Чем можно зарабатывать в Китае

Угадайте, какая доля окружающих нас товаров произведена в Китае. Правильный ответ – около 80%! Прошли те времена, когда продукция из КНР считались третьесортной, а “китайская подделка” было устойчивым словосочетанием.

Сегодня в Поднебесной, которая обгоняет по объемам промышленного производства все остальные страны, научились производить не только “одноразовые” копеечные изделия, но качественные товары – при этом в огромных объемах и по доступной цене. Именно поэтому многие всемирно известные бренды, в числе которых Nike и Adidas, перенесли производство именно сюда. И вопрос “что возить из Китая на продажу?” актуален как никогда.

Тысячи предпринимателей давно и успешно перепродают у себя на родине (в США, странах СНГ и Европы) китайские товары с наценкой от 300% до 1000% – очевидно, что работая с отечественными производителями о таких показателях можно только мечтать.

Подписывайтесь на мой Инстаграм

5 выгодных товаров из Китая на которых можно зарабатывать в 2021 году

Смотрите видео по теме Китая:

Что возить из Китая на продажу, где найти поставщиков, как расплатиться и застраховать себя от рисков при закупке, по какой модели и стратегии работать, где и как перепродавать, какие подводные камни можно встретить и как их обойти? Ответы на эти и многие другие вопросы вы найдете в статье.

Кстати, я подготовил серию видео по продажам. Посмотрите:

Что возить из Китая на продажу?

От предложений на рынке КНР просто глаза разбегаются, а их низкая стоимость в закупке не укладывается в голове у человека, привыкшего видеть наши цены. Но не у всех товаров одинаковый потенциал. Как же найти самые ходовые варианты, которые можно перепродать с большой наценкой?

Сейчас вы можете просчитать свою потенциальную аудиторию в течение десяти минут, не отходя от рабочего места

Рекомендую открыть интернет магазин. Мы зачастую думаем, что находимся в негативе постоянно. Но это не так!

Каждый раз, когда вы хотите обучиться новому навыку, достигнуть важной цели в вашей жизни или открыть интернет магазин…

Что возить из Китая на продажу – ходовые категории товаров:

1. Трендовые товары

Это товары, интерес к которым лавинообразно нарастает, а затем стихает. В конечном итоге они либо незаметно исчезают с рынка, либо становятся привычным атрибутом повседневной жизни. На пике популярности такие вещи продаются огромными партиями с наценкой до 1000% (при условии использования определенных методов продаж, о которых мы будем говорить ниже).

Верный способ сорвать куш – это заметить тренд на этапе зарождения. На пике тоже еще можно заработать, но придется толкаться с огромным количеством конкурентов и снижать цену, ну а на спаде вы только деньги потеряете. И вопрос что возить из Китая на продажу поднимется снова.
В качестве примера угасших трендов можно привести спиннеры или матовые помады Kylie – пару лет назад китайская реплика на последние легко продавалась с одностраничных сайтов по 500 грн за набор при закупочной цене 2 доллара, а сейчас вам предложат такие же наборы от 70 грн. Что касается спиннеров, то про них, кажется, вообще забыли.

Как же выявить тренд Wowремя? Wowремя – это не тогда, когда товаром будут забиты все доски объявлений, а тогда, когда о нем только начинают (а в идеале, еще даже не начинают) догадываться конкуренты.
Есть несколько способов – ни один из них не идеален сам по себе, поэтому их следует использовать в комплексе.

• Изучайте сервисы аналитики рекламы, такие как Publer, и мониторьте CPA-сети (партнерские программы с оплатой за действие). Если вы заметили, что в нескольких из них появился новый товарный оффер (особенно хорошо, если вы узнали об этом из западных партнерок), возможно, это зарождающийся тренд. Сейчас на оффер пойдет реклама, о нем узнают и его захотят. Но это не точно;-) А чтобы было точнее, подстрахуйтесь при помощи дополнительных способов охоты за трендами, приведенных ниже.
• Подпишитесь на каналы блоггеров, которые делают обзоры новинок, в том числе из Китая.
• Следите за ассортиментом зарубежных маркетплейсов (Amazon, E-bay) – как правило, запад на шаг впереди относительно новых тенденций, и сначала они появляются там.
• Не упускайте из виду соцсети – ведь они тоже являются индикаторами новых веяний.
• Нашли возможный тренд? Проверьте свою гипотезу при помощи сервисов Яндекс Вордстат и Google Trends. Если обнаружили растущее количество поисковых запросов, вы на верном пути.
• Постарайтесь найти обзоры с рынков Гуанчжоу (если вас интересует одежда и текстиль) и Шэньчжэнь (электроника). Некоторые блогеры делают целые каталоги новинок, о которых у нас еще неизвестно.
• Найдите партнера в Китае, который из первых уст узнает про самые последние новинки. Такой человек понадобится вам и на дальнейших этапах работы с КНР: он сможет проверить качество товара и решить еще массу важных вопросов. Где водятся нужные люди, вы узнаете в конце статьи.
• Посмотрите активные сборы на краудфандинговых платформах, таких как KickStarter. Пока авторы только пытаются привлечь финансирование на свой стартап, китайцы уже позаимстWowали их идею и реализовали у себя в более бюджетном варианте.

2. Товары для дома

Все, что связано с бытом и обустройством своего жилища – это “вечнозеленая” ниша, которая никогда не теряет актуальности. Как и в случае с остальными категориями, товары для дома в Китае стоят дешево, но есть один нюанс. Не забывайте, что вам еще предстоит доставить их к себе, а стоимость доставки зависит не только от сроков, но и от веса. Очевидно, что поставлять из Китая, например, диваны не очень выгодно.

3. Электроника

Китай – это кузница электроники. Здесь можно разжиться качественными копиями новинок от известных западных торговых марок, найти интересную продукцию местных брендов и ходовые товары ноунейм.

4. Товары для женщин

Одежда, белье, косметика, всевозможные бьюти-гаджеты и все, в чем нуждается прекрасный пол пользовалось, пользуется и будет ползоваться спросом. Но учтите, что в работе с одеждой и бельем есть свои нюансы из-за разницы телосложения китайцев и европейцев.

5. Товары для детей

Здесь ситуация такая же, как и с предыдущим пунктом. Игрушки, коляски, принадлежности для малышей и всевозможные штуки, упрощающие жизнь родителей, всегда актуальны, но при этом китайские дети не особо отличаются от наших по размеру.

6. Гаджеты, улучшающие качество жизни

Маски для сна, увлажнители воздуха, умные пылесосы и другие вещи, избавляющие человека от лишней работы или решающие его боль, неизменно вызывают интерес среди потребителей.

7. Сезонные товары

Принадлежности для отдыха и туризма, товары для дачников, гаджеты против комаров и других насекомых, вещи с новогодней символикой и т.д – продавая такие товары в нужное время в нужном месте можно иметь неплохой доход.

8. Бижутерия и женские аксессуары

Выигрышный вариант для тех, кто сумеет разобраться вэтой нише. У нее сразу несколько преимуществ: низкие затраты на логистику в связи с маленьким размером и весом (только представьте себе сколько товара помещается в килограм!), востребованность в любое время года, но главное – это маржинальность, она колеблется в пределах 1000-2000%!

9. Ассортимент телемагазинов

Всякие удобные многофункциональные штуковины, которые “просто незаменимы на вашей кухне” (и в других частях квартиры) – это то, на что всегда есть немалый спрос. Вам остается удовлетворить его и заработать себе денег, предварительно изучив актуальные новинки “магазинов на диване” и найдя аналоги в Китае.

10. Товары для животных

До тех пор, пока люди будут держать домашних животных, среди них будут желающие тратить деньги на гаджеты для четвероногих друзей. Естественно, в Китае нет дефицита на такой товар.

Тестирование ниши товаров из Китая

Допустим, вы определились с нишей и поняли, что возить из Китая на продажу. Прежде чем вложить деньги в товар и рекламу, обязательно протестируйте спрос и разведайте ситуацию. Для начала посмотрите, много ли аналогичных предложений на рынке. Если ниша переполнена, вам сложно будет пробиться к целевой аудитории сквозь лес конкурентов, а реклама обойдется дороже среднего.
Если же вы убедились, что местечко для вас есть, попробуйте начать продажи еще до закупки товара: сделайте сайт, пустите на него трафик, разместите свой оффер на досках объявлений и посмотрите, как будут обстоять дела с заказами. Только на первый взгляд кажется, что бессмысленно тратить деньги на рекламу отсутствующего товара. На самом деле вы потеряете намного больше, если ошибетесь с выбором и обнаружите об этом только после закупки оптовой партии. К тому же, трафик, привлеченный на этапе тестирования тоже можно использовать – предложите заинтересованным пользователям оформить предзаказ.

Кстати, я подготовил серию видео по продажам. Посмотрите:

Что возить из Китая на продажу – Выбор модели бизнеса

Продажа товаров из Китая в Украине может происходить на основании двух моделей: оптовые закупки для последующего сбыта или дропшиппинг. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы. При закупке потребуется стартовый капитал от 300 долларов до бесконечности (зависит от товара), система логистики и склад. При работе по дропшиппингу вам понадобятся деньги только на сайт и рекламу.

Хранение товара и его доставка конечному потребителю при этой модели – забота поставщика, с которым следует заранее обсудить все детали. Вам достаточно будет выставить фото товара у себя на ресурсе и найти покупателей. У них вы возьмете оплату и передадите поставщику за вычетом своей наценки или же они расплатятся напрямую с поставщиком, и последний пришлет вам вашу долю. Минус в этом случае – более низкая маржа, поскольку в основе лежат розничные покупки.

Как найти товар в Китае: нюансы

Одна из важнейших составляющих успеха – это поиск надежного поставщика с выгодными ценами. Этим можно заниматься как во время посещения Поднебесной, так и дистанционно, а еще лучше сочетать между собой эти способы.

Дистанционные способы поиска поставщика

Не будем надолго останавливаться на Aliexpress (хотя не нем можно отыскать что-нибудь интересное, особенно, для продаж по дропшиппингу) – все и так знают как там все устроено. Эта площадка рассчитана на розничную торговлю и цены тут не самые низкие из тех, что можно найти в Китае. Чтобы отыскать добросовестного поставщика, ориентируйтесь на рейтинг и объем завершенных сделок. Неоспоримый плюс – защита покупок, благодаря которой можно оспорить сделку, во время которой что-то пошло не так, и вернуть свои деньги.

Alibaba.com – именно так должна называться вторая торговая площадка, которая понадобится для нашего поиска. Не Alibaba.ru или что-либо в этом духе – так называют себя посредники, которые стремятся перехватить себе трафик, используя популярность оригинального маркетплейса – цены у них совсем не те.
Алибаба – оптово-розничная площадка, которая с легкостью ответит вам на вопрос, что возить из Китая на продажу. Возле каждой позиции есть информация о минимальном количестве единиц, которое можно заказать. Там же вы увидите разброс цен: от и до – окончательная стоимость зависит от объема партии. Чтобы обезопасить свою сделку, выбирайте только товары с пометкой Trade Assurance – такая пометка есть у проверенных продавцов, которые не обманут вас на деньги. Во избежание неприятных сюрпризов сразу поставьте галочку возле этой пометки.

Найдя нужный товар, вы можете связаться с поставщиком (или его менеджером) через форму сайта и запросить его контакты, чтобы перенести общение в другие каналы. Кстати, советуем установить приложение WeChat – у китайцев этот мессенджер настолько же распространен, как у нас Вайбер.
Прежде чем заказывать товар обсудите с поставщиков все детали – в том числе возможность работы по модели дропшиппинга, если вы выбрали именно ее. Если же вы планируете закупать товар и закупить оптовую партию, запросите документы – для перевозки товара через границу и его растаможки вам понадобятся Packing List (в нем указаны характеристики товара и маршрут груза) и Invoice (счет-фактура). Оплата товара на Алибаба происходит через меню площадки – есть несколько вариантов приема платежей, в числе которых Visa, Master Card, Western Union и другие.

Taobao.com – Как и в случае с предыдущим пунктом не перепутайте с украинскими посредниками, которые на момент написания этой статьи занимают верхние строчки поисковой и рекламной выдачи. На Taobao.com самые выгодные цены, а ассортимент превосходит все остальные маркетплейсы. Но в бочке меда есть ложка дегтя – и не одна.

В отличие от Алиэкспресс и Алибаба, эта площадка полностью на китайском языке и не подразумевает международную доставку – она рассчитана исключительно на внутренний рынок. Оплату Таобао тоже принимает только с карт китайских банков. А значит, без форвардера или посредника вам не обойтись.

Впрочем, это дает свои плюсы: товар сфотографируют, проверят на соответствие и наличие брака и, если нужно, перепакуют. К слову, если при проверке выявится брак или несоответствие, вернуть товар на таобао практически нереально. Имейте это ввиду и заказывайте сначала пробный образец.

Лайфхак: для работы с Таобао используйте браузер Microsoft Edge и переводчик Bing – они лучше адаптированы под Китай. Также для общения с продавцами вам понадобится мобильное приложение Taobao или мессенджер Ali Wang Wang.

1688 – Интерфейс и принципы работы этого сайта похожи на предыдущий и даже данные для входа на обе площадки используются одни и те же. Разница в том, что 1688 больше ориентирован на опт: мелкий и крупный. Так же, как и в случае с Таобао, здесь нужен посредник, а возврат товара является практически нереальной задачей.

Globalsources.com – крупнейший онлайн-каталог поставщиков, которые разделены по категориям: производители, оптовики, экспортеры и т.д. Здесь можно не только найти любой товар, но и подсмотреть тренды.

Рынки

Гуанчжоу. Этот город – №1 по вещам. Здесь расположено порядка 100 оптовых рынков, на которых продается одежда, обувь, аксессуары, ткани. Есть здесь рынки электроники, чая, сувениров, спорттоваров и т.д. Посетив их, можно договориться с продавцами о закупках и поставках – в том числе по мелкому опту даже от 2-3 единиц.

Кантонская ярмарка в Гуанчжоу – место встречи тысяч поставщиков и предпринимателей, ищущих товар для оптовых закупок. Это самое посещаемое ежегодное торговое мероприятие в Китае с самым широким ассортиментом – оно лидирует по количеству заключенных сделок. Сюда едут не только в поисках поставщиков, но и договориться о производстве собственных товаров на местных фабриках.

Ярмарка проходит в несколько этапов. В этом году на ней представлены товары от 25 тысяч продавцов в 16 отраслях – в общей сложности около 150 000 выставочных образцов. Заключительный этап будет проходить с 31 октября по 4 ноября по адресу 382 Yuejiang Zhong Road, Guangzhou. Показывать и продавать будут
Текстиль, одежду, обувь, канцтовары, чемоданы и сумки, товары для отдыха, продукты питания, товары для здоровья и медицинские приборы.

Новичку полезно посетить выставку, чтобы лучше вникнуть в специфику бизнеса и понять, что выгодно возить из Китая – однако для начинающего не лучшая идея что-либо покупать тут для перепродажи. Дело в том, что цены на Кантонской ярмарке могут быть не самыми дешевыми из-за дорогой аренды торгово-выставочных площадей.

Шеньжень известен благодаря рынку электроники.

Иу – родина рынка Футьен с его многочисленными павильонами, в которых представлены бижутерия, товары для дома, игрушки, праздничные товары и многое многое другое.

Это далеко не все китайские оптовые рынки, но самые популярные у бизнесменов из СНГ.

Добраться в каждое из вышеупомянутых мест можно самостоятельно или в составе бизнес туров.

Что нужно проверить, прежде чем заплатить поставщику деньги за партию товара

Чтобы ваши деньги не ушли в неизвестном направлении и вам не преподнесли другие неприятные сюрпризы, перед оплатой обязательно проверьте следующее:

• Фактический адрес фирмы/производства
• Документы: прайсы, инвойсы и т.д. для проверки соответствия адреса и названия заявленным
• Наличие необходимых сертификатов
• Квалификацию рабочих и размер штата

Вышесказанное относится прежде всего к оптовым закупкам, но некоторые пункты будет нелишним проверить и при работе по дропшиппингу.

Какие неприятности и подводные камни вас могут ожидать при работе с Китаем

В процессе поиска ответа на вопрос, что возить из Китая на продажу, вас могут ожидать следующие “неприятности”:

• Вам отправят вещи не того цвета/модели/размера – не в том количестве и не по той цене. Это распространенное явление у китайцев – если у них не хватит того, что вы конкретно заказывали (или оно не будет соответстWowать заявленным характеристикам, они могут положить в посылку для замены что придется. Такие инциденты случаются на TaoBao и 1688 – особенно, если поставщики догадаются, что вы не китаец.
• Цена окажется выше, чем было указано. Такое может произойти, в частности, на Таобао, где существует понятие так называемой приветственной цены. То есть, при заказе одной единицы вас “поприветствуют” ценой $5, а последующие обойдутся в $8 – лучше уточнять эти моменты заранее, если вы нашли продавца с ценой ниже чем у всех остальных и хотите закупиться у него оптом.
• Ваш товар не пропустят через таможню. Это возможно и вполне вероятно, если вы не подготовите документы для растаможки или подготовите не все или неправильно.

Зачем нужен представитель в Китае и как его найти

Ранее мы уже упоминали о ситуациях, в которых может пригодится свой человек в Китае, теперь остановимся на этой теме подробнее.

Кстати, я подготовил серию видео по продажам. Посмотрите:

Есть этапы, на которых наличие помощника на территории Китая сложно переоценить. Если вы не собираетесь ехать на закупку лично, то его роль заключается в том, чтобы уберечь вас от неприятностей, описанных в предыдущем пункте, то есть, проверить закупаемый товар на брак, соответствие описания, количества и цены, сделать фотоотчет, договориться о возврате в случае чего. Можно также заказать проверку документов, производства (если вы, например, покупаете крупную партию не самого дешевого товара) или проверку фабрики в целом (если вы хотите заказать на ней производство товара под собственным брендом – это более продвинутый способ бизнеса с Китаем для тех, кто уже постиг его азы).

Где и как найти человека, который оказывает такие услуги и сколько они стоят?
Для проверки, выкупа и отправки вам можно воспользоваться услугами специальных фирм, которые берут за это 5-10% от стоимости закупаемого товара либо найти частного подрядчика (они зачастую оказывают более полный перечень услуг, а условия сотрудничества более гибкие). Чтобы найти такого подрядчика, изучите форумы, посмотрите видеообзоры из Китая (нередко их делают люди, которые занимаются сопровождением предпринимателей при работе с местными продавцами). Помощника в КНР можно поискать в сообществах для нетворкинга, всевозможных бизнес-сообществах и среди аудитории тренингов по бизнесу – нередко они крутятся в таких кругах в поисках клиентов.

Принимая решение о сотрудничестве, проверьте бэкграунд своего потенциального помощника. Попросите у него контакты, электронную почту, ссылки на соцсети, а также контакты его клиентов, у которых можно было бы взять рекомендацию.

Продажа товаров из Китая в Украине и не только: рынки сбыта

Когда вопрос что возить из Китая на продажу решен, а также решен вопрос с поставкой товара, самое время заняться планированием сбыта. Есть множество способов выгодно перепродать в Украине (и не только в ней) то, что вы нашли в Китае. Вот самые распространенные:

• Одностраничные сайты
• Свой интернет-магазин (нацеленный на отечественную аудиторию или зарубежную) – как его создать, читайте в статье.
• Доски объявлений (для продаж по Украине ОLX, Объява UA, Бесплатка UA, Allbiz и др., E-Bay для продаж зарубеж)
• Маркетплейсы: Prom, Rozetka для продаж по Украине, Amazon для тех, кто решит вывести свою деятельность за ее пределы.
• Продажи через мессенджеры и соцсети в частности в инстаграм
• Физические торговые точки

Имейте в виду, что успех бизнеса по перепродаже китайских товаров на 90% зависит от правильного маркетинга, без которого не стоит рассчитывать на продажи через одностраничники, ИМ и соцсети. Вам будет полезно знать, как привлечь клиентов, настроить контекстную рекламу, В маркетплейсах свои правила продвижения, которые стоит внимательно изучить и задейстWowать.

Теперь вы знаете, что выгодно возить из Китая, как найти товар и где его продать. Осталось только внедрить полученную информацию и заработать свои первые тысячи на перепродаже товаров из КНР!

Источник: alexandrkazakov.com

ТОП-10 лучших идей для бизнеса с Китаем в 2022 году. Как организовать международный бизнес с минимальными вложениями

Ещё совсем недавно вещи и товары, произведённые в Китае, ассоциировались c дешевизной и самым низким качеством. Однако за последние годы ситуация с репутацией китайских производителей существенно изменилась: страна занимает почётное второе место в мире по номинальному показателю ВВП, уступая первенство лишь США (данные с 2014 года и по настоящее время). Кроме того что улучшилась сырьевая и производственная база китайских производителей, так ещё в Поднебесной появились сотни инновационных бизнес-идей. Концентрация стартапов в Китае совокупно больше, чем во всем мире. А спектр бизнес-идей начитается от единоличных микро-бизнесов до правительственных инициатив и высокотехнологичных сервисов крупных компаний.

В 2022 году бизнес в Китае является очень перспективным направлением, которое стремится в Россию. Наша редакция проанализировала вопросы: «Как начать совместный бизнес с китайскими производителями?», оценив высокий уровень перспективности и доходности. Читайте далее.

Бизнес в Китае: недостатки и преимущества

Смело можно сказать, что Китайская Народная Республика (КНР) является мировым центром по генерированию бизнес-идей. Сама эффективность китайского бизнес-мышления доказана высочайшими экономическими показателями в мире. Однако перед тем как начать сотрудничество с китайскими бизнесменами и производителями, целесообразно рассмотреть положительные и отрицательные аспекты китайского бизнес-рынка.

Высокая конкуренция внутри страны вынуждает производителей «биться» за покупателя, в том числе и за иностранного партнёра. Поэтому можно рассчитывать на скидки, рекламные образцы и другие преференции со стороны китайских бизнесменов и производителей.

Языковые трудности и сложная деловая культура.

Непосредственные контакты с китайскими бизнесменами представляют собой плотное общение в неформальной обстановке. При этом иностранец должен соблюдать китайские ритуалы, уважать иерархию поколений и должностей, проявлять неподдельный интерес к культуре Китая, дарить подарки. Крупный бизнес требует личного присутствия, а главную роль в ведении дел играют не контракты, а наличие связей и статус.

Если речь идёт о простой переписке с китайцами, то нужно учитывать сложность перевода языков.

Речь идёт о дропшиппинге, простой перепродаже, совместных закупках, посредничестве, производстве и прочем.

Сложности ведения собственного бизнеса на территории Китая.

Начать совместную предпринимательскую деятельность с Китаем можно с финансовым балансом, равным нулю. Единственным условием является наличие компьютера, выхода во всемирную сеть и желание работать.

В 2022 году беспошлинный лимит на один груз из Китая составляет всего 200 евро и 31 кг. Регулярный ввоз одних и тех же товаров обязательно заинтересует китайские и российские таможенные службы.

Размер пошлин при экспорте товаров из Китая зависит от характера груза и места пересечения границы.

Кроме того, что можно покупать и перепродавать недорогие китайские товары, можно договориться о производстве необходимых товаров.

Возможен обман со стороны китайских партнёров и мошенников.

Внешний вид, качество и свойства товаров могут отличаться от представленных в рекламе. Нельзя закупать большие партии товаров у непроверенных поставщиков. Требуйте образцы товаров.

Возможен простой обман: деньги переведены, товар не отправлен.

Основополагающим фактором торговли является цена. Китайские товары отличаются относительно низкими ценами из-за недорогой рабочей силы, высокой конкуренции и наличия собственного сырья в стране-производителе.

Длительный срок ожидания доставки товара.

Как открыть бизнес в Китае?

Бизнес в Китае всегда начинается с идеи и определения модели сотрудничества с китайскими коллегами. Если говорить исключительно о присутственном бизнес-проекте на территории КНР, то помимо идейной составляющей, нужно определиться с праWowой формой собственности предприятия, решить вопросы языкового барьера и получить специальную китайскую визу для ведения бизнеса. При этом для деловой поездки в Китай существуют несколько подвидов визовых разрешений.

Само по себе открытие собственной коммерческой фирмы на территории КНР – это достаточно дорогостоящее мероприятие. Для этого потребуется минимальный уставной капитал от ½ млн. юаней (для работы в сфере услуг) до 1 млн. юаней (для работы в сфере производства). Также нужно учесть, что размер государственной пошлины варьирует от 30 до 60 тысяч юаней, а срок регистрации фирмы может растянуться на 2-3 месяца.

Для того чтобы не изобретать колесо, целесообразно обратиться к успешному опыту российских предпринимателей, работающих в Китае и начать бизнес, согласно проверенной пошаговой инструкции для открытия бизнеса в Поднебесной. Читайте далее.

Бизнес-идея

Вопросом как открыть бизнес с Китаем озадачены множества россиян с предпринимательской жилкой. Кроме того что нужно придумать рабочую бизнес-идею, её нужно оформить в виде бизнес-проекта и финансово протестировать. Расчёт рентабельности является основополагающим фактором, особенно если вы собираетесь вести оффлайн-бизнес на территории Китая и России. Целесообразно рассмотреть несколько вариантов реализации одной бизнес-идеи: оффлайн и онлайн.

Получение визы

Визы для деловых поездок в Китай могут быть:

1. Индивидуальные и групповые.
2. Однократные, двукратные и многократные (мультивизы).

Для ведения собственного бизнеса в Поднебесной можно использовать следующие категории деловых виз:

1. «М» — виза для деловых поездок, командировок, ведения предпринимательской деятельности. Целью визита может быть подписание контрактов, деловые переговоры, участие в выставках. Деловая виза может быть однократной (до 90 суток) или двукратной (до 180 суток).
2. «F» — виза, которая даёт право заниматься коммерцией, наукой, культурным обменом, научно-технической деятельностью и менять время пребывания в Китае. А две визы категории «F» в загранпаспорте можно считать гарантией получения годовой китайской мультивизы.

Пакет документов для визы, разрешающей ведение бизнеса в КНР, включает в себя:

• анкету установленного образца. Документ заполняется на английском или русском языке. Обязательно заверяется личной подписью соискателя;
• цветные фотографии установленного образца 4,8*3,3 см, в количестве 2 штуки;
• действующий загранпаспорт со сроком действия от ½ года после окончания поездки в Китай;
• копия общегражданского паспорта РФ (страницы с фото и регистрацией);
• проездные билеты в оба конца поездки;
• подтверждение места проживания в Китае;
• письмо-приглашение от китайского партнёра. Может быть представлено в виде факса, скана или оригинальной бумаги;
• другие документы по запросу консула (например, справка об отсутствии судимости, банковская справка о финансовом благополучии, справка с места работы).

Формы собственности китайских организаций

Сразу скажем, что китайские организационно-праWowые формы собственности коммерческих предприятий не имеют ничего общего с российскими аналогами. Поэтому использование популярной в России аббревиатуры «ООО» в отношении китайских фирм совершенно некорректно.

Регистрация компании в Китае может быть в трёх основных видах:

1. Коммерческая фирма с полным иностранным капиталом (Wholly Foreign-Owned Enterprise). Используется аббревиатура на английском языке WFOE. На китайском языке обозначается как 外商独资企业.

Особенности:

• применяется относительно недавно;
• применяется не во всех сферах коммерческой деятельности;
• требует внесения уставного капитала на специальный счёт;
• даёт полный контроль над управлением предприятием со стороны иностранца-инвестора;
• запрещается экспортировать свои товары на китайский рынок.

1. Совместное предприятие (Joint Venture). Используется аббревиатура на английском языке JV. На китайском языке обозначается как 合资.

Особенности:

• подразумевает участие в бизнесе китайских граждан;
• самый доступный способ войти на китайский рынок, используя опыт, знания и связи китайского партнёра;
• активно используется в сферах, недоступных для предприятий WFOE;
• поддерживаются китайским правительством;
• опасно соглашаться на паритет прав (50/50) для сохранения права голова в решающих вопросах.

1. Представительство (Representative Office). Используется аббревиатура на английском языке RO. На китайском языке обозначается как 代表处.

Особенности:

• подразумевает праWowую форму уже действующей иностранной фирмы, не являясь самостоятельным юридическим лицом;
• имеются жёсткие ограничения на ведение расчётно-кассовых операций и набора кадров.

Также в стране функционируют государственные корпорации, частные предприятия и форма индивидуального предпринимательства. Однако иностранные бизнесмены не имеют право использовать данные формы собственности для работы в Китае. Единственным вариантом войти в данные формы собственности будет формальное оформление фирма на коренного китайца. Как показывает практика, это плохая идея, приводящая к полной потере контроля над предприятием.

Пошаговая инструкция для открытия бизнеса в Китае

Успешный опыт российских предпринимателей, работающих в Китае, говорит о следующем порядке действий для открытия бизнеса в КНР:

1. Выбрать отрасль экономической деятельности, бизнес-идею и модель сотрудничества с китайскими партнёрами в соответствии с законодательством Китая и РФ.
2. Составить бизнес-плана и его тестирование.
3. Оценить финансовое обеспечение коммерческой идеи.
4. Определить праWowую форму собственности предприятия.
5. Заручиться поддержкой китайских партёров в виде рекомендательного письма или предложения.
6. Получить деловую визу для ведения предпринимательской деятельности.
7. Подготовить документы для открытия фирмы (согласно китайскому законодательству) и перевести их на китайский язык.
8. Подать документы на регистрацию в Министерство Труда Китая. Срок рассмотрения до 3-х месяцев.
9. После успешной регистрации фирмы на территории КНР нужно открыть банковский счёт и подать документы на бизнес-лицензию. Они включают в себя заявление, устав, сертификат о регистрации, название компании (одобрено китайскими чиновниками), рекомендательное письмо из банка, список директоров, представителей и сотрудников.
10. Внести уставной капитал на специальный счёт. Если открывается предприятие с полным иностранным капиталом (WFOE), то нужно внести всю сумму сразу, во всех остальных формах собственности возможна рассрочка до 24 месяцев.
11. Начать работу на территории Китайской Народной Республики.

Налоги и сборы при ведении бизнеса в Китае

Китайская налоговая система позиционирует себя как справедливую и простую систему. Во многом эти утверждения верны: в стране применяются прогрессивный порядок исчисления налогов, для физических и юридических лиц действуют одни и те же налоговые ставки, а налоговые формулы предельно просты. Однако иностранные бизнесмены должны учитывать следующую специфичность китайского налогообложения:

1. Налогоплательщиками являются все физические и юридические лица, осуществляющие финансово-хозяйственную деятельность на территории КНР, а также имеющие в собственности (или на балансе) движимое и недвижимое имущество и получающие доходы из разных источников (аренда, дивиденды, проценты, роялти и другое). При этом используются одинаковые налоговые ставки для частных лиц и предприятий.
2. Крупные поступления в бюджет страны формируются за счёт косвенных налогов (акцизов). Процентная ставка налога колеблется от 5 % до 61 %, а также она может выражаться в твёрдой денежной сумме. Подакцизными товарами являются:

• сигареты и сигаретные изделия;
• табачный лист;
• ювелирные изделия и драгоценные камни;
• наручные часы определённой категории;
• аксессуары для гольф-игры;
• петарды и фейерверки;
• косметика и косметические средства;
• алкоголь и содержащие алкоголь напитки;
• топливо;
• автомобильные покрышки;
• автомобили и мотоциклетный транспорт;
• яхты и другие водные суда;
• паркетная доска;
• одноразовые палочки для гигиены.

Плательщиком налога является производитель вышеперечисленных товаров при их реализации.

Ведение бизнеса с Китаем

Мы живем в эру перенасыщения и потребления, поэтому постоянно покупаем и покупаем огромное количество различных товаров. Многие из них нам просто не нужны, другие — не по карману, без третьих можно спокойно обойтись, но социум постоянно навязывает нам необходимость покупок. На этой волне можно хорошо зарабатывать, особенно если есть такой помощник как Китай. А для того чтобы часами не заниматься мозговым штурмом в поисках оригинальной и прибыльной идеи, можно воспользоваться китайскими ноу-хау в области ведения бизнеса. Также не утратило актуальности классическое посредничество, оптовая торговля импортом и экспортом, система дропшиппинга, совместные закупки.

Почему это выгодно?

Любой бизнес, китайский в том числе, должен приносить прибыль. Как основная идея коммерческого предприятия, чистая прибыль формируется за счёт разницы доходов и расходов. Если говорить о перепродаже китайских товаров, то неоспоримыми преимуществами ведения бизнеса с Китаем являются:

• низкие цены;
• широкий ассортимент товаров;
• лояльные условия торговли со стороны китайской стороны;
• наличие оригинальных товаров и эксклюзивных идей для бизнеса.

Организационными вопросами в бизнес-процессе с Китаем являются:

• выбор ликвидного и прибыльного сегмента рынка;
• оценка финансовых возможностей и финансовых рисков;
• организация оплаты товара и его доставки до клиента;
• налогообложение.

Способы покупки товаров на китайских площадках

В настоящее время бизнес с Китаем имеет мировое значение, а перспективы оцениваются как грандиозные из-за разнообразия форм сотрудничества с китайскими партнёрами. Совсем нетрудно организовать первые закупки, приобретя товар в розницу или на оптовом рынке, а также начать бизнес с помощью системы дропшиппинга и посредника-специалиста. Во многих случаях для начала бизнеса требуется минимальный капитал, компьютер и выход в сеть Интернет.

Не рекомендуется покупать большие партии товара у непроверенных поставщиков. Начните торговлю с небольших объёмов. Перед покупкой торгуйтесь об условиях и предоставлении образцов. Деньги переводите через безопасную платёжную систему PayPal.

Приобретение товаров в розницу

Покупая китайские товары напрямую у производителей и поставщиков, можно получить оптимально низкие цены. Даже покупка различных вещей в розницу на китайских рынках (магазинах, электронных площадках) является выгодной, по сравнению с другими источниками. Группа компаний «Alibaba Group» – основная торговая площадка электронной коммерции в Китае. В неё входит более десятка самых известных компаний, таких как Aliexpress.com, Taobao, Alipay, 1688.com. Начать бизнес можно именно с них.

Оптовые рынки

Китайские рынки для оптовой торговли — это многоэтажные и протяжённые торговые площадки с множеством складов. Визуально их можно сравнить с городами, так как у них есть названия улиц, а на входе продаются карты. Рынки делятся по тематике и располагаются территориально в одном районе для удобства покупателей. Верхние этажи оптовых рынков обычно занимают офисы фабрик, что также очень удобно для закупщиков. Это позволяет оперативно решать все возникшие вопросы в ходе выбора товара.

Оптовые рынки Китая отличаются широченным ассортиментом, доверху набиты товарами, а внутри очень шумно. Многие продавцы разговаривают по-русски, что также удобно для российско-китайского сотрудничества. На рынках можно товары трогать, брать в руки, внимательно рассматривать, но, как правило, нельзя фотографировать.

Крупнейшими оптовыми центрами являются:

• рынок «Футьен» (город Иу). Рынок занесён в книгу рекордов Гиннесса как самая крупная выставка в мире и самое большое здание на Земле по площади. Протяженность рынка более 3 км, а количество шоу-румов перевалило за 100 тысяч;
• рынок одежды (Гуанчжоу), как самый крупный в мире оптовый центр торговли предметами одежды;
• рынок «Мир текстиля» (город Чжэнчжоу), состоящий более чем из 4 тысяч павильонов с продукцией постельного белья, хлопка, шерсти и другого текстиля для дома.

Новички в китайских закупках при первом посещении китайских оптовых рынков должны учитывать следующие факторы:

• огромнейший ассортимент, от которого разбегаются глаза;
• огромнейшие площади рынков, которые невозможно обойти за день;
• огромнейшее количество подделок известных брендов, которые трудно отличить неопытному покупателю;
• необходимость торговаться с продавцами, так как торг – это часть восточной культуры.

Система дропшиппинга

Прямая поставка – так переводится англоязычное слово «dropship». При этом имеется в виду такой вид продаж, при котором производитель выполняет отправку розничного товара непосредственно конечным покупателям. Привлечением покупателей занимаются посредники. Они занимаются рекламой товара, сбором заказов, приемом оплаты и оформление сделки с производителем.

Заработок дропшиппера, как правило, исчисляется в процентном соотношении к сумме заказа. Так, в среднем, на дорогие товары происходит накрутка 10 — 30 % сверх оптовой стоимости, на текстиль и обувную продукцию – до 60 %, а на мелкую сувенирную продукцию до 100 % и более.

Открытие бизнеса с помощью посредника

Исходя из определённых сложностей с китайским языком, удалённости Китая, неопытности и опасений в ведении бизнеса с китайскими продавцами, данная экономическая ниша заполнилась посредниками. Они помогают в выкупе и поиске товаров, оплате, отгрузке и проверке товаров на качество и соответствие описанию. Также посредники берут на себя консолидацию заказов от разных продавцов, организовывают страхование грузов, бесплатно консультируют клиентов из России и прорабатывают оптимальные условия логистики. Самое главное преимущество посредников – присутствие на территории Китая и непосредственный контакт с китайскими продавцами. Услуги оказываются для юридических и частных лиц.

Критериями выбора порядочного и квалифицированного помощника в торговле с Китаем являются:

• срок сущестWowания организации: чем больше, тем лучше;
• наличие и проверка контактов, указанных на сайте;
• положительные отзывы и (или) рекомендации;
• быстрая обратная связь с сотрудником фирмы.

Как выбрать товары и определить спрос?

При выборе первых партий товара из Поднебесной целесообразно опираться на следующие советы:

1. Товар должен быть небольшим по габаритам и относительно лёгким. Это позволит существенно сэкономить на доставке.
2. Товар должен представлять собой простой предмет. Простота заключается в процессе изготовлении, только в этом случае шансы получить бракованный товар сводятся к минимуму. Тем более, этот фактор важен при условии, что возврат брака производится за счёт российского закупщика.
3. Товар должен быть недорогим. Оптимальным диапазоном цен будут 3-100 долларов США. Это обусловлено тем, что на недорогой товар можно сделать наибольшую наценку, а также вопросами растоможки товара.
4. Товар не должен быть сезонным. Для стабильного получения прибыли нужны товары, которые имеют постоянный спрос.

Таким образом, можно сделать вывод, что «идеальным» товаром будет легкий, дешевый в закупке, не портящийся в дороге и имеющий огромную целевую аудиторию в России.

При определении спроса можно провести одну или несколько пробных закупок и реализовать товары. Самыми доходными (высокомаржинальными) товарами являются модные, раскрученные предметы. Однако у таких товаров, как правило, наблюдается небольшой срок повышенного спроса, а затем спрос падает до нуля. К примеру, многие российские предприниматели заработали много денег на продаже спинеров, чудо-щёток для мытья окон, выравнивающего тонального супер-крема для лица и других разрекламированных товаров. Большими помощниками при продаже товаров являются торговые электронные площадки «Авито», «Юла», а также социальные сети и месенджеры.

Сегодня самыми популярными товарами из Китая являются:

• товары и аксессуары для смартфонов;
• группа автомобильных товаров (запчасти, чехлы, химия, пылесосы);
• женские сумки и рюкзаки;
• спортивные товары (фитнес-браслеты, аксессуары, емкости для жидкостей);
• косметика (маски, сыворотки, декоративная косметика);
• мелкая бытовая техника и уникальные товары технического характера (роботы-пылесосы, умные часы, убегающие будильники и прочее);
• детские игрушки и конструкторы;
• одежда.

Китай, бизнес в котором развит на уровне фантастики, может поразить даже самого взыскательного покупателя. Единственной задачей закупщика является поиск товара среди огромного ассортимента.

ТОП-10 самых трендовых товаров из Китая

Самыми топовыми товарами из Китая в 2022 году можно называть:

1. Товары для смартфонов. Все рекорды продаж бьют лампы для селфи, держатели и треноги, а также разнообразные чехлы для телефонов, беспроводные наушники и магнитные зарядки. Только из этих товаров можно построить отдельный ТОП-10.
2. Умные часы и фитнес-браслеты, а также браслеты к ним. Лидером продаж является китайская компания Xiaomi, которая делит первенство с американскими фирмами FitBit и Apple. Рост спроса начался в 2015 году и продолжает стремительно расти.
3. Автотовары, тюннинг, аксессуары и уход за машинами. Смарт-пленка для тонировки стекол, щётки для чистки автомобильных кондиционеров и наборы светодиодных ламп для фар побили все рекорды продаж. Также высокий спрос показывают современные китайские автомагнитолы, которые продаются по 30-35 $ в Китае и по 15-20 тысяч рублей в российских магазинах.
4. Тканевые маски для лица. Товар компактный, недорогой, разнообразный, не портится при транспортировке и имеет колоссальный спрос. Стоимость одного товара начинается от 0,09 $.
5. Женские рюкзаки. Последние два года спрос на стильные, небольшие женские рюкзаки из Китая растёт. Женщины устали от громоздких сумок, которые нужно носить в руках. В тренде разнообразные, симпатичные, недорогие рюкзаки с водонепроницаемыми свойствами и защитой от воров.
6. Стильные компрессионные носки, гольфы и чулки. Исходя из полезных свойств товара, его современного стильного внешнего вида и недорогой цены, целевая аудитория такого товара поистине огромна. Это офисные работники, спортсмены, путешественники, люди с заболеваниями вен.
7. Чай Матча. Модный и полезный напиток из Китая пользуется огромным спросом у россиян. Для предпринимателей продажа чая Матча – это возможность заработка и увеличения среднего чека за счёт продажи комплектующих предметов для чайной церемонии. Пик продаж прошёл, но спрос в 2022 году высокий.
8. Необычные подарки являются стабильным товаром, которые с удовольствием покупают россияне. Речь может идти о самых непривычных и неожиданных вещах. Однако в эпоху потребления оригинальность подстёгивает интерес покупателей.
9. Органайзеры для хранения. Китайские товары, предназначенные для организации пространства на кухне, в платяных шкафах, гардеробных и ванных комнатах, поражают разнообразием, дешевизной и своей полезностью. Они стабильно интересуют целевую аудиторию – женщин.
10. Одежда. В 2022 году мировой объём продаж одежды из Китая обошёл США на 43 % и в настоящее время спрос стабилен. В КНР можно купить любую вещь, начиная от детских ползунков до копий мировых брендов.

Как перепродать товар, приобретенный в Китае?

Для перепродажи китайских товаров используются обычные магазины и цифровые торговые площадки. При этом в настоящее время происходит явное смещение акцента именно в сторону онлайн-продаж. Это обусловлено минимальными затратами на ведение бизнеса, исключая самую дорогостоящую составляющую магазинной торговли – аренду торговых площадей. Для работы с китайскими товарами целесообразно использовать популярные сайты с объявлениями (доски «Авито», «Юла» и другие), собственные страницы в социальных сетях, а также онлайн-магазины. Большое значение при продаже товаров имеет правильное проведение рекламной акции и одностраничные сайты.

Сайты с объявлениями

Основными площадками для продажи китайских товаров, по-прежнему, остаются популярные сайты с объявлениями, такие как «Авито» и «Юла». Также можно использовать любые доступные электронные доски коммерции, которые развиты в населённом пункте продавца. Также можно вести продажи за пределы города, если использовать доставку транспортными компаниями или почтой России.

Страницы в социальных сетях

Современные тенденции развития бизнеса привели к тому, что социальные сети используются в основном для бизнеса, а не для общения. Самыми популярными соцсетями для ведения бизнеса является Инстаграм, ВКонтакте и Фейсбук. На последнем месте оказались Одноклассники.

Главными преимуществами ведения собственных бизнес-страниц в сетях являются:

• большой охват целевой аудитории;
• прямой контакт с аудиторией;
• возможности работать удалённо;
• экономия на рекламе и ведении собственного сайта;
• поисковая выдача в браузерах.

Недостатками работы считается большая вероятность блокировки со стороны соцсети, ограничения в количестве активности за день или месяц и высокая конкуренция.

Онлайн магазин

Действующих специализированных электронных магазинов по продаже китайских товаров уже много на просторах интернета. Однако этот вид бизнеса имеет перспективы, даже если начать деятельность прямо сейчас.

Для запуска магазина нужно решить массу организационных вопросов, помимо поиска поставщиков и закупки товара. Речь идёт о создании сайта, разработке его дизайна, наполнении его товарами с фотографиями. Также нужно организовать вопросы коммункации с покупателями, доставки товара, уплаты налогов. Кроме того, львиная доля расходов на ведение онлайн-магазина будет уходить на рекламу, так как продвижение сайта – это залог успеха. Далее, после эффективного старта и стабильного развития, можно будет зарабатывать не только на перепродаже товаров, но и на рекламе.

Оффлайн-магазин

Содержать торговые площади для торговли китайскими товарами уже не актуально, так как эта деятельность требует существенных расходов на аренду. Именно из-за дорогостоящей арендной платы за 1 кв. м торгового места все товары повышаются в цене. Как результат — торговля, как таковая, уходит в электронный мир. Однако ещё находятся смельчаки, которые торгуют китайскими товарами в оффлайн-магазинах.

Реклама и одностраничные сайты

Основные принципы правильной работы с одностраничниками:

1. Реклама должна быть грамотно настроенной.
2. Использование реальных фотографий товара, желательно защищённых от копирования.
3. Качественный и конкурентоспособный дизайн сайта.
4. Наличие реальных отзыWow и контактной информации.
5. Оптимальные цены товаров 1200-3000 рублей.

Как определить товар для рекламы на одностраничных сайтах? Товар должен быть популярным и высокомаржинальным.

При правильной работе минимальные затраты составят 20-30 тысяч рублей. Они должны окупиться через 2-3 недели и принести владельцу одностраничника первый доход. В среднем, можно говорить о доходе с одного лэндинга около 100 тысяч рублей, а чистая прибыль составляет около 70 тысяч рублей.

Как не допустить ошибок при работе с китайской продукцией?

Пять работающих советов для работы с китайской продукцией:

1. Постоянно изучайте спрос. Это можно делать при помощи популярных поисковиков и специальных программ. Можно посмотреть количество запросов в настоящее время и график спроса за прошлые периоды.
2. Выбирай недорогие, лёгкие товары, которые не портятся при транспортировке, не требуют специальной растоможки и имеют большую целевую аудиторию. Расширяйте и меняйте товарный ассортимент.
3. Доверяй, но проверяй. Эти слова относятся как к выбору китайских поставщиков, так и к работе с ними. Необходимо на контроле держать весь бизнес, отслеживать исполнение договоров, качество продукции и другие организационные вопросы. Договаривайтесь о поставке пробной партии, выставочных образцов, рекламных товаров. Торгуйтесь и соблюдайте деловую этику.
4. Постоянно анализируйте результаты работы. Расчёты прибыльности, ведение бухгалтерских отчётов (даже самых простых, для себя, а не налоговой инспекции) крайне важны. Только цифры могут дать ответы на вопрос о рентабельности и перспективности работы.
5. Бизнес требует присутствия. Если говорить о среднем или крупном бизнесе, то требуются регулярные (как минимум 1 раз в полгода) визиты в Китай к китайским партнёрам.

Заключение

Китай является основным и самым перспективным мировым производителем товаров. Поэтому отказываться от организации бизнеса с Китаем нельзя. Можно начать с простой перепродажи единичных товаров, постепенно наращивая обороты и увеличивая прибыль. Если правильно и целенаправленно вести торговлю китайскими товарами, можно значительно увеличить свои финансы, а может быть и разбогатеть.

В 1999 году закончила с отличием Волгоградский институт экономики, социологии и права по специальности экономист. С 2007 года и по настоящее время работаю в сфере недвижимости, в качестве индивидуального предпринимателя. Занимаюсь юридическими вопросами купли-продажи, дарения и наследства объектов жилого и нежилого фонда.

Также в мои обязанности входит составление договоров и консультирование клиентов. Путешествия — это мое главное хобби. Писать статьи люблю со времен студенчества, нахожу это интересным и познавательным. Буду рада, если мои статьи окажутся полезными и помогут читателям разобраться в интересующих их вопросах.

Источник: migrator.ru

ТОП-5 ниш для бизнеса с Китаем

Современные реалии диктуют абсолютно иные условия для сущестWowания бизнеса. В то время, когда большинство партнеров из США и Европы отказываются от работы с вами, на помощь приходит работа в восточном направлении, а именно с Китаем. Давайте разбираться в том, насколько актуально работать с китайскими компаниями и какой бизнес станет более прибыльным в этом сотрудничестве.

Курс на Азию: почему именно Китай и в чем достоинства данного направления?

В последние годы Китай стал своеобразной стартовой площадкой для быстрого взлета предпринимателей. Конечно, не каждому из бизнесменов удается наладить отношения с китайскими корреспондентами. Но даже в этом заключается особенность ведения бизнеса в восточном направлении.

В чем заключаются преимущества сотрудничества с китайскими партнерами:

• Возможность получить «доступ» к низким ценам. Сотрудничая с российскими производителями, вы получаете наценку порядка 15-25%, а иногда –до 50%. При приобретении китайской продукции вам удается «накинуть» более 100%, следовательно, снижается себестоимость товаров за счет использования дешевой рабочей силы.
• Вы имеете дело с редкими товарами. Китайский рынок по-настоящему огромный. Если в нем разобраться, то можно выискать уникальную продукцию, которая не представлена на российском рынке. При налаживании прямых контактов с китайским партнером, вы уходите от посредников и приобретаете товар непосредственно от предприятия.
• Выбор абсолютно всего. В Китае производится все, начиная от карандашей и заканчивая автомобилями и сложными технологическими товарами. В результате, вы можете выбрать любую нишу, развиваясь в ней уже на российском рынке.
• Нацеленность на результат. В связи с тем, что в КНР установлен большой демпинг, а также действует жесткая конкуренция, то производители с особой внимательностью относятся к каждому клиенту. Они будут сопровождать вас 24/7, оказывать помощь в поиске клиентов и пр.

Можно спросить, почему, несмотря на дешевизну китайских товаров, не так много людей готовы самостоятельно их заказывать и сотрудничать с предприятиями, минуя посредников. На самом деле, мало кому хочется тратить свое время и средства на поиск товаров, изучении ассортимента, ожидания поставок. Гораздо проще приобрести уже тот товар, который пришел из Китая посреднику, немного переплатив.

ТОП – 5 ниш, с которых возможно начать бизнес с китайскими партнерами

Теперь давайте разберем ТОП-5 ниш, в которых новичку будет удобно и, главное, прибыльно начинать свое дело.

Электроника

Гаджеты, телефоны, запасные части и все, что только может быть связано с обслуживанием мобильной электроникой представляет особый интерес. Как только выходит в «свет» новая версия какого-либо телефона, то сразу необходимо для нее выпустить производство множества гаджетов. Здесь и чехлы, бамперы, наушники, зарядные устройства, селфи-палки и многое другое. Причем обратите внимание, что скорость обновления техники происходит регулярно. Следовательно, данная ниша никогда не потеряет своей актуальности.

Товары для детей

Именно игрушки, а также различные детские товары находятся на втором месте по популярности среди производителей. Каждый сезон вы можете обновлять ассортимент своего магазина, который получает поставку продукции напрямую из Китая. Конечно, выбирать игрушки, которые вы будете продавать, следует внимательно. Можно остановиться на тех, которые непосредственно производят китайские фабрики или продавать дешевый ширпотреб. Здесь выбор за вами, и он определен целями вашего бизнеса.

Индустрия красоты

Бизнес, построенный на стремлении каждой в мире женщины стать красивее, никогда не потеряет своей актуальности. Особенно во время, когда китайские косметические и фармацевтические компании производят довольно приличные товары. Они действительно «захватили» рынок, исключая из него многочисленных мировых гигантов.

Поэтому начать бизнес в этом направлении – вытянуть для себя счастливый билет. Помимо косметики, вы можете реализовывать аксессуары, парфюмерию и прочее. Только важно выбрать того поставщика, который работает с качественной продукцией.

Продукция для здорового и активного образа жизни

Чуть ли не каждый второй житель в мире стремится заботится о состоянии своего здоровья. На первый план выдвигаются полезные продукты, качественные биодобавки, посещение спортивных залов. Поэтому возможно выбрать в этой отрасли свое место (к примеру, продажа спортивной одежды) и найти надежного поставщика в Китае. Остальное – продуманный и активный маркетинг, СММ – работа, что способно вывести ваш бизнес из «новичка» в «лидеры». Особенно такой бизнес будет актуален в небольших городах, где минимальная конкуренция, но спрос на товары для здоровья приличный.

Подарочная продукция

Каждый из нас сталкивается с проблемой выбора подарка. Если на день рождение сделать это не сложно (достаточно знать, чем увлекается именинник), то в отношении небольших праздников (8 Марта, День Святого Валентина), фантазия не работает. Поэтому выход можно найти, реализуя многочисленные сувениры, полученные напрямую из страны Восходящего солнца.

В результате, выбор в пользу той или иной ниши зависит от ваших целей, предпочтений, а также финансовых возможностей. Помимо представленных направлений, есть немало других, которые наращивают обороты и помогают новичкам в бизнесе строить собственное дело в России.

С каким трудностями вы столкнетесь на старте?

Любой бизнес, даже самый прибыльный в теории, сопряжен с определенными рисками. Нет ни одного бизнесмена, который не столкнулся бы с проблемами на старте своей карьеры. Работа с китайскими поставщиками и рынком не является исключением.

Среди трудностей, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели, выделяют:

• Получение существенных убытков из-за большого количества бракованной продукции в партии. Когда вы сотрудничаете с Китаем, нередко возникают ситуации, когда готовые товары полностью соответствуют утвержденным параметрам качества. Партии имеют определенный брак, а в отношении Китая, особенно, на старте и без первоначальной проверки поставщика, процент некачественной продукции будет велик.
• Ухудшение качества товаров после первой поставки. Нередки ситуации, когда первая партия товаров пришла полная и качественна. Но после этого, когда подписаны все соглашения и внесены средства, качество товаров начинает ухудшаться от партии к партии. Работать в таких условиях, особенно, когда ты новичок в бизнесе, довольно опасно. Можно потерять уважение со стороны клиентов и столкнуться с проблемами от контролирующих органов.
• Проверка надежности поставщика. Помните, что интернет-площадки «забиты» фиктивными компаниями, которые работают по принципу «взял деньги – ушел с рынка». Если вы не проверили надежность китайского производителя, а сразу решились начать с ним работать, то здесь два варианта. В 50% случаев – вы ничем не рискуете, а в оставшиеся 50% — ваш «поставщик» пропадает, а вы теряете средства. Обычно такую ошибку совершают как раз начинающие бизнесмены, которые верят зарубежным партнерам.
• Проблемы с логистикой. Иногда возникают ситуации, когда вести бизнес с Китаем нецелесообразно в финансовом плане. Понять это может лишь опытный предприниматель, но не новичок, который нередко не составляет даже предварительного бизнес-плана. Помните, что, работая с Китаем, важно оценить расходы на доставку товаров. Если получение продукции в срок и по приемлемой цене не представляется возможным, то лучше искать иного поставщика.

Стоит оговориться, что указанные трудности могут возникнуть и при сотрудничестве новичка в бизнесе с поставщиками из других стран. Задача — найти решение проблем и дейстWowать слаженно, принимать взвешенные решения и следовать исключительно в целях максимизации вложенных средств.

Методы и способы рекламы продукции, используя китайские социальные сети

Продвижение через социальные сети в Китае существенно отличается от работы СММ-специалистов и маркетологов в других странах. Дело в том, что порядка 95% всего населения этой страны является активными пользователями интернета. Поэтому товары принято продвигать исключительно, используя онлайн – формат.

Сторителлинг

Представляет собой возможность рассказать о своем бизнесе, а не просто опубликовать информации о себе и своей продукции. Пользователи, просмотревшие сторис, больше доверяют компании, чем в ситуации, когда данные по бизнесу получены через посты в социальных сетях.

Сотрудничество с известными блогерами

Лидерами в области продвижения товаров в онлайн-формате являются блогеры и популярные личности. Их мнению доверяют. На старте сложно получить поддержку от таких лиц, но по мере наращивания оборота, вы можете привлечь к рекламе посты и сторис блогеров-миллионников.

Лидогенерация

Продвижение товаров, путем размещения информации о вашем бизнесе в сети. Китайские потребители не доверяют просто данным, полученным по «сарафанному радио». Если о заинтересовавшей китайца компании нет «следа» в Интернете, то привлечь клиентов вам не удастся.

Повышение сетевой репутации

В связи с тем, что китайский рынок практически в основном ориентирован на онлайн-формат, то именно сетевой репутации стоит уделить первоочередное значение. Повысить свою значимость можно путем публикации положительных отзыWow о работе с вами, примеров сотрудничества с крупными предпринимателями (по возможности).

Помните, что несмотря на простоту работы в направлении Китая, новичку будет тяжело переориентироваться на менталитет потребителей данной страны. Все, что пользуется спросом в Европе и США, может не быть актуальным в России или Китае. Поэтому, если вы готовы столкнуться со сложностями ведения бизнеса с китайскими компаньонами, то подготовьте финансовую подушку безопасности (в случае потери денег) и изучите рынок как можно лучше. Только в таком случае можно избежать многочисленных ошибок в начале пути.

Похожие статьи

• Как принимать онлайн-платежи от китайцев в России
• Привлечение туристов из Китая — онлайн, без смс и регистрации
• Особенности и нюансы доставки товаров из Китая
• Сравнение китайских платежных систем
• Возможности WeChat в качестве социальной CRM

Источник: as-pacific.com