Работать с профессионалами выгодно. Тем более, когда дело касается сложных процессов, требующих специальных знаний и опыта. При продаже бизнеса правильным решением будет обратиться к бизнес-брокеру, который поможет быстрее найти покупателя и выручить за актив больше. Но не все бизнесы устроены одинаково и важно убедиться, что брокер разбирается в том, что продает.
Если вы предложите агенту, работающему с автосервисами и салонами красоты, найти покупателя на ваш онлайн бизнес, то он, скорее всего, согласится. Но получите ли вы нужный результат от такого сотрудничества? Скорее всего, нет. Продавать интернет бизнес лучше с тем, кто в нем разбирается. И вот почему:
1. Клиентская база
Бизнес-брокеры, продающие традиционные виды бизнеса, структурируют клиентскую базу по географическому признаку. И это понятно: инвестор, желающий приобрести ресторан, скорее всего, не заинтересуется объектом, находящимся в другом городе. Для онлайн-компаний местонахождение менее важно: сотрудники часто работают удаленно из разных точек мира, а офиса может не быть совсем. Место жительства покупателя технологического бизнеса, как правило, не имеет значения и за счет этого бизнес брокер, специализирующийся на интернет компаниях, предложит бизнес гораздо большему числу инвесторов. Кроме того, важен предыдущий опыт потенциальных инвесторов и их сфокусированность на онлайн-бизнесе.
Зачем нужен бизнес-брокер?
Предприниматели, занятые в традиционных секторах экономики, могут не иметь достаточных навыков для эффективного управления технологической компанией. И если вы решите продавать свой IT-бизнес через универсального бизнес брокера, то будьте готовы, что предложенные потенциальные покупатели будут сравнивать проект с более близкими им оффлайн-компаниями. В этом случае вы вряд ли привлечете квалифицированного инвестора. Сотрудничество с интернет-бизнес брокером даст в этом смысле ощутимое преимущество — бизнес будет предложен действительно целевым покупателям.
2. Квалификация бизнес-брокера
Онлайн-предпринимательство развивается, и сегодня на рынке выделяют до десяти различных бизнес-моделей, таких как SaaS, маркетплейсы, мобильные приложения, e-commerce, web студии, хостинг-провайдеры и другие. Каждой модели свойственны специфические особенности, влияющие на потенциал и скорость развития бизнеса, риски снижения дохода, стратегию и тактику управления. Если вы продаете IT-компанию через традиционного бизнес-брокера, то, скорее всего, вам придется потратить время на его обучение нюансам вашего бизнеса. Квалифицированный покупатель — а именно такой заплатит максимальную цену — будет разбираться в приобретаемом бизнесе гораздо лучше неподготовленного агента и может использовать это в переговорах для снижения стоимости. Интернет бизнес-брокер, имея опыт работы со множеством онлайн компаний, напротив, разработает стратегию продажи бизнеса, учитывающую особенности бизнес-модели и проведет эффективные переговоры с профильными инвесторами.
3. Ценность, цена и оценка бизнеса
Оценка компаний из традиционного сектора строится на показателях прибыли и стоимости реальных активов. В онлайне же нередки сделки с компаниями без дохода, но c высокой добавленной стоимостью, сосредоточенной в нематериальных активах. При оценке стоимости интернет бизнеса имеют значение объем и качество трафика, поведенческие характеристики пользователей, конверсия, размер и качество базы подписчиков и другие специфические параметры.
Бизнес-брокер: кто такой, сколько зарабатывает и как им стать
Представим себе популярный в прошлом интернет магазин, владелец которого прекратил заниматься им некоторое время назад и теперь решил продать. Бизнес в данный момент не работает и не приносит дохода. Его стоимость, с точки зрения традиционных методов оценки, стремится к нулю. Тем не менее, такой сайт представляет значительную ценность для некоторых групп покупателей.
Опытный бизнес брокер, специализирующийся на интернет проектах, первым делом обратит внимание на позиции сайта в основных поисковых системах. Алгоритмы Yandex и Google инерционны, и сайт, в продвижение которого когда- то вложились, может долгое время быть заметен в выдаче поисковиков.
Такой актив будет интересен предпринимателю, желающему быстро выйти на этот рынок — покупка популярного сайта сэкономит время, а значит и деньги. Ценность имеет и накопленная интернет магазином клиентская база — она будет интересна бывшим конкурентам, которые смогут быстро приобрести новых клиентов, не тратя время и деньги на маркетинговые эксперименты.
4. Выводы
Несмотря на сходство формальных шагов по оформлению сделки, процессы по поиску покупателей и продаже традиционного и онлайн-бизнеса сильно отличаются друг от друга. Не стоит рисковать — доверьте продажу интернет бизнеса профессионалам.
Оцените свой бизнес бесплатно на itbb.ru
Текст: Алексей Комаров. Слушайте наш подкаст.
Источник: spark.ru
Кто такой бизнес-брокер и чем он занимается?
Скорее всего вы знаете, кто такой страховой, финансовый брокер и агент по недвижимости. Но кто такой бизнес-брокер, чем он занимается, и какую роль играет на рынке готового бизнеса знает далеко не каждый.
Давайте начнем с определения:
Бизнес-брокер — это юридическое или физическое лицо, которое выступает посредником в сделках купли-продажи готового бизнеса, работает исключительно в интересах каждой из сторон — продавца и покупателя.
Задача бизнес-брокера
Бизнес-брокер — не просто посредник, он профессионал в области сделок по купле-продаже бизнеса. Здесь недостаточно иметь просто опыт в продажах, нужно разбираться в различных сферах бизнеса, в юридических вопросах и уметь правильно проводить оценку объекта, материальных и нематериальных активов.
Основная задача бизнес-брокера — проведение сделки купли-продажи готового бизнеса, между покупателем и собственником на максимально прозрачных и выгодных условиях для обеих сторон, обеспечить юридическую чистоту, безопасность и подготовить сделку экономически выгодной для каждой из сторон.
На первый взгляд, кажется, что задача очень простая и можно обойтись без посредника, но на деле это не так.
Преимущества покупки готового бизнеса с бизнес-брокером
Нужно понимать, что риски покупателя бизнеса выше, чем продавца. Есть вероятность заплатить за “воздух” вместо действующего бизнеса, купить просто юридическое лицо без офиса, приобрести компанию с долгами и т.д Бизнес-брокер не даст вам попасть в руки мошенников!
Что входит в работу брокера с клиентом при покупке бизнеса:
- Профессиональный подбор объектов готового бизнеса, исходя из потребностей клиента;
- Провести проверку бизнеса и убедиться, что объект соответствует заявленной стоимости;
- Провести оценку материальных и нематериальных активов;
- Дать свою профессиональную и независимую оценку объекта;
- Правильно провести переговоры с собственником бизнеса и договориться о снижении стоимости;
- Договориться с собственником о введении во все процессы на первое время;
- Юридическое сопровождение сделки купли-продажи;
- Обеспечение безопасности и гарантии проведения сделки купли-продажи.
Нередко брокеры со временем выбирают и работают только с одной или несколькими сферами бизнеса, и очень хорошо знают рынок — это дает вам, как клиенту, преимущества, т.к. брокер знает об этих бизнесах все и подберет для вас самый наилучший вариант, проведет детальную оценку по всем показателям перед сделкой.
Для клиентов компании “Бизнес Решение” услуги брокера по покупке бизнеса абсолютно бесплатные!
Если вы хотите купить проверенный готовый бизнес — заполните короткую форму и мы подберем для Вас объект, исходя из Ваших пожеланий!
Преимущества продажи бизнеса с бизнес-брокером
Самый главный вопрос, которым задается большинство продавцов бизнеса — “А зачем мне посредник?
Я могу самостоятельно дать объявление и продать свой бизнес”.
Продать бизнес за 2 недели или за 1 месяц самостоятельно — это не так просто. Покупателю важна безопасность проведения сделки, экспертное мнение по оценке всех активов, локации, юридической чистоты и т.д. Продажа бизнеса через брокера может занимать от 14 до 30 дней.
Что входит в работу брокера с клиентом при продаже бизнеса:
- Правильная оценка бизнеса;
- Правильная упаковка бизнеса для продажи;
- Размещение объекта на всех площадках по продаже бизнеса;
- Запуск объектов в рекламу в поисковых системах и на ресурсах компании;
- Рассылка презентации объекта по всей базе клиентов и инвесторов;
- Презентация объекта по входящим обращениям в компанию на покупку бизнеса;
- Проведение переговоров по телефону и отсев не заинтересованных клиентов;
- Оперативное проведение показа объекта;
- Профессиональная презентация бизнеса покупателю;
- Реальная обратная связь продавцу бизнеса о мнении клиента после показа объекта;
- Поддержание постоянного контакта с клиентом после просмотра;
- Согласование комфортных условий для каждой из сторон сделки;
- Полное юридическое сопровождение сделки.
За счет всех перечисленных выше преимуществ продажа готового бизнеса через бизнес-брокера проходит в короткие сроки и безопасно как для покупателя бизнеса, так и для продавца.
Если Вы хотите продать свой бизнес — заполните простую форму ниже!
У нас своя собственная база клиентов на покупку Вашего бизнеса и профессиональные бизнес-брокеры, которые проведут сделку с вашим объектом максимально быстро, выгодно и безопасно для обеих сторон.
Итог
Бизнес-брокер играет очень важную роль в сделках купли-продажи бизнеса. Это не просто консультант или продавец, он должен обладать обширными знаниями в разных областях.
Для покупателя важно получить профессиональную оценку объекта и безопасность сделки, для продавца — продать свой объект по максимально комфортным условиям и тоже безопасно и за короткий срок.
Все это обеспечивает бизнес-брокер компании «Бизнес Решение» на профессиональном уровне!
Рекомендуем интересные статьи по теме готового бизнеса:
- “Что выбрать: франшизу, начать бизнес с нуля или купить готовый бизнес? Разбираем все плюсы и минусы!”
- “Почему предприниматели продают свой бизнес? 5 основных причин”
С Уважением, команда «Бизнес Решение»!
Заходите на наш сайт: https://biz-nes.ru
Звоните: +7 (495) 136-98-88
Пишите нам в whatsApp: Написать в WhatsApp
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник: vtop21.ru
Профессиональный бизнес-брокер: ключевые роли, навыки и важность в сделках
В данной статье мы рассмотрим тему профессионального бизнес-брокера и расскажем о его ключевых ролях, необходимых навыках и важности в сделках. Мы расскажем о том, кто такой бизнес-брокер, какие функции он выполняет, как он поможет продать бизнес по выгодным ценам, какие навыки и качества необходимы для успешной работы в этой профессии, а также о важности бизнес-брокера в процессе сделок.
Кто такой профессиональный бизнес-брокер?
Профессиональный бизнес-брокер — это специалист, который занимается посредничеством в сделках купли-продажи бизнеса или его частей. Бизнес-брокер помогает собственникам бизнеса найти покупателей, а покупателям — найти подходящие предприятия для приобретения. Он выполняет ряд функций, включая оценку бизнеса, поиск потенциальных покупателей или продавцов, проведение переговоров и сопровождение сделки.
Ключевые роли и функции бизнес-брокера
Бизнес-брокер выполняет несколько ключевых ролей и функций в процессе сделок. Он является посредником между продавцом и покупателем, помогает обеим сторонам достичь взаимовыгодного соглашения. Бизнес-брокер также выполняет роль консультанта, предоставляя советы и рекомендации по оценке бизнеса, разработке стратегии продажи и проведении сделки. Он также занимается маркетингом и продвижением бизнеса на рынке, привлекая потенциальных покупателей.
Навыки и качества профессионального бизнес-брокера
Для успешной работы в качестве профессионального бизнес-брокера необходимо обладать определенными навыками и качествами. Важными навыками являются навыки продаж, переговоров, маркетинга и аналитические навыки для оценки бизнеса. Бизнес-брокер должен быть коммуникабельным, уметь эффективно общаться и устанавливать доверительные отношения с клиентами. Он должен быть организованным и уметь управлять временем, так как работа бизнес-брокера требует выполнения множества задач одновременно.
Важность профессионального бизнес-брокера в сделках
Профессиональный бизнес-брокер играет важную роль в сделках купли-продажи бизнеса. Он помогает собственникам бизнеса найти покупателей, что может значительно сократить время и затраты на поиск подходящего покупателя. Бизнес-брокер также обеспечивает конфиденциальность сделки и помогает обеим сторонам достичь справедливого соглашения. Его опыт и знания по оценке бизнеса и проведению сделок повышают вероятность успешного завершения сделки.
Заключение
Профессиональный бизнес-брокер играет важную роль в сделках купли-продажи бизнеса. Он выполняет ряд функций, помогает собственникам бизнеса найти покупателей, проводит оценку бизнеса, проводит переговоры и сопровождает сделку. Для успешной работы в этой профессии необходимо обладать определенными навыками и качествами, такими как навыки продаж, переговоров, маркетинга и аналитические навыки. Профессиональный бизнес-брокер не только упрощает процесс сделки, но и повышает вероятность ее успешного завершения. Если вы планируете купить или продать бизнес, обратитесь к профессиональному бизнес-брокеру, чтобы получить помощь и поддержку в этом процессе.
Источник: apploidnews.com