Заработок на показе рекламы в приложении

Продвинуть приложение и привлечь в него пользователей можно разными способами: с помощью «сарафана», использования мотивированного трафика, рекламы в магазинах приложений или, например, кампаний в контексте и таргете. В этой статье расскажем, зачем приложениям для смартфонов интернет-реклама и какие настройки есть в рекламных системах.

Коротко о рекламе мобильных приложений

Почти в каждой популярной рекламной системе есть тип кампаний, специально разработанный для продвижения мобильных приложений. Такая реклама нацелена на пользователей, которые вероятнее всего заинтересуются вашим проектом, или тех, кто уже знает о нем. Алгоритмы систем не только показывают объявления, но и генерируют установки, целевые действия (например, оформление заказов в приложении) и ищут тех, кто готов потратить деньги.

Настроить рекламу мобильных приложений с помощью отдельных типов кампаний можно в Директе, Google Ads, Facebook Ads, myTarget и ВКонтакте.

Цена настройки Яндекс Директ. От чего зависит?

Инструменты и форматы объявлений в этих системах мы разберем ниже, а сейчас расскажем, что важно учитывать при работе с рекламой мобильных приложений.

• Установка приложения требует больше времени, чем переход на сайт: пользователь сначала загружает приложение, а только потом его использует. Поэтому вероятность необдуманных установок приложений низкая, а конверсий часто оказывается больше, чем на сайте.
• Приложение нужно интегрировать с одной из платформ для аналитики приложений, например AppMetrica или Firebase. В них вы сможете отслеживать источники установок и поведение клиентов в приложении. Уникальные идентификаторы — AAID для Android и IDFA для iOS — присваиваются конкретному устройству и позволяют отличать одного пользователя от другого.
• С релизом iOS 14.5 изменился сбор данных и атрибуция действий владельцев iPhone: теперь если пользователь не разрешит приложению его отслеживать, данные о нем не будут попадать в рекламную систему. Как теперь продвигать iOS-приложения в Instagram и Facebook, мы разобрали в статье.

Зачем приложениям интернет-реклама

• Конкуренция на мобайл-рынке растет: согласно Statista, на июль 2021-го в Google Play уже больше 2,8 млн приложений. Поэтому одних инвестиций в разработку недостаточно, важно планомерно продвигать приложение, даже если оно лучше, чем у конкурентов.
• Реклама приложений позволяет подобрать максимально целевую аудиторию. Объявления показываются на мобильных устройствах. При этом путь пользователя сокращается: из объявления он сразу попадает на страницу приложения в магазине.
• Кампании полностью или частично автоматизированы, поэтому запустить первые объявления несложно. Например, в Google Ads вы добавляете только элементы объявлений, а система сама составляет комбинацию и находит самую эффективную из них.

Как работают кампании в рекламных системах

Разберем, какие есть форматы объявлений, где они показываются и как их можно оптимизировать.

120$ в месяц заработок без вложений. Приложение которое платит каждые 30 минут просто за установку!

В Яндекс.Директе

Тип кампании: Реклама мобильных приложений.

Где показываются объявления: только на мобильных устройствах. Можно выбрать, на каких площадках вы хотите показывать объявления — на поиске, главной странице, в РСЯ.

Форматы объявлений: текстовые, графические, видеореклама.

Что можно оптимизировать. Если в приложении установлен SDK, например AppMetrica, можно выбрать одну из трех стратегий — «Ручное управление с оптимизацией», «Оптимизация кликов» или «Оптимизация конверсий». Если SDK нет, будет доступна только стратегия «Оптимизация кликов».

Модель оплаты: за клик или за установки.

Особенности кампаний с мобильными приложениями в Директе

• Специальные таргетинги. Можно показывать рекламу по ключевым словам, таргетировать объявления по версии операционной системы, типам устройств и связи (Wi-Fi и мобильная связь), настроить ретаргетинг. Также доступен автотаргетинг — он подберет запросы для показа объявлений в поиске и проанализирует интересы пользователей для показа рекламы в сетях.
• Автоматические обновление информации о приложении. Например, система остановит рекламу, если приложение нельзя скачать.
• В объявлении есть изображение (не показывается только на поиске) и кнопка с призывом к действию. Также можно добавить рейтинг приложения в магазине, иконку или количество оценок.

В Google Ads

Тип кампании: Кампания для приложений. У нее есть три подтипа:

1. «Установки приложения» — нацелен на пользователей, которые с большей вероятностью установят мобильное приложение.

2. «Взаимодействие с приложением» — мотивирует существующих пользователей выполнять действия внутри приложения.

3. «Предварительная регистрация в приложении» — привлекает пользователей еще до того, как приложение появится в Google Play. Они скачают его, когда приложение станет доступно. Только для Android-приложений.

Где показываются объявления: на поиске, YouTube, в КМС и Google Play — и на мобильных устройствах, и на десктопе.

Форматы объявлений: система сама генерирует объявления разных форматов — текстовые, графические, HTML5-баннеры, видео.

Что можно оптимизировать: установки, конверсии (действия в приложении), ценность конверсии. Специалист может работать с аудиторией: например, выбрать только тех, кто скорее всего выполнит действие, или добавить пользователей, которые часто бывают в нужной локации и интересуются ею.

Модель оплаты: за клик.

Особенности кампаний с мобильными приложениями в Google Ads

• Кампания автоматизирована: показами, таргетингом и созданием креатиWow занимаются алгоритмы Google. Специалист задает не так много настроек — регион, язык, бюджет, целевую цену установки.
• В кампаниях для рекламы приложений не нужно создавать отдельные объявления. Вы добавляете элементы объявлений — описания, картинки, видео, а система создает объявления для разных площадок. Также Google Ads может автоматически создать видеообъявление, используя материалы со страницы вашего приложения в магазине приложений.
• Система сама управляет таргетингами, поэтому добавлять ключевые слова и указывать площадки не нужно. Объявления показываются по запросам, по которым приложение индексируется в Google Play, а также пользователям, которые ищут приложения, похожие на ваше, или просматривают информацию о них.

В Facebook Ads

Тип кампании: Реклама приложения — доступна с целью «Установки приложения».

В Facebook Ads есть два типа кампаний — стандартная или автоматизированная. В автоматизированной алгоритмы Facebook сами выбирают настройки аудитории, места показа и создают объявления. Рекламодателю остается загрузить креативы, выбрать географию, язык, цель оптимизации и задать бюджет. В стандартной кампании специалисту доступно больше настроек.

Где объявления показываются: на Facebook, в Instagram, Messenger и Audience Network.

Формат объявлений: те же, что и в обычных кампаниях, но адаптированы под мобильные устройства — видеообъявления, одно изображение и подборка, кольцевая галерея. Кроме того, доступна динамическая реклама и формат Instant Experience. Instant Experience позволяет создать интерактивную рекламу для мобильных устройств. Пользователи могут взаимодейстWowать с такой рекламой: например, наклонять телефон для обзора панорамных изображений или смахнуть вправо, чтобы посмотреть все изображения галереи.

В автоматизированных кампаниях недоступны кольцевая галерея и интерактивная реклама, но можно использовать продуктовый фид, чтобы сделать рекламу более персонализированной.

Что можно оптимизировать: есть несколько вариантов — «Установки приложения», «События в приложении», «Клики по ссылке» (в автоматизированной кампании), «Установки приложения и события в приложении» (в стандартной кампании), «Значение» (увеличение ROAS).

Модель оплаты: за показы или клики по ссылке.

Помимо стандартных настроек таргетинга, например возраста или интересов, в Facebook Ads можно нацелиться на тех:

• кто пользуется определенным устройством — например, Samsung Galaxy;
• у кого на устройстве установлена конкретная операционная система;
• кто уже скачивал ваше предыдущее приложение (например, первую часть игры);
• кто похож на ваших пользователей.

В myTarget

Тип кампании: Продвижение мобильных приложений. Доступны две цели: «Установка приложения» для увеличения количества скачиваний и «Wowлечение в приложение» — мотивирует пользователей совершать действия внутри приложения.

Где показываются объявления: в зависимости от формата — в Одноклассниках, ВКонтакте и других проектах Mail.ru.

Формат объявлений: доступны «Мультиформат» (состоит из изображения, заголовка и текста), карусель, видеореклама и Playable Ads — специальный формат для продвижения игр, который позволяет пользователю сыграть в демоверсию.

Что можно оптимизировать: установки приложения, клики, показы и просмотры видео.

Модель оплаты: зависит от выбранной оптимизации.

• Если вы выбрали оптимизацию кликов, оплачиваются именно клики. Когда пользователь кликнет по объявлению, деньги спишутся с вашего баланса.
• Если вы выбрали оптимизацию показов, то деньги будут списываться за каждую тысячу показов объявления.
• При оптимизации установок можно выбрать модель оплаты — платить за установки или за показы. Если выбран второй вариант, вы заплатите за показы, но алгоритмы автоматически рассчитают ставку в аукционе и будут ориентироваться на указанную цену конверсии.

Что еще есть в myTarget

• Собственная трекинговая платформа myTracker, которая позволяет оценить эффективность рекламы, отследить фрод (накрутку кликов) и т. д.
• А также специальные таргетинги: по интересам (можно выбрать тех, кто пользуется приложениями или недавно купил смартфон); ремаркетинг по спискам пользователей, пользователям приложения, по событиям в приложениях; по категориям приложений (только в Android); по подписчикам групп в Одноклассниках и ВКонтакте.

ВКонтакте

Тип кампании: Мобильное приложение. Во ВКонтакте есть две специальные цели для рекламы приложений: «Установки мобильного приложения» и «Конверсии внутри мобильного приложения», но продвижение возможно и с другими целями.

Где показываются объявления: пользователи увидят рекламу приложения на смартфонах — в ленте новостей в мобильной версии и в приложении ВКонтакте для iOS и Android.

Формат объявлений: креативы адаптивны и подстраиваются под ленту. В рекламном посте появляется рейтинг приложения и кнопка «Установить».

Что можно оптимизировать: установки и целевые действия внутри приложения (регистрации, добавление товаров в корзину и т. д.).

Модель оплаты: за показы, управление ставками автоматизировано. Можно ограничить число показов объявления, например, не больше 2 показов одному человеку в неделю.

Для рекламы приложений доступны те же таргетинги, что и для стандартных кампаний: географические, социально-демографические, интересы, ретаргетинг. Кроме того, можно нацелиться на производителей устройств (Samsung, Xiaomi и т. д.), тех, кто пользуется конкретными операционными системами, браузерами, покупает в определенном сегменте.

Что нужно сделать перед запуском рекламы приложений

1. Определиться с KPI: понять, сколько вы готовы платить за установку (CPI), конверсии в приложении (CPA) и привлечение пользователя (ARPU).

2. Изучить правила рекламных систем: нет ли ограничений на рекламу в вашей тематике, что можно размещать на креативах, а что — нет. Это поможет вам в будущем безболезненно пройти модерацию и избежать блокировок объявлений и аккаунтов.

3. Интегрировать в приложение SDK тех систем, в которых вы хотите продвигаться. Без этой возможности не получится связать приложение с рекламными системами. А в некоторых системах, например ВКонтакте и myTarget, установка SDK обязательна для запуска кампаний с приложениями.

4. Подключить инструмент, в котором вы сможете отслеживать трафик. Это может быть статистика рекламного аккаунта или сторонний трекер. Если вы выбрали трекинговый сервис, проверьте, что с ним работают все системы, в которых вы планируете размещаться.

5. Разметить события внутри приложения, по которым вы сможете оптимизировать рекламу, а также настроить цели в системе аналитики.

6. Подготовить как можно больше изображений, текстов и видео для объявлений. В некоторых системах, например в Facebook Ads и Google Ads, алгоритмы будут автоматически сочетать элементы объявлений, тестировать разные варианты и находить самые эффективные комбинации.

Найдите пользователей для вашего приложения

Запускайте рекламу приложения через eLama. Все нужные системы и быстрая оплата кампаний — в одном кабинете

Источник: elama.ru

Монетизация приложений для мобильных устройств

В этой статье описаны доступные методы монетизации мобильных приложений. Цели создания приложений можно разделить на две группы:

• повысить узнаваемость бренда, лояльность клиентов или обеспечить сотрудников инструментом для работы;
• заработать.

Поговорим о второй группе. Как заработать на мобильном приложении?

Монетизация мобильных приложений в цифрах

• По прогнозам Gartner уже в ближайшие годы прибыльными окажутся всего 0,01% общего числа существующих приложений. Уже сейчас в каждом из магазинов App Store и Google Play насчитывается более миллиона приложений, на бесплатные приложения приходится 94,5% скачиваний, и эти цифры в ближайшие годы будут расти.
• Это приводит к серьезной конкуренции за платящих пользователей, увеличивает затраты на рекламу и удорожает порог входа на рынок.
• С другой стороны, появление новых устройств, например «умных» часов, телевизоров, другой специализированной цифровой техники, и новых платформ значительно повышает перспективность развития рынка мобильных приложений. Грамотно продуманная стратегия, учитывающая перспективы развития рынка, позволяет не только создать мобильное приложение , но и заработать на нем.

Разберемся в бизнес-моделях монетизации.

Freemium

Бизнес-модель предполагает создание бесплатного приложения с возможностью покупать дополнительные платные возможности. Самые распространенные примеры стратегии:

• Игровые приложения. Пользователь может бесплатно проходить игру, преодолевая многочисленные сложности и медленно собирая ресурсы. Либо может купить подсказки, ресурсы, снаряжение или другие необходимые для быстрого прохождения атрибуты.

Например, в Mortal Kombat X игроки могут зарабатывать монеты для покупки снаряжения в квестах и боях, а могут пополнить игровой счет с кредитной карты или через интернет-деньги.

Цикл пользовательского интереса к freemium-игре в среднем составляет около года. Чтобы продлить срок «жизни» приложения, нужно обновлять игру и привлекать новых пользователей.

• Бесплатное приложение с отдельными платными функциями. Например, в Skype или Viber пользователь может полностью бесплатно общаться в чате или по голосовой связи с другими пользователями приложения. Для звонков на мобильные или стационарные телефоны придется пополнить счет.

При монетизации мобильных приложений необходимо понимать, кто будет покупать дополнительные возможности. Так, Скайп предлагает выгодные тарифы на международные звонки, но их оплачивают около 5% пользователей.

Реклама в приложении

Заработок на рекламе вы можете рассмотреть, если делаете массовый продукт. Приложение, которым будут пользоваться десятки и сотни тысяч пользователей. Если приложения относятся к категории малопосещаемых, реклама не будет приносить достаточно денег.

1) Если у вас нет отдела продаж рекламы, то используйте рекламные сети или медиаторы (агрегаторы сеток). В каждом регионе есть свои популярные решения. Популярные AdMob, Unity Ads, MoPub, Appodeal и т.д. Поищите рейтинги, например такой https://apptractor.ru/mobile-monetization-rating

Обратите внимание на показатель eCPM — показатель эффективности стоимости за тысячу показов. В СНГ этот показатель для AdMob колеблется в пределах $0,5-$2. Т.е. за 1000 показов рекламы ваше приложение заработает $0,5.

2) Существует модель CPA (cost per action). Когда рекламодатель вам платит за действие пользователя. Изучите CPA-сети. Возможно, ваше приложение подойдет для этой модели монетизации.

Пример рекламы есть в онлайн-кинотеатре MEGOGO. Пользователь просматривает рекламные ролики перед показом выбранного фильма или покупает доступ к показам без рекламы.

Еще один метод монетизации при помощи рекламы – размещение в приложении баннеров и рекламных вставок. Применяются в бесплатных приложениях, например информерах погоды, курсов валют, новостей, сборщиков электронной почты.

Используются:

• горизонтальные баннеры вверху или внизу экрана;
• рекламные вставки при загрузке приложения или переходах между разделами;
• рекламные блоки в информационной ленте (наиболее распространены в новостях и лентах соцсетей).

Trial-версия

Предоставляется доступ ко всем функциям, но на определенный период. Чаще всего – от 7 до 30 дней. Trial-доступ считается ознакомительным. После изучения возможностей приложения пользователь должен решить: внести оплату или отказаться от приложения. Популярный маркетинговый ход, повышающий продажи программного обеспечения в разы.

Подписка или SaaS-доступ

Метод предполагает регулярную абонплату за доступ к возможностям сервиса. Это могут быть облачные хранилища, системы совместной работы (CRM, управление проектами), хранилища фильмов, музыки, библиотеки электронных книг и многое другое. Если сервис полезен, ресурсы интересны подписчику, модель будет работать. Для успеха важно определить оптимальную стоимость подписки.

Premium-возможности

Пользователь бесплатно устанавливает приложение и получает доступ к базовому функционалу. Для получения дополнительных возможностей предлагается ежемесячно оплачивать premium-доступ. В случае отсутствия средств приложение продолжает работать, но в режиме базовых функций.

Такой метод монетизации предполагает, что пользователь после оплаты получит максимум возможностей в рамках одного приложения. Например, приложение-шагомер может предлагать для рremium-аккаунтов режим расширенных тренировок, индивидуальную диету, рекомендации личного тренера, подбор видео упражнений, т.е. функции полноценного фитнес-приложения и помощь экспертов.

Как и для подписок или Saas-решений, важно правильно подобрать стоимость премиум-доступа.

Платное приложение

Бизнес-модель предполагает, что пользователь будет оплачивать приложение один раз при установке (покупка приложения).

Пример успешного решения монетизации приложений ios – платный Calendar 5. Разработчики убедили пользователей, что корпоративный календарь с напоминаниями, подсказками и планированием встреч за 5 долларов намного удобнее встроенного аналога от Apple.

Paymium или Paidmium

Коммерческое решение, применяемое в игровой индустрии. Бизнес-модель включает в себя платную установку игры (покупку приложения). Кроме того, в игровой процесс встроена возможность покупки ресурсов, игровых предметов или подсказок как дополнительная монетизация.

Модель не самая распространенная, используется преимущественно в «культовых» играх, для которых регулярно выпускаются обновления.

Спонсорство

Один из самых новых методов монетизации, предполагающий, что в приложении спонсоры-рекламодатели будут вознаграждать определенные действия пользователей.

Например, в разработанном нами беговом приложении ZealStep пользователи получают за активность монеты Z-money, которые могут потратить на получение скидки в магазинах-партнерах, а также призы от спонсоров за определенные достижения и рекорды.

Спонсоры-рекламодатели получают дополнительную рекламу и повышение объема продаж, владельцы приложения – партнерское вознаграждение от спонсоров.

Какие способы монетизации мобильных приложений выбрать?

Выбор метода монетизации зависит от следующих параметров:

• Платежеспособность и география продаж. Так, пользователи Apple-устройств чаще оплачивают доступ к определенным возможностям, чем пользователи Android. Пользователи из США много платежеспособнее, чем, например, пользователи из Индии или стран бывшего СССР. Для платного приложения лучше всего сразу создавать приложение под IOS на английском языке, а другие версии подключать позже по мере необходимости.
• Возраст и вкусы. Необходимо понимать, за что потенциальные пользователи будут готовы заплатить деньги, а какие функции их не заинтересуют. Например, за отключение рекламы в «читалке» соглашаются платить преимущественно люди среднего и старшего возраста, понимающие, что это оплата, скорее, авторских прав. А покупать «прикид» в шутере будет большей частью молодежь. Причем, игровой контент по данным Swrve оплачивает не более 1,5% общего числа пользователей.
• Востребованность платных услуг. Пользователи не особо охотно расстаются с деньгами. И если за совместный доступ к бизнес-проекту или другие решения, способствующие получению прибыли, платить готовы практически все, то за развлечения, музыку или возможность использовать инструменты, для которых имеются бесплатные аналоги, взимать оплату смысла нет. Лучше настроить рекламу и предлагать оплату за дополнительный комфорт.
• Тематика приложения и реклама. Спонсоры и рекламодатели готовы вкладывать средства в приложения, но их нужно уметь заинтересовать. Удобнее всего работать в рамках определенной тематики. Например, спонсорами фитнес-приложения станут продавцы товаров для спорта и здоровья. Погодный информер подойдет для рекламы потребительских товаров и услуг с учетом определенного региона. А в кинотеатр или онлайн-библиотеку стоит встраивать контекстную рекламу.

Разработку приложения начните с обучения

Подготовили несколько видео для вас. Первое – это обсуждение на «круглом столе» методов монетизации на ProductCamp Russia

На первый взгляд мысль проста: заработок с пользователей в приложении должен быть больше стоимости их привлечения. В лекции Unit-экономика проекта от Д.Ханина тема подробно раскрыта:

Оптимально в современных условиях использовать комплексный подход. Например, один из самых известных мессенджеров Skype наряду с оплатой дополнительных услуг демонстрирует пользователям контекстно-медийную рекламу.

С другой стороны, в бизнес-приложениях рекламу согласится смотреть только начинающий предприниматель. А после покупки платных сервисов критическому вниманию подвергается все: скорость, удобство, дизайн.

Источник: dzen.ru

Реклама как модель монетизации мобильных приложений

Любой разработчик мобильных приложений рано или поздно задумывается о том, как же он все-таки собирается зарабатывать со своего детища. Существует множество вариантов монетизации приложений: paid apps, in-app purchases, реклама, подписки на сервисы и т.д. Все они имеют право на жизнь и способны принести вам приятный денежный бонус.

В данной статье мы рассмотрим вариант монетизации приложений с помощью рекламы. Мы начнем со знакомства с основными метриками, далее поговорим о видах рекламы и способах работы с рекламными сетями и завершим советами по оптимизации рекламы в вашем приложении и Best practices.

О преимуществах, видах рекламы и способах работы с рекламными сетями, а также ее оптимизации

Преимущества монетизации рекламой

Рынок мобильной рекламы постоянно растет. По прогнозам агентства Gartner, в 2014 году бюджеты на мобильную рекламу составят около $18 млрд, что на 30% больше, чем в 2013 году ($13,1 млрд). Рекламные сети и рекламодатели в прямом смысле слова борются за мобильных паблишеров. Ожидается, что к 2017 году рынок мобильной рекламы составит примерно $42 млрд.

В связи с ростом рынка мобильных приложений быстрее всего растут именно бюджеты на рекламу в аппах. Так что при выборе модели для монетизации своего приложения обратите внимание именно на возможность монетизации рекламой.

Эта модель отлично подходит для бесплатных приложений, которые как раз сейчас доминируют на рынке. Причем как и для полностью бесплатных, так и для приложений с in-app purchases. Ведь в большинстве случаев не более 10% пользователей совершают покупки внутри приложения, а реклама позволяет монетизировать оставшиеся 90%. Как вариант, можно начать показывать пользователю рекламу после того, как вы поймете, что он, вероятнее всего, не будет совершать покупок внутри приложения

Кроме того, монетизацию рекламой можно использовать для приложений любых категорий. Здорово, если вашим аппом пользуются ежедневно и он имеет продолжительную сессию (например, новостное приложение). Тогда вы определенно получите высокий заработок на юзера. Однако даже если средняя продолжительность сессии оставляет желать лучшего, то при грамотном выборе типа рекламы и ее размещения вы все равно сможете эффективно монетизироваться рекламой.

Неоспоримым преимуществом этой модели является тот факт, что реклама позволяет диверсифицировать риски: даже если ваше приложение потеряет позиции в магазине и у вас сократится количество новых пользователей, то вы все еще будете зарабатывать с рекламы на уже имеющихся.

Основные метрики

Метрики, характеризующие количество и качество рекламы:

Requests – количество запросов на показ рекламы, которое ваше приложение отправляет на сервер. Дело в том, что не каждая попытка показать рекламу ведет к реальному показу. Например, в данном регионе для данного устройства в данное время рекламы может и не оказаться. Отношение показов к попыткам (impressions to requests) называется fillrate. Баннерные сети при грамотной настройке будут давать близкий к 100% fillrate, но для более новых типов рекламы (видео, интерстишелы, native реклама) этот показатель будет ниже.

Impressions – количество показов рекламного объявления на площадке.

Clicks – количество кликов (clicks или taps) по рекламному объявлению.

Installs – количество установок мобильного приложения на устройстве, на котором была показана реклама (и, как правило, на котором был зарегистрирован click по этой рекламе). Пользователь должен запустить таргетное приложение (и при этом иметь активное интернет соединение), чтобы установка была зафиксирована.

CTR (click through rate) – отношение кликов к показам, выражается в %. Например, если у вас на 1000 показов приходится 50 кликов, то ваш CTR = 5.00%. Метрика характеризует качество рекламы и релевантность для аудитории.

CVR (conversion rate) – конверсия. Отношение установок к кликам, выражается в %. Как правило, характеризует качество рекламируемого приложения в магазине (и качество его страницы в магазине).

CPM (cost per mille) – сумма, которую платит рекламодатель за 1000 показов своего объявления на вашей площадке. Если вы паблишер, то ваш CPM – это сумма, которую вам платит рекламная сеть за тысячу показов. Стоит иметь в виду, что сети берут свою комиссию. Обычно она составляет 30%.

CPC (cost per click) – расчетная стоимость одного клика по рекламному объявлению.

CPI (cost per install) – расчетная стоимость одной установки мобильного приложения.

Рекламодатели могут работать по CPM, CPC или CPI, то есть кто-то будет платить вам за показы, кто-то за клики, а кто-то именно за инсталлы приложений. Более редкие условия вроде оплаты за действие или за конверсию внутри приложения также существуют – это CPA (cost per action) и CPL (cost per lead).

В принципе, все работает просто: чем больше у вас продаж приложения, тем больше трафика. Основные метрики объема вашего трафика – MAU (Monthly Active Users) и Sessions (суммарное кол-во сессий). Больше трафика ведет к увеличению показов и кликов, что в свою очередь приводит к росту вашего заработка. Это не разовый заработок, а ежедневный, который будут приносить ваши пользователи.

Казалось бы, выбираешь рекламодателя или рекламную сеть (адвертайзера) с самым высоким CPM/CPC или CPI и только успеваешь деньги получать, но не все так просто. Стоит иметь в виду, что адвертайзер с высоким CPM может по итогу оказаться менее выгодным, чем с низким, просто из-за того, что у него низкий fill rate; адвертайзер с высоким CPC может быть невыгоден для вас из-за низкого CTR; модель CPI может оказаться неэффективной из-за того, что конверт окажется недостаточно высоким; или, например, определенная реклама может раздражать ваших пользователей настолько, что это заметно негативно повлияет на ваши продажи и сессии.

Виды рекламы

Баннеры – самый распространенный вид рекламы (популярный размер на телефонах 320х50pts). У баннеров чаще всего самый низкий CTR и, как следствие, CPM. Но в то же время самый высокий fill rate. Согласно исследованию Venturebeat, в играх баннеры являются самым раздражающим юзеров видом рекламы. С другой стороны, в утилитах (приложениях), как правило, к баннерной рекламе относятся более лояльно.

Interstitials – реклама, которая прерывает работу с приложением и требует какого либо действия (либо закрыть рекламу, либо кликнуть по ней). Как правило, это полноэкранная (full screen) реклама. Чаще всего ее показывают либо на старте приложения, либо по какому-либо событию в нем (например, если вы прошли какой-то уровень в игре).

Здесь главное постараться не прерывать процесс взаимодействия пользователя с приложением. Интеры бывают разных видов: статичные (то есть вы видите просто картинку) и rich media (здесь уже зависит от полета фантазии адвертайзера: например, вы можете увидеть full-screen баннер, в котором можно пройти демо версию какой-нибудь игры, не покидая ваше приложение). CTR у такой рекламы значительно выше, чем у баннеров, и поэтому и CPM у этого вида рекламы почти самый высокий на рынке (выше разве что у видео рекламы).

Видео – это вариант интеров, то есть full screen реклама, где вам будет показано видео. Бывают разные виды видео рекламы. Например, по лояльности к пользователю она бывает skippable и unskippable (то есть которое можно закрыть и которое нельзя пропустить). Чаще всего видео является skippable. Если оно длится 30 секунд, то кнопка skip появляется обычно через 5секунд.

Если же видео длится 15 секунд, то чаще всего это unskippable.

Видео реклама является самой дорогой на данный момент, так что не стоит обделять ее вниманием. Но стоит иметь в виду, что адвертайзер заплатит вам за нее только в том случае, если юзер досмотрит видео до конца (при CPM модели).

Native ads – реклама, которая выглядит как часть интерфейса или контента приложения. Этот формат появился относительно недавно, в конце 2013 года, и сейчас активно набирает обороты. Идеально подходит для приложений с лентой контента. Ярким примером может послужить мобильное приложение Facebook.

Прелесть данного вида рекламы заключается в том, что при правильной интеграции она смотрится естественно в приложении и почти не вызывает раздражения у юзеров. Однако и платят за такую рекламу не так хорошо, как за интеры или видео. Да и fill rate пока оставляет желать лучшего, так как пока еще немногие адвертайзеры поддерживают такой формат рекламы.

При выборе вида рекламы и момента для ее показа пользователю нужно балансировать между максимизацией прибыли и удобством использования приложения. Поэтому решение о формате и частоте показа рекламы находится на стыке задач монетизации и продукт менеджмента.

Способы работы с рекламными сетями

Direct Integration (установка SDK рекламной сети напрямую)

Вы выбираете рекламную сеть, с которой хотите сотрудничать, ставите ее sdk и показываете ее рекламу. К плюсам этого варианта можно отнести простоту интеграции, простоту управления, максимальную скорость работы SDK, минимальное количество технических проблем. Однако такой вариант интеграции рекламы нельзя назвать самым эффективным, так как у разных рекламных сетей различные сильные стороны. Например, некоторые специализируются только на определенных странах, другие работают по всему миру, но предлагают относительно низкую оплату, третьи могут быть заточены только под определенную аудиторию и т.д. Таким образом, при установке рекламной сети напрямую вам придется выбрать что либо одно.

Медиатор (mediator)

Медиатор – это посредник между паблишерами и рекламными сетками. Он дает паблишерам возможность работать со множеством рекламных сетей и распределять свой трафик между ними. Медиатор со своей стороны либо берет комиссию от заработка с рекламных сетей, либо предлагает пользоваться еще и своей собственной рекламной сетью при медиации (в последнем случае для паблишера медиация обходится бесплатно).

На мой взгляд, это лучший вариант для работы, так как появляется возможность управлять рекламой удаленно «на ходу». Вы можете адаптироваться под изменения условий рекламных сетей и меньше зависите от любой из них. Вы можете быстро тестировать и приоретизировать сети, с которыми работаете.

Ads Waterfall – порядок, в котором медиатор будет вызывать рекламные сети. Если у первой по порядку рекламной сети нет рекламы к показу, то будет вызвана следующая, и таким образом показ вы не потеряете. Скажем, вы сотрудничаете с двумя сетями: сеть SuperMegaAds имеет высокий CPM, но в то же время довольно низкий fill rate, а сеть We’llMakeYouRich предлагает CPM пониже, но в то же время почти 100% fill rate.

В таком случае вы сможете задать сети SuperMegaAds более высокий приоритет и будете в первую очередь показывать дорогую рекламу в приложении, а если же она не сможет в какой-то момент предоставить рекламу, то в таком случае реклама будет вызвана от сети We’llMakeYouRich, у которой стоит более низкий приоритет, но почти 100% fill rate (т.е. она почти всегда сможет предоставить вам рекламу к показу). Примерами медиаторов являются Admob, Mopub, Mobfox и др. При выборе обратите внимание на технологии, которые они используют, на сети, с которыми сотрудничают, берут ли они какую-либо комиссию, насколько у них развит клиентский сервис (support) и т.п.

Медиатор с автоматическим принятием решения

По сути это тот же медиатор, но только он автоматически будет распределять ваш трафик между сетями по собственному алгоритму. Ваше участие заключается лишь в том, что вы интегрируете такой медиатор в свое приложение и потом ежемесячно получаете счета.

Но это своего рода black box, и здесь возникает вопрос доверия: насколько профессиональны эти ребята, т.е. будет ли такой медиатор эффективно распределять трафик? Не будет ли он терять часть трафа? Также может возникнуть вопрос, не работают ли они с какими-либо сетями за «откат».

Кроме того, недостаток подобного решения заключается в том, что для него необходима кооперация между медиатором и рекламными сетями, так как медиатор должен знать текущие метрики каждой сети, но не всегда получается предоставить корректные данные. Чаще всего такие сервисы хорошо работают в штатах и других развитых рынках вроде западной европы и только с частью рекламных сетей. А в остальных случаях вы можете увидеть не самую эффективную монетизацию. Плюсом выбора такого медиатора являются минимальные затраты внимания с вашей стороны.

Direct deals

Это вариант, когда вы напрямую связываетесь с рекламодателем и крутите его рекламу у себя в приложении (либо с апдейтом приложения, либо через медиатор). К плюсам относится то, что вы сами решаете, какую именно рекламу хотите показывать. То есть вы можете выбрать максимально релевантную рекламу для своей аудитории. При этом вы (как и рекламодатель) избавляетесь от необходимости платить посреднику (медиатору или рекламной сети).

Большинство direct deals совершается по CPI модели, то есть платить вам будут за установку приложения. Поэтому такая реклама больше подходит для interstitials, чем для баннеров, так как у них выше CTR и конверсия. Из минусов прямых сделок стоит отметить, что такой вариант интеграции рекламы отнимает очень много ресурсов, так как требует постоянного мониторинга и ручной оптимизации. Кроме того, вам нужно хорошо понимать, какая именно реклама будет хорошо перформить в конкретном аппе.

RTB (Real Time Bidding) exchange

Это система, в которой рекламные площадки продаются и покупаются в реальном времени на аукционе (бирже). Примером из web может послужить Adwords, в котором рекламодатели борются за более высокую позицию ставками. Допустим, пользователь открывает приложение для автолюбителей, которое посылает запрос на показ рекламы в RTB систему.

С другой стороны, у нас есть несколько десятков автомобильных брендов (адвертайзеров), которые бы хотели показать свою рекламу в приложениях вашей тематики. И вот перед тем, как показать рекламу в приложении, биржа проверит, кто сколько готов заплатить. По итогу пользователь увидит рекламу адвертайзера с самым высоким бидом (это упрощенное объяснение). Паблишерам интересна такая модель, так как в популярных тематиках они могут получать самые высокие ставки за показ. RTB, в принципе, можно воспринимать как отдельную рекламную сеть и ставить ее в ваш ads waterfall соответственно ее показателям.

Оптимизация

1. Одного CPM недостаточно.

Высокий CPM далеко не всегда значит «больше денег». Здесь также важно учитывать и fill rate. Например: у нас есть сеть А с CPM 1$ и fill rate в 30% и сеть B с CPM 0.5$ и fill rate 70%. При прочих равных, заработок на миллион запросов от сети А составит 300$, а от сети B 350$. Выгода очевидна, т.е. CPM не является решающей метрикой.

Очевидно, стоит добиваться такой конфигурации, чтобы в сумме за все доступные рекламные запросы заработать максимум.

2. Одной рекламной сети недостаточно.

Одной сетки недостаточно, чтобы эффективно монетизировать своих пользователей. Это связано с тем, что у разных сетей разные спецификации. Например, найти сеть для монетизации трафика в штатах с высоким CPM достаточно просто, таких сетей действительно много. Но маловероятно, что та же сеть сможет также хорошо монетизировать его, например, в России, где вообще своя специфика рынка. Кстати, для стран вроде Китая, Японии, России, стран Азии или Латинской Америки лучше всего использовать локальные сети, так как они гораздо лучше понимают специфику рынка и смогут предложить вам наиболее выгодные условия.

Также важно понимать, что у разных сетей может быть разная целевая аудитория. Например, есть сети, которые работают только с играми (например, Chartboost). Есть такие, которые рекламируют премиум бренды и ищут, соответственно, премиум приложения. Есть те, кто ориентирован на детей. Есть например рекламная сеть, которая ориентирована на людей с нетрадиционной ориентацией.

Также стоит отметить, что разные сети работают по разным моделям: CPM, CPC, CPI. И в разных случаях вам могут быть выгодны разные модели. Например, если у вас игрушка и в ней хорошо конвертится трафик в установки, то вам выгоднее всего размещать CPI рекламу. Но вы столкнетесь с тем, что у нее невысокий fill rate, или же вся реклама одинаковая и пользователь перестает на нее реагировать. В таком случае будет удачно разместить после CPI сетки такую рекламную сеть, которая будет работать по CPM, чтобы не терять показы рекламы.

Сети, которые предлагают 100% fill rate, часто грешат тем, что постоянно показывают одну и ту же рекламу. В таких случаях вы увидите очень низкий CPM.

Еще одним аргументом за медиацию набора сетей является тот факт, что показатели CPM/CPC/CPI и fill rate очень нестабильны. И если сегодня у вас высокий CPM, то это не значит, что он будет таким же через неделю или даже завтра. Это связано с тем, что у рекламных сетей множество рекламодателей с абсолютно разными бюджетами и целями. Иногда крупные игроки проводят масштабные рекламные кампании или приходятуходят от сети, что отражается на ее показателях.

3. Пробуйте новые сети.

Чтобы понять, какая же сеть эффективнее всего работает именно в вашем приложении, каждую новую сеть необходимо тестировать. Тесты рекомендуется проводить в течение двух-трех недель, так как каждой системе необходимо время, чтобы понять, какой у вас трафик, и оптимизироваться под него (то есть подобрать самые выгодные кампании под вашу аудиторию).

В идеале стоит давать тестируемой сети first ad impression, то есть ставить ее первой в ads waterfall. Но поскольку эффективность сети еще неизвестна, то трафик обычно лимитируют на время теста (например, при помощи frequency capping – ограничения на показы рекламы от сети на одного пользователя). Если у вас много трафика, то вы можете договориться с сетью на на price floor, то есть на фиксированный CPM на время теста взамен на то, что вы будете показывать данную сеть первой. В этом случае вы ничего не теряете, а у сети появляется возможность понять ваш трафик.

4. Больше показов не значит больше денег.

Важно понимать, что просто увеличением количества показов рекламы вы можете и не добиться роста заработка. Тут нужно учитывать комплекс факторов. По сути, ваша выручка формируется следующим образом:

Revenue = Requests * FillRate * CTR * CPC

или, например, для CPM модели:

Revenue = (Requests * FillRate * CPM)/1000

то есть основными факторами, влияющими на ваш заработок, являются fillrate, CPM (или CTR при модели CPC; или CVR при модели CPI). Если вы используете медиацию, то в формуле будут ваши средние (суммарные) значения этих показателей.

Количество requests (запросы на показ рекламы, которые отправляет ваше приложение) зависит от количества трафика в вашем приложении. Совокупность возможностей показа рекламы в вашем портфолио (или в одном приложении) называется вашим inventory.

Fill rate (отношение показов рекламы к реквестам) показывает, насколько вам удается заполнять свой инвентори рекламой. В идеале fill rate должен стремиться к 100%, а для этого, как правило, стоит использовать ads waterfall из нескольких рекламных сетей.

CTR – отношение кликов к показам. С какой бы сетью вы не работали, процент кликов по рекламе – это то, на что действительно стоит обращать внимание. Ваша основная задача – максимизировать их, а не просто пытаться увеличить количество показов рекламы. Чтобы получать максимально высокий CTR, следует обратить внимание на следующие моменты:

• Самый высокий CTR – у видео рекламы. Далее идут интеры, потом native ads и завершают этот список баннеры. Соответственно, для работы с СPC сетью лучше всего выбирать интеры (видео сетки, как правило, работают по CPM модели) или же native ads.
• Для того, чтобы получить максимальное количество кликов, нужно грамотно интегрировать рекламу в приложение. Например, если мы говорим о баннерах, то нужно интегрировать их таким образом, чтобы при переходе пользователя между вьюшками (страницами) приложения баннер не перезагружался, а оставался таким же и в том же месте. То есть баннер должен быть интегрирован «насквозь» приложения. Тот же совет справедлив и для переворота девайса: не перезагружайте баннер. Аналогично, если ваше приложение скроллится, то баннер не должен никуда уезжать. Принцип в том, чтобы реклама была зафиксирована на одном месте и не обновлялась просто по тому, что пользователь перешел на другую страницу/вкладку/вьюшку приложения.
• Если в вашем аппе несколько основных страниц, например, на первой у вас менюшка, а далее уже сама игра, то баннер разумнее размещать именно на странице игры, так как там пользователь будет находиться дольше всего.
• Раз уж начали говорить о баннерах, то здесь стоит учитывать refresh rate – то есть период обновления (перезагрузки) баннера. Чаще всего рекламные сети рекомендуют делать refresh rate не менее 30 сек, а некоторые и Wowсе говорят о 60-90 сек. То есть если у вас refresh 30 сек, то баннер в вашем приложении будет перезагружаться (обновляться) каждые пол минуты. Например, сначала вы видите баннер с рекламой авто, а через полминуты он сменяется рекламой чая. Здесь вы можете провести несколько тестов, чтобы понять, какое количество секунд подходит для конкретного приложения. Опять же, тестирование подобного рода займет несколько недель.
• Теперь вернемся к интерам. Здесь также важно понимать, где и когда лучше разместить рекламу. Премиум местом считается старт приложения. Именно тогда вы можете получить самый высокий CTR. Также удачным ивентом для размещения full screen рекламы является win screen, то есть когда юзер, например, прошел уровень в игре.
• Нужно понимать, что не стоит показывать одну и ту же рекламу много раз, так как пользователи перенасыщаются рекламой. Например, если вы будете постоянно показывать рекламу Сandy Сrush, которая и так повсюду, то юзер скорее разозлится в очередной раз, чем кликнет по ней. Чтобы как-то лимитировать эти показы, многие сети используют такую штуку, как frequency capping. То есть вы можете задать такой параметр, как, например, показывать рекламу юзеру не более 2 раз в день. Некоторые сети делают это автоматически на своей стороне. Но если вы замечаете, что какая-либо сеть часто «повторяется» с рекламой, вы можете сами ее ограничить.
• Еще одним фактором, влияющим на CTR, является релевантность и таргетированность рекламы, то есть насколько она подходит для аудитории вашего приложения. Например, если ваше приложение – калькулятор, а вы пытаетесь там рекламировать какую-нибудь игру, то врядли вы увидите хороший результат. А вот если у вас приложение для автолюбителей, то реклама автомобильного бренда будет смотреться уместно. В целом реклама игр лучше всего работает именно в игровых приложениях, а утилиты лучше промоутить в такой же категории приложений
• Немаловажным моментом, который может повлиять на CTR, являются случайные клики (misclicks). Это такие клики по рекламе, которые происходят непреднамеренно. Например, из-за того, что баннер расположен слишком близко к кнопкам управления. Мисклики – это не очень хорошо. Несмотря на то, что вначале вы можете увидеть рост заработка, так как ваш CTR будет достаточно высоким из-за этих случайных кликов, это продлится недолго, скорее всего около месяца. Потом сеть (или рекламодатель) поймет, что конверт не так хорош, и откажется от вашего inventory.

Последним показателем в формуле, влияющим на заработок, является CPС (стоимость клика). И здесь также есть несколько факторов, влияющих на него:

• В первую очередь, это, конечно страна, в которой будет показана реклама. USA являются самой дорогой страной для показа рекламы. Также дорогими считаются JP, AU, UK. Рекламные сети делят страны на классы (tiers). “Tier 1” означает самые дорогие страны, а “Tier 3”, как правило, самые дешевые.
• Что касается устройств/платформ, то сейчас рынок таков, что стоимость рекламы на iOS девайсах превышает стоимость на Android. Причем за рекламу на iPad сейчас вам заплатят больше (примерно на 10-40%), чем за рекламу на iPhone, что вытекает из платежеспособности аудитории.
• CTR. Обычно низкий CTR приводит к снижению качества рекламы, и, соответственно, и к снижению CPC. Еще один аргумент в пользу того, что на CTR нужно обращать особое внимание.
• Конечно, CPC будет зависеть и от самого адвертайзера, от его намерений, бюджетов и готовности платить. Потому что если приходит какой-то крупный игрок и его цель – поставить приложение в top10 overall (высокую позицию на витрине App Store), то он будет готов отдать за это большие деньги. Чем больше трафика нужно рекламодателю, тем выше ему придется ставить ценник (bid). Ну а, соответственно, если адвертайзер – новый игрок с бюджетом в $5k в месяц, то и CPC у него будет небольшой.
• Также CPС зависит и от качества вашего inventory. То есть от того, когда, как и кому вы показываете рекламу. Премиум рекламой считается показ интеров на старте приложения и первый показ баннера. За такую рекламу адвертайзеры чаще всего готовы платить больше. Момент показа рекламы (если говорить об интерах и native рекламе) действительно влияет на результат.
• Важным фактором также является и таргетированность рекламы. Адвертайзер хочет знать о вашем инвентори как можно больше. Он хочет знать, какого пола пользователь приложения, сколько ему лет, где он находится, какие у него интересы и так далее (чем больше, тем лучше). Поэтому в идеале необходимо собирать данные о пользователе и в реальном времени отправлять их рекламной сети. Именно за такую рекламу и готовы сейчас платить больше всего, так как рынок понял, что именно она является самой эффективной.

Заключение

На любой продукт всегда есть отрицательные отзывы. Если в вашем приложении стоит реклама, то всегда будет процент отзыWow о том, насколько вы плохие только потому, что показываете рекламу. Это нормально, и здесь не стоит паниковать. Ваша задача заключается в том, чтобы минимизировать этот процент. Если, например, вы ставите рекламу в приложение, которое до этого было без рекламы, то вы можете рассмотреть вариант показа ее только новым пользователям (так как у текущих уже есть ожидание, что в продукте нет рекламы).

Рассматривайте ваших пользователей как партнеров. Вы предоставляете им приложение бесплатно. Взамен они допускают тот факт, что в нем может быть или будет реклама. Не стоит излишне раздражать пользователя, чтобы выжать из него последние соки и лояльность. Ваш продукт по-прежнему должен предоставлять ценность, решать свои задачи и оставаться удобным.

Такая политика окупается в средней и долгосрочной перспективах через более высокую популярность вашего приложения.

Конечно, реклама – это не единственный способ зарабатывать. И тем более не всем продуктам он подходит. Оцените вашу аудиторию и ее способ взаимодействия с приложением перед принятием решения. Удачи!

Источник: devby.io

Реклама в мобильных приложениях: как потратить деньги эффективно

Реклама в мобильных приложениях многим пользователям кажется чересчур навязчивой, раздражающей и даже бесячей. Однако, несмотря на такое отношение, она продолжает быть одним из самых эффективных способов потратить деньги рекламодателя на продвижение продукции и услуг. Об этом ясно говорят цифры статистики.

А можно ли как-нибудь нивелировать негативный эффект от показа рекламных роликов? Можно, если подойти к разработке стратегии показов и созданию контента с умом. Как это сделать лучше, вы узнаете из нашего материала.

Аудитория мобильных приложений в 2020 году

Статистические данные показали, что в России мужчины немного чаще, чем женщины, используют мобильный интернет, при этом возраст юзеров составляет 12–35 лет. В мегаполисах практически 50% опрошенных, достигших 45 лет, выходят в Сеть с помощью смартфона. Если взять такой же показатель по регионам, то это будет каждый 3-4 респондент.

Кто использует телефон, чтобы сидеть в Интернете или мобильных приложениях:

Санкт-Петербург

Сотрудники App Annie выяснили, что 10 из 11 минут пользователь проводит в мобильном приложении и лишь 9% от общего времени, проведенного в Сети, просматривает сайты.

Такая статистика объяснима, поскольку количество приложений для телефонов увеличивается с каждым днем.

Согласно проведенным исследованиям, человек постоянно использует мобильные приложения: для переписки с близкими и романтических знакомств, во время отдыха, для решения финансовых вопросов, занятия спортом.

Свыше 20% тех, у кого есть «Андроид», сидят в приложениях более 4 часов в сутки.

При этом 50% из 3,7 часа в сутки, проведенных со смартфоном, человек посвящает соцсетям, а также мессенджерам. То есть пользователь тратит на эти приложения такое же количество времени, что и на другую мобильную активность.

Статистические данные показывают, что если у человека iPhone, то он больше всего пользуется утилитами, приложениями социальных сетей, а также инструментами производительности. Те, кто владеет гаджетом на «Андроиде», в основном используют специнструменты, мессенджеры, и также инструменты производительности.

С каждым днем пользователи посвящают все больше времени играм. В странах, где проводился эксперимент, люди тратят на такие приложение 30 минут в сутки, японцы и корейцы – от 60 минут. 10% респондентов играют каждый день в течение 3–6 часов.

Как распределено время и количество сессий по категориям приложения? Большую часть времени пользователи расходуют на карты, а также навигацию. Однако наибольшая частота посещений у приложений для знакомств. Достаточно редко люди заходят в образовательные приложения и тратят на них мало времени.

Жители нашей страны в основном используют приложения социальных сетей, а также мессенджеры, эти данные подтверждают исследования, проведенные фирмой Gfk. Наибольшее количество времени человек тратит, изучая данные, – примерно 8,2 мин., играет 7,7 мин., использует приложения социальных сетей 7,3 мин.

Согласно проведенным исследованиям, 91% россиян оплачивает покупки через Интернет, 68% при помощи мобильных приложений. В основном сюда относится оплата сотовой связи, а также покупки в онлайн-магазинах, также многие вносят квартплату с помощью приложений. Кроме того, каждый 4-й житель нашей страны пользуется мобильным переводом денежных средств.

Преимущества и недостатки размещения рекламы в мобильных приложениях

С каждым годом мобильных приложений становится все больше. Исследования App Annie показали, что к 2021 году объем мирового рынка приложений увеличится до 6,3 триллиона долларов.

Статистика, полученная компанией TNS, показывает, что каждый 5-й россиянин выходит в Интернет через смартфон, при этом 6 из 10 человек используют мобильный, а также десктопный трафик.

По этой причине большинство компаний не просто разрабатывают десктопные и мобильные версии веб-сайта, но также запускают рекламу в мобильных приложениях.

Какие плюсы есть у данного рекламного канала:

• Пользователь не может заблокировать рекламный контент в приложении. Поэтому он все равно изучит предложение.
• В мобильных приложениях люди проводят больше всего времени. Исследование, инициированное Mind Sea, подтверждает: человек расходует 85% от общего времени, потраченного на медиа, именно в мобильных приложениях.
• Применяются идентификаторы устройств, а не файлы cookie, благодаря этому эффективность рекламы в мобильных приложениях возрастает.

• За счет сигналов GPS получается узнать, в каком месте сейчас владелец смартфона. Зная географическую локализацию пользователей, владельцы компаний смогут использовать эти данные в своих интересах.
• Неважно, в каком формате и какого размера рекламное сообщение, на экране телефона будет один блок рекламы, поэтому не нужно бороться с конкурентами за внимание пользователя.
• Можно выбирать практически любые креативные опции, к примеру, интерактивное видеообъявление, 360-градусные объявления.
• Реклама в мобильных приложениях позволяет добиться высокого показателя CTR. Согласно результатам исследований, этот параметр равен 0,58%. Для сравнения, данный показатель в мобильной версии сайта составляет 0,23 процента.

«Мы обязаны делать клиентов довольными
любыми доступными способами!»

Алексей Молчанов,
основатель международной IT-компании Envybox

Текущая ситуация в стране и мире с каждым днем набирает все больше и больше оборотов.

Сегодня каждый предприниматель задается вопросом: “А что же сейчас будет с моим бизнесом?”

Если вы поддадитесь всеобщей панике и “заморозите” деятельность компании, то ни к чему хорошему это не приведет. Если вы видите, что кризис неизбежен и доход компании уже начинает сокращаться — не приостанавливайте свою деятельность. Ни в коем случае не сокращайте расходы на рекламу и не прекращайте продвижение (если вас, конечно, не закрыли из-за Постановления правительства).

Направляйте максимум усилий и внимания на продвижение своей компании и увеличение потока новых клиентов.

Для того, чтобы у вас было понимание, как следует себя вести во время кризиса — поделюсь с вами полезными инструментами, которые помогли нам не только преодолеть кризис, но и выйти из него победителями.

Ниже вы можете скачать чек-лист из простых и доступных для любой компании инструментов привлечения стабильного потока новых клиентов или возвращения существующих. А также в качестве бонуса получить бесплатное использование наших сервисов для увеличения заявок с сайта в течение 7 дней и 30% скидку на их подключение. Желаем вам удачи, новых клиентов и больших продаж!

СКАЧАТЬ ЧЕК-ЛИСТ
+ БОНУС

У рекламы в мобильных приложениях есть свои минусы. К примеру, мошеннические действия, а также проверка видимости. Чтобы устранить эти недостатки, IAB разработали стандарты apps-ads.txt. В результате мошеннический инвентарь приложений удалось сделать меньше. При этом общеотраслевой проект, который возглавляет IAB, под названием Open Measurement SDK предлагает унифицированные метрики видимости.

Распространенные виды рекламы в мобильных приложениях

Размещая рекламу в мобильных приложениях, вам не придется ничего придумывать. Уже разработаны общепринятые форматы, все, что необходимо сделать, — подстроить рекламное сообщение под них. Подробнее изучим, как может выглядеть реклама в приложениях.

Баннер

Данный формат завоевал настоящую популярность у рекламодателей. Он используется точно так же, как и баннер на веб-сайте, расположен вверху либо внизу, по бокам странички, горизонтально либо вертикально. На сегодняшний день существует 15 форматов, а также 80 размеров баннеров для создания рекламы в мобильных приложениях. При желании пользователь сможет свернуть либо закрыть баннер, поэтому рекламный блок не будет его нервировать.

Interstitial

Rewarded Video

Данный вид рекламного сообщения в видеоформате размещается в онлайн-играх. Если человек просмотрит рекламу, он получит вознаграждение. К примеру, оружие для героев игры, дополнительные жизни, бонусы, подсказки, монеты. Так как для игроков это необходимо, пользователь будет смотреть рекламный блок.

Playable ads

Нативная реклама

Обязательно размещайте нативную рекламу в мобильных приложениях. Она представляет собой баннер, блок, видеоролик либо текстовое сообщение, замаскированные под дизайн и наполнение приложения. К примеру, это реклама, размещенная в ленте социальных сетей. Она похожа на привычные всем посты, при этом рекламирует определенный товар или услуги.

Зачастую человек даже не понимает, что это рекламный блок, поэтому не раздражается. В результате рекламное сообщение достигает своей цели.

Разработка стратегии показа рекламы через мобильные приложения

Зная плюсы и минусы разных видов рекламы в мобильных приложениях, следует разработать маркетинговую стратегию. Чтобы не допустить ошибок, придерживайтесь следующих советов – они помогут запустить рекламу, которая принесет нужный эффект.

Шаг 1. Определитесь с форматом

Существует множество форматов рекламы в мобильных приложениях. Рекомендуется остановить свой выбор на самых популярных из них.

Также следует учитывать цель, которая стоит перед рекламным сообщением. Кроме того, важно знать специфику продукции, которую нужно прорекламировать.

Шаг 2. Выберите место размещения

Необходимо, чтобы рекламируемая продукция подходила контенту мобильного приложения. Только так получится добиться поставленной цели. Выбирать рекламные сети приложений следует с учетом того, какие задачи стоят перед вами.

Как правильно подобрать рекламную сеть для той сферы, в которой работает ваша компания? Для этого ответьте на следующие вопросы:

• На кого направлено рекламное сообщение? В чем специфика вашей ЦА?
• Где расположена ЦА?
• Какие задачи стоят перед рекламой?
• Какова модель оплаты?
• Каков формат рекламного сообщения?

К примеру, если взять сеть InMobi, получится воспользоваться «appographic targeting». В результате увеличатся шансы достигнуть именно вашей ЦА, а ROI будет максимально высоким. С помощью сети AdColony получится внедрить ультрасовременные решения, сеть Chartboost позволит обратиться напрямую к любителям онлайн-игр.

Шаг 3. Выберите предпочитаемое устройство

Поведение владельцев «Андроид» и iOS отличается, поэтому и реклама в мобильных приложениях должна быть разной.

Согласно результатам исследований, проведенных Device Atlas, жители Африки, Азии, а также Южной Америки выбирают «Андроид». Те же, кто проживает в США и европейских странах, предпочитают IOS.

До того как вы начнете запуск рекламы в мобильных приложениях, следует определить, какими телефонами пользуются ваши потенциальные покупатели. Важно понимать, что операционные системы имеют весомые отличия в безопасности, совместимости с приложениями. Также риск мошеннических действий с мобильной рекламой может быть больше либо меньше.

Даже с учетом того, что реклама в мобильных приложениях обладает массой достоинств, она не является достаточно востребованной у компаний, желающих продвинуть свою продукцию.

Придерживайтесь описанных принципов действия, чтобы разработать эффективную маркетинговую стратегию по внедрению рекламы в мобильные приложения. Тогда у вас получится достигнуть поставленной цели. Сегодня, как никогда, данный канал продвижения способен принести нужный результат, благодаря тому что вы обращаетесь к вашей ЦА напрямую.

Стоимость рекламы в мобильных приложениях

От чего зависит стоимость размещения рекламного сообщения в приложениях:

• Расходы на разработку рекламного блока: баннера, видеоролика. Можно заказать создание рекламы, обратившись в рекламную фирму, либо найти специалиста, который работает на себя. Стоимость начинается от нескольких тысяч долларов и достигает сотен тысяч в зависимости от сложности поставленной задачи.
• Оплата в Сети. Сюда относятся затраты на показы рекламного сообщения, а также переходов на веб-сайт компании. Расчет оплаты происходит в рублях за 1 000 показов. К примеру, если вы решите размещать рекламу в Mail.ru, стоимость составит 2,8 рубля без НДС за 1 000 показов. Чтобы разместить нативную рекламу в новостной ленте соцсети Vk.com, придется заплатить 3,5 рубля без НДС за тысячу показов. Кроме того, важно учитывать, что за таргетинг придется доплачивать, стоимость отличается в зависимости от приложения.
• Оплата работы таргетолога либо интернет-маркетолога. Эти специалисты сделают правильные настройки рекламы в мобильных приложениях. Размер вознаграждения начинается от 5 000 руб.

6 советов по запуску рекламы в мобильных приложениях

Чтобы реклама в мобильных приложениях была эффективной и достигла поставленной цели, придерживайтесь следующих принципов при ее создании:

1. Длина видеоролика должна быть оптимальной. Если видео длится более 30 секунд, а пользователю нужно срочно зайти в приложение, он не будет ждать столько времени. Однако если рекламное сообщение сделано настолько качественно и красиво, что человек забудет, зачем он зашел в приложение, допускается увеличивать длину ролика.

Понятно, что на создание такой рекламы нужно потратить много денег, времени и сил. Поэтому пусть ваше сообщение будет коротким, к примеру, 5–10 сек. В ролике расскажите о наиболее важных деталях, не вдаваясь в подробности. Реклама в мобильных приложениях должна быть краткой, конкретной и призывающей к действию, со ссылкой на сайт.

2. В случае, когда необходимо рассказать о продукции, создайте несколько небольших роликов. В каждом из них будет содержаться конкретная информация об одной характеристике товара. Это позволит сформировать воронку продаж.

3. Реклама в мобильных приложениях должна быть таргетирована. Ее не нужно показывать всем пользователям, только вашей ЦА. К примеру, у вас онлайн-магазин и вы реализуете фитнес-продукцию. Понятно, что, кроме социальных сетей и мессенджеров, следует размещать рекламные сообщения в приложениях, которые использую те, кто следит за своим здоровьем.

К примеру, приложения для подсчета калорий, шагомеры. Пользователи таких приложений могут стать вашими покупателями.

4. Прежде чем разместить в мобильном приложении рекламу, изучите его. Необходимо понять, для мужчин или женщин оно было разработано, для людей с каким достатком. Это нужно, чтобы выяснить, кто пользователи этого приложения и подходят ли они под описание вашей целевой аудитории. Если ответ положительный, приложение можно рассматривать как среду для размещения рекламы.

5. Тестируйте разнообразные форматы рекламы, описанные в статье. Конечно, баннеры остаются наиболее распространенными и эффективными. Однако нативная реклама, а также видеоролики в играх, если их сделать правильно, могут достигнуть ваших потенциальных покупателей.

6. Анализируйте, какое время показа рекламного сообщения наиболее эффективно. Настройки могут отличаться, показ может быть единоразовый либо повторяться каждые 3 минуты. Изучайте рекламный посыл. Так, если вы разместили баннер, сначала можно сделать ссылку на распродажи, а затем на акции по промокоду, затем измените оттенок баннера.

Экспериментируйте, чтобы понять, какой вариант наиболее эффективный.

Не стоит ограничивать себя, размещая рекламу лишь в мобильных приложениях. Интернет-маркетинг должен быть комплексным. Сюда относится контекстная реклама, видео, перекрестный маркетинг. Чтобы продажи увеличились, информация о вашей компании должна постоянно быть в Интернете. И если человек кликнет на рекламный баннер, ваше объявление будет постоянно появляться в его телефоне.

Источник: envybox.io