Агент по продаже недвижимости сколько зарабатывает

Это смотря какие риэлторы, тут же парируют профессионалы. И, правда, рядовые агенты по аренде довольствуются 50 тыс. рублей в месяц (менее 20 тыс. долл. в год), а средний доход опытных продавцов элитной недвижимости — около 200 тыс. долларов в год. Впрочем, опросив участников рынка, RealEstate.ru сделал интересное наблюдение: несмотря на то, что нынешние агентские комиссии все еще ниже докризных примерно на 30 – 50 %, риэлторам, причем, как в продажах, так и в аренде удалось восстановить, а многим даже увеличить свои доходы до уровня 2008 года. Каким образом?

Это смотря какие риэлторы, тут же парируют профессионалы. И, правда, рядовые агенты по аренде довольствуются 50 тыс. рублей в месяц (менее 20 тыс. долл. в год), а средний доход опытных продавцов элитной недвижимости — около 200 тыс. долларов в год. Впрочем, опросив участников рынка, RealEstate.ru сделал интересное наблюдение: несмотря на то, что нынешние агентские комиссии все еще ниже докризных примерно на 30 – 50 %, риэлторам, причем, как в продажах, так и в аренде удалось восстановить, а многим даже увеличить свои доходы до уровня 2008 года. Каким образом?

КАК СТАТЬ РИЭЛТОРОМ. СОВЕТЫ ОТ РИЭЛТОРА, КОТОРЫЙ ПРОВОДИТ 400+ СДЕЛОК ЗА ГОД.

Вспомним рынок 6-7-летней давности, когда формула «время=деньги», что ни день, подтверждалась примерами из практики, а очередной «психологический рубеж» цены на недвижимость проходили чуть ли не раз в неделю. В принципе, было бы странно со стороны риэлторов просить скромных комиссионных в условиях, когда покупатели буквально дрались за понравившийся вариант. Одним словом, до 2008 года предложение услуг риэлторских менее, чем за 4 % от сделки выглядело откровенным демпингом. Тогда средний размер риэлторской комиссии, получаемой от покупателей жилья в столице, составлял примерно 6-8%.

Но в 2008-2009 годах ситуация резко переменилась. Риэлторам пришлось спешно менять тактику работы: даже на рынке аренды, где меньше чем за 100% месячной стоимости отродясь никто не работал, массово появились агенты, оценивающие свою работу в 30-50% от прежних цифр. На рынке купли-продажи появились компании, работающие за 1,5 – 3 % от сделки. К 2010 году средний доход столичного риэлтора составлял, в зависимости от успешности, от 50 до 250 тыс. рублей в месяц.

Правда, надо учитывать, что в стрессовых условиях многие риэлторы зарабатывали не только посредничеством в том сегменте, на котором специализировались: кризис не способстWowал излишней разборчивости. Очень многие начали в этот период «подрабатывать» на сделках по аренде, к примеру аренда склада могла обеспечить риелтору хотя бы минимальный ежемесячный доход. Дело в том, что рынок аренды более быстрый, сделки случаются гораздо чаще, чем в продажах. И это как раз обеспечивало постоянное поступление денег, хоть и небольших.

Купля-продажа: риэлторы восстановили свои доходы

В условное «наше время» — то есть к 2011-2012 годам картина сложилась следующая: риэлторская комиссия в агентствах недвижимости, как правило, попадает в диапазон 2 — 8% от стоимости объекта (либо, если объект недорогой, называется фиксированная цифра порядка 100-150 тыс. рублей). Кстати, риэлтор, работающий в агентстве, Wowсе не кладет всю сумму себе в карман: многие компании выплачивают сотрудникам 30-50% (а то и меньше) от стоимости услуг по сделке. Хотя, конечно, никто не запрещает заниматься и частной практикой, и даже сотрудничать с несколькими агентствами одновременно.

Стоит идти в риэлторы или нет? Сколько зарабатывают агенты по недвижимости? Часть 1.

Эконом-класс: комиссия — 2 – 3 %

«Допустим, сейчас средняя комиссия риэлтора на рынке купли-продажи жилья эконом-класса составляет 2-3% от суммы сделки, при том, что до кризиса брали от 3 до 5%, — поясняет управляющий партнер DNA Realty Антон Белых, — но так ли это заметно в плане риэлторского дохода?

Например, в 2007-2008, при условной стоимости квартиры в 4,5 млн рублей, с одной сделки можно было заработать 130-225 тыс. рублей, по тогдашним процентам. Сейчас, когда стоимость жилья подросла, а комиссии чуть сократились, с одной сделки мы получаем не меньше 100-150 тыс. рублей, а как правило, и больше – то есть, абсолютные показатели изменились несущественно».

Правда, как добавляет эксперт, постепенно сходит на нет практика двойных комиссий (до кризиса, в условиях бесконтрольного роста цен, риэлтор мог себе позволить брать комиссию и с покупателя, и с продавца). Сейчас подобные случаи крайне редки – в основном, потому, что покупатели стали более чувствительны к расходам на посредника.

Бизнес- и элти-класс: комиссия — от 1,5 до 6 %

Как говорит Ольга Смирнова, руководитель отдела жилой недвижимости Bluestone Group, если брать бизнес- и элитный сегменты, риэлтор сегодня получает от 1,5 до 4% от сделки – в зависимости от того, работает ли он с другим агентом или непосредственно с застройщиком. «При стоимости квартиры, допустим, в 1 млн долларов, вознаграждение посредника может составить 40 тыс. долларов. Но важно понимать, что это – не чистая прибыль: сюда заложена масса расходов – все финансовые, трудовые, человеческие затраты и ресурсы».

Как отмечает генеральный директор агентства недвижимости TWEED Ирина Могилатова: «На загородном рынке процент варьируется в среднем от 4 до 10 %, но надо понимать, что и конечная стоимость проекта тут может быть разной». Впрочем, коллеги эксперта по сегменту отмечают, что 10 % — это большое исключение из правил и, возможно, относятся они не к очень дорогим и сложным случаям. Верхний порог комиссии в загородной элитке все же 6 %.

По усредненным сведениям, полученным нами от агентств, работающих на элитном рынке, средний заработок человека, укоренившегося в профессии, составляет сегодня порядка 200 тыс. долларов в год. Это не меньше, чем до кризиса. Сравнивать же с 2008 — 2009 годами данный показатель сложно – элитный рынок отличается по своим течениям от эконома, и на востребованные объекты спрос оставался стабильным даже в самое «черное» для продавцов недвижимости время.

Аренда: доходы агентов переплюнули докризисный уровень на 20 %

Отдельная история – комиссия риэлторов при аренде. Понятно, что при аренде сама по себе сумма комиссий меньше, чем при купле-продаже, зато существенно больше количество сделок в месяц.

Общая ситуация на рынке аренды следующая: заработок рядового агента в агентстве вряд ли превысит 50 тыс. рублей в месяц (при условии, что это не самое мелкое агентство, а сам сотрудник понимает общие закономерности своей профессии – то есть с чистого листа на такой заработок рассчитывать не приходится).

В агентстве, которое известно на рынке, сотрудник (при условии хороших профессиональных качеств, желательно – знающий иностранный язык на уровне fluent) зарабатывает в месяц порядка 100 тыс. рублей. Примерно столько же получает агент в крупной фирме, если имеет нужные связи (получает лучших клиентов).

Частный маклер, при высокой активности, зарабатывает порядка 200 тыс. в месяц – хотя для профессионала не предел и сумма, вдвое большая. При этом, как отмечают сами риэлторы, класс жилья (эконом либо элитное) здесь особого значения не имеет. Эконом-сегмент быстрее, так как помочь человеку снять квартиру недорого достаточно просто. При этом происходит больше сделок за единицу времени – что практически уравнивает доход с показателями успешного риэлтора на элитном рынке.

«Комиссия составляет до 100 % от стоимости одного месяца аренды, и любой агент, что логично, старается выйти на этот показатель, — рассказывает Ольга Смирнова. — Если собственник (речь идет об элитном рынке) отказывается платить 100 %, агент компенсирует это за счет покупателя, указывая недостающую разницу. Практика такова, что при стоимости квартиры в 10 тыс. долларов и выше собственник не платит более 50 %». При желании, отмечает эксперт, агентство в погоне за прибылью может получать и 100 % с каждой стороны – особенно при наличии эксклюзивного договора.

Как говорит Антон Белых, в сделках по аренде речь, как правило, идет в среднем о 70 — 100% от одной месячной платы; для эконом-сегмента это 22-30 тыс. со сделки. Кроме того, комиссия может быть поделена между двумя риэлторами – тем, кто представляет продавца и тем, кто приводит покупателя. Чаще всего, доход делится как 50 на 50 или 60 на 40 (таким образом, в сделке, если речь об эконом-сегменте, риэлторы зарабатывают по 15-30 тыс. рублей).

Для сравнения: до кризиса, чаще всего, представители арендодателя не интересовались услугами агентов-ищущих (представителей арендатора), и забирали себе 100% (это 28-30 тыс. рублей, средняя стоимость сделки с тех пор вернулась к прежним показателям, пережив 2-3-годовую «яму»).

По сравнению с докризисным уровнем, резюмируя ответы участников рынка, доход агентов при аренде в абсолютных цифрах увеличился процентов на 20 % — при условии, что агент реагирует на потребности рынка, а не просто «просиживает» в агентстве.

P.S.: В чем же секрет парадоксальной ситуации: комиссии ниже, а доходы выше или на уровне докризисного времени? Большинство экспертов отметило, что свою роль сыграло не столько восстановление спроса и цен на жилье с 2009 по нынешний годы, а тот факт, что участники рынка стали более активными и гибкими, в отличие от сытых и расслабленных времен.

Валерия Семенова

Источник: www.realestate.ru

Профессия агент по недвижимости

Агент по недвижимости — это специалист, который занимается покупкой, продажей или обменом недвижимости. Решая задачи клиентов, он выбирает необходимый объект, изучает спрос и предложение на рынке труда, ищет покупателей или продавцов недвижимости, заключает договора.

Должность агента по недвижимости, по сути, включает в себя одну масштабную задачу — найти и подобрать недвижимость с последующей ее покупкой/продажей или сдачей в аренду.

Места работы

• агентства недвижимости;
• инвестиционные компании;
• прочие организации, связанные с операциями в сфере недвижимости.

Профессиональные риэлторы часто организуют свой малый бизнес или занимаются частной практикой.

История профессии

Ранее лицам, которые хотели купить, продать либо сдать в найм недвижимость, предлагали свои услуги так называемые комиссионерские конторы, прототип современных агентств недвижимости. Такие конторы возникли в связи с растущим спросом на недвижимость и более сложной организацией рынка. Вместе с появлением агентств появилась и стала популярной профессия агента по недвижимости (жилой, коммерческой, загородной).

Обязанности агента по недвижимости

Основные должностные обязанности агента по недвижимости таковы:

• купля-продажа или сдача в аренду недвижимости;
• прием звонков и консультирование клиентов;
• показ объектов (помещений, зданий, офисов и т.д.);
• подготовка документов, необходимых при проведении сделки;
• заключение договоров;
• поиск клиентов и увеличение клиентской базы.

Требования к агенту по недвижимости

Вот список основных требований к агенту по недвижимости:

• образование (среднее или высшее);
• знание ПК.

Некоторые работодатели выдвигают дополнительные требования, такие как:

• наличие личного автомобиля;
• опыт работы (сфера недвижимости);
• знание иностранного языка (чаще всего, английского).

Образец резюме агента по недвижимости

Как стать агентом по недвижимости

Чтобы стать агентом по недвижимости, достаточно пройти курсы, которые организуют агентства недвижимости или кадровые службы. Обычно подобное обучение бесплатное. Высшее образование, как правило, не требуется, но дает более широкие перспективы для карьерного роста.

Зарплата агента по недвижимости

Сколько зарабатывает агент по недвижимости? Обычно зарплата агента по недвижимости состоит из небольшого оклада и комиссионных от «закрытых» сделок. Чаще всего, агент по недвижимости получает 3 — 10 процентов, что в среднем составляет около 50 — 100 тысяч рублей в месяц.

Где пройти обучение

Помимо высшего образования на рынке есть ряд краткосрочного обучения длительностью, как правило, от недели до года.

Институт профессионального образования «ИПО» приглашает вас пройти дистанционные курсы по направлению «Сделки с недвижимостью» (есть варианты 256, 512 и 1024 ак.ч.) с получением диплома или удостоверения государственного образца. Мы обучили более 8000 выпускников из почти 200 городов. Можно пройти обучение экстерном, получить беспроцентную рассрочку.

Поможем найти работу

Составление «продающего» резюме — больше приглашений на собеседования. Также приглашения будут более качественные и целевые, а не ерунда всякая.

Источник: enjoy-job.ru

Кто такой Риелтор и сколько он зарабатывает

Мой выбор!

Анализ и исследование рынка недвижимости — один из самых информативных курсов для риелторов. Рекомендую записываться прямо сейчас, пока на оплату обучения можно получить скидку в размере 30%!

• 1. Кто такой Риелтор?
• 2. Сколько зарабатывает Риелтор?
• 3. Что должен знать Риелтор?
• 4. Лучшие курсы для Риелтора
• 5. Преимущества платного обучения
• 6. Выводы

Продавая или сдавая в аренду жилье, люди работают с посредником – риелтором. Он получает свой процент комиссии с каждой сделки. Работая риелтором, человек может получать свыше 100 000 рублей, если закроет всего две сделки за месяц. Специалист работает сам на себя или устраивается на работу в агентство недвижимости. Второе название данной профессии – агент по недвижимости.

КТО ТАКОЙ РИЕЛТОР?

В России под риелтором понимают, как юридическое, так и физическое лицо. Это может быть индивидуальный предприниматель или агентство недвижимости. Риелтор – это человек, который специализируется на комплексном решении вопроса по продаже или сдаче в аренду любой формы недвижимости. Специалист помогает:

• Сдавать жилье в аренду. Специалист ищет квартирантов, которые подходят под требования собственника;
• Продать или купить квартиру, дом, дачу. Риелтор занимается размещением рекламы, берет на себя часть рутинной работы, консультирует по юридическим вопросам;
• Оформлять покупку коммерческой недвижимости. Это один из самых высоких уровней в плане карьерного роста. С продажи коммерческой недвижимости можно получить очень большой гонорар;
• Оформлять иные сделки с недвижимостью. Гаражи, участки, ангары – любой актив в собственности;
• В вопросах составления договоров, оформления пакета документов для заключения сделки купли-продажи.

СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЕТ РИЕЛТОР?

Уровень заработка напрямую зависит от вложенных усилий. Чаще всего риелтор берет фиксированный процент от сделки. Если речь идет об аренде жилья, риелтор берет от 50% до 100% комиссии, равной одному ежемесячному платежу. Например, за сдачу квартиры стоимостью 15 000 рублей в месяц он получит 7 500 рублей (50%). Если риелтор работает сам не себя, то весь заработок пойдет ему одному.

Когда риелтор работает в компании, заработок делится 50/50. Половину берет работник, вторую часть – агентство.

При продаже жилья работают иные методы вознаграждения. Обычно риелторы работают по фиксированной ставке: от 50 000 до 100 000 рублей за проданный объект. Могут быть и более высокие ставки. Все зависит от региона и аппетитов того или иного риелтора. В Москве специалисты берут более 100 000 рублей, в провинциальных городах – до 50 000 рублей.

Если речь идет о продаже коммерческих или дорогостоящих объектов недвижимости (более 10 млн. руб), ставку оговаривают в индивидуальном порядке.

Специалисты требуются постоянно. Только на начало осени 2021 по всей России было открыто 4 500 вакансий. Уровень заработной платы:

• Полная занятость, агент по недвижимости: от 120 000 до 130 000 рублей;
• Частичная занятость, риелтор/агент по недвижимости: от 50 000 до 100 000 рублей;
• Проектная работа, менеджер по поиску помещений: от 45 000 до 60 000 рублей.

Обычно заработная плата идет только с процента продаж/количества сделок по аренде жилья. Больше всего зарабатывают агенты, которые заняты в продажах. Чаще всего риелторов ищут крупные агентства недвижимости. Среди известных фирм: Этажи Центр, МИЭЛЬ, АН Жилфонд (ООО Петра).

ЧТО ДОЛЖЕН ЗНАТЬ СПЕЦИАЛИСТ?

Хороший риелтор должен:

1. Уметь анализировать большие объемы информации. Находить разные контакты или варианты;
2. Обладать сильной стрессоустойчивостью. Работа связана с большими деньгами, а это всегда вызывает массу эмоций у покупателей и продавцов;
3. Владеть техниками продаж. Снимать возражения, подогревать клиента на протяжении всей сделки, закрывать продажи еще на этапе показа квартиры;
4. Знать нормативные акты, касающиеся ГПК и налоговой базы. Обладать минимальными знаниями СНиП. Полезный навык, если у клиента возникают вопросы относительно качества объекта;
5. Уметь оформлять различные договора и дополнительные акты;
6. Быть готовым работать с малым количеством выходных.

Агент по недвижимости – это человек, работа которого целиком и полностью построена на коммуникации. Если вы любите и умеете общаться, все точно получится.

ЛУЧШИЕ КУРСЫ ДЛЯ АГЕНТОВ ПО НЕДВИЖИМОСТИ

Название курса

Школа

Срок обучения

Источник: pgdv.ru

Какая оплата труда агентов по недвижимости? Сколько зарабатывают и какая заработная плата у агента по недвижимости.

Какая оплата труда агентов по недвижимости? Сколько зарабатывают и какая заработная плата у агента по недвижимости.

Агент по недвижимости — это специалист, который занимается покупкой, продажей или обменом недвижимости. Решая задачи клиентов, он выбирает необходимый объект, изучает спрос и предложение на рынке труда, ищет покупателей или продавцов недвижимости, заключает договора.

Должность агента по недвижимости, по сути, включает в себя одну масштабную задачу — найти и подобрать недвижимость с последующей ее покупкой/продажей или сдачей в аренду.

Места работы

• агентства недвижимости;
• инвестиционные компании;
• прочие организации, связанные с операциями в сфере недвижимости.

Профессиональные риэлторы часто организуют свой малый бизнес или занимаются частной практикой.

История профессии

Ранее лицам, которые хотели купить, продать либо сдать в найм недвижимость, предлагали свои услуги так называемые комиссионерские конторы, прототип современных агентств недвижимости. Такие конторы возникли в связи с растущим спросом на недвижимость и более сложной организацией рынка. Вместе с появлением агентств появилась и стала популярной профессия агента по недвижимости (жилой, коммерческой, загородной).

Обязанности агента по недвижимости

Основные должностные обязанности агента по недвижимости таковы:

• купля-продажа или сдача в аренду недвижимости;
• прием звонков и консультирование клиентов;
• показ объектов (помещений, зданий, офисов и т.д.);
• подготовка документов, необходимых при проведении сделки;
• заключение договоров;
• поиск клиентов и увеличение клиентской базы.

Требования к агенту по недвижимости

Вот список основных требований к агенту по недвижимости:

• образование (среднее или высшее);
• знание ПК.

Некоторые работодатели выдвигают дополнительные требования, такие как:

• наличие личного автомобиля;
• опыт работы (сфера недвижимости);
• знание иностранного языка (чаще всего, английского).

Как стать агентом по недвижимости

Чтобы стать агентом по недвижимости, достаточно пройти курсы, которые организуют агентства недвижимости или кадровые службы. Обычно подобное обучение бесплатное. Высшее образование, как правило, не требуется, но дает более широкие перспективы для карьерного роста.

Зарплата агента по недвижимости

Сколько зарабатывает агент по недвижимости? Обычно зарплата агента по недвижимости состоит из небольшого оклада и комиссионных от «закрытых» сделок. Чаще всего, агент по недвижимости получает 3 — 10 процентов, что в среднем составляет около 50 — 100 тысяч рублей в месяц.

Источник: kopilo4ka.com