Рецепт бизнесмена: как заработать в Москве, чтобы жить нормально
Чтобы достичь уровня бизнесмена средней руки в России, нужно вложить в свое дело сотни миллионов рублей.
Интересные посты, посвящённые проблемам предпринимателя в России оставил в ФБ бизнесмен Александр Журба.
Предположим, что топ-менеджер решил запустить свой бизнес с партнёром, имея сейчас зарплату 500 тысяч в месяц. Для тех кто не из Москвы — это примерно тот уровень дохода, при котором семья из 4 человек без необходимости поддерживать дедушек и бабушек и с женой — домохозяйкой, может жить в хорошем районе в нормальной квартире, иметь нормальную медицину, отправить детей в нормальную школу с репетиторами и секциями, заниматься спортом, иметь машину, немного откладывать, иногда ездить в отпуск. Разумный средний класс без долгов, у которых есть всё необходимое (без учёта дорогих форс-мажоров типа рака).
Итак, двое основателей. Значит в месяц им на двоих нужен миллион. 12 миллионов в год. Это все из прибыли компании будет браться, а всю ее распределять не получится, хорошо если треть. Итого: у компании должно быть 36 миллионов рублей прибыли в год.
Сколько зарабатывают и как отдыхают предприниматели с доходом 500+
При общей чистой прибыли 25% как у большинства успешных бизнесов компания должна иметь 144 миллиона рублей выручки в год на растущем рынке. 2,5 миллиона баксов. Такая вот простая арифметика.
Да, можно распределять больше с ущербом для роста, можно начислять себе зарплату в течение года (с которой надо 40%+ налогов заплатить), можно найти нишу с более высокой маржинальностью с 3-4 попытки если повезет. Но нужно еще учесть, что запустить такой бизнес тоже стоит денег, и либо это деньги инвестора, который получит долю процентов 40 (т.е. уже надо 270 миллионов выручки), или надо самим вложиться миллионов на 10.
Вкладываешь 5 миллионов, вкалываешь 3-4 года, на выходе имеешь кучу опыта и с малой вероятностью уровень дохода с прошлого места работы. Если повезёт.
Вот такая это веселая штука — предпринимательство. Вот такая арифметика
Сколько денег надо привлечь в бизнес, чтобы зарабатывать хотя бы 500 тысяч в месяц
Мы уже выяснили, что если в бизнесе 2 основателей, то чтобы вытаскивать в месяц по 500, им надо где-то 35 миллионов прибыли в год иметь, из которых они попилят 12 миллионов. Остальное пойдет на развитие, рефинансирование кредитов и прочее, больше все равно обычно вытаскивать не получается в нормальном здоровом бизнесе.
На самом деле, как мы увидим по расчетам, вопрос брать деньги займами или в капитал не стоит. Сначала капитал (чтобы запуститься, если конечно у вас своих миллионов 30 рублей не завалялось), потом — займы. Потому что если брать столько денег сколько надо только за долю, и не надувать щеки бизнеса по венчурным оценкам, то за необходимый для роста бизнеса капитал придется отдать 99% доли бизнеса. И в результате быть в своей компании наемником с опционом.
Так что или искать дураков, которые дадут непропорциональную сумму за долю, либо брать займы. А скорее всего — начинать на свои, потом брать в долю инвестора ранней стадии, а потом заливать бизнес займами. В итоге даже если основатель в бизнесе был один на старте, то все равно после инвестора это будут плюс-минус 50% доли, просто чтобы у бизнеса был шанс дорасти до рыночных займов. Если двое было — хорошо если 30% останется.
ПЕРВЫЙ МИЛЛИОН В 23 ГОДА. Как и сколько я зарабатываю, с чего всё началось
Чтобы вы понимали — рыночные ставки займов в РФ это от 10 до 100% годовых. 30-100% — это суперрисковые малые бизнесы или короткие темы, например елки на новый год. Взял 10 миллионов в ноябре, в январе вернул 11, себе на карман положил 2-3 ляма, нормально. 10% — это банки заводам дают под залог земли и металлолома. Нормальные растущие бизнесы берут под 15-40% годовых.
И даже если в долю — люди ориентируются на эту доходность, иначе это все смысла не имеет для них.
В среднем для объемов в сотни миллионов рублей можно ориентироваться на деньги под 18-25% годовых. Если ваш бизнес такие займы не может переварить, то у меня для вас плохая новость — на пенсии вы будете голодать, а сейчас вы занимаете не бизнесом, а онанизмом без перспектив роста (бывают исключения, но они уже на островах отдыхают, а не меня тут читают).
Итого, если упростить, но весь заработок предпринимателя — это разница между доходностью бизнеса и ставкой финансирования, умноженная на объем привлеченных денег. Взял рубль, за год сделал 2, 30 копеек отдал процентами, 70 копеек твои, из них копеек 25 можешь достать и потратить на жизнь.
Собственно см. картинку — там для средней ставки 25% показано, сколько в месяц может иметь основатель с долей 50%, который пилит с партнером треть чистой прибыли в год, в зависимости от доходности бизнеса и объема привлеченных денег.
Смотрим табличку, ужасаемся. Красное — это зарплаты московских наемников, желтый — российский средний класс, зеленое — средний класс и богатые в развитых странах:
Какие выводы можно сделать из таблички.
— на доходностях ниже 40% годовых чтобы зарабатывать хоть что-то вменяемое — нужны привлекать миллиарды рублей, а лучше десятки миллиардов;
— привлек меньше 100 миллионов рублей — будешь зарабатывать как хороший наемник в лучшем случае, а скорее всего — как хороший программист;
— хочешь купить квартиру за миллион баксов в приличном районе — будь добр найди в бизнес хотя бы миллионов 500, лет за 7 накопишь;
— хочешь яхту — это десятки, скорее сотни миллионов долларов капитала минимум надо крутить с хорошей доходностью;
— разница между деньгами под 25% и под 15% — не такая уже критичная, гораздо важнее доходность бизнеса, большой капитал не сэкономить, его можно только заработать;
— хорошая проститутка в Москве зарабатывает как совладелец бизнес с годовым оборотом пару миллиардов рублей;
— мелко мыслишь — маленький рынок, ленишься — умрешь в нищете.
Источник: newizv.ru
20 богатейших российских бизнесменов — 2022. Рейтинг Forbes
Суммарное состояние российских миллиардеров за год сократилось на 42%, до $353 млрд, а их число уменьшилось с 123 до 88 человек. Поменялся и лидер списка — в 2022 году первую строчку занял совладелец НЛМК Владимир Лисин
«Спецоперация»* на Украине и последовавшее за ней введение санкций Евросоюзом, США, Великобританией и другими странами за несколько дней сократили состояния российских бизнесменов в среднем в два раза. В этом году в список прошли лишь 88 миллиардеров — на 35 меньше, чем годом ранее. Суммарное состояние вошедших в глобальный список Forbes россиян сократилось с $606,2 млрд до $352,8 млрд.
Закончили чтение тут
Материал по теме
Изменилась и расстановка сил в российской части списка. Совладелец «Северстали» Алексей Мордашов попал под санкции Евросоюза и Великобритании и покинул первую строчку рейтинга, переместившись с оценкой состояния $13,2 млрд на пятое место. Теперь российскую часть глобального списка Forbes возглавляет бенефициар НЛМК Владимир Лисин, его состояние оценивается в $18,4 млрд.
На втором месте расположился еще один видный металлург — президент «Норникеля» Владимир Потанин. Его состояние оценивается в $17,3 млрд. Замыкает тройку лидеров основатель Telegram Павел Дуров. Он единственный бизнесмен в первой десятке не из промышленного сектора , его состояние оценивается в $15,1 млрд. На четвертом месте с оценкой $14 млрд — совладелец «Новатэка» Леонид Михельсон.
* Согласно требованию Роскомнадзора, при подготовке материалов о специальной операции на востоке Украины все российские СМИ обязаны пользоваться информацией только из официальных источников РФ. Мы не можем публиковать материалы, в которых проводимая операция называется «нападением», «вторжением» либо «объявлением войны», если это не прямая цитата (статья 53 ФЗ о СМИ). В случае нарушения требования со СМИ может быть взыскан штраф в размере 5 млн рублей, также может последовать блокировка издания.
Источник: www.forbes.ru
Доходы бизнесменов в России обвалились до минимума за 20 лет
Доходы российских предпринимателей в структуре общих денежных доходов россиян упали до минимума за последние 20 лет. Об этом пишет РБК со ссылкой на данные Росстата.
Материалы по теме:
Стратегическое отступление Коронавирус нанес удар по экономике. Какое будущее ждет Россию?
22 июля 2020
Затянуть пояса Планы по развитию России изменились. Что ждет страну и людей?
2 августа 2020
Доходами бизнесменов считаются их зарплаты, доходы от сдачи в аренду жилья и другого имущества, авторские вознаграждения, бонусы директоров и прочее. Во втором квартале 2020 года они упали до 3,5 процента, что является самым низким уровнем как минимум с 2000 года (данные за предшествующие годы хранятся на бумажных носителях в архиве). Для сравнения, в первом квартале предпринимательские доходы были на уровне 5,9 процента.
В денежном выражении доходы предпринимателей в апреле-июне составили 512 миллиардов рублей, что на 300 миллиардов меньше, чем в январе-марте. Общие доходы россиян за второй квартал Росстат оценил в 14,6 триллиона. По данным статистического ведомства, реальные располагаемые доходы в России во втором квартале в годовом выражении упали на 8 процентов, что стало сильнейшим обвалом с 1999 года.
Причиной падения доходов бизнесменов во втором квартале стала пандемия коронавируса. Из-за карантина многие предприятия, особенно в сфере услуг, оказались закрыты на 2,5 месяца. В лучшем случае люди получали минимальную зарплату, а владельцы малых предприятий и вовсе лишились доходов, сообщил главный экономист BCS Global Markets Владимир Тихомиров. В настоящее время ограничения для бизнеса еще полностью не сняты, что продолжит сказываться на предпринимательских доходах.
Источник: lenta.ru
Сколько собственнику бизнеса стоит платить самому себе
Фото: Михаил Ракитянский
Часто не платя себе, собственники искусственно делают свой бизнес прибыльным или перекармливают деньгами и не дают развиваться. Какую официальную зарплату владельцу бизнеса назначить самому себе и как правильно ее рассчитать, рассказал Павел Вешаев, генеральный директор компании FinHelp.
Генеральный директор компании FinHelp
Без зарплаты
10 миллионов рублей — именно столько, по мнению Сергея, владельца IT-компании, которая занимается Digital разработкой, его компания заработала «чистыми» в 2019 году, сделав 200 миллионов выручки. Однако после оценки финансистами оказалось, что реальная прибыль компании оказалась меньше в 10 раз. Что не учел Сергей, почему бизнес из кажущегося прибыльным на деле может оказаться убыточным?
Сергей выплачивает себе ежемесячно 500 тысяч рублей дивидендов и по результатам квартала/года чуть больше, однако не получает положенные оклады за выполняемые функции. При этом в компании он одновременно является генеральным директором, как технический директор курирует все крупные проекты и как коммерческий участвует в 80% переговоров. Мы посчитали, какие суммы Сергею пришлось бы заплатить, если бы он брал под выполняемый функционал специальных сотрудников. Оклады рассчитаны как средние по рынку при совместительстве для управленцев и специалистов сходного уровня в компаниях аналогичного размера. Для простоты бонусы рассчитаны как три оклада, с учетом 13-й зарплаты и бонусов при выполнении KPI.
| В месяц | В год | |
| Чистая прибыль за год | 10 000 000 | |
| Зарплата как генерального директора | – 250 000 | – 3 000 000 |
| Бонусы = оклад × 3 | – 750 000 | |
| Зарплата как коммерческого директора | – 200 000 | – 2 400 000 |
| Бонусы = оклад × 3 | – 600 000 | |
| Зарплата как технического директора | – 150 000 | – 1 800 000 |
| Бонусы = оклад × 3 | – 450 000 | |
| Итого расходы | 9 000 000 | |
| Реальная чистая прибыль | 1 000 000 |
Что мы получаем: реальная чистая прибыль Сергея за год составила не 10 миллионов, как он полагал, а 1 миллион рублей. А это — чуть больше 80 тысяч рублей в месяц. Можно ли считать это прибыльным бизнесом? Как финансист, не уверен.
Конечно, такой расчет не говорит о том, что денег стало в 10 раз меньше. Но при таких показателях оказывается, что собственник создал бизнес с доходностью все же в 1 миллион рублей, а не в 10 миллионов рублей, то есть один из своих главных KPI (увеличивать доходность) не выполнил. И его регулярные дивиденды по факту все же, скорее, зарплата, чем часть прибыли.
При этом наш герой и себе не доплачивает по факту сделанного, и время не освобождает собственное за счет привлеченных специалистов. Попробуйте сделать подобный расчет для себя и своего бизнеса. Что у вас получится? Если по итогу вы просто платите себе столько же, сколько получали бы будучи в найме, то получается, что у вас не бизнес, а самозанятость.
Без дивидендов
Другая история, когда собственник кроме зарплаты еще и все деньги в бизнесе держит, не выплачивая себе дивиденды и вовремя не вынимая излишки. Наш клиент — Андрей. Производственная компания. В оборотке находилось 30 миллионов рублей. Когда мы пришли и рассчитали реальную необходимость в средствах, оказалось, что требуется всего 10 миллионов.
Ситуация, когда сумма в бизнесе была завышена в три раза, была удобна исполнительному директору: не надо крутиться, искать источники финансирования, договариваться об условиях с клиентами и поставщиками. Есть собственник, который всегда своими подстрахует. В чем опасность такой ситуации?
- Все ваши средства бизнеса и при проблемах с компанией будут потеряны полностью.
- Подушки безопасности нет, а выделяемые на себя средства уходят на потребление, а не на накопление и инвестиции.
- Других источников дохода нет, потому что на них не остается ни сил, не времени собственника.
- Рост и эффективность компании снижаются, поскольку топ-менеджмент «в достатке» и не ищет новых путей развития.
Безусловно, есть ситуации, когда деньги из бизнеса вынимать не стоит. Если у вас отрицательные результаты по прибыли или если из-за выплаты собственнику компанию ждут неминуемые кассовые разрывы, не надо забирать последнее и создавать новые проблемы.
Наш герой Андрей из примера выше, кстати, забрал «лишние» 20 миллионов рублей из бизнеса по нашей рекомендации, и оказалось, что у его компании есть огромное число вариантов для дальнейшего движения вперед, чем и занялся топ-менеджмент. Выросли за год в полтора раза.
Как правильно заплатить себе
- Назначьте себе зарплату как наемному сотруднику с учетом всех своих совмещений. Кто вы в своем бизнесе кроме собственника: генеральный директор, коммерческий директор, директор по развитию, главный разработчик, маркетолог. Кто еще? Платите ее себе ежемесячно, как и остальным сотрудникам.
- Рассчитайте и выплачивайте себе бонусы, которые предполагаются данными позициями. Введите KPI для этих совмещений и отвечайте сами за их выполнение.
- Платите себе промежуточные дивиденды, подведя итоги месяца/квартала. Посмотрите бюджет на месяц/квартал, оставьте деньги на инвестиции и кассовые разрывы (если есть) и выплатите себе промежуточные дивиденды.
- Платите себе итоговые дивиденды, подведя итоги полугода/года. Посмотрите бюджет на полгода/год, оставьте деньги на инвестиции и кассовые разрывы (если есть), выплатите себе итоговые дивиденды.
Если вы готовы достойно платить самому себе, пора начать, не откладывая на следующий квартал или год, чтобы не считать бизнесом то, что по сути является самозанятостью.
Источник: delovoymir.biz