Организация бизнеса по продаже авиабилетов «через кассу» является одним из наиболее выгодных мероприятий. Количество перелетов по стране и всему миру с каждый годом увеличивается.
Сводная таблица для бизнес-проекта
| Начальные вложения | 315 00 рублей |
| Прибыль в месяц | В среднем 150 000 рублей |
| Срок окупаемости | От 6 месяцев |
Анализ рынка
Анализируя количество внутренних авиа перелетов и уровень потребительского спроса, можно сделать вывод о том, что большая часть населения страны предпочитает именно этот вид транспорта. Никого не пугает статистика несчастных случаев и новостная лента о неподготовленности экипажа, устаревшем бортовом оснащении и постоянных поломках старых заезженных двигателей.
Комфорт, качество обслуживания, возможность быстро добраться в пункт назначения (по сравнению с многими наземными видами транспорта) – становятся решающими критериями выбора. Чем пользуются многие проворные предприниматели, открывая онлайн-кассы и прочие сетевые ресурсы для продажи авиабилетов.
Как продавать авиабилеты и зарабатывать: выбираем систему
Выгодным отличием предпринимательской идеи по реализации билетов напрямую становится шаговая доступность и отсутствие проволочек. Ведь для того, чтобы заказать билет через интернет для начала придется зарегистрироваться, после этого найти подходящий рейс по дате вылета, далее – нужно выбрать компанию-перевозчика (по уровню цен за услугу или расположению аэропорта в пункте прибытия) и прочее.
Еще одним выгодным моментом при регистрации бизнеса по продаже билетов является возможность заключить контракт с крупными туристическими компаниями. С его помощью фирме обеспечен постоянный поток клиентов.
и помещение
Лучшим местом для ведения дел будет являться спальный район города или центральная его часть (при условии, что до офиса будет легко добраться от метро, с автобусной остановки и так далее).
К основным преимуществам такого решения относятся:
- в первую очередь – вероятность выбора. То есть человек, заказавший билет или желающий его приобрести, с радостью поедет в ближайший пункт для выдачи и оформления. А если он находится далеко от места жительства, то туда должно быть легко добраться любым удобным для покупателя способом.
- во-вторых – обеспечение постоянного дохода. Если открыть офис в одном из спальных районов города, потенциальными клиентами организации становятся уже жители всего микрорайона.
Помещение должно быть светлым, чистым и небольшим (декор и прочие составляющие не играют значительной роли). В идеале офис лучше расположить немного поодаль от соседствующих организаций, так его будет проще найти.
Оборудование
В отличие от стандартного оснащения (принтер, сканер, копир, телефон) офис туроператора и касса по продаже авиабилетов имеет ряд дополнительных приборов для оказания услуг. К таковым относятся:
- Принтер для печати.
- Кассовый аппарат для отчетности.
В дополнении ко всему вышеуказанному не лишним будет обзавестись напольным сейфом для хранения ценных бумаг и крупных денежных сумм.
Субагентский договор
Субагентский договор – представляет собой контракт, заключенный между владельцем авиакасс и торговыми представителями крупных авиакомпаний.
Для его оформления, понадобится подготовить определенный набор документов:
- внутренние уставные документы;
- справку из ФНС о поставке на учет в качестве юридического лица;
- договор аренды помещения (или его покупки);
- штатное расписание и документы, подтверждающие квалификацию работников;
- правоустанавливающие документы (лицензия на ведение бизнеса).
Дополнительно стоит отметить, что заключение субагентского договора — это сложная юридическая процедура. Будущие партнеры организации в обязательном порядке проверяют оформление помещение и оснащение офиса, так как для заключения сделки понадобится соблюсти ряд очень важных условий. Их нарушение ведет к расторжению соглашения или наложению штрафных санкций.
Все необходимые условия можно уточнить у компании-перевозчика, так как некоторые фирмы составляют свой индивидуальный список требований исходя из особенностей работы и настоятельных рекомендаций вышестоящего руководства.
Персонал
Условия приема на работу в сфере туристического бизнеса и организации авиаперелетов тесно связаны с получением лицензии на ведение предпринимательской деятельности.
Поэтому штатное расписание должно включать в себя не менее 2 менеджеров по продажам, один из которых не только имеет опыт работы в сфере туристического бизнеса, но также обладает профильным высшим образованием.
Кроме этого, понадобится нанять квалифицированного юриста, который поможет эффективно урегулировать споры между клиентами и организацией, поможет составить и оформить субагентский договор и прочую внутреннюю документацию.
Для того, чтобы привлечь внимание к своему бизнесу, необходимо составить выгодное рекламное предложение и разместить его в местах наибольшего скопления людей: метро, придорожные кафе, закусочные, на улице (в виде баннера), в общественном транспорте и тому подобных местах.
Еще одним вариантом быстрого продвижения является заказ рекламной акции. Существует достаточно много компаний, которые помогут изготовить щиты и баннеры с логотипом и маркетинговым предложением организации, запустить рекламный ролик на телевидении.
Финансовая составляющая бизнеса
Для вновь открывшейся точки по продаже билетов лучше выбрать наиболее приемлемый вариант работы, с точки зрения материальных затрат – продавать билеты на основании договора с аэропортом. Ведь субагентский договор предполагает предварительную закупку энной части билетов, что само по себе невыгодно, ведь их реализация полностью ложится на плечи предпринимателя.
Стоимость открытия и поддержания
Сумма первоначальных вложений складывается из следующих факторов:
- Регистрация ООО (включая работу юриста) – 20 000 рублей.
- Аренда офиса – от 15 000 до 25 000 рублей (в зависимости от площади и района города).
- Заработная плата – 50 000 рублей.
- Налоги – 30 000 рублей.
- Коммунальные платежи (свет, вода) – 10 000 рублей.
- Закупка оргтехники и расходных материалов – 30 000 рублей.
- Реклама – 60 000 рублей.
Итого, конечная сумма к выплате составляет – 315 000 рублей.
Размер будущих доходов
Ожидаемая прибыль от начинания зависит от уровня потребительского спроса. Крупные компании по продаже авиабилетов в среднем зарабатывают не менее 150 000 рублей ежемесячно. Из них часть является интернет-продавцами, часть работает по договору.
Срок окупаемости
В случае высокого потребительского спроса и эффективной рекламной компании бизнесмен сможет окупить свои капиталовложения уже через несколько месяцев работы.
Занимаясь регистрацией бизнеса в сфере продаж или туризма в первую очередь стоит создать максимально прозрачное маркетинговое предложение. К сожалению, многие потребители и туристы настолько привыкли «быть обманутыми», что стали с опаской относится к новым организациям, появляющимся «в поле зрения».
Источник: rusentrepreneur.ru
Откройте авиакассу при поддержке сервиса
Agent.aero, если
– это отличная бизнес идея и для начинающего предпринимателя, и для действующего туристического агентства в России. Долгая поездка в аэропорт и ожидание в очереди делают авиакассу отличной заменой покупки билета в аэропорту. Сравнение доступных вариантов онлайн также не самая удобная задача. Намного проще обратиться к сотруднику кассы – оператор сам проведёт сравнение и найдёт вам авиабилет. Расскажем, как открыть авиакассу и начать зарабатывать.
Сфера авиаперевозок стремительно развивается. Появляется больше возможностей для выбора подходящего рейса как по цене, так и по необходимым направлениям, поэтому даже пассажиры со средним доходом выбирают перелёты вместо автомобильного или железнодорожного транспорта. В этих условиях рынка популярным заработком становится авиакасса: открыть бизнес по продаже билетов может и начинающий предприниматель, и профессионал, работающий в туризме уже не первый год.
Из-за стремительного развития авиаперевозок занять своё место в этой сфере становится сложнее. Нужен качественно составленный бизнес план и эффективный маркетинг. Также предпринимателю нужно быть готовым к сложному начальному периоду раскрутки, когда прибыль равняется нулю. Чтобы пережить это сложное время и выйти в плюс, потребуется хорошая финансовая подушка. Постепенно увеличивая продажи, вы получите первый ощутимый доход в течение полугода.
Получить консультацию
Ваши преимущества
Поможем открыть авиакассу, с обучением работы в сервисе бронирования
Слово руководителю
Надежда Кошненкова
Генеральный директор ООО «АэроТур»
Кассы по продаже авиабилетов актуальны и сейчас, имеют высокую маржинальность. Бывает трудно подобрать маршрут в онлайн кассе, обменять или вернуть билет.
Получать
Аккредитацию в ассоциациях ТКП и IATA
Заключать
Договора с более чем 720 авиакомпаниями
Подтверждать
Сертификаты для работы в системах бронирования
Тратить
Время и средства на обучение персонала
Устанавливать
Специальное программное обеспечение
С Уважением, Agent.aero!
Сделать продажу авиабилетов своим бизнесом можно несколькими способами:
- Став прямым агентом авиакомпании. Заключив договор с перевозчиком, вы получите самые выгодные условия сотрудничества. Но и требования к агенту очень высокие – далеко не каждый предприниматель сможет им соответстWowать.
- Подписав договор субагента с действующим агентом. Такое сотрудничество будет менее выгодным, чем прямые взаимоотношения с авиакомпанией, но и требования к субагенту предъявляются более низкие.
- Открыв авиакассу онлайн. Этот формат бизнеса также предусматривает взаимоотношения агент-субагент, однако специфика работы будет другой. Вместо стационарной авиакассы со всем необходимым оборудованием для продажи билетов используется онлайн платформа.
Бизнес по продаже билетов в России может развиваться в двух направлениях: 1. Самостоятельное предприятие; 2. Часть деятельности туристического агентства.
Работа официальным агентом: все «за» и «против»
Чтобы стать официальным агентом, нужно получить регистрацию IATA Международной ассоциации перевозчиков. Второй шаг – заключение договора с авиакомпаний. Для начинающего предпринимателя это практически невыполнимая задача. Авиаперевозчики предъявляют очень жёсткие требования, которые многим предпринимателям просто не под силу выполнить.
Одна из самых больших сложностей прямого сотрудничества – ежемесячно нужно будет выкупать определённый объём билетов для реализации. Будут они проданы или нет, авиакомпанию уже не интересует, ведь свой доход перевозчик получает от вас. Если у вас нет хорошей клиентской базы, продать выкупленные авиабилеты вряд ли получится.
Вторая деталь, о которой нужно узнать перед тем, как открыть авиакассу с нуля: все агенты должны соответстWowать условиям авиакомпаний как по оформлению офиса, так и по дизайну формы операторов. Если это требование не соблюдается, агенту придётся платить штраф.
Третий пункт – большие расходы на обслуживание кассы:
- Аренда или покупка помещения. Если вы рассчитываете на хороший приток клиентов, покупать или арендовать помещение стоит в удаленных от аэропорта районах. Лучше всего выбирать площадки рядом с бизнес-центрами и офисами. Ежемесячные траты по этой статье составят около 30 тыс. рублей.
- Оборудование, мебель и декор. На покупку техники и мебели придётся потратить больше 60 тыс. рублей
- Реклама. Без качественного и результативного маркетинга работа авиакассы не будет прибыльной, а хорошая реклама поможет привлечь новых клиентов.
- Оплата за пользование системами бронирования. Чаще всего компании используют такие платформы, как: Амадеус, Сирена, Галилео и Габриэль. Расходы на пользование этими программами составят от двух до семи тысяч рублей в месяц.
Также придётся заказать оформление необходимых документов и оплату курсов обучения для вашего персонала. Сократить эти статьи расходов, к сожалению, не получится.
Несмотря на такой внушительный список трудностей, с которыми столкнётся агент, идея открыть авиакассу остаётся очень привлекательной из-за большой прибыли. Заключив прямой договор с авиакомпанией, ваш заработок будет в два раза больше, чем у субподрядчиков.
Нужно учитывать, что для хорошего, стабильного заработка вам потребуется большая клиентская база. Если у вас нет потенциальных покупателей для продажи билетов, все усилия будут напрасными. Перед тем, как становиться агентом, стоит обязательно наработать собственную базу. Быстрее всего это получится сделать, выполняя работу субагента.
Источник: agent.aero
Как стать агентом по продаже авиабилетов?
Чтобы стать субагентом по продаже авиабилетов, необходимо заключить Договор с прямым агентом авиаперевозчиков, ТКП и аккредитованным агентством в ИАТА.
Как стать дилером по продаже авиабилетов?
Вступление В соответствии с требованиями авиакомпаний – для осуществления деятельности по продаже авиабилетов необходимо получить сертификат IATA (International Air Transport Association) и вступить в систему взаиморасчетов с авиакомпаниями (BSP).
Как продать билет на самолет?
Чтобы продавать билеты на самолет, необходимо быть агентом или субагентом авиакомпании, билеты которой вы собираетесь реализовывать. У всех компаний свои требования. Для того, чтобы стать агентом иностранной компании нужно оформиться как аккредитованный агент IATA (Международная ассоциация перевозчиков).
Кто продает авиабилеты?
Билет на самолёт можно купить в авиакассе, авиакомпании, турагентстве или на сайте онлайн-агентства, которое занимается продажей билетов. Кроме того, в интернете есть сайты-агрегаторы, где можно выбрать подходящий билет, а потом купить его в онлайн-агентстве. Яндекс. Авиабилеты — один из таких агрегаторов.
Сколько можно заработать на продаже авиабилетов?
Это 50-70% от заработка самой Aviasales или 1,2%- 2,2% от стоимости авиабилета. Например, продав билет за 20 000 рублей, вы можете получить до 440 рублей. Ваши продажи учитываются как минимум 30 дней.
Как стать Субагентом по продаже авиа и жд билетов?
Чтобы стать субагентом по продаже авиабилетов, необходимо заключить Договор с прямым агентом авиаперевозчиков, ТКП и аккредитованным агентством в ИАТА. ЗАО «АЛЬЯНС-ТРЭВЕЛ» — является крупным консолидатором в области реализации авиаперевозок.
Что нужно для того чтобы открыть авиакассу?
- Зарегистрировать компанию в налоговой инспекции.
- Подписать соглашение на продажу билетов.
- Найти и отремонтировать помещение.
- Приобрести оборудование.
- Организовать рекламную кампанию.
- Нанять персонал.
Можно ли продать билеты на самолет другому человеку?
Можно ли переоформить приобретенный авиабилет на другого пассажира ? Переоформление авиабилетов на другого человека запрещено правилами авиакомпании. В данном случае необходимо произвести возврат авиабилета в соответствии с правилами примененного тарифа и приобрести новый билет за полную стоимость на новую фамилию.
На чем зарабатывают Aviasale?
Компания зарабатывает на комиссиях. Реклама. В Aviasales есть целый отдел, который занимается рекламой: продажами, креативами. . Aviasales придумывает и делает все самостоятельно в зависимости от задачи клиента, что позволяет рекламе качественно встраиваться в продукт.
На каком сайте безопасно покупать авиабилеты?
- Сайты-агрегаторы
- Сайты авиакомпаний
- Туроператоры и турагентства
- Авиаагентства
Где безопасно купить билет на самолет?
В общем-то, наш ответ прост: да, покупка авиабилета через интернет вполне безопасная процедура. Если вы покупаете электронный авиабилет на сайте авиакомпании или на сайте билетного агентства (например, на onetwotrip.com, biletix.ru, anywayanyday.com и т.
Какие есть сайты для покупки авиабилетов?
- ЮниТикет
- Авиасейлс
- Скайсканер
- Момондо
- Озон Тревел
- Туту Авиа
- Купибилет
- Киви ком
Сколько стоит реклама Авиасейлс?
Второе место занимает сервис по подбору авиабилетов Aviasales — за восемь месяцев он потратил на рекламу в YouTube 55,7 млн руб. Представитель компании рассказал РБК, что они работают по Cost per view — платят 20 копеек за просмотр.
Что такое овербукинг?
Овербукинг – это ситуация, когда авиакомпания продала больше билетов, чем есть мест в самолете, в расчете на то, что некоторые из пассажиров по разным причинам не полетят. Впервые такую стратегию авиакомпании начали применять в 50-е годы после подсчетов маркетологов о том, что 10% пассажиров не являются на рейс.
Как зарегистрироваться в Авиасейлс?
- фамилия и имя пассажира
- код бронирования (или PNR — шестизначный код) или номер электронного билета — найдете в маршрутной квитанции (билете), которая приходила на почту после бронирования
- e-mail, который вы указывали при покупке
- аэропорт вылета
Источник: about-travelling.ru