Архитектурное бюро сколько зарабатывает

При подсчете были использованы вакансии за последние 12 месяцев и их данные, указанные работодателями.

Больше вакансий по запросу вы можете найти воспользовавшись новым гибким поиском.

50 000.00 руб.
90 000.00 руб.
115 000.00 руб.

Всегда в курсе

Каждый день мы собираем, анализируем и уведомляем соискателей о новых предложениях работы во всех городах России. Вы всегда можете подписаться на рассылки свежих вакансий и работодателей, а также сохранить данную страницу в своем браузере, чтобы иметь возможность всегда видеть свежие вакансии по любым интересующим вас запросам.

Данные на странице обновляются каждые 30 минут. До обновления остается 21 (минут)

Экономим ваше время:

JobFilter нашёл для вас вакансии на других сайтах

• Полная занятость
• Более 3 лет

Москва около 22 часов
з/п не указана

• Полная занятость
• Более 1 года

Москва около 21 часа
з/п не указана

• Полная занятость
• Нет опыта

Москва около 17 часов
з/п не указана

Как я построил бизнес: студенты открыли архитектурное бюро, которое стало одним из самых успешных

• Полная занятость
• Более 1 года

Москва около 18 часов
з/п не указана

• Полная занятость
• Более 1 года

Химки около 4 часов
100000 руб.

Вакансии Россия (от партнеров):

• Полная занятость
• Более 1 года

Санкт-Петербург 1 день
60000 — 80000 руб.

• Полная занятость
• Нет опыта

Краснодар около 3 часов
45000 — 80000 руб.

• Полная занятость
• Более 3 лет

Санкт-Петербург около 3 часов
75000 — 150000 руб.

• Полная занятость
• Более 3 лет

Санкт-Петербург около 2 часов
120000 — 150000 руб.

• Полная занятость
• Удаленная работа
• Более 3 лет

Санкт-Петербург около 2 часов
60000 руб.

• Полная занятость
• Гибкий график
• Нет опыта

Санкт-Петербург около 1 часа
20000 — 35000 руб.

• Полная занятость
• Более 6 лет

Москва 14 минут
140000 — 174000 руб.

• Полная занятость
• Более 3 лет

Москва около 18 часов
100000 руб.

• Полная занятость
• Более 3 лет

Москва около 22 часов
80000 — 100000 руб.

• Полная занятость
• Более 1 года

Москва 1 день
100000 — 200000 руб.

Наши партнеры:

Партнеры сервиса JobFilter

• avito
• hh
• superjob
• superjob
• zarplata
• rabota
• rabota
• joblab
• trudvsem
• JCat

Показать все

Работодатели Россия:

В таблице ниже приведены компании, у которых за анализируемый период (30 дней) было опубликовано наибольшее количество вакансий, соотвествующих поисковому запросу «руководитель проектов архитектурное бюро». Переходя по ссылкам, соискатели будут иметь максимальный шанс найти работу быстро, так как данные компании находятся в поиске большого количества сотрудников.

INSOFT
30000 — 45000 руб.
Городов: 510 Вакансий: 5481
INSOFT
30000 — 45000 руб.
Городов: 510 Вакансий: 5282
ООО»ГАНЕША»
70000 — 150000 руб.
Городов: 5 Вакансий: 3446

ООО»ГАНЕША»
70000 — 150000 руб.
Городов: 5 Вакансий: 3446
РОБОТ КАРЛ
30000 — 50000 руб.
Городов: 951 Вакансий: 2958
ЭСК «Энергомост»
135000 — 155000 руб.
Городов: 301 Вакансий: 2928
РОБОТ КАРЛ

30000 — 50000 руб.
Городов: 950 Вакансий: 2893
Engine
55000 — 78000 руб.
Городов: 602 Вакансий: 1654

Engine
53000 — 78000 руб.
Городов: 3 Вакансий: 1181
Engine
53000 — 78000 руб.

Городов: 2 Вакансий: 1175

Востребованы сейчас (Россия):

По анализу сайта JobFilter, наиболее востребованные профессии на данный момент вы можете увидеть в списке ниже.

Налоги:

Автоматический расчёт налогов на зарплату для вакансии «руководитель проектов архитектурное бюро». Данные приведены для информационных целей.

ВидСтавкаСумма

Средняя начисленная зарплата профессии «руководитель проектов архитектурное бюро»	90 000.00 руб.
Удержан НДФЛ	13%	11 700.00 руб.
Выплачено на руки	78 300.00 руб.
Отчисления на обязательное пенсионное страхование	22%	19 800.00 руб.
Отчисления на обязательное медицинское страхование	5,1%	4 590.00 руб.
Отчисления по временной нетрудоспособности	до 2,9%	2 610.00 руб.
Отчисления по травматизму	от 0,2%	180.00 руб.

Как видно, при официальном трудоустройстве на полный рабочий день (Россия) для вакансии «руководитель проектов архитектурное бюро», при официальной зарплате 90 000.00 руб. сотрудник будет получать на руки 78 300.00 руб. . Из них будет удержан для оплаты НДФЛ 11 700.00 руб. , остальные 27 180.00 руб. налогов за сотрудника в бюджет будет платить работодатель. Итого, за 12 месяцев (год) сотрудником будет уплачено налогов с заработной платы (прямых и оплачиваемых работодателем) на сумму 466 560.00 руб. .

Источник: jobfilter.ru

Как открыть архитектурное бюро: сколько стоит и сколько можно заработать

Архитектурное бюро сегодня — не только престижный, но и высокорентабельный бизнес, способный принести хороший доход и известность. Современные бюро создают грандиозные проекты, которые реализуют не только в России, но и за рубежом.

Несмотря на жесткую конкуренцию, услуги архитекторов и дизайнеров пользуются спросом, и он возрастает с каждым годом, так как увеличивается количество людей, желающих построить качественные современные коттеджи, создать уют в своих квартирах.

У архитектурно – дизайнерского направления много перспектив, и ими можно воспользоваться, открывая свой бизнес.

Как открыть проектное бюро

Проще всего начинать развивать такой бизнес, как архитектурно-проектное бюро, профессионалам, не понаслышке знакомым с этим видом деятельности. Немаловажное значение имеет и опыт с навыками, а также хорошая репутация и сущестWowание уже наработанной базы клиентов.

Архитектурно-градостроительное бюро нужно зарегистрировать как юридическое лицо. Это нужно сделать для того, чтобы получить соответствующую лицензию, разрешающую проводить дизайнерские, ремонтные, а также отделочные или строительные работы.

Перед тем как открыть проектную организацию с нуля, необходимо составить бизнес-план архитектурного бюро.

В случае если руководитель — профессиональный инженер и у него уже есть лицензия на индивидуальную деятельность, то получать еще одно разрешение для созданной им организации не требуется.

Выбор сфер обслуживания

Внимание начинающих предпринимателей заслуживает опыт работы действующих архитектурных компаний. Очевидно, что прежде чем задаваться вопросом о том, как открыть архитектурное бюро, следует четко представить себе приоритетные сферы будущей работы. По статистике, они выглядят следующим образом: жилой фонд — 25 %; инновационные проекты новых предприятий, публичных мест — 2–5 %; офисная недвижимость — 20 %; ресторанный бизнес — 10 %; сфера услуг — 2–3 %; торговая недвижимость — 5–7 %; универсальный подход, обслуживание всех заказов — 30 %.

Специфика бизнеса

В основном архитектурное бюро предлагает своим клиентам следующие услуги:

• дизайн-проект с сопроводительной документацией;

• разработку эскизного предложения, в которую входит и стилевая концепция интерьера;

• проектную документацию и инженерные чертежи;

• согласование перепланировок в соответствующих органах с последующими изменениями в планах;

• капитальный ремонт и авторский надзор за выполнением проекта;

• комплектацию объекта мебелью и различными отделочными материалами.

Как правило, основная часть клиентов, приходит в архитектурно-проектное бюро с заказом разработать дизайн интерьера своей недвижимости, в дальнейшем выбирая и такие услуги, как согласование, строительство и авторский надзор.

Бизнес-план архитектурного бюро предполагает отдельную оплату каждого из видов деятельности.

На сегодня уже сформировались стандартные расценки в компаниях, которые работают с жилой недвижимостью. К примеру, разработка всего интерьера в квартире сегодня обходится примерно в пятьдесят условных единиц за каждый квадратный метр, дизайн-проект — около двухсот, а за авторский надзор нужно будет платить около тысячи у. е. в месяц.

Цена пространства

Сфера дизайнерского бизнеса давно обозначила четкие цены на услуги. В контракте могут присутстWowать четыре стороны:

1. Клиент, который делает заказ на услугу и оплачивает ее.
2. Сам дизайнер выполняет работы по разработке будущего облика помещения.
3. Сам строитель – оформляет помещение в соответствии с макетом созданным дизайнером.

Однако свобода творчества остается. Хороший дизайнер берет за работу столько, за сколько способен свой труд продать. За проценты от строительства либо за высокий гонорар. «Имя» и «брэнд» – важные составляющие бизнеса. Безукоризненное портфолио – это прямая инвестиция в будущие доходы.

Есть в дизайнерской среде и понятие «откат». Дизайнер получает проценты, сотрудничая с подрядчиками фирм строительных и отделочных материалов. Дизайнеры-предприниматели создают сеть таких партнеров, от подрядчиков сантехники до строительных бригад, получая скромные проценты за то, что советуют своим клиентам обратиться к определенным поставщикам материалов.

Диапазон цен очень широк. Объем выручки зависит от объема и масштаба исполняемых заказов и сложности работ. Опытные дизайнеры советуют начинающим не браться за выполнение более трех заказов. И то, если речь идет о типовых «квартирных» планах в панельных домах. Оформить коттедж и монолитные «площадки» – очень затратно по времени и силам.

Также потребуются постоянные поездки – следить за проведением строительных работ и их соответствии вашему проекту.

Подготовка полного пакета документации дизайн-плана – достаточно нудная работа. Без терпения, повышенного внимания и профессиональных навыков здесь не обойтись. Параллельно позволено искать субподрядчиков – бригаду строителей. Задача дизайнера – ознакомить со стилем работы, любимыми материалами, типичными планами. Расходы на штат из 3 человек (бухгалтер, дизайнер, чертежник) составят 1 500 долларов в столице и около 1 200 в регионах.

Прибавьте к данному прайсу аренду офиса (100-200 долларов в месяц), затраты на лицензию и оргтехнику. Гораздо легче выбирать строителей под определенные заказы по ценовому уровню (средний уровень одного квадратного метра общестроительных работ – от 350-450 долларов) и исполнению (около 3 месяцев на 150-метровую квартиру).

за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

На видео: семинар, посвященный легальному бизнесу для дизайнеров

Доходы

Тех, кого интересует вопрос, как открыть проектную фирму, наверняка волнует и рентабельность данного бизнеса. Надо сказать, что доходность подобного вида деятельности специалистами оценивается, как правило, в двести процентов, а в отдельных случаях – даже больше в несколько раз.

При этом речь идет конкретно о работе архитекторов и дизайнеров. К тому же дополнительный доход тем, кто знает, как открыть проектное бюро, приносит и работа со строительными материалами, которая формируется за счет тридцатипроцентной торговой наценки на оптовую цену или за счет посреднической прибыли, получаемой непосредственно от продавцов, товары которых фирма рекомендует своим клиентам.

Осуществление ремонтных работ тоже относится к достаточно прибыльным направлениям данного бизнеса. Большинство архитектурных и дизайнерских бюро имеют в своем распоряжении несколько партнерских стройбригад, от которых им перечисляются определенные вознаграждения за посредничество.

Не менее рентабентальным направлением данного бизнеса является и полное обеспечение клиента различными эксклюзивными предметами для дизайна, которые покупаются у известных художников или создаются силами сотрудников.

Обстановка на рынке

На сегодняшний день, дизайнера заказчику найти просто, потому что рынок переполнен разномастными предложениями, начиная от государственных, заканчивая частными. Дизайнерская деятельность создаёт целую нишу работы фрилансеров, готовых взяться за любую работу. Помимо свободных художников планшетного пера действует множество частных фирм, где дизайнер занят на постоянной основе и получает зарплату, но он ограничен теми заказами, которые ему даёт работодатель.

Но, тем не менее, начинать бизнес в этой сфере можно. Потому что, большая часть дизайнерских услуг – не профилирована и не квалифицирована. Молодые художники, предлагая свои услуги ждут маны небесной, не заботясь о своём профессиональном обучении и развитии. Частные фирмы не всегда предоставляют опытного дизайнера и берут не качеством, а количеством.

И к тому же, сфера разрастается не только по количеству предложений, но и по их разности. Начинается выделение из категорий профильных подкатегорий работ. Поэтому сама по себе сеть дизайнерских заказов и исполнителей обширна, а значит, в ней обязательно найдётся место тому, кто подойдёт к делу качественно и с творчеством.

Так, одним из широко распространённых по спросу ответвлений дизайнерского поприща становится создание макетов для заказчика из любого материала – пенокартона, пластика, пенопласта, картона и любых других.

Необходимые документы

Как правило, секреты того, как открыть проектную организацию с нуля, знают в первую очередь профессионалы, которые уже имеют хорошую репутацию в данной сфере бизнеса и собрали внушительный круг постоянных заказчиков. Федеральный закон, регулирующий архитектурную деятельность в РФ, четко регламентирует все вопросы, связанные с разработкой инженерных проектов.

Он же определяет и праWowые аспекты для работы архитекторов. Юридическая организация, осуществляющая подобную деятельность, должна иметь соответствующую лицензию, дающую право выполнять как проектные, так и ремонтно-строительные работы.

Соискатель данного разрешения должен соответстWowать всем установленным законодательством критериям. Немаловажную роль в этом играют и квалификация штата специалистов, а также их производственный опыт. Каждая организация в соответствии с положением о проведении текущего надзора в течение срока действительности лицензии неоднократно проверяется соответствующим органом, выдающим это разрешение. Это Госвневедомственная экспертиза, Госархстройнадзор с Государственной жилищной инспекцией.

Структура

Как правило, каждая проектная фирма состоит из:

• Архитектурного отдела, отвечающего за качество и сроки выполнения полученных заказов. Его сотрудники должны иметь очень высокий профессионализм, а также обязательно высшее архитектурное или дизайнерское или художественное образование.

• Отдела по работе с клиентами. Обычно в него входит несколько менеджеров, которые будут вести переговоры о предлагаемых компанией услугах и выступают в роли посредников в ходе выполнения проекта.

• Отдела по согласованию, который будет заниматься получением согласований или разрешений на перепланировку объектов, находящихся в работе фирмы, и координирует работу с субподрядчиками.

• Строительного отдела, производящего ремонтно-строительные работы, отвечающего за качество и за сроки проведения работ.

• Бухгалтера, секретаря, программиста и т. д.

Общая концепция

Проектная работа подразумевает разовое или периодическое выполнение разработок в соответствии с техническим заданием заказчика. Деятельность же проектной организации носит постоянный характер, так как выступает в качестве суверенного хозяйствующего субъекта со всеми вытекающими последствиями.

Предметом деятельности проектной фирмы или конструкторского бюро является разработка уникальных решений по избранным направлениям в соответствии с требованиями заказчика. Результат такой разработки, как правило, воплощается в статье или отчете о проведенных исследованиях, конструкторской или проектной документации, макете или техническом образце и т.д. Основными расходами при создании проектной организации являются затраты на оплату труда специалистов, работающих в компании. Такой баланс является одной из главных особенностей построения данного бизнеса.

Рассматриваемый бизнес-план проектного бюро с расчетами предусматривает именно такой подход, при котором затраты на оборудование будут минимальными.

Расходы

Перед тем как открыть проектную фирму, нужно просчитать все затраты и оценить собственные возможности. Для начала нужно определиться с офисом, стоимость аренды которого в спальных районах в среднем почти в два раза меньше, чем в центре. Есть вариант снимать помещение в торговых центрах по средней цене примерно в двадцать долларов за квадратный метр.

Следующей затратой будет ремонт офиса, который должен стать визитной карточкой проектного бюро. Другой важный шаг – это покупка оргтехники — компьютеров с девятнадцатидюймовым монитором, масштабирующего ксерокса, струйного принтера формата А3, сканера. Для дизайнеров самыми удобными считаются столы длиной около двух метров.

Реклама и маркетинг

Чтобы привлечь заказчиков, компания должна иметь свое портфолио. Но если такового пока нет, то начинающая компания может позиционировать индивидуальные работы своих сотрудников — архитекторов и дизайнеров. Очень солидно будет, если в качестве портфолио будут предлагаться виртуальные проекты, исполненные в качестве 3D-моделей. Кроме того, что необходимо заранее просчитать ту сумму, которую компания будет тратить на рекламу, действие которой чувствуется, как правило, только через три месяца.

С нуля

Архитектурное бюро достаточно трудно создавать, так сказать, «с нуля». Во-первых, нужно быть готовым к волоките при оформлении лицензии и получении сертификатов. Кроме того, трудным будет и само вхождение на рынок, на котором всегда большая конкуренция.

Кроме того, в молодую фирму сложно привлекать «сильных» и именитых архитекторов, имена которых уже известны в определенных кругах.

В некоторых случаях данная проблема решается передачей привлекаемому специалисту определенной доли бизнеса. Очень нелегко получить первый заказ, поскольку отсутствие репутации предполагает и нехватку клиентов, что на начальном этапе несколько тормозит развитие.

Проблемы современных городов, которые станут объектами работы архитектурной мастерской

Это и улицы, потерявшие фактор коммуникации, или переставшие отвечать требованиям комфортного проживания населения. Это площади, после преобразования страны, ставшие простыми пустырями, ведь на них уже не проводятся демонстрации, и столько пустого места ни к чему. Это целиком архитектурная концепция городских проспектов. Это всё то, что не отвечает современным стандартам, которые нацелены на достижения комфортабельности, безопасности, единой стилистики, социальной активности.

Может показаться, что такие масштабы нереальны для фирм, потому как имеют слишком уж долгосрочную схему реализации и не рассматриваются как срочные муниципальными органами. Но суть в том, что архитекторы уже открыто начинают говорить об этих проблемах, и более того, дейстWowать в рамках широких реорганизаций. Поэтому почва для спроса на архитектурные изменения практически готова.

Источник: disagroup.ru

Зарплаты: Architect, Россия | ноябрь 2022 года

125034.0 руб. — средняя зарплата для ‘Architect’ (Россия).

Средняя зарплата для ‘Architect’, рассчитанная на основе вакансий, показывает среднее арифметическое по зарплатам из найденных вакансий (количество таких вакансий для ‘Architect’ равно 885).

103000.0 руб. — медианная зарплата для ‘Architect’ (Россия).

Возможно, вас заинтересуют зарплатные обзоры по следующим профессиям и специализиям:

Обзор зарплат

Профессия, должность Средняя зарплата, руб. Медианная зарплата, руб. сколько вакансий с зарплатой учитывалось // всего вакансий // дата вычисления зарплат

архитектор	124860.0	103000.0	860 вак. (с зп) 2199 вак. 14.11.2022

Статистика зарплат для ‘Architect’ по городам

Лидеры по количеству вакансий для ‘Architect’: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Краснодар.

Лидеры по уровню средней зарплаты для ‘Architect’: Москва, Казань, Тюмень, Санкт-Петербург, Нижний Новгород.

Обзор зарплат для ‘Architect’ по городам

Населённый пункт Средняя зарплата, руб. Медианная зарплата, руб. сколько вакансий с зарплатой учитывалось // всего вакансий // дата вычисления зарплат

Москва	173048.0	143000.0	303 вак. (с зп) 1123 вак. 22.12.2022
Санкт-Петербург	126574.0	103000.0	129 вак. (с зп) 311 вак. 27.11.2022
Екатеринбург	93878.0	91000.0	45 вак. (с зп) 72 вак. 27.11.2022
Казань	151660.0	103000.0	25 вак. (с зп) 51 вак. 30.12.2022
Краснодар	100259.0	91000.0	29 вак. (с зп) 49 вак. 07.01.2023
Новосибирск	103065.0	91000.0	23 вак. (с зп) 46 вак. 27.11.2022
Нижний Новгород	116533.0	79000.0	15 вак. (с зп) 35 вак. 23.12.2022
Пермь	63308.0	35000.0	13 вак. (с зп) 28 вак. 23.12.2022
Тюмень	133667.0	119000.0	9 вак. (с зп) 23 вак. 23.12.2022
Ростов-на-Дону	112455.0	67000.0	11 вак. (с зп) 22 вак. 20.11.2022

Возможно, вас заинтересуют эти онлайн-курсы

Перед выбором онлайн-курса рекомендуем изучить отзывы об онлайн школе и самом курсе.

Источник: zarplan.com

Как открыть архитектурное бюро

Архитектурные бюро могут работать на местные, государственные или национальные правительства или на частные компании, которые хотят строить здания. Они являются как инженерными, так и проектными и должны решать множество сложных проблем, связанных как с конструкцией здания, так и с эстетикой. Этот бизнес необходим сегодня, так как конкуренция в стране обусловливает необходимость расширения инфраструктуры, бизнеса и, в конечном счете, новых зданий и сооружений.

Узнайте, как начать свою собственную архитектурное бюро и подходит ли она вам.

Каковы затраты, связанные с открытием архитектурной фирмы?

Затраты на создание архитектурной фирмы варьируются. Вы можете начать с аренды профессионального офиса, будет стоить от 20 000 рублей в месяц. Компьютер обойдется вам примерно в 40 000 рублей. Разработка программного обеспечения стоит до 30 000 рублей. Что-то вроде Draftsight является бесплатным, в то время как AutoCAD LT будет иметь авансовую стоимость.

Принтер будет стоить от 8 000 рублей. Плоттер будет стоить до 150 000 рублей.

Каковы текущие расходы архитектурного бюро?

Текущие расходы на управление фирмой минимальны и по существу включают только коммунальные услуги и замену компьютеров по мере необходимости.

Кто является целевым рынком?

Идеальные клиенты-это крупные клиенты с глубокими карманами. Некоторые из лучших клиентов для архитектурной фирмы будут местными и государственными органами власти. В качестве альтернативы, большая компания, которая нуждается в обширном планировании и проектных работах, будет отличным клиентом.

Худшие или неидеальные клиенты-это те, у которых есть относительно небольшие или несколько перекрывающихся проектов, где архитектурное бюро не сможет завершить весь проект из-за конфликтов планирования. Такие проекты обычно разрабатываются для нескольких фирм, так что ни одна фирма не имеет контроля над одним проектом. Однако они также затрудняют получение прибыли от работы.

Как архитектурное бюро зарабатывает деньги?

Архитекторы зарабатывают деньги, взимая плату за проектирование зданий, постоянных и временных сооружений, а также за проектные консультации по строительным проектам. Некоторые архитектурные компании также помогают инженерам-строителям в городском планировании.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Архитектурные фирмы взимают плату с клиентов одним из нескольких способов, и в зависимости от количества и уровня квалификации архитекторов, работающих на вас, плата может значительно варьироваться.

В целом, цены варьируются от 500 рублей до более чем 50 000 рублей за типичный жилой проект. Если фирма взимает плату в процентах от общей стоимости проекта, это будет варьироваться от 15% до 20%. Если фирма хочет взимать плату за квадратный метр проекта, то где-то между 50 рублей и 250 рублей за квадратный метр разумно. Точная плата за квадратный метр зависит от местоположения и местных рыночных цен.

Какую прибыль может принести архитектурное бюро?

Целевые показатели прибыли варьируются в зависимости от компании и местоположения, но обычно фирма должна быть в состоянии достичь маржи прибыли от 15% до 20% или более.

Как вы можете сделать свой бизнес более прибыльным?

Повышение прибыльности фирмы обычно предполагает партнерство с более крупными фирмами, более тесное сотрудничество с подрядчиками и увеличение рекламного бюджета фирмы.

Как продвигать и продавать проекты архитектурного бюро

Маркетинг вашей архитектурного бюро требует терпения. Один из лучших способов взять на себя более крупные проекты в первый год-это работать с более крупными, более известными фирмами. Многие архитектурные фирмы пытаются напрямую наладить бизнес с крупными корпоративными клиентами. Однако без опыта работы в этой отрасли крупные клиенты вряд ли доверят вам свой проект. Мелкие клиенты-это хорошо, но они не принесут большого дохода.

Как заставить клиентов возвращаться

Выберите нишу и получите хорошие результаты в этом типе дизайна. Например, вас может заинтересовать проектирование многоквартирных домов или небоскребов. Выберите один и специализируйтесь. Если вы выставляете своей компании счет в качестве генерального или” универсального » архитектора, вы будете требовать более низких гонораров и не будете зарабатывать так много денег.

Высокооплачиваемые клиенты ищут специалистов.

Источник: bzkey.ru

Играл в ресторане, а сейчас — владелец архитектурного бюро. Как устроен бизнес с рентабельностью до 300%

Дмитрию Устиновичу всегда нравилась музыка, он даже собирался пойти учиться на музыканта. Но поступил на экономиста. А однажды (почти случайно!) занялся дизайном — и последние 15 лет развивает собственное архитектурное бюро «Территория». Об особенностях этого бизнеса, высокой конкуренции и перспективах Дмитрий рассказал «Про бизнес».

От музыканта в ресторане до основателя архитектурного бюро

— Я с детства увлекался музыкой, играл в группах, даже хотел пойти учиться на музыканта. Но пошел на экономиста. При этом, будучи студентом, еще пару лет играл в ресторанах. Кстати, потом в офисе у меня стояли 3 гитары и усилитель.

На последнем курсе вуза и немного после его окончания я работал маркетологом в одном автомобильном холдинге. Но мне это наскучило. Решил уйти на вольные хлеба. А так как мне хотелось «делать что-то красивое», первое, что пришло в голову — дизайн интерьера. Я оформил ИП, нанял дизайнера и стал ждать заказов. Но их было не много.

Тогда я начал искать в интернете, чем бы еще заняться параллельно. Набрел на один из форумов, где обсуждали проекты домов из Польши.

Кто-то написал: «Жаль, что у нас такие не продают!» И я решил это исправить — тут же позвонил в Польшу и договорился с одним архитектурным бюро об эксклюзивном партнерстве на территории Беларуси, СНГ и Прибалтики.

На то, чтобы «запустить свое дело», изначально я потратил около $ 7000 — это аренда офиса, покупка мебели и оргтехники. Для этого даже продал свою квартиру в Лиде. Но деньги как-то быстро растворились на второстепенные вещи — ненужная офисная мебель, лишние компьютеры. Так что мне пришлось еще и занимать деньги у знакомых.

Мы покупали в Польше проекты домов от разработчиков со скидкой 30%, переводили их на русский язык и продавали. Также продавали на строительных выставках CD-диски с проектами по $ 5–10. А в офисе раздавали их бесплатно в обмен на контакт — телефон или адрес электронной почты. Тогда было просто «бомбой».

В обоих случаях с вероятностью 80% человек обращался к нам же за проектом дома, а 20% заказывали еще и строительство. Шел 2006 год, с проектированием в стране было туговато — индивидуальная работа с архитектором была чем-то заоблачным и дорогим. А вот готовые решения были быстрыми и дешевыми, поэтому пользовались таким спросом.

В то время я один работал в офисе: принимал клиентов, заключал договоры, ездил в типографию печатать проекты. Переводчиком с польского был мой знакомый, он работал дома (кстати, через какое-то время открыл бюро переводов). В день я мог продать от 3 до 5 проектов — все хотели «домик как в Польше»!

В 2007–2009 годах был настоящий бум в строительстве, он же породил огромный спрос на готовые, быстрые и недорогие решения. И с 2008 мы занялись еще и строительством — организовали отдельную компанию. Нанимали рабочих, закупали стройматериалы, производили работы. В год строили в среднем по 10–12 домов.

Когда люди приходили за проектом, мы предлагали еще и строительство — и все были довольны. А с 2009 года стали адаптировать фундаменты (меняли технологии и материалы под условия грунта на участке), потом перекрытия, а затем и сами проекты.

Первое наше название было «Пент Хаус», но оно показалось мне слишком напыщенным, и я нашел вариант попроще — «ТЕРРИТОРИЯ». Мне кажется, оно всем понятно, запоминается, отлично вкладывается в строгие шрифты.

Позже мой брат, дизайнер и художник, придумал логотип, и мы зарегистрировали торговую марку. Теперь я даже иногда представляюсь: «Дима Территория»:)

В 2010 году мы занялись еще и полиграфией — в то время это был сильнейший маркетинговый ход. Печатали журнал с проектами домов и продавали его в ритейл-сетях, «Белсоюзпечати» и на выставках. Возвраты раздавали бесплатно в офисе, в хорошую погоду ставили на крыльцо возле офиса стойку с журналами — каждый мог взять себе красивый журнальчик.

Он давал нам и доход от рекламы, и заказы на проекты домов и строительство. Правда, через два года журнал пришлось закрыть — уже мало кто читал «бумагу», да еще и узкой специализации. Поэтому направление тоже пришлось свернуть.

В сотрудников нужно вкладывать и верить

В разное время в офисе у нас работало до 15 сотрудников, сейчас наш основной костяк — 2 архитектора и 2 инженера. Кроме того, 2 главных архитектора проекта, но они не сидят в офисе, а занимаются согласованием и взаимодействием со смежниками. Еще есть строители, геологи, геодезисты, но мы их почти не видим:) Всего вокруг нас «пляшет» до 30 человек. А главный маркетолог и специалист по продажам — я сам. Сам же занимаюсь сайтом.

В людях ценю профессионализм, понимание механизма проектирования и когда сотрудник видит не только свой участок, а весь проект целиком. Еще лучше, если специалист видит объект уже построенным и понимает, на какой гвоздь люди потом повесят картину любимой бабушки.

В последнее время подбираю сотрудников как-то интуитивно, сейчас у нас полностью обновленный коллектив сильных специалистов. Одних взяли студентами и «натаскали» под свои задачи. Теперь они для нас — крутейшие специалисты. Кто-то пришел сам, за кем-то охотились. Сейчас, когда хороший компьютер или сайт могут позволить себе многие, самым ценным активом стали люди.

Именно в них, на мой взгляд, нужно вкладывать и в них нужно верить.

О клиентах

В базе у нас больше 5000 клиентов, 70% приходится на частные заказы. И почти все их контакты, кстати, есть в моем телефоне:) Частные клиенты заказывают проекты домов, коттеджей, перепланировки квартиры. В 90% случаев это заказы на один раз — мало кто строит дома для себя раз в несколько лет. Среди клиентов больше мужчин, загородные дома чаще заказывают семейные пары.

В год у нас покупают около 400 проектов коттеджей.

Самые популярные услуги — продажа уже готового проекта дома (по цене это $ 390–975) и разработка индивидуального проекта, еще делаем «геологию» и топосъемку, а также разработку 3D-материалов. Цена на индивидуальный проект зависит от метража и сложности и начинается от 900 рублей ($ 439) за архитектурный раздел и от 2600 рублей ($ 1268) — за все разделы. Административные здания и коммерческая недвижимость стоят дороже.

Корпоративных заказчиков у нас около 30%, но мы думаем, что вскоре цифра изменится: в 2018 году мы получили лицензию для проектирования больших зданий — бизнес-центры, административные здания и высотные жилые дома. Минимум 50% наших заказов — из Беларуси (чаще из Минска), остальные — из России, Украины, Болгарии, Кипра, Латвии.

Это компании и частные инвесторы — каждый со своими задачами. Могут заказать, например, одно здание, а могут — целый коттеджный поселок. Готовые проекты стоят от $ 500, а индивидуальные, скажем, для логистического центра или бизнес-центра, могут доходить до $ 50 000. Большой проект выполняется в среднем от 5 до 10 месяцев.

Чаще всего крупные корпоративные заказчики — это постоянные клиенты, которые «не хотят менять коней на переправе». А им постоянно что-то нужно проектировать: офисы, склады, производства. Поэтому сотрудничество может длиться годами. Одновременно мы обычно работаем с 10–20 корпоративными заказчиками.

Сейчас у нас в работе около 20 проектов на разных стадиях: где-то еще обсуждаем планировку, где-то конструкция уже в работе. Например, сейчас мы проектируем несколько загородных домов, кафе в Минске, гостиницу в Гродно, ресторан в Заславле, жилой квартал в Риге, несколько гостиничных объектов в Юрмале. В этом году проектировали гостиницу на юге России.

По функциям, на которые у нас есть аттестат — генеральный проектировщик, проектирование архитектурного и строительного разделов, — работаем сами. На остальные разделы привлекаем субподрядчиков.

Сезонный спад ощущается осенью и зимой в сегменте строительства коттеджей: заказчики расслабляются и переносят стройку на весну. Но по разработке индивидуальных проектов работа не останавливается весь год. У корпоративных клиентов проектирование длится дольше, но строиться они могут и зимой.

Продвижение: сайт, контекст, соцсети

В 2009–2012 годах сильным инструментом продаж были акции. Помню, готовый проект дома стоил тогда от $ 1000–2500. И когда под конец года продажи сильно упали, я как-то проснулся и придумал акцию «Все проекты по $ 500 только до конца декабря!». И она сработала великолепно — мы не успевали распечатывать проекты, экономия в $ 1000–2000 на подготовительном этапе сильно мотивировала. Многие брали на «авось пригодится», даже если не собирались строить в ближайшее время.

Скоро нам 15 лет, и 10 из них наш сайт на первых местах по ключевым запросам — и это наш основной источник трафика. Тут нас находят и частные клиенты, и корпоративные заказчики. До 2010 года русскоязычный интернет еще не ранжировал сайты по странам, поэтому наш сайт сильно продвинулся в России и Украине — и оттуда поступало почти 50% заказов.

Сайтом — он у нас на Битриксе — управляем сами, «админка» 24/7 — MODX, и мы в ней действительно разбираемся. Вкладываем в сайт много средств и идей, можем мгновенно устраивать любые акции, делать уникальные предложения по выходным и писать новости, когда нам это удобно.

Если бы запускали сайт в нашей тематике с нуля сейчас, нужно было бы вкладывать как минимум $ 500 ежемесячно — чтобы получить трафик по Беларуси и около $ 2000 — по России.

Контекстную рекламу используем точечно, понемногу продвигаем дополнительные услуги, например, перепланировку квартир и помещений. Все зависит от нашей загрузки: если по проектированию коттеджей мы расписаны на 6 месяцев вперед, то эта часть продвижения нас пока не интересует. Настраиваем ретаргетинг на другие страны, но это мелочи с точки зрения бюджета.

Есть у нас и мобильное приложение. Его качают, пользуются, но товар у нас не тот, что можно заказать, стоя в пробке. Поэтому чаще все равно звонят или приезжают в офис. Есть и соцсети — веду их сам, мне это интересно. Заказы оттуда есть, но не так много, как хотелось бы.

Опять же, через соцсети можно долго ловить своего клиента. А с учетом сегодняшней интеграции сайтов в соцсети и обратно уже трудно понять, откуда клиент пришел на самом деле.

Многие обращаются по рекомендации. В том числе от строителей. Недавно к нам приехали клиенты лично заключить договор из Нижнего Новгорода — порекомендовал сосед, который покупал у нас проект. Оплатили и встали в очередь на апрель следующего года.

Большой поток клиентов в 2008 нам дало участие в качестве спонсоров в известном интернет-форуме о строительстве. Сейчас этот инструмент работает не так хорошо. А вот наш старый журнал, представьте себе, до сих пор работает — клиенты приходят с ним или вырванными из него страницами.

Конкуренция и финансы

В нашей сфере большая конкуренция, но много в ней и новичков и непрофессионалов — тех, кто считают себя архитекторами, не являясь ими. На рынке каждый год появляются новые игроки, но мало кто протягивает и один год. Молодые компании и «специалисты» первым делом демпингуют по ценам — а это девальвирует стоимость профессии.

Кстати, наши бывшие сотрудники тоже открывали свои проектные бюро, но, по нашим сведениям, из 6 выжило только одно — и то случайно.

Интереса ради мы провели эксперимент: набрали в поисковике «проекты домов» и внимательно изучили первые 20 сайтов в выдаче. Оказалось, что только у двух из этих компаний есть лицензия на проектирование, а у половины даже не указано юрлицо или ИП.

Проектирование — серьезный и большой бизнес, но в нем есть много «но». Готовые проекты частных домов и коттеджей продают многие — по сути, если у компании большая база проектов, то их нужно только продать, основной расход в этом случае — только на рекламу и бумагу для печати. А если проект индивидуальный, то тут уже необходимо оплачивать труд специалистов, а это недешево. И нужно найти свой баланс между количеством сотрудников, стоимостью проекта и количеством заказов, которые можно выполнить за 1 месяц.

Крупные объекты — это долгие переговоры, изучение исходных документов, промежуточные согласования, правки и корректировки. В итоге можно проговорить целый месяц, а потом заказчик возьмет и исчезнет. Или проект ввиду выданных технических условий затянется вместо трех месяцев на полгода — такое тоже вполне может быть. Поэтому цены другие, но и затрат значительно больше.

У нас свой козырь — строительство загородных домов по нашим же проектам. Это дает нам дополнительный доход, при этом затраты основного офиса здесь минимальны. Строим своими силами, а если не успеваем — отдаем подрядчикам за процент.

В плюсе мы были практически с самого начала. Конечно, были и кризисы, и скачки конкуренции, но мы это пережили. Основные затраты офиса проектировщиков на сегодня: зарплаты — $ 3000, аренда — $ 1000, расходники — $ 200–300, развитие сайта — $ 300, прочие мелочи — до $ 300. Итого около $ 5000 в месяц.

Рентабельность может быть от 100 до 300% — в зависимости от объектов проектирования.

Что касается планов: на рынке малоэтажного домостроения в Беларуси мы чувствуем себя довольно уверенно, но сейчас будем пробовать свои силы в проектировании крупных объектов за пределами Беларуси.

Проектирование — это бизнес увлекательный, но сложный и требующий высокого уровня компетенции. Да и смелость тут тоже нужна. Но если найти баланс между творчеством и техническими знаниями — все получится.

• Строит экодома, которые обогреваются теплом земли. История необычного девелопера
• Как друзья-студенты открывали архитектурную студию: «Для солидности отращивали бороды и носили пиджаки»

Источник: probusiness.io