и в местах массового скопления людей: в парках, на базах отдыха и т.д. Много ли вы видели собачьих упряжек на новогодние праздники? Конкуренция на рынке подобных услуг невысокая, идея не избита и понравится людям, поэтому можно ожидать высокого спроса. Для полной экипировки потребуются вложения до 100 тысяч рублей, которые уйдут на покупку саней и специального снаряжения для животных.

В среднем, один круг с расстоянием 500 метров может стоить до 1000 рублей. Если выгодно продумать маршрут и грамотно подойти к рекламе, можно окупить вложенные средства меньше, чем за месяц.

Чтобы организовать такой бизнес, необходимо выбрать подходящие локации и обсудить это с собственниками места. Владельцы загородных клубов и баз отдыха наверняка будут заинтересованы в том, чтобы на их территории открылся столь любопытный «аттракцион», способный привлечь посетителей.

Идея идеально подходит для заводчиков собак и владельцев питомников хаски, лаек, маламутов. В общем, для тех, кто содержит несколько собак, которые будут в упряжке. Чтобы организовать такой бизнес, нужно быть уверенным в самих собаках – их дрессуре, характере и поведении.

А что делать тем, у кого только одна собака? Можно организовывать фотосессии, в которых ваш питомец будет в главной роли. Сегодня новогодние фотосессии очень популярны – люди устраивают личные или семейные съемки. И собаки отлично вписываются в новогоднюю атмосферу, ведь они способны заметно оживить кадр и поднять настроение во время фотосессии.

Кроме того, многие компании устраивают новогодние съемки для рекламных материалов. Так что найти желающих сфотографироваться с вашим очаровательным питомцем – не проблема. Главное, чтобы сама собака была настроена на съемку и не капризничала.

Стоимость такой услуги может различаться. Все зависит от города, времени съемки и породы. Для фотосессий наиболее популярны хаски, лабрадоры и самоеды. Средняя стоимость одной фотосессии с зоомоделью, как их принято называть, составляет 1500 рублей.

Затраты при этом минимальны: вам нужно будет привезти собаку на фотосессию и, возможно, приобрести пару интересных реквизитов – например, красивый ошейник или попону.. Чтобы организовать такой бизнес, следует договариваться с фотостудиями, фотографами или самостоятельно продвигать услугу в интернете.

3. Креативные подарочные наборы

Минимальные вложения – 20 000 рублей

Реализуя эту бизнес-идею, вы как бы протестуете против банальных новогодних подарков. Пусть вещи, которые принято вручать на Новый год, остаются теми же – но оригинальной можно сделать саму подачу. Как вариант — креативные подарочные коробки. Индивидуально подобранные аксессуары в оригинальном оформлении могут завоевать своего покупателя.

Например, вместо банального набора чаев можно предложить собрать целую чайную коробку «Для чаепитий», куда войдут и пара кружек ручной работы, и несколько вкусных чаев, и сладости – например, имбирные пряники с именным поздравлением. При этом никто не предлагает вам осваивать все направления рукоделия. Вы можете просто найти поставщиков, с которыми будете сотрудничать.

Ваша задача – найти интересные вещи, собрать их в набор и оригинально оформить. Можно заранее предложить своим покупателям несколько вариантов коробок. Придумать оригинальные названия, сфотографировать наборы для примера и предусмотреть наборы на разный бюджет.

Перед новогодними праздниками у многих людей просто нет времени долго и скрупулезно выбирать подарки, уделяя внимание каждой мелочи. Намного удобнее для них будет зайти на интернет-страницу, выбрать понравившийся набор и оплатить заказ. Бизнес может быть оформлен в формате одностраничных сайтов (landing page) или в социальных сетях. Указанная сумма затрат уйдет на изготовление наборов-примеров, создание landing-страницы или продвижение товаров в социальных сетях.

4. Аренда дома или квартиры на новогодние праздники

Минимальные вложения – 10 000 рублей

Услуга аренды помещения для празднования Нового года весьма популярна. Большие компании всех возрастов, желая провести мероприятие в комфортной обстановке, часто выбирают для этого загородные дома и просторные квартиры-студии. С каждым годом эта услуга набирает популярность. Ведь провести праздничные дни в частном доме – значит избавиться от надоедливой суеты города, сменить наскучившую обстановку и полноценно отдохнуть.

Суть бизнеса состоит в том, чтобы организовать посуточную аренду квартир, загородных домов и коттеджей на новогодние праздники. Реализовать эту идею можно двумя способами: предлагать в аренду собственную недвижимость или осуществлять посреднические услуги.

Если у вас есть свободное жилье или загородная дача, можно получить немалый доход от ее сдачи в посуточную аренду компаниям. Стоимость таких услуг в праздничные дни повышается в 3-4 раза от обычной цены. Это значит, что в крупном городе услуга будет стоить около 2000 рублей с человека, то есть 25-30 тысяч в сутки за дом. Ценник на квартиры, конечно, меньше.

Обычно жилье сдается минимум на двое суток. Отсюда выходит, что средний заработок за один заказ составит примерно 50-60 тыс. рублей. Но цены зависят и от других параметров. Например, предоставив гостям дополнительные услуги – баню, зону барбекю, караоке и т.д., можно заметно поднять ценник.

Искать потенциальных клиентов необходимо с начала декабря. Предлагать услуги можно путем подачи объявлений на различных ресурсах и размещая листовки на досках объявлений. Также важно помнить, что сдавая в аренду собственную недвижимость, нужно правильно составить договор аренды и прописать в нем все условия, чтобы избежать убытков. Предлагая услуги посредника, можно просить не менее 20% от каждой сделки.

Источник: pro-investing.ru

Как увеличить продажи перед Новым годом

1. Запустите новогодний тариф или акцию «Подарок при покупке. »

Чем бы ни занималась ваша компания, вы всегда можете сформировать выгодный тариф и придумать небанальный подарок для постоянных покупателей.

Подарок к основному продукту. Если ваша компания занимается установкой окон, можете дарить яркие гирлянды, если продает двери — рождественские венки. Главное, чтобы подарок подходил по смыслу. Например, за покупку пуховика уместнее предложить стилизованный шарф/шапку, чем килограмм мандаринов.

Тариф «Новогодний». Например, школа ораторского мастерства может предложить курс «Душа компании на новогодней вечеринке», магазин развлечений — подборку настольных игр для детей и взрослых.

То, что пригодится на зимних каникулах. Например, 1 января могут понадобиться минеральная вода (эту тему удачно обыгрывает «Боржоми») и вместительный холодильник для салатов, чуть позже — зимние шины или большой телевизор для просмотра сериалов.

Акция «В новый год — без старых вещей». Вы можете совместить рекламу вашей компании с добрым делом. Все, что нужно — вдохновить клиента. Например, если вы владеете магазином одежды, предложите скидку тем покупателям, которые вернут модель из старой коллекции. Например, магазин Eleganzza принимает старую сумку в зачет 25% стоимости новой.

Впоследствии вы можете отдать эти вещи в детский дом или благотворительный магазин. В Москве это «Лавка радостей», «БлагоMarket», Charity Shop, «Добрые вещи».

Продукция с символикой нового года. Если у вас не получается сформулировать уникальное предложение, дарите что-нибудь универсальное: шампанское, конфетти, елку. Можно выпустить продукцию с символикой наступающего года: подушки, толстовки, тарелки, чашки, футболки. Например, сотрудники социального проекта «Наивно?

Очень», где люди с особенностями развития занимаются творчеством, решили обыграть сказку «Три поросенка». К 2019 году они готовят календарь с изображением сказочных персонажей, где каждая страница — сюжет. По задумке в истории появляются новые герои, а события развиваются иначе. Подарки с символикой нового года команда «Наивно? Очень» продают по подписке.

2. Создайте праздничное настроение

На сайте достаточно будет минимального оформления. Остановитесь на чем-то одном: праздничная шапка, снеговик или елочные игрушки. Плохая идея — летающие снежинки и мигающая гирлянда. Сдержанное оформление расположит клиентов, безвкусное — снизит продажи. Один из способов поднять продажи — предложить праздничную упаковку.

В офлайн магазине это можно делать бесплатно, если у вас интернет-магазин — за дополнительную плату.

Для рекламы товара в соцсетях подойдет оригинальная фотосессия. Откажитесь от блестящей мишуры и других праздничных атрибутов, к которым все привыкли и которые не вызовут новых эмоций у клиентов. Если вы продаете мебель, можете усадить на диван или в кресло симпатичную свинку в колпаке. Если предоставляете бухгалтерские услуги на аутсорсинге, подготовьте фотоисторию, где ваши эксперты помогают Деду Морозу подсчитать подарки и оленей. Такой контент не затеряется в лентах соцсетей между постами с елками и оливье.

Если у вас офлайн-магазин или служба доставки, нарядите сотрудников и курьеров в новогодние костюмы. Сказочных персонажей будут снимать и делиться фото в интернете. Не забудьте изобразить крупный логотип компании на униформе (например, на посохе, мешке с подарками, кокошнике). Покупателям будет приятно получить поздравления от сотрудников вашей компании.

3. Проведите конкурс в соцсетях

Конкурс должен рекламировать ваш бренд, раскручивать страницы в соцсетях. В преддверии Нового года в конкурсах участвуют даже те, кто обычно относится к ним скептически. Мотивируют ощущение праздника, волшебства и необходимость покупать подарки в большом количестве — в конкурсе их можно выиграть бесплатно.

Для начала определите условия конкурса. Например:

• репост вашей записи;
• публикация с хештегом и отмеченными друзьями;
• комментарий под постом;
• открытое голосование за лучшего номинанта.

Если аудитория не выбирает победителя, его должен определить случай. Во «ВКонтакте» это удобно сделать через приложение RandomApp или сайт RandomPromo, в «Инстаграме» — с помощью Lizaonair или Giveaways. Если участники пронумерованы, можно пользоваться «Рандомусом».

4. Предложите новогоднюю скидку

Еще один способ стимулировать продажи — предложить клиенту скидку. Придумайте такой формат акции, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Например:

• размер скидки зависит от погоды в день покупки (например, при морозе в 15 градусов скидка будет равна 15%, если падает снег — цена на товар тоже падает);
• размер скидки зависит от даты покупки (от 1 до 31%);
• размер скидки зависит от количества анекдотов/пословиц/стихотворений про Новый год, которые клиент вспомнил в момент покупки;
• скидку получают все, кто родился в год Свиньи/другого животного по китайскому календарю.

Если вы продаете по себестоимости или закупочной цене, предложите скидки на продукты партнеров и получите от них комиссию. Чтобы обеспечить продажи в низкий сезон, предлагайте своим клиентам скидку на весь январь до наступления Нового года.

5. Помогите клиенту выбрать новогодние подарки

Сделайте подборку из самых интересных и нужных подарков и опубликуйте ее в своем блоге, на главной странице интернет-магазина или в соцсетях. В список должны войти не только ваши товары или услуги, но и предложения конкурентов. Например, мужчине можно подарить пару полезных книг, набор бабочек, миниатюрный проектор для презентаций, боксерский мешок и т.п. Используйте изображения и активные ссылки.

Не бойтесь упоминать конкурентов: ваш потенциальный клиент знает об альтернативных вариантах, и это не лишит вас выручки. Наоборот, покупатель оценит заботу и проникнется доверием к компании.

Альтернативой подборке может стать тест формата «Что подарить любимому человеку/партнерам/боссу/коллеге». Создать тест можно с помощью сервисов Playbuzz и Qzzr. Выбирая тип тестирования, отдавайте предпочтение Personality Quiz или Outcome: в этом случае пользователь получит персонализированный результат, исходя из того, как он отвечал на вопросы. Забрендируйте тест, а на странице с результатами поместите нативную рекламу вашего продукта.

Закрепим

Чтобы увеличить продажи перед Новым годом:

• Запустите специальный новогодний тариф или акцию «Подарок при покупке. ». Чтобы подарок был уместным, предлагайте товар/услуги, которыми клиент сможет воспользоваться до праздника, 31 декабря и во время новогодних каникул.
• Создайте праздничное настроение: на сайте достаточно будет минимального оформления, для рекламы товара в соцсетях подойдет оригинальная фотосессия. Если у вас офлайн-магазин или служба доставки, нарядите сотрудников и курьеров в новогодние костюмы.
• Проведите новогодний конкурс в соцсетях. Условиями участия могут быть репост записи, публикация с хэштегом и отмеченными друзьями, комментарий под постом, открытое голосование за лучшего номинанта.
• Другой способ стимулировать продажи — предложить новогоднюю скидку. Придумайте необычный формат акции: размер скидки может зависеть от погоды на улице (мороз в 15 градусов — скидка 15%), даты покупки (1–31%), количества анекдотов про Новый год, которые вспомнил клиент в момент покупки и т.д.
• Помогите клиенту выбрать подарок — составьте список из наиболее интересных вариантов и опубликуйте его на сайте, в блоге или соцсетях. В списке должно быть ваше предложение. Не бойтесь упоминать конкурентов. Клиент оценит заботу и проникнется доверием к вашей компании.

Источник: lred.ru

Что продавать на Новый год и Рождество

Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram
и группы во Вконтакте. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.

О чем вы узнаете:

• ТОП-10 идей товаров новогоднего настроения
• ТОП-10 новогодних подарков с лучшими продажами
• Маркетинговые приемы для увеличения продаж в предновогодние дни

Пик продаж новогодних и рождественских подарков в России приходится на 22-23 декабря, как утверждают аналитики. Есть время еще закупить товары, которые будут пользоваться спросом. В статье ищите более 20 идей для продаж и список маркетинговых приемов для привлечения покупателей перед Новым годом.

ТОП-10 идей товаров новогоднего настроения

Статью о том, что продавать на Новый год и Рождество, логично начать с основных сезонных новогодних товаров и украшений. Если вам интересны именно тренды подарков, то переходите сразу ко второй части — ТОП-10 самых продаваемых подарков на Новый год.

Гирлянды (светящиеся и на окно) и дюларайты

Количество запросов слова “гирлянды купить” в Яндексе давно перевалило за 100 000. Тематическое освещение пользуется популярностью, так как это самый простой и недорогой способ украсить помещение для праздника и создать новогоднее настроение.

Так как из-за закрытых границ и дорогих путевок по России большинство будет отмечать праздник в кругу родных дома, гирлянды будут закупаться и 20, и 31 декабря. В общем, когда люди решат, что им необходимо дополнительное украшение дома.

Популярные типы гирлянд в 2020 году:

• “свисающие нити” (обычно вешается на окно или на стену, поэтому их еще называют “шторы”, “занавес” или “бахрома”);
• уличные гирлянды (жители частных домов стремятся украсить свой двор и похвастаться перед соседями);
• гирлянды на батарейках (удобны для оформления интерьера и елки).

Елочные игрушки

Заменять старые игрушки новыми, оформлять елку в инстаграмном стиле — тренд последних 3-5 лет. Судя по поведению блогеров, тенденция сохранится несколько лет.

Последнее время спросом пользуются:

• шары, звезды, шишки светлых оттенков (розовые, бежевые, белые, серые);
• игрушки в виде зверей и птиц (в этом случае они могут быть и яркими);
• бантики и широкие ленты.

Мишуру и “дождик” хорошо покупают только в провинции, так как на фотографиях в Инстаграме лучше смотрятся банты и ленты.

Искусственные елки

Еще один инстаграмный тренд — необычные елки из искусственных материалов. Тенденции последних лет:

• елочки-конусы разных цветов, украшенные шарами или лентами;
• елочки-зонтики: небольшая елка на длинной ножке с широкой верхушкой и иногда загнутым конусом;
• “лысые” дизайнерские елочки со встроенными светодиодными фонарями.

Такие елки не стоят дорого, поэтому будут покупаться не только для оформления интерьера, но и на подарки.

Текстиль с новогодней тематикой

При праздновании в кругу семьи люди будут уделять внимание оформлению дома. Они хотят создать атмосферу тепла и уюта, будут покупать текстиль. Поэтому в 20-е числа декабря будут пользоваться спросом:

• скатерти с символами нового года;
• пледы;
• пижамы (для пижамных вечеринок и оригинальных фотографий);
• кухонные полотенца и салфетки с символом года;
• тематические подушки.

Фейерверки

На продажу бытовых фейерверков, которые запускают в новогодние праздники, не нужна лицензия. Однако есть требования с торговой точке и складском помещении. Например, надо исключить использование в отделке помещения горючие материалы, а также запасной выход из магазина в случае ЧП.

К бытовым фейерверкам относятся хлопушки, бенгальские огни, фонтаны, вращающиеся колеса, петарды, римские свечи и так далее.

Новогодние свечи

В интернет-журналах покупателям советуют, что свечи помогают создать новогоднюю атмосферу, если разместить их на столе, подоконнике во время празднования. Свечи добавляют уют, а ароматические, с запахом хвои или мандарина, — создают потерянное за серыми буднями ощущение Нового года.

В магазине хорошо будут продаваться:

• ароматизированные новогодними запахами свечи;
• свечи в форме мандаринов, елочек, бутылочек шампанского или бутербродов с икрой;
• витые античные свечи классической формы;
• светодиодные свечи (то есть декоративные светильники-ночники) с новогодней тематикой.

Светящиеся фигуры

Казалось бы мода на светящиеся фигуры проходит. Однако спрос на них подтверждает интерес пользователей интернета — в Яндексе несколько десятков тысяч запросов о светящихся фигурах. Их устанавливают в саду и на входе в дом.

Популярные светящиеся фигуры:

• олени;
• снеговики;
• единороги;
• елки;
• звезды;
• белые медведи.

Карнавальные костюмы Деда Мороза и Снегурочки

Уже сейчас в крупных городах все хорошие Деды Морозы забронированы. Спрогнозируем, что через неделю о высоком спросе задумаются начинающие артисты, которые до этого не работали Дедом Морозом. И начнутся поиски костюмов. Также карнавальные костюмы будут искать предприимчивые папы и дедушки, которых душит жаба платить артисту 2000 рублей за 40 минут выступления.

При покупке партии костюмов для Деда Мороза следите, чтобы:

• он стоил недорого, но не выглядел, как халат турецкого султана;
• у костюма была качественная, не сыплющаяся при прикосновении опушка;
• на костюме не было многочисленных декоративных элементов, так как даже начинающие артисты понимают, что они мешают работе — цепляются и отваливаются при движении.

Возможно, стоит закупить два вида костюмов — легкие для домашнего поздравления и с утеплением для уличных игр, так как в связи с коронавирусом большинство гуляний будет перенесено на улицу.

Одноразовая праздничная посуда

Люди будут праздновать Новый год дома, но убирать после праздничного застолья не желаю, поэтому все больше людей будет выбирать одноразовую посуду. Популярны наборы бумажных тарелок разных диаметров с новогодними рисунками, бумажные стаканы для сока, пластиковые тематические миски и салатники. Бокалы обычно приобретаются из стекла — чтобы создать новогоднюю атмосферу с помощью звона.

Рождественский венок

Из-за тенденции к минимализму спрос на новогодние панно и рождественские венки в следующие годы будет спадать, но пока сейчас интерес к покупке венка на дверь сохраняется.

Причем можно продавать не только готовые рождественские украшения, но и набор для создания красивых венков — несколько специально подобранных веточек, проволочную основу и шишки, покрашенные в белые и золотистые цвета.

Настроить дополнительные новогодние скидки можно легко с программой для автоматизации работы магазина от Класс365. Также вам будет доступно начисление и списание бонусов, установка специальных цен для владельцев карт, ведение базы без раздачи физических карт, привязка по номеру телефона и многое другое. Ознакомьтесь прямо сейчас со всеми возможностями сервиса Класс365 >>

• Возможность оплаты бонусами полностью или частично прямо на кассе

ТОП-10 новогодних подарков с лучшими продажами

Для написания этого списка популярных подарков мы ориентировались на статистику, предоставленную Яндекс.Маркетом, Delloite и аналитических компаний.

Беспроводные наушники

Они удобны, так как подключаются к смартфону и планшету по Bluetooth, не путаются. Однако они теряются, поэтому молодые люди часто записывают именно беспроводные наушники в свои виш-листы. Что подогревает спрос на это устройство. В ходу — недорогие модели нейтральных цветов.

“Умные” колонки

Цены на недорогие “умные” колонки с Алисой от Яндекса начинаются от 3 тысяч рублей, с Гугл Ассистентом — от 3,5 тысяч. Без этого гаджета можно обойтись, но он в моде. Спрос на них был высоким перед прошлым Новым годом и стабильно рост в этом. Поэтому их заказывают на подарок — те, кто еще не приобрел.

Вязанные, уютные, теплые вещи

Не знаешь, что дарить — покупай вязанные носки, продолжают советовать в интернете уже более 20 лет. Действительно, теплые вещи добавляют уюта и приносят радость их обладателям, поэтому ценятся как подарок.

Перед Новым годом чаще покупают вязаную шерстяную одежду с символикой:

• носки со снегирями;
• пуловеры с оленями;
• шарфы и палантины со снежинками;
• худи со смешными новогодними надписями.

Светодиодные лампы для селфи

Эпоха соцсетей не думает заканчиваться и трудолюбивые китайские изобретатели придумывают новые гаджеты для блогеров и обычных людей, которым нравится выкладывать свои фото в интернете.

Осенью и зимой в обзорах новинок мелькали светодиодные лампы, но не для съемки товаров, а для селфи. Они крепятся на смартфон и создают профессиональный видеосвет, позволяющий скрыть на фотографиях мелкие морщины и неровности лица без использования масок и фильтров. Стоят лампы от 1100 рублей, поэтому будут приобретаться и на подарки.

Косметические и алкогольные наборы (для женщин и мужчин)

По словам аналитиков Delloite, наборы с косметическими товарами (кремы, лосьены, шампуни, гели для душа) и алкоголем с закусками, помещенные в праздничную коробку с новогодней тематикой покупают из года в год на подарки стабильно. В этом году спрос сохранится, так как люди называют его самым универсальным из возможных подарков.

Конструкторы и другие развивающие игрушки

Дети заказывают Деду Морозу фигурки супергероев и слаймы, а родители под елку кладут не только это, но и всякие развивающие игрушки — конструкторы, деревянные домики, логические игры. Ведь родители считают, что необходимо развиваться не только до трех, но и после этого.

Популярны как классические LEGO, так и деревянные конструкторы российских производителей. Родители покупают детям игрушки ярких цветов, а также обращают внимание на безопасность и производителя. Если два похожих товара поставляют отечественные и китайские производители, то купят игрушку “Сделано в России”.

Тематическая новогодняя бижутерия

Причина интереса к новогодним брошам, заколкам, серьгам в желании выделиться из толпы, а также сделать оригинальный и сравнительно недорогой подарок.

Хорошо идут продажи на новый год:

• сережек в виде елочек, снеговиков, снежинок, оленей, котов в новогодних колпаках;
• декоративных колец с символикой нового года;
• браслетов с чармами;
• подвесок и кулонов в виде звезд и снежинок;
• брошей с коньками, снеговиками, надписями “С Новым годом”.

Сувениры с символом года

Люди, скупающие мягкие игрушки, статуэтки, разделочные доски и прочие товары с символом года, будто бы не знают о пропаганде минимализма и снижения потребления. Да, на прилавках будет много сувениров с символами года. Но все потому, что они интересны людям. Их покупают как небольшие подарки коллегам по работе, неблизким друзьям, соседям и т.д.

Главные характеристики сувенира с символом года, который будет интересен:

• в светлых, не золотых оттенках;
• выглядит дороже своей цены, но стоит недорого.

Из-за моды на экологию будут пользоваться спросом съедобные шоколадные сувениры с символом года, деревянные и керамические (но не пластиковые) фигурки.

Настольные игры

Большинство россиян собираются Новый год отмечать семьями или в кругу друзей. При этом половина жителей нашей страны еще в прошлом году отказались от просмотра Голубого огонька и прочих телевизионных шоу. Они отдают предпочтение танцам, просмотру фильмов и… настольным играм. Поэтому в гости для празднования они будут приходит с новыми карточными и другими играми. Стоит обратить внимание на новинки или игры с соответствующей тематикой: “Новогодний Имаджинариум”, Мемо “Снежинки”, “Пьяный Дед Мороз”.

А вот спрос на пазлы перед новогодними праздниками будет низкий — большинство закупило их для успокоения во время апрельского локдауна и не собирается возвращаться.

Также, согласно данным аналитиков, перед праздниками будут покупать чай и кофе, алкогольные напитки, горошек и кукурузу в банках, консервированные овощи.

Маркетинговые приемы для увеличения продаж в предновогодние дни

Перечислим пять действенных способов для роста выручки и продаж перед Новым годом (и сразу после).

В условиях снижения доходов покупатели ищут способы приобрести подарки со скидкой, а тема Нового года и Рождества — это еще и ощущение чуда. Поэтому на скидки обращают внимание особенно часто.

Большинство посетителей магазина планируют не только купить, но еще и упаковать подарок к празднику. Поэтому можно использовать кросс-продажи — предложение к подарку пакетов, упаковки — будут пользоваться популярностью.

1. Три по цене двух.

Обычно выбирается не один, а несколько недорогих подарков для друзей. Если ваша целевая аудитория — люди, которые подбирают презенты друзьям, то они обрадуются такой акции. Ведь это шанс сэкономить. А для магазина — способ увеличить размер среднего чека.

1. Выдавайте купоны, которые дают большую скидку на покупку в январские праздники.

Обычно первые числа января считаются самыми невыгодными для торговли. Для стимуляции продаж придуманы купоны, которые можно активировать с 1 по 15 января. Лучше в купонах обещать скидку на товары, чем подарки за покупку.

1. Мотивировать сотрудников предлагать дополнительные товары, помогать покупателям.

Несмотря на то, что люди стремятся ограничить контакты с продавцами, именно перед новогодними праздниками покупатели выглядят растерянными. Актуален вопрос: “Что подарить”, на который они сами не знают ответа.

Стоит кратко проинструктировать или написать небольшие скрипты для персонала, чтобы продавцы легко могли посоветовать товары и поддерживать непринужденные беседы о приближающемся празднике. Для мотивации продавцов стоит использовать стимулирующие надбавки или конкурс на лучшие продажи перед Новым годом.

Автоматизируй магазин
и запусти продажи
в одной программе!

• Кассовая программа
• Складской учет
• Готовая Система лояльности
• Готовый Интернет-магазин в подарок!

Начать работу Консультация специалиста
по внедрению в подарок!

• Покажем как всё работает, ответим на
  любые вопросы!
• Поможем: настроить кассу и заполнить
  остатки за 1 день!
• Подключим готовый интернет-магазин в
  подарок!
• Расскажем о вас всему миру, в разделе
  Кейсы на нашем сайте!

Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram
и группы во Вконтакте. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.

Источник: class365.ru

Как увеличить продажи перед Новым годом?

2019-11-05 2022-09-12 Как увеличить продажи перед Новым годом? — Гала Центр Хотите увеличить средний чек, избавиться от залежавшегося товара и повысить прибыль перед новогодними праздниками? Гала-Центр делится секретами, как сделать розничную торговлю успешной в канун Нового года. https://www.galacentre.ru

Хотите увеличить средний чек, избавиться от залежавшегося товара и повысить прибыль перед новогодними праздниками? Гала-Центр делится секретами, как сделать розничную торговлю успешной в канун Нового года.

Как повысить продажи в розничном магазине: определяем тип покупателя

Чтобы найти ключик к сердцу клиента (читайте идеальную акцию, увеличивающую прибыль), необходимо проникнуть в его мозг. Важно понять, чем он руководствуется при выборе и покупке товаров. Выделяют три типа потенциальных покупателей:

• «Пассивные». Перед человеком два холодильника. Похожие характеристики и дизайн. Какой выбрать? Но тут он видит 30-ти процентную скидку на одну из моделей. Значит она дороже и лучше, надо брать. В этот момент приходит понимание, что ему выпал уникальный шанс только здесь и сейчас сэкономить.
• «Охотники за желтыми ценниками». Покупателем руководит жажда выгоды. Он готов объездить весь город, только чтобы не потратить лишнюю копейку. На товары с белыми ценниками такие люди даже не смотрят.
• «Такой как все». Почему в этом магазине такой ажиотаж? Если все покупают, я тоже куплю.

Всех этих людей объединяет желание получить скидку и приобрести больше за меньшую сумму. Здесь все просто — чтобы повысить продажи, устраивайте акции.

Почему распродажи и скидки — самый простой способ увеличения продаж

Здесь важно понять мотивацию потенциальных покупателей:

— Транжирам, которые тратят больше, чем зарабатывают, важно избавиться от чувства вины и оправдать себя. Вместе со скидкой они получают логическое объяснение транжирству. Да, я купила этот шампунь, потому что он был с большой скидкой. О, я давно мечтала о таком оттенке помады, а она еще по сниженной стоимости. Это везенье.
— Остальные люди просто боятся упустить возможность. Если женщина каждый месяц покупает крем для лица по одной цене, а потом увидит его по сниженной, то обязательно купит еще один. Здесь срабатывает накопительный эффект. Все равно пригодится, главное не упустить выгодную возможность. Покупатель знает, что сейчас этот крем не нужен.

Но скидка работает только 2 дня, а значит надо брать.

Как повысить продажи в розничной торговле: скидки, которые работают

Не все акции работают и приносят увеличение прибыли. Чтобы не промахнуться и выбрать правильную стратегию в канун Нового года, следуйте правилам:

• Скидка 5-10% не оказывает на клиента никакого впечатления. Это сущие копейки, ради которых не стоит ехать в другой конец города. К тому же в другом магазине скидки может и не быть. Там просто ниже цена. Как увеличить торговые продажи? Ставьте цифру не менее 15%. Это минимальный порог.
• Скидка не должна вас обанкротить. Повышение продаж и увеличение прибыли — 2 разных момента. Можно увлечься распродажами и остаться в минусе. Установите минимальную планку, ниже которой нельзя опускаться. Если наценка на продукцию составляет 80-100%, сделайте скидку 30-50%. Если накрутка не превышает 30%, делать акцию нецелесообразно.
• Дедлайн заставляет дейстWowать быстрее. Не знаете, как повысить эффективность продаж? Устраивайте акцию с ограничением по времени.
• О скидках должны знать все. Когда на Viber приходит сообщение о грандиозной распродаже со снижением цен до 50%, которая длится всего 2 дня, пользователю трудно усидеть на месте. Сначала заглянет в магазин только из любопытства, а затем и бросит несколько товаров в корзинку.

За счет чего увеличить продажи товара в магазине в канун Нового года: 3 работающих акции

№1. Товар недели.
Каждую неделю выбирайте 1 продукт, на который действует сниженная цена в течение следующих 7 дней. Это может быть один товар на весь магазин или один продукт в каждом отделе. Снижение стоимости должно достигать 30-50%. Даже если на этом товаре заработаете минимум, сможете увеличить прибыль за счет продажи других продуктов. Ведь понятно, что человек не приходит в магазин только за одним товаром.

№2. Вид товара.
Здесь важно креативное мышление. Работают оригинальные предложения: «Скидка 35% на все белые кроссовки», «Скидка 50% на все парфюмы с фруктово-цветочным ароматом». Такое предложение создает ажиотаж в точке розничных продаж. Понятно, что белые кроссы всем не подойдут и кто-то купит черные или серые. Главное привлечение клиентов.

№3. Повышение среднего чека.
Увеличение продаж в канун Нового года возможно двумя путями. Первый — «1+1 =3». Здесь или даете третий продукт в подарок или предоставляете на него скидку 30-70%. Конечно же, первый вариант повышает продажи эффективнее. Второй — «получи подарок за чек».

Считаете 40% за чек и предоставляете на эту сумму скидку на следующую покупку. Например, если в магазине косметики девушка скупилась на 2000 рублей, то в следующий раз она получит скидку на 600 рублей. Понятно, что она обязательно вернется. Хорошо еще указать сроки, в которые действует скидочный талон. А еще можно на эту сумму выдавать подарки.

При покупке средств для стирки на сумму 1000 рублей, средство для мытья посуды в подарок.

10 путей к повышению продаж перед Новым годом

Ограниченное предложение. Сделайте выгодно предложение, действующее только в декабре. Покупателю, сделавшему покупку на определенную сумму, выдавайте талон со скидкой. Фишка —предложение сгорит уже 1 января. Покупатель не упустит возможности купить товары по сниженной стоимости, а заодно потратит намного больше.

Это один из самых эффективных способов повысить продажи и прибыль в розничном магазине.

Желтые ценники. Декабрь — лучшее время избавиться от залежавшихся товаров. Просмотрите ассортимент продукции и максимально снизьте цены на неактуальные позиции и продукты с исходящим сроком годности. Люди склонны экономить и мгновенно реагируют на снижение цен.

В канун Нового года каждый хочет купить побольше подарков коллегам, друзьям и родственникам, поэтому не упустит возможности скупиться там, где дешевле. Как результат — желтые ценники помогут увеличить рост продаж.

Счастливые часы. Ограничения вызывают ажиотаж, поэтому это лучший способ повысить продажи и прибыль в розничной торговле. Устраивайте «счастливые часы» в обеденный перерыв. Например, с 12.00 до 14.00. В это время в магазине можно купить товары с красными ценниками.

Что продавать? В первую очередь невостребованные позиции, пилящиеся на полках месяцами. Если не обращать внимание на такие продукты, их срок годности выйдет. Они просто отправятся в мусорку. Второй вариант — они все же продадутся, но это займет год. «Счастливые часы» помогут вернуть вложенные в товар деньги.

И пусть накрутка будет меньше, зато без потерь.

Новогодняя лотерея. Чтобы повысить эффективность продаж перед Новым годом, устройте праздничную лотерею. В ней смогут принимать участие люди, потратившие в магазине конкретную сумму денег. Поставьте на кон призы, которые хочется выиграть.

«Купи один, получи…». Это реальный способ сделать покупателя счастливым. Он потратил мало, а получил много. Ну разве не новогоднее чудо? Продавец тоже не остается в убытке — быстро распродает залежавшийся товар просто с чуть меньшей выгодой, чем предполагал.

Необычные предложения. Ритейлеру важно выделиться среди конкурентов, поэтому надо мыслить креативно, например: «-35% на туфли 35 размера».

Подарок за каждую покупку. В канун Новогодних праздников главное настроение. Раздавайте покупателям приятные мелочи, например, рождественские леденцы на палочке. Хорошо, если они будут уникальными и за ними захотят вернуться еще раз. Здесь срабатывает следующее правило: «Пойду за покупками именно в тот магазин.

Все равно покупать, а там еще конфетку дадут».

Подарок за примерку. Это отличное решение для увеличения выручки в магазинах одежды, обуви и украшений. Сначала девушка приходит за подарком. Мысль проста: «Просто примерю и получу подарок». Но, как только надела, снять очень трудно.

Особенно, если это сапоги или платье твоей мечты.

Дегустация. Повышения продаж в розничной торговле можно добиться с помощью дегустации. В канун Нового года все покупают много продуктов и напитков. Чаще всего посетители приобретают то, что даже не планировали.

Продуманный график работы. Люди хотят покупать рано утром перед работой или поздно вечером после выхода из офиса. Проигрывают розничные продавцы, закрывающие магазины ровно в 18.00. Помимо вас есть и другие точки, где можно скупиться. В новогодний период установите новый график. Например, продавайте товары до 21.00-22.00.

Это точно приведет к увеличению прибыли.

Музыка для магазинов, повышающая уровень продаж

Согласно исследованиям, фоновая музыка увеличивает выручку на 40-70%. Специалисты аудиобрендинга уверяют: музыкальное сопровождение играет не менее важную роль, чем освещение и выкладка товаров. По утрам включайте медленные и спокойные инструментальные композиции без слов. Отличный выбор — лаундж и плавный джаз.

В часы пик проигрывайте ритмичную музыку, заставляющую посетителей двигаться быстрее и не толпиться в очередях. За 2-3 недели до Нового года можно включать тематические треки. Вместе с яркой витриной и удачным мерчандайзингом они создают праздничное настроение, увеличивающее средний чек. Музыка, повышающая продажу, ассоциируется с детством, волшебством и надеждой, что Новый год принесет счастье. Хорошо, если в композиции присутствуют звуки звенящих бубенцов и задорный смех Санта Клауса.

Новогодняя музыка для магазина: плей-лист:

• Frank Sinatra — Let It Snow
• Elvis Presley — Blue Christmas
• Elvis Presley — Santa Bring My Baby Back
• Frank Sinatra — Jingle Bells
• Abba — Happy New Year
• Bill Nighy — Christmas Is All Around Me
• Queen — Thank God It’s Christmas
• Dean Martin — Winter Wonderland
• Louis Armstrong — Christmas Night in Harlem
• Bobby Helms — Jingle Bells Rock.

Привлекайте клиентов и увеличивайте продажи с помощью атмосферы

В новогодние праздники людей привлекает сказка и волшебство. На пару месяцев превратите магазин в сказочное место, где сбываются заветные мечты. Обязательно ярко украсьте витрину, входную зону и торговый зал. Сделайте новогодний декор стильно и недорого с товарами Сноубум:

№1. Креативно оформите входную зону.

Вход в магазин должен напоминать дом Санта Клауса. Вам понадобятся рождественские венки, маленькие декоративные елки, пышные еловые венки, новогодние подвески. Также подойдут сани, дрова и красные кирзовые сапоги.

Понадобятся следующие товары Сноубум:

Источник: www.galacentre.ru