Что можно продавать на озоне чтобы заработать

Как начать продавать на «Озоне» с нуля: выбор ниши и расчет затрат и другие нюансы

Ozon — старейший игрок e-commerce в России. За день площадку посещают более 1 млн человек. Количество заказов по сравнению с 2021 годом выросло в 2,7 раз — до 93 млн.

В статье рассмотрим, что выгодно продавать на «Озоне» в 2022 году, как начать работу на маркетплейсе, могут ли самозанятые выйти на эту площадку и другие важные вопросы.

Получите скидку 50% на интеграцию 1С с маркетплейсами до конца января!

Что можно продавать на «Озоне»

Продавать на площадке можно почти все что угодно: одежду, обувь, книги, электронику, продукты, косметику, товары для животных и т. д. Что можно продавать на Ozon, а что — нет, перечислено в Базе знаний для селлеров. Все товары разделены на несколько категорий:

• Запрещено: алкоголь, табак, пиротехнику выше III класса, одежду секонд-хенд и т. д.
• Разрешено только при самостоятельной доставке: живые растения, агрохимикаты и другие товары, с которыми не работает служба доставки Ozon.
• Разрешено при продажах со своего склада: товары, которые маркетплейс не хранит на своих складах, например, легковоспламеняющиеся жидкости.
• Разрешено, если есть подтвержденный маркетплейсом сертификат качества: БАДы, детское питание и другие.

Что лучше продавать новичку на «Озоне»:

Как начать продавать на ОЗОН и получать МИЛЛИОНЫ | В ЧЕМ ПОДВОХ?!

• компактные товары весом не более 3 кг, например, столовые приборы, предметы декора, пледы и покрывала;
• недорогие изделия (до 2 000 р.): принадлежности для уборки, чехлы для смартфонов, аксессуары для рукоделия, настольные игры;
• технически простые товары: вешалки, коробки и контейнеры для хранения, фоторамки, корзины для цветов.

На старте лучше не выбирать хрупкие и крупногабаритные товары. Они требуют больших затрат на логистику. Также начинающим селлерам стоит отказаться от ниш, где есть высокая вероятность невыкупа — то есть отказа покупателем от товара после получения заказа. Такие ниши — одежда, обувь, отделочные материалы.

11 отзывов

Интеграция 1С с маркетплейсами

/kupit/integratsiya-1s-s-marketplejsami/
Есть в наличии

Комплект для маркировки OZON: Принтер этикеток Godex GE300 U + этикет-лента + красящая лента

Есть в наличии

Комплект для маркировки OZON: Принтер этикеток Атол ТТ41 + этикет-лента + красящая лента

/kupit/komplekt-dlya-markirovki-ozon-printer-etiketok-atol-tt41-etiket-lenta-krasyashchaya-lenta/
Есть в наличии

Схемы продажи на «Озоне»

Перед выходом на маркетплейс нужно определиться со схемой сотрудничества. Ozon предлагает три варианта:

Вебинар: Управление маркетплейсами из 1С.
Демонстрация готового решения от эксперта.

1. FBO. Селлер отвозит свои товары на склад Ozon, а всем остальным занимается маркетплейс: контролирует остатки, собирает и упаковывает заказы, отправляет их покупателям.
2. FBS. Продавец хранит продукцию на своем или арендованном складе. Сам занимается упаковкой и маркировкой заказов. Потом отправляет их в службу доставки Ozon Rocket: привозит в пункт приема или передает курьеру.
3. RealFBS. Селлер собирает заказ и отправляет покупателю своими силами и через стороннюю службу доставки.

Продавец сам решает, как работать на маркетплейсе «Озон». Подробнее о выборе схемы мы рассказали в статье.

Как начать продавать на Озон? Что подавать на Озон? Бизнес на Озон.

Как продавать на «Озоне» юридическому лицу и ИП

Индивидуальные предприниматели и юрлица могут продавать любые товары, разрешенные на Ozon, в том числе: маркированные, собственного производства и других брендов. Нет никаких ограничений и по выбору схемы продаж.

Документы на бренд

Перед тем как продавать через «Озон» товары чужих торговых марок, нужно загрузить документы, подтверждающие право пользования. В базе маркетплейса есть список брендов, подлежащих сертификации. При добавлении товара в каталог система предупредит продавца, если требуется разрешение на товарный знак. Также это можно проверить самостоятельно:

1. В личном кабинете перейдите во вкладку «Товары и цены».
2. Выберите раздел «Сертификаты» → «Документы на бренд».
3. Нажмите на кнопку «Сертифицируемые бренды».

Если список сертифицируемых брендов пустой, значит торговые марки ваших товаров не требуют обязательной сертификации и разрешения на них не нужны.

Сертификаты качества

Перед тем как начать продавать на Ozon, нужно получить сертификаты качества на весь ассортимент. Но загружать документы нужно только на товары из списка ограничений маркетплейса:

• БАДы и витамины;
• детские бустеры, автокресла и другие автопринадлежности для безопасности детей;
• пиротехника I, II и III класса опасности;
• продукты питания для детей до 3 лет;
• пневматические винтовки и пистолеты.

На остальные категории документы тоже нужны, но загружать их необязательно. Если Ozon запросит сертификат, продавец должен предоставить его в течение 3 дней.

Теперь поговорим о том, можно ли самозанятым и физическим лицам продавать на «Озоне» и как это делать.

Мы готовы помочь!

Задайте свой вопрос специалисту в конце статьи. Отвечаем быстро и по существу. К комментариям

Как физическим лицам и самозанятым продавать на «Озоне» свои товары

Физические лица не могут торговать на «Озоне». Самый простой вариант для «частников» — зарегистрироваться в качестве самозанятого. Маркетплейс разрешает продавцам работать в таком статусе и выбирать любую схему торговли (FBO, FBS, rFBS). Но есть ряд условий, которые нужно соблюсти:

1. Обязательна регистрация в ФНС в качестве самозанятого (плательщика НПД). Площадка проверит статус продавца в налоговой.
2. Годовой доход не должен превышать 2,4 млн рублей. Если больше — нужно регистрировать ИП.

В выборе ниши есть существенные ограничения. Что не может продавать самозанятый на «Озоне»:

• товары, прослеживаемые через «Честный ЗНАК»;
• продукты питания;
• товары других производителей и брендов (например, самозанятым запрещено перепродавать изделия из Китая).

Таким образом, что можно продавать самозанятым на «Озоне»? Только товары собственного производства, например, вязаные игрушки, самодельных кукол, предметы декора для дома и т. д.

Нельзя совмещать торговлю в статусе плательщика НПД и ИП (или ООО) в рамках одного личного кабинета продавца. Придется создавать несколько ЛК.

Расходы по продажам на «Озоне»

Перед выходом на маркетплейс просуммируйте все расходы, чтобы понять, выгодно ли вам продавать на «Озоне» или нет. В стоимость товара нужно заложить все затраты: на хранение, логистику, возвраты, невыкупы, брак и т. д. Чтобы вам было проще все посчитать, предлагаем ознакомиться с таблицей расходов.

Статья затрат	FBO	FBS
Комиссия за продажу	1–15 % в зависимости от товарной категории
Обработка отправления (заказа)	–	Если вы привозите товар:

в сортировочный центр — 10 р. за одно отправление;

в пункт приема — 25 р. (в Москве — 35 р.)

за выезд — до 750 р. в зависимости от количества посылок (бесплатно, если больше 200 отправлений);

за каждый заказ — 25 р. (бесплатно до 10 заказов);

за каждый крупногабаритный товар (КГТ) — 11 р. за кг

до 650 р. за обычный товар, до 1 400 р. — за крупногабаритный

Для КГТ — бесплатно

При работе на FBO продавец платит маркетплейсу за каждый день хранения товаров.

Тариф рассчитывается отдельно для каждого склада. Итоговая цена зависит от объема продукции поставщика. Цена за литр в день составляет 0,05–0,3 р. За один товар может быть максимум 5 рублей в день.

Размеры комиссий указаны по состоянию на ноябрь 2022 года. Актуальные данные уточняйте на сайте Ozon.

Что нужно селлеру, чтобы продавать на «Озоне»

Перед тем как начать продавать на «Озоне», ИП, самозанятым и юрлицам, нужно пройти несколько стандартных шагов:

1. Выбрать товары и рассчитать для них цену с учетом всех комиссий и расходов.
2. Найти надежного поставщика.
3. Получить сертификаты качества (при продаже товаров собственного производства).
4. Сделать качественные фотографии товаров или запросить их у поставщика.
5. Приобрести термо- или термотрансферный принтер для печати этикеток.
6. Купить сканер штрихкодов. Это необязательное условие, но считыватель значительно облегчит товароучет на складе и поможет быстрее собирать заказы.
7. Подключиться к системе электронного документооборота и оформить цифровую подпись. ЭДО нужен селлерам, работающим на FBO. Также он обязателен для всех поставщиков, которые продают маркированные товары. С его помощью они отправляют маркетплейсу универсальные передаточные документы (УПД).

Рекомендуем подключаться к сервисам ЭДО, с которыми работает Ozon, — «Контур.Диадок» и «СФЕРА Курьер».

На старте новичку придется тратить много времени на организационные вопросы. Чтобы не отвлекаться на рутину и сосредоточиться на продвижении товаров, мы рекомендуем автоматизировать часть процессов. Это можно сделать с помощью модуля «Управление маркетплейсами». Он позволяет работать с товарами Ozon в едином интерфейсе 1С: корректировать цены, обновлять остатки, следить за выполнением заказов и создавать отчет комиссионера.

Демонстрация работы модуля интеграции с маркетплейсами. Бесплатно и для вас одного!

Как начать продавать на «Озоне» свой товар: пошаговая инструкция

Условия для ИП, самозанятых и юрлиц одинаковые — чтобы продавать на «Озоне», сначала нужно пройти регистрацию. Зайдите на сайт Ozon Seller и нажмите на кнопку «Стать продавцом». Заполните все поля в форме регистрации.

После регистрации нужно добавить реквизиты компании и загрузить документы:

Юрлицам	ИП	Самозанятым
ИНН	Свидетельство ОГРНИП	ИНН
ОГРН или лист записи ЕГРЮЛ	ИНН	Копия паспорта
Устав компании	Копия паспорта

Заявка отправляется на проверку и рассматривается 1−2 рабочих дня. Если все успешно, продавцу остается только принять оферту и можно приступать к работе.

Добавление карточек товара

Есть несколько способов для загрузки товаров:

• через личный кабинет;
• через XLS-шаблон (доступен для скачивания в ЛК Ozon);
• в онлайн-таблице (заполняется не в Excel, как в предыдущем случае, а прямо в браузере);
• копированием карточки другого своего или чужого товара на Ozon;
• из внешних баз через API.

В каждой карточке должен быть штрихкод. Можно использовать ШК от производителя. Но в этом случае есть вероятность, что такой же идентификатор будет и у других продавцов, работающих с этим брендом. Мы рекомендуем сгенерировать в карточке товара уникальный штрихкод с префиксом OZN.

Ozon интеграция с 1С

/kupit/ozon-integratsiya-s-1s/
Есть в наличии

Комплект для маркировки OZON: Принтер этикеток Атол ТТ42 + этикет-лента + красящая лента

/kupit/komplekt-dlya-markirovki-ozon-printer-etiketok-atol-tt42-etiket-lenta-krasyashchaya-lenta/
Есть в наличии

Комплект для маркировки OZON: Принтер этикеток TSC TE200 U + этикет-лента + красящая лента

/kupit/komplekt-dlya-markirovki-ozon-printer-etiketok-tsc-te200-u-etiket-lenta-krasyashchaya-lenta/
Есть в наличии

Как продавать товары на «Озоне»: подготовка заказа к отправке

При работе на FBO продавец доверяет маркетплейсу всю работу по комплектации, упаковке и доставке заказов покупателям. Селлеры, которые выбрали FBS, готовят отправления самостоятельно. Что для этого нужно:

1. Откройте страницу FBS → «Заказы с моих складов».
2. Перейдите во вкладку «Ожидают сборки».
3. Выберите нужную позицию в списке и нажмите на значок «Собрать заказ».

Заказ перейдет во вкладку «Ожидает отгрузки». Распечатайте для него этикетку. Для этого нажмите на иконку со штрихкодом в конце строки.

На этой же странице нажмите «Доступные акты» и распечатайте транспортную накладную. Ее нужно передать курьеру Ozon или отдать сотруднику пункта приема.

Упакуйте заказы в соответствии с правилами маркетплейса. Можно использовать:

• белую или черную стретч-пленку (непрозрачную, матовую);
• картонные коробки;
• тубусы;
• сейф-пакеты;
• пузырчатую пленку.

Нанесите ярлыки на каждую посылку и передайте товары в службу доставки выбранным способом.

Как продвигать товар на Ozon

Маркетплейс предлагает селлерам несколько инструментов для привлечения покупателей и поднятия конверсии. В их числе:

Трафареты. Карточки выделяются цветной подложкой или выводятся в блоке над поисковой выдачей. Продавец может выбрать способ оплаты за показы или клики.

Продвижение в поиске. Помогает повысить позицию в поиске. Карточка будет появляться в блоках «Рекомендуем также», «Покупают вместе» и «Также покупают». Маркетплейс берет плату только за заказы товаров с подключенной услугой продвижения.

Брендовая полка. Это подборка товаров одного бренда с логотипом, заголовком и ссылкой на страницу перехода.

Акции Ozon. Площадка проводит их много раз в течение года. Акции длятся до 15 дней. Самая популярная — «Маркетплейс промо». Ozon дополнительно рассказывает о распродаже через email-рассылку, пуш-уведомления, соцсети или контекстную рекламу.

Товары, участвующие в акции «Озона», поднимаются в выдаче.

Заявки на скидку. Покупатель может попросить снизить цену на выбранный товар. Продавец сам решает, одобрить дисконт или нет.

Рекламные инструменты помогут селлерам выделиться среди конкурентов и привлечь внимание покупателей.

Еще больше информации о том, как начать продавать на Ozon, вы получите от нашего эксперта по электронной торговле. Закажите звонок на нашем сайте, и мы предоставим вам бесплатную консультацию. Мы поможем запустить продажи на маркетплейсе с нуля и избежать распространенных ошибок. Настроим интеграцию ЛК с 1C и подберем необходимое оборудование для работы со штрихкодами.

Источник: online-kassa.ru

Каково новичкам на Ozon в 2022 году. Опыт продавца светильников

Дарья Ракова Редакция «Текстерры»

Анастасия Скакуненко и ее муж Михаил продают на Ozon диодные светильники разных форм – в виде фламинго, кактусов, ракет, молний… Это интерьерные аксессуары, которые создают атмосферу в помещении, могут быть использованы в качестве дополнительного источника света, как ночник, например, или атрибут для фотосъемок.

Анастасия рассказала редакции «Текстерры» о том, почему они решили продавать именно светильники и каково новичкам на маркетплейсе.

Анастасия и Михаил Скакуненко

Сначала мы хотели выйти на Яндекс.Маркет

Изначально мы планировали выходить на Яндекс.Маркет. Но незадолго перед тем, как мы стали запускать этот бизнес, площадка закрыла склад приема в Новосибирске, где мы живем. Решили, что нет смысла дополнительно оплачивать услуги транспортной компании для доставки товаров, после чего переключились на Ozon.

Идея протестировать маркетплейсы зрела давно, ассортимент нас не так сильно интересовал – хотелось понять механизмы, чтобы быть готовыми погрузиться в тему серьезнее.

Продажа товаров через такие площадки выглядят весьма привлекательно, ведь самая неприятная часть онлайн-продаж в виде отправок со склада, отслеживания и доставки ложится на маркетплейс (речь о системе FBO, при которой логистикой занимается маркетплейс – прим. ред.).

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Открыть магазин нам помог банк

У меня есть ИП, через которое я веду другой наш бизнес. В банке «Точка», где открыт мой расчетный счет, была акция – бесплатное сопровождение по выходу на маркетплейс для действующих клиентов (вместо обычной цены за услугу в 5000 рублей). Когда увидели эту акцию, решили, что медлить больше нельзя.

У OZON замечательная база знаний для поставщиков – короткие обучающие видео, статьи, активный чат службы поддержки. Поэтому и пошли туда.

Мы консультировались с прикрепленным к нам куратором от «Точки», а также с другом, у которого уже есть действующий магазин на OZON. Никаких платных курсов не проходили.

Наша главная задача – продать то, что есть

Продаж пока немного, потому что мы начали буквально пару месяцев назад. Сейчас весь спектр задач выполняем мы с мужем. Но в перспективе, если все станет на поток, нам точно потребуются помощники.

За то короткое время, что мы на маркетплейсе, нам уже удалось разобраться с акциями и маркетинговыми инструментами Ozon.

Сейчас наша главная задача – реализовать тот объем товара, который у нас есть. Еще мы поняли, что светодиодные светильники – очень сезонный товар, а покупают его чаще тогда, когда много времени проводят дома. Поэтому сейчас, как раз осенью, мы планируем расширять ассортимент.

Самое перспективное на маркетплейсах, на мой взгляд, – это продажа товаров собственного производства. Поэтому будем продолжать изучать рынок, смотреть на политическую и экономическую ситуацию, искать нишу, в которой достигнем успеха.

На WildBerries не пойдем

Самая большая аудитория из всех маркетплейсов – у Wildberries, но там и соответствующая конкуренция. Помимо этого, нам не близка политика компании, которая делает участие в акциях и распродажах для продавцов повинностью.

Около года назад я изучала материалы WildBerries для поставщиков и пришла в замешательство от того, как это описано – очень непонятный стиль изложения, опечатки, ошибки. Когда дошла до раздела маркировок и категорий, то вообще пришла в ужас от того, что мне с этим будет не под силу справиться.

Советы новичкам

Не бойтесь идти на маркетплейс. Если слишком тщательно все изучать перед запуском, то может показаться, что это какая-то квантовая физика, и разобраться в этом самому – нереально. Просто начните.

Сейчас все площадки упрощают выход на них для поставщиков. Можно продавать товары даже в статусе самозанятого. Поэтому если вы уже делаете что-то сами, то используйте маркетплейс как дополнительный источник продаж – вам это практически ничего не будет стоить. Для увеличения же продаж можно всегда заказать продвижение на маркетплейсах.

Источник: texterra.ru

Самые популярные категории товаров на Озоне

Продажа многих товаров уже давно перекочевала на онлайн платформы, а пандемия существенно усилила спрос на них. В России самыми популярными маркетплейсами, где можно купить практически все, от скрепки до дивана, остается Озон и Вайлдберриз. Платформы между собой похожи, но спрос на те или иные категории отличается. Кто-то предпочитает покупать одежду на Вайлдберриз, а продукты питания или технику на Озон. О том, что лучше всего продается на Озоне мы и расскажем, ведь спрос формируется за счет взвешенного выбора покупателя.

Что выгоднее продавать на Озон

Выбирая, что продавать на Озоне (особенно, если вы новичок), нужно помнить следующее:

— Предпочтение отдаем компактным товарам. Тем, что поместятся в постаматы Ozon. Несмотря на то, что у Озона есть свои точки выдачи заказов, постаматов намного больше, и чаще всего доставка в постамат бесплатна. Людям проще зайти в ближайший супермаркет или ТЦ и спокойно забрать посылку в ячейке, чем искать пункт выдачи и стоять в очереди за посылкой.

*Исключение — популярные или уникальные товары. Они могут быть более габаритными. Например, ноутбук (популярный товар) спокойно заберут в точке выдачи или оплатят доставку курьером. Можно попытаться зайти на маркетплейс с WOW-товаром, который не помещается в ячейки постамата, но если он будет пользоваться большим спросом, это не критично.

— Товар не должен быть слишком дорогим. Предел — где-то 5 000 рублей. В идеале — около 1 000 рублей. То есть, это должна быть сумма, которую не жалко потратить. Особенно, когда речь идет о незапланированных покупках — пользователь зашел на сайт Озон, случайно увидел ваш товар и захотел его купить.

Все-таки Озон воспринимается покупателями, как место, где можно купить товар дешево и с удобной доставкой.

*Опять-таки, есть исключения. Некоторые товары не могут стоить дешевле 3 000 — 5 000 рублей, но тут нужно проводить более глубокий анализ по ЦА, региону и конкуренции в нише, чтобы быть уверенными, что товар окупится. Новичкам все же лучше начать с дешевого сегмента. Получив опыт, можно переходить на более дорогие товары.

— Лучше начинать с простых товаров. Чтобы пользователям было понятно, как ими пользоваться. Например, вы заходите на маркетплейс с технически сложным товаром, который нашли на западном рынке. Но в СНГ про него еще ничего не знают. Покупатель может усомниться в том, сможет ли он разобраться в этом товаре и нужен ли он ему вообще.

Например, умный дверной замок, который пускает в дом, только если распознает лицо хозяина. Выходя с такими товарами на рынок, нужно параллельно проводить маркетинговую кампанию с подробными видеоинструкциями, зачем этот товар нужен и как им пользоваться. Но это не про Озон.

Есть два типа продавцов на Озон. Одни заходят на маркетплейс, чтобы продавать конкретный товар, и он у них уже есть. Вторые хотят сначала найти потенциально прибыльный товар и с ним уже выйти на Озон. Для вторых — рекомендации, как найти удачную товарную позицию.

Что нельзя продавать на Озон

Есть запрещенные виды товаров для Озон. Если попробовать выложить карточку с товаром из данной категории, она будет удалена, личный кабинет деактивируют, а договор с продавцом будет расторгнут.

Запрещенные категории:

• Адаптеры ремня безопасности;
• Алкоголь;
• Бескаркасные детские кресла;
• Ветеринарные препараты (включая витамины);
• Вооружение, боеприпасы, взрывчатые вещества;
• Дорожные знаки;
• Драгоценные и редкие металлы;
• Животные и насекомые;
• Лекарства;
• Музейные экспонаты;
• Наркотические средства и психотропные вещества;
• Одежда секонд-хенд;
• Б/У товары;
• Спирт;
• Табачные и никотиносодержащие изделия;

*Это неполный список запрещенных категорий. Подробный список уточняйте на сайте Озон.

Картина спроса на интернет-рынке 2021

Спешим обрадовать интернет-предпринимателей – из-за самоизоляции миллионы потребителей вынуждены избегать выхода в город и потому сегодня буквально все категории товаров народного потребления отлично продаются через интернет.

Но, как гласит маркетинговая мудрость, «Все товары равны, но некоторые равнее».

Итак, давайте рассмотрим в общих чертах – какие же конкретно товары наиболее выгодно сегодня торговать на маркетплейсе OZON.

Какие товары чаще всего ищут покупатели на ОЗОН узнать довольно просто – достаточно посмотреть наиболее популярные категории в верхнем Меню.

И вот вам готовый ТОП товаров по версии OZON.

• Книги.
• Электроника.
• Одежда и обувь.
• Детские товары.
• Дом и сад.

В целом, рейтинг популярности не изменился. Но только сегодня люди стали больше покупать бытовую химию и товары ежедневного спроса, медицинские препараты и маски, продукты питания.

Одежда и обувь

Категория одежды подразделяется на женскую, мужскую и детскую. Далее можно вести выбор по брендам производителей или конкретным интернет-магазинам на Озоне.

• Выбирая партию одежды для продажи, нужно прежде всего учитывать сезонность и модные тренды.
• Для лета – футболки и майки, шорты, кепки.
• Для зимы – пуховики и термобелье.
• В период спада сезона горячего спроса коммерсанты постепенно снижают цены и устраивают распродажи.
• Тем самым можно быстро освободить склад для более подходящих по сезону предметов одежды.

Озон считается более массовым интернет-магазином, чем WILDBERRIES, так что и прайсы следует выбирать более бюджетные.

Покупая одежду в интернете, люди опасаются – а что будет, если не подойдет по размеру или фасону, цвету?

Нет проблем! Курьер предоставляет 15 минут на примерку. Если вещь не понравится – вся сумма заказа возвращается покупателю.

Электронка и комплектующие, бытовая техника, компьютерные игры

Как раз из-за самоизоляции граждане и нерезиденты массово бросились покупать компьютеры, ноутбуки, планшеты и смартфоны.

В ход идет все! Представьте себе, купить флагманский китайский смартфон на Алиэкспресс за 18 тысяч и продать на OZON за 22.000.

Маржа составляет примерно 3000 рублей, совсем не плохо. Но ведь продавец на маркетплейсе торгует партиями, пусть и небольшими, но партиями, а не розничными товарами, как на Авито.

Перспективы прибылей очень даже радужные.

Однако вернемся к электронике. Сегодня продвинутые пользователи перестали покупать готовые компьютеры в магазинах, а предпочитают кастомную сборку на заказ.

И поэтому взлетел спрос на комплектующие для сборки и апгрейда компьютеров.

А так же очень хорошо идет всевозможная периферия.

Отдельной строкой идут комплектующие для апгрейда игровых компьютеров (видеокарты, блоки питания, мониторы) и собственно сам игровой софт.

Бытовая техника внесена в одну категорию с электроникой по родственной технической близости.

Бытовую технику и разного рода инструменты люди стали покупать больше, потому что больше стало времени для домашнего хозяйства и ремонт, улучшения быта.

И вот еще что. В строительных гипермаркетах очень неудобно и трудно искать и выбирать. Да и зачастую не на все товарные позиции хватает торговых площадей. А иногда продавцы просто прячут более дешевые и качественные вещи, чтобы вперед распродать залежавшиеся.

Так что на Озоне и выбор больше, и искать проще. Сегодня на ОЗОН более 1 000 000 товарных позиций. Так что покупатели, получившие опыт покупки в интернете – гораздо меньше покупают в офлайне, а предпочитают интернет-магазины и маркетплейсы.

Как обычно – дороже всего можно выставлять модные и актуальные товары текущего сезона. А когда выходит новая версия – старые продаются со значительными скидками и бонусами.

Что учитывать, выбирая товар для Озон

Советы актуальны не только для Озона, но и для маркетплейсов в целом:

— Основные расходы — закупка товара, логистика, документация, комиссия Озона, налоги, хранение на складе, обязательные акции, зарплата сотрудникам.

— Дополнительные расходы — возвраты, расходы на упаковку.

— Конкуренцию. Можно выбрать крутой товар, но если конкуренция высокая, единственным преимуществом будет ценовой демпинг или дополнительные бонусы. Не всегда это выгодно продавцам.

— Отношения с поставщиком. Лучше, если вы — и есть производитель товара. Если закупаете товар у другого поставщика, условия должны быть максимально прозрачными и, желательно долгосрочными. Также лучше выбирать поставщика ближе к складу. Если поставщик находится далеко или меняет условия слишком часто — могут появиться дополнительные расходы и продавать на Озон станет невыгодно.

— Объем закупок. Для теста лучше начинать с небольших партий.

— Габариты. Выше уже писали, что с малогабаритными товарами зайти на Озон проще.

— Фото товара. Нужно учесть расходы на качественные фото товара, они играют важную роль при продажах на маркетплейсе.

Совет: при формировании цены можно воспользоваться калькулятором Озон. Заходим на сайт calculator.ozon.ru и вбиваем нужные данные. Также у Озон есть обучающие материалы по ценообразованию.

Плюсы и минусы сотрудничества с Озон

У площадки есть достоинства и недостатки. Объективно говоря, не всем продавцам выгодно сотрудничать с площадкой. Например, если вы продаете не свой товар и у вас маленькая маржа, она может не покрыть комиссии Озона. Лучше обстоят дела у производителей товаров — они более свободны в ценообразовании и не зависят от поставщиков.

Плюсы сотрудничества с Озон:

• выход на многомиллионную аудиторию покупателей;
• можно не иметь своего магазина;
• есть простой способ добавления товаров через копирование карточек;
• У Озона большая сеть складов и постаматов;
• у Озон обычно быстрая доставка, а это мотивирует покупателей делать заказы;
• много способов оплаты для покупателей;
• мощное продвижение товаров со стороны маркетплейса (правда не обязательно ваших);
• есть встроенная аналитика и маркетинговые инструменты для продавцов;
• у Озона есть партнерка, то есть ваши товары могут дополнительно продвигать вебмастера и арбитражники за процент;
• комиссия с продажи берется только если сделка закрыта — покупатель забрал товар;

Минусы:

• высокая комиссия;
• высокий порог входа на площадку;
• деньги перечисляются только на расчетный счет продавца. Это может стать проблемой для самозанятых, так как они не обязаны иметь расчетный счет в отличие от ИП. Получается, что сотрудничать могут самозанятые со статусом ИП;
• нужна программа электронного документооборота (а это расходы);
• невозможно на 100% просчитать расходы в случае неудачных продаж с возвратами;
• большая конкуренция;
• есть потолок цен (та же картина у Вайлдберриз). С учетом расходов и дополнительных скидок можно получить прибыль ниже, чем вы рассчитывали или вовсе выйти в ноль.

Определившись с товарами, которые лучше продавать на Ozon, будущему продавцу также понадобиться покупка кассового аппарата, поскольку этого требует российское законодательство. Чтобы не нарушать нормы закона, рекомендуем сразу присмотреть надежную ККТ от “Модулькассы.”

• https://market-manager.ru/chto-luchshe-vsego-prodaetsja-na-ozone/
• https://postium.ru/chto-prodavat-na-ozon/
• https://1000rabota.ru/top-tovarov-dlya-ozon.html
• https://quasa.io/ru/media/chto-prodavat-na-ozone-samye-prodavaemy-tovary-i-kak-ih-iskat
• https://postium.ru/kak-prodavat-na-ozon/

Источник: modulkassa.ru

Как продавать на Ozon

Через Ozon можно продавать любые товары за исключением тех, которые запрещены к онлайн-реализации законодательством РФ. Всего в 24 различных категориях на Ozon представлены 15 миллионов товарных позиций.

Кто и как может продавать на Ozon

Продавцами на Ozon могут стать юридические лица, индивидуальные предприниматели и физические лица, имеющие статус самозанятого и уплачивающие налог на профессиональный доход.

При этом продажи на Ozon можно проводить по одной из трех схем:

• FBO — со складских площадок маркетплейса. Продавец размещает на них свой товар, а сборку и доставку обеспечивают сотрудники маркетплейса. При этом доступны разные варианты – обычная доставка (несколько дней) или Ozon Express (в течение часа). Также недавно в ряде регионов был запущен формат Ozon Fresh, сфокусированный на доставке свежих продуктов питания и товаров повседневного спроса. Такая доставка также происходит в течение часа.
• FBS — со своего склада. Товар хранится на складе продавца, и он сам занимается сборкой и передачей заказа в курьерскую службу Ozon.
• realFBS — товар хранится на складе продавца, доставка осуществляется либо своими силами, либо посредством сторонних перевозчиков: курьерская служба маркетплейса не фигурирует в этой цепочке.

Важно отметить, что для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей доступна любая из схем, а для тех, кто зарегистрирован как самозанятый, лишь две последние.

При этом торговать на Ozon можно как из России, так и из других стран – для этого на сайте Ozon.ru создан раздел Ozon Global.

Как начать продавать на Ozon: пошаговый алгоритм

Прежде всего потенциальному продавцу нужно ознакомиться с правилами и ограничениями — убедиться, что предлагаемые товары полностью соответствуют политике маркетплейса и их реализация не нарушает законодательство РФ. Регистрация подразумевает заполнение ряда форм.

2. Подтверждение оферты

Подписание и заключение договора с маркетплейсом происходит при нажатии кнопки «Принять».

3. Подключение электронного документооборота (ЭДО)

Если продавец выбирает схему FBO, подключение ЭДО для него – пункт обязательный. Электронный документооборот позволяет создавать заявки на поставку товаров:

• товаров на склады в Твери и Хоругвино, в распределительный центр и дарксторы;
• ювелирных изделий;
• товаров, которые должны маркироваться в системе Честный ЗНАК или сертифицироваться в системе «Меркурий».

Кроме того, ЭДО дает возможность обмениваться закрывающими документами и документами по возвратам.

Впрочем, и для остальных схем продаж желательно подключить электронный документооборот – это существенно экономит время и средства. Электронные документы формируются моментально, имеют полноценную юридическую силу, физически не потеряются и не требуют распечатки и хранения в архивах.

Оптимальным вариантом для продавцов является подключение электронного документооборота через оператора ЭДО, который работает с Ozon напрямую. Например, у СберКорус есть сервис СФЕРА Курьер, который значительно ускорит работу с торговой площадкой, обеспечив:

• ускорение процессов обмена документами (УПД, УКД, актами и др.) с маркетплейсом без бумажной волокиты;
• сокращение до нуля процента утерянных документов;
• возможность продавать товары,
• подлежащие обязательной маркировке.

Подключая пакет услуг РКО Сбера через СберКорус, продавец может подключить ЭДО для маркетплейсов на целый год всего за 1 рубль. Именно столько будет стоить пакет из 100 исходящих документов (за входящие платить не нужно). Кроме того, СберКорус в рамках этого спецпредложения предоставляет скидки до 50% и на другие пакеты.

4. Загрузка товаров

Загрузить товары на маркетплейс можно любым из следующих способов:

· через личный кабинет, создавая карточки с нуля (актуально при небольшом ассортименте);

• через XLS-шаблон (он создается для категорий товаров и позволяет загрузить сразу много позиций);
• с помощью онлайн-таблиц (работа через Google Документы);
• через XLS-шаблоны сторонних площадок;
• через плагин Synchrozon для 1С;
• через API (автоматизация загрузки).

Процесс загрузки товаров можно начать уже в процессе подключения к электронному документообороту.

Загруженные товары должны пройти модерацию на соответствие требованиям маркетплейса.

5. Определение схемы продажи

На этом этапе необходимо окончательно выбрать схему продаж и приступить к работе.

Полнее изучить все эти вопросы и досконально разобраться, как продавать вещи на Ozon, поможет специальная база знаний маркетплейса. В ней расписана пошаговая инструкция, а по ключевым словам можно найти информацию на любую тему.

Большую пользу принесут и платные инструменты рекламы и продвижения, которые помогут подниматься на топовые позиции по продажам. Знание этих методик никогда не будет лишним – вся информация также содержится в личном кабинете на маркетплейсе.

Источник: www.esphere.ru

Что такое Ozon и как начать там продавать

Чем привлекателен маркетплейс для ведения бизнеса? Какие требования выдвигает площадка к поставщикам? Что нужно для регистрации? Рассказываем, как продавать на Ozon, какие инструменты доступны пользователю, какие есть варианты поставки, тарифы, плюсы и минусы платформы.

Общая информация

Дата создания торговой площадки – 9 апреля 1998 года. Ozon – это маркетплейс с большим оборотом. Изначально интернет-магазин занимался продажей книг, журналов, видеокассет – расширение ассортимента происходило постепенно. Представление будет более полным, если вы увидите финансовые результаты за 2020 год :

• прирост заказов – 132%, выполненных заявок – 73,9 млн рублей;
• GMV – 197,4 млрд рублей, что на 144% больше, чем в 2019 году;
• доля маркетплейса в GMV – 47,8%. За предыдущий отчетный период – всего 17,4 %.

GMV (Gross Merchandise Value) – валовая стоимость товара. Торговая площадка активно наращивает мощности. Так, в первом квартале 2021 года доля Ozon в GMV выросла до 58,4% .

Преимущества и недостатки маркетплейса

У торговой площадки есть технические партнеры (ТП) – это компании, которые прошли сертификацию на сайте и занимаются поддержкой мерчантов. Их услуги бесплатны. ТП помогут подключаться к ресурсу, загружать товарные позиции, настраивать рекламные кампании, отслеживать операционные и статистические данные.

Подключите систему сквозной аналитики Calltouch, чтобы контролировать результативность рекламных кампаний. На основе подробных отчетов вы сможете корректировать маркетинговую стратегию и оптимизировать бюджет.

Сквозная аналитика Calltouch

• Анализируйте воронку продаж от показов до денег в кассе
• Автоматический сбор данных, удобные отчеты и бесплатные интеграции

Другие преимущества Озона:

• возможность заключения прямого договора поставок с маркетплейсом в качестве ритейлера (такой формат сотрудничества выгоден для производителей, интернет-магазинов);
• упрощенный вход на рынок для стартапов, на продукцию которых нет устойчивого спроса ;
• перспектива открыть пункт выдачи заказов от Ozon;
• доверие потребителей – посетители охотно делают заказы на Озоне;
• эффективные технологии маркетинга и рекламы, встроенная аналитика;
• оплата только за выполненные заказы (комиссия взимается после присвоения статуса «Доставлен»);
• доступ к тендерным закупкам.

Недостаток – высокие комиссии по сравнению с другими торговыми площадками. Иногда отчисления могут достигать 40%.

Продажи

Как придумать и присвоить артикул товару

Как придумать и присвоить артикул товару

Условия сотрудничества

Перед регистрацией тщательно изучите, как продавать на Озоне ИП и юрлицам: возможно, требования площадки вам не подходят. Обязательно электронное ведение документации, а значит, потребуется сертификат КЭП (квалифицированная электронная подпись). Он нужен при оформлении поставок, формировании и отправке отчетов. Проще всего тем, что оформил КЭП у операторов СФЕРА Курьер и Контур.Диадок, с которыми сотрудничает Озон. В противном случае придется обратиться в техподдержку для настройки роуминга с торговой площадкой.

На Ozon запрещены определенные товарные категории. Помимо оружия, наркотиков, ядов, под запретом:

• алкогольная продукция;
• драгоценные металлы;
• лекарственные препараты;
• кальяны;
• адаптеры ремней безопасности;
• ветеринарные препараты.

Полный список запрещенных товаров опубликован на сайте торговой площадки.

На определенные виды изделий Озон может запросить сертификаты качества, документы на право использования логотипа (товарного знака) – их необходимо предоставить в течение трех рабочих дней с момента поступления запроса.

Маркетплейс жестко контролирует ценообразование. Если стоимость окажется выше среднерыночной, администрация предложит ее скорректировать. В случае отказа – исключит товар из продажи, может заблокировать продавца.

Комиссии и тарифы

В таблице приводим основные комиссии на определенные категории товаров. Минимальная – 4%, максимальная – 15%.

Категория товаров	Комиссия
Мониторы, компьютеры и ноутбуки, телевизоры	4%
USB-память, аксессуары и комплектующие для ПК и ноутбуков, контактные линзы, средства для реабилитации, аудио- и видеотехника, продукция для детей и новорожденных, зоотовары, бытовая техника, одежда, обувь, планшеты и смартфоны, ювелирные изделия	5%
Автотовары, витамины, БАДы, ортопедическая продукция, парафармацевтика, спортпит, косметическая техника, мебель, свежие продукты питания, товары для строительства и ремонта, аксессуары для спорта и отдыха, цифровые гаджеты	8%
Фармацевтические товары, все для дома и сада, виниловые пластинки, косметическая продукция	10%
Аксессуары для электронных гаджетов, электронные сигареты, товары для взрослых, книги	15%

Для позиций с неопределенной категорией установлена комиссия 9%.

Стоимость сопутствующих услуг

Тарифы зависят от выбранной схемы логистики.

FBO (продажа со склада маркетплейса):

• Сборка заказа – 30 руб/шт + 5 руб/кг (объемный вес, товар стоимостью не более 150 рублей).
• Магистраль – транспортировка в центр сортировки. Предусмотрено три тарифа в зависимости от маршрута: 8 руб/кг, 18 руб/кг, 28 руб/кг (объемного веса). Предусмотрено ограничение – товары до 500 рублей.
• Последняя миля – доставка обойдется в 4,4% от стоимости продукции (минимум – 20 рублей, максимум – 120 рублей). Не тарифицируется при отмене заказа.

При продаже со своего склада (FBS) доступно два варианта доставки:

• Ozon Rocket. Стоимость обработки заявок такая же, как при схеме FBO. Магистраль – 19 руб/кг (объемный вес). Последняя миля – 4,4% от цены товара (в пределах 20–200 рублей).
• Транспортные партнеры Ozon. Тариф зависит от расстояния: 0–10 км – 150 рублей, 10–20 км – 175 рублей, 20–30 км – 200 рублей.

При партнерской доставке предусмотрена доплата за отмену (150 рублей). При возврате оплачивают 50% доставочного тарифа на транспортировку до склада поставщика.

Какие товары пользуются спросом

Рейтинги самых популярных позиций доступны в разделе «Аналитика» . Там же можно посмотреть, что ищут пользователи.

1. Одежда. Популярны спортивные костюмы, куртки, толстовки, нижнее белье, головные уборы.
2. Все для дома, в том числе интерьерный декор, домашний и столовый текстиль, принадлежности для уборки, кухонные аксессуары и посуда.
3. Товары для детей. Игрушки, средства гигиены и ухода, развивающие игры, наборы для творчества.
4. Красота и здоровье. Инструменты для маникюра/педикюра, косметические и ухаживающие средства, декоративная косметика.
5. Инструменты, стройматериалы, товары для ремонта, осветительные приборы, домашние станции очистки воды и фильтры, сад и огород.
6. Полиграфия. Художественные книги для взрослых и детей, учебная литература, электронные и аудиокниги.
7. Фармацевтическая продукция, медтехника.
8. Оптика.
9. Товары для взрослых.

Всегда востребованы продукты питания, аксессуары для спорта и отдыха, для электронных гаджетов, мелкая бытовая техника, электроника, зоотовары, ПК и ноутбуки.

Схемы логистики

На Ozon можно реализовать три схемы отгрузки:

• FBO (со склада Озона в Екатеринбурге, Санкт-Петербурге, Новосибирске и других городах РФ). Поставщик доставляет товары на склад маркетплейса, сотрудники которого самостоятельно выполняют обработку грузов (комплектацию, упаковку, доставку). Вам не придется платить за аренду склада, нанимать грузчиков и менеджеров.
• FBS. Продавец сам обрабатывает заказы, передает их курьеру Ozon или сдает в пункт приема поставок торговой площадки. Озон отвечает за доставку покупателю. Вы можете настроить способ доставки для разных регионов и продавать товары, ограниченные схемой FBO (например, крупногабаритные).
• FBO+FBS. Гибридная схема предусматривает поставку со склада и маркетплейса, и продавца. Пользуйтесь плюсами обеих схем.

При FBO и комбинированном варианте доступен кросс-докинг – мерчант доставляет товары до пункта приема поставок, Ozon обеспечивает их транспортировку на свои склады. Это платная услуга.

Как зарегистрироваться и подключить ЭДО

Аккаунт можно зарегистрировать на любой e-mail за исключением адресов с окончанием .co, .su. Для активации перейдите по ссылке, которая прикреплена в письме с подтверждением.

1. Авторизация. Введите данные о поставщике (форма собственности, ФИО генерального директора или ИП), название компании.
2. Загрузка документов. Список зависит от формы собственности: для юрлиц достаточно выписки из ЕГРИП, ИП следует указать систему налогообложения – ОСНО или УСН. Для НПД регистрация на Ozon недоступна.
3. Принятие оферты. Изучите все пункты – документ доступен в личном кабинете, после чего нажмите «Принять оферту».
4. Подключение электронного документооборота. Настройте ЭДО или выберете операторов, с которыми работает Озон – СФЕРА Курьер или Контур.Диадок.

Если при заполнении допущены ошибки, торговая площадка может отказать в размещении.

Как добавить товары в магазин на Ozon

В маркетплейсе предусмотрено четыре способа добавления товара:

• в персональном кабинете, каждая позиция отдельно;
• в XLS-файле с помощью шаблона (доступно добавление группы изделий одной категории);
• из 1С, если у вас уже внедрена эта система и вам удобнее интегрировать ее с Ozon;
• через API – автоматизированная загрузка товаров.

Модерация длится до трех рабочих дней. При выявлении критичных ошибок товар не допустят к продаже до устранения недостатков. Продолжительность повторной проверки – 1 день.

Продажи

Как продавать на Алиэкспресс из России: инструкция по открытию магазина

Как продавать на Алиэкспресс из России: инструкция по открытию магазина

Как продвигать товары на маркетплейсе

Ранжирование товарных позиций напрямую зависит от качества заполнения карточки.

• Информативность карточек. Укажите все характеристики, в том числе особенности конструкции, материал изготовления, размеры, вес, категорию.
• Грамотное описание . Без воды, с акцентом на выгоды покупателя.
• Профессиональные фото. Снимки с разных ракурсов дадут наиболее полное представление об изделии.
• Rich-контент. Демонстрация объектов на 360°, интерактивные элементы для привлечения внимания к преимуществам товара.
• Оптимизация контента под ключевые запросы.

Продвижению продукции способствуют отзывы. На Ozon предусмотрена опция «Отзывы за баллы» для покупателей (активируется в персональном кабинете) – способ получить скидку на следующую покупку за оценку купленного товара. Отзывы способствуют повышению позиций в результатах поиска, росту количества просмотров, покупок. Имеет значение качество взаимодействия продавца с покупателем – оперативность ответов на вопросы, наличие диалога с комментаторами.

Ozon предлагает целый комплекс рекламных инструментов: от поискового продвижения до рекламы (баннерной, промоакций, индивидуальных рассылок).

Вы можете отслеживать эффективность выбранной маркетинговой стратегии с помощью продуктов Calltouch: системы сквозной аналитики, коллтрекинга, оптимизатора рекламы.

Источник: www.calltouch.ru