Брокеры на чем зарабатывают

Кто такой брокер. Объясняем простыми словами

Брокер — профессиональный посредник на каком-либо рынке, действующий от имени и за счёт клиента, получающий вознаграждение в виде комиссии от сделки.

Брокер — профессиональный посредник на каком-либо рынке, действующий от имени и за счёт клиента, получающий вознаграждение в виде комиссии от сделки.

Брокерами могут быть физические и юридические лица (брокерские компании). В зависимости от специализации различают:

• биржевых брокеров. Это компании, профессиональные участники рынка ценных бумаг — посредники между инвесторами и биржей;
• кредитных брокеров — эти фирмы помогают заёмщику подобрать кредит на выгодных условиях и оформить нужные документы;
• лизинговых брокеров — помогают фирмам получить оборудование в лизинг;
• форекс-брокеров — это посредники, предоставляющие клиентам доступ на валютный рынок «Форекс»;
• авиаброкеров — занимаются фрахтованием воздушных судов, заключает договоры страхования;
• таможенных брокеров — занимаются таможенным сопровождением грузов;
• бизнес-брокеров — это агенты по сделкам слияния и поглощения готового бизнеса;
• и других, действующих на конкретных рынках. Например, цветочных брокеров, которые занимаются организацией закупок цветов на аукционах.

Примеры употребления на «Секрете»

«На пике мы открывали тысячу брокерских счетов в день — и наша система вместе с сотрудниками с этим справилась! В результате мы открыли около 23 000 счетов и стали самым большим розничным брокером Казахстана».

Как работают брокеры и как никогда не будет работать Аналитика Онлайн?

(Гендиректор «Фридом финанс» Тимур Турлов о том, что СНГ — отличный вариант для экспансии биржевых брокеров.)

«Я работаю брокером и покупаю цветы на аукционе в Голландии. Обычно на них представлен не только местный товар, но и цветы со всего мира. Несмотря на то что доставка из-за рубежа, всё идёт достаточно быстро — 4 дня с момента заказа до получения покупателем».

(Брокер компании Florum Юлия Акимова — об особенностях работы в пандемию.)

Ошибки в употреблении

Биржевого брокера не стоит путать с дилером, трейдером или маклером. Все они — профессиональные участники фондового рынка.

Неквалифицированный инвестор может заключать сделки на бирже (продавать и покупать ценные бумаги) только через брокеров или дилеров.

Брокеры торгуют на бирже на деньги клиента (также давая ему в долг) и от его имени. Например, у клиента на брокерском счету 100 000 рублей, он хочет купить на 60 000 рублей акции «Газпрома», а на оставшиеся деньги — акции «Ростелекома», также он хочет продать имеющиеся акции Robinhood. Брокер выполняет эти поручения.

Дилерская компания торгует на бирже от своего имени и за свои деньги. Если доход брокера — это комиссия за сделку, то дилер получает прибыль от разницы между ценами заявок на покупку и продажу биржевых активов. Часто дилеры выставляют двусторонние котировки: компания готова купить определённое количество ценных бумаг по одной цене и продать эти же бумаги по другой. По такому же принципу действуют пункты обмены валюты.

Трейдер — это человек, который непосредственно участвует в торгах на бирже. Им может быть частный трейдер или сотрудник брокерской фирмы, банка, инвесткомпании.

Наконец, маклер — это работник биржи, который выступает посредником между покупателем и продавцом. Трейдер даёт заявку маклеру, который и проводит торговую сделку от своего имени. Маклер находится непосредственно в здании биржи, принимает и обрабатывает заявки трейдеров, находящихся в биржевой яме — площадке для торгов. При торговле через интернет необходимость в маклерах отпадает.

Нюансы

Когда говорят о брокере, в основном имеют в виду биржевых брокеров. В России это могут быть банки, инвестиционные и брокерские компании.

У брокера должна быть лицензия Центробанка, чтобы проводить операции на бирже. Проверить наличие лицензии можно на сайте ЦБ. О степени надёжности брокеров можно судить по рейтингу, который присваивают им рейтинговые агентства. О месте компании на рынке — по отчётам, которые выкладывают на сайте Московской биржи.

После заключения договора брокер открывает клиенту брокерский счёт, на котором будут находиться деньги, и депозитарный счёт — он нужен для ценных бумаг. С помощью брокера инвестор может торговать ценными бумагами, валютой или сырьём. Брокер передаёт заявки на биржу и переводит деньги за бумаги.

Также брокер выступает налоговым агентом — удерживает подоходный налог с прибыли клиентов от сделок и дивидендов и перечисляет деньги в бюджет. Брокерская компания может предлагать услуги финансового консалтинга, разрабатывать инвестиционную и торговую стратегии.

Факт

Брокеры появляются там, где рынок дорос до определённых размеров, чтобы обеспечить посредникам достаточный объём работ и комиссионные. Также для появления брокеров необходимо, чтобы работа на данном рынке требовала высокого уровня специальной подготовки. Как правило, профессиональным участникам такого рынка нужно получать специальные лицензии.

Источник: secretmag.ru

Кто такой биржевой брокер, чем занимается, как выбрать

Начинающий инвестор или трейдер желающий приобрести акции, облигации и другие финансовые активы, должен понимать, что ему требуется брокерский счет. Нельзя прийти просто в офис биржи и купить там активы. Между биржей и покупателем должен быть посредник.

Посредник между биржей и трейдером/инвестором

Посредник – это человек, или компания, которая находится между покупателем активов и владельцем. Если инвестор решает купить активы компании, он не приходит к владельцу, а идет на биржу и осуществляет покупку. Есть два типа посредников:

1. Управляющий – это может быть один человек или компания, которая занимается поиском финансовых инструментов, анализом и покупкой. Такой способ подойдет желающим инвестировать, но не желающим тратить много времени на выбор и анализ финансовых инструментов.
2. Брокер – это компания, которая ведет деятельность от имени инвестора, покупает активы и держит их в депозитарии. Такой способ подходит людям желающим осуществлять самостоятельное вложение денег. Инвестор в этом случае дает поручение на покупку выбранных активов, а брокер исполняет.

Важно: Брокер и управляющий должны быть зарегистрированы в России и иметь лицензию на осуществление деятельности, выданную Центральным Банком, проверить наличие лицензии: https://www.cbr.ru/securities_market/registries/ .

Весь список брокеров с лицензией:

Прочие компании, предлагающие свои услуги по ведению инвестиционной деятельности, являются мошенниками. Работая с такой компанией, можно лишиться всех средств. Для того чтобы проверить компанию, нужно зайти на сайт Московской Биржи, лучше всего выбирать брокера из первой десятки.

Как выбрать брокера – важные критерии кроме лицензии

• Надежность – для того, чтобы ее оценить существуют рейтинги брокеров. В России есть два ключевых агентства выставляющие рейтинг: Эксперт РА и НРА (Национальное рейтинговое агентство). Помимо этого оценить надежность можно просмотрев статистику о количестве открытых счетов и активных клиентов, число открытых индивидуальных инвестиционных счетов, которые доступны на сайте Московской биржи. Также стоит учитывать, что существуют банковские подразделения осуществляющие брокерскую деятельность и компании которые, занимаются только брокерским бизнесом, многие из них становятся банками.

Важно: Данные противоречивые, у одного брокера большое количество зарегистрированных клиентов, но мало активных счетов и наоборот.

Купленные финансовые инструменты хранятся в депозитарии брокера и в случае его банкротства, инвестору не вернут деньги, также невозможно получить компенсацию от Агентства по страхованию вкладов, для возвращения активов потребуется обратиться в депозитарий, в котором брокер хранил ценные бумаги и перевести их на другой брокерский счет.

Рейтинг брокеров России по количеству клиентов на конец 2021-начало 2022 года:

Рейтинг брокеров по торговому обороту:

Удобство и доступность – подразумевается то, что брокер имеет мобильное приложение и личный кабинет в браузере компьютера. Хороший брокер предоставит весь необходимый функционал, организует работу без сбоев и подвисания.

Помимо этого, у некоторых брокеров предусмотрены комиссии за хранение ценных бумаг в депозитарии, на это также важно обращать внимание.

Подробнее о выгодных брокерах: https://www.banki.ru/investment/brokers/

Важно: Некоторые брокеры, могут не взимать платы за брокерское обслуживание при определенных условиях, например: оборот брокерского счета или определенная сумма на счете, при которой взимается минимальная плата.

Что делает брокер?

Брокер выполняет множество функций, среди которых: открытие и ведение счета, выполнение поручений клиента, информирование о торгах, предоставление отчетов о совершенных сделках, начисление дивидендов и купонов и удержание налогов.

Открывает счета

Человек желающий заниматься инвестированием открывает брокерский счет, на котором хранятся деньги для покупки финансовых инструментов, автоматически к нему открывается депозитарный счет, на котором хранятся ценные бумаги.

Управляет счетами

Клиент покупающий активы, должен передать деньги владельцу посредством брокера, который переводит деньги на биржу, а биржа передает активы брокеру и их получает клиент и наоборот при продаже активов.

Исполняет поручения

Когда инвестор решает купить или продать актив, он передает поручение брокеру, который исполняет требуемое согласно поданным заявкам.

Важно: Брокер не может самостоятельно продать или купить активы, этим занимается управляющий.

Информирует о ходе торгов

В личном кабинете или мобильном приложение клиент видит актуальную цену для каждого актива, количество которых зависит от брокера. Также могут предоставляться аналитика, новости, идеи и прочие данные для удобной работы клиента.

Предоставляет отчеты

Каждая операция клиента фиксируется и по требованию или в автоматическом режиме, предоставляется отчет о совершенных операциях: какой актив купил, сколько купил и заплатил, комиссия и прибыль или убытки от сделок.

Выплачивает налог государству

Получая прибыль от сделок инвестор обязан заплатить подоходный налог 13%. Для упрощения работы инвестора, брокер самостоятельно считает прибыль и выплачивает налог.

Важно: Каждый брокер выбирает время для оплаты налогов, ежемесячно, ежегодно.

Пополняет и зачисляет средства

Брокер выполняет перевод с банковского счета на свой и обратно при выводе средств. Невозможно вывести сумму, которая вложена в финансовые инструменты.

Кто такой брокер простыми словами, чем занимается, функции и какие услуги предоставляет брокерская компания на биржевом рынке:

Как открыть брокерский счет?

После оценки и выбора брокера, остается открыть счет. Многие компании упростили процедуру открытия и делают это дистанционно, за несколько минут.

Тинькофф предлагает открыть брокерский счет за 5 минут и в несколько шагов (https://www.tinkoff.ru/invest):

Если это хороший брокер, то на выбор клиента остается скачать мобильное приложение или открыть сайт, далее заполняется несложная анкета и после проверки открывается счет.

После чего останется выбрать тариф для дальнейшего обслуживания. Выбирать стоит внимательно, в соответствии со своими требованиями, для трейдеров ведущих активные сделки, важна минимальная комиссия за сделку, для инвестора, редко совершающего сделки, комиссия не играет существенной роли .

Важно: Заполняя анкету, и отправляя данные брокеру, клиент соглашается с условиями договора, который нужно изучить, чтобы в дальнейшем не столкнуться с проблемами и недоразумениями.

Как работать с брокером?

После пройденных этапов, начинается взаимодействие с брокером. Если компания выдает дополнительное программное обеспечение (терминал), то его следует установить, следуя инструкциям.

После чего пополняется счет и начинается работа, инвестор выбирает нужный финансовый инструмент, направляет заявку на покупку или продажу актива, брокер исполняет ее списывая со счета деньги.

Что делать если брокер обанкротился

1. Банковское подразделение – в данной ситуации деньги не подразделяются на клиентов (вкладчики, инвесторы и другие), они в общей “куче” и для того, чтобы вернуть свое потребуется подождать оформления процедуры банкротства и встать в очередь потерпевших, вероятнее всего выдадут сначала крупные задолженности, а после начнут возвращать деньги клиента. Возвращают от общей суммы, т.е. не зависимо какая сумма на брокерском счету, поделят оставшееся между всеми.
2. Отдельная структура – деньги на брокерском счету поделят между клиентами, не дожидаясь процедуры банкротства, если брокер не использовал средства для личных операций.

Важно: клиентам обслуживающимся в банковских подразделениях, важно знать, что средства лежащие на брокерском счету используются банком и это законно.

Как стать биржевым брокером, что для этого нужно и возможно ли это в частном порядке:

В качестве итога

Выбор брокера повлияет на дальнейшую работу трейдера/инвестора, чтобы избежать проволочек и неудобств потребуется собрать информацию в интернете, проверить рейтинги, оценить удобство и выгоду использования услуг брокера, прочитать тарифы и договор.

Не менее важно оценить качество предоставляемых услуг, на какие биржи дает доступ и какое количество финансовых инструментов предоставляет, как обрабатывает запросы в службе поддержки.

К счастью инвестора, доступны видео на YouTube с информацией о каждом брокере, отзывы о работе. Просмотрев видео остается убедиться в сказанном проверив предоставленную информацию самому в интернете.

Источниками выступают проверенные сайты, форумы(здесь нужно соблюдать бдительность и не верить каждому слову), новостные издания, часто в них присутствует вкладка о финансовом мире.

Источник: articles.opexflow.com

Кто такой кредитный брокер, зачем он нужен и как вычислить мошенника

Не все потенциальные заемщики могут сами выбрать кредит и подать заявку. Причин много: не хотят погружаться в детали, нет времени на сбор документов, столкнулись с несколькими отказами и теперь не знают, что делать. В таких случаях можно обратиться к кредитному брокеру. Разбираемся, что именно он делает, сколько стоят его услуги и как вычислить мошенника.

Кто такой кредитный брокер

• Подбирать программы банков, подходящие под запрос клиента, разъяснять их разницу и особенности
• Помогать в процессе сбора документов
• Консультировать в вопросе улучшения кредитного рейтинга, увеличения шансов на одобрение кредита
• Сопровождать в процессе подачи заявки на кредит

Как работа брокеров регулируется законом

Законодательство России никак не регламентирует работу кредитных брокеров. Им не выдают специальных лицензий, по которым можно проверить легальность работы. Поэтому можно столкнуться с мошенниками.

Как работают кредитные брокеры

Кредитные брокеры зачастую заключают договоры с разными банками. Они знают детали, подводные камни кредитных программ. Понимают, по каким причинам заемщикам могут отказать в выдаче, и помогают повысить шансы на одобрение. Сопровождают клиента в процессе подачи документов на оформление займа, подготовки и заключения договора. За свои услуги берут оговоренную заранее фиксированную сумму или процент от займа.

Рассмотрим подробнее схему работы.

Схема работы кредитного брокера

1. Клиент находит кредитного брокера или компанию, оказывающую такие услуги.
2. Стороны обсуждают условия работы, вознаграждение, подписывают договор.
3. Кредитный брокер изучает финансовое положение заемщика, анализирует его шансы на получение кредита.
4. Кредитный брокер подбирает оптимальные для заемщика кредитные программы, объясняет их особенности, плюсы и минусы.
5. Помогает заемщику собрать документы, оформить заявку на кредит.
6. В случае отказа можно подать документы в другие банки. Кредитный брокер расскажет заемщику, как повысить шансы на одобрение.
7. В случае одобрения заемщик подписывает договор с банком и получает деньги.
8. Кредитный брокер получает вознаграждение за свою работу.

12.06.2022 09:00

Плюсы и минусы работы с брокером

Брокер не дает клиенту стопроцентную гарантию, что займ одобрят. Но за его работу все равно придется заплатить. Поэтому, прежде чем обращаться к такому специалисту, нужно взвесить все за и против.

Нет стопроцентной гарантии одобрения заявки на кредит

Возможность выбрать самую оптимальную программу

Придется заплатить комиссию за работу

Помощь в подготовке и заполнении документов

Можно нарваться на мошенников

Сколько стоят услуги брокеров

Кредитный брокер может работать за фиксированное вознаграждение — эту сумму он изначально согласовывает с заемщиком и получает ее после оказания услуг. Кроме того, он может брать процент от одобренного займа — в среднем до 5–10%. Прежде чем искать брокера, можно посчитать, во сколько обойдется кредит, если оформлять его без посредников. В этом поможет калькулятор Банки.ру.

Можно ли с плохой кредитной историей получить кредит через брокеров

Один из главных критериев, на которые банк ориентируется в решении, одобрить кредит или нет, это кредитная история. Испортить ее могут регулярные просрочки, отсутствие вообще каких-либо выплат по займам, долги по алиментам и за коммунальные услуги, банкротство.

При плохой кредитной истории банки откажут в выдаче независимо от того, сам заемщик подал заявку или с помощью брокера. Но кредитную историю можно улучшить. Как именно, читайте по ссылке.

11.08.2022 16:14

Когда стоит и когда не стоит работать с брокерами

Потенциальный заемщик может воспользоваться услугами кредитного брокера, если он хочет сэкономить время и не хочет разбираться в кредитных программах. К таким специалистам также обращаются те, кому отказали в кредите, у кого плохая кредитная история или нет опыта в получении займа.

В кредитных программах можно разобраться и самостоятельно. Например, с помощью каталога Банки.ру — сравнить условия в разных российских банках и выбрать для себя подходящие. Также есть Мастер подбора кредитов, который по заданным критериям найдет займы с оптимальными параметрами. Это, в отличие от работы с кредитным брокером, бесплатно.

«Сейчас выбрать и оформить кредит не трудно. Существует много сервисов, на которых можно сравнить разные предложения от банков и выбрать самое подходящее. Кроме того, сама процедура оформления простая. Многие кредиторы для небольших сумм даже не просят справку, подтверждающую доход.

А в МФО займ можно взять по одному паспорту, — говорит эксперт отдела анализа банковских услуг Банки.ру Ольга Станчак. — Поэтому, прежде чем обращаться к кредитному брокеру, подумайте: возможно, вы сможете все сделать сами и не придется тратить деньги на оплату его услуг. Также решите, готовы ли вы предоставить свои личные данные не только банку, но и посреднику. Как он ими воспользуется? Хорошо изучите фирму, прежде чем к ней обращаться».

Часто агентства недвижимости и компании по продаже автомобилей работают как кредитные брокеры. В таких случаях опасность утечки персональных данных снижается, считает эксперт:

«Как правило, такие агенты дорожат своей репутацией, потому что новые клиенты зачастую приходят к ним по рекомендации. У таких брокеров есть специальные условия по банковским программам и объектам, полное сопровождение сделок».

Как выбрать кредитного брокера и не нарваться на мошенников

Можно проверить фирму, оказывающую услуги кредитного брокера. Данные доступны в Федеральной налоговой службе. Стоит обратить внимание на то, как долго работает компания, через какой банк ведет расчеты.

Помогут отзывы в интернете, а также опыт знакомых, друзей, которые обращались к услугам брокеров.

Мошенники зачастую работают без регистрации, берут большую комиссию за свою работу. Они могут:

• Гарантировать, что банк одобрит кредит (ни один добросовестный кредитный брокер не может этого обещать)
• Предлагать незаконные схемы получения кредита
• Предлагать подделку документов
• Давать взятку менеджеру банка
• Предлагать исправить кредитную историю за деньги
• Требовать полную оплату до оказания услуг
• Работать без договора

nttt nttttu0412u043eu0439u0434u0438u0442u0435nttt ntttu0438u043bu0438nttt nttttu0437u0430u0440u0435u0433u0438u0441u0442u0440u0438u0440u0443u0439u0442u0435u0441u044c.nttt ntt nt»>’ >

Источник: www.banki.ru

Как и сколько на нас зарабатывают брокеры

За весь 2019 год число частных инвесторов на российском фондовом рынке выросло на 1,9 миллиона человек, а за первые три месяца 2020 года на рынок пришло еще 1,5 миллиона, и общее количество частных инвесторов на Московской бирже превысило 4,5 миллиона человек. Большая часть новичков сталкиваются с инвестициями впервые и по незнанию попадаются на «дорогие» продукты брокеров.

29 258 просмотров

Меня зовут Романович Роман и в этой статье я расскажу о том, как на нас зарабатывают брокеры, почему они так любят структурные продукты и почему не любят пассивных инвесторов.

Главное, что стоит понять — брокер дает вам доступ на биржу, но это не ваш лучший друг. Как и в любом бизнесе главная цель брокера — заработать деньги. Чем больше, тем лучше.

Доход брокера складывается из комиссии за сделки, маржинального кредитования, комиссии за альтернативные продукты и собственных операций на рынке. Чтобы было понятнее, разберем эти источники подробнее.

Комиссия за сделки

Когда вы покупаете и продаете акции, вы платите комиссию брокеру за каждую сделку. В России комиссии считают в процентах от оборота, а в США, как правило, инвесторы платят фиксированную плату за каждую акцию. Тарифы брокеров в России сильно разнятся. К примеру, ВТБ Брокер берет 0,05% с оборота, а Тинькофф Инвестиции — 0,3% с оборота.

Для разных стилей и темпов торговли подойдут разные брокеры. Подробнее о брокерских тарифах я писал в исследовании стоимости услуг российских брокеров. Файл с исследованием доступен на Яндекс.Диске.

Поймите — чем больше сделок вы совершаете, тем больше комиссии получает брокер . Именно этим объясняется обилие инвестиционных идей от брокеров и частота их выпуска. А результаты, как видите, не самые впечатляющие.

Результаты инвестиционных идей самых активных брокеров​. invest-idei.ru
Маржинальное кредитование

Второй источник дохода для брокеров — маржинальное кредитование. Когда инвестор хочет купить акции на большую сумму, чем у него денег на счете, брокер предоставляет ему деньги в долг. Такое кредитование обходится клиентам в среднем в 15% годовых. Кроме денег брокер предоставляет в долг акции, чтобы заработать на их падении. Такая операция обойдется в 14% годовых по российским акциям и 7% по иностранным.

Но брокер дает деньги и акции не только из собственных, но и из средств клиентов. Если у вас на брокерском счете лежат деньги и акции, брокер использует их в займах овернайт и за использование ваших активов платит 0,05% годовых.

Получается, что он использует ваши активы за 0,05% и дает их другим клиентам под 14-15%. Кроме того это несет дополнительный риск — при банкротстве брокера или отзыве лицензии, находящиеся в займе овернайт активы пропадут вместе с брокером. У большинства брокеров эта опция отключается по заявлению.

«Готовые инвестиционные решения»

Третий источник дохода — собственные продукты или как их называют брокеры — «готовые инвестиционные решения». В первую очередь это структурные продукты и программы доверительного управления.

Для понимания, если менеджер продает вам структурный продукт на 3 года — в конце квартала он получает премию в 1,5-2,5% от суммы инвестиций, а суммарная выручка компании достигает 10% от суммы. То есть вы заключаете сделку на 3 года с негарантированным доходом, а брокер сразу «зарабатывает» 10% от вашего капитала .

В случае с доверительным управлением, компания возьмет минимум 2% годовых от суммы инвестиций за управление независимо от результата, а также дополнительно будет брать комиссию за каждую сделку. Этим объясняется такая настойчивость менеджеров в продажах «готовых инвестиционных решений».

Брокерам не интересны инвесторы, которые придерживаются стратегии «купи и держи» с отключенным овернайтом — на них нельзя заработать. На каждый рубль активов, лежащих на брокерских счетах, устанавливается план и за его невыполнение менеджеры еженедельно получают нагоняи на планерках.

Клиент, который купил структурный продукт на 300 тысяч рублей для брокера прибыльнее, чем тот, который завел 30 миллионов рублей и просто купил на них акции.

Поэтому как бы привлекательно вам не рассказывали о перспективах вложения в структурный продукт или стратегию доверительного управления — помните, что мотивация брокера не в том, чтобы заработать вам больше денег, а в том, чтобы заработать больше денег себе .

Повышайте свой уровень финансовой грамотности, самостоятельно изучайте инвестиционные инструменты и стремитесь к минимизации комиссионных издержек. Этой и другой информацией из мира инвестиций я делюсь с подписчиками моего Telegram-канала «Практика личных финансов».

Показать ещё
65 комментариев
Написать комментарий.

Спасибо, дельная статья

Развернуть ветку

Не знал, что за овернайт дают такие ничтожные копейки. Отключил.
У тинька указана комиссия на базовом тарифе, который годится только для ознакомления.

Развернуть ветку

Можно поподробнее сколько платят за овернайт, и не совсем понял какой риск если он включён? Если брокер обанкротится и мои деньги были на овернайте то мне ничего не положено в отличии если бы они были в акциях ?

Развернуть ветку
3 комментария

Базовый тариф у тинька не для ознакомления, а для тех кто торгует мало и в основном инвестициями занимается, а не спекулирует.

Тариф трейдер стоит 290р/м, т.о. чтобы этот тариф стал выгоден, надо создавать оборот на ~97 000р в месяц, если меньше то базовый подойдёт.

Развернуть ветку
6 комментариев
Аккаунт удален
Развернуть ветку

Задача статьи не сравнивать тарифы в разных плоскостях — это уже сделано и я дал ссылку на источник.
Задача статьи показать, что у брокеров есть конфликт интересов и рассказать об этом новичкам. Про овернайты не все из читателей знали.
И о каком фондировании вы говорите? Когда берут у одного клиента под 0,5% и раздают другому под 14%?

Развернуть ветку
главная цель брокера — заработать деньги

Вроде и очевидная мысль, и понятно, что зарабатывают на каждой операции, но статья все равно интересная и думаю, что для многих полезная. Если я правильно поняла главную мысль, то лучше вложить и без особой нужны не трогать.

Развернуть ветку

Верно. Меньше сделок — меньше издержек.

Развернуть ветку

Не совсем так. Если у вас там значимая для вас сумма, то своим портфелем нужно более менее регулярно заниматься, иначе можно потерять куда как больше чем на комиссии брокера и его же структурных продуктах. Текущая ситуация прямое тому доказательство. Хотя если у вас одни ОФЗ и прочие высоконадёжные облигации, то да — можно «вложить и не трогать»

Развернуть ветку
1 комментарий

Дорогой автор!
Предлагаю вам закрыть все счета и не совершать сделок совсем — тогда издержки будут нулевые)
История о том, что брокеру не интересен клиент, возникает в самых недальновидных головах, к сожалению, иногда и среди сотрудников брокеров.
Автор статьи почему-то забывает, что привлечение и обслуживание клиента — это косты, чтобы они окупались и брокер что-то зарабатывал, нужно, чтобы клиент «жил» в компании как можно дольше, а срок жизни клиента в любом продукте (не только в финансовом) напрямую зависит от его удовлетворённости.
Таким образом, у брокера есть вполне логичный и корыстный интерес в том, чтобы клиент зарабатывал, ведь иначе он уйдёт.

А теперь в подробностях:

1. Про комиссии и тезисы из серии «главная цель брокера — заработать деньги» даже писать не хочется, ощущение, что автор в близком родстве с капитаном Очевидностью
Не очень понимаю, что может быть честнее, чем получать сервис и платить за это комиссию? Если вам оказывают бесплатные услуги — скорее всего, продают вас, иначе зачем этот бизнес существует?)

2. Про аналитику: безусловно частота совершения сделок напрямую связана с доходами брокера, при одном большом «но»: чаще всего, самостоятельная активная торговля убыточна для непрофессионального клиента. Таким образом, либо вы всё бросаете и становитесь собственным аналитиком (потому что на это нужно очень много времени, либо вы платите за аналитические сервисы брокеру или независимым аналитикам, либо совершайте крайне мало операций в стиле «купил и держи» и осознаёте, что сверхдоходов не будет

3. Про маржиналку:
История про то, что брокер-злодей, ведь берет деньги дёшево, а кредитует дорого — феерична до слез, лишь хочется спросить у автора: а где деньги работают иначе? При этом, если вы считаете, что ваши деньги заслуживают большего — поторгуйтесь с брокером за овернайт, это ваше право))
тезис про пропадающее вместе с брокером активы при отзыве лицензии — вообще пушка, прямо указывающая на то, какой автор нуб, не понимающий матчасть. Но мы объясняем: если вдруг у брокера ЦБ отозвал лицензию (что в российской практике практически не случалось), то у клиентов принудительно закроются и «плечи», то есть все деньги вернуться туда, откуда их взяли. Денег меньше оказаться не должно, иначе брокер не может проходить нормативы, поэтому, если риск-менеджеры вашего брокера не на деревянных счётах позы считают, ситуация, описанная в статье, невозможна!

4. Ну и про готовые решения.
Есть два очевидных плюса: во-первых, клиенту ничего не нужно делать (изучать отчётности компаний, аналитику, прогнозы и тд), а можно просто купить, во-вторых, можно управлять уровнем риска (как пример, структурные продукты с защитой капитала)
Минусы готовых решений: во-первых, за плюсы надо платить (не понимаю, почему автора это так удивляет), во-вторых, и это уже реально минус, не ясно, сколько именно клиент платит, покупая готовый продукт, но! нужно понимать, что структурка- это продукт из серии ИСЖ и НСЖ по своей начинке, а маржи в нем сильно меньше, чем в страховых продуктах, при этом, в Доверительном управлении и ПИФах все комиссии раскрываются (это требование закона)
Чудесный пример автора про 300 тыщ и 30 лямов тоже не могу пройти стороной, следите внимательно:
Достаём из закрамов сознания арифметику, считаем комиссию на 30 мульенов под тинькоффские 0,3% — это 90 тыщ за покупку и столько же за продажу (продать когда-нибудь придётся, и мы надеемся, что дороже, чем купили, т.е. комиссия будет больше, но да ладно), того получаем 180 тыщ комиссий, уплаченных брокеру. Считаем на 300 т: если даже ваш брокер — компания, состоящие из алчных животных, и реально берет 10% маржи за структурку (чаще всего всё-таки меньше) — это 30 тыщ комиссии, что в 6 раз меньше, чем 180. но автору нужен был красивый пример для убедительности

Источник: vc.ru

Брокер — кто это?

Брокер — это не только тот, кто работает на бирже. Их услугами также пользуются в юридическом посредничестве, при реализации товаров и при страховании.

Брокер — кто это?

Брокеры — это посредники при торговле и проведении сделок. Этот человек выполняет роль «третьей стороны», которая свидетельствует в том, что сделка состоялась. Со временем брокеры полностью взяли на себя задачу по сопровождению сделки за определенный процент.

Профессия востребована везде, где требуется сопровождение сделок и посреднические услуги.

Отдельно выделяют:

• страховых брокеров;
• таможенных брокеров;
• финансовых брокеров;
• посредников при покупке и продаже недвижимости (риелторов);
• лизинговых брокеров;
• кредитных брокеров.

Соответственно, обязанности брокеров зависят от направления деятельности:

1. подготовка и сопровождение документов при заключении сделок;
2. купля/продажа партий товара, ценных бумаг, иностранной валюты;
3. изучение рыночной конъюнктуры и составление рекомендаций для клиентов;
4. консультация клиентов и обучение ведению сделок;
5. руководство торговыми агентами, находящимися в подчинении.

Главная задача в профессии брокера — заключить максимально выгодную сделку для нанимателя. В случае контактов с государственными органами (Росреестр, Кадастровая палата, Налоговая служба, таможня и т. д.) специалист облегчает жизнь клиенту, взяв на себя всю основную работу по сбору и оформлению документов.

Брокеры — не только частные лица, но и юридические фирмы. Из-за этого иногда возникает путаница в восприятии, кто такой брокер и чем он занимается.

Источник фото rawpixel.com/freepik

Брокер и маклер: в чём разница?

Также часто возникает путаница между профессиями маклера и брокера. Они оба участвуют в сделках в качестве посредников. В чем же разница?

Брокера нанимает какая-либо из сторон сделки и именно она платит комиссию за оказание услуг. На практике брокер чаще всего выступает как юридическое лицо.

Маклер не является агентом какой-либо из сторон. Он предоставляет саму возможность сделки, поэтому может получать процент и с покупателя, и с продавца. Или с одной из сторон, не ставя в известность вторую. Маклер не имеет права договариваться об условиях сделки — это уже прерогатива брокера.

Образование для получения профессии брокера

Ни один вуз или учреждение СПО не готовит профессиональных брокеров в какой-либо сфере. Исключение составляют платные курсы и семинары для обучения брокеров.

В зависимости от направления деятельности пригодится юридическое или экономическое образование. Наиболее предпочтительные направления: «Финансовый менеджмент», «Таможенное дело», «Антикризисное управление», «Страховое дело» и т. д.

Исключение — профессия инвестиционного и фондового брокера. Здесь специалист должен получить обязательную лицензию для работы — квалификационный аттестат Федеральной службы по финансовому рынку (ФСФР). Обучение занимает от 2 до 8 недель. После сдачи экзамена на брокера можно законно выполнять свою работу.

Такой документ есть у всех руководителей брокерских компаний, их заместителей и сотрудников, которые занимаются сопровождением сделок.

Сертификат ФСФР могут получить:

• лица, достигшие 18 лет;
• прошедшие обучение и сдавшие базовый экзамен на выполнение брокерской деятельности.

При успешной сдаче экзамена работнику выдается соответствующий документ. Сертификат делится на семь разновидностей для каждого из видов деятельности. Он бессрочный, но в случае аннулирования по какой-либо причине получить его повторно можно только через три года.

Требования к профессии брокера

От хорошего брокера требуется юридическая грамотность и умение вести переговоры. Коммуникабельность, умение произвести впечатление, обосновать свою позицию — это самые основные качества для брокера.

Работодатели ценят в своих сотрудниках стрессоустойчивость, работоспособность, умение добиваться поставленного результата. От этого и зависит успех или неудача любой сделки.

Источник фото pressfoto/freepik

Работа брокером: зарплата

Посреднический бизнес — популярное и перспективное направление в России, поэтому вакансий брокеров по любым направлениям много. Нужны эксперты по сопровождению сделок с таможней, страховыми органами, при продаже недвижимости и т. д.

Среднюю зарплату подсчитать затруднительно. Во-первых, практически во всех случаях голый оклад специалистов не превышает минимального размера оплаты труда, а все остальное — процент от заключенных сделок. Во-вторых, посреднические фирмы могут не трудоустраивать брокеров официально (за исключением директоров направления). В-третьих, в дополнение к зарплате брокера всегда идут премии и бонусы. Все это обговаривается с работодателем персонально на этапе собеседования.

По данным интернет-сервисов по поиску сотрудников, специалист может рассчитывать на следующую зарплату:

• Минимальная — от 15 тысяч рублей.
• Максимальная — более 1 миллиона рублей.

Наибольшая зарплата предлагается в крупных и развитых городах, например, в Москве и Санкт-Петербурге.

Плюсы и минусы профессии брокера

Плюсы:

• высокий уровень зарплаты;
• возможность карьерного роста и заведения нужных связей;
• самообучение;
• индивидуальная работа или в составе крупной компании;
• открытие собственного бизнеса.

Минусы:

• высокий уровень стресса;
• ненормированный рабочий день и переработки;
• частые командировки;
• строгие требования к оформлению документов;
• высокий порог вхождения в профессию, требуются навыки ведения переговоров.

Источник: kedu.ru