Десять новогодних бизнес-идей, которые сделают вас богаче
Новый год – уникальный и многогранный праздник. О том, как можно на нём заработать, мы спросили бизнес-сообщество и получили сотни оригинальных идей, из которых выбрали десять наиболее интересных.
1. С легким паром, или «сводим мужика в баню»
Уже тридцать пять лет фильм «Ирония судьбы, или с легким паром» ежегодно показывается в предновогодний вечер. Ну а для многих мужчин поход в баньку 31 декабря стал традицией. Но, что делать, если жена против. «Не пущу, — заявляет она. — Если пойдешь, можешь не возвращаться».
Попав в аналогичную ситуацию, один московский клерк, который представился Саней, три года назад устроил целый спектакль, чтобы попариться. «Жена вручила мне пылесос, а сама ушла на кухню, — рассказывает он. — Вдруг в дверь квартиры позвонили».
На пороге стояли двое широкоплечих мужчин, в черных костюмах, в черных очках. Пиджаки были расстегнуты, и в глаза сразу бросались рукоятки пистолетов. «СМБ, — сурово сказал один и протянул жене красную корочку. — Александр Иванов собирайтесь, вы задержаны».
Что лучше продавать перед новым годом? | Александр Федяев
Уже из баньки Саня набрал жену. «Дорогая, меня скоро отпустят, — сказал он. — Пройду детектор лжи, и домой».
Радости у супруги не было конца. Попарившись от души, Саня в десять вечера пришел домой. На вопрос, почему от него пахнет спиртным, Саня грустно ответил: «эсембешники заставили. Так детектор точнее работает».
Аббревиатура СМБ расшифровывается «сводим мужика в баню». Так Саня назвал спектакль, который он устраивает за три тысячи рублей коллегам по работе, когда им очень хочется в баньку, а жена не пускает.
2. Хочешь кататься, плати за санки
Часто бывает так, что в субботний вечер в самый канун нового года молодая семья совершает вечерний променад. Идет снег, дышится легко, всё вокруг сверкает и искрится. Вдруг за поворотом с небольшой горки дети на санках с визгом скатываются вниз. «Па, я тоже хочу», — заявляет сынок или дочка и начинает дуть губки, прежде чем расплакаться.
«Не расстраивайтесь, — тут как тут появляется молодой человек. — У нас санки в аренду сдаются. Всего лишь десять рублей за один спуск с горки. Минимальная сумма – сто рублей».
Вскоре детские голоса: «Па, еще хочу, еще» начинают перемежеваться с грустным мужским бормотаньем «шоб я ещё раз пошел на прогулку…».
Знатоки утверждают, что меньше двух-трех сотен мало кто оставляет.
3. Очередь в супермаркет – долго. Без очереди — дорого
«Когда мы вошли с супермаркет, — вспоминают молодожены Остроумовы из Питера, — к нам подскочил худенький паренек и сунул в руки листок с надписью «без очереди в кассу» и номером мобильного телефона». Остроумов хотел выкинуть бумажку, но что-то его остановило.
Через час его тележка с продуктами напоминала двугорбого верблюда. Когда Остроумовы подошли к кассам, им стало плохо. Очереди тянулись через весь торговый зал. «Офигеть можно», — вырвалось у молодоженов. Рука невольно потянулась к листочку и к мобильнику.
Веселый девичий голосок откликнулся мгновенно: «за пять тележек до кассы я беру двести рублей, а за одну — пятьсот». Времени не было совершенно, хоть плачь, и супруги согласились на пятьсот рублей.
«Идите к пятой кассе, увидите там паренька в белом шарфе, прямо у кассы, поднимите руку и три раза махните, и он вам ответит, «брат, где ты ходишь, уже наша очередь», — инструктировали их по телефону.
Чтобы торговать местами в очереди, нужно иметь пятерых помощников, которые через каждые пять тележек занимают очередь. За вечер 29, 30 и 31 декабря, меньше, чем с пятнадцатью тысячами рублей никто из «бизнесменов» домой не уходит.
4. Хрустальная крепость и блинчики
В прошлом году двое пареньков из Поволжья пришли к местному предпринимателю, у которого был блинный киоск в городском парке. Идея, которую они ему рассказали, привела бизнесмена в восторг. Её реализация не потребовала ни копейки, а выручка могла вырасти вдвое.
Парни предложили вокруг киоска построить настоящую крепость изо льда, с башнями, с крепостными стенами и главными воротами. Площадь ледяной цитадели составила несколько десятков квадратных метров. Предприниматель озаботился подсветкой, и вечером крепость засверкала, как хрустальная. И что вы думаете? Сразу же в киоск выстроилась очередь, несмотря на увеличение стоимости блинов.
Хрустальная крепость простояла до масленицы, и в день прощания с зимой была торжественно разрушена. Парни получили обещанные пять рублей с блина, а продано их было сорок тысяч.
Говорят, предпринимать плакал, когда от сверкающей красавицы-крепости осталась груда битого льда.
5. Собутыльник по вызову
Кто знал, что жена уйдет 31 декабря. Возможно, в другой день этому можно было только порадоваться, но только не в новогоднюю ночь. В итоге грустный новоиспеченный холостяк Артур обзвонил товарищей, мол, пригласите на праздник. Но желанного «приходи» не услышал. На душе было тоскливо, а в квартире – одиноко.
Однако мужчина не растерялся и вошел в мировую паутину, надеясь найти кампанию, или просто человека, с кем можно было бы выпить и излить душу. Но, увы, в городе не нашлось ни одного агентства, оказывающего услуги «собутыльника по вызову».
Прочитав в интернете, что эта услуга очень востребована на Украине, где за 100 гривен можно пригласить товарища по несчастью, Артур на следующий год организовал подобную службу в своем городе.
«Я не знал, что в моем городе так много одиноких людей, — позже скажет он. — Одним не с кем выпить, другим – не на что выпить. Почему бы не помочь и тем и тем?».
6. Рассол в кровать
Какая женщина не мечтает о чашечке кофе утром, которую ей принесёт в постель любимый мужчина? Наверное, найдется немало мужчин, которые мечтают о стакане холодного рассола в постель утром 1 января с не меньшим желанием.
На этой аксиоме и построили свой новогодний бизнес две бабушки из спального района на юге Москвы. Они запаслись рассолом и наклеили объявлений на входных дверях подъездов многоэтажек. В успех старушки особо не верили, но каково было их удивление, когда в полдень первого января на них обрушился шквал звонков.
Правда, заработать много не удалось. «Это была больше благотворительная акция, — позднее расскажут они журналисту местной газеты. — Да и как можно брать деньги с несчастного человека, когда рассол для него, что вода для путника в пустыне».
7. Змея для гостей
«Гости пришли в пять вечера, и, несмотря на то, что уже было три часа ночи, уходить не собирались, — вспоминают Ивановы из Ростова-на-Дону. — Новогодняя ночь превратилась в Варфоломеевскую». Гости были пьяны, побили посуду, испортили ковер, порвали обои в прихожей и так далее. При этом требовали продолжения банкета!
Хозяева поняли — нужно спасать квартиру. Но сделать это необходимо максимально тактично, чтобы не никого не обидеть.
У мужа брат работал актером в театре драмы, и Иванов позвонил ему, — «спаси». Брат согласился, но сказал, что сам не придёт, а ребятам из театра заплатить придется. Всё же, спектакль.
Вскоре раздался звонок, и в квартиру вошли двое мужчин в резиновых костюмах с рогатиной в руках. «Объявляю немедленную эвакуацию. Придется срочно покинуть помещение, этажом ниже разбили террариум и одна кобра, по всей видимости, заползла в вашу квартиру. Укус её смертелен».
В итоге квартира Ивановых освободилась от гостей моментально! Актеры взяли за такое шоу шесть тысяч. А брату идея очень понравилась, и он ее развил. Теперь, в частности, разрабатывает различные сценарии, например, приход милиции и тому подобное.
8. Уха, черный хлеб с салом и рюмка самогона
В морозный солнечный день всегда хочется что-нибудь съесть и выпить. Представьте себе, вы идете по снежной аллее и чувствуете запах самой настоящей ухи. Вскоре появляется плетень, а за ним уху разливают, и зазывала в клоунском костюме звонко кричит: «каждому, кто отведает нашей ухи, кусочек черного хлеба с салом и рюмка домашнего самогона, настоянного на красном перце, в подарок».
Даже, если нет необходимых документов на подобную деятельность, можно договориться с рестораном, что находится поблизости, и за небольшую комиссию организовать уличное застолье для всех страждущих. Говорят, народ валом на это идёт, и подобное уличное пиршество окупается с лихвой.
9. Подарок для тещи
У кого не болит голова от проблемы, что подарить на новый год друзьям, родственникам, одноклассникам, коллегам и т.д. Эх, свалить бы эту головоломку на кого-нибудь, думает большинство. Впрочем, этот «кто-нибудь» обязательно найдется.
Сейчас не сложно организовать интернет-магазин, со слоганом «подарки теще на новый год», но сделать это нужно заранее. Один умник придумал универсальный подарок теще на все времена и для всех народов. Это — фотопортрет довольного и пьяного зятя. Сделать его несложно, но, сколько и каких эмоций он вызовет у «мамочки», не трудно представить.
10. Наряжаем елочку
В качестве идеи для новогоднего бизнеса можно рассматривать эксклюзивное оформление елочки. «Опытный дизайнер нарядит вашу елочку на ваш изысканный вкус», — иногда можно прочитать в объявлениях.
Например, один дизайнер для корпоратива банковских сотрудников украсил елку миньонами – крохотными бутылочками со спиртным и мини-бутербродами с копченой колбасой и сыром. Успех был ошеломляющий.
Считается, что этот бизнес не найдет широкой аудитории, но в определенных кругах будет пользоваться спросом.
Источник: www.equipnet.ru
Что можно продавать к новому году чтобы заработать
10 МИН
Успеть за 30 дней: как заработать в Новый год
Открыть бизнес и сорвать новогоднюю кассу — хватит ли времени и сил? Объясняем, как заработать в канун праздников не только деньги, но и хорошую репутацию.
Подготовка: требования закона
Как бы ни был велик соблазн закупить мишуры и мандаринов и продать всё это на ближайшей ярмарке, начать нужно с решения юридических вопросов:
Регистрация — она занимает до трёх рабочих дней. ИП регистрируют и обслуживают в налоговой по месту прописки, даже если деятельность ведется в другом регионе. Если нет прописки — по адресу фактического проживания или временного пребывания. ООО можно зарегистрировать в любом регионе, где есть арендованное или находящееся в собственности помещение.
Подать документы можно на сайте ФНС или портале госуслуг, а также через СберБизнес.
Уведомление о начале предпринимательской деятельности. Его можно направить в Роспотребнадзор через портал госуслуг.
Важный нюанс: если вы регистрируетесь как самозанятый, заниматься перепродажей товаров нельзя. Однако закон разрешает оказывать услуги и продавать изделия ручной работы.
Если у вас есть бизнес и вы открываете новое направление, которое не перечислено среди ваших кодов ОКВЭД, нужно подать в налоговую уведомительное заявление. Срок подачи — не позднее трёх рабочих дней с момента начала работы по новому виду деятельности.
Нарушение закона грозит штрафами, приостановкой бизнеса и полным отсутствием праздничного настроения.
Если уже на этом этапе вы понимаете, что в график не укладываетесь, а надеяться на новогоднее чудо не хочется, рекомендуем вернуться к идее в следующем году и хорошо подготовиться к новому сезону: составить бизнес-план, найти поставщиков и выстроить логистику. Вот вечный перечень востребованных новогодних товаров:
- Ёлки. Вырубка в лесхозе разрешается с 1 декабря. Самые распространенные поставщики: лесничества и фермерские хозяйства.
- Сувениры, ёлочные украшения, одежду. На прошлый Новый год чаще всего дарили сладости, сувениры, товары для дома и кухни.
- Адвент-календари. Они оформляются в виде открыток или домиков, где на каждое число приходится какой-либо подарок. По сути это набор подарков, приуроченный к празднику.
- Аксессуары: чехлы для наушников и телефонов, сумки, ремни, очки, головные уборы.
Старт: идеи для заработка
Ну а если вы всё же успеваете ворваться в сезон или хотите рискнуть, вот несколько идей, которые можно реализовать за 30 предновогодних дней.
Праздничные наборы
Товары, которые в обычное время продаются по отдельности, можно объединить в наборы. Главный секрет — сделать их тематическими. Например, адресовать конкретной аудитории: новогодний набор для лучших друзей или коллег может включать открытку, сувенир и кружку. Для приверженцев ЗОЖ: набор рецептов правильного питания и шейкер для смузи. Для ценителей искусства или меломанов: репродукции или пластинки.
В зависимости от темы выберите наполнение, закажите подарочную упаковку и позаботьтесь о рекламе. Сделайте интересные посты о своём бизнесе в соцсетях, разместите объявления в тематических группах и на форумах. Ещё несколько вариантов продвижения: конкурсы, партнёрство с профильными дистрибьюторами, контекстная и таргетированная реклама, почтовые рассылки, публикации в тематических СМИ.
Новогодний хендмейд
Для открытия магазина сувениров времени мало, а для того, чтобы попробовать свои силы в торговле изделиями ручной работы, — вполне достаточно. Можно декорировать новогодние венки и открытки, составлять подарочные наборы и плести гирлянды.
Выберите магазин, который принимает изделия на реализацию. Например, на «Ярмарке мастеров» можно продавать товары с онлайн-оплатой, будучи ИП или ООО. Кроме того, можно стать самозанятым и платить налог на профессиональный доход: 4 % с поступлений от покупателей-физлиц и 6 % — с платежей от юридических лиц и ИП. У вас будут все преимущества работы «в белую» — бояться штрафов не придётся.
Подарочные сертификаты
Практически любой бизнес может выпустить свои сертификаты и увеличить за счёт этого свой оборот. Вариантов много: сертификат с депозитом на услуги, с баллами, которыми оплачивают покупки, или с особыми привилегиями: скидками, бесплатной доставкой, персональными консультациями. После того, как вы определитесь, что вы продаёте, подумайте о дистрибуции.
Самые быстрые варианты — запустить тергетированную рекламу и сделать простой сайт. Также можно продавать сертификаты через маркетплейсы: СберМегаМаркет, Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Aliexpress. Их плюсы: широкая и лояльная аудитория. Но минусы тоже есть: длительная модерация и комиссия (например, Ozon рассчитывает комиссию, учитывая категорию товара, и порой комиссия достигает 15%).
Новогодние сценарии
Вариант подходит как для писателей-одиночек, так и для компаний, работающих в креативной индустрии. Если весь год ваша команда копирайтеров занята рекламными слоганами и пресс-релизами, попробуйте предложить коллегам попробовать себя на поприще сценариев. Разумеется, если вам достанется заказ, нужно рассчитать повременную оплату труда для сотрудников. Кроме того, можно нанять фрилансеров — в этом случае оплата налогов ложится на их плечи. Поиск можно начать с сайтов Profi.ru или YouDo.
Ещё один вариант — придумывать новогодние квесты на корпоративы, домашние вечеринки или детские утренники. В отличие от сценария квест включает игровые задания, поэтому нужен инвентарь — о нём следует позаботиться заранее.
Виртуальный ужин и другие онлайн-активности
В 2020 году, оказавшись в самоизоляции, предприниматели протестировали новые форматы бизнеса, их можно взять на вооружение. Например, ресторанная сеть White Rabbit Family открыла первый в России онлайн-ресторан: его гости выбирали дату и заказывали фирменный набор продуктов. В указанный день бренд-шеф в прямом эфире давал гастрономический урок.
Вы тоже можете пригласить шеф-повара и продать билеты на новогодний кулинарный мастер-класс. Или придумать другие активности: поделитесь опытом видеомонтажа, написания текстов, фотообработки и др. Новый год для многих — новый старт, это отличный шанс поделиться знаниями и экспертизой.
Утилизация новогодних елок
Этот бизнес относится к «посленовогоднему», но готовиться можно уже сейчас. Департамент природопользования вместе с экоцентрами открывают пункты по сбору новогодних деревьев. А за доставку обычно отвечают сами горожане — эту услугу вы можете оказывать на коммерческой основе.
Помимо ёлок на переработку можно принести сосны и пихты. Важно, чтобы на хвойных не было мишуры и украшений. Деревья отправят на перерабатывающее предприятие, где из них сделают древесную щепу и почвогрунт. Таким образом, получится не только заработать, но и поддержать экологическую инициативу.
Если хотите выделиться на фоне конкурентов — предложите не просто вывоз ёлок, а небольшое представление-прощание с праздником. Такую услугу оценят семьи с детьми.
Как отказаться от продаж и остаться в выигрыше
Заработать можно не только деньги, но и репутацию — например, репутацию социально ответственной компании. Новый год — лучшее время, чтобы поддержать благотворительные инициативы.
Российский фонд помощи проводит акцию «Благотворительность вместо новогодних сувениров». Схема простая: компания решает, какую часть новогоднего сувенирного бюджета готова направить на добрые дела. Русфонд в ответ направляет предложение по распределению средств. Подписываете договор и ждёте отчёт — как будут потрачены деньги. Как только детали согласованы и оплата проведена, вы получаете открытку на память о вашем добром деле.
Фонд помощи пожилым людям и инвалидам «Старость в радость» также предлагает вместо корпоративных сувениров организовать благотворительный сбор и, помимо этого, обещает поддержать любую добрую инициативу компании.
Фонд «Нужна помощь» создал проект «Пользуясь случаем». Вы сами создадите страницу благотворительного сбора, приурочив его к Новому году или другому важному событию. Далее нужно выбрать любую из более чем 400 проверенных организаций, которой будут перечислены собранные средства без комиссии. На создание страницы уйдёт не более 5 минут, а ссылки на неё можно разместить в соцсетях, отправить коллегам и друзьям.
Короче
—
Первое и главное — нельзя начинать бизнес без регистрации, благо сейчас все юридические нюансы можно решить онлайн.
—
Заработать в Новый год можно и компаниям, и отдельным предпринимателям. Проще не открывать бизнес с нуля, а задействовать имеющиеся активы: творческие силы или готовую продукцию.
—
Подходите творчески к дистрибуции товаров: создавайте необычные подарочные наборы. Для их реализации можно задействовать маркетплейсы.
—
Объединяйтесь с художниками, дизайнерами, актёрами, аниматорами, швеями, рекламными и PR-агентствами. Даже услугу по утилизации ёлок можно превратить в небольшое представление.
Статью актуализировали 18 октября 2022
Источник: www.sberbank.ru
Лучшие товары для продажи на маркетплейсах на Новый Год 2022
Друзья, всем привет. В этой статье я хочу показать Вам список товаров, которые будут отлично продаваться на маркетплейсах перед Новым Годом. Мало того, что я Вам покажу, так я еще и докажу, почему стоит брать именно данные товары.
Аналитику продаж я буду проводить с помощью сервиса MPStats , которым я пользуюсь на регулярной основе, а в качестве примера буду использовать маркетплейс Wildberries, но имейте в виду, что продаваться эти товары будут так же на Ozon, Яндекс Маркете, Aliexpress и других популярных площадках.
Если Вы вовсе не продаете на маркетплейсах, то идеи из данной статьи можно использовать для интернет-магазинов, одностраничных сайтов и досок объявлений. Всё, что продается хорошо хотя бы на одном рекламном инструменте, продается везде. Поехали!
Для успешного старта продаж рекомендую пройти комплексное обучение работе с маркетплейсами
1. Искусственные ёлки
Я предлагаю сразу пройти к категории “Дом”, так как эти товары из года в год являются самыми востребованными для покупки в качестве подарка на Новый Год.
Давайте возьмем статистику продаж с 1 ноября по 1 декабря 2020 года. Беру эти данные потому что это самый горячий месяц для продаж по моему многолетнему опыту.
Сортирую по упущенной выручки, для того чтобы понять, какие товары имели в прошлом году хороший потенциал, но продавцы этим не воспользовались:
И как Вы видите, самым потенциальным товаром в этой категории являются ёлки. И это неудивительно, ведь людям стало лень ходить по магазинам и искать себе новогоднюю красавицу, при этом потребитель понимает, что в оффлайн магазинах идет хорошая накрутка из-за аренды, оплаты труда сотрудников и остальных издержек. Через маркетплейс человек может получить качественный товар по минимальной цене, прочитав перед покупкой отзывы.
Вообще искусственные ёлки продаются активно по всей России перед НГ уже последние 10 лет. Я сам лично много лет занимаюсь их продажей в розницу и оптом. У меня даже есть крутое видео по этой теме, рекомендую посмотреть:
В прошлом году продавцы упустили десятки миллионов выручки на продаже ёлок. Вы только представьте, сколько Вы можете заработать на этом денег перед Новым Годом. А в этом году потенциал еще выше, так как покупателей стало в разы больше, так как это реально удобно – заказывать онлайн.
2. Гирлянды
Гирлянды будут продаваться разного размера, вида и расцветки. И самое интересное, что очень круто продавался в прошлом году удлинитель для этой самой гирлянды. Потому что китайцы, как правило, делают очень короткий провод от лампочек до вилки, поэтому люди не могут дотянуть гирлянду до розетки.
Так что, если Вы собираетесь продавать гирлянды через маркетплейсы, то рекомендую дополнительно завести на склад и удлинители. Их сметают с прилавков как оффлайн-магазинов, так и онлайн.
Вообще гирлянды отлично продаются каждый год, начиная с ноября. Продажи в интернете зашкаливают на данную категорию товаров, потому что в любом магазине города нет хорошего выбора и цены высокие.
Посмотрите, какую выручку селлеры делали на гирляндах в прошлом году:
Как Вы можете увидеть из аналитики выше, выручка на любую из гирлянд зашкаливает за 100 млн рублей за сезон. Теперь только подумайте, сколько можно заработать денег на недорогом в закупке товаре.
3. Зоотовары
Зоотовары на самом деле не подвержены сезонности. Без разницы Новый Год на носу или 8 марта, эти товары имеют стабильный спрос:
Потребитель осознал, что заказывать товары для животных выгоднее через интернет, чем идти в зоомагазин.
Если посмотреть на статистику, то станет понятно, что продаются лучше всего сухие корма для кошек и собак, а так же влажные в больших упаковках по оптовым ценам:
Опять же не стоит зацикливаться на трендах, ведь существуют такие подкатегории товаров, на которые есть спрос, но нет адекватного предложения.
4. Беспроводные наушники
Наушники могут быть разной формы, в виде наушников Apple Airpods, Samsung, Xiaomi. В общем все наушники, которые через Bluetooth коннектяться к телефону, они все будут отлично продаваться к Новому Году в качестве подарка для себя или близких.
Но учтите самое важное! Когда Вы покупаете эти наушники оптом в Китае, очень часто существует брак и наушники могут плохо коннектиться к телефону и у Вас будет куча возвратов. Поэтому, прежде чем поставить наушники на склад, Вам нужно будет их тщательно проверить.
Да и вообще любая электроника имеет большой процент брака с завода и её всю обязательно нужно проверять перед отправкой конечному потребителю.
Так же не забывайте про мониторные наушники, которые пользуются большой популярностью среди любителей компьютерных игр, а так же среди музыкантов фрилансеров.
5. Умные электронные часы
Любые электронные часы – это очень крутой подарок для подростков (если говорить про сегмент до 3000 руб), то есть часы, которые имеют какие-то функции. Это самый продаваемый сегмент среди умных часов перед Новым Годом. Если говорить о дорогих электронных часах для взрослых, то здесь будет сложновато конкурировать с тем же Apple, Samsung и Xiaomi.
Эти часы могут быть похожи на Apple Watch и иметь схожие функции, а может и нет. Можно закупить умные часы абсолютно любой формы, они все будут востребованы, здесь главный вопрос с браком, о чем я уже говорил ранее.
Так же к этой категории можно отнести и фитнес-браслеты, которые так же являются умными электронными часами. Тут то же есть большой выбор от дешевых до дорогих моделей, любые из них будут востребованы для разной целевой аудитории.
Посмотрите на ценовую сегментацию по данной категории товаров:
По графику видно, что лучше всего продаются умные часы, стоимостью от 2500 до 4000 рублей. Как я уже говорил, связано это с тем, что такие гаджеты перед Новым Годом покупают для детей и подростков.
Для грамотной аналитики и подбора товаров для продажи на маркетплейсах я рекомендую подобрать помощника по-душе – ТОП-7 бесплатных сервисов для анализа маркетплейсов
6. Детские товары
Если взрослые привыкли экономить на себе, то на детях они этого точно делать не будут. Ведь впереди сказка для детей – Новый Год, и каждый ребенок ждет чуда – подарка от деда мороза.
Если смотреть аналитику продаж за прошлый год, то можно понять, что отлично продавались игровые приставки, конструкторы, различные зимние комплекты одежды.
Кстати, по своему опыту могу сказать, что детское термобелье отлично продается на протяжении всей осени и зимы. Так же обратите внимание на вязаные вещи (которые можно производить самим), детские комбинизоны.
А сейчас давайте-ка глянем на рост спроса на детские товары за последние полтора года:
Думаю, что здесь и так всё понятно – надо срочно успевать заходить в эту нишу и зарабатывать большие деньги. Но не забывайте, что большинство детских товаров требуют документы, подтверждающие безопасность продукта и родители, которые покупают, за этим пристально следят. Как говориться: чем сложнее путь, тем меньше конкуренции.
7. Современные аксессуары
Это отличная категория недорогих товаров, которые продаются массово в течении года, а в особенности перед праздниками.
Так вот, когда заходишь в категорию “Аксессуары” и смотришь статистику продаж перед прошлым НГ, то глаза лезут на лоб, потому в топах стоят в основном маски =)
А сейчас я Вас шокирую! Так вот на обычной трендовой шапочке для мужчин можно за месяц оборачивать более 8 млн рублей выручки:
А так в этой категории, конечно, множество всего, чем можно без проблем торговать: женские сумочки, рюкзаки, чемоданы для путешествий, перчатки и многое другое.
Главный плюс в том, что продаваться аксессуары будут круглый год, например, сумки для путешествий нужны всегда, так как люди путешествуют круглый год.
Для тех, кто только начинает свой путь в торговле через интернет, я советую к изучению – Как продавать на Вайлдберриз в 2022 году. Пошаговая инструкция
8. Товары для женщин
Всё-таки аудитория женщин занимают большую часть сегмента интернет-покупок, в частности это относится и к маркетплейсам, поэтому грех будет не обратить внимание на эту аудиторию.
В этой нише, конечно же, выигрывает в основном одежда. Женщины зачастую очень любят шоппинг, но не очень любят лазить по бутикам, поэтому идут прямиком в интернет-магазины для подбора нужных шмоток.
По статистике продаж прошлого года, женщины чаще всего заказывали через Wildberries зимние леггинсы на меху и за 2 месяца одного только вида леггинсов продавец наторговал более чем на 18 млн рублей:
Еще можно обратить внимание, что хорошо будут продавать длинные пуховики:
Мы видим, что по ним тоже идет очень хорошая выручка и потенциал здесь почти 20 млн руб.
По-сути, я показал самое основное, что берут женщины перед Новым Годом, но по-факту они скупают всё, на что есть скидки, поэтому включаем фантазию и работаем.
Не забывайте, что женщины очень капризные и если товар не оправдают их ожиданий, то они его непременно вернут или напишут плохой отзыв, так что старайтесь продавать качественные товары по хорошим ценам.
9. Автотовары
Каждый понимает, что количество автомобилей и автолюбителей растет с каждым годом и данная категория имеет высокий спрос, который растет не по дням, а по часам:
Как я уже сказал: тенденция роста спроса постоянная. Но можно увидеть, что идут всплески продаж в праздничные дни, что говорит о потенциале этой ниши в качестве подарков близким и себе любимым.
Скажу по своему опыту, что лучше всего продается недорогая электроника: видеорегистраторы, компрессоры, пылесосики и тд. Это Вам докажет аналитика:
Но, как я уже сказал, с электроникой шутки плохи из-за возможного брака, поэтому можно обратить своё внимание и на мелкие недорогие аксессуары, например – автомобильные держатели для телефонов:
В целом могу сказать, что товары для автомобилей – это конкурентная, но очень потенциальная ниша, в которую возможно войти даже новичку.
А для тех, кто больше любит видеоформат, я специально записал видео, приятного просмотра:
Коротко о главном
В конце своей полезной статьи я хотел бы выделить самые главные ошибки, которые совершают начинающие предприниматели на маркетплейсах:
- большая выручка – это хорошо, но не забывайте про чистую прибыль, которую нужно расчитывать до того, как Вы завезете товар на склад
- лучше на старте закупать недорогой товар, иначе может не хватить оборотных средств
- существуют товары, которые не обязаны сертифицироваться, вот с них лучше и начинать
- работе с маркетплейсами обязательно нужно обучаться, иначе наломаете кучу дров и быстро выгорите
Если вдруг у Вас остались какие-либо вопросы или недопонимания, то пишите их в комментариях ниже, я обязательно Вам отвечу.
Желаю удачи в продажах товаров на маркетплейсах перед Новым Годом, да и в целом. Подписывайтесь на мою e-mail рассылку ниже и узнавайте больше полезных фишек про бизнес в интернете. До новых встреч, пока!
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Андрей Нутиков
Я являюсь создателем данного блога, а так же по совместительству автором-экспертом. Мне можно доверять.
Источник: optomus.ru
Как бизнесу больше заработать на новогодних праздниках
Ретейл, общепит и сфера услуг — основные «поставщики» новогодних радостей, когда бизнес может сорвать большой куш в декабре и январе. Рассказываем, как повысить продажи и приток покупателей в новогодние праздники, а еще собрали несколько советов и лайфхаков от владельцев бизнеса.
Наталья Чебыкина Эксперт по системе лояльности
Почему бизнесу стоит готовиться к новогодним праздникам
Новый год — период, когда все хотят сделать приятное близким, друзьям и коллегам, а подаркам и ярким впечатлениям нужно откуда-то взяться. В битве за внимание и рубль покупателя побеждает тот, кто не только сделает лучшее предложение по цене, но и создаст особое настроение вокруг своего бренда.
Острее остальных изменение спроса ощущают ретейл, общепит и сфера услуг. Однако с хорошо спланированной рекламной кампанией поднять продажи под Новый год сможет даже производитель напольных покрытий. Почему бы в каникулы не сделать ремонт?
Новый год — универсальный повод
Бизнес ежегодно использует Новый год для увеличения продаж своего продукта. Независимо от того, чем вы занимаетесь — продаете автозапчасти, делаете маникюр или держите булочную — новогодняя суета может принести дополнительную выгоду.
Еще один плюс: в отсутствие других новостей вам не нужно придумывать поводы. С конца ноября до середины января любую активность можно приурочить к Новому году, Рождеству и Старому Новому году.
В чем главная польза:
- лишний раз напомнить клиентам о себе;
- рассказать о спецпредложениях;
- показать, что вы на одной волне со своей целевой аудиторией. А повысить уровень доверия к бренду, когда люди готовы активно тратить деньги, — уже полдела.
Клиенты расположены к покупкам
Еще осенью крупные предприятия начинают массово заказывать сувениры, елки и подарочную упаковку, бронировать банкетные залы. А в декабре к ажиотажу подключаются и обычные покупатели: они ищут подарки, новогодние украшения, фейерверки, еду для праздничного стола, покупают подарочные сертификаты на услуги всех мастей, бронируют столики в ресторанах и развлечения для взрослых и детей.
Лизавета Широносова
Основатель уральского бренда веганской уходовой косметики «Дом Солнце»Зима для нас — самый сезон. Люди любят покупать в подарок крафтовую косметику: мыло, твердый шампунь, соль для ванны. Мы с командой шутим, что летом люди перестают мыться — продажи значительно ниже. А сейчас видим, как они быстро растут. Надеемся, что к середине декабря продаж будет еще больше.
Но несмотря на то, что зимой спрос растет сам по себе, мы стараемся привлечь новых покупателей и повысить продажи.
Покупатели планируют новогодние траты: кто-то готов выделить больше денег, кто-то меньше, но эта строка есть в каждом семейном бюджете. Как сделать так, чтобы эти вложения были в пользу вашей компании?
Как бизнесу повысить продажи во время новогодних праздников
Хотите добиться максимального эффекта от новогодних праздников? Совмещайте офлайн- и онлайн-активности, формируйте спецпредложения для разных сегментов целевой аудитории, запускайте рекламу и рассылки. Но обо всем по порядку. Начнем с того, как создать правильное настроение.
Обновите оформление
Неважно, у вас кафе, магазин одежды или салон красоты — вашим посетителям будет приятно ощутить себя в атмосфере праздника. Даже небольшая елка и пара гирлянд сделают свое дело. Людям важны эмоции — посетители запомнят, как им понравилось у вас, и будут рады к вам вернуться и после новогодних праздников.
Алексей Черных
Основатель сети кофеен в ЕкатеринбургеУкрашаем заведения и снаружи, и изнутри. Елка, мишура, гирлянды, мандарины, пихтовое масло, стаканчики с новогодним декором. Запасаемся зарядками для телефонов, особенно для айфонов — чтобы гости могли согреться чашкой кофе в теплой уютной кофейне и заодно подзарядить телефон.
Украшайте не только офлайн-точки, но и ваши сайты. Добавьте баннеры с новогодней атрибутикой, обновите оформление аккаунтов в соцсетях. Так ваши подписчики поймут, что вы подготовили для них что-то интересное, и вы сможете увеличить охваты и повысить продажи.
Лизавета Широносова
Основатель уральского бренда веганской уходовой косметики «Дом Солнце»К Новому году мы обновляем дизайн карточек товаров на Ozon и Яндекс.Маркете. Видим, что это положительно влияет на продажи. Еще мы снимаем короткие видео для соцсетей и Яндекс.Моментов с новогодней музыкой, что также мотивирует людей покупать к Новому году именно нашу продукцию.
Дарите подарки
Еще один способ повысить лояльность — добавлять к покупкам небольшие подарки, например открытки, брендированные сувениры, сладости.
Как известно, дорог не сам подарок, дорого внимание. Благодарите клиентов за доверие и выбор вашей компании. Небольшие затраты на новогодние сюрпризы окупятся ростом лояльности и повторными продажами и во время других праздников в следующем году.
Какие подарки дарят предприниматели своим клиентам?
Виктория Зубкова
Директор продуктового магазина (Ростов-на-Дону)Обычно перед Новым годом продажи увеличиваются на 20 %. В этом году такого большого прироста не ожидаем, но подарки покупателям все равно планируем дарить — новогодние наборы при покупке от 700 рублей.
Алексей Черных
Основатель сети кофеен (Екатеринбург)Дарим небольшие подарки при покупке кофе с собой — чаще всего это мандаринки, а 31 декабря вручаем открытки с пожеланием. Стараемся подобрать подходящую для каждого конкретного гостя.
Лизавета Широносова
Основатель уральского бренда веганской уходовой косметики «Дом Солнце»Мы всегда во все заказы вкладываем небольшие подарочки. Вручную подписываем каждую открытку и рассказываем, что мы положили в подарок. Обычно это небольшой кусочек мыла или шампунь, чтобы покупатель попробовал, что такое натуральная уходовая косметика, какие у нее свойства и чем она отличается от продуктов из масс-маркета. Еще к Новому году меняем упаковку — добавляем шишечки, сушеные апельсинки и созданные вручную поздравительные открытки, чтобы человек уже в ноябре ощущал приближение праздника.
Можно подготовить подарки и посерьезнее — для ваших постоянных клиентов, для тех, кто с вами давно или проявлял наибольшую активность в течение года. В этом случае вместо сувениров и сладостей можно вручить подарочный сертификат, промокод с большой скидкой на следующую покупку, или набор вашей продукции. Такое внимание никого не оставит равнодушным и обернется повторными продажами и хорошими рекомендациями.
Именно так поступает команда Лизаветы: в большие заказы вкладывают то, что клиент не заказывал. Например, человек ждет три вида мыла, а получает четвертое в подарок.
Контур.Маркет хранит историю покупок каждого клиента. Вам останется отфильтровать базу по нужным параметрам, чтобы понять, для кого подготовить особый новогодний подарок.
Подключите систему лояльности для повышения продаж
Попробуйте все инструменты привлечения клиентов, которые есть в Контур.Маркете
Предлагайте скидки и бонусы
В канун новогодних праздников главным фактором при выборе чего угодно становится цена. Люди сравнивают похожие товары в разных магазинах и стараются покупать там, где дешевле. Особенно, когда речь идет о подарках, которых нужно очень много.
Проверьте цены конкурентов, сделайте скидки на самые ходовые позиции и сообщите об этом по всем каналам: в соцсетях, на сайте, на витрине, в меню, в прейскуранте.
Если у вас офлайн-магазин, выделите под скидочные товары несколько стоек. И обязательно укажите даты действия скидок, чтобы создать эффект дефицита — такой ход привлекает больше внимания и лучше побуждает к покупке.
Контур.Маркет позволяет применять скидки на кассе автоматически. Сотруднику не приходится держать в голове, на сколько процентов дешевле можно продавать тот или иной товар. Есть два основных вида скидок.
- Фиксированные скидки на группу товаров или конкретную позицию. Размер скидки устанавливается в настройках кассы в Маркете.
- Персональные скидки в рамках системы лояльности, когда для каждого клиента установлен свой процент фиксированной или накопительной скидки.
Прежде чем затевать историю со скидками, нужно правильно вычислить оптимальный процент. Скажем, 3 % вряд ли создаст покупательский ажиотаж, а 25 % лишит магазин четверти маржинальной прибыли. Как рассчитать окупаемость разных типов системы лояльности, мы рассказали в статье. А еще с этим помогает калькулятор (скачать).
Запустите акции
Повторите акции, которые хорошо зарекомендовали себя в течение года, или придумайте новые на тему Нового года. Это повысит ценность вашего спецпредложения с эмоциональной точки зрения.
Например вот как можно изменить привычные акции, чтобы выделиться на фоне конкурентов:
- «Привезем за 20 минут» → «Олени с посылкой домчатся за 20 минут»;
- «Получайте подарки за репост» → «Дед Мороз отблагодарит за репост»;
- «Скидка на следующую покупку» → «Дарим новую скидку в новом году»;
- «3 по цене 2» → «Больше подарков! Получите 3 товара по цене 2».
Если продаете товар через маркетплейсы, участвуйте в акциях селлера — они обеспечат вам больший охват, помогут увеличить количество продаж и приведут новых покупателей.
Оптимальное время для проведения акций: с конца ноября по начало января. Если запустить акцию в конце декабря, она тоже принесет плоды, но чем раньше, тем больше эффект и ваша выручка.
И не забудьте отправить информацию о новых акциях и скидках на кассу, чтобы при продаже они учитывались автоматически. В Контур.Маркете это занимает полминуты.
Добавьте новогодние товары, услуги, блюда
В ноябре и декабре магазины дополняют ассортимент новогодними товарами, чтобы повысить средний чек и процент импульсивных покупок. Вот несколько идей, чем можно привлечь внимание покупателей.
Конечно, ёлки. Натуральные, искусственные, большие, маленькие, для дома, офиса, в автомобиль, напольные, настенные, из веточек или гирлянд — вариантов масса.
Елочные игрушки и украшения. Гирлянды, стеклянные шары, бусы, мишура, свечи и подсвечники, рождественские венки.
Товары с символикой по китайскому календарю. Грядущий 2023-й — год Водяного Кролика (или Кота). Для наших широт восточный календарь — всего лишь условность, но следовать ему стало доброй традицией. Каждый год такие сувениры разлетаются стабильно хорошо.
Готовые подарки для детей и взрослых. Такие наборы спасают тех, кто оставил выбор подарка на последний день. Для детей — подарки с пряниками и конфетами. Для взрослых — с шампанским и деликатесами. Разместите наборы, украшенные еловыми ветками, шишками, елочными шариками, изображениями Деда Мороза, на стойках возле касс и на самых видных местах, чтобы покупатели не смогли пройти мимо.
Подарочные коробочки и пакеты с новогодним декором для тех, кто хочет быстро и красиво оформить свой подарок. Например, если человек хочет подарить друзьям бутылку вина и пару кусочков сыра, то ему будет удобно сразу же в магазине приобрести пакет или коробку и не тратить время на упаковку подарка дома. Покупатель экономит время, а выручка магазина растет.
Предприниматели сферы услуг тоже пытаются добавить в перечень предложений новогодние нотки. Например, в салоне красоты можно совместить массаж и сеанс ароматерапии с «зимними» запахами: маслом кедра, кардамона, бергамота.
А заведения общепита добавляют в меню специальные блюда и напитки. Предприниматель рассказал, как меняется меню его кофеен в декабре и январе.
Алексей Черных
Основатель сети кофеен (Екатеринбург)Мы добавляем глинтвейны и глёги — они недорогие в себестоимости, а гости их очень любят. Еще делаем для гостей оливье! Огромный чан. Удивительно, ведь все им обычно объедаются дома, но и в кофейне расходится на ура. Выставляем на витрины товары, которые наши гости покупают в качестве подарков: открытки, вязаные варежки, пачки кофе, кофемолки и фильтры, подарочные сертификаты — все это пользуется большим спросом в декабре и новогодние каникулы.
Производитель мясных деликатесов Павел Степанов (торговая марка «Степановские колбасы») каждый ноябрь — декабрь готовит для своих клиентов новогодние подарочные наборы. В 2022 году будут три вида: «Основной», «Экстра» и «Лайт». В каждом более десяти позиций: различные колбасы, ветчины, бастурма, тушенка, сало, домашние праздничные напитки, мясные чипсы и соусы. Для гурманов — томаты по-провански и мусс с красной икрой. В «Основном» наборе есть еще и «Похмельная новогодняя» солянка.
Павел Степанов
Производитель мясных деликатесов (Екатеринбург)Как оказалось, новогодние подарочные продуктовые наборы в красивых деревянных фирменных коробках — это очень интересный прием. Я подстраиваюсь под заказчика, ведь кто-то не пьет, кто-то не ест свинину, а кто-то не любит рыбу. Поэтому каждый продуктовый набор можно сформировать исходя из пожеланий дарителя.
И стоимость такого набора варьируется от 4 до 5,5 тыс. руб. Спрос перед праздниками, конечно, растет. В 2021 году у меня было порядка 40 заказов на такие наборы, то в ноябре 2022 года уже 60 предзаказов. У меня обычно новогодний спрос превышает среднестатистический в три раза.
В ресторане «Калачи» и караоке-клубе «Черничные ночи» традиционно готовят новогодние программы и специальные пакеты под корпоративы. Но в новогоднюю ночь оба заведения не работают.
Константин Кир
Управляющий («Калачи», «Черничные ночи», Екатеринбург)У Новому году мы традиционно готовим спецпредложение, оно обычно состоит из пяти — шести блюд. И готовим банкетное меню, так как у нас достаточно заказов на мероприятия. Для корпоративов есть пакеты, куда входит отдельное меню и развлекательная программа.
В 2022 году мы увеличили цену на пакеты из-за роста цен на продукты и напитки. В 2021 году вечер в «Калачах» стоил 2,5 тыс. руб. на одну персону, в «Черничных ночах» — 3,5 тыс. руб. В 2022 году в ресторане пакет обойдется человеку в 3 тыс. руб., в караоке — в 4 тыс. руб. Новогоднее настроение мы создаем с помощью деталей: оформления, музыкального сопровождения, дополнительных новогодних продаж имбирных пряников и праздничных открыток. Постоянным гостям и партнерам мы дарим пироги, пряники, подарочные наборы с чаем.
В праздники растет и спрос на услуги профессиональных фотографов и фотостудий. Некоторые уже в октябре добавляют новогоднюю атрибутику, праздничный декор «работает» обычно до конца февраля.
Роман Савенко
Основатель и директор фотостудии DEW LIGHT (Екатеринбург)Я сделал четыре площадки для новогодних съемок. С детьми можно подурачиться, поскакать на кровати или на кресле, поваляться на полу. Брать в руки подарки и ловить настоящие эмоции. Есть локация с камином, и можно сделать затемнение, как будто фото сделаны прямо в новогоднюю ночь.
Стоимость зависит от продолжительности съемок. Персональная съемка в течение получаса стоит 2 900 руб., в течение часа — 4 400 руб., полутора часов — 5 900 руб. Семейные чуть дороже. В первую неделю декабря мы предлагаем акции и скидки, потом работаем по стандартным расценкам.
Раз в год, в декабре магазин «Охотка» к постоянному ассортименту морских деликатесов добавляет рождественского гуся. Полностью готовая к запеканию фермерская птица, умасленная правильными приправами и фаршированная яблоками и черносливом. 31 декабря ее нужно просто извлечь из упаковки и поставить в духовку. Стоит блюдо 4 500 руб. Расчет оказывается верным уже семь лет подряд: в 2021 году «Охотка» продала 50 таких гусей, в 2022 году предзаказов не меньше.
Роман Юровских
Основатель и владелец магазина морских деликатесов «Охотка»Самая сложная задача — спрогнозировать спрос. С одной стороны, в этом году мало кто поедет в отпуск, не потратит деньги за границей. С другой — ясно, что покупательская способность падает. Тем не менее, продажи в ноябре — декабре растут. Икра — самый востребованный наш продукт.
Есть очень популярный среди наших клиентов набор из шести баночек икры за 7 700 руб.: пять разных видов красной и одна осетровая черная. Есть наборы с алкоголем: «Русская охота» с ликером BELUGA Hunting, с черной и тремя видами красной икры за 7 600 руб. И есть «Мужское счастье» с тем же икорным набором и бутылочкой биттера Jägermeister за 3 400 руб. Покупателям черной икры мы дарим бутылку шампанского, а тех, кто берет красную, — угощаем игристым в магазине. Люди пишут нам благодарности: «Наконец-то не коньяк, не конфеты, а что-то стоящее».
Оформите подарочные сертификаты
Подарочные карты — универсальный подарок. А если он еще и оформлен по-новогоднему: в декоративном конверте и с теплым пожеланием, — то это готовое решение проблемы для тех, кому некогда думать, что же подарить.
Такой вариант особенно подойдет магазинам косметики, украшений, одежды, салонам красоты и предприятиям общепита.
Вам могут пригодиться статьи:
- Как оформить депозит и продажу сертификата.
- В чем польза и выгода от подарочных сертификатов в сфере услуг.
Отправьте рассылки по почте или смс
Скидки, акции, бонусы и другие инструменты системы лояльности работают, если клиент о них уже знает или помнит о вас. «Дотянуться» до каждого клиента лично и донести полезную информацию помогут смс-рассылки. С их помощью вы сможете рассказать про акцию или новинку, сделать персональное предложение, сообщить об изменениях в графике работы в праздники.
Рассылки в мессенджерах и по электронной почте — тоже эффективный способ увеличить продажи в канун праздников. Но нужно учитывать, что перед Новым годом клиентам прилетают десятки писем с акциями, и часто они так и остаются непрочитанными. А вот смс — другое дело. По данным ТАСС, 98 % людей читают смс сразу после получения. Отклик людей на смс-рассылки составляет 59 — 95 % по разным оценкам.
Контур.Маркет позволяет отправлять смс-рассылки. Сервис показывает, какие смс запланированы к отправке и какие уже доставлены. Создать новую рассылку и пополнить баланс для отправки определенного количества смс можно в несколько кликов.
И не забудьте про учет складских запасов
В предновогодней суете легко выпустить из внимания ежедневную рутину с приемкой и учетом товаров. Больше риск ошибиться из-за спешки продавцов, большого наплыва покупателей, несвоевременного переноса данных из накладных в учетную систему.
В результате может возникнуть недостача, образоваться излишки и пересортица. Из-за путаницы может пострадать не только прибыль, но и клиент, который вдруг не получил нужный товар или услугу — а это последнее, что нужно бизнесу в новогодний ажиотаж.
Учетная система должна экономить вашим сотрудникам время и силы:
- принимать товар по сканам накладных от поставщика;
- назначать правила ценообразования, печатать ценники;
- передавать данные на кассу, чтобы печатать чеки по требованию Закона № 54-ФЗ;
- моментально передавать с кассы данные о новой продаже, чтобы бы в любой момент могли посмотреть остатки и свежие отчеты;
- показывать наличие товаров и ингредиентов в режиме онлайн.
В Маркете очень просто обновить каталог товаров и услуг и добавить сезонные позиции. А вместе со встроенными инструментами повышения лояльности Маркет поможет вам в новогодние праздники проявить заботу о каждом клиенте, покупателе и госте.
Избавьтесь от рутины в учете, чтобы зарабатывать больше
Используйте все возможности Контур.Маркета для увеличения продаж в рознице, общепите и сфере услуг
Наталья Чебыкина Эксперт по системе лояльности
Источник: kontur.ru
Как заработать миллион за 2 месяца на новогодних ярмарках. Часть 1
Меня зовут Светлана Макаровская, владелец и руководитель компании «Хэллоу, Russia!». Мы 7 лет проводим ярмарки в торгово-развлекательных центрах Москвы. Более 1000 предпринимателей-участников.
5749 просмотров
Расскажу, как получить на новогодних ярмарках на вложенный рубль два, даже если вы только начинаете бизнес. И почему начинать лучше именно офлайн и на ярмарке.
Из личного архива автора
1. Почему новогодние ярмарки — хорошая возможность для старта бизнеса.
2. Считаем выгоду: ярмарка VS остров в ТЦ.
3. Сколько придётся вложить и сколько можно заработать.
4. Что нужно для успеха: кейсы из жизни.
Лучшие время, место и настроение
Праздничную атмосферу в ТЦ создают новогоднее оформление и ярмарки. Когда-то они были похожи на необустроенные базары. Сейчас организатора ярмарки выбирают на тендере, ждут от него креатива. На выходе — продуманная концепция, часто с большими фотозонами, активностями, удобными торговыми площадками, где красиво разложены товары, вас встречают улыбающиеся продавцы.
Только ярмарочная застройка может обойтись организатору в миллион. Да, стоимость волшебного мира высока.
Фото из архива автора
Стартуют новогодние маркеты в ноябре-декабре и длятся 1-2 месяца. Лучшее время для бизнеса. И лучшие условия.
- На онлайн-маркетплейсах продавец от площадки получает сущие копейки, работает на объёмах. На ярмарке в офлайне наценка на товар х2,5-х5.
- На маркетплейсах тысячи идентичных товаров. В итоге продавцы снижают цены, чтобы выиграть в конкуренции. Ну а в ТЦ те же игрушки могут быть представлены максимум на 3 точках, это с учётом 4 этажей и трафика в 50 тыс. человек в день.
- На маркетплейсе тысячи продавцов, миллионы позиций. На ярмарке вы с улыбкой даёте покупателю именно то, что ему нужно. Меньше «воды» — больше денег. Ассортимент очень важен, но расфокусировки покупателя сильно меньше.
У нас продавцы тоже иногда работают на объёмах. Обычно это гуру своего дела, общаться с которыми — сплошное удовольствие. Они берут в Новый год сразу 10-20 ТЦ и зарабатывают больше 10 млн чистыми за 2 месяца. Но этот трюк для профи: у них большая команда менеджеров-закупщиков, логистика, штат продавцов. Новичкам лучше начать с 2-4 торговых точек, зарабатывая на каждой примерно 300 тыс.
Новичкам лучше начать с 2-4 торговых точек, зарабатывая на каждой примерно 300 тыс.
Светлана Макаровская
Складывается ощущение, что ярмарки — это волшебная кнопка с названием «Бабло», когда и делать ничего не надо. Но это далеко не так. Ярмарки — отдельный серьёзный бизнес. Скажем, от правильного выбора ТЦ и организатора зависит 50% успеха, а остальные 50% — от продавца, ассортимента, подсортировки товара, постоянного контроля, анализа целевой аудитории.
Часто к нам приходят ребята, которые работают в найме, чтобы попробовать открыть своё дело. Получается у тех, кто берёт отпуск на декабрь и занимается торговлей, а не у тех, кто решил начать новое направление, параллельно занимаясь чем-то основным, не уделяя новому всё своё внимание. В итоге то продавца на точке нет, то товара. Успех каждого бизнеса — это фокус внимания и вовлечение собственника.
Новогодние ярмарки VS островок в ТЦ
Посудите сами: открывать островок в ТЦ — большие вложения и риски. Договор на 11 месяцев, депозит, оборудование и стройка, согласование техдокументации. Ещё до закупки товара вы потратите в районе миллиона. И не факт, что ваш товар в этом месте зайдёт, будет продаваться.
ТЦ предоставляют свободные локации, из которых мало интересных, ведь все топовые заняты уже давно. Может ещё и сезонный спад снизить продажи. При этом за аренду платить всё равно нужно.
Ярмарки же проходят в самый горячий сезон: на новогодние праздники — 1,5-2 месяца, весной — 1 месяц. Вы получаете лучшую локацию, полностью готовое оборудование — строить ничего не нужно, помощь организаторов в обустройстве и лучшее из возможных промо площадки: о ярмарке обычно знают все, кто зашёл в ТЦ.
В отличие от локации островов ярмарки стоят на самом потоке трафика, в самых видных зонах, где обычно ТЦ ставит ёлку, устраивает новогодние акции. Под остров эти локации вообще арендовать нельзя, они изначально отведены для специальных эвентов.
Сколько нужно вложить и сколько можно заработать
Важно мыслить не с позиции «Ой, сколько нужно потратить», а «Ой, сколько можно заработать!». Давайте считать.
Стоимость новогодних мест на ярмарке — от 75 тыс. до 500 тыс. за 1-2 месяца.
Светлана Макаровская
В обычных условиях, скажем, на том же острове, стоимость аренды — 20-30% от товарооборота. Если она меньше, то вы круто торгуете. Если больше, то что-то не то с вашими бизнес-процессами.
Стоимость новогодних мест на ярмарке — от 75 тыс. до 500 тыс. за 1-2 месяца. Сумма зависит от ТЦ. Стандартно участник зарабатывает чистыми столько же, сколько стоит аренда. Например, купил место за 300 тысяч, правильно просчитал все наценки, точка работает, и чистая прибыль на выходе 300 тысяч. Или больше.
Несколько кейсов наших участников с цифрами по торговле размещены на нашем сайте.
Что нужно для успешной торговли
- Понятный посетителям ярмарки, что-то повседневного спроса: пряники, игрушки, носки…
- Товар, привлекающий внимание. К примеру, наш арендатор IQ Puzzle постоянно делает шоу вокруг торговой точки. Посетители вовлекаются, пытаясь собрать головоломки. И на этом драйве покупают наборчики для себя и друзей.
- Товары, создающие праздничное настроение: гирлянды, ёлки, новогодние фонари, камины.
- Товар с чёткой концепцией подарка. Здесь немного сложнее, так как срок продажи подарков 2-3 недели. Зато выручку на них можно сделать гораздо больше, чем на повседневных товарах.
Классный вовлеченный продавец может делать по 10 продаж в каждом чеке, просто разговаривая с покупателем и советуя ту или иную вещь.
Светлана Макаровская
От профессионального продавца в рознице зависит очень много. Как он общается с людьми, как знает товар, продаёт ли что-то дополнительно.
Классный вовлеченный продавец может делать по 10 продаж в каждом чеке, просто разговаривая с покупателем и советуя ту или иную вещь дополнительно: «вот к этому хорошо подходит керамика», «посмотрите к шарфу перчатки (варежки) стильные». Сегодня офлайн — маст хэв для продаж горы товаров в одни руки.
Ассортимент
В офлайне люди привыкли выбирать. Здесь нужен ассортимент, вау-эффект. Если у вас на столе стоят 5 ароматических свечек, покупатель очень вяло будет интересоваться. А если их 50, красиво расставлены, клиенту захочется все рассмотреть, понюхать и купить несколько.
Магическая атмосфера ярмарок знакома всем. Фото из архива автора
Если у вас беспорядочная гора товара, как в сэконд-хенде, это привлечёт скорее тех, кто любит дисконт и скидки. А если товар красиво разложен на столе, на полках, подставочках, каждую вещь прекрасно видно — сама витрина будет продавать.
Это один из важнейших факторов. Что касается ярмарок, тут локацию в самом ТЦ выбирает организатор. Но есть такие недобросовестные товарищи, которые предлагают любое место, что даёт ТЦ, лишь бы заработать.
Мы дорожим своей репутацией, поэтому тщательно собираем обратную связь от участников. Прозваниваем всех после ярмарок, причём, не только новогодних. Проводим глубинное телефонное интервью, анализируем, получаем точную информацию о том, какие площадки работают. И уже на основе этих данных далее участвуем в тендерах, идём только в те ТЦ, по которым получили положительные отзывы участников.
Личное участие
Ключевым пунктом я бы назвала ответственность предпринимателя. Здесь важно полное вовлечение собственника. Встречала негативные отзывы о ярмарках, из них часто видна легкомысленность самих бизнесменов. Удивляюсь, как люди порой относятся к своему бизнесу.
В прошлый новогодний сезон была девочка со свечками. Свечи классные, интересные ароматы, но не продавались. Мой менеджер вышла сама к ней на точку и в этот же день продала 10 свечей из 16 на столе.
И здесь выяснилось, что предпринимательница пополнять запасы не спешит. Дело в том, что она открывала точку для дополнительного дохода. Всё основное время уделяла другой работе, где была наёмным сотрудником.
В итоге точка была то без товара, то без продавца, то вышел новый парень и продавал 1-2 единицы в день. Нам стало интересно, в чём дело. Подхожу, а парень улыбается гнилыми зубами, ещё и пахнет от него. Да, бывает и такое.
Ну как пройти мимо? Фото из архива автора
Или другой кейс: ребята с детскими пиксельными аксессуарами. За первую пару дней ярмарки не были довольны результатами и бросили всё на продавца соседей точки. Тот не знал товар, не был особо замотивирован, соответственно продажи не шли.
Под Новый год ребята сами вышли на точку, сработали горячо и в итоге окупили аренду и заработали. Стали планировать следующий сезон. А если бы сразу начали трудиться, консультировать покупателей, прибыль была бы гораздо больше.
Ещё один показательный кейс. Два года назад ребята, парень и девушка, открыли точку по упаковке подарков. Совмещали это с работой по найму, но сами выходили на точку по очереди. Много общались с другими продавцами, конечно, с покупателями. Довольно быстро поняли, что упаковка подарков хорошо заходит только перед праздниками.
Подумали, что можно сделать. Посмотрели несколько вариантов по расширению продуктовой линейки и занялись дополнительно продажей фигурных свечей.
Сейчас уже берут несколько точек, успешно торгуют, нанимают продавцов, продолжают искать новые товары и возможности. За счёт их личной вовлечённости, умения тестировать рынок ребята добиваются отличных результатов.
Бизнес, даже в сезон и на хорошем месте, как ребёнок: если вы не будете им заниматься, непонятно, что из него вырастет.
Работая в найме, берите отпуск на декабрь и сами торгуйте, вовлекайтесь полностью в бизнес. Тогда получите завидный результат.
Это всё на сегодня. Во второй части поговорим о том, как текущие события повлияли на торговлю, где ловить покупателей, как выбрать ТЦ под ваш бизнес, разберём жалобы и встретимся в ТЦ.
Если хотите подробностей уже сегодня, то пишите мне в WhatsApp: +79163365601.
Ну и желаю вам решиться и уже попробовать себя в собственном бизнесе. Новый год — самое время.
P.S.: Для любителей посмотреть делюсь свежим роликом на тему: «9 факторов успешных продаж в ТЦ, о которых ты точно не знал.»
А ненавистную ссылку на телеграм-канал оставлю для следующего раза;)
Показать ещё
53 комментария
Написать комментарий.
Да. Десять лет уже стою на ярмарках в ТРК. Сам или через партнеров. В основном в СПб, но участвовал и в Мск, Екб, Тюмени, Новосибе, Нижнем, Казани. Ответственно заявляю что новичок с любым товаром с вероятностью близкой к 100% получит крепкий стресс и мощный факап. Особенно сейчас, когда не понятно что будет на следующей неделе, а аренду, зачастую просто конскую, платить надо вперед.
Учтите что и для организаторов этих ярмарок, и для поставщиков, и для органов власти участники подобных ярмарок это кормовая база. Для самих же участников кормовая база это посетители ТРК , часть из которых уехала на фронт, другая часть уехала куда глаза смотрели, третья часть глядя на все это крепко сжала в кулачке последнюю тысячу с мыслью «только бы ни стало хуже». И идёт кушать гамбургер, но не новогоднюю ярмарку. Может я пессимист?
Развернуть ветку
Вы оптимист! Ну ладно, реалист.
Развернуть ветку
Ответственно заявляю что новичок с любым товаром с вероятностью близкой к 100% получит крепкий стресс и мощный факап
Было бы полезно узнать про реальный опыт и про то, почему это так.
Про то, что сейчас в стране происходит, мы и так знаем.
Развернуть ветку
4 комментария
Сложно представляю нишу где новичку на старте не стрессово и факапно. Вы же 10 лет стоите не ради развлечения
Развернуть ветку
1 комментарий
Развернуть ветку
В 2014-м нам «повезло» поработать на новогодней ярмарке в ТЦ «Мега» в Ростове. Ярмарка идёт там обычно месяц , с 10 декабря по 10 января. Самый лютый нью йэр сэйл. Арена стоила космических для меня на то время 118 000₽.
У нас были магазины продажи чая и кофе на развес VINTAGE, такая Кантата для тех, кто победнее. До этого уже работали в Новый год на других точках , где делали в декабре х2.5-3 от средней выручки Были готовые решения для подарка от 500 до 5000₽, всё уже красиво оформлено , покупай и дари. Продавцов поставили опытных , кто давно с нами , дали хороший процент . Я уже приготовился стать богатым и знаменитым.
Только мы начали работать , а выручки … ну ни о чём, зарплату может отбивали только . Ладно думаю, подождём. Чем ближе Новый год тем выше продажи, но тут наступает 16 декабря. Мама дорогая! Много всего я видел, но до сих пор помню как мужик на парковке закидывал в кузов пикапа бесчисленные коробки из Мвидео. В основном телики и ноутбуки.
Прямо реально — брал с тележки и кидал в кузов как дрова. И получался парадокс . Народу в ТЦ – тьма , но все пробегают мимо с тележками гружёными преимущественно техникой, немного шмотками и выпученными глазами . «Но как же … чайные подарки?» : грустно стоял и думал я как чёрно-белый человечек из мема.
Кое-как к 30-м числам декабря народ успокоился, основную выручку к этому времени мы сделали и ещё добили в первых числах января. С горем пополам в ноль вышли, другие точки сработали хорошо.
БОльшая часть коллег по ярмарке были примерно в нашем положении , кто-то даже аренду не отбил. Впрочем , были ребята у кого всё получилось , например кожгалантерея.
Мораль сей басни такова . Новый год — хорошая возможность заработать или встрять . Как в анекдоте про вероятность встретить динозавров – 50/50. Думаю , что если бы не очередной чёрный вторник , дела у нас тогда вышли бы сильно лучше . А ещё , имхо конечно, мне кажется с каждым годом все эти новогодние лихорадки продаж становятся всё слабее и сильно рассчитывать заработать с таких мероприятий не стоит.
Источник: vc.ru